初创客-第1部分

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（一）　老子不服

　　　　杨树今晚估计又不回来了。拴门睡觉吧。

　　　　大军，你说他整天也不军训，到底在干嘛？

　　　　你以为别人像你馒头一样，整天只知道打游戏，他可是在校外卖拖鞋呢。

　　　　对对对，听说学校外面摆地摊的，就他卖的最好。

　　　　八神，就你最八卦。什么都知道！

　　　　不是八卦，是多听多看多学，了解民意。等将来我竞选主席时，才能顺意民风。

　　　　还是你们亚湾好，我们大陆可不能竞选。

　　　　好了，别扯这些遥远又不切实际的事。睡觉吧！明天还要军训。

　　　　宿舍三人刚准备入睡。咚咚咚一阵敲门声传来。

　　　　谁啊！馒头一边喊着，一边起身走去开门。

　　　　一位拖着大大的两袋行李箱的少年，脸上稍有愁容，眼里闪现一丝倦意。看上去斯斯文文，憨厚老实，打扮得非常简单朴素。少年淡淡一笑：不好意思，打扰到大家休息。

　　　　杨树！还以为今晚你又不回来。馒头笑道。

　　　　八神见杨树进来之后，八卦问道：听说摆地摊的数你卖得最好，一点都不像农村出来的。

　　　　杨树轻声道：运气好吧！可能是别人看我比较老实可信。

　　　　八神一脸不相信的表情：不可能！

　　　　杨树轻笑：没有什么不可能，真是运气好一点。这两天就不行。

　　　　馒头插了句嘴：怎么就不行？刚才还说你卖的最好。

　　　　杨树迟疑一下：因为你们都有拖鞋。一人就一双凉拖一双布拖。

　　　　馒头不解：那你为什么还要卖拖鞋？

　　　　杨树轻笑道：不管怎么样，每人都得有一双！开学的新生都不会带拖鞋来学校。

　　　　八神一愣：哼！还说自己是运气？

　　　　杨树笑了笑：可能是初中特色初创班的经历吧！那时候老师会分析同学们的特色初创项目，我现在只是依葫芦画瓢，粗浅得很。

　　　　八神顿时来了精神：特色初创班？你们初中好有意思，还教大家创业。大陆都是这样的吗？

　　　　杨树干咳一声：没有！只是我们学校这样而已。

　　　　八神感叹一句：你们学校好开放，从初中实践创业，岂不是好有劲。我们初中只知道读书读书再读书，成绩成绩再成绩！最后考不上理想大学，基本这一生算是废了半生。

　　　　杨树一叹：是啊！幸亏当初选择特色初创班，不然肯定也会其它同学一样，进入大学根本不知道做什么，除了好好读书外，便是混沌度日。

　　　　馒头也是一叹：又有几个同学上大学后真的好好读书的！基本都是快考试时临时抱佛脚，为了不挂科认真几天罢了，好羡慕你们学校。像我这样，除了玩游戏，还能做什么？

　　　　杨树脸上笑道：没什么好不好的，都是靠自己。心里却暗叹一声：更多的还是被逼出来的。

　　　　第二日，下午。

　　　　笑笑姐，拖鞋我想退了。这段时间不太好卖，大一的新生已经来十多天，该买的都买了，基本上已经饱和。给我换几条围巾去卖吧！一道讪讪的声音对着二十来岁的女子笑道，不是别人，正是杨树。

　　　　此时杨树一改宿舍的憨厚之相，翩翩公子，眼神皎洁。假如宿舍的舍友看到一定大呼不肯能，与之前的不喜言谈完全判若两人。

　　　　好。以前说好随时来退都行。不过我真的很惊讶，才十多天你就卖掉500多双，我在这里开店一年都卖不到500多双。真是好会做生意，以后肯定能赚大钱。笑笑姐笑道。

　　　　杨树浅笑道：笑笑姐别每次都夸得我不好意思。真是运气不错，可能是别人比看我老实吧。以后要多向你学习，人长的漂亮，又能干实事，刚大学毕业就赚够钱开起店铺，向你请教的地方还很多呢。你别嫌烦就好。

