绝色寡妇-第10部分

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他想要得到的。”
　　　　这是个什么字？对，“赚”，想多挣钱，要靠兼职，兼职才能有钱可赚。
　　　　第二个图形是做生意的。做生意要投资，开个小杂货店也得几万块钱的资金，而且承担着很大的风险，挣挣赔赔，赔赔挣挣，你冒多大的险，挣多大的钱。
　　　　第三个图形是搞传销的。你只需要很少的投入，起步阶段，你挣的少，以后，你的网络做大了，水涨船高，你的收入自然就上来了，最后，你想不挣钱都难！投资少，风险小，见效快，是它的特点。在我们这家公司里，没有失败，只有放弃！你放弃了，就是最大的失败！
　　　　我们来算一笔账：假如你每个月的工资是一千元，当然有的人在一千元之上，有的在一千元之下，咱们就按一千元计算，乘以十二个月，你工作三十年之后，你的全部收入是三十六万元。你要不吃不喝，光攒钱，是这些钱。
　　　　你干传销，咱们不按周周一万元计算，按一个月挣一万元算，乘以十二个月，你挣三十六万元，需要多长时间？只需三年的时间。你用三年挣三十六万元和你用三十年挣三十六万元，证明了什么？证明你的生命质量提高了！你可以用节省下来的二十七年的光阴去下棋、溜弯儿、观光、旅游，或者从事你认为更有意义的事，那么传销不就是倍增了你的人生了吗？
　　　　钱很俗气，但很实际。
　　　　几年前，一个朋友给我讲过这样一个真实的故事：他认识一位大妈，这位大妈有一个儿子，长的非常的英俊，十八岁时，他得了一种病，手和脚都烂掉了。大妈为了治好儿子的病，把该跑的路都跑了，该说的好话都说了，该借的钱都借了，一共欠下了十多万元的外债，家里早已一贫如洗。大妈的精神几乎崩溃了，她见到一个人，就从兜里掏出她的儿子的一个脚趾头说：“又烂掉了一个！再有十万块钱，我的儿子就能得救了……”十万块钱在当时来讲，是相当大的数目。很多人都自顾不暇，除了能给她一些杯水车薪的援助之外，又能帮她些什么呢？这位大妈眼睁睁地看着自己的亲生骨肉一天天地烂下去……我敢说，大妈的爱并不比任何一位母亲的少，但她却救不了自己的孩子！
四十二
　　　　每一个善良的人都希望自己的家人一生平安，可是命运会有许多意想不到的事情，生活会有很多突如其来的变故，人到中年，增加的是更多的责任、负担和困惑。钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。
　　　　国家也是这样，当年八国联军为什么用我们中国人发明的火药来打我们，焚烧我们的家园？不就是因为我们贫穷、落后吗？落后就要挨打，落后就要受制于人！生于贫穷并不可耻，死于贫穷才是真正的悲哀！十一届三中全会后，国家把工作的重心转移到经济建设上来，中国在国际上的威望与日俱增，为什么？是因为我们的国家富强了！
　　　　第二种人，他发扬“三思而后行”的传统美德，回到家里，首先同“财政部长”请示请示，和父母大人研究研究，与朋友们探讨探讨，自己再考虑考虑，最后，大伙都说不行，而且，“财政部长”那一关也没过，他就由“三思而后行”变成了“三思而不行”了。
　　　　要想成功，首先要认定这条道路一定能成功！而且，要和志同道和的人商量，不和反对你的人商量。你想做衣服，就得跟裁缝学；你想做菜，就得跟厨师学。你想学画画，非跟刷墙的搅码勺，能行吗？你为什么失败？是因为你的周围有很多失败的人。如果你和失败的人在一起，你就会感染上失败的病毒！
　　　　因此，想要加速人生奋斗历程，迅速积累资金，就要和成功的人在一起，因为成功也可以感染！
　　　　第三种人说：“我没时间。”
　　　　每一个人的出生环境是不同的，我们无法选择，但是上帝给我们的一种东西是平等的，就是时间，一天都是二十四小时。成功者和失败者的差别在于：同等的时间内，所获得的效益不同。
