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大运河之以商助国-第21部分
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陈礼风气愤道：“这个沈公子自拿了朝廷的订单后便目空一切，他这是在威胁我们沈家！爹已经让人去请李家和吴家的人去了，我们要一起联合起来对抗沈家，不让他的奸计得逞！”
没多久，去联络李、吴两家的人也都回来报信，却都说李家和吴家也收到了同样的通知，当时两个家主便大发雷霆，将沈重秋给骂了出去，所以这事也不用商量，陈家对他们不理就可以了，没必要太把这事放在心上。
“原来那两家也得到了沈家的通知，说不定其他家也是如此，你们两个多带些人手，出去到各个买卖家中打听打听！”陈百亮觉得这事不简单，让两个手下干将再去打探消息。
陈礼风却撸起袖子，嚷道：“这个沈慕白胃口这么大，想把整个崇德都吃下不成？现在好了，有李、吴两家带头，我们也来给他当头一棒，看他还嚣不嚣张！”
陈百亮却阻止道：“那倒不必！那两家反对，沈家便注定办不成这事，我们何必做这恶人！而且现在我们还得常去槜李墟学织机技术，还是不要和沈家起冲突比较好。”
陈礼风点头道：“也是，现在还得用到沈家，先不翻脸了，不过下次我看着时机，从他那挖过来两个人，我就不信做不出来抗风沙的丝绸！有几个人我私下和他们聊时，他们有点意动。”
陈霜婷一拍桌子站了起来：“你们太卑鄙了！”
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第四十六章 赚钱的办法
陈百亮怒道：“你怎么和爹说话呢？”
陈礼风也大声斥道：“陈家的大事你少管！”
陈霜婷气得拂袖而去，也下决心以后再也不帮父亲与大哥去槜李墟偷学织绸技术了。
接下来的日子，陈霜婷也有意打听一下，沈慕白所发起的商会之事，听说叫做江南联盟，这个组织发起却并不顺利。规模稍大的作坊都没有参加，参加的多是些怕得罪沈家的小丝绸商。但缫丝场却参加得比较多，连陈家旁支中的很多缫丝场也参加了。
沈家现在是崇德的第一大丝绸商，这些原料供货商巴结还来不及呢，哪敢逆他的意？！
又没过多久，便听说商会的第一次成员大会要举行了，但想来也只是些小喽啰聚在一起听沈慕白在上面发号施令吧。这么想想，她又觉得沈慕白有点可怜，步子迈得有点大，想一统丝绸圈，最后沦为闹剧。
她既不愿看大哥那一副小人得志的嘴脸，也不愿看沈慕白尴尬收场的窘状，干脆两厢不理，带着琴去醉香楼练琴艺去。
却在路过厅堂时，又听到父亲与大哥在破口大骂，所骂之人还是沈慕白。
陈霜婷又好气又好笑，说道：“沈公子这是又怎么得罪你们了？技术供着你们学，拉你们去商会充门面，你们又不肯帮忙，怎么还骂人家？”
陈百亮看了女儿一眼，还是哼了一声，没有说话。
陈礼风却大声嚷道：“沈慕白这个混帐东西……”
陈霜婷怒道：“大哥，你有点良心好不好？”
陈礼风被小妹抢白，更加窝火，说道：“什么叫我没良心？你知道那沈慕白做了什么吗？他居然把商会的第一次大会的宣传做成画，贴的那里都是！”
陈霜婷笑道：“又是贴画，沈公子总来这招！不过人家任性，有钱，愿意四处贴画，碍着你什么事了？”
陈礼风怒道：“他贴画不碍我，可他在大会的成员上却把陈家写在了上面！”
陈霜婷惊讶道：“你们答应入会了？”
陈礼风又是大骂道：“答应个屁了！我们没答应但也没拒绝，可他在没征求我们意见的情况下，直接把陈家写在了名单之上！这让李家和吴家怎么看我们？我们还有脸在崇德混吗？”
陈霜婷也有些吃惊，哪有不经别人同意便写上别人的名字的？要是被当事人撇清的话，那不是被人当众打脸吗？这沈慕白似乎做事太过心急了。
