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点金高手-第86部分
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“哎，女士，请您不要看，会伤到眼睛。”卓浪见状，急忙叫那个女人说。
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卷四 雨伞项目 第26章 如此推销
女人只好低下头，又过了一会儿，她的前额和脖颈间都见汗了。又过了十几秒钟，她从里面走了出来，实在受不了了，再呆下去成烤鹅了。
“对不起这位女士，让您热到了，请用！”卓浪适时地递上一块洁白的纸巾，微笑着看那个女人不停地擦汗。
“呵呵，这位女士，我想您刚才也应该感受到了，您所擦的防晒霜根本不会对你的皮肤起到任何作用。如果我没说错的话，刚才你的皮肤上会有一点点的刺痛感，对吗？”卓浪一直保持着高度的礼貌。
“是啊，确实有一点点的刺痛！”女人很快地点点头。
“我向您介绍一下，这台仪器是现在社会上很先进的日光模拟器，它能有效地模仿太阳光线。您刚才所感觉到的刺痛就是光线对皮肤的刺激，由此可见，您的防晒霜没有起到任何作用！”卓浪笑盈盈地说道。
卓浪这已经是在胡说八道了，铁架子上的灯泡每一个有一千五百瓦，两个就是三千瓦，基本等同于一个电炉子。这样的一个大电炉子支在头顶仅二三十厘米的高度，别说擦防晒露，就算你扣个铁锅在头上，时间一长同样能烤成烧鸡。
“那你们有什么好的防晒办法吗？”女人已经迫不急待了，她可不想像卓浪说的那样，让自己“柔弱”的肌肤暴露在阳光之下。
“呵呵，我们现在主打的防晒产品，就是天彩藏系防晒伞。吕先生，麻烦您给我拿一把天彩伞藏系防晒伞来，谢谢！”说着，卓浪就转头吩咐吕晓军。
吕晓军已经被卓浪的表演彻底弄呆了，听到卓浪对自己说话，这才反过神来，急忙跑到那个背景墙的后面，取出一把伞来。这些待卖的伞都是已经被整理好，并且已经整理得很清洁。
“女士，您请看！”卓浪从吕晓军的手里接过伞后，轻按伞柄处的按钮，把伞完全的打开。
“啊？你……你是说，说，让我……打伞？”那个女人看着卓浪手里的伞，哭笑不得的问道。
这也不怪人家，当初吕晓军做伞的时候，是按雨伞的规格做的，这大伞面直径接近一米，黑蓝黑蓝的，上面隐约有一些浅色水印状的花纹。正常情况下，哪个女人也不会打这样的一把伞上街，非被人笑死不可。
“一点都没错，女士，还是刚才的实验，我先请求您一定要再试一次，我保证您会大吃一惊的！”
“这……好吧！”女人想了想后，还是点点头，又走回了那个位置。
铁架子上的灯一直都没关，刚进入女人就感到一阵热浪扑来，烤得人难受。
“女士，您快打伞！”卓浪突然把伞送到了女人的手里，并且将伞面支在了女人的头上。
伞刚支上，女人立刻就感到一阵清凉，那就酷热的午夜里，有一阵微风袭来，全身上下的毛孔都透着舒服。
卓浪手急眼快，立刻就把那两盏灯泡的开关关掉了。不关不行，伞再厉害也顶不住两个电炉子，再不关，伞面非烤化了不可。
“女士，那您请出来吧！”卓浪轻轻的说道，然后挥手又把那个女人请到了迎客桌椅处。
女人欠身坐下来，手里拿着那把大伞，想想自己刚才在那个“高科技仪器”下的感觉，确实很不一样。这种感觉，绝不是防晒霜能带给自己的。只不过这个伞的造型实在是让她不能接受。
“女士，请允许我向您介绍一下我们的产品。”卓浪微笑着向女人伸出手。
女人看看卓浪，把伞递回到了卓浪的手上，想听卓浪还能说出什么来。
“我们的这个产品是专为现代都市中的女性所研制，不但做工精良，而且样式也很讲究。这把伞的伞骨是用实心的纯钢制成，无论受到多大的力，都不会变形，您请看！”说着，卓浪就学吕晓军那天在破工厂里的举动，把伞拗成了弧形，轻轻地放开手，伞骨上的形变立刻消失。
