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杜小薇升职记-第64部分
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她是业务经理，自然对产品的质量很关心。她要保证卖给客户的货，不能出现任何的问题，特别是在现在这个十分关键的时候。
俗话说，患难见真情，在腾飞公司的刻意打压之下，还能坚持与顶新公司合作的这些客户，杜小薇觉得更应该为他们负责。
李哲俊急着要和她一起吃早餐，于是说：“等会让仓库的人去看看就可以了。”
杜小薇不同意，坚持要亲自去看，否则，她不放心。李哲俊只好依她，方向盘一打，便在一个账蓬前停了下来。
账蓬很大，足足有五米多高。人字型的顶，周围竖了几根碗口粗的钢柱，看上去，像一座简易的房子。
下车之后，杜小薇立刻闻到了空气中，弥漫着的一股水气。
由于下了一夜的雨，地上非常潮湿。一些低洼地带，还蓄满了水。看上去，像一个一个的小水池。
两人绕着账蓬，仔细地检查了一圈，没有发现什么问题后。又找来仓库管理员，打开其中的一个账蓬，往里面看了看。
里面光线很暗，什么也看不清楚。杜小薇让管理员开灯，管理员说：“临时搭的，没有灯。”
杜小薇不由地蹙了蹙眉，走了进去。
她站在里面适应了一会环境后，总算可以看清里面的东西了。
账蓬的空间不小，里面根据产品的种类和型号，整整齐齐码放着各种货物的纸箱。每个纸箱上面，都贴着标签，俨然一个小型的仓库。
杜小薇摸了摸上面的纸箱，还好，纸箱还是干的。
然而，地面却已经湿透。
虽然，地上垫了一块防水的踏板。但是，她还是担心底层的产品会受到潮气的影响。于是，又蹲到地上，摸了摸最底层的一个纸箱，感到有些发软。
她的心情，便开始变得沉重起来。账蓬是密封的，地板却是潮湿的，如果再下几场雨，里面的产品肯定会受到影响。
“哲俊，这样堆在这里，不是办法。”杜小薇说。
李哲俊也看到了里面的情景，于是问：“那怎么办？我不可能再让这些工人放假。否则，只能全部停产了。”
杜小薇说：“要不，借旁边工厂的仓库用一用？出点租金也行。”
李哲俊说：“不行，这样的成本太高，还不如放在这里。”
杜小薇一想，也是。这些产品的利润本来就不高，再这么搬来搬去，加上往返的运费和租金，那就无利可图。
一时，她也没有了主意。
李哲俊说：“这样吧，地上再垫一层薄膜，可以减少一点潮气……”
仓库管理员说：“这个办法我们想过，没有什么用。”
杜小薇问：“那就开几个窗吧，这样会好一点。”
仓库管理员又摇了摇头：“也不行，外面下雨，潮气更大！”
杜小薇不高兴地说：“我没叫你下雨开窗，天晴的时候再开嘛！”
仓库管理员这才点了点头。
回到办公室，杜小薇感到身上的压力很大。仓库门前的那一个个账蓬，就像一座座大山，压得她喘不过气来。
她想，必需想个办法，走出目前的困境。否则，公司肯定会被这些积压的货物拖垮。
于是，她拿出客户的电话号码本。从里面找出几家大的，有多年合作关系的客户。照着上面的号码，一家一家的打电话去问。
然而，得到的答复几乎都一致：“不是我们不讲感情，是你们的价格实在太高了。如果能和腾飞公司的一样，我们就可以优先考虑买你们的！”
杜小薇感到非常失望。她知道，在利益面前，感情就是一层纸。
她拿出几天前，易菲菲交给她的那份调查报表。那是腾飞公司，为了拉拢顶新公司的客户所出的报价。杜小薇看了很久，最后，终于咬了咬牙，作出了一个大胆的决定。
她要把顶新公司的价格降下来，和腾飞公司的一样。