　　　　笑笑姐会心一笑：怪不得能买得这么好。嘴巴甜得很！

　　　　都是笑笑姐帮忙，免费让我去摆摊。还教我如何卖，全是笑笑姐教得好！杨树嬉笑。

　　　　你看看你像是金门大学的学生吗？笑笑姐被杨树夸得喜笑颜开。

　　　　明天军训完后，我把货送过来。杨树不再玩笑，切回主题。

　　　　我这精品店里有这么多东西，为什么选择围巾呢？笑笑姐也是有些疑惑。

　　　　军训完后开始正式开学，便不再穿军训服，女同学开始打扮了呗！杨树随便敷衍一下。

　　　　神秘得很！明天过来换吧。笑笑姐见杨树不愿说也不追问。

　　　　杨树道谢两句便回到自己的摊位上。

　　　　摊位不大，却异常显眼。

　　　　只有一张展示桌子，桌子上只有五六双拖鞋。一张超大的雨蓬竖在摊位两旁，刚好遮住桌子两旁的两张抽奖转盘。雨蓬上贴着几个大字免费送拖鞋！左边抽奖转盘上面写着一圈：半价买，原价买，任意选，指定款，情侣款，2元优惠卷，5元优惠卷，老子不服。右边转盘写着一圈：对方清零，对方翻倍，对方翻双倍，对方归我，翻双倍归我，我俩各一份，老子不服。所有物品清一色的大红色，杨树的衣服鞋帽也不例外。

　　　　杨树一个劲的在转着转盘，吆喝着：中了，中了！再来一双。

　　　　军训完后，晚上又有一波同学过来看见杨树的摊位起了好奇。

　　　　同学，拖鞋怎么卖的？一位穿着军训服，脚下穿着球鞋的小眼睛同学问道。只见他球鞋松开鞋带，为了放松站完军姿的双脚。

　　　　不卖。杨树非常漠然的说道。

　　　　不卖？小眼睛同学有些诧异。

　　　　不卖。免费送或者用同学的优惠券来兑换！我这里只讲缘分，不卖鞋。看到转盘没有？3元玩一次，愿赌服输。杨树指了指两旁的转盘，认真说道。

　　　　我靠。你们城里人真会玩。小眼睛同学吐槽一句，准备转身走开。

　　　　同学，你想想看，在哪儿买鞋都是买。看看这质量，再到旁边的精品店看看，价格一模一样。这双20，这双30，最便宜的这双也要12元。我这里才3元一次，10次总会中一次任意选吧。杨树解释着。随即大手一挥，转了一圈转盘，指针指向了半价买上：半价买，30元的鞋子只要15元。加上3元的抽奖费，共18元。

