大宋豪商-第10部分

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　　　　英英坐起来，忽闪着大眼睛扫视着房间。稚声嫩语的问刘永这是什么地方。

　　　　“以后，这里就是我们的家了。你喜欢吗？”刘永的语气十分的柔和。

　　　　英英没有回答，脸上依旧写着不高兴三个字。她又扫视房间，眼睛里似乎没有一件东西是她满意的。然后低下头摆弄着小手指。

　　　　刘永知道英英因为没有找到姨娘而伤心，就拉起英英的小手，道：“走，叔父领你去逛逛这眉州城，给你买好吃的去。”

　　　　英英却不走，抬头看着刘永，问：“叔父，那我们就不找姨娘了吗？”

　　　　“找，怎么不找呢？只是姨娘搬家了，我们得慢慢儿的打听着是不是？”和英英待久了，刘永也学会了哄骗小孩子了。不然那又能怎么样呢？难道和她说不找了？她会接着难过的。其实，在刘永心里压根儿就没有再寻找英英姨娘的念头。趁着手里还剩一贯多钱，先做些小买卖，能维持自己和英英的生活，再慢慢的寻找商业机会。

　　　　一听刘永这样说，英英立刻就露出了笑脸，可是她还问刘永去哪里找。刘永又不厌其烦的和英英解释，目的就是让她不要着急，总会找到的。

　　　　这样，英英就勉强答应和刘永去逛街了。

　　　　眉州城最繁华的一条街叫做：梅花街。原来，眉州城的北面坐靠着一座低矮的山脉，名叫梅花山，此街便取名于此。

　　　　梅花街位于州城的中心位置，虽然不是最宽的街道，却是最长的。路两边楼宇接踵摩肩，高矮成行，都是一水的商业店铺。这里除了有高档的酒楼、青楼、茶楼，也不乏那些低档饭馆儿、小吃摊儿和茶坊、酒肆。各种贩卖油盐酱醋的杂货铺也参差期间，形成了一个立体的消费模式。于是，这眉州城里的无论是有钱还是没钱的，都可以在这里找到自己的所需。

　　　　由于这里就是眉州城的商业街，每日人满为患，路边便成了摊贩设摊儿黄金之地。州府县衙的管理者给摊贩们在街道两边划了区域，即不占道又不阻挡身后的商铺。日后刘永知道这里摆摊儿的规矩时，不禁感叹几百年前的宋朝对待小商小贩有如此人性化的管理。

　　　　人性化是有了，可小商小贩对于一个整洁的城市来说还是有碍观瞻的。当时的州府县衙之所以这样做，尊崇的原则还是以市民的生计为主，也算是以人为本了。

　　　　刘永给英英买了一串冰糖葫芦，牵着她漫步在熙攘的人群里。这里给了刘永一种到了古城旅游的错觉感。如果把这些行人都换成现代人的服装，那就是一个地地道道的怀古的旅游胜地。这种错觉感只能说明刘永依旧怀念后世的那个充满了科技的时代。

　　　　梅花街的确很长，而且还是一条带着弧度的街道，期间也分出了几个路口，通往州城的其他地方。

　　　　刘永和英英不急不忙的逛到了街道的终点，对面是一个丁字路口。到了这里，人也就变得稀少了。街对面的一排排房屋大多是住家，只有两家杂货铺和一家简陋的茶肆。

　　　　刘永随意的看了看，简陋的茶肆挂了一只简陋的幌子，上面只写了一个‘茶’字。里面只有三四个人在吃茶闲聊。一位中年妇人正在茶肆的门侧烧着大壶的水。乳白色水汽从壶嘴和壶盖四周袅袅升出，给人一种家的温暖之感。