她于是问道：“那你没找他们理论去？”
陈礼风哼了一声，不说话了。
陈百亮叹了口气，说道：“我们现在是拿人家的手短啊，这不，沈家把那个造风机也送给我们一台。现在我们也拉不开脸去让他把陈家的名字去掉啊。”
陈霜婷噗嗤就笑了，这是沈慕白早就拿捏住了陈家的短处，又料定陈家无心参加商会，所以来了个先斩后奏，吃定陈家只能忍气吞声。
陈百亮看着女儿，犹豫了几次，终于还是说道：“霜婷，要不你再去次沈家吧，和那个沈慕白好好商量一下，也不要说得太直白，宛转一点儿，让他把陈家的名字去掉吧。”
陈霜婷将嘴一噘，说道：“我可不去，求着人家时满嘴甜言蜜语，现在人家求上我们了，就马上撇清，这口我可张不开。”
陈礼风马上也上前好言相劝：“我的好妹妹，你不为别的考虑，也得为陈家的声誉考虑啊，如果让李家与吴家认为我们和沈家穿一条裤子，以后非得孤立我们，那以后陈家的生意可就难做了！”
陈霜婷受不了哀求，报怨了几回，却还是同意了父亲与大哥的请求。
沈家大院中，正忙得如火如荼，下人明显人手不够用，大家都恨不得多张几只手、几只脚出来，干活时都是一路小跑着进行。
江南联盟的首次大会今天便要召开了，由于时间仓促，大会只能选择在沈家进行，要布置的东西也多，人手一时都不够用。
外面忙得不可开交，在内堂中却是另一番清闲的情景。沈慕白和沈重秋对面而坐，悠闲地喝着菊花茶，沈重冬还是站在一旁小心地伺候着。
“三叔，你这么做是不是有些操之过急了啊，如果你多给我些时间，我一定让更多的商户加入我们，现在便是一网小鱼，大鱼也没几条！”沈重秋将菊花茶放下，吧嗒一下嘴，这茶他喝起来还是觉得太淡，喝过几次都不习惯。但三叔说这茶去火，看他这些日子忙里忙外，火气不小。
沈慕白笑道：“低走高开，起步不用太高，小鱼我们可以把他养成大鱼。要是全是大鱼反显不出我们的手段，让这些人认不清形式了。今天的会一开，那些小鱼马上就会庆幸参加了商会，那些没加入的商户就等着后悔吧。从明天开始，商会的准入门槛儿往上提高一些，规模和资金太小的都不要放进来了！”
沈重秋向来对三叔的自信态度吃不准，每次都觉得他自我感觉太过良好，但过了一段时间却总发现事情是按照三叔所说那么走的，那些豪言壮语可一点儿没夸张。
于是他换了个话题，说道：“三叔，还有那个名单的事，陈家并没答应入会，我们就直接写上了他们的名字，要是到时候他们不来开会可是让人诟病的。”
沈慕白转头看向另一个侄子沈重冬，问道：“重冬，你说说陈家的情况。”
沈重冬对现在这个跟班身份早已适应，他自己总结为“办的是大事，装的是下人”。很多重要的事都是经过他的手来完成的，但他行事却要一直低调，而且在人前还要表现出身份低微的姿态。这个分寸拿捏得很不容易，不过经过三叔的一番调教，他也慢慢琢磨出味道来了。
眼下见三叔问他，便低眉顺目地汇报道：“陈家这段时间没少去槜李墟偷学抗风沙丝绸的技术，前几天还挖走了我们几个织工，不过有两位却是我安排进去的自己的。陈家现在是日夜不停地试样，浪费了不知多少上等蚕丝，却还是做不出抗风沙丝绸。我昨天干脆送了一台造风机给他们，让他们拿回去做测试。陈家父子现在是越陷越深，也怀疑此中有诈，只是就是看不破，更无应对之法。”
沈慕白满意地点头，说道：“所以陈家现在还离不开我们，让他们先瞎琢磨去吧，我们就不点破这层窗户纸了。刚才探子来报，六小姐已经出发赶向这里，那她不就是陈家的代表吗？就算她不来，我也有办法请到她。都是捧场的事，六小姐还不会驳我这个面子的。”
沈重秋越发觉得看不懂三叔了，只得伸大拇指赞叹一声：“高，实在是高！”
果然一切都是按照沈慕白既定方向在发展，陈霜婷一到沈府便被请到了商会大会的现场。
陈霜婷被吓了一跳，还不等说什么，便被沈重秋高声介绍：“陈家的代表，六小姐陈霜婷到！”