　　　　小眼睛同学琢磨一下：可以试一次吗？

　　　　好叻。路在脚下，鞋在脚上，为梦想而转。杨树帮着小眼睛同学转了一次。

　　　　转盘渐渐停了下来，指向老子不服。

　　　　杨树坏笑：嘿，老子不服。意思就是啥也没有。不服怎么办呢？再摇一次呗，摇10次终会成功一次。

　　　　看小眼睛同学有些犹豫，杨树补充道：这次免费！游戏就是这样玩的。

　　　　小眼睛同学眼珠子都绿了。犹豫了一下，还是说道：试一次，这次自己来转。随即一扬手，转盘转了几圈，指针准准指在了2元优惠卷上。

　　　　杨树吆喝起来：嗨，中了2元优惠卷。买鞋减免2元现金。

　　　　小眼睛同学大喝一声：老子不服。

　　　　杨树笑道：不服怎么办呢？

　　　　小眼睛同学顺口回道道：在摇一次呗！顿了一下，大手一挥转盘又转了起来。

　　　　杨树看着指针的位置，吆喝道：半价买。哇塞，中大奖了。帅哥，看看选择那双？

　　　　小眼睛同学立马手舞足蹈，准备掏钱拿下一双。

　　　　杨树笑道：等一下。同学要不要玩一下这边的转盘，可以加倍！

　　　　双倍？小眼睛同学一脸的疑惑。

　　　　摇到加倍可以不用付钱，翻双倍直接拿走两双。杨树解释道。

　　　　试一下吧。小眼睛同学犹豫一下，还是走到另一边转盘，大手一挥。指针稳稳的指向全部清零，笑骂一声我靠。刚才的全部清零？

　　　　没有，半价这次全部清零。优惠券继续可用的！杨树诚恳地解释道。

　　　　小眼睛同学又走到摇奖转盘，嘟噜道：老子不服。

　　　　杨树也嘟噜一句：不服怎么办呢？

　　　　小眼睛同学也不回答，自言自语道：再来一次呗！大手一挥，顿时傻眼了，惊叹道：原价买！

　　　　杨树讪讪一笑：兄弟，没事。一双夏天穿，一双冬天穿，送女朋友或者室友也行。

　　　　小眼睛同学有些急了：这不是骗人吗？

　　　　杨树正色道：你说得很有道理。看起来确实骗人！但是你先前摇中半价呢？后来自己贪心，又摇一次全部清零。你说对不对吧？这里几率是一半一半的，但是我保证一点，总体来说一定比你在精品店买便宜。

　　　　随即杨树调侃一句：才摇3次呢，再摇7次，还摇不到任意选，我送你一双。

　　　　小眼睛同学嘲讽一句：那倒是，只是我要这么多拖鞋干嘛？

　　　　杨树笑了笑：送朋友啊，不然卖给室友啊！反正他们也要买。便宜点不更好吗？

　　　　小眼睛同学明显的不相信，一脸的鄙夷。

　　　　杨树不在理会小眼睛同学，对着后面的高个同学道：你来一次对吧！

　　　　高个同学上来就是大手一挥，惊叫道：哇塞，任意选！

　　　　杨树问高个同学要不要玩加倍。高个同学过去大手一挥，又一次惊呼：我靠！加双倍！

　　　　杨树一下子眼睛的绿了。极不情愿的从桌子下拿出三双30元的拖鞋出来。

　　　　高个同学大笑道：嗨，还准备拿优惠券来兑换一双。这下可好，直接三双。优惠券再拿回去送室友吧。随即，拿着拖鞋便离开。

　　　　小眼睛同学惊呼一句：靠，运气这么好。再来一次！

　　　　杨树伸出手招呼着：别急，你排队后面慢慢来。

　　　　我这个托还不错吧！正眼一看，正是刚才中奖的高个同学。

　　　　非常非常非常好，如果再稍微慢一点就完美了。刚才差点露馅，任意选后面挂的吸铁石没放得上去。杨树皎洁一笑。

　　　　最后小眼睛同学摇了多少次？高个同学认真问道。

　　　　没多少次，第9次时让他中了任意选！杨树很是随意。

　　　　嘿！岂不是赚了不少？高个同学憨笑道。

　　　　9次抽奖27元，两次原价买30元。减去送他15元的成本，还送他1张2元的优惠券和2张5元优惠券。合计42元吧！杨树结算一番。

　　　　几分钟就42元！高个同学笑道。

　　　　可惜刚才人少，双人对战的比赛方式，卖的更快些。杨树一丝可惜之色。

　　　　高个同学白了杨树一眼：那还不快？老是让对手清零，别人摇到原价买或者优惠券，你就翻倍！现在整所大学，还有上百张优惠券在外面流通，都没有来兑换呢。

　　　　杨树嘿嘿一笑：别这么直白。这种事也就能做十天八天的，今天为止！明天开始卖围巾。

　　　　高个同学一怔：围巾？恐怕是不行。军训完后，大一大二的同学全部要搬到大学城去。大学城全是新校区，今年有12所学校同时进驻大学城呢。什么电影学院金门美院科技大学等等。

