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大宋豪商-第8部分
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又人就说了：“怎么买纸笔还要借钱，你自己没有钱吗？”这样一来，摊主们又哄哄起来。刘永少不了又苦口婆心的安慰一下。反正这些人都是做生意的困难户，有些到现在还没有开张。这就让刘永抓住了他们的小辫子，一个也跑不了。
那个枯瘦女子拿出五十文钱来借给了刘永。刘永接过来道：“一会儿我还你一百文。”那枯瘦女子就笑了。刘永之所以这样，是因为他也觉得刚才给她压价压的有些狠，这枯瘦女子还是很实在的一个女人。
刘永买来了笔墨纸砚，开始让大家帮忙裁纸，裁成半个巴掌大小的正方形纸片。他又钻进了熙攘的人群里。不一会儿，有人搬来了一个红木的摇椅，放在了马车上。接连又有人搬来了两袋子稻米。四把红木板凳，八坛子酒。一一摆在了马车上。
惊讶的老汉差一点没掉了下巴。
这时，就有人陆续的过来看热闹，不知道这位面相俊秀的年轻郎君究竟是要做什么幺蛾子。
那些摊主已经把纸片都裁好了，大概有个两三千张，刘永把买来的廉价的毛笔分给众位摊主。摊主们接过毛笔，面面相觑，都是一脸的惊讶。
刘永把纸片给自由留了大概一百多张，剩下从平均分众摊主。
有人就问了：“兄弟，你让我们往这上面写什么字吗？”
“那是自然了，不然给你们纸和笔干什么！”刘永点点头说道。
众人又互相看看，实在是猜不出来刘永的意图。问话的那人接着问道：“那就请兄弟说说吧，往这上面写什么，我们照做便是。”
刘永微微一笑，便把要写的字告诉了他们。众人面面相觑，无不惊异。
………………………………
第16章 售卖
看到众人惊异的表情，刘永心里好笑，摆摆手让摊主们赶紧去做，他自己也要写。过了大概二十多分钟的时间，所有的人都写好交给了刘永。
刘永把写好的纸片都放进借来的坛子里。又在剩下的一张大纸上写下一排字，他没练过毛笔字，但是他后世时在业余时间学过绘画，字虽然写的歪歪扭扭，但还是能看出来写的什么的。
就有人念开了：“一等奖一名：红木摇椅一个。二等奖两名：稻米一袋。三等奖四名：红木板凳一个。四等奖八名：美酒一坛。末等奖一百名：半斤干果。”
“这是什么意思？”有人就问起来，有人就猜测着回答。闹哄哄的一片，一会儿就围满了人。而且还有大量的人正向这边涌来看热闹。
刘永要的就是这样的效果，他深知做买卖的聚群效应，你的货即便是再差，只有围上人来买，那其他的人也都跟着买。反之，即便你的货再好，如果无人问津，冷冷清清，那就不会有人买。所以做买卖最主要的一点就要会折腾，折腾到所有的人都知道。还有一点就是要会忽悠，当然了这里的忽悠并不是欺骗的意思。不能把小品里忽悠的那一套拿出来。
刘永看到聚集的人已经差不多了，就把众位摊主叫在一处，让他们各买个的货，而且是按照原价卖。但是卖来的钱都要交给……
刘永问老汉借了一只四十厘米见方的布口袋，交给小英英。
“英英，你帮叔父收钱好不好？”刘永笑吟吟的问英英。
英英一听是收钱，自然高兴的拍手蹦高。
刘永就让那些摊主只卖货，让顾客到英英这里结账。类似于现代的超市一样。而且刘永就站在英英身边，以便监督。
这样一说，众摊主都不大相信刘永所说的话，自己的货明明是不好卖的，低价能卖出去就是烧高香了，他竟然让按照之前的原价卖。疑虑是有，但自己的货现在已经是刘永的了，都在纸上签好了货的数量和总价。那就按照刘永说的做吧，反正卖不卖出去和他们也没有什么关系。
晴空碧朗，艳阳高照，春风习习，温煦和暖。
