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地府俏阎君-第19部分
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“好你个余老八，亏我之前还担心是不是冤枉你了。现在来看，我真是瞎了眼了！这下跟这位黑瘦中介一起，又打算故伎重演，再坑骗一次这对老夫妻。哼！有我在，你就休想再骗人！”洛天依一跺脚，付钱走出了冷饮店。
刚出门，就有一阵寒风袭来，洛天依一下子觉得全身上下所有的汗毛孔都被灌进了冷风。一下子头有些晕晕乎乎的。喝了8杯冰水，肚子里跟装了一个大冰坨一样，硬邦邦、冷冰冰的。她快步上前，跟着前面一行人一起上了三楼。
走到门口，师狄用钥匙打开门，对身后的老夫妻道：“请进吧，我给两位介绍一下房子。”
一片安静。
“叔叔阿姨？”师狄轻声喊道。
“老路，老路你看到了吗？”老太太惊喜地用胳膊碰碰旁边的老头说道。
“我看到了，红色的进门毯，上面绣着平安，咱们下来之前，咱家门口也有一个。”
“叔叔阿姨进来看吧。”师狄笑着喊道。
老夫妻跟着进了门，黑瘦中介欺身站在门口的拐角处。洛天依则躲在楼梯口，看着黑瘦中介的一举一动。302房间里面的声音她也听得清清楚楚。
“老路老路你快看，这个沙发套跟咱们家的一摸一样啊！”
“尤欣，你看这桌子上的这个笔架，跟以前女儿买给我的那个完全一样啊！”
“老路，你快看这个刷牙的杯子……”
“尤欣，你快看厨房的这口锅，这里还有那次你生气，摔出来的豁口呢……”
“老路老路，你赶紧来看看卧室的这个床单。年轻的时候家里穷，你每天下班以后写小说赚些稿费补贴家用。那天晚上你躺在床上构思情节，不小心睡着了。你看，给咱们结婚时候置办的唯一一件新物件――这条床单上用烟头烧了这么大一个破洞。”
“是啊，后来还是你警醒。闻到了焦糊味，醒来发现床单已经烧得可以看到火苗了。你赶紧扑灭了火，但我实在是太困了，一直到第二天早上才知道发生了这样的事情。”
“我当时可生气了！一来，这是我们结婚的时候，唯一买的一件东西，我千挑万选，挑了这条上面绣着‘白头到老’的床单，被你不小心给烧了。二来，当时有多危险你知道吗？要是我当天没有醒过来，有可能咱们两口子早就到这阴曹地府来报到了。”老太太说着，声音有些哽咽。
“当时你也没叫醒我，你知道我白天工作，晚上写小说不容易，你只是自己心疼了一阵，第二天早上才跟我说这个事情。我现在想想都后怕呢。”听老头的声音，也动了感情，陷入到当时的回忆中去了。
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（本章完）
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第49章 真相大白
“当时床单上我最喜欢的‘白头到老’四个字被烧掉了‘到老’，只剩下白头。我伤心呐，你就安慰我，说我们不要白头到老，我们要白头到死！”
“是啊，没想到当年一语成谶，我们俩虽然五十多岁没了，但是两个人一起走的，最后也是合葬的。头发虽然没有雪白，但也花白了。这也算是白头到死，生同衾死同穴了。”
“老路，我这辈子最幸福的事情就是遇到了你，真的。能跟你一起共赴黄泉，我觉得我走的特别幸福。我觉得这是我们俩上辈子修来的莫大的福分。”
“是啊，就是可怜了我们的女儿。你我在世的时候，都是孤枝单叶，再加上不善交际，旁边的亲戚朋友本来就少。留下女儿一个人孤零零的在人世上。我现在唯一放不下的就是她啊。”
“叔叔阿姨，请节哀。”师狄递给两位老人一张面巾纸，对两位老人说到：“你们随我来，我来给你们看一样东西。”