陈霜婷急道：“不是，我……”
沈重秋却恭敬地说道：“六小姐请里面坐，我三叔正等着您了。”
陈霜婷无法，这个场合也不合适说出此行的目的，便稀里糊涂地成了陈家参加商会大会的代表。
陈家一到，这次大会的分量立时不同，本来想在这次大会上责难会长的几个小商户也临时打消了念头，准备静观其变。
陈霜婷由于也摸不清情况，只能一言不发，整个会场便成了沈慕白一个人的舞台。
沈慕白先将高帽向商会的头上一扣，有意拔高商会的作用，把商会宣扬成了这些小商户赚钱的保护神，给小商小贩们在商海的迷雾中亮起一盏明灯。这一番高大上的说辞把参会的商户都给说蒙了，有人战战兢兢地询问：“那具体能给我们什么好处呢？我看这会费可是不少的，而且还是每月一交。”
沈慕白向身旁的沈重秋看了一眼，沈重秋马上上前俯耳说道：“这人叫鲁有才，是个刚进入丝绸行的外地人，以前是跑船的，有些钱。看我们做平民丝绸很火，便通过熟人介绍，从纪大人那里进了几批野蚕丝，丝绸质量做得还可以，不过价格没优势，全赔了！”
沈慕白心中有了数，马上想出一番计较，便自信地说道：“我们对每个会员的扶植方案也是不同的，就以你鲁老板来说吧。鲁老板最近的丝绸生意做得如何？有什么困难不妨说出来，你有困难，商会便有解决困难的办法。”
鲁老板见他把话题又抛了回来，一下有些不好意思，谁都不愿便自己的困境说与人听。吭哧了半天，才说道：“哪有什么困难，只是我刚入丝绸这行，不大了解行情，压的资金有点多。”
沈慕白笑道：“鲁老板，商会之中讲究开诚布公，不然可不好对症下病啊。要不我来说说？你鲁老板最近也在做平民丝绸吧？”
鲁有才不由变了颜色，谁都知道这平民丝绸可是沈慕白首创，而且他还用计狠狠打击了余杭、德清一带的想插手平民丝绸的丝绸商，让他们亏得血本无归。丝绸最后不得不卖成了白菜价，结果那些老农、渔夫还是不领情，非说他们卖的是假货，与老牛丝绸差了几个档次。
鲁有才结巴道：“这个，这个……沈老板，我也只是小打小闹，以为平民丝绸投资少。沈家吃肉，我也只想喝点汤……”
沈慕白笑道：“平民的市场那么大，沈家又不可能全吃下，有更多的人加入，沈家也是欢迎的。只是据我所知，除了沈家，还没有第二家丝绸商在平民丝绸这领域赚到钱的。质量好的，成本太高，质量太差的，市场不认！”
这话一下说到鲁有才的心缝里了，他一拍大腿说道：“那可不是，我是想踏实做点事的，全按最好的标准来做，销量差可以慢慢变善，可这材料成本和人工成本，我算下来却是越做越亏。就算以后量大起来，成本下降，也最多和售价持平，根本就没利润可赚啊！”
沈慕白神秘一笑：“那你想不想学到平民丝绸赚钱的方法？”
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第四十七章 迎刃而解
鲁有才大喜过望：“想学，当然想学！”马上意识到自己的失态，这是人家的赚钱法子，怎么可能会平白教给别人，只得试探地又问，“真的可以学吗？”
沈慕白却不直接回答，而是反问道：“我只问你，如果能够压低成本，你是否可以赚钱？”
鲁有才一愣，说道：“那自然是可以的，工人的薪水我倒可以压低，只是这蚕丝已经进价很低了，不瞒您说，我这进货渠道可是和您是一样的。但不知为何，您能赚钱，我却不行。”
沈慕白笑道：“所谓东施效颦，说的就是你这样的。只会模仿我是赚不到钱的，倒不如和我错位竞争。平民丝绸市场那么大，我做的你可以不做，但我不做的你却可以做。比方在平民丝绸中，第一档次的是沈家的老牛丝绸，那你老鲁便可以做第二档次的。”
说到“东施效颦”时，陈霜婷不由心中一动，感觉沈慕白是在故意说陈家一样，但看他认真的神情，又不大敢肯定他有这个意思了。
