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点金高手-第56部分
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“咕咚！”
许思纯这边话音方落，卓浪突然一屁股跌坐到了地上，仍然死盯着许思纯的目光里有惊喜，有兴奋，还有更多的是不可思议。卓浪万万没有料到，许思纯竟然是一个商务界‘脑力者’入门者，和自己也算同宗。从这个角度上来说，许思纯与宋诗文差不多，只不过许思纯是钱春多教出来的，而宋诗文则接受过卓浪的指点。
以前在津港带‘点金高手’团队的时候，卓浪始终没正眼看过钱春多，就连钱春多自己都是在卓浪的默认下，才留在‘点金高手’团队里的。没想到，她竟然给卓浪在惠城留下了这么大的一件‘礼物’。
“哎，卓哥，你怎么了，快起来！”许思纯被卓浪吓了一跳，急忙探身把卓浪从地上拉起来。
“礼物，你是一份礼物，你是钱春多送给我的礼物。思纯，你愿意做一名‘脑力者’吗？”卓浪站起身，有点紧张，又有点激动问。
“啊？”许思纯蒙了，看着面前激动的卓浪，她都不知道说什么了，“我，我，‘脑力者’？卓哥，商务界真的有‘脑力者’吗？”
卓浪闻言仰起头长吸了一口气，压抑住自己的心情，然后一转身，大刺刺地坐在了床对面的椅子上。看着许思纯，卓浪的表情开始变了。
“和钱春多一样，我也是‘脑力者’！而我是内七门的‘策王’。”卓浪变得无比严肃，那张照片上的傲慢又在他的脸上渐渐浮现，声音低沉又深幽。
“‘策王’？策路盘钱卦铺狗里的‘策王’？我……我是不是早就应该知道？”许思纯看着眼前的卓浪，脑子里想起钱春多曾经对她说过的话。在脑力者的内七门中，‘策王’是天生的团队领导者，国内国外的‘脑力者’团队有很多，但是所有团队的领导者，无一不是‘策王’；这是多少年的经验总结出来的，其他人做领导，只会让case越来越乱。
“那钱大姐她是……”许思纯试探着问。
“我以前在津港有过自己的点金商务团队，名字叫‘点金高手’，钱春多是为我做事的，她，咳，她也是我团队中的一员！”卓浪缓缓的点了点头，用肯定的语气回答许思纯。
“真的？”许思纯欢呼出身，扑过来拉住卓浪的手，乐得像过年一样，“钱大姐竟然真的一直在和你做事，她现在怎么样了？好不好啊？我很久没有见过她，也联系不到，我很想念她。”
“呵呵，我从津港回惠城的时候，钱春多还很好。你知道的，她就是那样子，平常也不怎么爱说话，脸上总是死板板的！”卓浪真没想到，许思纯对钱春多还有这种感情。
“卓哥，你不知道，我当初刚刚参加工作。本来没人理我，也没人当我是回事，只有钱大姐，她总是一边工作，一边教我，后来我之所以能当上产品经理，也是她跟‘荣泰商务’的老板说了一句话。”
“嗯？等等，思纯，不对啊！”许思纯这一提到‘荣泰商务’，卓浪突然想起一件事来。
“什么不对？”
“你说钱春多教过你那些，可是为什么你一直没用过呢？在‘荣泰商务’，你连一桩简单的‘套套’case都搞不定；后来为潘美美作市场调查的时候，你也是什么都不专业。这不应该啊，钱春多之前是老卦，在我的‘点金高手’团队里专业做市场调查的，你怎么可能不会呢？”卓浪很疑惑。
“‘套套’的case我确实搞不定嘛，其实我对渠道销售很外行，这些年我做产品经理也是稀里糊涂的。至于潘美美的市场调查，卓哥，说实话，当初钱大姐教我的东西，我一点都不明白。我当时就对钱大姐说过，不过钱大姐说不要紧，说让我先记住这些东西，总有一天我会明白的。”许思纯脸面难色，不好意思的说道。
“明白了！”卓浪笑了，从椅子上站起身，双手扳着许思纯的肩膀，“许思纯，从今天开始，我会引导你慢慢消化钱春多曾教给你的知识，让你成长为一名真正的老卦！”
