传奇游戏设计师-第31部分

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　　　　“那贵公司觉得多少是恰当的代理费，多少分成比例比较合适”尹菲菲听到对方的负责人的语气，似乎没想象中态度那么好。

　　　　“10万的代理费，五五分成，我们还需要游戏的，也就是游戏的产权。”李光浩说到，因为他对这个游戏不是很看好，而发行是需要成本的。

　　　　尹菲菲听到对方提出来的这个几乎是耻辱般的条件，并没有说话，只是静静的看着对方。

　　　　“你也知道，作为一个游戏发行商，考虑得最重要的一个因素就是盈利能力。我们奥美电子现在几乎占据着国内单机游戏的半壁江山，这个优势估计也是你们公司来找我们的原因吧。”

　　　　“但是你也知道，发行一个游戏是需要成本的，在你们游戏不确定能不能赚钱的时候，我们的广告投入就是几百万了，所以这个条件你们可以仔细考虑下。”

　　　　李光浩也看到了对方的眼神，明显不相信这是奥美电子给他们作品开出的价格。

　　　　“没有协商的可能了？”尹菲菲还是抱着一丝希望。

　　　　毕竟奥美电子作为这么大的一个单机游戏发行商，如果给他们发行的话，销量可能会好很多。

　　　　现在的奥美电子虽然有一些不太好的传闻，但是瘦死的骆驼比马大，他的渠道确实还是强大。

　　　　但是10万元的代理费，和五五分成真的是有点欺负人。

　　　　一般来说，开发商和发行商在最初的关系是挺简单的，就是一个负责研发，一个负责发行运营。

　　　　因为不是所有的开发商都有能力对游戏进行市场推广，这是需要很多条件和成本的。

　　　　在最初游戏少的时候，开发商一般都占据着主动的地位，毕竟是供不应求的市场。

　　　　发行商会想尽办法去找到好的游戏进行发行，这样才能够赚到钱。

　　　　这个时候发行商不仅仅愿意出一笔高额的代理费，还愿意给一个不错的收益分成。

　　　　假设如果发行商认为一个游戏可以售卖到20万份，一份的定价为100元，那么这个游戏总的收益为2000万元。

　　　　减去推广成本200到300万，那真正的利润很可能就是1700万到1800万。即使发行商与开发商的分成三七分，那也还剩下200到300万。

　　　　不过越发展到后面，等发行商控制了发行的渠道以后，开发商的日子也就越来越难过。

　　　　因为没有发行商的推广，游戏根本就卖不出去，这也是在网络游戏时代研发网络游戏将会面临的问题。

　　　　还有一种合作方式是发行商投资，开发商负责研发游戏，然后协议其中的利润分成。

　　　　“这已经体现了奥美电子的诚意了，如果你们同意这个方案的话，我们就继续往下谈。”李光浩对于对方的愤怒熟视无睹。

　　　　这是商业行为，自己公司本身占据着发行的渠道，也是花了很多钱才堆积出来的。

　　　　“那打扰了，我们走吧。”尹菲菲被气得不轻，不过还好忍住了。

　　　　陆小峰看着奥美电子墙上的那些照片，有魔兽争霸系列，有暗黑破坏神系列……这些都是非常著名的单机游戏。

　　　　可是公司里的人谁能够想得到，也就两年以后，这个公司将会破产倒闭。

　　　　“别看了，走吧。”周晴看到陆小峰还在留恋着这家公司墙上的宣传画，以为还有什么念想。

　　　　“真的气死我了，竟然开了这样的条件，就像我们的游戏卖不出去一样。”尹菲菲出来以后就拉着他们两个找地方去吃东西，想大吃一顿发发气。
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第一百零三章　同命相连