此时，集市上几乎三分之一的人都聚集到了老汉的马车旁，围了个水泄不通。而且还有人正陆续的围过来。那些正风风火火的摊位前忽然就便的冷冷清清了。有人好奇，有人稍作歇息等着顾客返回，当然更多的是不满。一个个冷眼凝望，嘴里少不了骂几句。
这时，刘永站在车前喊道：“诸位乡亲，我们这里做的是有奖售卖。”他故意把销售说成售卖是为让这些古人们都能理解。“只要买够二百文钱的货品就有抽奖的机会。只要抽到了一等奖，那这把舒适结实、做工精美的红木摇椅就是他的了。这个可是价值三贯钱的。”
刘永的话音儿未落就有人掏出钱来跃跃欲试了。刘永赶紧一挥手，说道：“大家别急，都有机会，先听我把话说完。你们买完东西，到这里来交钱拿货然后到前面的这个酒坛子里抽奖，只要抽到了当即对奖。但是要说好了，每人二百文只能抽奖一次，每一次只能抽一张彩卷，多抽的视为违规不予兑奖。时间是直到我的这些货卖光为止。大家听明白了吗？”
“听明白了……”众人哄哄的齐声说道。
“那好，大家不要急，慢慢来啊，一定要注意安全。好吧，开始。”刘永说完，就让老汉站在酒坛子旁边，监督抽奖的人。
第一个人随随便便的买了二百文的东西就来抽奖。看他的样子，买东西不是主要的，目的抽奖试试运气。
到这时候，那些个摊主才明白刘永的意图，都不禁在心里佩服，这个俏哥的脑子简直不是人脑子。
“哇，我中奖了……”喜的那人连蹦带跳的。
“什么奖？什么奖？”就有人凑过来问。
“嘻……末等奖，看看老子的。”
“哇，我也是末等奖。”
末等奖最多，臭抽中的几率也就大。其他的人一看有中奖的了，纷纷掏钱买东西抽奖。一时间，卖货交钱抽奖兑奖，热闹非凡。
不多时，就有人抽到了二等奖，当即兑了一袋稻米。扛在肩上，张着大嘴巴，乐的流出了涎水。
一看到有人中了二等奖，那就说明一等奖不远了。买货的就更踊跃了，有的生怕错过了一等奖，直把脑袋削成了尖儿往里钻。这样一来就引起了混乱，吵吵嚷嚷，骂骂咧咧的不在少数。但大多还守规矩的。
又卖了一阵儿，接连抽出了一个三等奖和两个四等奖。兑完奖的人都乐的合不拢嘴，那些抽到‘谢谢惠顾’一无所获的人眼里全是羡慕的神色，也只能怪自己的运气不好。
但是，即便是那些中奖的人再高兴也不及英英的半分。英英一双小手撑着布口袋，眼睁睁的看着哗啦哗啦的铜钱像水一样流进布袋里，直接兴奋的对身边的刘永叫道：“叔父，你看钱，钱！”张大小嘴儿，睁大圆圆的眼睛，那兴奋激动之意看起来就像个大人似的。
经过了家庭里的变动和一天来路途的艰辛，让英英小小的心灵里对钱有了一种新的认识。她仿佛知道了钱的重要性。即便不是这样，只看到那些铜钱像流水一样灌进布袋，还伴着哗啦哗啦清脆的铁器之声，也会对人的视觉和听觉带来巨大的冲击的。
刘永看到英英高兴的样子，心里才算是感到一丝安慰。他默念着一句话：“这仅仅只是开始，今后我要赚遍天下的金银。”
英英简直高兴的不得了，被老汉看到英英手里的布袋子的钱快要装满了，满的英英几乎要拿不动了。眼里放出了惊讶和贪婪的光芒。刘永赶紧督促老汉盯着酒坛子。
“叔父，英英拿不住了，拿不住了。”英英咬着牙憋红了脸。
刘永笑笑接过了钱袋子。这时，有摊主过来说他的货买完了，刘永点点头让他休息去。接着又有摊主来说货买完了。
就在刘永手里的布袋装满铜钱后，所有的货也都卖完了。刘永便朗声宣布有奖售卖结束。那些没有抽到奖的和排了半天的队连抽奖机会都没有得到的人都悻悻的离开。
最终，大奖没有抽走，二等奖也只抽走了一个，那八坛子酒都被抽走了。得了奖的人自然是乐呵，高兴的要跑回家报喜。
但是也有好信儿的，认为酒坛子里根本就没有一等奖。刘永就让那人自己翻看，果然有一等奖。这也打消了一部分的疑虑。