“伞柄用的是欧洲最豪华的樱桃木，您看这木纹多漂亮。就连这个小小的按钮都曾经做过磨损实验，保证三十万次不会损坏。还有这伞面，这个伞面的布料是我们公司最新的科研成果，百分百遮挡紫外线等有害光线，而且还有避暑的效果。这种布料还出口到美国，用来制成最高级的登山帐蓬。”
卓浪的话让远处的吕家父女面面相觑，这伞有这么好吗？他们都是第一次听说。
“哦……这伞确实还不错，就是这个样式，你刚才说讲究，可是我看……”女人吞吞吐吐地质疑着。
“尊敬的女士，也许您对国际的最新潮流并不十分了解。这把伞面的颜色是现在国际上流行的藏蓝色，灵感来自我国的西藏神秘的喇嘛教，所以它才叫藏系遮阳伞啊！现在在欧洲，很多模特的身上都是这种颜色的时装，让漂亮的女人……哦，如女士您，有一种神秘的美感。
伞上的花纹是我们公司大力邀请中央美院美学博士欧也华先生加盟，来主刀设计的，这种花纹如果您细看的话，一定能看出来，是参考了巴黎凯旋门上的图案。这样的一把伞，如果您带着出门的话，一定会引领我们惠城的最新潮流，您也将成为走在时代最前面的杰出女性。”卓浪的语气十分自信，他这时俨然也成了一名美学的学者。
“嗯，确实很像凯旋门上的图案，巴黎我去年去过一次的！”女人眼睛一亮，点头附和卓浪的话。
听到这个女人的话，吕家父女在接待台后突然都蹲下了，让女人看不到他们。两个人蹲在接待台后面，捂着嘴，肚子都要笑抽筋了。
“呵呵，女士，我一看您就知道是有品味的人。巴黎很好，风光一定很美。”卓浪的笑容无比真诚。
“确实是这样的，我在巴黎都不想回来了呢！对了，这伞要多少钱？”女人也笑了起来，还带着一种优越感。
“这把伞的定价是118元，但是您来巧了，今天是我们新店开业，有折扣的优惠，您只需要88元，就能得到这样的一把天彩伞藏系防晒伞。另外，我们店还会对所有购买产品的消费者做定期的跟踪调查，随时解决您在使用过程中的困难，以及得到您的一些好建议！”
“哎？”听卓浪这么说，那个女人才突然意识到一件事，“你们的伞为什么不在百货商场卖呢？”
“呵呵，女士，您说笑了。这样的高级商品怎么可能在百货商场里，与那些普通的雨伞在一起销售呢？而且我们的产品都是随VIP体验销售的，由公司直接管理，不参预到任何百货或超市中去！这样才能更好的为客户服务！”
“嗯，确实不错。好，这把伞我买了！”女人已经没什么再可犹豫的了，在自己随手的包包里拿出了两张百元大钞递给卓浪。
卓浪很客气地双手接过钱，走到接待台那边，让吕梧桐为人家找零，另外又记下了那个女人的姓名和电话。
女人拿着找回来的零钱，如获至宝地捧着伞，兴高采烈地走了。
就在这女人前脚刚走，吕晓军和吕梧桐就惊慌地跑到卓浪面前，像看着怪物一样看着卓浪。
“你们干什么？长针眼了？”卓浪刚送走那个女人，回过头脸一沉，没好气地对这对父女说道。
“不是，卓先生，我想问你一件事！”吕晓军大力地咽了一口唾沫。
“什么事？”
“你刚才说的什么什么教授，什么欧也华是谁啊？”吕梧桐抢过话头，替她爸爸问。
“我怎么知道他是谁？我随口编的！”卓浪神情淡然，走回来，随便坐在一张椅子上，又点起一支烟。
“你编的？”吕晓军的下巴差点掉到地板上，吕梧桐也是双目圆睁，“那什么什么高科技仪器，什么最新欧洲潮流，什么什么巴黎凯旋门花纹都是你编的？”
“废话，你的伞你还来问我？”卓浪连看都没看吕晓军一眼。
“卓先生，你这是诈骗！”吕梧桐惊恐地向卓浪大声叫道，“这根本没影的事，你向人家消费者乱说，你这不是诈骗嘛！”
“我诈骗什么了？你的伞是不是能避暑，是不是能防晒？”卓浪这才把脸转过来，很严肃地反问吕梧桐。