　　　　我们可以随意地问问街上的人：“你是否想成功？”有百分之九十的人都会告诉你：“当然。”然而，你是否愿意去做为成功所必须做的事呢？没有多少人愿意的。
　　　　有人说，我能当个部长就满足了；有人说，我退休之后，能拿几百元的劳保就满足了；有人说，在我临死之前，把几个子女安排到好的工作岗位就满足了。他把所有的生命周期等同于事业周期，当他的生命周期结束的时候，他才能达到他最后的目标。而有的人，由于计算失误，没等到目标的实现，他的生命极限就已经到了，当他的生命极限到来的时候，他的成功还没有到来。比如，有的人计算活到七十岁，结果，只活到了四十岁。考试时，你的作文跑题了，损失大不大？大。你的人生跑题了，损失大不大？一座大楼，倒了可以重盖，人近古稀，倘若悔不当初，还能再活一遍吗？时间像海棉里的水，就看你挤不挤。
　　　　第四种人说：“我口才不好。”
　　　　我跟你说，口才好，还真不一定行。我有一个朋友，口才非常的棒！他约来了一位姓黄的先生，他充分地发挥了他的演讲天才，从传销理念到传销形势，滔滔不绝，口若悬河，讲了一天零一夜。最后，他问那位朋友：“你感觉怎么样？”那位朋友非常干脆地回答：“我不做！”又有一天，一位有点口吃的李先生也找到了这位黄先生，说了几句，黄先生就加入了。过后，我的那位朋友找到了黄先生问：“我对你讲了那么多的话，费了那么多的口舌，你都不入，为什么李先生找你，你就入了？”黄先生说：“我不和你做，是因为我觉得，只有能言善辩、巧言如簧的人才能做传销，所以我不做；我决定和李先生做，是因为我觉得，像他这样的人都能做，我肯定也能做。”
　　　　第五种人说：“我找不到人。”
　　　　错了。中国是世界上人口最多的国家，你上小学、初中、大学，有多少个同学？你上班后，单位里有多少个同事？你的七大姑、八大姨有多少？你的一生中有多少个朋友？你如果说找不到人，我告诉你个办法，在早晨上班的时间里，你去坐公共汽车或者地铁，人挤人，人挨人，人靠人，人碰人，你就会尝到人满为患的滋味了。不是你找不到人，而是你不想找人。究竟怎样把人约来，这里，咱们就不谈了，等你加入之后，再把秘密告诉你。
　　　　第六种人说：“我没钱。”
　　　　谁有钱也不干这个了。正因为没钱才做呢！咱们的很多事业伙伴都是借钱干的，现在都有了回报。世界上会赚钱的人，不是靠自己的钱赚钱的人，而是会借鸡下蛋的人。我们所遇到的，一定是我们所能解决的，就看你想不想办法。
　　　　第七种人说：“让我当别人的下线，我才不干呢！如果只让我当上线，我才做。”
四十三
　　　　只当上线，不当下线，有没有这种可能？有。一家公司新成立时，要有一个网头儿。那些经营者在选择网头儿时，首先要考查的是，你在传销界有没有知名度？你有没有一呼百应的能力？因为这种人可以在短期内把网织起来，很快走向正轨，取得显著的效益。假如你在传销界成绩平平，或者你根本就没有干过传销，人家怎么可能知道你？把公司的命运放在你的手里，人家放不放心？我们都是先从做别人的下线开始的，然后再做别人的上线。
　　　　朋友，你是否想过，你囊中羞涩的日子有多久了？你还想持续多久？如果你今天还不快乐的话，你不要怪今天的你，你要怪两年前的你，因为那个时候，你没有想过改变自己。你是否想过，明年，你会是个什么样子？五年之后，十年之后，二十年之后，你又会是个什么样子？你是想三十岁成功，还是六十岁成功？你可能六十岁成功了，但那时，你的父母还健在吗？你还能踩得动离合器吗？你是拥有了成功，但你不一定拥有幸福。
　　　　在座的有不少外地人，外地人能够走出家门，多数是那些不安于现状的人，积极向上的人，想活出个样来给别人看的人！谁也不希望自己的命运受别人的驱使、摆布和愚弄，我们的父母创造了我们，并不是要我们当一辈子的搬运工，我们渴望自由自在的生活，而不是由别人来按动我们生命的电钮！
　　　　人，不可固守原来的模式，如果这种模式并不能使你得到发展和满足，你就应该不时地寻求改变，最重要的是变通自己。
