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初创客-第13部分
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想些什么。李老头躲在角落里冷冷看着，似乎这一切和他毫无干系。
杨树独自站在讲台中央，脑海一片空白。
片刻间，忽然回忆起自己小时候走独木桥时，父亲时常告诫他的先贤典籍：所谓修身在正其心者，身有所忿懥，则不得其正，有所恐惧，则不得其正，有所好乐，则不得其正，有所忧患，则不得其正。心不在焉，视而不见，听而不闻，食而不知其味。此谓修身在正其心。
每当父亲告诫他此番话语，杨树心里总会嘀咕一番：上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。不就是道家所说相同的道理么，偏偏这么尖酸刻薄，大量背诵这些寓意相同的先贤典籍又有什么用？
心中默念一遍之后，杨树整个人释然许多。既然众人对自己的项目毫无指导兴致，总结一下上半场丹姐的案例分析后，索性放开思维。便不再按照准备好的讲稿宣讲，而是把刚才老师针对丹姐的项目分析指导时，第一次现场教学的商业模式九宫格，现学现用起来。
随即清了清喉咙，嘿嘿一笑：我带来的项目是能长高的土鸡蛋。
说实话，从市场规模上看，土鸡蛋的市场不比丹姐的小，毕竟长高亦是每位正值青春期同学的刚需。丹姐针对的只是女生，而我针对的是所有想长高的同学。
从刚才大家的探讨之言来看，都知道我是靠作弊进来的，想必也知道我还是来自农村的土包子。所以根本不需要宣传自己的土鸡蛋是货真价实的农村货。有很好的公信度，有有大家对我的商品认识。
那么问题来了，为什么没有人下单呢？？我欠缺的只是让大家相信吃土鸡蛋最能长高。
现在想想，土包子就是土包子。在我们农村的观念里，长高的食物最好的就是土鸡蛋了。这些天才发现，原来同学们长高的食品中都是些价格高昂的进口牛奶钙片等，甚至还有同学专程到医院去打钙针。想来我还是思维狭隘，眼见闭塞，总按照自己的价值观来衡量大家的价值观，导致产品有更好的替代品，无实质性需求。
杨树左一句土包子，右一句土包子的自我嘲讽，不时引得众人哄笑。这样一番不在有所忿懥有所恐惧有所好乐有所忧患，处众人之所恶的肺腑之言，帮自己解围的同时，还把本项目失败的主要矛盾提炼出来。让众人竟然无言以对，嘴边准备好的恶毒之言却再也说不出口。
看着杨树解围后，班主任非常适宜的出来维持纪律，并开始组织同学们开始探讨。有了杨树一番自我嘲讽的降低身段后，众人倒是七嘴八舌的认真分析起来
此时，一个角落里。李老头眯着眼睛，点了点头，又摇了摇头。独自嘀咕道：开学第一周的无理论实践的目的是为了让其同学们自由发挥，自我碰壁受挫。故然先只是学习先贤典籍对人性分析，还没有学过商业模式九宫格才对。同学们多数是指导老师私下教学的，而老子从来没有真正意义的指导过他，他又是怎么会用商业模式九宫格分析的呢？随即又点了点头，眼皮一抬，目光一闪：竟是上半场卫生系列的案例分析后，他现学现卖！！看着杨树的地方，眼神一凛：哼，若是这点思辨都没有，怎有资格做我的弟子！！当下闭目养神起来。
李老头的嘀咕自然是无人得知了，众人都有指导老师手把手教学。唯有杨树独自摸索是一干人等浑然不知的事情，皆以为是他虽然能按照商业模式画布依葫芦画瓢，仍然是靠作弊进来的土包子罢了。
周六，心情比较低落的杨树与同宿舍的一帮室友又玩一趟刚开业的游乐园。一路上，室友们总会对各种商品用商业模式画布的概论进行分析，有对汽车，房子，饭店，酒吧等，就连刚开业的游乐园都是应该这样优化，应该那样改良的侃侃而谈，似乎这些老板都该请自己去做创业顾问。杨树也不例外，不过以他全部倒数第一的无力论据，只能心理默默考量罢了。