有奖售卖，这可是这十里八村从未遇见过的奇事啊！自从刘永之后，这个李家村集市上便有人开始效仿，而且还传到了别的集市上，但后来又慢慢的消失了。一来做的人多了，二来是人们不稀奇了。但是，刘永还是给这些摆摊儿做买卖的上了一堂生动的营销课。
刘永先把租来的红木摇椅和酒坛子凳子等一杆物件还回去。然后把钱按照约定的价格付给了这些摊主，摊主们拿着钱，看看刘永还剩小半口袋的钱，心里头却不是个滋味。刘永的钱可都是他们的货赚下的，也算是忙活了一上午，却得到了一点点的利润。但是有什么办法呢？谁叫自己没有人家刘永的头脑和意识呢？
一个胖子颠了颠手里的一串儿铜钱，悻悻的走了，都不看刘永一眼。但剩下的摊主心里虽然也不得劲儿，但是他们还很敬佩刘永的。临走前也都热情的和刘永打招呼，刘永也礼貌的回礼。
当刘永把借枯瘦女子的一百文钱还给她的时候，枯瘦女子说什么也不多要，刘永却执意要给。老汉一旁做了和事老，枯瘦女子最后还是收下了。临走前，枯瘦女子还对刘永深深的做了个万福礼。
刘永则告诉她以后再出来摆摊子可不能像她那样默默无闻的卖了，想长干就把摊子弄的大一些，大声喊叫拉拢顾客是少不了的。那女子又道了谢欢欢喜喜的离去了。虽然她今天没有赚到钱，但是她学会了做买卖最基本的常识，这些可比她多赚几文钱来的值。
刘永看着枯瘦女子离去的背影，心里反倒有些惆怅，这位大嫂瘦弱的身影让他产生了一股怜惜之意。他有点后悔自己没多分給她一些钱了。正要叹息一声，脑子里忽然多了一个念头：生意归生意，交情规交情，做生意切不可感情用事。
刘永知道，这是偶像的意识在教导于他。他明白了，自己和枯瘦女子的生意做的对。做生意就是为了利润。如果可怜人家，可以在生意之外去做。
这口气没叹出来就笑了，然后就看到一只皱皱巴巴干枯的手放在了自己的胸前。
“郎君，该付老朽的车钱了吧！”说话的是老汉。
刘永笑着点点头，仔仔细细的数了一百五十文钱放在老汉手里。
“老伯您数好了。”说完就要走，又被老汉拉住。
“我的布袋子。”
“哦，多少钱我买了。”
“嗯……”老汉想这多要些钱。
“诶？太贵我可不要哦。”刘永赶紧封住门儿，心想：“别想拿我当冤大头。”
“就十文钱吧。”老汉笑着说。
刘永笑了笑，把剩下的穿成串儿的四贯钱从布袋子里拿出来，手里颠了颠，嘴上笑了笑，猛然把布袋子扔给老汉。拉起英英的小手就跑。
“英英，我们吃好的的去了。”
………………………………
第17章 雇车
老汉手里拿着布口袋，愣愣的看着刘永和小英英跑去的背影，摇了摇头，叹道：“真是个怪人，不，真是个能人。”说完忽然又一声大叫：“哇呀，我要买的货。”游目四顾，偌大个集市只剩下了稀稀落落的人了。商贩们更是撤走了大半，留下来也只是做小吃的。因为有一些人就顺便在这里吃饭了，尤其是买卖好的一些商贩，必定是要吃顿好的庆祝一下了。
老汉看看自己要买的东西，都收摊了，一下急出了一脑门子汗。
“乖乖，买不回去东西，是要被老婆子骂的。”
刘永牵着英英的手直接来到肉饼摊子。
老板早已经知道被他讽刺的刘永就是那个做有奖售卖的人。现在看到刘永后，原本的一张肥头大耳的红脸，此时立即红的发黑了。
“老板，你不是说我吃不起肉饼吗？”理由笑吟吟的问。
“哪里，哪里，是俺有眼不识泰山，不识泰山。”老板讪讪的笑。
刘永黑亮的眼睛轻轻翻了个白，道：“先给我来六个。”哗啦几十多个铜板扔在油腻的饭桌上。
那老板的脸更黑了，但也只能讪笑着收起钱去烙饼。
“那您先坐，先坐。”
刘永和英英捡了一张小桌坐下，老板的肉饼就上来了。
“慢用啊。”老板的脸一直黑着，却讨好似的笑着。刘永也不搭理他。这让老板有些尴尬。只好悻悻的走开。