黑瘦中介这时候悄无声息地进了房子里。躲在楼梯口的洛天依听了刚才屋内的一番对话，感动得热泪盈眶。无忧无虑的浪漫爱情对于洛天依这样的年轻姑娘来说，具有莫大的吸引力。而这种同生共死，白头到老的爱情，对她而言更多的是震撼和感动。
洛天依一边擦着眼角的泪，一边心里暗暗骂道：“这个臭余老八、臭奸商，对这样可怜，这样感恩的老夫妇都骗。枉我刚开始你对还春心萌动……”
想到这里，洛天依也一下子羞红了脸，赶紧“呸呸呸”，然后心里暗暗劝自己道：“女孩儿一生不遇到几个渣男，还真碰不上纯洁的爱情。”
她一抬头，看到黑瘦中介进了屋子，心里咯噔一下，想道：“哼！又是上次那一招，余老八找的托儿进去了，这骗局是要开始下半场了吗？是时候该揭穿你们了！”
洛天依这么想着，蹑手蹑脚地走到屋门口。正要进去，突然听到巨大的一声恸哭从房子的次卧传了出来。她赶紧跑了进去，在抬脚进门的一刹那，头又忽然晕了一下。她扶着门框定了定神，走进了屋子。
眼前的一切把她给惊呆了。
就在次卧里面，正对门挂这一张素描纸。上面栩栩如生地勾勒出来了一个女子。看样子，画上的女子也就十五六岁大小。齐齐的刘海，齐颈的短发，俏皮的眉眼，捂着嘴一副忍俊不禁的可爱样子。
“我的女儿啊！”紧接着又是一阵哀恸的悲鸣。洛天依往次卧里望去，老太太早已哭的涕泗横流，被老头和师狄用力扶住，才免于跌坐在地。
旁边的老头也在无声地哭着，从背后可以看到他剧烈耸动的肩膀。
两位老人哭了一阵，老头请师狄暂时先出来，让她们在次卧里跟女儿多呆一会儿。师狄这才退出次卧，轻轻关上房门。
一抬头，师狄惊讶地喊道：“天依……你怎么来了？”说着，脸上又浮现起那如冬日暖阳般温暖人心的笑容。
洛天依正要说话，旁边的黑瘦中介冷冷地对师狄说道：“余老八，你倒是好手段啊！用兵之道，攻心为上。不错，棋高一着啊。”
师狄扭头看了他一眼，愣了一下，然后马上反应过来，道：“你怎么也在这儿？我每做一单生意，你都要过来横插一脚吗？另外，我不是什么余老八，我叫师狄！”
“师狄？那天房东李姐在电话里管你叫余老八的……”
“原来你们不认识啊？！”
胡彪和洛天依两人异口同声地说道。
三个人面面相觑，都有些摸不着头脑。
“天依，你怎么跟他一起过来了？我当然不认识他啊，不是上次你租房子的时候，我们才都第一次见到这个人的吗？”
“你既然不叫余老八，为什么房东口口声声说把房子委托给太华地产的小余？”胡彪诧异地问道。
“我从余老八手里把他的门店给租下来了。不行吗？”师狄莫名其妙地看了胡彪一眼。
“好，师狄是吗？重新认识一下。我叫胡彪，会是你人生中很重要的一个竞争对手，所以，你最好记住我。”说吧，胡彪转身离去。
“切~脑子有病吧！”师狄嗤笑道，回头对洛天依说道：“对了，我这两天一直想找你来着。上次你把整个房子都租下来了，我担心你经济上会比较吃力，所以今天找了几个正在找房子、品行还不错的年轻人，想让你把次卧和客厅的隔断租出去，价格你说了算，我尽量帮你谈。”
洛天依痴痴的看着师狄，开心地笑着轻声说道：“原来你们不认识啊……太好了！”话音刚落，又一阵眩晕冲上了脑门，洛天依只觉得眼皮发重，耳边嗡嗡地发出巨响，眼前一黑就倒了下去。
洛天依不知道昏迷了多久，忽然觉得原先混混沌沌的脑子一点点清晰起来。她想起来自己跑到师狄带人看房子的现场，想要当场揭发师狄，最终竟然发现这一切都只是上次那个黑瘦中介，好像他说他叫胡彪还是胡涛来着，都是他挑拨离间的。余老八，不，师狄根本就不认识他。
“嗯，我就说嘛，师狄怎么可能是那样的人呢。”洛天依心里想着，嘴角微微上扬。
“快来，快来看呐，她动了，她动了！”洛天依耳边有一个陌生的声音想起。她使劲睁开眼，感受到一束刺眼的光芒照进眼睛，急忙抬手去遮挡。