过山车，大摆锤，海盗船室友们尽情的玩了一圈后，终于乏了，又选择游乐园的游戏室停留下来，几人围着投篮机分庭抗争。自从土鸡蛋的项目算是失败后，杨树一直想找寻新的实践项目，而且必须在这星期内给出一套商业计划书便于期末考核。看着几人分庭抗争的模样如同上周与太子一行人均是热火朝天的场景，杨树右手拇指托着下巴，食指在鼻梁上来回搓动，脑海中不断用商业模式九宫格规划价值起来
临走时，刚坐上车，眼光一扫，恰好又碰到包金恶狠狠的打量着他。杨树心里一怔，幸好自己是在车上，不然又不知道会惹出什么事端来。这样下去可不是办法，据周总结时所知，初二可不在比校内收益，而是比扩张到校外的。心里暗思：事情总是要解决的那日土地哥为什么平白无故的离开呢？？
周日，杨树便托太子问询有没有二手的投篮机，或是能不能低价买到的新的篮球机。
太子眼睛都绿了，惊恐的望着杨树道：你确定是从乡下来的吗？哪来的钱！！投篮机可是很贵的。
杨树淡定说道：借的。我当然知道贵，裸机大概2600元左右一台，加上布线和工钱，合起来应该3000元左右。
太子干笑一声：靠，你他娘的能借到这么多钱！！随即话锋一转：待会帮你问问，只要是娱乐场所都归我老爸管，想必问题不大。
那就拜托了。我们两兄弟便不言谢。杨树笑道。双手做合十状，意思了一下。
太子的效率很高，第二日早上把了解的大致情况告知杨树：最好不要买二手的，经常被调试过，容易失灵。新机价格150018002200的三种，1500的篮球框不能移动；1800的不能调制速度，质量做工材质差些，2200的质量做工材料功能都要好的多，如果长期使用，建议买2200的。这是上次我们去过游乐园里的采购叔叔给的答复。
杨树沉吟片刻，一咬牙：请他给我来一台。
三天后，在宿舍楼下的篮球场旁边，投篮机安装调试完毕。结账2300元，机器布线都是成本价，工钱免费。杨树心想太子爸的面子果然好用。这三天里，杨树每天幻想着数钱，安装调试完毕后更是满怀信心的对着太子拍胸脯道：以后请叫我款哥。
梦想是美好的，现实是残酷的。时间过去一周，并不像杨树想的那样，会有很多女生来玩。至于男生，更是直接去篮球场打真人篮球，哪还会到这里去玩投篮机。除了班上一些同学偶尔来捧捧场之外，场面惨不忍睹。虽说惨不忍睹，杨树也不是一无所获。这一周以来，做了很多市场调查，问过来玩过继续又来的与不想再来的；问过从来没来过与也不想来的；问过想来而又没来的。
本周五晚的周总结大会，杨树又是全年级倒数第一，就此坐实了倒数第一的名头。班上的老师和同学七嘴八舌的分析着杨树的项目计划，让他受益颇丰，总结到同学们的一些建议和意见：
一马舒到游乐场玩，玩的主要是一种氛围一种体验。
二很多同学压根就是不知道哪儿有一台投篮机。
三不会专程去玩投篮机，只是顺路放松时会娱乐一下。
四枯燥，单调，无趣，没劲。
五没有代入感，没有成就感。
六不玩又不会死。玩得好又能怎么样呢？
七竟然没有一人谈论过投篮机收费的价格问题。
杨树右手拇指托着下巴，食指搓了搓鼻梁，紧咬一下嘴唇。于是把心一横，让太子联系那位老板，让其再进一台投篮机。重新向学校申请新的场地，把投篮机直接放到教学楼一楼正中间的大厅，靠着墙壁的空地上。
初中主教学楼有左右两栋，分别耸立在办公大楼的两侧。每栋各三层，每层各四间教室，两两相对，像四合院一样围成一个休闲大厅，同学出入只能顺着大厅正中间的楼梯。