　　　　杨树若有所思：军训完什么时候搬？我没有参加军训，不知道什么时候的通报。

　　　　高个男孩说：明天周五，军训的最后一天结业典礼。周六周日就搬过去。

　　　　杨树笑道：哦。搬过去再说吧！收东西回去吧，同学们被我们都搞怕了。内心却暗暗着急：在大学城恐怕就没有笑笑姐这么好说话的老板了。如果是自己进货，这点钱肯定是不够的。

　　　　杨树右手拇指托着下巴，食指在鼻梁上搓了搓。随即摇了摇头，现在想这么多干嘛，还是先过去再说吧！

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（二）　新的校区

　　　　杨树迈入大学已经两周。从11岁就离开家乡独自生活，一直在外地读书住校的杨树，并没有像其它同学那样新鲜和兴奋，更没有像其它独生子女那样的不知所措。

　　　　杨树从初中开始就懂得大学就是一个熔炉。它融入了天南地北与社会方圆，有五湖四海的风情，有形形色色的人格，有学生时代的纯真，包罗了世间百态人间万象。大学，是人生的另一个新起点。而大一，正是开始的良端，也是完结的预兆。大一只有一次，有着制胜的影响甚至决定意义！

　　　　对于杨树来说，大一就是特色初创班的一个延续。第一天开学报到便立刻进入特色初创班状态，当天晚上就找到第一份兼职，欲要赚取大学时代的第一桶金。

　　　　杨树拿着曾经特殊学校开的癫狂症患者证明，没有参加军训。在校外摆起买拖鞋的地摊，买拖鞋的想法很简单，就是自己进大学第一天晚上洗脚时，发现是每位同学一定要有的。

　　　　高个同学叫大军，自己的舍友，亚湾人。偶尔会过来帮他客串一下客户，一个非常低调而沉稳的青年。说是青年并不过分，大学复读了两年才考上金门大学。已经20岁，足足大了杨树4岁。第一天两人恰好同时报名，同时回到宿舍，关系一下子就亲热很多。当晚杨树便去找了一份兼职项目，让大军直呼汗颜，从而对这个小自己4岁的男孩刮目相待。交流之后发现此少年思维宽阔心智成熟谈吐老辣，便有了大军想要交好一番的客串一幕。

　　　　八神是亚湾人。有些娘，各种八卦，话多无边幅，喜欢讨论美女。做人却很有原则。借一分钱要还，谁借他一分钱也要还。aa制非常根深蒂固。

　　　　馒头是国内大金人。大金靠着亚湾是海峡两岸的边境。喜欢打游戏，父母都是做生意的，从小娇生惯养，衣食住行不能自理。但极其聪明，特别喜欢玩新s游戏，排名总是第一。一副小男孩的感觉。

　　　　金门大学，海峡两岸为维系双方关系共同修建的综合性大学，全世界高校50强。地处在双方交界处的金门岛上，岛由亚湾管理，归宿权却是大陆的。金门市经济非常发达，gdp指数在全国城市排到第6位，同时是海峡两岸的政治交流中心。

　　　　杨树一个人坐在阳台上点了一支烟，想着后天就要去新校区，静下来琢磨周围的人和事，整理着两周以来学校的思绪。独自开了一瓶啤酒，看着伸手就抓到的月亮，感受海边的暖风，心里却有丝凉意。暗叹一声：两周了，才赚了一万元。按照这个速度，什么时候才能去寻她？

