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大运河之以商助国-第2部分
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陈掌柜不知是不是才发现那绿衫少女，见她闪身而出，不由脸上变了颜色，马上快走几步，上前见礼：“六小姐，您怎么来了？您瞧我老眼昏花，这半天才看到六小姐来了，您这是？”
那位六小姐把眼光从马雨身上收回来，认真地说道：“又到月底了，我爹让我来看看作坊里的生意如何，顺便对对帐。”
吴掌柜的小心地向陈掌柜询问这绿衫少女的身份，陈掌柜低声地介绍。原来这绿衫少女是陈家主家的六小姐陈霜婷，照例来陈家的各旁支中查看买卖的。
陈霜婷向吴掌柜微笑一下，算是见过了礼。
陈掌柜为难地说道：“如今的生意一年不如一年，六小姐您也看到了，我这里折本做了一笔买卖，只为了可以长期供货。谁曾想好心没好报，这位沈三公子非但不领情，还说要和我们中止生意！现如今倒好，居然在地上打起滚来了。哎呀，沈公子，你别抱我的腿啊……”
马雨这次是彻底豁出去了，反正现在他是沈家三公子，三公子在别人的心目中就是个废物，做出满地打滚的事也不稀奇。
迈出这个心理槛，背了这么多年的首富包袱也就放下了。以前的日子里，一言一行都要符合首富的公众形象，现如今便直接滚过去，抱住陈掌柜的大腿嚎啕大哭。
自从他破产后，便把诸多委曲全埋在心底，纵有万般苦也要装出一副风清云淡的高人姿态给人看。这一哭却把那些伤心情感全发泄了出来，起初还有些做戏，后来却真的越哭越伤心，把陈掌柜也给哭愣了。
陈霜婷却对马雨兴趣不减，她蹲下身来盯着他的哭相看，看了一会儿，居然上前抬起手来，用袖子给他擦了下鼻涕，把马雨吓了好大一跳，直接止住了哭声。
陈霜婷笑嘻嘻地问道：“那个沈公子，这笔生意你们是要做还是不做呢？”
马雨现在也不哭了，看着这个比他的行为还乖张的六小姐，思索着她要做什么。
吴掌柜却怕生意告吹，忙抢先说道：“做的，做的！六小姐莫别听三公子瞎说，他什么也不懂，这生意可由不得他胡闹！”
陈霜婷不由眉头皱起来，她也是东家，听到另一个掌柜如此说自己的东家，不免有些刺耳。
“如果陈掌柜和吴掌柜没意见，我想和沈公子单独谈谈，不知俩位可有意见？”陈霜婷突然说道。
吴掌柜犹豫了一下，和陈掌柜交换了下眼神，最后勉强点头道：“自然可以，六小姐请便！”
院中马上进行了清场，不仅缫丝工人，连吴掌柜和陈掌柜也离开了院子。
见所有人都已走光，陈霜婷不由兴奋起来：“沈公子快起来吧，他们都走了！”
这六小姐行事作风似乎与众不同，连马雨也一时摸不到头绪，便站起身来，将脸上的泪和涕擦了个干净。
既然摸不准对方的意图，马雨索性挑明了话题：“六小姐的厚爱，在下先行谢过。不过六小姐若是想促成这笔生意便免开尊口吧，蚕丝生意上的事，我不懂，但在下看人还是看得准的，这笔生意沈家不能做！倒不是对陈家有意见，如果合作对方是六小姐，在下自然可以拿出十二分的诚意来。”
陈霜婷笑了：“早就看出来，你这人就是不想做生意，那些耍赖的事都是你装出来的！你的心情我倒能理解，唉，要不是家族逼迫，我一个女儿家才不要管这些生意上的事呢，我们也算同病相连了。也许别人会觉得沈公子是个无能之人，但我却看得出沈公子只是不喜欢这些铜臭味的勾当，身不由己罢了。”
马雨有些受宠若惊，这一番胡闹，还会被人高看一眼，他确实没想到。他马上判断出，这位六小姐多半是自己不喜从商，便想当然地以为嬉笑怒骂的马雨也是这样的人。大概是商人趋利的特点让她厌恶，所以见到同样的人才会心生亲近。