“会不会很难？”许思纯还有点怕怕的。
“呵呵，不会的，一定不会的！”卓浪情不自禁地把许思纯揽入怀中，紧紧的搂住她。
这一上午剩余的时间里，卓浪在家负责起草与徐老炮的合同，他让许思纯自己去办新公司的相关手续，什么工商的，税务的等等。另外让她回来的时候，路经超市，再买二斤超市里面最贵的苹果。
来许思纯听到卓浪的话后有点发愣，因为她知道，工商手续的事情不能代为办理，谁办谁就是法人了。
卓浪对许思纯的疑惑只是付之一笑，他觉得自己这段时间变了很多，最起码，没有从前那么执着了。许思纯做法人又能如何，卓浪已经完全不在乎了，他学会了珍惜身边人。
许思纯拿着钱走后，卓浪就开始动笔起草相关合同。对于产品代理合同对于卓浪而言太简单了，全在脑子里呢，拿起笔来，刷刷一会儿功夫就完成了。
写完合同后，卓浪穿好衣服，去小区旁边的打字复印社把合同又打印出来。从复印社里出来后，卓浪才想到，自己应该弄台高级电脑了。这个年代，没有好电脑，没有快速网络，什么也干不了，而且电脑对卓浪而言，还有另外一个重要的用途。
带着合同回到家里，刚刚打开家门，卓浪就愣住了。刚离开家不到一个半小时的许思纯，此时就坐在沙发上，翘着二郎腿笑盈盈地看着卓浪呢！她面前的茶几上，放着一大堆乱七八糟的证件。
“你，你，你都办完了？”卓浪换上鞋，不可思议地走过去，拿起那些证件，一个一个地看。
“是啊，我有本事吧？”许思纯晃着粉脸，很得意的说。
“你这不是本事啊，你这是神话。喂，你不会是去办的假证吧？”卓浪地下巴都要掉下来了。看着那些证件，还不敢相信这是事实。
“哼哼，你还不相信我的实力？喏，连各种印章都办下来了！”许思纯一付老大的样子，甩手又扔出几块印章。
“我太崇拜你了，思纯，和潘美美比，你才是真正的女神啊！”卓浪放下那些证件。涎着脸坐到许思纯身边，一只咸猪手摸上许思纯的玉腿。
“去死！”许思纯脸一板，将卓浪的手从自己的腿上打掉，“你个阿浪，花言巧语不像好东西。”
“哪有啦，人家是真心的！”卓浪笑得嘴都快咧到脑后了。搂着许思纯的肩膀，就把自己地头靠在人家肉乎乎的身上。
“咯咯，阿浪！”许思纯被卓浪的肉麻硬是逗乐了，回手轻轻拍了一下卓浪的头，“行了，我告诉你，我今天是遇到贵人了！”
“啊？贵人？什么贵人？”卓浪一愣。
“就是陈明涛嘛，你还记不记得他？”
“陈明涛？”卓浪沉吟了一下，这个名字他确实很耳熟，“哦。我想起来了，那不是我们初中同学嘛！”卓浪的记忆力还是不错的，立刻就想了起来。
………………………………
第14章 室友开悟
“是啊，他现在就是工商局上班，还是个小领导呢。看到我去了，特别热情，半个小时就帮我办完了，还快速通过税务的熟人，把税务证也都办下来了！啊，还记得上学的时候，他总给我传小纸条，写些当时我还看不懂的话，怪羞人的！”说着说着，许思纯就吃吃的笑了，像偷到什么宝贝了似的，并且真的做出害羞状。
“呕……呕呕……”卓浪一点面子都没给许思纯，转过身就是一顿干呕，“我想起来了，那个陈明涛长着一脸麻子，嗯嗯，你们很般配！”
“死吧你，臭色狼，故意恶心我。”许思纯拉过卓浪就是一通捶，不过好在许思纯的力量小，不像潘美美和何青青，打人往死里弄，“要不是那个时候，你天天缠着我玩，说不定我现在都是陈夫人了呢！哼！”
“哈哈……哈哈！”这回轮到卓浪大笑了。
两个人打打闹闹了一会儿后，看看表，已经中午十二点多了。许思纯急忙起身，把有点乱的衣服整了整，转身去厨房弄饭了。今天，那三个美女不会过来吃了，潘美美突然想吃米线，卓浪和许思纯都不喜欢，所以只能何青青和宋诗文陪她去了。
