博弈王之魔都法则-第50部分

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　　　　安不知便只好老实回答：“没有”。｛免费小说｝

　　　　于是车爷笑着，挥挥手示意他滚到一边去慢慢想：“好了，你不要站这里碍事了，就记着我给你说的，等会你就用这一手去和吴财玩，以他的习惯，他必然是会玩一些贸易类的谈判游戏。所以你放心，这个策略将会很好地运作起来。”

　　　　“不过我可先把店里的规矩给你说清楚，你的目标可不是赢他，作为内场的桌奴，确实是可以自由地选桌，但不能太过明显地狂赢客人的钱，你必须要让他输得开心，输得心服口服，那些钱才能名正言顺地进你的口袋！其实只要你能深刻地理解以牙还牙，我便保证你能很轻松地挣到这钱。”

　　　　安不知点点头，记下了车爷的这些话。

　　　　今天是周日，是东厂俱乐部的小财主们最喜欢的聚会时间，结束了一周的生意尤其是周日的结算以后，许多有钱的老板都喜欢选这一天来东厂玩两把。

　　　　据燕子说，因为这一天是东厂大老板招待自己朋友的日子，当然就不喜欢职业赌棍混进来卷钱，所以一旦发现那些名头太响的恶棍都会赶出店去，等于就是给这些有钱的绵羊们提供了保护。

　　　　所以这时候的东厂，每张桌子都是可以自由加入的，大家彼此都不熟悉，只求玩个尽兴，但却有一样东西是上桌时所必须的――足够的筹码！

　　　　车爷刚将安不知赶开，燕子便从后面悄悄地挤到他的身边，塞给安不知不少的筹码，笑道：“这算是我对你的投资，按我的老规矩，输了算我的，赢了我分一半。”

　　　　安不知照单全收，说道：“那我怎么敢输了，到时候你不得要了我的老命？”

　　　　燕子在安不知背上轻轻一掌拍上去，笑骂道：“给老娘好好玩！”

　　　　安不知嘿嘿坏笑着，渡着步子，慢悠悠地晃到吴财的那张桌子旁边，观看起战局来。

　　　　他们现在玩的是《并购》，一款贸易外交类的游戏，相对来说计算的成分比较大，而外交的成分要小一点。但即便如此，吴财仍口若悬河地对着身边的一个胖子说着什么，安不知心中冷笑，只要是会玩的人，看一眼场上局势，那几乎是不需要听他说什么，就知道他此刻是在忽悠人。

　　　　现在场中唯一和这个吴财有利益冲突的就是这个胖子，而他却尝试和这个胖子商议怎么合作，这不是鬼扯么？

　　　　果然不出两步，吴财就狠狠地背叛了这个胖子，获取了一笔巨大的利益慢慢奔仙路。

　　　　凭借于此，足以使他获得第一名的位置了，他还若无其事非常严肃地对着那个胖子说道：“我没有针对你，也不是故意要背叛你，我是严格按照自己的行为准则来玩的，这一步是我获取最大利益的策略，所以这是我唯一的选择。”

　　　　场上众人哗然，而安不知也在心里冷笑：这就对了，就是这种总想着最优策略的人，他们便会把掠夺当成最自然的本能，就把别人所失去的当成自己理所当然应该拥有的。一旦他们拥有背叛的机会，他们便绝不会错过，果断出手！

　　　　背叛不是他们的性格，贪婪才是他们的原罪。

　　　　这就是今天所要面对的对手了。

　　　　输钱的胖子被吴财彻底地激怒，收起桌上剩余的筹码拂袖而去，安不知趁机挤上前去坐下来。看到这个貌不惊人的愣小子上桌，吴财明显地皱了一下眉头，很不耐烦地说道：“我不喜欢你，小朋友。恐怕你得拿出足够让我回心转意的东西，你才能在这坐下来。”

　　　　这意思就是要安不知放点干货在桌上！

　　　　于是安不知装作很慌张地在身上找起来，当他连续翻开两个一无所有的口袋后，吴财的耐心显然已经到了极点，正准备开口驱逐他。

　　　　终于，在第三个口袋里，安不知抓出一大把的紫色筹码（每个都代表1000联邦币）丢在桌上，他小声地庆祝了一下，长出了一口气，开始小心地把它们在桌上码了起来。

　　　　吴财不由地露出了喜色，在他的眼里，安不知已是雏鸟无疑，不知道是哪家的少爷来尝鲜，又或者是哪里的穷小子偷了家里的全部家当来搏命。

　　　　他确实不喜欢安不知这个人，可是他必须喜欢他放在桌上的筹码。

　　　　于是他提议道：“不如，我们来玩《唐人街》吧。”