“你刚才昏迷了，一下子睁开眼眼睛会觉得不适应，你慢慢睁眼，先适应一下，然后再睁开。”说话的是师狄，听到了师狄的声音，洛天依马上觉得心里踏实了许多。她按照师狄说的，慢慢睁眼，睁开眼第一眼，看到的便是师狄俊俏的面庞和暖心的笑脸。
“怎么样，好些了吗？”师狄柔声问道。
“嗯，”洛天依未语先笑，红着脸答道：“好多了，我这是怎么了？”
“应该是低血糖，加上一直以来忧心过度，今天下午还吃了很多冰凉的东西，导致了短时间的昏厥。不过现在已经没事了。”
“哦，我想起来了。我……我去你工作的地方给你捣乱了来着。对不起啊……”洛天依的脸更红了，这次是有些羞愧。
“没事儿，我也大概猜出来是怎么回事了。但不知道为什么你会觉得我叫余老八，跟那个什么胡彪是一伙的呢？”
洛天依把当天自己坐上电动车，听到胡彪在窗口说的话跟师狄复述了一遍，并再三向师狄道歉。
“哼~我说是怎么回事呢，原来这家伙还有这样下作的手段。唉，大道至正，用这些上不了台面的小技俩，最终成不的什么气候。”师狄不屑地说道。
“嗯，大道至正。”洛天依心里重复着师狄说的这句话。现在让她看来，师狄不光长得帅，笑得好看，而且人品格外的好。真是让洛天依越来越心动了呢。
“还有，我猜出来你可能一个人承担两室一厅的房租压力太大，我昨天帮你找了几个年轻的房客，人品性格都不错，这几天就带他们过去看看房子吧。”
“哦，人品性格都不错……”洛天依重复着师狄的话，心想：“人品性格哪里有比得上你的，要么你过去住好了……”心里开心地yy着，一个人捂着嘴傻乐。
师狄有点看不明白她的反应，不知道她为什么要笑。就跟她说：“那就说好了，明天下午我带他们过去，你在家等着啊。”
“哎~等等，你为什么不搬进去呢？”洛天依情急之下问出了自己内心的独白。
“我？”师狄有些诧异。
“呃……嘿嘿，我是说，呃……我是说你和他两个人，嘿嘿。”洛天依指着在门店里忙着印制第二天的传单，以及整理一鸡一鱼两兄弟记录的客户的详细资料表。
“我们现在才刚创业，你那个房子我们还租不起呢。再说了，这不有门店呢么，我们俩晚上住店，既能看门店，还能省点钱。”师狄笑着说道：“不过……多谢了，好意心领了。”
说完，师狄边去跟文复之一起忙碌去了。
“对了，”洛天依从单人沙发上
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（本章完）
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第50章 夏虫不可语冰
洛天依看师狄说完就过去跟文复之一起忙碌了，自己也从单人沙发上站了起来。突然她想起了一个事儿，有些心虚地问道：“狄哥哥，今天我过去给你捣乱，你的那单生意有没有受到影响啊？”
“哎呦呦……啧啧啧，这叫的可真亲切啊。狄哥哥，艾玛，太肉麻了，我的内心收到了一万点暴击，师狄接下来整理的工作可就全拜托你了，哥们儿已经是个伤残人士了。”文复之听到了以后，阴阳怪气地说道。
“复之哥哥，说什么呢，你们俩比我大，叫你们哥哥很正常啊。”洛天依乖巧地说道。
“呦嘿！这复之哥哥叫的，我这心都化了呢，来来来，再叫一声，再叫一声。”文复之得寸进尺地调笑道。
“哼，不理你了~”洛天依白了他一眼，然后看着师狄，等待着师狄的回答。
“哦，你说下午那对老夫妇啊。没关系，最终生意并没有受到什么影响，老两口对我们介绍的房子很满意，再加上我们不收中介费的。最终两位老人很开心地在我们这里签了合同。”
“不收中介费？我当时的就收了中介费了呀？我记得是一个月房租的样子。”洛天依不解道。
“此一时彼一时，当时我们还没有推出这个不收中介费的方案呢。”文复之解释道。
“那……不收中介费，你们怎么赚钱呢？”
“是这样的，虽然不收中介费，但是我们的房租要比其他的房租贵一些。多出来的房租由我们和房东来共同分成。一方面我们也赚了该赚的钱，另一方面，我们给房东更高的房租，房东也会更愿意把房子委托给我们来出租。”