杨树把投篮机搬到了一楼大厅后，第一周就推出女生免费玩，男士全票2元一次。投篮机的时间设置，投得好每次150秒，投不好90秒。每次课间10分钟，平均能玩4次左右。除了特色班下午是实践课之外，其余班级都是正常的作息时间。早上：早读加4节课，下午：3节课加课外活动，晚自习两节课。每天最大化能达20段课间十分钟，最小化也有12段，平均达到15段，合计约60次。
这下，课间十分钟热闹很多。江湖上流传这样一句话：有人的地方就会有江湖。杨树把这句话变通一下：有女人的地方就会有男人，有漂亮女人的地方就从不缺装酷耍帅的男人。
连周末都有几个自我感觉颜值良好的男同学悄悄到学校来苦练投篮技术，以便于在上课的常规时间一展风姿给自己心仪的女孩子，好展现出自己的天赋秉异聪明睿智。
第一周的时间很快就过去，收益不错，两台投篮机合计580元。若是照这个速度下去，两个月便能收回成本。
第二周变化不大，收益下降了些，合计550元。
第三周杨树调整运营思路，取消女孩免费。第一次全价，第二次半价，第三次免费。增加了投篮次数，收益比上周增加了不少，收入达到788元。
第四周杨树开始举办一些比赛，添了彩头。取消了女孩优惠，特别是班级对班级的比赛最有看点，分女子组和男子组，打出了为班级荣誉而战的噱头，围观的人很多。获胜者，班级获得专属篮球一个。
参加比赛并没有免报名费，而是需要自行解决开机费用，促使第四周收益飙升到惊人的1280元。
光阴似箭，专注的日子时间最是飞逝。一个月的时间杨树非常单纯的三点一线生活。上课，守机器，办比赛，吃饭，睡觉。没有参加任何课外活动，像人间蒸发一般。即便和班上的同学几乎是零交流，偶尔应付几句马舒和太子等人，每当他们问起投篮机的运营情况时，杨树有了之前拍胸脯狂想曲的前车之鉴，在没有稳定之前，丝毫不提投篮机现在的运营情况。
还钱还是继续的，借钱依然是继续的。撤东墙补西墙资金相当充裕。
到第六周时，杨树便把两台投篮机的硬件成本收了回来。于是，杨树又让太子托人装了两台在右边的教学楼。
太子知道杨树肯定是赚钱了，要杨树请客。杨树爽快答应，前提是太子一定的把刘冰然带上。太子有些开怀的笑了笑，感叹道这个榆木疙瘩终于开窍了啊。
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第十六章 刘冰然（二）
春天是万物复苏的季节，总能让人心旷神怡，淡淡的有丝暖意。
一周过去，刘冰然并没有来。太子邀了三次，都无疾而终。最后一次，兴许是烦了，刘冰然冷冷地回复了一句让杨树收起那点小心思。
太子讪讪地把原话回复杨树，拍了拍他的肩膀：没事的，不就一个女人嘛。兄弟如手足，女人如衣服。走，我们自己去吃，我请客。太子没能听懂刘冰然说的小心思是什么，以为是让杨树不要惦记她的美色，我们这是不可能的。
但杨树听到刘冰然的回话，犹如五雷轰别的了？
太子看到杨树稍显紧张的样子，以为是太受打击，陪笑道：你又不是不知道她的性格。就这一句，没别的了。
杨树内心翻江倒海，迟迟不能平复。刘冰然彻底颠覆她在杨树心目中的形象。因为刘冰然说的小心思，杨树，懂！果然，杨树非常自然的收起自己的那点小心思。
可能正因为命运总那样让人捉摸不透，才有对人生探索追求的魅力和精彩。
从上周一到这周五差不多两周的时间。晚自习前，杨树刚好去看看投篮机回来准备去参加周总结，看到刘冰然竟然站在他们班级的门口。杨树有些不自然，忐忑之下，还是礼节性打了招呼。
这周六，我有时间。你上次约的时间地点见。别叫太子及其他人，一人来就行。刘冰然抛了句话就离开。
杨树有些蒙圈，呆呆地靠在门口，右手拇指托着下巴，不停的用食指搓着鼻梁。
杨树，刘冰然呢？马舒敲了一下呆在门口杨树的头。
杨树下意识的回复了一句走了。