　　　　《唐人街》这个游戏的背景要追述到1965年，讲述的是第一批移民美国的华人在唐人街里开店打拼赚钱，而赚钱的途径主要是开店铺。开出一家店铺很简单，只需要有两个条件――地皮和铺子就行了。但要开出赚钱的连锁店就难了，玩家的地皮得全部挨在一起，而来出的铺子也必须得全是一个类型的铺子。

　　　　这一听就不是什么容易办到的事，这游戏里地皮有将近100块，而铺子也有十来种，要运气多么好的情况下才能一直都摸到自己想要的东西而不用求人呢！如果司马家的人在这里，大概可以做到这点吧。

　　　　正常的情况一般是：别人有你想要的地皮和铺子，你有别人想要的地皮和铺子。

　　　　这时候怎么办呢？一切就全靠那张嘴啦！

　　　　外交嘛，谈判嘛！

　　　　安不知一听吴财的提议就知道他没安好心，《唐人街》是一个计算和策略都相对来说比较低的游戏，而外交成份在游戏中的比重相当大。换句话说，比起脑子来，吴财显然是对自己的嘴巴更加有信心，他不想出任何的意外，打定主意用自己的三寸不烂之舌主导游戏并赢光安不知的钱。

　　　　安不知在心中暗笑：吴财这算盘是打得没错，可惜的是，他的眼光实在是太过狭隘。无论他是多么牛b的外交家，总得有人肯和他谈判才行，他只把注意力放在了自己的身上，却没发现周围的其他人早已虎视眈眈地盯上了他。

　　　　上一盘吴财的表现实在是太令人印象深刻了，这些人已经不可能再像胖子那样缺心眼，跟他做生意势必是要小心谨慎得多。而安不知便可以极为顺利地展开自己的战略，所以便很爽快地答应了这个提议。

　　　　于是游戏这就开始了。
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第168章　：以牙还牙（上）

　　　　当第一回合的地皮和铺子刚一出现时，安不知就隐隐庆幸自己的手气不错：自己的一块地皮正好挨着别的玩家，在游戏中这种地皮就比较值钱！

　　　　于是不等他向别人推销，主顾就自动找上了门来。《纯》对方也不是新手，很快就把两人通过这次合作，能够赚取的总利润当着安不知给算了个清清楚楚，倒是没有坑他一分钱，接下来要谈的就是分成比例了。

　　　　而这时，那人采取了攻击性的提议。

　　　　一般来说，比较保守型的玩家会在这个时候要求将利益五五对半分成，这起码对于双方来说是一个很公平的结果，而攻击型的玩家则会以“不干拉倒”为要挟，提出自己占六成利润的要求。

　　　　按道理说，这种“不干拉倒”的行为对交易双方都是一种损伤，因为游戏时间只有六个回合，店铺赚钱的机会也就只有六次，每谈僵一回合，导致大家赚不到钱，对于两个人来说，都会损失一回合的收入。

　　　　既然如此，便很少有人会答应这种不公平的条约――既然损伤是双向的，那么威胁当然也是双向的，只要坚持住，这种肤浅的攻击策略便会立刻缩回去。

　　　　所以，在这笔交易中，对方向安不知提出这种攻击性的提议，完全是出于习惯的一个试探性行为。

　　　　但安不知居然微笑着毫不犹豫地接受了对方所提出的不公平条约，吴财意味深长地瞄了安不知一眼，在他看来，这真是极其弱智的一种做法――安不知这么做，等同是把自己摆在了弱势的一边。从此以后的所有谈判中，别人必然都会在这个基础上叫价，而从此安不知将再也没有讨价还价的余地。

　　　　可安不知自己倒很轻松，一副无动于衷的样子，相反，当对手支付了属于他的那部分利润时，他笑得可开心极了。

　　　　真像一个乡下土农民卖猪数钱的表情！

　　　　其实，这正是安不知所领会的“以牙还牙”策略的第一个必要条件：友善。

　　　　在游戏的一开始就摆出“友善”的态度，这样才能争取到那些友善玩家或中立玩家的善意，起码在跟他们做生意时，就会顺利许多，当然就更加不会平白无故地激起对方的恶意我的名模总裁最新章节。

