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智能工厂-第485部分
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东南亚各国政坛中存在的潜规则问题现在可是众所周知的，就算刘永灼对当地的情况不了解，有了舒曼的介绍，他也大略能够悟出一些事情了。
据舒曼拜访了一些当地客商之后所打听到的情况显示。这位吉拉蓬的来头不小，虽然职务只是一个小小的处长而已但背后的靠山却是硬得很的。
此外，客商们还善意地提示道，如果兴华社想在泰国做成这笔化肥设备的生意，那么各种打点就是必不可少的，而这位吉拉蓬就是需要重点打点的对象。甚至于吉拉蓬的胃口有多大。客商们都给舒曼说得清清楚楚了。
舒曼所接触的这些人，都是在泰国生活多年的华人客商。华人在泰国是少数民族，只占泰国人口总数的不足10％，然而，华商所拥有的财富却占到了泰国社会总资本的九成左右。
出于一种血浓于水的感情，这些华人客商都自内心地想帮助中国企业在泰国取得成功。
而且有着强大的国家作为靠山，像兴华社这些来自中国的企业家也不怕当地政府敢坑他们爹，除非那个家伙活得不耐烦了。
掌握了足够的信息之后，刘永灼决定，要在吉拉蓬身上做一些投资。
“吉拉蓬先生，这一次我们兴华社与泰国商业部之间的合作还要多多拜托你的关照啊。”酒过三巡之后，刘永灼把话头引入了正题。
吉拉蓬说道：“这是我的职责所在，也说不上什么关照了。”
刘永灼道：“话不能这样说，虽然都是职责所在，但具体到选择谁家的产品，吉拉蓬处长还是最终舀主意的人嘛，这一点，我们是非常清楚的。”
吉拉蓬说道：“刘先生说的，倒也是实情化肥设备进口这件事情，部长是直接交给我来办的即使是素差厅长，也已经表明过不插手了。”
“那是那是。”刘永灼连连点头，“我想打听一下，对于我们上次说起的事情，吉拉蓬处长是怎么考虑的？”
吉拉蓬皱着眉头说道：“关于你们能够提供化肥设备这件事情我已经向部长汇报过了。你们的产品价格，还是有一些优势的，当然，优势也并不太明显。不过对于你们的产品质量如何，部长还有些怀疑。在这方面我是做了大量的工作，向部长进行了详细的说明，当然了，最终部长能不能接受，就不是我能说了算的了。”
说到这里，吉拉蓬向刘永灼递过去一个暗示的眼神，他的话说到这个程，能不能理解，就看刘永灼的悟性了。
在吉拉蓬的心里，对于刘永灼能不能听懂他话里的暗示，还有一些不确定。
如果刘永灼是来自于东南亚某个国家的商人，吉拉蓬是完全不必担心的，但对于一个来自于中国国内的商人，吉拉蓬就不太踏实了。
他过去也曾接触过中国来的代表团，那些代表团只知道向他赠送什么杭州刺绣之类的手工艺品。初次收到这些工艺品的时候。他还多少有些觉得新鲜，但收的次数多了。也就腻歪了。
刺绣再美，能比得上墨绿色的华元更给力吗？
这一次，吉拉蓬是比较幸运的，他面前的这个中国商人，对于潜规则的理解能力，远远过同时代的其他中国人。
而且，作为一家完全私营的贸易公司，刘永灼在财务上的自主权，也远不是此前来泰国投资的那些中国国营公司能比的。在宴请吉拉蓬之前，刘永灼已经从舒曼那里全面地了解过吉拉蓬的为人了。知道自己该做什么。
他刚才一直在等的。就是吉拉蓬给他这个暗示。
“为我们这点事情，还麻烦吉拉蓬处长在部长面前费了半天口舌，我们实在是过意不去啊……”刘永灼说道，他从包里掏出一个鼓鼓的信封，从桌面上推到吉拉蓬的面前。接着说道：“这一点小小的意思，是我们的一些心意，还请吉拉蓬处长笑纳。”。
信封没有封口，从侧面看去，能够隐约地看到里面装满了绿色的纸片，这是吉拉蓬此生最喜欢的东西。他一边目测着信封的厚，一边假意地说道：“刘先生真是太客气了，向部长推荐最合适的供货商，也是我应该做的事情嘛。
“你们中国人有句古话。叫作无功不能受禄，所以……………。”