　　　　“小峰，你说我们的游戏难道就是这个水平？”尹菲菲本来是信心满满的过来，现在突然间有那么一丝泄气。

　　　　“当然有信心，他们不愿意赚钱，我们就去找愿意赚钱的公司。”陆小峰回答到。

　　　　其实在他心里，如果不是奥美电子发行也好，哪怕去找一家新公司发行也可以，最终还是要看实力说话的。

　　　　反正陆小峰此次过来主要是想看看奥美电子这家公司，来感受下曾经国内单机发行商的王者风范，结果有点失望。

　　　　“我再去找找其它发行商吧，到时候也让我哥问问，本来是想自己一个人就能完成的任务。”尹菲菲感受到了一点挫折，女强人的脸上也有点了一丝疲倦。

　　　　……

　　　　“张哥，你在羊城那边，最近发现有什么新的单机游戏研发公司要发行新游戏吗”张桂洋最近有点失落，发行的第一个游戏售出连3万份都没有。

　　　　“好久没你和罗总的消息了，之前听说你们创业，情况怎么样？我现在这两年一直在做网络游戏去了，单机倒还关注得少了。”张醒问到。

　　　　“哎，别提了，有空我来羊城和你聊。你也帮我关注下有什么新公司的单机游戏要发行不。”张桂洋再一次嘱咐到。

　　　　如果说两年之前的张桂洋和罗轩是激情满满，那么现在两个人剩下的只是压力了。

　　　　当初他们两个拉着很多朋友从公司出来创业，满以为可以拯救中国的单机游戏。

　　　　过了两年，等真正的游戏上市，却发现他们自己连团队的温饱问题都解决不了。

　　　　之前做的一款单机游戏是类似《仙剑奇侠传》类似的风格，然后做着做着就把游戏的内容做深了，做大了。

　　　　最后反而少了自己游戏的特色，还有一个比较愚蠢的改变就是让迷宫变得更像迷宫，很多玩家在玩之后就开始吐槽。

　　　　罗轩主要负责的是游戏的研发工作，张桂洋则是负责打通单机游戏的发行渠道问题。

　　　　按照最初的设想，是他们的游戏做好以后，就能够直接盈利，然后可以把公司做大。

　　　　如果一切都按照他们的预期目标，至少卖个10万份的话，这些都不是什么问题，也不会有张桂洋给张醒打电话这一幕出现。

　　　　这个项目可以说基本失败了，研发团队只是获得了很多经验，好不容易磨合出默契来。如果就这样解散了，罗轩和张桂洋是绝对不允许的。

　　　　既然打通发行渠道花了钱，那现在公司如果要生存，那唯一的办法就是找到可以发行的游戏，就是赚得少也不要紧，关键是能让公司继续的研发游戏。

　　　　摆在眼前的问题是他们的公司是新公司，大点的单机游戏公司一般也不会考虑让他们做发行商，只能去找一些新开的研发公司。

　　　　……

　　　　尹菲菲在回到羊城以后，也就稍微象征性的萎靡了一天，就开始变成生龙活虎，开始联系游戏的发行商。

　　　　其实造成她现在的局面，也是由于目前全国没有什么类似的宣传平台。

　　　　而且《神秘客栈》只做了几个月，很多发行商也不了解这个游戏的情况，甚至很多都没听说过。

　　　　她不仅让她在网壹的同事帮忙宣传下，也亲自给自己的哥哥打了电话。

　　　　“做单机游戏还真是难，好不容易把游戏做出来了，现在找发行商却成了问题。”周晴现在基本是一半的时间在可可游戏公司，还有一半的时间在炎黄骑士团公司。

　　　　美其名曰，作为可可游戏公司的一员，有义务对炎黄骑士团公司进行辅助，让他们顺利的度过这段时间没人的难关。

　　　　“《神秘客栈》去江城没有结果？”张醒听到周晴的感慨后问到。

　　　　这个游戏，他也是第一时间了体验到了，确实是非常有趣。

　　　　就算他对模拟经营游戏不是太感兴趣，但是对于其它的战斗内容还是觉得很赞的。

　　　　而且这个游戏的美术，他也看在眼里，这个游戏的实力摆在这里。

　　　　陆小峰也跟他谈起过这个游戏的设计思路，让他对于这个游戏有了更深入的了解，这样特别的游戏，他觉得还是挺有意思的。

　　　　按照陆小峰的说法，《神秘客栈》的玩法独特，偏休闲，连女孩子也很容易上手。里面可以挖掘的玩法也很多，特别是在经营模拟上的内容，一定会让喜欢这个类型的玩家觉得眼前一亮。

　　　　“恩，尹总气死了，小峰没和你说？对方真的是店大欺客，不说这个了，你们公司的招聘广告我已经发出去了。但是现在不比校招的时候，又是小公司，别抱太大的期望。”周晴说到，当说到江城那个公司的时候，还恨得牙痒痒。