　　　　想什么呢？一个人喝闷酒。大军走了出来，笑道。

　　　　杨树思绪被打断，回笑一下：没什么。想着后天就要搬新校区，我还没在老校区好好逛过。有些好笑。

　　　　大军拍拍杨树的肩膀：明天无事就好好逛逛呗！别太拼了！从第一天到学校，没有休息过。也要懂得劳逸结合。

　　　　杨树淡淡一笑：好的！明天好好逛逛。

　　　　第二日大早杨树就绕着学校欣赏起来，不时去偷看一下军训结业典礼现场。逛了一会便没了兴致，还不如出去笑笑姐聊天，更能快些了解金门了解金门的人和事，了解这里的风土民情。

　　　　回到宿舍把剩余的拖鞋带了出来。隔老远就看见笑笑姐正好开门，大声的招呼了一句：笑笑姐早！

　　　　笑笑姐看着杨树今天这么早便过来，有些惊讶：今天怎么就过来了。听说你们马上就要搬到大学城，是不是想快点把货还我，迫不及待的去新校区了！

　　　　杨树嬉笑道：哪有的事！主要想着去新校区之后，恐怕很少再见到笑笑姐有些舍不得，早些过来多聊会天，多亲近亲近。

　　　　笑笑姐白了杨树一眼道：你不去追女孩子真是可惜这张嘴。人长的好，摆十多天地摊也不休息。能吃苦，又会赚钱，还会甜言蜜语，以后要谁做你女朋友，一定幸福死了。

　　　　杨树淡淡一笑：我眼光很高的！必须以笑笑姐为标准。

　　　　笑笑姐被杨树逗得心花怒放：要不是你小我这么多，我肯定会和你在一起的。

　　　　杨树暗道：老子什么时候说过要和你一起，还当真了，老子只是想说最起码的标准。但脸上却依然一副可惜之色：能找一个赶上笑笑姐七分的就心满意足了。

　　　　笑笑姐扑哧一笑，是真开心。定了定神：你到那边去了，做什么呢？不然我把围巾给你到那边卖，我们一个星期结一次帐就行。

　　　　杨树走到围巾摆放的地方，拿起围在脖子上，时而披在身上，在镜子面前左照照，右照照。非常熟悉摆造型的姿势。

　　　　杨树摆弄完了之后，问道：你这里有没有大一点的镜子？这个太小，根本就看不到全身的搭配。

　　　　笑笑姐看着杨树摆弄照型的熟练样子，调侃一声：哎呀！以前是练过的吧。精品店放一个全身镜在这里占地方，所以都是半身的。围巾戴在脖子以上，半身镜就可以。

　　　　杨树眉头一皱：笑笑姐，怪不得围巾很难卖出去，就是因为没有全身镜。围巾是搭配物品，不是单品。不像耳环项链等饰品。围巾是不同风格的服装，搭配不同的围巾。也许就因为一双鞋的映衬，就会搭配一条围巾。光是从围巾的角度来看，全身镜是必须的。当然，如果以精品店的整体风格来看，全身镜反而占地方。

　　　　笑笑姐一怔，暗道：怪不得十多天能卖得这么好，还以为就是靠抽奖骗人，看来总有过人之处。看着杨树的眼神都光彩了许多：这里生意一直不温不火，能赚些小钱，关掉可惜。不关吧又达不到我心中的数目，有没有什么好的建议啊？