英英迅速拿起一个肉饼放在鼻子闻了一闻，叹道：“好香啊。”
“有叔父烤的鱼香吗？”刘永笑问。
英英漆黑的大眼珠骨碌一转，笑道：“当然没有了。”说完张开嘴就要咬，莹白的牙齿却在停在热气腾腾的肉饼边。
“怎么不吃了？”刘永有些奇怪，虽然他知道刚才英英说他烤的鱼好吃是假话。因为那鱼除了焦香再无他味儿。英英这姑娘聪慧着呢，怎么能伤她叔父的心呢？
英英收起了嘴巴，笑了笑，接着就把肉饼递在刘永的嘴前。
“叔父，你先吃。”英英的声音清脆的就像百灵鸟儿。
刘永看着眼前的肉饼和英英那眨巴眨巴的漂亮大眼睛，鼻子一酸险些掉下泪来。他真的被感动了。说实在的，他穿越到这大宋朝来，心里总是又那么一点儿恐惧和孤单的。虽然李心娘和云儿还有英英是他的亲人。其实在他的心里还没有接受这一切。他心里的亲人仍旧是后世的父母和姐姐。一想到再也见不到他们了，那心痛悲凉之意就从心底渗出来，让他感到无比的孤独和无助。这样一来，心底里就无声无息的储存了一些类似委屈的东西。
此时，眼前的这个小姑娘竟然对自己这样的好，有好吃的先让给他吃，一下便把那心中的委屈给激发出来。
“叔父，你怎么流眼泪了？”英英不知道叔父是怎么了。
刘永赶紧擦擦泪滴，笑道：“没事的，叔父没事，英英快吃，叔父自己吃。”顺手拿起肉饼。
“官人，您可真厉害，这一会儿功夫是不是赚了不少的钱啊？”老板摸着大肚腩，黑着脸半开玩笑的问。
“货都是人家的，就赚个辛苦钱。”钱财不可外漏，这个道理刘永还是懂的。其实他还真就是赚了不少。四贯钱可相当于现代的一千多块啊。这些钱足够他和英英去眉州城的路费了。
刘永这样说，那老板自然是不信了。撇了撇嘴，又回去做他的肉饼了，因为又来了四五个吃饼的人。坐了邻桌，都偷偷的看刘永然后聚首议论，嘁嘁喳喳的像是密谋一样。刘永自然明白这几个人是在说自己。因为就在这短短的两个时辰里，刘永已经成了李家村集市的明星。很多人都想看他一眼，看看他是人还是神仙。尤其是姑娘们，羞羞答答的想看又不好意思，最后不得不带着失落回家去。晚上不知道会有对少怀春的少女梦到刘永。
刘永不在乎，在他的意识里可是见过大场面的人。眼下他只是专心惬意的看着英英吃东西。英英吃的还是那样的认真和陶醉，就连春风拂乱她娇嫩的鬓角发丝也浑然不觉。
什么叫做真？孩子的行为就叫做真，真的纯粹，纯粹的没有一丝杂质。是最让人感动的。
刘永忍不住伸手帮英英把凌乱的发丝掖在耳朵后面。心里又升起澎湃的怜爱之情。现在，他真的就把英英当做自己的孩子了。他心里也不知道是为什么。只能解释为缘分了。
其实，在小英英的心里又何尝不是把刘永当成自己的父亲了呢？只是她还没有意识到而已。
“叔父，你为何不吃啊？”英英用稚嫩纯洁的音色问。
“叔父看着英英吃就很高兴了。快吃，吃完了再吃一个。”刘永也是柔声细语的说。
“嗯，好。”英英脸上乐开了花。又大口的吃起来。由于吃的太快似乎是噎着了，咔咔的咳嗽起来。
“老板，赶快来碗水。”刘永急的大叫。
老板赶紧端过一碗水递给刘永。刘永给英英慢慢的喝下几口，方止住咳嗽。看到英英因咳嗽儿流出了的眼泪，刘永心里有些微微的心痛。
“英英，不急啊，慢慢儿吃。”
“是，叔父。”咕咚咕咚把一小碗儿水都喝干了。
“官人，还要浆水吗？这有的是你自己来舀啊！”老板看到英英是真的渴了，同时也有点儿巴结刘永的意思。刘永过去又舀了一碗。
刘永一面吃一面向老板打听附近有没有出租马车的。老板摇摇头，说道：“这里是集市，哪里有出租马车的。”想了想又道：“不过，官人可以去附近的村里看看，或许能租到。”
听老板这一说，刘永又犯愁了，不会有钱都雇不到车吧。他咽下最后一口肉饼，放眼看看四周，集市上的人快散的差不多了。