可若说马雨没有铜臭味，他自己倒不敢承认。别的优良品质也就罢了，但一个商人若说不求利，那不就是个合格的商人了。
但此时也只得顺着她的口风，试探性地说道：“唉，一言难尽。世人笑我太疯颠，我笑世人看不穿。但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前。六小姐，受我一拜！”
此诗句出自明朝的唐寅之笔，马雨见诸人的服饰特点，倒不像明时风格，似乎更往前些，那必然未听过此诗句。
陈霜婷眼前一亮，慢慢地回味起那句“世人笑我太疯颠，我笑世人看不穿”，竟露出几分痴迷之态。
马雨趁机说道：“这笔生意我总觉得吴掌柜和陈掌柜私下别有交易，但我无心干涉此事，无奈之下才出此下策，还望六小姐能助我完成心愿。”
陈霜婷郑重地点了下头：“如若此事有诈，我定当尽力查个明白，给公子一个交代！”
见她如此说，马雨不由心情大好，于是与她又聊了些山水闲话。
马雨出口成章，连咏了几首唐寅和徐渭的诗词。这二人都是明时的狂生，一副富贵与我如浮云的气度，对这种心思清高的小女生分外有杀伤心。看到她沉醉其中的模样，大有将马雨引为平生知己之意。
依马雨识人的经验，六小姐对他兴趣正浓，多半会暗中助力，那他便有把握让事情出现转机。
却又听到陈霜婷说道：“沈公子的为人，我自然是信得过的。可我毕竟是主家的人，如果直接干涉旁支，让他生意做不成，怕是也说不过去，还会被说主家欺负他们。”
这说辞倒在马雨的意料之中，于是说道：“六小姐的意思是说，解除这次交易，你还需要一个令人信服的理由？”
陈霜婷点了点头：“沈公子这么有才华的人，一定可以想出一个两全其美的主意的。比方你若能发现这批供货有问题，我自然可以做主，让买卖中止，还会让陈掌柜的把定金也吐出来。其实已经不只一次有人反应陈掌柜不规矩了，如果为了一点儿小钱而有损我们陈家的名声，自然是得不偿失。”
马雨假装皱眉，做出一副勉强应允的模样。
但心中却豁亮，这六小姐说是讨厌铜臭味，却有点假借他的手惩治陈掌柜，倒是套路也挺深。现在他毕竟是有求于对方，这种事自然不能点破。
而且对方对他多有点儿小女生的崇拜心理，若不在她面前用些手腕，还当他只会些“免冠徒跣，以头抢地”的庸夫伎俩，那可有损他前首富的形象！
又和陈霜婷简单地交流了一下蚕丝的情况后，马雨便让她将陈、吴两个掌柜的叫了回来。
“刚才六小姐和我言明，陈家蚕丝的生产情况全向我公开，这事她给我做主。但我要中止合作必须拿出理由来，不然买卖还要继续履行。是这样吗？六小姐。”马雨向两个掌柜的简单陈述着刚才的商量之词。
陈霜婷点了点头：“那是当然，我们陈家的生意做在明处，如果哪里有不对的地方，愿意自担损失。但要中止合作，那也得给我们个信服的理由才行。”
听说马雨要亲自验货，陈掌柜有些不安，不由看向吴掌柜。却见吴掌柜一脸笑意，仿佛在听一个天大的玩笑。
吴掌柜从陈掌柜走过，低声说道：“尽可宽心，这废物能验货？开什么玩笑！”
陈掌柜这才神色大定，在前引路，向缫丝坊里走去。
马雨一路走，一路在想着对策，他对实体经济不在行，对蚕丝更是一窍不通，直接验货显然是行不通。
但天下企业的管理方法是相通的，到供货商那里验厂，也是常遇上的事，他便琢磨怎样将那些验厂经验套用于眼前。
常理上来说，马雨对蚕丝不懂，就算是一堆劣质蚕丝摆在眼前，他也认不出，但验厂这种事也未必要了解才能做好。
马雨默默在心中制定了接下来的行动准则，不了解产品，就控制流程，只要流程无纰漏，成品便没什么问题。不了解检验标准他便现场做出一个标准，不了解缫丝流程他就查看如何监控。
………………………………
第四章 巧立标准
陈家的缫丝场确实很忙碌，每个手工艺者身旁都堆放着不少要做的活，看来陈掌柜所说的正是旺季并非假话。