　　　　刘永决定先在这梅花街摆个小摊子，做些小买卖再说。他领着英英往回转，再看看能做点儿什么小买卖。就在一回身之际，眼睛余光处的茶肆旁闪过一抹淡淡的绿色，虽淡却又十分惊艳，因此立刻吸引了刘永的注意。可扭头看时，那茶肆以及周围里还是原来的老样子，一片乌突突的木色。而那一抹淡绿色就好像划过夜空的流星，彻底消失了。

　　　　为什么美的东西总是短暂的呢？刘永可没心思考虑这些，他要考虑的是如何生存和完成拯救两位美女的艰巨任务。

　　　　又走了一遭，刘永发现这小小摊贩里几乎什么都有卖的，但大多是以果菜吃食为主。也有一些是卖布鞋、粗布、瓷器的，大多制作粗糙，价格低廉。他们所面对的消费群看来都是一些穷人。

　　　　面对形形色色的小摊子，总是叫人思绪凌乱的。为什么呢？初时想要做买卖的人，总是想着做一样独家的生意，心里激情澎湃。但是考察市场之后，就会心灰意冷，因为在市场上，几乎是能卖的东西就都有卖的了。于是便开始迷茫焦躁起来。因为他们想的永远是美好的梦境，而不是想着怎么样在一个行业里去竞争。一个小买卖，是不会给你独家的机会的。而刘永是不会迷茫焦躁的，因为在他的潜意识里，已经是一个顶尖的商人了。就这样一条小小的街道是不入他法眼的。

　　　　但是，路还是要一步一步的走。因为再顶尖的商人也不会徒手变出钱来。

　　　　此时的刘永心潮平静，淡定如斯。走着走着，就在一个胭脂水粉摊儿钱站住了。这是这条街上唯一的一个胭脂摊儿。正有两个少女仔细的挑选着胭脂。

　　　　但令刘永费解的是，这样一条繁华的街道上怎么就只有一个胭脂水粉摊儿呢？而且前来光顾的客人似乎并不多。

　　　　等少女走了，刘永走过去以买胭脂给英英的由头向老板打听起来。老板是个胡须花白的老头儿，对刘永却也是直言不讳。原来啊，卖胭脂水粉这一行，除了妇人也就是老人家了。因为年轻力壮的儿郎卖这些女人的事物是丢人的。这也是卖的少的一个原因。还有一个最重要的原因就是，在城西的兴旺街上有一个全城知名的胭脂水粉店，那里面卖的齐全，各种档次的都有，整个眉州城的女人需要胭脂水粉就都到那里去了。所以，别看这里是眉州城最繁华的地方，却是没有一家是卖胭脂水粉的。

　　　　刘永知道了原因，花了几文钱给英英买了一小盒胭脂，把英英美的够呛。时近正午了，刘永觉得肚子饿，也是为了哄英英开心，进了一家小食店，每人来了一大碗汤饼。吃的英英小肚子鼓的像个皮球。

　　　　此时，刘永已经有了目标，那就是在梅花街再设一个胭脂水粉摊儿。他要去西城的兴旺街那家胭脂水粉店去看一看。

　　　　吃完了饭，打听好了地点，领着英英就去了。英英还以为刘永是要带她去找姨娘，喋喋不休的问了一路。让刘永又无奈又好笑。不过，身边有这样一个可爱的小女孩儿陪伴，也就不知道寂寞是什么了。

　　　　这家水粉店有一个响亮的名字：红粉佳人。

　　　　“的确是好名字啊！幽香阵阵绕红粉，媚态楚楚俏佳人。”刘永读着店门两边的诗句，不禁感叹。看来这家店的创始人是一个懂得营销的高手。说实在的，这条兴旺街并不繁华，反而有些冷清。街边商铺也是稀稀落落的。但在刘永看来，这里却是一个卖胭脂水粉的最好的地点。因为具刘永观察，在这条街道的两边多为大院府宅。弄不好什么知县知州的府宅就在这里。不用说，这些深宅大院里面住着的，用一句通用的古话说，都是些‘千金小姐，贵夫人’。她们可是胭脂水粉的主要消费者，而且还有超高的消费能力。