“啊？是啊……”吕梧桐一愣。
“那我诈骗她什么了？她想要防晒，我就卖她一把防晒的伞，我哪里骗她了？”卓浪继续质问吕梧桐。
“可是，你说的那些……那些什么巴黎又教授的，都是假的啊！还有，你居然卖那么贵，那伞积压了八年了，成本也不过才三十多块钱，你居然卖人家，卖人家88元？”
“我卖他多少钱，那是我的价格定位，这无所谓骗不骗。我又没拿把刀逼着她买，她嫌贵她可以不买。至于我说的那事……吕梧桐，飞亚达手表的广告词你还记不记得？”卓浪突然话风一转，扯上了什么飞亚达。
“啊？飞亚达？”吕梧桐一时蒙住了。
“我记得，我记得！”吕晓军点头如啄米，“一旦拥有，别无所求！我记得很清楚！”
“什么就别无所求？买一块手表就别无所求了？工作也不用干了？饭也不用吃了？妞也不用泡了？人也不用活着了？买块手表就成仙了？你们怎么不去告他们诈骗呢？我这要算是诈骗，我告诉你们，全中国一百个商家里得枪毙九十九个，切……”卓浪抽着烟，用无聊的语气，把这对父女顶得一句话也说不出来。
吕家父女只能大眼瞪小眼地互相看，因为卓浪所做的一切，大大超出了他们的知识与做事风格的范畴之外！
卓浪这时神情一缓，还叹了口气，向吕家父女招招手，示意让他们坐下来。
“你们一定要记住，现在的商圈是人吃人的，吕叔为什么当初被人摆了一道？你没有一点杀手锏，你不能成功，你就只能成为一名被人嘲笑的失败者。说笑贫不笑娼太难听，但是这绝对是一个成者王侯败者贼的世界。当然我们不能去做坏人，我们的心里应该有一条道德底线，在这条底线的范围之内，我们必须开动脑筋，尽我们之所能，把事情做到最好，你们懂吗？”卓浪…语气恳切，语速很慢，力争每一个字都让这对父女能听得清楚。
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卷四 雨伞项目 第27章 歌迷顾客
吕梧桐不说话了，低着头，神情茫然。吕晓军愣愣地看着卓浪，半晌，才长长地叹息一声。
“卓先生说得太对了，我从前之所以失败，就是对商业的危险性估计不足。后来失败了，到了需要自己的女儿来养活自己的地步，又有谁来可怜我？我现在需要的是成功，卓先生指出一条明路让我来走，我如果再走不好，就实在连埋怨的资格都没有了。”吕晓军对卓浪的话，深有感触。
说完这些，吕晓军又慈爱地伸手摸了摸吕梧桐的秀发，看着女儿，他只能接受被这个世道非礼一次。
“梧桐，爸爸不会再让你受苦了！”
“爸爸……”吕梧桐紧咬嘴唇，心里非常感动。
“行了，我已经演示过一次了，下次就要吕梧桐你自己来做了。做得好不好，这可关系到你和你的爸爸能不能东山再起哦，呵呵！”卓浪觉得气氛有点低沉，故意用开玩笑的语气对吕梧桐说。
“啊？我来啊？不行，我做不了的！”吕梧桐闻言立刻就慌了。
“你做不了谁做？难道你要我为你家卖一辈子伞？”卓浪半认真半戏言。
“呵呵，梧桐，，你试一下吧！我相信我女儿一定能做得很好的！”吕晓军这时也给自己的女儿打气。
“那，那……好吧，我试一下吧！”吕梧桐实在是没办法了，只好勉为其难地点下了头。
“哇，我们回来了！”
这时，突然听到一阵欢呼，许思纯和宋诗文回来了。宋诗文连蹦带跳地跑进来，脸上兴高采烈的。
“卓哥，我和思纯已经把那些宣传单都发光了，嘻嘻！”宋诗文跑到卓浪身后，搂着卓浪的脖子，为自己表功。
“嗯，那还有好几万份呢，你们接着去发！”卓浪偷偷地笑了一下，故意板起脸，指指接待台的方向。
“喂……卓哥，你当我们是包身工啊？”宋诗文的脸立刻哭丧起来，无力地低下头靠在卓浪的后背上，“我饿了，我要吃中午饭，不然说什么我也不干了！”
“阿浪，你成天就知道逗诗文！”许思纯这时也走了过来，娇嗔地捶了卓浪一拳。