缫丝之处就设在运河边上，取水和排水都方便。煮茧工序用水是连续性排放的，在河边上才能运转起来。
陈掌柜在前引路，其他三人则在后跟着。
马雨边走边和陈霜婷聊天，知道此地正是崇德，此时代尚未出现吕希周，自然这一段大运河也还不是九弯兜。
“那里存放的便是供给沈家的蚕丝，沈公子看过后有什么不满尽管提出！”陈掌柜指着前方的房间，大方地说道。
马雨并不想直接去看自家的丝，隔行如隔山，现在去看就算有问题恐怕他也看不出。
于是说道：“如果六小姐和陈掌柜不介意，我倒想先瞧瞧供给别人家的丝。”
陈掌柜不由皱起眉头：“这有关其他人家的机密，怎么可以让你随便看？”
吴掌柜也趁机附和道：“呵呵，我就说你什么都不懂了，这种要求你怎么能开得了口呢？”
马雨也不生气，看向陈霜婷：“六小姐，不知你们陈家主家的蚕丝有没有从这里进货的？方不方便我们学习一下呢？”
陈霜婷爽快地说道：“自然是有的，那就去我家的丝那里看吧。”
陈掌柜试图阻止，但六小姐都不在意，他便更无所谓了。
此时的蚕丝生产只有简单的脚踏缫车，缫丝方式比较原始。
马雨走了一圈，看到缫丝的粗放式加工，便知道他的那套管理经验基本无用武之地了。那些现代的管理方法在这个时代没有推广的基础，会难以让人接受，提都没必要提。
他立时感觉有些束手无策，只得不停地来回在工人间走来走去，思索下一步应该如何应对。
也许是作坊中煮蚕茧的大锅太热，没一会儿马雨便开始不断地流汗，不只是他，其他三人虽然站的离锅很远，也觉得热气蒸得人难受。
陈掌柜和吴掌柜见马雨只是兜来兜去，一句懂行的话也说不出，相互看了一眼，心也全放了下来，看来这公子哥真是什么也不懂。
缫丝场里实在太热了，陈掌柜便给吴掌柜的打了个眼色，走至陈霜婷面前。
恭敬地说道：“六小姐，我看这里沈慕白沈公子也看不出什么来，要不我们现在便去存丝的房间看看吧？”
陈霜婷有些为难，不由看向马雨。
马雨却直接说道：“你们都在那里等我吧，我再看一会儿！”
陈、吴两个掌柜闻言马上退了出去，呆在这里实在太闷热。一出缫丝场，二人便喘了口粗气，这才缓解了胸闷，又用袖子擦了把额头上的汗，径直向刚才存丝的房间走去。
陈霜婷却有些为难，想留下来，却一时不知马雨在忙碌什么，离开的话，又觉得让一个外人呆在自家的蚕丝生产之处不大合适。
“得马上做一套简易版的蚕丝检验标准才好！”马雨喃喃低语道。
他边看边问，一会儿便和几个缫丝妇女打成一片。后来干脆塞给一个年轻的小媳妇一锭银子，让她配合自己测量蚕丝。
先是从煮茧的大锅中来回挑选，又在缫丝踏车上拿着丝筐来回绕，就这样忙碌了近一个时辰，马雨才从缫丝场出来。
“六小姐，辛苦你了，让你陪了这么久，现在我们去存丝那里吧。”马雨感激地对站在门前的陈霜婷说道。
陈霜婷笑道：“倒是不辛苦，只是我有些好奇，不知沈公子刚才做的那些事是为了什么？”
马雨说道：“正如吴掌柜所说，我对蚕丝的事一窍不通，所以我要先知道哪种蚕丝是好，哪种蚕丝是坏。我有件事要拜托六小姐，刚才帮我做事的那位缫丝工，希望借给我，下面去存丝的地方，还得要她帮忙。”
这种小事，陈霜婷自然应诺，虽然陈掌柜才是这里直接管事的，但相信还不至于为此驳她的面子。
一个时辰，足够陈掌柜和吴掌柜将供给沈家蚕丝中最好的挑出来，摆在马雨面前。
陈掌柜指着桌上的十几束蚕丝，说道：“沈公子，看看这批丝如何？当然你不要用刚才供给主家的那些丝比较，毕竟那种丝可是价格贵了一倍了。”
这话一下便将马雨要说的话给堵住了，所谓“一分钱一分货”，正常情况下，天下当然没有又好又贱的货。
当一看到那十几束蚕丝时，马雨眉头便皱了起来，不只是他，连陈霜婷都忍不住皱眉，实在是看不下去了。