“这可怎么办啊，难不成还要继续步行？”刘永的心里被愁云笼罩起来。他茫然四顾，忽然看到了一个熟悉的身影，那个老汉。脑子里登时来了一个主意：这不是现成的马车吗？
看到英英吃完了，拿着剩下的肉饼拉着英英就跑。听到后面的老板叫道：“官人，钱给多了。”但是刘永根本就没有回头的意思。老板揣起钱摇摇头，喃喃道：“风风火火的真是个怪人。”
老汉正失魂落魄的套马车，车上空空如野，看来他什么也没有买到。看到刘永来了也没好气，带搭不理的。刘永赶紧动手帮忙。
“都怪你这小郎君，误了我买东西的大事。”老汉忍不住了，不得不埋怨起来。
刘永嘿嘿的笑，也不说话，他知道现在这老汉正在气头上最好少惹他，就让他把肚子里气撒一撒才好办事。
套完了车，老汉坐在车头打马就要走。这时刘永就拦在了马前。
“哎，我说你不要命了。”老汉喊道。
刘永嘿嘿的笑了笑，还是不说话，抱着英英就上了马车。老汉不干了，吵嚷着说什么也不拉刘永了。
刘永嘿嘿的笑着就是不下车。
“你在不下车我就用马鞭抽你了啊。”老汉瞪起了眼睛，马鞭也随之扬起来。
刘永还是嘿嘿的笑，但是这次他还加了一个掏钱的动作。啪，两串钱丢在老汉眼前。
“两贯钱，送我们叔侄去眉州城。”刘永还是笑着。
看着钱和刘永的笑脸，老汉也不好发火了，低下嗓子说道：“这里距离眉州城还有将近二百里路呢。太远了我不去。”眼睛却紧紧的盯着那两串钱。
刘永还是不说话，眼睛四下里打探，像这样的马车还有几辆，只不过是装了货而已，他似乎有信心说服车主卸完了货出租给他。
老汉也似乎从刘永淡定的眼神和神情里读懂了刘永的意图，其实刘永是故意这样做的，目的就是要让老汉知道他的马车不是唯一的选择。
“这个，这个，拉你们叔侄去倒是可以，只是……”老汉立刻就服软了。
刘永心里一喜，笑道：“老伯，我知道你担心什么事，是不是你怕你的家人担心？”
“是是是。”
“那好办，你在这找一找，看看有没有离你村近的人，我花钱让他给你家人送信。”刘永给出了解决办法。
一听刘永的方案，老汉当即就把那两贯钱收在囊肿。麻溜的去找人了。
“叔父，这位老伯伯拉我们吗？”英英还是一副担忧的神色。
“是啊，他答应拉我们了。”
得到了肯定的答案，乐的英英拍起来小手。
刘永也高兴，他开始思考到眉州之后的事了。这马车虽然是辆板车，不能争风避雨。还是一匹老马，但至少比人走的快多了。估计这二百里的路十五六个小时就能到达。
“英英，叔父买些吃的给你在路上吃好不好？”刘永怕英英路上无聊，还有，小孩子就是喜欢吃的。
“好啊。”英英自然欢喜。
刘永就去给英英买了些糖果。这时，老汉也找来了人，刘永付了一白文钱，老汉就放心的架着马车开拔了。
“我说郎君啊，你还真有一套，身上一分钱没有，愣是让你赚去好几贯，老朽真是佩服啊。”老汉是发自肺腑的赞叹。
刘永笑道：“这没什么，雕虫小技而已。不足挂齿的。”
“我地个乖乖，难不成郎君你还有更厉害的手段？”老汉开始惊叹了。
“没有，我随便说着玩儿的。”刘永并不想和老汉讨论这些问题，因为他脑子里想着将来的事。如何去赚那五百两银子才是头等的大事。
老汉却不想停嘴，说道：“咱们到眉州城弄不好就是三更天了，城门你弄不好都的关了。好在现在天不那么冷了，就是在外面睡一晚也没事了。这要是寒冬腊月可就遭罪了。”
一听这个，刘永激灵一下，他可不想让英英睡在外面。
“城外就没有旅馆吗？”刘永问。
“郎君说的是客栈吧，这个老朽可就不清楚了，老朽很长时间没去过眉州城了。”
………………………………
第18章 酱坊
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