“嘿嘿嘿，你吃醋了？”卓浪斜着眼，怪笑着瞄向许思纯的脸。
“去死啦，我吃你个大头鬼！对了，刚才我看到有人进来了，还拿了一把伞走的，你们开张了？”
许思纯和宋诗文就在对面大街上发传单，许思纯有心，所以一直观察着体验中心门口的情况。
“思纯姐！”吕梧桐突然从椅子上跳起来，挽住许思纯的胳膊，“今天卓先生真地卖出去了，一把伞他卖了88元呢！”吕梧桐的眼睛睁得圆圆的。
“哦！”许思纯的反应大出吕梧桐意料之外，只是淡淡地应了一声，好像卓浪卖那个价钱是十分正常的事。
“切，卓哥才卖那么一点钱，正没用，羞羞！”宋诗文更夸张，还冲着卓浪刮脸蛋。
吕家父女都一时汗颜，看来不仅是卓浪，许思纯和宋诗文也是怪胎。不过，吕梧桐却突然想起一件事来，就是那天早上她去卖货，当时要不是宋诗文，她还在街上瞎逛呢！
“诗文，这事不能开玩笑！”卓浪稍稍严肃了一点，拍一下身后宋诗文的头，“我把伞定价到118元钱，这一个月优惠，只卖88元，我们必须统一这个，不然各卖各的价就坏菜了。”
“嘻嘻，人家知道了！”宋诗文可爱地摸摸自己的头，冲着卓浪傻笑。
这时候，大家都觉得饿了，快十二点了，不饿才怪。但是体验中心现在已经不能离人了，卓浪提议买一点快餐回来，大家就在体验中心里吃。当然，这个买饭的任务，吕晓军当仁不让了。
吕晓军还挺有心的，买回来的快餐很丰富，还有炸鸡腿呢！大家风卷残云地吃完，又每人啃了个水果。和卓浪他们在一起吃饭久了，吕晓军和吕梧桐发现自己的饭量渐长，而且吃饭的速度也渐快，主要是不快也不行，有卓浪和宋诗文这两只饿狼在桌上，慢一点就什么都没了。
说来也巧，这顿中午饭刚刚吃完，许思纯刚刚把吃剩的那些垃圾扔出去，回来的时候，她的身后就跟着一起进来了一个人，一个女人，一个很年经很漂亮的女人。看到这个跟着许思纯身后进来的小姑娘，就知道现在的潮流是什么了，头发染得五颜六色，身上的衣服串着一条一条的细铁链，双手挺在牛仔裤的口袋里，嘴里嚼着口香糖，脖子上挂着一个耳塞。
“嗯？”许思纯也是进来了，才发现自己身后有人。
卓浪立刻向吕梧桐使了一个眼色，吕梧桐明白卓浪的意思，咬咬牙，振作了一下精神，又弄弄身上的衣服，勉强让自己的神情自然一些，挺身迎了上去。
“嗯？”进来的小姑娘晃了一会儿头后，突然注意到体验中心里的情况，当场一愣。小姑娘关掉音乐，，卖防晒霜的？”小姑娘奇怪地问道。
“尊敬的女士，我……”吕梧桐学着卓浪的样子，挤出一丝笑容，想向小姑娘介绍产品。
“说什么呢？”吕梧桐刚开口，就被那个小姑娘皱着眉头给打断了，“说谁是女士呢？我有那么老吗？真没劲，不买了，靠。”小姑娘说完话，还白了吕梧桐一眼，转身就向外走。
“啊？”吕梧桐当场就傻了，偏偏还不知道该怎么办，一时间急得眼看就要哭。
“哎……”突然，就在这个时候，宋诗文大叫了一声跳了出来，一下子就跳到了那个小姑娘的面前。宋诗文还瞪大了好奇的眼睛，盯着小姑娘手里的那个手机。
“哇！华为最新款啊！”宋诗文露出羡慕之情。
“当然了！”小姑娘把脸一扬，很傲气的样子，“这个可是我舅舅特别买给我的生日礼物。
“真的？你太有品味了，其实我也想要一个，就是没有那么多的钱！”宋诗文撅着嘴，很眼红人家的东西，“对了，这个手机的音乐播放音质很好吧？”
“当然好了，声音好清晰的，尤其用这个听嗨曲，太爽了！”小姑娘还把自己的华为最新款故意在宋诗文的面前，来回地晃了一下。
“这个……嘻嘻，能不能让我听一下？我就听一下，好不好？”宋诗文可怜兮兮地对人家哀求。
“嗯？这个……”小姑娘露出为难的神情，但是还是把耳机递向了宋诗文，“好吧，就让你听一下，就一下哦！”
“嗯嗯，谢谢你啊！”宋诗文欣喜若狂，接过耳机，塞进自已的耳朵里，随着华为最新款里面的音乐，也晃起了头。