这些丝束颜色太暗了，灰蒙蒙的，就像是拿着蚕丝在淡墨中滚了一圈一样。与刚才见到的又白又透亮的蚕丝根本没法比！
但陈掌柜早将这话给堵死了，因为价格便宜，自然不能用给主家的那种上佳的蚕丝做比较了！
马雨心中暗叹，幸好自己提前做了准备，不然单凭眼力怕是很难点明这批丝有问题。你说不好，他说好，又没有一个标准可参考，吴掌柜再从中加把火，自己反会成理亏的一方。
“如果我要抽样，应该陈掌柜没意见吧？”马雨直接问道。
陈掌柜不解道：“抽样？沈公子能否说得再明白一点儿。”
马雨干脆用行动代替口舌，将存放蚕丝的筐，每十个划分为一组，从每组中随机拿出两束丝，一会儿便从中挑出几十卷出来。
这一下情况便看的更直接明了，几十卷蚕丝大小不一，颜色各异，有深灰，有浅灰，有的是偏黄色，还有些偏青色。
陈霜婷的脸色开始不好看起来，这欺人有点欺得太明显了，五顔六色还怎么纺成绸？陈掌柜毕竟是他陈家的人，虽说无商不奸，但这奸的有点欺诈的意味，便过了。
马雨一言不发地让随行的小媳妇，将从刚才的缫丝场拿来的丝束一卷卷地在桌上摆开。
马雨指着丝束说道：“陈家主家的丝按颜色分三个档次，这是最差一级，这是最好一级，两位掌柜和六小姐都可以看到，最差和最优的色差非常小。”
他又将存丝处的丝束按颜色粗略整理了一下：“我们再看看供给沈家的丝，按照色差怕是已经没法分级了，因为颜色的种类太多，分级毫无意义。之前二位掌柜摆出来的丝全算是最优的一级，而我随机挑出来的则是各级都有。最优与最差之间的色差就像天上的白云和地下的墨汁一样，试问这种丝纺在一起的绸，你们谁会穿？”
陈霜婷的脸色越发地难看，陈掌柜则脸色微微有点发红，吴掌柜却有些吃惊，想不通这废物公子哥怎么说话这么有条理起来。
但马雨的检测还没完，他又让小媳妇将之前在缫丝场中带来的绕丝筐拿来。
“六小姐、两位掌柜的，我们再来看丝长。这里是我刚才用陈家主家的蚕丝做的测试丝筐，只拿过来几个，缫丝场还有一些，大家若是对测试结果有疑义，可以将那些一并拿过来。”
马雨边说让小媳妇将几个从缫丝场带来的绕丝筐摆放在桌面上，三人还是不懂马雨在做什么，都一脸疑惑地看着他。
“这个绕丝筐一圈周长大约在一尺二左右，每绕一圈便计一个数，整卷丝全绕光得到的数再乘以圈长，便是丝长。陈家的蚕丝经过测试，平均长度在四百丈左右，这一卷是最短的，丝长为三百六十丈，这一卷为最长的，丝长为四百五十丈。”
这些数字一报出来，陈霜婷三人便不由惊呆了，虽然他们天天与丝打交道，但这样的测量却从没做过，蚕丝的长度他们也是头一次听说。
马雨又指导小媳妇将沈家的丝现场绕出来，这次倒没多绕，只绕了五卷便让她停下了，自己略一心算便有了答案。
“我从沈家的抽样的蚕丝中选了五卷出来，数据是这样的，最短的丝长为一百五十丈，最长的丝长为一百八十丈。平均丝长在一百六十五丈左右，沈家的丝大约只是陈家丝长的三分之一！”
陈、吴两位掌柜目瞪口呆，不知要如何应对。
“再看两家蚕丝断头的统计，陈家的丝二十卷丝中出现断头有三次，就是平均每七卷丝中会出现一次断头，而沈家的丝的情况是怎么样呢？是平均每卷中有三个断头！断头率沈家的丝是陈家的二十倍！”
陈掌柜越发的不安起来，不断地偷眼看向陈霜婷，而陈霜婷的脸色也越发地阴沉。
“再看丝重，由于丝束太轻，我便每种丝取了五十卷，取平均法算出丝束的平均重量。陈家的丝每卷重量为八钱，沈家的丝嘛，你们猜平均每卷丝的重量是多少？”
马雨嘴角的笑透着怪异的玩味，让陈掌柜不由更加心虚。
“大概二三钱吧，你刚才不是说沈家的丝是陈家的三分之一吗？这还要问！”吴掌柜虽然也心虚，但内心深处还是觉得这位公子哥掀不起什么风浪。