尽管这样做，已经无利可图。但是，她没有选择，只要能够保本，公司就还能坚持下去。
于是，她把自己的这个想法告诉了李哲俊。
李哲俊沉思了一会说：“从目前来看，也只能这么做了。”
……
得到李哲俊的支持后，杜小薇便很快行动起来。她让张艾嘉给全国各地的办事处打电话，将产品降价的事情告诉了他们。并让他们一家一家的去和客户谈。
很快，顶新公司的客户，又从腾飞公司那边转了过来。
虽然，俩家的价格都一样。但是，顶新公司的售后和服务，要比腾飞公司好得多。因此，他们又很快就和顶新公司签订了销售合同。
沉寂了多时的顶新公司，又开始变得热闹起来。
一辆辆长长的货柜，在顶新公司的大门口，排起了长龙。
尽管卖的是成本价。但是，看到摆在厂区内的一个个账蓬里的货物，都被一辆辆货车拉走。杜小薇的心里，长长地舒了一口气。
然而，好景不长。顶新公司产品降价的消息，很快就传到了腾飞公司贾浩明的耳朵内。
他立即将这个消息汇报给了朱啸天。
朱啸天大吃一惊，以为顶新公司，从日本采购的那两条自动生产线到了。于是，很不满地问：“你不是说，他们的生产线在日本被扣了吗？怎么又降价了？”
贾浩明说：“我看，这和那两条生产线没有关系。前几天下了一场暴雨，我估计，他们的货肯定受潮了，所以，只好低价处理。”
朱啸天一想，觉得他的话有道理。
于是又问：“那我们怎么办？好不容易从他们那里抢来的客户，又被他们拉回去了。而且，我担心，我们自己的客户也会受到他们的影响。”
贾浩明冷笑着说：“朱总，您不用担心。在价格上，我占着优势。他们这么做，肯定是在保本销售。所以，我还可以……”
朱啸天打断他的话，问：“你是说，我们继续降？”
贾浩明点了点头：“我们的利润空间还很大，就是再降5个百分点，我们也能保底。但是，顶新公司就不一样。如果再降，肯是亏的！”
朱啸天摇了摇头：“商家之间，最忌打价格战。因为，这是两败俱伤的事情。如果把他们逼急了，再降下去，我们也挣不到钱！”
说完，又提醒说：“你不要忘了，他们背后，还有个寰宇国际！无论资金和实力，我们都不是它的对手。”
贾浩明一怔，然后笑了笑说：“朱总，我知道，他们还有个寰宇国际……但是，他们是一家上市公司，有董事会。不可能出钱让顶新公司去做亏本的买卖。甚至，我敢肯定，他们连上报的勇气都没有。”
朱啸天问：“为什么？”
贾浩明说：“因为，顶新公司是寰宇国际的子公司。如果上报，肯定会影寰宇国际在美国股票市场的业绩。而且，一旦让寰宇国际知道，顶新公司目前糟糕的业务状况。杜小薇的这个业务部经理的职位，也肯定不保！我想，李哲俊不可能傻到出卖自己女友的地步！”
朱啸天盯着贾浩明，半开玩笑地说：“那不一定，你不就抛弃过杜小薇嘛？”
贾浩明尴尬地笑了笑，脸色非常难看。
是的，当初为了业务部经理的这个职位，他毅然抛弃了杜小薇。如今，被朱啸天突然揭开了这个伤疤，让他感到很难堪。
朱啸天也不想继续为难他，接过他的话说：“虽然，你的分析很有道理。但是，李哲俊毕竟是寰宇国际董事长李皓南的儿子，他不可能见死不救！”
贾浩明定了定神说：“是的，肯定会救。但是，他只能掏自己的钱。这样，也撑不了多久。所以，我们要争取在很短的时间内，将顶新公司逼入绝境。”
朱啸天问：“那你要怎么做？”
贾浩明说：“现在，他们已经没有降价的空间了，只要我们再降一降，他们肯定撑不了几天……”
说着，往朱啸天面前又走了一步，谄笑着说：“只要顶新公司一垮，以后国内的市场，就我们腾飞公司一家独大了。到那时，我们想提多高的价，就提多高的价！”
朱啸天一听，忍不住哈哈地笑了两声，激动地说：“很好！这件事情，就由你负责，不必再请示我。”