马舒看到呆呆的杨树，兴奋地一列问了好几个问题：人家等了好久，你现在才回来。她从来不会这样，这可是第一次哦。杨树，魅力不浅嘛！喂，她来找你干嘛？你们都说些什么？有什么见不得人的事，她连我都不告诉？
没什么。估计是让我还钱吧！杨树随便糊弄了一下。
马舒显然一副不相信的表情：哼，刘冰然不说也就算了，她就那样性格，什么事情都憋在自己心里。连你也不告诉我，小心以后在她面前把你那些见不得人的勾当全部抖出来。
我哪有什么见不得人的事情？杨树一脸嫌弃的回复道。
马舒讪讪一笑，并不死心：随手就能给你1500元，她是缺钱的人吗？你拿我当三岁小孩一样好骗呐。老实交代，坦白从宽，抗拒从严。
杨树没理他，独自的走回自己的座位。
马舒坐在旁边一直叽叽喳喳想让杨树坦白从宽，见杨树一副木桩的样子，视而不见听而不闻。
不一会马舒问乏了，用力掐了一下杨树的手臂，嗔道：叫你不说，看我以后怎么收拾你。接着转身走开，便去找其他同学聊天。
杨树反复整理之前和刘冰然打交道的各个细节，无论怎么想，也想不明白刘冰然的态度为何会180°大转弯。心想：明天她找自己能有什么事呢？
随即杨树坦然一笑：不管了，兵来将挡水来土掩。就算栽在她手里，就当自己去验证一句老话——牡丹花下死做鬼也风流。
周六，下午五点。开学前去过的那家音乐吧。
刘冰然穿着白色衬衫，一条黑色长裤，脚下踩着一双不符合这个年龄的英伦皮鞋，头发有些乱。显然是为了不迟到，风尘仆仆的赶来，非常准时。尽管她一身风尘之色，看她的神情也有些疲惫，但是一双明亮的眸子和俊俏的脸蛋，依然清凉的象沙漠里的甘泉一样，清澈明亮的如同一泓碧水，令人忍不住想捏上一把。
远远的就看到杨树慵懒地靠在围在酒吧一圈的栅栏上，看样子早已等候多时。杨树看到刘冰然来了之后，立马端坐起来，有些意外的打量着这样打扮的刘冰然。
刘冰然并不意外杨树这样的目光：看到我穿成这样，很奇怪？
杨树微微一笑道：第一时间看到时是有点惊诧。人漂亮确实穿什么都好看。心里的确诧异刘冰然略显成熟的打扮，原本高了杨树一个头的她，再踩上颇为有跟的鞋子，与杨树站在一起，倒显得像邻家姐姐。
刘冰然有些意外杨树的调侃，嗤笑道：跟太子混的时间长了，倒是什么人都能变得这么油嘴滑舌。
杨树眨了眨眼睛，继续调侃道：你在所有人心目中都是谜一样。嘿嘿，找我来有什么好事情，在下原意效犬马之劳？
闻言，刘冰然有些意外。随即坏笑着调侃回道：好像是你一直约的我吧。
尽管来的路上把所有的情景都想了个遍，刘冰然还是一句话便把杨树给呛着了，赶紧转移话题：呃，先点东西再说。挥了挥手，老板点餐。
杨树最受不了刘冰然的坏笑，俊俏得有丝性感，让人心神荡漾，非常享受。
看到杨树的尴尬又紧张神情，刘冰然娇嗔道：这可是我第一次单独和男孩子出来哦。
杨树心神扑通一跳，瞬间提到嗓子眼：我，我也是的第一次。
刘冰然捋了捋头发，咯咯一笑：马舒说得没错，真是个土包子。
一捋一笑一句土包子，立刻让杨树心神失守，春心漾起，这一刻什么帮忙什么小心思统统烟消云散，一时间呆呆看着刘冰然。
被杨树痴痴的盯着，感受到他心神失守后扑面而来的春心，刘冰然瞬间收起了笑容，显得有些忸怩。
犹豫一下，还是说出一句让杨树石化当场的信息：今天是我15岁的生日。
什么？生日？15岁？杨树惊愕道，相当地难以置信。
还没等到刘冰然的解释。这时，老板不合时宜的走过来，拿着菜谱问道想吃点什么？
没等杨树开口，刘冰然豁然道：烤点东西吧。
杨树不明所以，瞳孔一缩，欲言又止。
还不是为了你的手上有点事，不至于一会冷场尴尬。刘冰然一笑。
接过菜单，划了几下便递给老板：上菜时顺便来瓶上好的红酒。随即对着杨树嫣然一笑道：今天生日我最大。我说了算。
杨树被这句来瓶上好的红酒震得全身酥软。
刘冰然瞪了一眼杨树：想什么呢？我也是第一次喝酒，今年15岁，总算上了初中，总要做点什么纪念一下。