　　　　果不其然，在接下来的第二回合中，随着场上大家的地皮和铺子都丰富了起来，潜在的生意机会剧增，而安不知凭借着在第一轮所建立的良好信用以及看起来弱势的姿态，成功地接连与另外两个人分别达成了两笔交易。

　　　　甚至于，当有一个生意需要对方在吴财和安不知中二选一时，那人也果断地选择了安不知。

　　　　吴财眼看着煮熟的鸭子被安不知抢走，很干脆地直接骂了出来：“这尼玛傻鸟，懂不懂怎么做生意？每次都是别人赚的多，你赚的少，你以为你赢得了游戏？”

　　　　从表面上看，吴财这话说起来是没错的。但其实，在安不知所达成的三笔交易中，却暗藏玄机。

　　　　诚然，在和一个对手的交易行为中，安不知每次都损失了两成利润，但问题就在于，安不知的交易对象并不永远是一个人，实际上，他很有心机地保持着只跟每个人做一笔生意。

　　　　于是仔细一算就会明白，在这种五人局中，如果跟每个人都达成一次利润比是4：6的生意，而假设每笔生意的利润总额都相等的话，则实际上安不知通过这四笔生意获取的利润比是16：6。看起来大家都从安不知身上赚到了钱，却在无形中被他悄悄地拉开了一个极大的差距。

　　　　而这就是安不知在“以牙还牙”战略中觉察的战术。首先建立起第一步的“友善”，然后在此基础上则使用第二步的“知足”来获取优势。

　　　　在这里，所谓的“知足”就是不要嫉妒对方的获取利润，用“让利”的行为，来为自己争取更多的生意机会，这有这样，才能在对手只做了1…2笔生意的时候，自己就做完一整圈（跟四个人每人做一笔）生意。

　　　　当其他的野蛮策略在疯狂收敛战利品时，一定要坚持自己的善良，这才能形成一个快速的生意链。

　　　　不过这仅仅是理论，并不是现实，而真正的现实很快就在吴财的手里出现了。

　　　　第三轮的地皮一出现，吴财就笑了，也该是他运气好，他居然一次性翻出了两块好地，正好卡在两个其他对手的咽喉位置，而安不知这次的地皮不是非常好，只有一块核心地皮卡在吴财的咽喉位置。

　　　　吴财一看这局势，倒是没为难其他两个对手，“你们想从我手里得到这两块地？没问题，我也不要六成利润那么多，只象征性地要个五成五就好了。”听到吴财这么说，那两人都松了口气，这个要价虽然略高了点，但也不至于离谱。

　　　　然而，这并不是交易的全部内容，吴财立刻露出了其狰狞的本性，增加了一个附属条件在里面，“但是你们在这一轮里面，不能和这个小朋友有任何交易行为！否则我们之间也不要谈了。”

　　　　不得不说吴财的外交眼光相当毒辣：这两个人在这一轮里面对安不知基本上没有任何交易需求，但反过来安不知却对这两个人有交易需求：因为安不知的地皮虽然已经够了，但是却缺两个铺子，正好在这两人手里一人一个。

　　　　本来只要把利润拿出来一算，大家就可以找到合作点，但被吴财这么一搅合，那两人互相对视一眼，只得答应了这个附属条件，没办法，吴财手里的这两块地对他们来说太重要了。

　　　　搞定了这边，吴财转过头来，得意洋洋地看着安不知道：“现在，让我们来谈谈你卡在我喉咙里的这块地吧。我开条件，你听着。你想要我解除刚才我对他们俩所下的封锁令嘛，很简单。这块地交易给我，至于利润的分配嘛……”

　　　　吴财说到这里故意停顿下来，将桌上的茶水端起喝了两口，才信心十足地报出那个价码来：“你三，我！七！”
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第169章　：以牙还牙（中）

　　　　这真的不是一点半点地欺负人了！按道理来说，安不知的地皮卡在吴财的咽喉位置，现在着急的应该是吴财。（。纯文字）这里解释一下所谓的咽喉位置。对于一个玩家来说，地皮一定要连接在一起才有价值，有的时候，当一个地皮正好能链接起所有离散的地皮时，这个关键性的位置，就叫咽喉位置。