　　　　把店开在这里，可见这家店主的独特慧眼了。刘永心里不禁暗暗佩服。

　　　　刘永牵着英英的手走进店里的时候，柜台前正聚集着五六个女子。同时，一个小伙计迎了过来。
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第21章　痞性

　　　　小伙计也就十四五岁，面皮白净，笑吟吟的上下打量刘永。因为刘永此时的衣着还是可以称作有钱人的。只不过衣衫有些脏了，风采稍显黯然。但刘永的气质好啊，神情镇定，相貌俊秀，柔中带刚，叫人不敢小觑。

　　　　刘永对小伙计微笑点头，游目四顾，店里的装修也分外的雅致，四面墙上挂着仕女图。到处都有花瓶，香炉上香烟缭绕。加上胭脂水粉的香气充溢店内，真可谓是进了一个香味儿的天地。

　　　　那几个挑选胭脂的女子均身着绫罗绸缎，衣饰华贵。只是有的衣衫样式短小，看起来像是丫鬟的打扮。其中一个被众人簇拥着，一身乳白色绸裙，身材袅娜，脸上蒙了淡粉色的面纱，与众不同。

　　　　女子们发现了刘永，都羞怯的不去看。面对异性时要知羞，是大户人家女郎的最起码的教养。但还是有人忍不住偷偷的看刘永。因为刘永长得实在是太俊了。作为一个怀春的少女怎么能忍住不看呢？

　　　　刘永到是很淡定，看到有的女子对他偷笑，他也还个微笑，但也很快把眼睛挪开，这也是一种礼貌的表现。在刘永的潜意识里，古代的礼节也算是被死去刘永的灵魂给潜移默化了。

　　　　被美女偷看，刘永心情不错，但是他没有忘记自己所来的目的。在小伙计的指引下来到柜台前浏览着红红粉粉的瓶瓶罐罐。但是他实在是不知道这琳琅满目的瓶瓶罐罐都是些什么东西。这次他没有拿英英做由头。而是直接问小伙计店里管事的在哪里，他有事求见。

　　　　小伙计听完后迟疑了一下，便去了后屋回禀去了。不多时，一个身着深蓝色绸袍的胖子走出来，红光满面的脸上笑容可掬。朝刘永拱拱手，刘永拱手还礼。

　　　　胖子自我介绍一番后，刘永得知他是这里店里的掌柜，却不是真正的老板。刘永也介绍了自己。那胖子就问刘永找他有什么事。刘永对他说出了想法。

　　　　原来，刘永来这里并不是来参观的，他的目的是要从这里进货，然后拿到梅花街去设摊儿售卖。

　　　　胖掌柜听完刘永的事由，不禁皱起了眉头。

　　　　“刘兄弟，你这让我很为难啊。”胖掌柜请刘永坐下。

　　　　“有什么为难的？”刘永大大方方的坐下。英英也被小伙计安排坐下，她饶有兴致的看着那些女子挑选胭脂。她还不知道，等她长大了也会和她们一样的。

　　　　“我们这里的货可是属于高档货，有很多都是从西域和阿拉伯进来的。怎么能拿到地摊上卖呢？”胖掌柜说出了理由。虽然语气还是客客气气的，但是眼睛已经不再看刘永了。显然对于这样一位不知高低的顾客，他不想热情的接待。

　　　　不过刘永不在乎，就他这一点拒绝的理由他早就猜中了。

　　　　“掌柜的，你是觉得我的这个想法不好是吗？”刘永给他来了一个跨栏试问话。这种问话可是商场谈判时的利器。它能巧妙的躲避对手的进攻，从而在侧方打开突破口。此时刘永就是用了这一招，他不直接去和胖掌柜的计较什么高档低档，地摊店铺。而是把谈话的主题依旧拉回到生意买卖的方向。