鲁有才皱眉道：“第二档次的不是售价要更低吗？高价我都不赚钱，再低价不是裤子都要赚进去吗？”
下面的人不由都轻笑起来。
沈慕白微笑答道：“你的进货渠道就算和我一样，你也无法拿到我拿货的价格，这一点你不用怀疑。但我有一个助你的办法，这可是商业机密了，你上前来，我小声的说与你听，你只要照着做定然可以转亏为盈。”
鲁有才将信将疑地走上前来，听沈慕白耳语了一阵，却见他紧锁的眉头不由也松开了，慢慢还有了笑容，再过一会儿却是激动的脸色都涨红了。
旁人都侧耳倾听，只是二人的声音很小，偶尔听到几个词语，也连不成句子，让人摸不着头脑。
却见二人突然分开，鲁有才向着沈慕白语调颤抖地说道：“大恩不言谢，我老鲁摆脱了这个困境后，定不会忘了沈老板……不，沈会长的恩情，日后定有厚报！”
众人看不透这其中的关键，也不知是真有什么无往不利的妙计，还是二人不过私下串通好，在人前演了一出戏！
但心动的人不在少数，一个缫丝场老板说道：“沈会长，如今我这缫丝场可是生意冷淡啊，我也想着多赚点钱。而且赚到钱的方法我也知道，就是沈家能到我这里进点蚕丝，我也不指望像陈老板那样可以包下沈家大部分的蚕丝，只要沈家肯分一点儿给我，我就心满意足了。”
他所说的陈老板，是在沈家患难时和沈家合作的陈方落，当初还是陈霜婷在其中牵的线，才让沈家能度过难关。如今沈家发达了，他那里的订单自然是多之又多，只沈家一家的生意便他赚得锅满盆余。
沈慕白不由又看向沈重秋，对这崇德生意圈内的人头他还真要补课，连着两个人他都不认识。
沈重秋马上上前低声向他介绍道：“这人也姓陈，叫陈方升，和陈方落一样，也是陈家的旁支，每年能赚到一点儿主家分来的蚕丝订单，撑不着也饿不死。”
沈慕白点了点头，对陈方升说道：“这位方升老板，你应该清楚，方落老板能赚钱靠的是眼光和胆识，当初沈家落难，没人敢给沈家供丝，只有他敢，甚至可以赊账，他就应该赚钱！你不会以为只凭一句话，就能抢走他的生意吧？”
陈方升马上赔罪：“那岂敢，那岂敢……我这不是想请教一条活路嘛……”
沈慕白说道：“你们缫丝场是丝绸行里竞争最激动的一块，不可能人人都赚钱，总会有些眼光不好的人会被拖死。你们只见方落老板赚钱了，你们可看到他做的蚕丝比你们费了多少事！又有多少废丝都淘汰下来了！”
他慢慢从高台上走下来，继续说道：“我知道在座最多的是缫丝场的老板，你们肯来这里也是想分一点儿沈家的订单。但我告诉你们一句实话，你们今天的情况还是不接沈家的订单为好，如果接了，大多数人只会亏死。你们还别不信，以为这是我的搪塞之词，有机会我可以组织大家去下方落老板的缫丝场看看，学习下他对蚕丝的质量控制，还有蚕丝等级的分类，你们便知道自己和他差在哪里了。”
“我不是我在这里吓你们，若今天真让你们拿了沈家的订单，到了交货期，发现你们的蚕丝不合格的话，不但被退货拿不到钱，还要因务工赔偿沈家的损失！”
陈方落见当着这么多同行的面，沈慕白如此夸赞他，不由满面红光，身板也挺得笔直。
但其他缫丝场却是另一副心情，有人开始窃窃私语道：“我们来这里就是想分点生意吗？早知道是来看人家耀武扬威的，我们就不来受这劳什子气了！”
沈慕白自然也听到了这些牢骚，他也不生气，这些人的心态他早便了解。
他信步向陈方升走去，说道：“不过方落老板既然肯信任我，向我请求，我自然也不会不给你机会，你且过来。”
等陈方升快步走过来时，他便小声地向他讲了一番话。
陈方升不由疑惑地说道：“这样行吗？沈会长……”
沈慕白假装生气道：“你要不做这生意，那我交给别人去！”
陈方升急道：“做的，做的……哪有说过不做啊。那可要多谢会长了，我这就回去按你说的意思办，保证不让你失望！”
这一回更多人开始蠢蠢欲动了，他们不知沈慕白这回又说了什么，但好像出的生意并不是很差，看那之前的二个人的神色便能看出来了。