　　　　对于咽喉位置地皮的拥有者来说，就算谈崩了，他损失的只是一块地的收入，而对于需要咽喉位置的玩家来说，谈崩了，损失的就是一大笔收入。

　　　　在这种不对等损失的谈判中，前者便占据了有利位置。

　　　　所以这个攻击型的要价该是安不知提出来，不过考虑到吴财之前利用自己手里的两块地做了个对安不知的交易封锁，此刻从交易地位上来看，双方差不多算是平分秋色，一般来说这种情况双方就需要各退一步，以比较公平的方式来分这块蛋糕，比如五五平分。

　　　　但吴财却提出这样极端的要求，自是有他自己的算计，可以说这个提案他在这个回合一开始，看到地皮的分布时便已经做好了打算，所以才有了先跟那两个人定下交易款项，为自己这次最重要的谈判打下基础，这当然不是一时脑子发热的产物。

　　　　在他的认知里，安不知本来就是这个谈判桌上的弱势，自己当然要抓住机会更加凶猛地攻击，既然安不知现在所表现出来的谈判底线是四成，那么制造出对他更不利的局面，便能再一步的进攻，再进一步地提出要求！这就是吴财心中打的小算盘。

　　　　外交谈判桌，就跟现实一样，只有吞噬弱者，才能使自己更为强大！

　　　　所以就在安不知考虑时，他悠哉地对着安不知把早已酝酿好的说辞吐了出来：“你这一轮缺了他们俩手里的铺子，按你一贯4/6分成比的谈法，你这回合就亏掉两个4成的利润，我可以很清楚地给你算出来，合计是八万，而我现在要求你谈的这个虽然是三七分成，但也就是比你一贯的四六多要了一成而已，合计起来我只是多收了你五万叶倾三国。总体来说，你还是赚的，这也是你这个回合的最佳选择，而你如果不同意的话……”

　　　　吴财正得意着，原本看起来人畜无害的安不知狞笑着打断了吴财：“我愿意让的利，我就让，你要逼着我让，我偏不让！你当我是菜鸟，是提款机，这一轮高兴了你这一轮就来我身上搞个‘最大利益化’，难保你以后不继续在我身上‘最大利益化’！”

　　　　“跟你这样的人做生意，就是要直接给你一个难忘的反击，这样你下次再准备来我这里‘最大利益化’的时候，就不妨先在心里面掂量掂量，到底是亏了还是赚了，到底还是不是‘最大利益化’！你这轮不让他们跟我交易是吧？没关系，什么时候他们肯跟我交易了，什么时候你再跟我说话！”

　　　　众人目瞪口呆地看着刚才还一副“小受”样的安不知现在这副张牙舞爪的样子，一时半会有点没回过神来。

　　　　其实很简单，这也是“以牙还牙”策略中最重要的一步：“复仇！”

　　　　一个成功的策略一定不能是一个盲目的乐观者，它不仅要在正常状态下运作，也同样要考虑如何对应敌人的攻击行为。事实证明，一味地扮作好人，忍耐、退让并不能解决问题，相反只能助长敌人的嚣张气焰，实际上，残酷的攻击策略、狡猾的下流策略都将无情地剥削这样做的傻瓜。

　　　　所以面对得寸进尺的攻击，安不知必须反击，而且必须是让其得到深刻教训的反击。

　　　　安不知的意思已经很明显，这一轮是绝不会和他做任何交易了，这一手显然对吴财来说打击特别大，他收回难以置信的眼光，嘴里默默地叨念着什么，安不知却非常从容地闭上了眼睛，将两手在胸前交叉环抱起来，这种完全保守的动作就是说本轮我没有什么话说了，你们都不要来烦我。

　　　　第三轮就这样过去，很快就迎来了游戏的最高氵朝部分，第四轮。在这一轮里面，由于游戏本身的设置，所有的地皮和店铺都将在这个回合呈现白热化的程度。

　　　　如果玩家会谈判的话，在这一轮就可以开出最赚钱的五家连锁甚至于六家连锁，一点也不困难，而且如果这一轮成功地完成大型连锁店，还可以收整整三轮钱，所以这一轮，就是游戏的黄金分割点，毫不夸张地说，这一轮的交易决定了胜负。

　　　　而这一轮安不知的运气还不错，首先是他不仅拿到了有价值的地皮，还拿到了有价值的铺子，凑巧的是他正好拿到了自己上轮就想要的铺子，结果他上轮没出钱从别人手里面买铺子反而帮他省下笔钱――等于是吴财搬起石头砸了自己的脚。