　　　　谈的是生意，所以千万别跑题。

　　　　这样一问，一下就把那胖掌柜的给问住了。在他的心里，根本就是不削和刘永这种地摊儿小贩儿做生意的。他们可是一个名眉州城的名店。但最主要的，他还是担心砸了自己名店的招牌。

　　　　刘永也不说话，不卑不亢的等着胖掌柜回答。看到刘永这种神态反倒让胖掌柜有些拘谨。他却不知道，此时谈判的气势已经倒向刘永一边了。

　　　　“你，你什么想法？”胖掌柜稍显慌张的问了一句。

　　　　“从你这里进货啊？我不是说的很清楚吗？”刘永反问。

　　　　“哦，我也不是说了吗，我们卖的是高档货，不适合地摊儿。”胖掌柜又从新看着刘永说话了。

　　　　“掌柜的，那就这样吧，我就按照你们的正常卖价买你的胭脂水粉如何？”刘永微微一笑。

　　　　这很令胖掌柜震惊，他这店里的胭脂水粉，本就是很高的价格。虽然为了照顾一些低端的顾客也有些便宜的，但是比起地摊货来说还是高出不少。刘永竟然要原价买，那他怎么能卖出去呢？这的确不得不让人震惊。

　　　　“刘老弟，你刚才说的什么？”胖掌柜只能是认为自己听错了。

　　　　刘永又把刚才的话一个字一个字的重复一遍。

　　　　“那你怎么能卖的出去呢？”胖掌柜直接提出了疑问。

　　　　刘永笑笑，淡淡说道：“这个就不劳掌柜的操心了。就请给我挑选吧。”

　　　　按道理来说，正常的买货卖家是不能不卖的，而且还是大量的购买，卖家应该是乐不可支的。可眼下这位胖掌柜却呆呆的怔住了。

　　　　刘永微笑着起身，背负双手在店厅里来回踱步浏览瓶瓶罐罐的商品。他和胖掌柜的对话都被那些挑选胭脂的女子听到了，便嘁嘁喳喳的小声议论，时不时的还有偷看刘永的。

　　　　刘永得意洋洋，等着胖掌柜的回应。

　　　　那些女子买完了胭脂，纷纷瞟了刘永一眼，一群鸟似的飞出了店门。其中那个带面纱的出门之外还特意停住脚，回头看了刘永一眼。刘永微微的点头致意。

　　　　卖货的那个小伙计抹了额头的汗，叹道：“这些女郎真是难伺候，每次都要挑选个把时辰。”

　　　　胖掌柜的沉吟半晌，起身笑道：“刘老弟，你要是真的要买我们货，我是欢迎的，你是自己用还是摆摊儿卖我也管不着，不过你要是贩卖可是不能说是我这里的货。”

　　　　刘永一听，哈哈大笑起来，又猛然顿住，一个字一个字的对胖掌柜说道：“我就是从你这里买的，我又怎么能和客人们撒谎呢？”一面说，一面在柜台上挑选起来，“给我来十个这个，来五个那个，再来二十个这个……”小英英也跟着挑选，蹦蹦跳跳的像只欢快的小兔子。

　　　　“哎哎，慢着慢着，刘兄弟啊，你别着急，我们再商量商量。”胖掌柜赶紧把刘永拉回了椅子上。

　　　　“掌柜的，怎么？你们这里不卖货么？”刘永故意问道。

　　　　“卖，卖卖。”胖掌柜笑道。

　　　　“那就快给我包货吧，我还想趁着下午的好时光去摆摊呢。”刘永故意把摆摊儿说的重了些。

　　　　“这样吧，刘兄弟，我就进货给你，只要你不说我这里进的货就好。”胖掌柜的笑容更浓了。

　　　　“那给我多少钱？”刘永直接问。

　　　　“八折。”胖掌柜说。

　　　　“五折。”刘永说。

　　　　胖掌柜直摇头。

　　　　“那我还是原价买吧！”刘永欠了欠身。

　　　　“六折。”