想起潘美美要出门，卓浪就一阵发寒，她肯定又得用纱巾把自己包得像棉包套一样，不然的话，出去容易，想回来就难了。
既然只有两个人吃饭，许思纯也没准备什么大餐，随便炒了个小菜，就端上来了。饭是现成的，热一热就行。
许思纯的饭量不大，吃了一小碗就饱了，只是一个劲的给卓浪夹菜，又帮他倒水。
“对了卓哥，白溪村徐大爷的事你是怎么想的？”许思纯把一小块鸡翅放进卓浪的碗里，随口问道。
“他家的事挺麻烦，尤其是时间紧张，只能走一步看一步了，让他尽可能少损失！喂，你下次再做鸡翅，能不能多炒一会儿，这一咬吱吱直冒血怎么吃啊？”
“行了行了，要求真多，下次我再好好弄吧！有血好，滋补！徐大爷的事你有什么具体方案，说来听听！”许思纯又给卓浪夹了一块。
“嗯！”卓浪想了想，放下碗，还用筷子敲了两下桌子，“其实这事很简单，只要我们越俎代庖就行了，只是具体做的时候，小技巧很多！”
“怎么个越俎代庖？”许思纯还是不太明白。
“你想啊，徐大爷之前为什么要找水果公司呢？”卓浪知道从现在开始，不能什么事都一下子告诉许思纯，要慢慢引导她的思路，让她熟悉‘脑力者’的商务生活。
“这不是废话嘛，找水果公司当然是为了卖他的苹果啊，不然谁收？”
“嗯！那为什么只有水果公司收呢？为什么五金商店不收呢？”
许思纯望着卓浪眼神变得奇怪起来，她有点明白卓浪的用意了，卓浪绝不是在和她说废话。
“因为水果公司是专卖水果的，收来苹果，还可以再卖出去。”许思纯老老实实的回答。
“好！那么水果公司收来这些苹果后，要卖到哪里去呢？”卓浪很有耐心，继续问。
“啊？我不知道啊，没做过这行！不过我想，一般情况下，也就是卖给水果批发市场，或者超市之类的地方吧！”许思纯的回答很实在，也开始学会联想了。
“嗯，也就是说，水果公司在这中间实际上只是起到一个中介的作用。水果公司做的是倒手买卖，如果我们可以把这些水果直接卖到批发市场，或者超市，那还要水果公司什么用？”
“我明白了！”许思纯眼睛立刻亮了起来，就像两盏灯，我们直接去找批发市场和超市的人谈。”
“呵呵，也不是这么简单，不然的话，谁都会去做！”卓浪笑了笑，觉得许思纯还是想法太直了。
卓浪三把两把将剩下的饭吃光，擦擦嘴，大咧咧的一扬手。
“去，把你回来时买的苹果给我洗一个！”
“好！”许思纯二话没说，扭着翘臀就跑厨房去了，不到一分钟，拿出来了一个红通通，大小赛铅球的苹果来，递给卓浪。
卓浪接到水里，先是仔细的看了看，然后张大了嘴，喀的一大口咬了下去。苹果在卓浪的嘴里被慢慢咀嚼，嚼得差不多了，卓浪又给吐了出来。他中午吃得太饱了，已经吃不下水果了，只是为了尝个味道。
“许思纯，你也吃过徐老炮家的苹果，你觉得和这个苹果比，怎么样？”卓浪举手把苹果又递给许思纯。
许思纯没有马上回答，也学着卓浪看了看手里的苹果，小小的咬了一口。
“嗯，差不多！无论从苹果的品相还是大小，味道也相差不大，不过徐大爷家的苹果好像更好吃一点，里面有一种桃李的味道！”许思纯品着苹果，思索着回答。
“你这个苹果多少钱买的？”卓浪摸出一支烟，悠然的吸着。
“五块钱一斤，还有更贵的呢，我没买。”
“五块钱一斤，一公斤就是十块。上次那个水果公司向徐老炮收果的时候，一公斤是四块四，看来这里面的利润还真不错！许思纯，现在我们的任务就是想办法。让批发市场和超市接受徐老炮的苹果，从而大批进货，你有什么办法？”
“啊？我哪有什么办法啊？”许思纯对自己没有什么信心，被卓浪为难住了。
“正所谓知己知彼，才能百战百胜。许思纯，我问你，你觉得应该怎么调查，才能知道消费者喜欢什么样的苹果？你不许说不会，从现在开始，无论我问你什么，你都必须当自己知道，并且想出我所问问题的答案！”卓浪抽着烟，表情严肃起来，免得让许思纯误会还是在开玩笑。