贾浩明有点受宠若惊地说：“感谢朱总的信任，我一定把这件事情办好！”
很快，腾飞公司就做出了反应。在目前的价格之上，再下降2个百分点。
这样一来，顶新公司刚刚卖出去的货，又被原封不动地送了回来。尽管，这些货都签订了销售合同，有5％的违约赔偿。
但是，在腾飞公司愿意为他们支付赔偿金的情况下，他们还是义无反顾地选择了退货。
这对于，才喘了一口气的顶新公司来说，又是一个不小的打击。
看着仓库门口，几个刚刚被工人清空的账蓬，又被客户退回的货物堆满，杜小薇的心情显得异常沉重。
看来，贾浩明的话没有错，商场如战场，人情比纸薄。
她想，继续降价，是不可能了。腾飞公司已经摸准了他们的底线，再降就是亏了。而且，她也不想继续打这样的价格战。
现在的希望，就只能靠广告的宣传了。
她想借助广告的宣传，来提高公司产品的知名度和美誉度。同时，改变消费者的消费观念。即：便宜的，不一定就是最好的。
………………………………
第147章 广告大战
想到这里，便打电话，把顾小蔓叫进了办公室。问她：“广告的事情，谈得怎么样了？”
顾小蔓说：“已经谈得差不多了，只等你签字了。”
说着，从文件夹里拿出一份合同，递给了杜小薇。
杜小薇接过来，逐条逐条的看了一遍。对合同的大部分内容，都没有意见。只有广告投放的时间和进度这一条，表示不能接受。
合同上写着：“乙方（奇异广告有限公司）将在合同签订的一个月之内，按照甲方（顶新电子科技有限公司）的要求，完成海州市内，所有广告的投放……”
杜小薇说：“一个月的时间太长了，现在是4月15号，不管刮风下雨，我希望他们能在5月1日以前，完成所有广告的投放。如果做不到，就另换一家实力强的！”
现在，她必须分秒必争。因为，对手给她的时间并不多。她得赶在劳动节前，完成广告的投放工作。
否则，时间拖的越长，就越有可能被对手发觉。
一旦她的意图被贾浩明知道，那么，他肯定会做出相应的动作。到那时，顶新公司的广告效果，将会大打折扣。
顾小蔓见杜小薇态度如此坚决，便连忙说：“好的，我立即去和他们谈！”
正要离开，杜小薇又叫住她说：“一定要注意保密！”
顾小蔓点了点头说：“知道。”
几天以后，顶新公司的产品广告，便开始在海州市全面展开。
报纸、电视、网络、灯箱、车体、街道、广场、站台、地铁、……各种形式的广告，迅速出现在海州市的大街小巷。
新颖的背景图案，加上简单明了的广告词，让人耳目一新。
广告的力量是无穷的。
很快，海州市的各大景点和商铺，纷纷找上门来，要求采购顶新公司的产品。
杜小薇见广告的效果不错，于是，趁热打铁。在征得李哲俊的同意后，便迅速在周边的几个重要城市，如法炮制。
顶新公司铺天盖地的广告，也让腾飞公司的贾浩明有点措手不及。
他没有想到，濒临绝境的顶新公司，竟然还会花巨资来做广告。而且，他们的广告词，竟然如此的充满了挑衅。
什么“只买正品，不买山寨！”“便宜的，不一定就是好的！”“顶新公司，实力的保证！”
前两条，傻子都能看得出来，分明是在说腾飞公司嘛！
看着这些广告，贾浩明顿时火冒三丈。他担心，顶新公司的这些广告，会给腾飞公司带来相当负面的影响。
果不其然，几天以后，腾飞公司的产品，在海州以及附近几个城市的销量，明显地少了很多。
据一线业务员的反馈：很多年轻的消费者，只认品牌，不认价格。他们一致认为，腾飞公司的产品没有顶新公司的名气大。买他们的产品，在朋友面前很丢人。
了解到这一点后，贾浩明开始坐立不安。
他找到老板朱啸天，提出了自己的应对方案：
一、立即联系广告公司，在海州及其周边城市，投放腾飞公司的广告；