　　　　这个时候张醒才突然想到之前自己接到过在京都的老朋友张桂洋的电话，让自己留意一下是否有什么单机游戏研发公司需要发行单机游戏。

　　　　不过对方发行公司有大多，张醒真的还不是很清楚，也不知道这边可可游戏公司对于发行商的要求，只能够问问。

　　　　“我这前两天倒是有一个京都的朋友在做发行商，估计也是不大的公司，现在正在找单机游戏来发行，只是不知道能不能达到你们的期待。”张醒说到，也不知道自己说的有没有用。

　　　　“叫什么公司？我让菲菲去接洽下。”周晴觉得这是个机会。

　　　　“疯狂游戏公司。”张醒回答到，对于这个名字，张醒倒是符合张桂洋和罗轩的性格。

　　　　“张总，你看我这忙上忙下的，帮你张罗这么多事情，你就也不主动请吃大餐的？”周晴在问了这个问题以后，又大声的说到吃大餐的问题，故意让其他人也听到。

　　　　“晴姐，我单独请你吃怎么样？”陆小峰也从里面走了出来，说到。

　　　　“你是大忙人，怎么敢劳驾你呢。”周晴委婉的拒绝了陆小峰的邀请，然后等着张醒说话。

　　　　陆小峰看到这个情景，觉得有点搞笑，张醒刚想回答，就被陆小峰抢先一步了。

　　　　“张总，你确实得请晴姐去吃大餐，公司报销。”陆小峰把张醒推着出去。

　　　　“我这都是为公司服务啊。”张醒一边被推着出去，一边喊到。
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第一百零四章　互相需要

　　　　尹菲菲此时穿着小西装，搭配着一身职业装，显得非常的干练，正在办公室里玩着自家的游戏。

　　　　当她心里有事的时候，总是休息不好，就像现在发行商还没有找到，很是焦虑。

　　　　她也去联系了其它比较大的发行公司，虽然没有被直接拒绝，但是反应也不是很强烈。

　　　　“估计你还没吃吧，我给你带来一些吃的，乘热吃吧。”周晴提着一袋外卖就走了进来。

　　　　她很了解尹菲菲，在这个时候，她估计还在办公室，和张醒吃完晚饭以后，她就过来了。

　　　　“你还知道回来啊，一天就呆在那小峰他们公司，要不要我直接把你分过去得了。免得我给你开工资，然后你一直帮对方做事。”尹菲菲接过了饭菜，直接打开就开吃了，还忍不住吐槽着周晴。

　　　　“早知道就不给带吃的了，我过去帮忙还不是为了公司。刚才听说张总监在京都的朋友有做发行商的，不过是新公司，但据说实力不错。”周晴说着刚才张醒和她说的情况，还留了对方的电话号码。

　　　　“什么公司”听到这个，尹菲菲停下了手中的筷子。

　　　　这也是她目前工作纠结的点，想找个合适的发行商，刚才还在思考着这个问题。

　　　　听到周晴说有个新公司在找发行的游戏，怎么也得试着联系联系。

　　　　“疯狂游戏公司，具体的东西你直接明天电话联系他们吧，电话我写在这上面了。”周晴把一张纸条留在了桌子上。

　　　　“算你还做了一点贡献，不要被那个张醒把魂都勾走了，也不知道他有什么好。”尹菲菲肯定知道周晴的那点心思，

　　　　“总比你那个什么周凯强！”

　　　　……

　　　　第二天一上班的时候，尹菲菲早早就来到了办公室。

　　　　因为她昨天在网上的时候，已经搜索了关于疯狂游戏公司一切能在网上查询的资料。

　　　　他们既是一家游戏研发公司，也是一家游戏发行公司。

　　　　关键是他们的组成有点特别，是一群爱好游戏的游戏人聚在了一起。

　　　　只是让人出乎意料的是他们的第一款成绩竟然不太好，因为业内的朋友都挺看好他们的。

　　　　“你好，请问是疯狂游戏公司的张总吗？我是可可游戏公司的尹菲菲。”

　　　　“你好，尹总。”

　　　　“情况是这样的，据说你们现在也在找游戏发行？我们现在恰好有一款单机游戏产品，已经在测试阶段了，不知道你们是否有兴趣？”

　　　　“肯定有兴趣啊，你们怎么了解到我们的情况的？这个我比较好奇。”

　　　　“张醒，他说的，如果有兴趣就可以到我们公司来喝杯茶，慢慢谈。”

　　　　“张哥啊，那行。”