许思纯看了看卓浪长长的吸了一口气，然后坐在椅子上。一双迷人的大眼睛闭了起来。此时，许思纯的脑海里慢慢掠过之前钱春多曾经教给她的知识。那些知识太多了，再加上时间久，许思纯回忆起来很吃力。而且一边回忆，许思纯还要一边挑选现在能用得上，慢慢的，许思纯的香额上透出一层密密的细汗。
卓浪没有打扰许思纯，只是自顾自的吸烟，偶尔看看手表。时间一分一秒的过去。许思纯仍然保持那个姿势，她的表情越来越痛苦。
卓浪一支烟抽完的时候，突然心里一动，想起了一些往事：曾经在津港的时候，他曾经引领过不少人走进‘脑力者’的商务世界里，在‘点金高手’的王牌团队中，也有两三个人是他教出来的，比方说‘前女友’蒋玉洁。
但是不知道为什么，想到蒋玉洁，现在的卓浪竟然有点厌恶曾经的自己，他看到许思纯现在这么辛苦，心里不忍起来，他突然不想让许思纯为做什么‘脑力者’这么拼命。
“哦……”卓浪已经张开嘴，想让许思纯停下来。
不过卓浪的话刚发出一个音，许思纯就忽然动了，她把身体向前，双肘支着桌面，脸也稍稍偏向一边。
“苹果是一种生活常用消费品，没有固定的消费人群，但是却有不同的用途。有人买来自己吃，有人买来专门待客，还有人买来做二次加工。做为二次加工的消费群，一般是不买上品苹果的，但是他们的用量却是最大的；用来待客的消费群，比如土豪家才会买最贵的苹果，但是他们的用量却是最小的。为了中和价格与销量，应该着眼于买苹果自己用来吃的消费群，用调查单或实的调查办法，来探知他们的具体要求。不过苹果既然是用来吃的，无非也就是味道，我想他们的要求应该主要是味道。”许思纯的语速非常慢，这段话她足足说了有三分钟，并且一边说的时候，许思纯还在一边思考。
“啪啪啪……”许思纯话音刚落，卓浪就鼓起掌来，掌声将许思纯从思索中惊醒。
许思纯看到卓浪正在用一种非常欣慰的眼神望着自己，他的嘴角还勾起一丝不易察觉的微笑。
“卓哥，我……”
“不用说了，思纯你做得非常好。来，先擦擦汗，对不起，刚才让你太辛苦了！”卓浪轻声的对许思纯说着，伸手从餐桌上拿起一张纸巾，递给了许思纯，神情很温柔。
这对卓浪而言也是一个大转变，在以前，想要卓浪对一个商务‘脑力者’新人说对不起，这是根本不可能发生的事情。在‘点金高手’全体团队成员的记忆中，虽然平常没事的时候，卓浪也会和他们嘻嘻哈哈玩成一片；不过一旦做起正事来，卓浪无比冷酷并且不近人情。就连钱春多这种大姐级的人物，也被卓浪毫不留情的训过无数回。
许思纯接过纸巾，随便的擦了两下。刚才那些话她也不知道自己说得对不对，心里有点忐忑，但是她却有了一种从来未有过的充实感和成就感。
………………………………
第15章 温情时刻
“许思纯，你能想到这些，已经很不错了。我相信假以时日，你一定会成为一位很棒的…市场老卦，希望你有超过钱春多的一天！”卓浪由衷的鼓励着许思纯。
“卓哥，我只是想自己能帮上你的忙。我不敢奢望有一天会达到钱大姐那种高度，她太厉害了，根本不可能超越！”许思纯对卓浪的话，简直不可思议。
“不，你必须超越她！”卓浪这时又严肃了起来，或者说，神情有点冷了，“许思纯，有一件事我必须现在就让你知道。我目前在惠城只有一年的时间来东山再起，一年后我必须杀回津港城，而且一年内还要赚足一千万。因为在津港城的商圈里有一条不成文的规定，想做别人的‘商务运作’，必须有一千万的保证资金，否则你再厉害，人家也不会用你！”
“一年内赚够一千万？在津港做你们这行，要千万的保证金？”许思纯手上的纸巾突然掉到地上，瞳孔都放敬的话让她彻底震惊住。