二、加大投入，进一步挤占顶新公司的市场，断其资金来源。
朱啸天毫不犹豫地批准了他的方案。
于是，一场声势浩大的广告大战，在海州及其周边的城市，迅速铺展开来。
针对顶新公司的广告词，贾浩明也提出了自己的广告语：“只买对的，不买贵的！”“销量，代表一切！”“支持民企，为国争光！”
这些具有煽动性的广告语，很快，就在这场广告大战中，逐渐占据了上风。
杜小薇对贾浩明的步步紧逼，感到非常愤怒，却又无可奈何。
看着公司的订单越来越少，账蓬里的货却越堆越多，杜小薇的心，开始变得有些绝望。
她想，“难道，自己真的想不出更好的办法来了吗？”
正当她感到绝望的时候，李哲俊的一个电话，让她又重新燃起了希望：“小薇，你来我办公室一下，有一个天大的好消息要告诉你！”
杜小薇心里一怔，连忙问：“什么好消息？”
李哲俊却故意卖起了关子：“你先过来，我再告诉你。”
杜小薇只好放下电话，快步往李哲俊的办公室赶去。
走进他的办公室，李哲俊一脸微笑地拿着一张《海州日报》给她看。杜小薇满脸疑惑地往接过来一看，上面一个黑色的大标题，瞬间吸引了她的眼球：“腾飞公司的产品质量，引发大量消费者投诉！”
杜小薇不由地瞪大了眼睛：“这是真的吗？”
李哲俊指着报纸上的日期：“今天上午的报纸，刚才偶然看到的。”
杜小薇说：“太好了，对我们来说，真是一个天大的喜讯。”
李哲俊点了点头：“听说，cctv的《每周质量报告》也将报导这件事情。”
杜小薇说：“是吗？这回，他们有得受了。我就知道，他们这么疯狂的扩张，肯定会出问题的。”
李哲俊说：“是的，这件事情，肯定会对腾飞公司的信誉，造成很大的打击，我们应该庆祝一下！”
杜小薇兴奋地说：“好啊，去哪里庆祝？”
李哲俊笑了笑：“和上次一样，就要这里！”说着，就要去抱杜小薇。
杜小薇朝边上一闪，躲开了他的手。
她朝唐颖的办公室看了看，见她正在办公桌前打着资料。于是，一脸娇嗔地说：“你疯啦，唐颖在呢！”
李哲俊也朝那边瞟了一眼：“没事，就亲一下。”
杜小薇说：“不行，晚上请你吃饭！”
说完，拿着报纸往门外走去。
李哲俊只好无奈地摊了摊手：“好吧！”
……
这场突如其来的投诉风波，首先是从qq的一个微信群里开始的。
一位群友在聊天中称，自己在商城买了一台腾飞公司的傻瓜式相机。结果，约几个朋友去桂林玩时，快门竟然打不开，闪光灯也是坏的。
此话一出，几分钟之内，竟然有十几个人跟着说，他们也遇到了类似的问题。
于是，这件事情，很快就被人传到了网上。
随着网上发贴投诉的人越来越多，这一事件的影响也越来越大。几天之内，上网投诉的消费者就达到了上千人。
《海州日报》首先关注到了这一点，于是，进行了大篇幅的报导。接着便是海州电视台，然后是cctv。
电视里，各种年龄段的消费者，围着各大卖场纷纷要求退货的场景，一石激起千重浪。很快，这一事件，在全国引起了轰动。
资讯时代，坏事传千里。
腾飞公司刚刚花巨资打造的美好形像，一夜之间，便化为乌有。
公司里的电话，也很快被愤怒的消费者打爆。而一些客户和代理商，也趁机要求退货。
随着事件的持续发酵，腾飞公司的门口，也渐渐聚集起了一群前来要求退货的人。他们堵在门口，不让车辆和行人进出。
贾浩明感到有些焦头烂额。
这种场景，对腾飞公司来说，也并不是第一次。
上一次，因为订单太多，出不了货。公司的电话，也差点被各地的客户打暴。
然而，这一次的情况，却更加严重。
因为，贾浩明也不知道，自己究竟卖了多少台相机出去。更不知道，其中有多少台是有问题的。
他只知道，不停地生产，卖的越多越好。