“哇塞，狄哥哥，你这个想法是你想出来的吧？”
“嗯，是啊。”
“好厉害呀~简直是一箭双雕呢！”洛天依一双星星眼都快把文复之给闪瞎了。
“呃，还好，还好。”师狄手上不停地干着活，嘴上敷衍道。
“呵，这就开始崇拜你狄哥哥了？我告诉你，你狄哥哥的手段比这个高明的多了去了。”文复之火上浇油地说着，把自己手上的一摞纸在洛天依面前晃道：“知道这是什么吗？为什么我们的房租比其地方贵，客户却仍然愿意选择我们这儿吗？”
“我知道！”洛天依开心地说道：“你们提前会给要出租的房子做一个简单的布置，里面的一些细节全部都是可以直触房客内心最柔软的回忆的。今天我看到了那对老夫妻的反应，说实话，不管是谁，都会觉得非常感动的。”
“那是，这就是我们提出来的――‘给你一个租来的家’这句口号的意义。”文复之得意地说道。
“‘你们’提出来的？“洛天依抬高音调问道。
“嘿！你这姑娘，怪不得没人喜欢跟你聊天呢！”文复之恨恨地说了一句，还买一赠一地送了洛天依一个大白眼。
“哎~”洛天依很不顾淑女形象地朝文复之做了一个鬼脸，依依不饶地说道：“小白脸儿翻大白眼儿，没好心眼儿！”
一句话把文复之噎得无言以对。
“别闹了，赶紧干活。”师狄对文复之说道。
“对了狄哥哥，有一点我不太明白。就是你们是如何知道客户心目中家的那个布置呢？就靠聊天套话吗？一般情况下，萍水相逢的商业关系，很少有人愿意透露这么私人的信息的吧？再说了，如果是别的中介也都采取了你这种方式了呢？到时候岂不是还要面对更恶劣的市场竞争？”
师狄放下手中的活儿，对洛天依说道：“这个你就不知道了吧？按说呢，这个是我们的商业机密，不过看在你这么想知道的份儿上，告诉你可以，但是你要替我们保密啊~”
“嗯嗯，一定，一定保密！”
“我们店里请到了两位高人，他们有特意功能，可以挖掘出别人深层次的记忆，辨别出哪些东西对于客户而言，有着极为重要的意义。从而，我们就可以有的放矢，按照这些指示去准备材料，布置房间。”
“也就是说，你手上的这些，全都是客户的资料？”洛天依惊讶地问道。
“是啊，这些东西才是最核心的竞争力。”
“不过呢~”文复之有些没好气地说道：“这些核心竞争力整理起来真的是太费时费力了。虽然说我们已经把可以往后安排的客户尽量往后安排了，但是仍然有有很多有很多客户，需要我明天去布置房间。并且还要把这些资料都给整理好。我头都快炸了。”
洛天依仔细看了看他们俩手上的材料，说：“你们这样子整理很混乱，并且效率也不高，将来查询的时候，也不能快速地定位到想要查找的客户。”
“小丫头片子，你要是闲的没事儿呢？就给我们俩泡个茶，我们还要熬夜整理这些材料。能不能不要在这里说风凉话了呀~”文复之一脸诚恳地祈求洛天依。
洛天依没有理会文复之，而是将他手上的材料拿了过来，问师狄：“我们这儿有没有文件袋之类的东西？”
“有啊。”师狄转身到后面落了厚厚一层灰的柜子里翻出来了一大摞文件夹，拿给洛天依。
“很抱歉的告诉你俩，你们刚才做了太多的无用功。从现在开始，听我的。我让你们怎么整理，你们就怎么整理。”洛天依一下子没有了刚才撒娇可爱的样子，严肃的表情颇有几分干练。
果然，一个钟头的时间，在洛天依的指挥下，三个人共同把一堆档案整理好了。每个客户有自己单独的文件夹，文件夹的侧面写着客户名字首字母、客户名、建档日期、预约的看房日期。
“这样整理的好处在于：一，每个客户有自己专用的文件夹，不同客户之间不易混淆，不易丢失。二，方便随时随地按照我们的需求，把所有客户进行按照建档日期排序、按照预约看房日期排序、按照客户名排序等。不管是按照什么方式排序，最终当我们想要查找某一个客户资料的时候，会非常快捷。”说完洛天依得意洋洋地昂着头，看着目瞪口呆的两个家伙，那神色仿佛在说：“快夸我，快夸我……”