　　　　当今社会远远不是勤劳就能致富的，在今天，最勤劳的是农民，最穷的也是农民，我们要学会思考致富。人家说好，你也说好；人家说不好，你也说不好，你怎么能出人头地？
　　　　著名喜剧大师卓别林说过这样一句话：“历史上所有伟大的成就都是由于战胜了看来不可能的事情而取得的。”
　　　　任何一个成功的企业家都具有超前意识。八十年代初，那些曾经被人看不起的小商小贩，不都成了先富起来的人吗？你看人家开小商店挣钱，你再开就晚了，人人都摆地摊儿，卖给谁去？我们引以为自豪的铁饭碗、泥饭碗，国家已经背不动这个沉重的包袱了！有些人不愿意下海，但是随着改革的发展，不是你要不要进入这个大潮，而是改革把每一个人都推向这个大潮，你是被动呛一口水，还是积极主动去畅游？
　　　　世界上有百分之八十的人只有百分之二十的财富，百分之二十的人却拥有百分之八十的财富，我们不要总做那百分之八十的大多数人，我们要做百分之二十的少数人！
　　　　强者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者丧失机会。观念的不同，决定了每个人行动的不同，生活质量的不同。你是想苦一时，还是苦一世？你是想一辈子都在那儿挣钱，还是一下子挣一辈子的钱？有的人活了一辈子，只知道为别人鼓掌，我们能不能为自己鼓一次响亮的、有力的、鼓舞的掌声？如果你敢尝试一把，你就会发现，你和原来流的是同样的汗水，得到的收获却是不同的。
　　　　我们不能改变容颜，但可以展现笑容；我们不能决定生命的长度，但可以扩展它的宽度。播种一种思想，收获一种行为；播种一种行为，收获一种命运！
　　　　欢迎你早日加入我们的大门，让我们分享健康人生，共创辉煌事业！
　　　　休息期间，伊水把我介绍给了汪子图。
　　　　汪子图说：“你好！请坐！咱们见过面，是吧？既然你是伊水的姐姐，我就不多说了，她是我的得力干将，她的业绩你看到了，心动不如行动，行动不如马上行动！赶快加入吧，机不可失，失不再来！”
　　　　说完这几句提纲挈领、言简意赅的话，汪子图又被别的下线叫走。
　　　　出了门，我问伊水：“他的嗓子咋哑了呢？”
　　　　“说话说的呗！我每带进一个人来，都是他亲自给讲课、沟通、填单，一天只能睡四个来小时的觉，玩命地干！我稍一松驰，他的电话就追打过来，用他的话说是‘盯牢下线’。”
　　　　汪子图是我和伊水在另一家的传销公司的潜能培训课上认识的。
　　　　“有个人，穿着西装，皱皱巴巴的；打着领带，歪系着呢；朝你一笑，一口黄牙，牙缝里还残留着一截韭菜……”他讲出来的这人物形象，我至今不忘，他的机智、幽默的谈吐，给我们留下了深刻的印象。他又是一个乐善好施的人，七、八个下线的培训费全是他一个人给掏的。学习结束后，他记下了所有学员的联系方式，这其中也包括伊水和我的。
　　　　“你不是说不干了吗？咋又干上传销了？”我问伊水。
　　　　“汪子图找我，问：‘在那家公司赚钱了吗？’我说：‘没有，玩了一把高消费。’他说：‘我是把这个当作一项事业来做的。每个月的工资还不到三十元，自己都养活不起，别说老婆孩子了！我一看不行，这样下去，拿什么同别人谈人生、谈梦想、谈未来呀！前两天，我找到了一个非常好的机会，一家新启动的传销公司在咱们这儿刚刚起步，整个市场等于没有开发，把握先机就是成功的一半！看得出，你也是一个很有个性、很有才气的人，我非常希望咱们联起手来。你加入了，是我的直接下线，咱们差不多是这儿的网头了！怎么样，你相信我这个人吗？’我完全是出于对他的信任，没想别的，就同意了。姐，你跟我去那屋的财务室……”
　　　　“干啥？”
　　　　“开资。”
　　　　“你真是一周开一万吗？”
　　　　“你去看看吧。”
　　　　伊水拿回了厚厚的一沓百元大票，这是我的亲眼所见。
　　　　“伊老师！伊老师！”一个女人拦住了伊水。
　　　　伊水，伊老师，是一个人？头一回听说。
四十四