他在说这些话的时候，眼睛向舒曼也瞟了一下。舒曼面不改色，似乎根本没有看到这一幕一般。吉拉蓬放心了，他想，刘永灼既然能够在舒曼面前这样做。这个舒曼肯定也是刘永灼的心腹之人，不管做什么事都不需要瞒她的。
“这个不是禄……”刘永灼回信一笑，“这只是一些小小的意思嘛。吉拉蓬处长平常工作这么忙，这点小意思，是给处长补补身体的。等到咱们的合作成功之后，我们还有更多的心意要表示的……”
“好说，好说，来，咱们先干一杯，为了合作愉快……”吉拉蓬呵呵笑着端起了酒杯，同时，另一只手在桌上轻轻地抹了一下。刘永灼觉得就在一眨眼之间，放在吉拉蓬面前的那个信封已经消失得无影无踪了。
这得下过多少苦功，才能把这一招妙手空空练到如此出神入化的境界啊。
“刘先生，那天和你交流过之后，我对于你们的设备质量，是完全放心的。唯一有点问题的，就是你们的价格啊……”吉拉蓬话里有话地说道。
刘永灼问道：“怎么，吉拉蓬处长认为我们的价格还是太高了吗？”。
吉拉蓬摇摇头道：“你们这个价格，比美国斯塔克重工的价格整整低了一半。我想了解的是，这样做下来，你们还有利润可言吗？”
刘永灼反应了好一会，才把吉拉蓬这句话听懂。闹了半天，原来人家不是嫌他报的价格太高，而是觉得价格太低啊，这算个什么事呢。
“吉拉蓬处长，报价这个问题上，我们的确是比较性急了……”刘永灼做着自我检讨，他虽然没搞明白吉拉蓬的真实意图，但毫无疑问是得顺着他的话往下说的。
“我当时的考虑是，美国商人的报价应当是在一百五十万左右，我们按美国人的七折来报价，所以就报出了一百零五万的价格。这个价格，正如吉拉蓬处长所说，实在是一点利润也没有的。”。
吉拉蓬道：“谁说斯塔克重工的报价是一百五十万？一百五十万是他们的设备价，安装费用还有七十万呢，总价是二百二十万。”。
“七十万的安装费用！”刘永灼好悬没跳起来，这一刻，他恨不得把全世界的后悔药都买来吃下去了。早知道美国那群心黑的王八蛋报了二百二十万，他就应当报到一百八十万以上了，他这一念之差就损失了七十五万华元啊！
“吉拉蓬处长，我们还来得及修改价格吗？”刘永灼厚着脸皮，诚心诚意地问道。
从常理来看，他的这个问题实在是很荒唐。吉拉蓬是买方，他是卖方，哪有卖方向买方请教能否涨价的道理？
然而，在这个场合里，他这样问却是完全合理的，吉拉蓬既然点出了这一点，自然就是有自己的想法的，刘永灼没有必要再装客气。
要说起来，在搞贸易这方面，刘永灼的经验还是严重欠缺的，尤其是对于东南亚这此新兴国家的潜规则，他是只知其一，不知其二。对于自己不懂的东西，就要不耻下问，小刘经理在向人讨教是没有心理障碍的。
“修改价格是不可能的……”吉拉蓬断然地说道，没等刘永灼表现出失望的神情，他又补充了一句：“不过，你们可以适当的增加一些收费的项目嘛。”
这句话简直说到了刘永灼的心坎里啊，他现在觉得眼前的这个泰国贪官吉拉蓬实在是太可爱了，他简直是贪官中的典范，真正是收人钱财********的好模范啊。
………………………………
第九百五十三章 推销军舰
刘永灼摆出了虚心求教的姿态，吉拉蓬估计也是觉得眼前这个中国年轻人属于可造之才，便毫无保留地给刘永灼讲起了在东南亚地区的贸易课。
俗话说，不说不知道，世界真奇妙。
兴华社是个搞技木起家的组织，贸易只是顺带，刘永灼自然也带上了这种家族企业的烙印。他心目中的设备销售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。
而在国际市场上，设备销售中的猫腻多得很，安装、工人培训、维护，这些都能挣钱。尤其是在技木水平存在代差的国家之间，利用技木上的落差来进行商业讹诈，几乎就是国际惯倒了。
似乎不这样做的，那就是典型的二傻子，以前的洋务运动，清朝政府就没少当人家的二傻子。而东南亚各国更是如此，他们没有中国有钱，所以被坑得更惨。