　　　　“哈哈哈，掌柜的爽快。”刘永起身，拍拍胖掌柜的肩膀。

　　　　胖掌柜无奈的摇摇头，面色稍显愁苦。对于这样的结果他无论如何是没想到的。他是这里掌柜的，维护店里的品牌是他的职责。要是让店里的货流落到地摊儿上，那东家会立刻把他给辞掉。为了自己的位子他又何必得罪刘永呢？别看这家伙长得一副女人的面孔，实则厉害的很。反正这些胭脂水粉都是暴利，即便是给他打五折也是赚，更何况是六折了。如果刘永卖的好，经常来拿货，这也算是一桩好买卖。还有，就是作为一个男人，去卖这些女人用的东西，他不看好刘永的前途，半途而废的可能性是很大的。所以便做出了这个皆大欢喜的决定。其实也是被刘永逼的。他本来以为轻轻松松的打发了刘永就是了。没想到……

　　　　而刘永通过和胖掌柜的对话大概了解了他的性格，看到不愿意进货给便知道了他的痛处。于是就上演了这样一幕近似于无赖的逼其就范的游戏。刘永也实在是无奈，但他没有直接威胁，用的全是合理合法的方式。原价买货总是不犯法吧？这也是胖掌柜认为刘永厉害的地方。

　　　　刘永得逞了，他对自己的那一点点痞性感到满意。这是原来的他么？不是，一定不是。后世的他可是个不喜欢给人添麻烦的老好人。那这是谁呢？刘永笑了。看来这顶级的商人可不是一般人能做的。

　　　　胖掌柜的不只是答应了以六折进货给刘永的请求，还帮刘永挑货，专门找了一些价钱稍低的和畅销的货给刘永。他这样殷勤不是为了刘永，而是为了他自己。他似乎清楚了刘永的为人，自己要是给他拿了不好卖的货，他一定会找上门来的，到时候在闹出什么幺蛾子被东家知道了，那可就不好了。还是稳妥的让刘永满意的好。

　　　　这反倒让刘永轻松了许多，他本来就对这些个胭脂水粉不甚了解，由胖掌柜亲自帮忙挑选也算是事半功倍了。

　　　　包了一大包的货，大半贯钱便花出去了。刘永却不心疼更不担心，他认为身上背的这些货就生钱的东西。

　　　　告别胖掌柜，刘永牵着英英的手走了。

　　　　小伙计对胖掌柜小声说：“掌柜的，这人真厉害，连您都斗不过他。”

　　　　“是啊。”胖掌柜眯着眼睛看着刘永的背影，若有所思，“确是个厉害人啊。”忽然又想起小伙计的话，立时瞪起眼睛，道：“什么？什么我斗不过他，我是不想砸了东家的招牌。快去干活去。”吓得小伙计灰溜溜的跑了。

　　　　……

　　　　刘永背着货和英英回到了客栈。英英走累了，躺倒床上就睡着了，刘永给她盖上被子。就摆弄起这些女人用的东西。闻闻这个，嗅嗅那个，各式各样的香。怪不得都说女人香，原来全赖这些个化妆品啊。

　　　　货是有了，但不能随便的摆在地上卖，那样再好的货也成了下三滥。他思忖一番，忽然有了主意。
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第22章　牛人

　　　　刘永赶紧数了数剩下的钱，只剩下四百文了，看来不够，他又去把交给小伙计的二百文要了回来，这样凑够了六百文。他还要留下一百文作为流动资金，虽然很少但总比没有强。做生意流动资金是非常重要的，刘永十分清楚这一点。尽管这是一个小买卖，搞不好也会赔掉的。现在对于刘永来说，就算是这样的小买卖的也是赔不起的。