马上有人抢先站进来说道：“沈会长，我叫吴得水，是吴家的旁支，不过和主家关系一向不好。多年前我便开始做丝绸生意了，只是一直被主家打压，生意做不起来，现在沈家又崛起，我们便更没活路了。所以向会长请教一下，怎么才能在你们四大家的夹缝里讨口饭吃？”
沈慕白对这个吴得水倒是认识，也是个老丝绸商了，只是生意很小，本钱也少。高端的丝绸他竞争不过四大家，低端的丝绸又被沈慕白的平民丝绸抢了生意，眼下是越来越看不到活路了。
他用手指点了点吴得水，说道：“老吴啊，让我说你什么好呢？枉也做了这么多年丝绸生意了，按辈分你还得算我的前辈，可这生意越做越回陷了呢？”
吴得水不由羞得满脸通红，一时不知如何做答。
沈慕白又说道：“刚才我给鲁老板的主意是向北销售，这回我给你的主意却是向南发展，比方安南等地都很合你的丝绸特点。天下的市场大了，你何苦眼睛只盯着崇德这弹丸之地呢？”
吴得水不满地说道：“外乡哪那么容易发展啊，鲁老板以前是跑船的，当然对运河沿岸的商机了解了，可那安南路远难行，途中又不太平，只怕我没等到那里，货便被人劫走了！”
沈慕白笑道：“你说的这些，我自然早就想到了，而且我还早做了准备，你也上前来，我有办法教你。”
吴得水赶快冲上来，沈慕白刚才的讥讽正切中了他多年的心结，听到对方还有解决的办法，他如何不激动。
沈慕白慢慢将自己的计划说与他听，吴得水不由惊讶道：“真的？你说的是真的？”
沈慕白瞪了他一眼：“难道还唬你不成？这沿途的情况我早就摸清了，而且我自家也会加入，你还有什么不放心的？”
吴得水马上振奋起来，说道：“成，我都听会长的，你怎么说我就怎么干！”
连续三个老板的事都给解决了，可让剩下的人都眼红起来，沈会长仿佛瞬间便成了他们的摇钱树。一群人都站了起来，七嘴八舌地说着自己现在困难，场面立时混乱不堪。
沈重秋不由站了起来，拍着桌子大喊：“肃静，肃静！大家这么一起说话，谁能听清啊！不要担心，只要入了会，我们都会对大家负责到底的，别急，一个一个来！”
但众人可不这么想，有些商机本来就数量有限，要是让别人先说了出来，那排到自己可能就没机会了，于是场面不但没平静下来，反倒更乱了。
只有鲁有才、陈方升、吴得水三人落得自在，眯着眼看着同行们争先恐后的述说，仿佛下手晚了便抢不到金子一样。
沈慕白见侄子震不住场子，便咳嗽了一下，高声说道：“这样吧，每个人都去旁边领个纸笔去，将自己的需求都写在纸上，我让人统一把大家纸收上来，再给问题归类统一给大家一个答复。”
他见众人你看我，我看你，并没人去拿纸笑，便又说道：“纸收上来都有编号的，自然是谁先交上来，我便优先处理谁的事了。”
话音刚落，众人全争抢着冲过去拿纸笔去了，有两个人还同时握住了一根毛笔，两下一用力，直接将毛笔掰成了两段。
先抢到纸笔的，端起砚台便赶快躲向一旁，开始写自己的诉求，只愿着早点写完，早递交上去。
却有几位拿着空白的纸一时不知所措，上前询问过才知，敢情这几人都是大老粗，根本不会写字！
沈慕白无奈地叹了口气，便指着沈重冬说道：“我这个侄子可是位秀才，你们不会写的去找他，把你们的问题说出来，让他给你们润色代笔！他可是满肚子学问，写你们那点事，再简单不过！”
语音刚落，便有几位正在写的也把笔放了下来，跑到沈重立面前排队，等着他给润笔。
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第四十八章 上当
商会大会马上变得有了秩序，会写字的找个角落冥思苦想，用最简洁的话写出自己的困难，不会写字或者写不好的则排队在沈重冬面前，耐�
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