刘永灼报出化肥成套设备的价格是一百零五万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。刘永灼是接着中国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这笔费用无足轻重。
他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业枝木工人的国家里，像中国国内各大工厂里那样的高级技工，该有多高的身价。
其中，在清朝时期的中国情况也是如此，中国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。一个德国的小毛孩子跑到中国来，一天挣的钱，就够一个普通中国工人一年的薪水了。
洋务运动就是个例子，张之洞请来一帮子洋技工。整天嚷嚷着要钱，张之洞这个傻帽他自己又不懂工业。只好给钱。越给越被人当成傻子，结果搞了几年都没成果，失败透顶。
落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的，工业时代，各国都生活在弱肉强食的钢铁森林里，
“吉拉蓬处长的意思，我明白了。”刘永灼感激她点着头，“这件事怨我没说清楚。其实，那天我在商业部向素差厅长报的价格。只是设备和安装的阶格。其他的价格是不合在内的。”
吉拉蓬一本正经地说道：“刘先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价格都说清楚，否则就缺乏诚意了。”
刘永灼非常谦逊：“吉拉蓬处长教训的是，好的。我详细地向你介绍一下。为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出五十名管理人员和枝师到中国去接受培训。我们收取的培训费用是非常低廉的，每人只需要三千华元，总共是十五万华元，当然，住宿是自理的。”
“嗯，这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头认可。
“为了设备日常稚护的需耍，我们建议每套设备应当配备一套维护所需的专用工具。这些工具，我们就校成本价销售好了。每套只需要5万华元。”
“这是必需的。我们不能总是依赖他人来摊护我心的设备。”吉拉莲严肃她说，“内阁的意思，也是希塑我们能够实现独立自主。”
“还有，我们所提供的设备，说明全部是中文的。我想，贵国的工人在阅读中文方面。可能存在一些障碍。如果需要把说明翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右。”
两个人你一言我一语她，不知不觉侦凑出了一百八十五多万华元的加价，这样算下来。四套设备的总阶款达到了八百万华元。
同时，双方也敲定，这八百万华元中，有五十万是支付给吉拉篷的咨询费，将由刘永灼负责存入可靠的海外银行，再把账号提供给吉拉篷。
“刘先生，我发现和你们中国人做贸易，是一件非常恰快的事情。”吉拉蓬最后这样说“美国人的设备价格非常高，而且在合作的诚意方面，也远远不及刘先生。”
泰国人也是有脾气的，对于西方白种人那种天然高傲看不起人的脸色，他们更喜欢中国人的谦逊、温和、有礼。
最重要的，大家都是亚裔人种，看起来亲切啊。
“那是自然的，中国人民对于邻邦一向都是非常皮好的，而美国人则一向是侵略戚性的嘛。当年到处搞殖民地的英国人就是美国人的祖先。”刘永灼很适时的与自己的顾客站在了同一条战线上，对欧洲殖民者进行强烈谴责。
大化肥设备的事情，就这样谈定了，吉拉蓬交代刘永灼，务必尽快安排人把进一步的详细资料。递交迂来，下一步，泰国方面将安排与引进设备相关。
所有相关的部门、企业派出代表前往中国。实地考察，如果一切顺利的话，泰国方面希望兴华社方面尽快开始生产，确保设备尽早投产。