　　　　他还得留下几十文作为和英英的伙食费。因为在买卖开起来之前，他是没有收入的。分配好了剩下钱，第一步要做的就是制作一个售卖的小推车。这是他区别于别的摊子的主要的一个创意。在他的想象里应该类似于现代的小心吃车差不多。第二步他要去做一套衣服，具体做什么款式的衣服呢？等到了制衣铺再说。

　　　　打算好了，刘永看到英英依旧熟睡，便轻轻的关上了门，踩着吱吱嘎嘎响的惊险楼梯下了楼。找到房东老伯来打听哪里有做木车的。老伯说在城北有一家专门做马车和家具的木匠。刘永可以去找他。

　　　　刘永谢过房东老伯，又拜托房东老婆婆等英英醒来帮忙照顾一下。老婆婆大概六十岁左右，一头灰白的头发，体型瘦削，看起来是一个十分精神的老太太。婆婆欣然答应了刘永的请求。

　　　　这里距离城北很近，刘永一路小跑的找到了那间木匠铺。铺子里一股刨花的酸香味儿。木匠是一个四十多岁的虬髯大汉，正用刨子刮一块木板。看到刘永来了，放下了手中的活儿。

　　　　刘永向他详细说了小木车的样式，那木匠却要刘永七百文钱，还少一分也不做。而且还说他忙的很，像刘永这样的小活儿他本是不愿意接的。

　　　　刘永一听就笑了。

　　　　那木匠撇撇嘴，白了刘永一眼继续刮他的木板。

　　　　“师傅，我只有四百文，还请帮忙。”刘永一本正经的祈求道。

　　　　那木匠却牛的很，看都不看刘永一眼，只管刮他的木板，权当刘永不存在。刘永心里想：“难道这偌大的眉州城就没有第二家木工作坊了？”但他不敢赌，如果就这样走开了，万一找不到别家，再回来那可就不好讲价了。他决定死活赖在这里，赖出一辆小车来。怎么办呢？那就降低要求――简配吧。于是他又把小车简化了一番。

　　　　“六百文。少一文我也不做。”木匠牛x哄哄的说。

　　　　刘永真是够了，心里暗暗的骂。但他也看出来了，这木匠之所以这样牛x，很可能是因为物以稀贵。看来在这眉州城里也就他一家木匠铺了。虽然他是靠手艺吃饭的，可却做了一家独门的买卖。看来今天是栽在这里了。但无论如何也得让这木匠以四百文的价钱做一辆车。而且再也不能简配了。

　　　　刘永不再说话，他知道，对于木匠这样的牛人，多说无益。反而会适得其反。刘永便在这间宽敞的作坊里四下里查看。木匠也不理会，嚓嚓嚓的刮着木板。时不时的拿起木板一头单眼找平整。

　　　　看着看着，刘永猛地站住了，他透过一道敞开的小门看到一间屋里供着两个灵位。如果没猜错的话，应该是木匠的父母。看来这位木匠是一位孝子。

　　　　刘永忽然来了一个主意。便大着胆子，不经那木匠同意贸然进了灵堂。跪在令灵位前就磕头。然后便呜呜的哭起来。

　　　　木匠停住手中的活儿顿时怔住了。他看过去，只见刘永一面哭一面起身在灵位前上香。看到这些，他不由得微微的叹了口气。然后又埋下头继续干活，似乎又忘记了刘永的存在。

　　　　刘永头也磕了，香也上了。抹着眼泪跚跚走出灵堂。别以为刘永的眼泪是假的，一滴一滴的晶莹剔透可是如假包换的。他给两位死去的老人磕头，就想起了自己的父母，想到他们辛辛苦苦把自己养大，自己却不能尽孝了，还要让她们白发人送黑发人。一时便泪如泉涌。

　　　　正因为刘永哭的伤心真切，才让木匠怔住了。

　　　　走出灵堂，刘永依旧啜泣。那木匠并非无动于衷，一面干活一面微微摇头叹息。但是他没有和刘永说话。就像个哑巴。

　　　　通过短短的接触，刘永看出了木匠的为人。是