“而且回到津港后，我们有可能会在生意场上遇到我曾经‘点金高手’团队的兄弟们，当然也有可能会遇到钱春多。那个时候，我和他们会是敌还是友？我现在还无从得知。所以我对你的要求就是，一年后，你必须有与钱春多对抗的资本，否则那可不是开玩笑的地方，一点点的疏忽，就会让我们一切的努力付于流水。”卓浪没有管许思纯的反应，用一种淡淡的语调继续说道。
许思纯无语了，她发现自己好像掉进了一个坑里，一个很深很深的坑，下去就不一定能上来了。许思纯以前也是做产品经理的，她深知商场无父子的道理，除了同利益的伙伴，商界几乎没有人可以信任。
“好了，不说这些了！”卓浪神情又缓和下来，他不想把未来说得太残酷，不想让许思纯的心里有太多的负担，那些负担就留给自己好了。
卓浪顺手从桌面上拿过三支筷子，依次摆在自己的面前，然后拿起了中间的那支。
“许思纯，你刚才的意思是说，我们应该选择中间的消费群，就是买苹果自己吃的个人消费者对吗？”
“嗯！”许思纯做了一次深呼吸，暂时把那些把自己不痛快的事先抛开，向卓浪点点头。
“你说得很好，但是却不对！”卓浪把筷子又放回原位，微笑着对许思纯说道。
“吁…啊…”许思纯闻言沮丧极了，无力的低下头，没有什么话说。
“你先别气馁啊，你说得不对是因为你的经验不足，没有考虑到实际情况。但是你的想法却符合正常的市场调查及预测思路，这证明你已经开始学会，用钱春多曾经教给你的一些知识来思考问题了！”
“啊？”许思纯一愣又抬起头来，不解的望向卓浪。
“我们这次的是数量问题，也就是说我们要在尽可能短的时间里，卖出更多的苹果这样才行。所以在这种情况下，时间与数量其实就是一个问题，都要求销售速度。只要销售速度提高了，这两个问题就都不存在了。”卓浪尽可能让自己的声音，听起来轻松一些，就像上学时老师在讲课，让许思纯不会紧张。
“嗯，我知道！”许思纯果然点头，表示她能明白。
“你刚才也说了买苹果做二次加工的客户，比如什么果汁生产企业。或者做苹果酱的地方，他们的用量是最大的；其实买来自己吃的消费者数量只是其次而已，如果我们把目光只关注在这些买苹果用来自己吃的常规消费者身上，那我们什么时候才能卖出去白溪村那一山几十亩的苹果？”
“不对啊，卓哥！”许思纯立刻举起一只手，就像一名学生，打断了卓浪的话，“那些二次加工的潜在客户，他们不会买上品质量的苹果，他们一般出价很低。卖给他们会赔钱的，卖得越多赔得越多！”
“呵呵！”卓浪会心地笑了两声，拿起面前的第一支筷子，“所谓做事不要学‘把鸡蛋都放在一个篮子里’，单个途径可能会赔钱，风险也高，但是其它途径会提供给我们影响力；如果我们多个途径综合起来，多管齐下的话，那么最后的结果往往是我们想要的。”说着，卓浪把第一支筷子放回去，又拿起了第三支筷子，“它会赚很多钱，但是量很小……”
“我明白了！”卓浪的话还没说完，许思纯的美眸中顿时就放出光芒，人也噌的站了起来。娇喊一声，打断了卓浪的话。
“卓哥，你是说三条路一起走，用赚钱那条路子的高利润来填补可能赔钱那条路子的亏空，所谓的‘多渠道运营’，只看最后的综合结果！”
“哈哈哈！”卓浪大笑起来，将手里的筷子扔掉，第二次为许思纯鼓掌，“孺子可教，孺子可教。”
“可是……”听到卓浪的夸奖，许思纯并没有兴奋，反而又黯淡下来，“这么多销售渠道都要谈，会要人命的？怎么谈啊？千头万绪的！”
“许思纯！”卓浪闻言立刻再次严肃起来，“没有付出，怎么能有回报，想成功靠偷懒是不行的。做商务‘脑力者’的第一条标准就是，只有想不到的，没有做不到的。”
“嗯！卓哥，那和我谈谈你们商务界的‘脑力者’吧！”听卓浪这么说，许思纯才收拾起一点信心，目光灼灼的望着卓浪，�
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