马雨冷笑道：“错了！是十钱！”
连陈霜婷也惊讶道：“十钱？怎么丝短了，重量反更多了？”
马雨说道：“这只能说明一个问题，就是供给沈家的丝太粗了！”
他意味深长地看着了陈掌柜，说道：“陈掌柜，这种粗丝纺出的绸只会又厚又重，而且还是花花绿绿的，你会穿吗？”
陈掌柜张大着嘴，应答不上来。
吴掌柜忙打着圆场：“公子爷，你这套标准不知是从哪学来的，听都没听过！”
陈掌柜赶快补充道：“是啊，一分钱一分货……”
马雨不等他说完，直接打断道：“众所周知，我们沈家只做高档丝绸，讲究的是薄如纱，透如纸。陈掌柜你却拿这种蚕丝让我们纺出又薄又透的丝绸，不知你觉得可能吗？！”
不等他有反应，马雨又盯着吴掌柜的眼睛，说道：“还有吴掌柜的，你当着六小姐和陈掌柜的面，是不是想告诉我，沈家进这批蚕丝很划算？”
吴掌柜想说什么，看了一眼陈霜婷，终于没敢说出口。除了马雨，这里的人都是蚕丝方面的行家，说话太离谱，只会让人看轻。
陈掌柜脸已变得通红，默默地从袖子抽出一张单据，推到马雨面前。
这是一张协议，类似于后世的合同。陈掌柜的将协议交出便表示双方的合作中止，之前的定金也会如数退回。
马雨暗松一口气，终于将沈家从崩溃的边缘又拉了回来。
其实所谓的“薄如纱，透如纸”，不过是他现编出来的，他又哪里知道沈家丝绸是什么特点。
但有一点，身为商人的他却很有把握，就是没人会说自己生产的产品是低档货。
他经营网络平台多年，早习惯了各色商人的嘴脸，每家企业都说自己是做高档产品的，价格略高的就说是做奢侈品的，大路货的也会说自己生产中高档产品，没人会说自己只做地摊货！
故而他随口一句沈家只做高档丝绸，不论真假，吴掌柜都不能反驳。陈霜婷和陈掌柜不明就理，多半信以为真了。
………………………………
第五章 慕白立威
陈掌柜恭敬地向马雨长拜，一揖到地。
起身说道：“之前对公子的传言果然是不可信，公子大才，在下甚为佩服。之前多有得罪，望公子不要记恨！如今也只有发自肺腑的一句话，若是有朝一日沈公子在沈家遇上难处，尽管来找我，我定对公子委以重任，绝不辜负！”
这话虽然听着不大吉利，好像沈家容不下沈慕白似的，但却能让人感觉出陈掌柜的真诚，他似乎真希望能招揽到马雨这个人才。
陈霜婷忍不住撇了下嘴：“陈掌柜还是先关心下自己吧，这件事既然被我撞见，我自然会向家父如实禀告！”
陈掌柜马上低声赔罪，希望六小姐在禀告之时，能替他说几句生意难做而身不得已的苦衷。虽然言语很是谦卑，但神情给人的感觉却是，他对知会家主之事并不十分紧张。
马雨认真地琢磨起陈掌柜方才的话，心说，这是否意味着吴掌柜还不肯放手呢？马雨忍不住地向吴掌柜看了一眼，却见他脸色蜡黄，仿佛受了不小的打击，已经没有了之前志得意满的神情。
陈霜婷也上前柔声说道：“沈公子果然不凡，霜婷这次也受益非浅，若是公子有空闲时，希望能来我陈府做客……”说这话时，竟露出几分羞涩，听起来却并不像在客道。
陈霜婷此时看向沈慕白，只觉得对方气宇轩昂，相貌俊朗。更让她心动是马雨才华出众，就算在一个不熟悉的领域内也能游刃有余，解决掉各种难题。
她越看越是喜爱，仿佛这眼前之人万般皆好，直到听到有人的咳嗽声时才回过神来，脸红地低下头来。
她扭捏地用鞋底蹭着地，却不是如何适从。
不知怎地，她心中一动，冒出一个古怪的想法，“这么聪明能干的人，真的不喜经商吗？怎么看起来他对经商之道，驾轻就熟，举重若轻呢？”
陈霜婷带着疑惑之情重新打量马雨，崇拜之余，越发地觉得看不懂对方了。
大事�
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