明知不该打探女孩子私密，但好奇心大起的杨树还是下意识问道：15岁？才读初一？据说你可是智商测试142的天才呢！
刘冰然虽早会料到杨树的反应，却不住眼神一暗稍纵即逝，略显神秘道：秘密！
杨树只能尴尬一笑。自知既然别人不愿意说，也不好深扒别人。心想她足足大了自己四岁，这可是货真价实的姐姐啊！哪还敢有任何非分之想。
此时尚早，来人不多。餐很快就上来了。杨树本就农村长大，小时候抓鱼偷鸡就地野炊这等事情本就家常便饭习以为常。只见杨树非常娴熟的刷着油，青烟袅袅升起散发出可口的香气，馋的刘冰然直冒津夜。
杨树不会喝酒，更不会喝红酒，甚至这还是这乡巴佬第一次见红酒。杨树倒了满满的两杯，自顾与刘冰然碰了一下后，一口就干了。
刘冰然看到杨树这样喝红酒，咯咯的笑了起来，举起酒杯，小抿一口。
杨树傻傻问道：你笑什么？
也没什么。只是红酒不是这么喝的，喝前要醒酒，呡一小口即好。刘冰然随意地摇晃着红酒杯，实时比划着。
杨树有些羞恼，用乡下的语气：俺们啊疙瘩都是一口闷的，要谁不一口闷掉就不是汉子。呡一小口那算什么喝酒，喝酒就要喝得晕乎乎的，不然喝什么酒。
刘冰然笑得更大声了。
杨树灵机一动，睁大眼睛盯着刘冰然：你平常不该一副冷冰冰的样子，笑起来的时候非常迷人。这句话倒是发自内心的。
刘冰然瞬间收起了笑容，以为杨树是调侃自己，冷哼一声：小气。
杨树气不过，举起酒杯：就小气，俺们啊疙瘩就都是一口闷的，干了。又一杯红酒穿肠下肚。
刘冰然看到杨树真的有些生气便没在说什么，举起酒杯也一饮而尽，嘴里念叨着：干就干。
两杯酒一下肚，两人的气氛一下缓和许多。刘冰然面色微红，如桃花朵朵含苞待放，看得杨树心里噔噔噔直跳。
一时间二人无话，杨树一直在刷着烤肉，不停的往刘冰然碗里添菜。刘冰然盯着烤肉架嘴里不断的塞着食物，时不时看一眼认真烤着东西杨树。
刷着吃着。兴许是刚才喝酒下口太深，酒劲渐渐上来，心胸也放开许多。
刘冰然声音有些低沉：知道为什么叫你来帮我过生日吗？
不知道。杨树停下了手中的事，认真的回答。这一刻，他知道刘冰然将要切入正题。
杨树，你知道吗？说起来很可笑，其实这还是我从小到大第一次过生日。刘冰然自嘲一笑。
杨树也自嘲一笑：我们老家可从来不新这些，甚至过生日概念都没有呢。
那岂不是我们同命相怜？刘冰然认为杨树在安慰自己。昨天中午和妈妈吵了一架，也是我第一次和妈妈吵架。妈妈答应过我，只要考上精英实验班，在今年生日时买一台钢琴。昨天我兴致勃勃的让她买，结果她又失言了。并说道，别尽想这些不切实际又没用的东西。说完，刘冰然陷入沉思。
杨树本来就是这方面的菜鸟，不知道如何安慰人。想来想去也不知道说什么好，只能举起酒杯：来，喝酒！一口又干了。
刘冰然感觉自己有些失态，勉强一笑道：让你看笑话了。
杨树兴许是陷入到刘冰然的故事里，怒骂一句：那个老巫婆，哪有这样对待自己女儿的，典型的把自己的愿望强加在你身上。而且还出尔反尔，应该拖出去那两个字还未说得出口。
刘冰然瞪了一眼杨树：不许你这样说妈妈，我知道她也是为我好。希望我以后不能靠男人，能过得自如一些。不过这一句老巫婆也把刘冰然的情绪从淡了不少。
杨树看刘冰然情绪有些缓和，心里暖了些，有些疑惑的问道：所以今天把我叫来，是陪过你生日的？
恩。15年来，为了不让妈妈担心，从不违背她的意愿，一向都是言听计从。这次我总要自己做主一次。刘冰然语气稍显激动。
杨树心里忐忑：为什么偏偏选中我呢？
从小我就没有什么朋友，更别说上学期刚转学到大凯市读书。又因为�
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