“三，便于我们将后续其他的客户资料放进去。例如客户的合同，客户每个月的水电煤缴费信息，客户的用户习惯等。有了这些数据，我们就可以精准筛选出一些客户，向他们提供更有针对性的一些增值服务。”
文复之和洛天依一脸懵逼的样子，不知道师狄在说什么。
“打个比方吧，”师狄耐心跟他们俩人解释道：“假如一个客户，用电量很大，燃气用量很小，这说明了什么？”
文复之和洛天依面面相觑，双双摇头。
“这说明了这个客户经常宅在家，并且几乎不做饭。这说明了什么？”
文复之和洛天依面面相觑，再次双双摇头。
“这说明了他一定是个死肥宅，要么是个自由职业的码农，要么是个穷写小说的，要么就是个二次元控。但无论如何，他的一日三餐，以及想要买的生活用品，一定会选用外卖和网购的方式来解决，这说明了什么？”
文复之和洛天依面面相觑，第三次双双摇头。
“这说明我们就可以跟目前地府最活跃的互联网电商公司――天狗商城合作，让天狗商城有针对性地给他推荐一些物品。我们还可以跟地府最火爆的外卖公司――饥了么合作，定期给他提供一些订餐的优惠券，我们提供了这些信息，天狗商城和饥了么一定是要给我们付费的呀！并且未来物联网、智能家电等行业，我们是一个非常好的入口啊！明白了吗？”
文复之茫然地点点头，洛天依一脸懵逼的摇摇头。
洛天依看到文复之点头，自己也急忙跟着茫然地点点头，而文复之又一脸懵逼的摇摇头。
“好吧，夏虫不可语冰。”你俩歇着吧~师狄无可奈何地放弃了跟他们俩描述自己宏伟的商业计划的企图。
（本章完）
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第50章 洛天依入股
洛天依看师狄说完就过去跟文复之一起忙碌了，自己也从单人沙发上站了起来。突然她想起了一个事儿，有些心虚地问道：“狄哥哥，今天我过去给你捣乱，你的那单生意有没有受到影响啊？”
“哎呦呦……啧啧啧，这叫的可真亲切啊。狄哥哥，艾玛，太肉麻了，我的内心收到了一万点暴击，师狄接下来整理的工作可就全拜托你了，哥们儿已经是个伤残人士了。”文复之听到了以后，阴阳怪气地说道。
“复之哥哥，说什么呢，你们俩比我大，叫你们哥哥很正常啊。”洛天依乖巧地说道。
“呦嘿！这复之哥哥叫的，我这心都化了呢，来来来，再叫一声，再叫一声。”文复之得寸进尺地调笑道。
“哼，不理你了~”洛天依白了他一眼，然后看着师狄，等待着师狄的回答。
“哦，你说下午那对老夫妇啊。没关系，最终生意并没有受到什么影响，老两口对我们介绍的房子很满意，再加上我们不收中介费的。最终两位老人很开心地在我们这里签了合同。”
“不收中介费？我当时的就收了中介费了呀？我记得是一个月房租的样子。”洛天依不解道。
“此一时彼一时，当时我们还没有推出这个不收中介费的方案呢。”文复之解释道。
“那……不收中介费，你们怎么赚钱呢？”
“是这样的，虽然不收中介费，但是我们的房租要比其他的房租贵一些。多出来的房租由我们和房东来共同分成。一方面我们也赚了该赚的钱，另一方面，我们给房东更高的房租，房东也会更愿意把房子委托给我们来出租。”
“哇塞，狄哥哥，你这个想法是你想出来的吧？”
“嗯，是啊。”
“好厉害呀~简直是一箭双雕呢！”洛天依一双星星眼都快把文复之给闪瞎了。
“呃，还好，还好。”师狄手上不停地干着活，嘴上敷衍道。
“呵，这就开始崇拜你狄哥哥了？我告诉你，你狄哥哥的手段比这个高明的多了去了。”文复之火上浇油地说着，把自己手上的一摞纸在洛�
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