说完这些事，吉拉莲开始和刘永灼聊起了闲天，他好奇抛问道：“刘先生，恕我冒昧。据我所知，在中国，进出口贾易以前都是由国家经营的。可是你却说你这家贸易公司是你的私人产业，这是什么原因呢？”
二战期间，华联政府是严格限制技术输出的，他们必须统一人力物力进行战争，怎么可能允许这些资本流入别国。不过现在限制慢慢放开，一些私人公司也能够参与进来。
其实以前，像兴华社和天宇集团这些大企业，也都能够在外国进行投资，但必须接受政府监管，同时挂上一个官方的头衔，不然也是不允许的。
刘永灼对于这个问题是早有唯备的，他故作神秘地笑了一下，说道：“吉拉蓬先生，如果我说我和中方有点交情，你会柏信吗？”
“我明白了。”吉拉蓬这才恍然大悟地说道，“难怪刘先生如此年轻，就能够成为一家进出口贸易公司的总经理。原来是将门虎子啊！”
“那个。我好像没这样说。”刘永灼这时真是有些郁闷了。很显然，吉拉莲是把他理解成了一个上面才人罩着的官二代。
不过。这样也好，才个神秘的背景，能够让吉拉蓬对自己更加信任，这对于未来做生意，也是大有好处的。
“我听说，吉拉莲先生的家庭背景，也是非常显赫的啊。”刘永灼反过来说道。
吉拉蓬得意地回答：“其实也算不上什么显赫，我父亲当年对国家是才一些功劳的，至今我的两个表兄还在军方担任着一定的职务。”
“怎么，你和军方府联系？”刘永灼敏感地追问道。
“说得上一点话。”吉拉蓬道。“怎么。刘先生对于与军方做生意也才兴越？”
刘永灼迟疑了一下，对一旁的舒曼做了个手势，舒曼会意她站起身，退出了包间。吉拉莲见刘永灼如此慎重的样手，表情也变得严肃起来了。
“吉拉篷先生。实不相瞒，我这次到贵国来，主耍的任务是想为军方沽售一些产品。至于化肥设备嘛，这只是我个人的一些利益而巳。”刘永灼说道。
“能透露一下具体是什么产品吗？”
“海军方面的。”刘永灼一点一点地吐着实情，同时紧张地观察着吉拉莲的表现。
吉拉蓬想了几秒钟，然后问道：“啊，你说的，不会是轻型护卫舰？”
这回反而轮到刘永灼惊讶起来了：“没错，正是轻型护卫舰。吉拉莲先生是从绑里得到的消息？”
吉拉蓬道：“说来也巧了，我的一个叔叔，恰好就是海军方面，他曾径交代我帮他了解过国际军火市场上轻型护卫舰的行情。前几天，他告诉我说，来了一帮中国人。才意向海军销售一艘护卫舰，让我帮助他整理一些才关中工水平方面的资料。嗯不到这么凑巧，要卖护卫舰的，居然就是你。”
“真的太巧了。”刘永灼顿时喜出望外。
在此前，刘永灼一直在发愁如何牵上泰方的线，中国驻泰国大使馆方面虽然能够帮他约上人，但要发展更进一步的关系，那几个外交官就完全指望不上了。
在东南亚这种地方，两眼一摸黑地做生意，难度是非常大的。更何况，军方的情况与政界、商界都不一样，如果不了其中的潜规则，你纵然有再好的产品，也是枉然。
现在才了吉拉蓬这条线，真可谓柿暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议，巳径符合了“四大铁”中的苇三项，属于一起分过赃的铁哥们了。
“吉拉蓬先生，你的叔叔在海军能说得上估吗？护卫舰这件事情，你能不能从中周旋一下？至于酬劳嘛，我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”刘永灼也不客套，直截了当地说道。
吉拉蓬道：“刘先生，我需耍先了解一下你们的产品情况。过去这殷时间，我替我叔叔查过相关的资料，对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的耍求，搭桥牵线这种事情，我个人是非常愿意效劳的。”
“好。”刘永灼等的就是对方这句话
在接受沽售护卫舰的任务之后，刘永灼曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真地了解了一下才关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种诲军柞战模式也才所涉借，因为要与对方讨伶护卫舰的销售，就不可避免地会涉及到这些内容。