面对各种投诉和退货，朱啸天也急得团团转。他连忙打电话，把贾浩明叫进了自己的办公室，问他怎么办？
贾浩明一脸沮丧地说：“这一定是杜小薇搞得鬼……”
朱啸天见他答非所问，大声地说：“我没问你谁搞得鬼，我问你怎么办？”
贾浩明想了想，讪讪地说：“朱总，如今之计，只有通知各地的经销商，将不合格的手机全部收回……”
朱啸天问：“怎么收回？”
贾浩明说：“两种办法，或者赔钱或者换机……而且，越快越好！”
朱啸天听说要赔钱，宛如要割他身上的肉一般。气急败坏地问：“那得赔多少钱？”
贾浩明安慰他说：“朱总，留得青山在，不怕没柴烧。现在，赔钱是小事，挽回公司的形像才是重点。不然，公司以后的生存都很困难。”
朱啸天一想，也别无选择，只好垂头丧气地挥了挥手：“那你去办吧！”
贾浩明点了点头，匆匆往门外走去。
回到办公室，贾浩明让业务部的人给全国的经销商打电话，愿意赔偿和换机。
交待完后，他心里越想越气，觉得自己又被杜小薇算计了。于是，抓起桌上的座机，拔通了杜小薇的电话。
此时，杜小薇正在为腾飞公司的事情而高兴。接到贾浩明打来的电话，二话不说就挂了。
贾浩明又借助理的手机拔了过去，响了一会儿，杜小薇才接了电话。
不等她说话，贾浩明就在电话里大声嘲讽说：“杜小薇，你这一招干得漂亮！竟然也知道利用网络了？不过，这一招我早就用过了，你难不倒我！”
杜小薇一听，是贾浩明的声音，便冷冷地说：“贾浩明，你自作自受，活该！”说完，便毫不犹豫地挂断了电话。
真是以小人之心，度君子之腹！
尽管，这件事情，和她没有一毛钱的关系。但是，她不想向他作任何的解释。
因为，她根本不想和他说话。
贾浩明见杜小薇急忙挂了电话，更加确定是她干的。于是，对着手机狠狠地说道：“杜小薇，等我处理完这件事情，我会让你好看！”
………………………………
第148章 莫名其妙的决定
一个月以后，腾飞公司的这场投诉风波，才算渐渐退去。
这件事情，使腾飞公司遭受了不小的损失。有经济上的，也有声誉上的。有了这次惨痛的经验教训，腾飞公司在扩张的速度上，开始有了一些收敛。
他们不得不开始注重质量的问题。但是，在价格上，依然对顶新公司步步紧逼。
而顶新公司，在腾飞公司的这场投诉风波当中，却得到了一个难得的喘息机会。
一方面，在腾飞公司的产品滞销期间，很多代理商纷纷找上门来，以高于腾飞公司产品的价格，购买顶新公司的产品，以填补市场上的空白。
这使得顶新公司积压在账蓬里的货物，在这一个月里销售一空。
另一方面，经过一个月的考察和建设。顶新公司在周围几个省份的五十多家实体店，已经开始进入装修状态。
看着地图上，像繁星一样点缀在全国各地的白色棋子。杜小薇那张不可方物俏脸上，露出了难得一见的笑容。
她想，等这些实体店全部建成。下一步的计划，就是逐步向各地的城市推进。
她的这种策略，就叫农村包围城市，是她从毛伟人的书里学来的。
这么做的好处在于，能够出其不意。在对手还没有察觉的情况下，迅速占领各个渠道的终端，将对方的市场蚕食掉。同时，架空他的代理和销售商。
等对方发现时，已经来不及了。
然而，要做到这一点，也不是件那么容易的事情。因为，实体店的建设，需要一大笔的资金。特别是城市这一块，租金会更贵。
所以，从目前来看，顶新公司的策略，仍然只能是实体店加代理的模式。这样，既可以解决短期内资金不足的问题，又能迅速抢占市场。
这样的销售模式，既不会受制于人，又省去了很多中间环节。�
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