“好了，好了，还给人家啦！”宋诗文连五秒钟都没听上，就被小姑娘又把耳机抢了回去。
“哎哎，再让我听一下嘛！”
“不行啦，好贵的，别人我都不借！”小姑娘把耳机放进怀里，头摇得像波浪鼓似的。
“刚才，你刚才这个里面的那个歌，是贾斯丁比伯的吧！我最喜欢这首了，他很少唱情歌，这是这首非常棒。”宋诗文遗憾地看着人家的华为最新款。
“你也喜欢这个歌啊？我也喜欢啊，这首歌太嗨了，节奏也蛮好的，听着很爽！”小姑娘原地跳了两下，她也很高兴遇到一个知音。
“我最喜欢贾斯丁比伯了，上次他去新加坡，我有一个表姐，曾经替我要过他的一个签名，我一直都保存着呢！”
“啊？”这回轮到小姑娘的眼睛瞪圆了，她完全不敢相信宋诗文的话，“你，你，你有贾斯丁比伯的……亲笔签名？”
“是啊，我一直都放在卧室的床头上。”宋诗文点点头，显得非常真诚。
“那，那，那能不能让我看一下啊？”风水轮流转，轮到小姑娘羡慕宋诗文了。
“不行，那东西很容易坏的，很多人想看，我都没借呢！”宋诗文撅着自己的嘴，摇了摇头。
“人家刚才都借你华为最新款了嘛，你就借人家看一眼吧，就一眼好吗？”小姑娘就差给宋诗文跪下了，苦苦哀求着，“贾斯丁比伯一直是我的最爱，我好钟意他哟！”
“你也是贾斯丁比伯的歌迷？”宋诗文突然面露疑色，上下打量了两眼小姑娘，“不可能吧？”
“我当然是啊，我从十五岁就喜欢他，他所有的专辑我都有的！”小姑娘急了，你可以污辱她，但是不可以污辱她的信仰。
“我看你不像，我不借你！”宋诗文摇摇头，转向就要走。
“哎哎，你别走嘛，我们再商量一下。大不了，我再把华为最新款借你听一会儿？”说着，小姑娘就把怀里的耳机又拿了出来，往宋诗文的手里塞。
“我不要听了，我不会把贾斯丁比伯的签名让一个根本不是真心喜欢他的人看的！”宋诗文还犯上倔劲了。
“我发誓，人家发誓啦，我真地是贾斯丁比伯的歌迷。你听我说，他喜欢阅读、油画、素描、武术、舞蹈、游乐园、旅行。”说起自己心中的偶像，小姑娘简直如数家珍。
这不禁听得旁边的吕晓军卓浪等人浑身发冷，他们觉得这小姑娘根本就是一个小间谍，贾斯丁比伯的屁股上有几根毛她也许都知道。
“啊？你还真是他的歌迷啊？”宋诗文听到小姑娘的话，开始对她另眼相看。
“当然啦，我都说过了嘛，人家十五岁起就迷他了！”
“那你为什么不注意保护皮肤呢？”宋诗文很奇怪地问。
“啊？保护皮肤？”小姑娘立刻怔住了。
“是啊，贾斯丁比伯真正的歌迷应该知道贾斯丁比伯的喜好嘛！去年他在纽约开演唱会的时候说过，他喜欢皮肤白皙光滑的女孩子。你看我的皮肤多好啊，我就是为了他，才故意保养的哦！”
“啊？真的？”小姑娘这个时候对宋诗文简直就要膜拜了。
“你看看你，脸上有一点粉刺，还有一点点色斑，哇，还有小痘痘呢！另外，你的皮肤也有一点黑，你难道不知道贾斯丁比伯最不喜欢皮肤发黑的女孩子嘛！”宋诗文对小姑娘的皮肤百般挑剔。
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卷四 雨伞项目 第28章 梧桐推销
“是吗？我有吗？天啊！”小姑娘急了，立刻拿出一面小小的镜子，左照右照，越照越觉得宋诗文说得有道理，“那，那我怎么办啊？”小姑娘急得快哭了。
“没关系，你不要急啊！我们都是贾斯丁比伯的歌迷，应该互相帮助，你放心，我会帮你的！”宋诗文拍着胸口，自信地安慰着小姑娘。
“真的？你能帮我？怎么办，怎么办？”小姑娘就像抓到了一根救命稻草。
“你这个皮肤主要是被太阳光伤害成这样的，你只要注意防晒，皮肤慢慢地自然就好了！你相信我，一定没问题的！”
“防晒？�
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