　　　　……

　　　　一个电话下来，张桂洋只知道对方是个女负责人，声音还挺好听，然后是张醒认识的人，这就够了。

　　　　至于没有问游戏的题材，没有问游戏的特色，更没有问怎么合作之类的，是因为这些都必须去实体考察才知道。

　　　　打完电话以后，张桂洋第一时间打通了张醒的电话，让他在羊城那边接自己。

　　　　然后直接订了下午飞羊城的机票，想过去看看到底是什么样的单机游戏作品。

　　　　为了更好的考量这款没见面的作品，张桂洋还喊上了老搭档罗轩。

　　　　“今天下午就飞羊城？我这还在想着下一步作品做什么呢，有点伤脑筋啊。”罗轩这段时间把自己一个人静静的关在了办公室里。

　　　　对于上个游戏的失败，他现在一直都在反思，这是为什么。

　　　　整个游戏的内容非常丰富，自己的团队尽可能的把游戏做得有趣些，但是最终玩家不买账，反而是一些简单的游戏玩家更喜欢。

　　　　他不可能被一次失败就打倒了，但是关键他现在真的不知道自己上款作品错在哪里了。

　　　　“小周，你觉得侠客岛的故事这个游戏怎么样”

　　　　“剧情还不错，内容挺多的，人物角色和技能也多。”

　　　　“小杨，你觉得侠客岛的故事这个游戏怎么样”

　　　　“什么怎么样，我连第一个迷宫都还没打过的，我都快放弃这个游戏了。”

　　　　“小李，你觉得侠客岛的故事这个游戏怎么样”

　　　　“你这游戏内容太多了啊，一开始就给我弄了这么多个系统，我都快玩不过来了。”

　　　　……

　　　　罗轩也问过很多的朋友，大家的反应就是游戏内容太丰富了，有些迷宫难度大了一点。

　　　　但是游戏内容丰富不是好事吗？迷宫有难度才有挑战性啊，当初自己这个团队的人在玩的时候都觉得非常不错的。

　　　　“伤个啥脑筋，公司再没点收入，就经营不下去了，我等下带你过去是想让你把把关，也顺便让你学习下。”张桂洋平时参与游戏研发的时间少，工作的重心在运营这块。

　　　　“真是麻烦事，你也知道我不太喜欢社交方面的事情。”罗轩回应到。

　　　　这是张桂洋最拿这个罗轩没办法的事情，这个人比较宅。

　　　　在游戏方面的天赋，张桂洋不得不承认他有，只是他觉得他现在还没有找到合适的一个方式来展现自己的天赋。

　　　　在上个游戏的设计过程中，光是罗轩一个人就提出了很多大家觉得非常有意思的玩法，他本身也是一个玩游戏很厉害的人。

　　　　而且平常的生活除了工作，就是玩游戏，连吃饭很多时候都会乘着空闲时间去玩。

　　　　最终，罗轩还是被张桂洋拉着上了飞往羊城的飞机。

　　　　下了飞机以后，张桂洋忍不住感慨：“京都和羊城的天气差距真的是太大了，这边竟然还有人就穿着一件单衣。”

　　　　羊城的天气比起京都，那自然是有着天壤之别，连比较懒的罗轩现在都显得精神了很多。

　　　　“是不是感觉整个人都不一样了？失败一次并不是那么可怕，你看人家那些现在知名的大公司，不是很多第一款也失败了，我们好歹也卖了3万多份啊。”张桂洋边等张醒边说到。

　　　　“不用安慰我了，失败了就是失败了。既然来了，那也看看别的公司是怎么做单机游戏的，搞不好我就能够清楚的知道我们的游戏失败在哪里了。”罗轩回答到。
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第一百零五章　洽谈合作

　　　　“张哥，你不厚道，整整等了你十五分钟了。”张桂洋看到张醒开着一辆大众车过来以后说到。

　　　　“你们两个也太着急了吧，刚刚去面试别人来，我这已经是超速行驶了。”张醒看到这两个老朋友以后，忍不住吐槽。

　　　　在京都的时候，游戏圈子的人还是会经常聚在一起，玩玩桌游之类的，很多基本都认识。

　　　　不认识通过一两个朋友也会知道对方，因为目前在国内游戏行业才刚刚起步，不像其它行业。

　　　　“你是不知道我们疯狂游戏公司现在的处境，再不努力点，那群跟着我们的兄弟都会饿死的。”张桂洋上了车，还是在感叹创业之难，这个时候的罗轩则没有说话。

　　　　“张哥，昨天打电话给我的是一个女人的声音，就是可可游戏公司的老总吧？”

　　　　“是的。”