所有的这些信息，都是在与对方接触时海军方面提供的，所以也算不上是什么泄露国家机密。刘永灼把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了详细介绍。
吉拉篷认真地听完，点了点头，说道：“就我的感觉来还算是ok的，贵**方提供的这款护卫舰，与我国海军方面的需求，倒是比较吻合的。”
“那是自然的，我国海军出手的这艘护卫舰，在当初的设计思路上和泰国海军的的战略还是比较吻合的，属于近还防御型，所以咱们两国的海军装备，肯定是很适合贵国的。”
“你们这样一条护卫舰，预期的钻售价格是多少？”
“三千八百万。”刘永灼一口答道。
在出发之前。海军方面曾经组织有关方面的专家对这艘护卫舰销售的价格问题，大家的意见不尽相同。有些认为应当接国际市场的行情，卖到，卖五千万华元一条，才些认为应当接成本加利润的原则。
标价一千九百万华元，可是最后确定下来的价格，是直接以三千八百万华元来进行报价，最终的底线是在三千万华元。
护卫舰在国内的交付价，是九百万元华元，如果最终能够以三千万华元出手，那就是国内价格的三倍有多。军工方面对于这个价格是非常满意的。
刘永灼对于这个价位。也觉得比较合适。不过，他事先考虑好了，在报侨的时候，可以报到更高的位置，留得余地用来讨价还价。
刚才与吉拉篷聊过之后。他的心思活跃起来，觉得当初军方专家定出的三倍报价也未免过于保守了。在存在枝木差距的条件下，一套化肥设备都能够报出三倍的价格，更何况是对方急需的军火呢？
要知道，现在的中**舰，走到哪里都是抢手货！
想到此，他侦把原来定下的三千万一下手抬高了八百万，等着吉拉蓬的反应。
吉拉蓬听到刘永灼的报价，迟疑了一下。摇摇头说道：“三千八百万的价格，有些高了，军方不太可能会接受的。”
刘永灼道：“据我所知，欧美国家所销售的同类护卫舰，价格是在五千万美元以上的，我们的价格。可是比他们要便宜呢。更不用说武器的质量差距，战争胜负可是很明显的。”
吉拉蓬道：“的确如此，不过，恕我直言，贵国出售这款护卫舰品质，与美国、德国相比，还是有一此差距的。”
他不是傻子，知道这些淘汰的产品肯定没有那些正在服役的新锐军舰强大，甚至比不上美国的现役护卫舰。
“正因为有差距，所以我们的价格才会更低一些。事实上，虽然型号比较老，但我们的轻型护卫舰与美德之间的差距，是很有限的，这些差距并不影响到贵国海军的使用。”谎言被拆穿，刘永灼却是脸不红心不跳。
吉拉蓬道：“刘先生，你也知道，军购中要考虑到的因素，比民品的采购要多得多。我泰国方希望采购美、德的军舰，除了获得装备本身之外，还有一些政治上的考虑。这一点，相信刘先生应该也能理解的。”
刘永灼明白吉拉蓬的意思，泰国方面也有着自己的小算盘，不愿意一辈子当华联政府的附属国。向美国和德国方面采购军火，未必就不是想找个靠山，虽然这个靠山看起来并不怎么牢靠。
政治史复杂的，刘永灼忽然发现自己要学的东西，真的很多。
“嗯，我明白了。”刘永灼点头说道，“对了，吉拉蓬先生，我刚才没跟你说明白，我们的军舰，采用的是全球首创的模块化设计，舰上的各种装备，都是可以随意增减的。根据配置的不同，价格也就完全不同了。我刚才给你介绍的，只是其中一款的价格，我们还有高中低许多档次的舰型可供挑选呢。”
“哦，你说说看，都有什么样的舰型？”吉拉蓬说道。
“首先，我们有一种至尊无限型，是包含了防空、反舰、反潜、布雷、电子战等全套装备的，售价八千万华元。另外近期还有加五百万送直升机的优惠活动，即买即送，送完为止。”考验着口若悬河地忽悠起来，这一刻，仿佛后世全中国的售楼小姐集休魂穿到他的身上了。
“嗯，这个配置倒是不错，可是�
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