　　　　那个女人对伊水说：“这位是我新带来的朋友，我想让她看一下你开了多少钱……”她接过伊水递过去的工资条，指给她的朋友看，“看着了吧，一个星期一万哪！你看电梯，一年也挣不上一万块钱哪！人家一个星期拿的工资比你一年拿的都多！伊老师，上个星期的工资条呢？也拿出来给她看看。”
　　　　“包里呢，我找找……给。”
　　　　“八号的，这是八号的，这是十五号的，今天的，没错吧？一年得挣多少哪！你说你别的不信，伊老师开出的这些钱，你总该信了吧？谢谢你啊，伊老师！”
　　　　那个女人拉着她的朋友，情真意切、语重心长地说着，拐出了大门。
　　　　“伊水，你啥时候成了老师了？”我调侃地问。
　　　　“他们都这么叫。”
　　　　“你以前咋没告诉我你搞传销呢？”
　　　　“咱原来不是干过一家传销公司嘛，也没挣着钱。我在这家公司，也是抱着试试看的心理，挣着钱了呢，我再让你们干；挣不着钱，我自己赔点儿得了。姐，你别卖书了，跟我干吧，我把你放在我下边的一个腿儿上，另外的一条腿儿早做出来了，是条‘大象腿儿’，你只做这边的小腿儿，再布四个点，咱又能拿一万块钱了！你自己找人，我也帮你找。”
　　　　我成了伊水的下线。
　　　　“伊水，你咋约的人哪？”我向她讨教。
　　　　“我刚干的时候，顾虑也挺多的。找熟人吧，怕说咱挣他们的钱了，弄僵了，以后还咋处哇？我主要是找那些半生不熟的人，什么炸油条的，做豆腐脑的，烙馅饼的，卖菜的，修自行车的……做不好，也没啥太大的影响。明天，公司有个培训课，汪子图主讲，你来听听吧。”
　　　　我急于入门，便去听了。
　　　　汪子图说：
　　　　什么样的邀约方法才是最好的方法？这没有什么统一的套路。能把人请到会场来的方法，就是好方法！比如，你遇到一个新人，你说：“你想找工作吗？我们公司正需要人呢，你去应聘吧。根据你的专长、爱好和能力，可以自由选择。”如果你遇到一个比你年长的人，怎么跟他非常想见你，一日不见，如隔三秋。想见面吗？当我的下线吧！还有一个办法，你说：“哎，你听说过传销是骗人的吗？”“我听说了！”“好，咱们这儿来了个大骗子，你跟我去，咱们看看他怎么骗！你有没有兴趣？”“有兴趣啊！在哪儿？我跟你去！”他到这儿一看，这并不是骗，而是给他提供了一个发展事业的舞台。
　　　　总之啊，你要多动脑筋，我们提倡四种精神：走遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想出千方百计。
　　　　把人约来了，还有哪些工作要做呢？这里面有技巧，我们先说说会前会。会前会是指在听课之前，给你的对象先打个预防针。A是上线，B是你，C是你领来的朋友。你一定要先提升A，说：“这是我的上线，是他把我带到这个事业中来的，使我的生活发生了改变，我非常感激他。”你在提升上线的同时，你一定要回过头来，再提升你的朋友。你说：“这位朋友，我今天之所以把他领来，是因为他是我特别敬重的人，我在生活中遇到的大事都请他帮我拿主意，他很有主见，他从不放弃生活中的每一次机遇。”言外之意是：C参加了这个课，也不会放弃这个事业的。
　　　　力量杠杆包括ABC法则，但不等于ABC。力量杠杆不仅仅是A，是一切能扮演顾问的角色。比如，书不是上线，但能起到作用；比如旁线的相互配合等，只要对C能产生作用的，我们都可视为你的力量杠杆。
　　　　……
　　　　大家还有没有不明白的？
四十五
　　　　“老师！汪老师，我说几句行不行？”一位四十多岁的女人站了起来，“我必须把我的心里话说出来！”她做了一个坚定而有力的手势，一只巴掌从上至下劈了下来，“传销太好了！我多少年没畅畅快快地了！啊，我忘了说了，我的丈夫去世五、六年了，我很少联系人。自从我搞了传销，哎呀，人和人之间这个好哇！像一家人，你帮着我，我帮着你的。我领个人过来，大伙都帮我说好话呀！我想好了，只要公司不倒，传销不黄，我就永远在这一行干下去！我干定了！”