　　　　而反观吴财，他这一轮的形势更为严峻了，如果再拿不下安不知卡在咽喉的这块地，他将彻底失去在这场游戏中的竞争力，而这一轮他在其他位置所能制造的威胁已经消失殆尽。

　　　　可能他对别人还有些压力，但对安不知个人而言，已完全不构成胁迫，换言之，在这一轮在对安不知的谈判中，他将全面处于下风。

　　　　深知这点的安不知也不着急，先和其他人慢慢地谈生意，吴财也不愿意先说话触他这个霉头，大家都很有默契地先把其他地方的小生意一一谈妥。其他生意彼此之间的牵扯实在不大，所以这一轮虽然激烈，但是大家反而很快就把生意谈好了。

　　　　于是所有人都把目光集中到安不知的那块地上，从情感上来讲，他们对于吴财吃瘪这件事都非常爽；而从游戏的角度上来说，他们都希望安不知意气用事，继续跟吴财两个人崩着，这样一来安不知和吴财两个人的收入都会减少，对他们来会说反而是有利的。

　　　　所以他们都在心里默默地祈祷两人谈不拢。在他们觉得，安不知这样的年轻人，冲动起来是收不住自己情绪的，更何况现在吴财也拉不下面子，一点也没有主动和解的意思。

　　　　就在他们满心期待的时候，安不知终于主动的说话了：“好了，大叔，我们可以来谈谈这块地的价钱了吧？”
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第170章　：以牙还牙（下）

　　　　众人心中一喜，看安不知说话的这个语气，怕是要坐地起价，以那吴财“宁可我负天下人，休叫天下人负我”的性格，这生意很可能要黄。《纯》

　　　　果不其然，吴财有气无力不耐烦地问道：“说吧，你出价多少？”

　　　　就在所有人都满心期待着安不知狮子大张口的时候，安不知却微笑着报出一个所有人都怀疑自己听错了的价格：

　　　　“那就五五对半分吧！”

　　　　别说敲诈了，这简直就是送上门来的好事！连吴财自己都吃了一惊，不过他显然是**湖，很快就从惊讶中恢复过来，忙不迭地跟安不知完成了生意，生怕其他人多事废话让安不知听了反悔。

　　　　安不知当然不会反悔，这个看似众人都不理解的行为，其实恰好是“以牙还牙”策略中的最后一环，这一环更加重要，而且也最难，因为它叫做：“宽恕”！

　　　　“友善”待人并不困难，好人都能做到这点；

　　　　“复仇”也不困难，即便是再懦弱的人被逼到绝境也会复仇；

　　　　“知足”虽然有点难度，但只要不是野心特别大，在面对足够的价码时，人们还是很容易满足现况的；

　　　　而“宽恕”是最难的，非眼光长远的智者，很难做到“宽恕”，这不是一般的小善，而是大智慧下的大善。

　　　　它解放的是两个人，从“仇恨”怒火下解放了自己，使自己看到真正通往胜利的道路；也从恶毒的“敌视”中解放了敌人，使他正视到自己的错误，在接受别人善意的同时，放弃后续的敌对行为。

　　　　一味地“复仇”只能激起越来越无法控制的仇恨循环，当对手退却时，果断的“宽恕”能让双方都做出最有利的选择，最大化自己的分数。

　　　　真正的赢家需要的绝不是书生意气，而是智者的宽恕。

　　　　安不知在忠实地执行了燕子所说的“以牙还牙”策略的同时，完全理解了这个策略中的所有环节，所以他才从容地将其中每一个环节都执行到位。

　　　　这个过程中，他虽然也曾迷茫：这样做真的是对的吗？但是他最后仍然遵守了既定策略的路数，这既是对古老智者的尊重，也是对自己的自信。

　　　　而现实给予了他回报。

　　　　直到现在，“以牙还牙”策略的全部效能都展现在眼前，从实际的效果来看，这个策略在这类外交游戏中果然无愧于最强策略，它够低调，并且拥有足够的竞争力，它其实是个直奔第一名而去的战术，却巧妙地将自己的意图隐藏了起来。

　　　　而就在这个时候，游戏进入到最后关头的两轮时，安不知突然觉察到“以牙还牙”策略的最大缺陷。

　　　　这个致命的缺陷，就是“背叛”。

　　　　在“重复的囚徒困境”中，每个策略所要玩的“囚徒困境”次数是十次，那么如果对方知道你的既定策略是“以牙还牙”，那么他就可以在前九