　　　　杨树淡淡一笑：精品店我从来没做过，一点都不懂。可不能给你什么建议。

　　　　笑笑姐眼神一淡：哦。那你要不要把围巾拿去？一星期结一次帐。

　　　　杨树认真起来：除非你配一张全身镜。

　　　　笑笑姐听到杨树答应，嘿嘿一笑：就这么说定了。

　　　　之后两人东拉西扯一阵，杨树便走了，独自去市中心逛逛。

　　　　周六，大学城金门大学新校区。

　　　　还是我们爽，上大学就住新宿舍。老宿舍又乱又臭，睡别人睡过的总有点不舒服。八神一脸的兴奋。

　　　　无所谓了。不知道这边的网络卡不卡，管理员说不能自己牵网，学校的网络我好担心。馒头一副无所谓的模样。

　　　　今天我去帮女同学搬东西，发现女同学那边的厕所比我们的要大，阳台上的晾衣杆也比我们的多一根。大军亦是感叹两句。

　　　　唯有杨树对于这些视而不见充耳不闻，只是淡淡的笑着。

　　　　杨树，你一个大男人，整天不说话。搬到新校区，总是要感慨两句吧八神不太习惯杨树的沉默，喊道。

　　　　就是，我看你今天帮女同学搬东西的时候，可是说得眉飞色舞，把一帮女同学逗的都笑岔了气。馒头想着今天搬宿舍的场景，有丝羡慕道。

　　　　杨树顿了顿，最后还是开口了：下午我请大家吃饭。算是自己给自己接风洗尘吧！

　　　　树哥，你是不张口而已，一张口惊人！不过我就喜欢你这样的舍友！馒头凑过来捂着杨树的手，笑嘻嘻的。

　　　　大军听到要吃饭，迟疑了一下，歉意道：下午恐怕不行，今天我帮忙搬东西的女同学非要请吃饭。我还是不去了吧。

　　　　杨树看得出大军的心里所想，今天搬东西时见过那女生，恐怕他自作多情，好意说道：没关系。一起叫过来。我帮你看看她到底怎么样，不要浪费大家表情！

　　　　大军感受到杨树的好意。迟疑了一下，还是答应试试：呃，我现在打电话给她说，看她来不来。说着就拿起电话交流起来。

　　　　几句话结束后，大军一脸失望之色，黯然道：她说本来叫我和她们宿舍的一起吃，既然我们宿舍也聚餐就只好下次！

　　　　杨树早有预料，追问道：那就叫她们宿舍的一起来！

　　　　什么？大军不禁一惊。

　　　　树哥就是给力。馒头眼神一闪。

　　　　不好吧！一个宿舍过来，会不会招架不住。八神非常兴奋。

　　　　看着三人的激烈反应，杨树淡淡说：还是问一下吧！

　　　　电话又拨了过去

　　　　只听到那头传来疑问声：大军，还有什么事吗？

　　　　大军声音非常柔和：杨树说让你们宿舍的一起和我们吃饭。

　　　　那头回复道：杨树是谁？谢谢了，还是我们宿舍的自己吃吧。

　　　　大军尴尬的看了杨树一眼：哦。他没参加军训。请了特殊病假，他说请大家一起吃。

　　　　那头回复道：真的谢谢。不用他破费，还是你们自己吃吧。

　　　　大军不甘心：反正都是吃，不如一起。

　　　　那头回复道：我们宿舍的说不好意思，谢谢了。下次！

　　　　大军尴尬的看了一眼杨树。对着那头笑道：好吧！那就只有下次咯。

　　　　随即大军对着杨树讪讪一笑：她们不来！说是不好意思。

　　　　杨树接过电话，一脸的不耐之色：女人真是矫情，让我来打！

　　　　杨树拿着电话出去宿舍门口，过了两分钟回来，淡淡说道：一会学校门口见！

　　　　馒头一脸的惊讶：树哥，三言两语就能搞定陈诗，你真他妈就是我偶像。

　　　　杨树一愣，对着大军道：他叫陈诗？

　　　　大军有些不好意思：恩，军训时，她是排长。现在不出意外，应该是我们班班长。

　　　　别想怎么多。一会我们吃饭时，我再帮你探探口风。杨树笑道。

　　　　刚才你都和陈诗说了什么？三言两语就来了！你没参加军训可不知道，她可有气场了。馒头急切问道。

　　　　三人都露出急切的期待之色。

　　　　杨树干咳一声：我骂了她一通！就挂了。她回条信息来说在学校门口见。

　　　　牛逼三人异口同声。

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