　　　　“他们游戏的游戏制作人呢，是圈子里的谁，之前有什么作品？”

　　　　“他们团队都有多少人，这些你都了解吗？”

　　　　……

　　　　“让我专心开会车，等到了我们地方，我自然会和你说的，不要急。”张醒还是很专心的在开车，并没有回答他的问题。

　　　　很快，他们就来到可可游戏公司的楼下，其实也是张醒公司所在地，来到了张醒的办公室。

　　　　“炎黄骑士团？可以啊，张哥。”张桂洋看到公司的布局和摆设，明显的比自己在京都的公司精致和气派。

　　　　只是他看到公司的人并不多，都在忙着自己的事情。

　　　　“坐吧，现在可以一个个的回答你的问题了。”张醒打算先把情况跟他们两个大概的说下。

　　　　“那家公司是2002年刚成立的，昨天给你打电话的那个女人不仅是那个公司的负责人，也是项目的主策划。”张醒介绍着自己知道的情况。

　　　　“不会吧，之前最多听到过是有女游戏策划的，但是说到女负责人，还是头一次听到过。一般喜欢玩游戏的不都是男生吗？还是她从业经验非常丰富，我怎么从没听说过。”罗轩听到这个消息就来了兴趣。

　　　　在游戏行业，这个时候如果能够看到有女生在从事策划行业，已经是非常难得。

　　　　更不要说作为一个负责人了，这让罗轩很想了解下这个公司做出来的游戏怎么样。

　　　　“尹菲菲，之前在网壹公司呆过一年多，现在自己创办公司做游戏。她们公司的实力非常不错，到时候你们看到他们的游戏画面就知道了。”张醒回答到。

　　　　“光画面强没用啊，我感觉这可能是一个大坑。不是我歧视女性，只是在这个领域真的让我怎么去相信她们的作品，是不是我现在太饥不择食了，听到有产品就容易犯糊涂，早知道过来时应该先问问的。”张桂洋有总不详的预感。

　　　　再加上可可游戏公司主动的找上自己，难道她们的产品被很多发行商拒绝过？他不得不这样猜测。

　　　　但是这话断然不能公开的说出来，只能够放在心里。

　　　　再说了，连罗轩做的游戏都失败了，哪那么容易成功。

　　　　“见了再说吧，我等下就带你们过去看看，就在我们公司下面。”张醒说到。

　　　　“别啊，张哥，你先给我说说你们现在在做什么游戏，看着你们墙上的宣传画，不是就是上面写着的传奇吧？”罗轩更注意办公室的细节，看到了墙上的那些宣传画。

　　　　那是陆小峰让可可游戏公司帮忙画的草图，一个揣着法剑的道士，身边带着一只神兽，兵临城下的感觉。

　　　　这正是张醒他们现在在做的游戏，《传奇》。

　　　　“一个国战类游戏，到时候测试的时候一定提前告诉你，现在还暂时保密。”张醒让罗轩收起他的好奇心，现在要紧事情是去看看游戏。

　　　　“行吧。”罗轩只能收起了他的好奇心。

　　　　此时的张桂洋心里是非常的忐忑，刚才听到张醒的介绍，觉得自己这次来是不是个错误。

　　　　才过了一分钟，就来到了可可游戏公司，这个公司明显的比张醒的公司豪华得多。

　　　　前台的妹子挺养眼的，至少看起来比刚才空荡荡的公司要好。

　　　　“小晴，人我给带来了，我等下得去休息下了，今天忙了一天了。”张醒的工作也完成了，剩下的是两个公司之间的洽谈工作，他也不适合一直跟着。

　　　　之后就双方简单的介绍，因为之前都在网上互相询问了对方的情况，还是有基本的了解，寒暄之后也就进入了正题。

　　　　“这是我们的游戏《神秘客栈》，一款经营模拟加角色扮演的武侠风格类游戏，现在已经可以正式测试了。”

　　　　“玩家扮演的是一个客栈的老板的角色……”

　　　　……

　　　　尹菲菲介绍这游戏的基本情况，张桂洋和罗轩就在旁边仔细的听着。

　　　　罗轩玩过的游戏非常多，但是真的没有玩过类似尹菲菲说的这个类型的游戏，主要法玩竟然还是经营模拟。

　　　　听她的说法，又不同于《大富翁》系列这种游戏，这个玩法真的好玩吗？罗轩没有把握，张桂洋就更加不用说了。

　　　　“能给我几个小时吗？我试玩下这个游戏看看