　　　　她还想说，汪子图打断了她，“咱们的时间恐怕来不及了，还要进行下面的课程。”
　　　　“好，你接着讲，接着讲。”
　　　　或许是受了她的熏染吧，下了课，我对伊水说：“这里的人都挺好的。”
　　　　“好？大家是一根绳上的蚂蚱，你挣钱，他对你还好不好？你别被那些假象迷惑住，关键是带人，落单！”
　　　　伊水从小就有这种本事，她能透过现象看本质，我们常称她为“真理”。
　　　　伊水给我买了一件八百块钱的紫红色羊绒大衣，这是我穿的最贵的衣服。她说这是投资。我还买了一套花妆品，开始打扮自己。我们所做的是一个目的：想把人约来。
　　　　是啊，找人！找不着人，还谈啥呀？这人是够多的了，挤死了！可是，谁能成为我的下线呢？我一个一个地肯定，一个一个地排除，我的思和想行走了十万八千里，困难、挫折、鲜花、掌声……能想到的，我都想了，我仍是没有动。
　　　　不行！这可绝对不行！
　　　　我进了一家重庆餐馆，点了一碗担担面。我下着决心：吃完这面，一定要出去找人！
　　　　一位伙计正在烤火，他的白色工作服已污染成了黑灰色，透着些亮来。我对他虎视眈眈，我如说评书的人常说的一句话：眉头一皱，计上心来。
　　　　“你是四川人吧？”我和他套着近乎。
　　　　“对。”
　　　　“我也是四川人。”
　　　　“你的口音怎么……”
　　　　“我长在东北。”
　　　　“难怪嘛！”
　　　　“我的姨、姨夫都在四川，我的表妹在九寨沟上班，那儿，可真美！”我只能用这种笼统的词来形容我没见过的地方，“四川的很多东西举世闻名，比如川菜、大熊猫。”这些有限的知识足可以把我引为他的“知音”了，因为，他的脸上的那种疏离感在减缓、消失，取而代之的是亲近的笑容。
　　　　“你今年不大吧？”我又问。
　　　　“二十。”
　　　　“年轻是一种财富啊！”我老气横秋地说，“你满意你的现状吗？”我想象不出我有多么济人的高尚来，我倒是觉得，我更像一个搧风点火、挑拔离间的人。
　　　　“不怎么满意，但也找不到什么好干的。”
　　　　“这样吧，咱们认识一下，将来我找到了好的项目，推荐给你。”
　　　　我们互相留了电话和姓名。
　　　　晚上，他请了假，我带他去听了课。他踌躇满志、热血沸腾地加入了。
　　　　随后，他打来了电话，要退货。
　　　　“为什么要退货？是产品有缺陷吗？”我问他。
　　　　“不是，我的一个哥哥说我不行。”
　　　　“你找人了吗？”
　　　　“没有。”
　　　　“你连试都有试，你怎么知道你不行？”我现学现卖，管用不管用呢？
　　　　“……”
　　　　“你先干一个月吧，我也帮你，我这儿找到人了，往你下边放。”
　　　　“那好吧。你可千万想着给我码人哪！”
　　　　“你放心吧，我的另一条腿儿是现成的，不用我管，我找着人，只能往你这条腿儿上放。”
　　　　好说歹说，他才不退了。
　　　　近期，我又带来了不少人，我用的是同一个办法：说是给他们找工作。人比工作多得多，剩余劳动力满大街，一抓一个准儿。这招儿挺灵的，百分之九十几的人都跟着我来了。伊水说我的工作态度是积极的，但没有落单的。
　　　　伊水：“你别盲目的找人了，找来那些人有啥用？连买产品的钱都没有！你约摸着这人最起码能拿出一千多块钱来，你再把他领来。”
　　　　我不能瞎耽误工了。
　　　　伊水又给我支招，“姐，你上教堂拉人吧。那儿的人好，心眼儿实，你说啥，他们信啥。”
　　　　在伊水的建议下，我去了教堂。
　　　　我不是来信教的，我的目的很明确，我肩负着使命，我像个打入教堂内部的特工，我的目光在那些虔诚的面孔上滑行着，搜寻着……
　　　　我的行为是不是亵渎了这样受人尊崇的地方？
　　　　我还要不要找人？
四十六
　　　　我不能不找！这是我的工作。
　　　　然而，我的下线在哪里？谁会成为我的下线呢？
　　　　他吗？浓眉，大眼，鼻直，口方，穿着一件尼子大衣，他能买得起产品吗？能，他肯定能！他能买得起，他能买吗？那可说不好了。他离我有十几步远