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智能工厂-第496部分
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对于这种反垄断经营，不单只国家不会反对，产经联也不会反对。至于钟泱，他根本从来都不管这种小事。
可是廖一和陈豪却是靠这个吃饭的，他们不得不在乎自己的利益、
陈豪满脸笑意地答道：“廖董事长的意思，我已经完全明白了。同作为老牌企业，我们万河自然会和龙渊公司站在一起的。不过，具体到如何对其他企业限制出口，我还需要和我的高管们讨论一下，我想，廖董事长也应当能够理解？”
“我完全理解，陈董事长，这件事就拜托你了。请你记住，这不仅仅是我们龙渊公司与华扬重工的战争，也是我们这些散户和三大集团之间的竞争，拜托了。”廖一说着，起身向陈豪深深地鞠了一躬，然后便告辞回去了。
打发走廖一，陈豪便把销售总监康启山找来了，让他分析一下公司是否应当响应廖一的请求。
康启山听完陈豪介绍的情况，不屑地说道：“廖董事长是想把我们绑在他的战车上？他们龙渊公司自己缺乏创新能力和成本控制能力，竞争不过刘永灼，居然想让我们万河电子来帮忙，这未免太过分了。”
“康总监，你认为廖一说的这些话，有道理没有？”陈豪问道。
康启山郑重其事的说道：“我认为，他说的话里，至少有一点是毫无道理的。据我了解，华扬重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电子技术部门。就连背后的兴华社，其重心也是在造船业上。”
“所以廖董事长说的唇亡齿寒，对于我们万河电子来说，是毫无根据的。华扬重工过去和先哲科技公司关系非常近，他们的一部分工控芯片是从先哲公司获得的。如果我们不向华扬提供芯片，华扬重工就会加大从先哲科技公司的进货，这反而会对我们万河电子形成威胁。”
“你说的。也有道理。”陈豪说道，“不过，廖一向我们开出来的条件，倒也是非常不错的。他答应，只要我们在芯片供应方面对华扬重工稍微增加一点障碍，他就可以把龙渊公司从我们这里采购的价格提高20％。照这个方案，我们并不会失去华扬重工这个客户，同时也不会得罪龙渊公司，何乐而不为呢？”
康启山道：“董事长，你有所不知。廖董事长这个时候来找我们，是因为他们和华扬重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线。华扬重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。”
“每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达八十多万华元。”
“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着龙渊公司就能够在这场竞争中获胜了？”陈豪问道。
“我想是这样的。”康启山说道。“虽然华扬也有可能寻求从先哲科技那里获得同样性能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样做了，我想华扬重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”
“这样。你现在就到东莞去一趟，去试试那个刘永灼的口风，看看他到底是什么样的态度。”陈豪说道，“我们不能完全被廖一牵着鼻子走。但如果对方的反应不是那么坚决的话，适当地帮助龙渊公司一把。也是可以的。”
就这样，康启山从上海飞到了东莞。下榻帝豪大酒店，并向刘永灼发出了见面的邀请。
“康总监，我能不能问一问，贵公司做出这个决定的原因是什么？”刘永灼脸色平静地问道。
康启山开始装傻道：“刘总经理，我们这完全是出于稳定双方合作的需要，请你不要误会。”
刘永灼呵呵一笑：“康总监，我们有句古话，叫做明人不说暗话。万河是一家国内外知名的老牌大企业，我们华扬重工现在也算是有几分薄名，这样的两家企业之间，玩这种心眼就显得太小孩子气了？”
“抱歉，刘总经理，我不理解你的意思。”康启山一口咬死了，就是不承认自己有什么特殊的意图。
刘永灼当然也可以很艺术地和康启山绕圈子，但这不是他的习惯。刘永灼归根到底是一个高技术的人，喜欢直来直去地解决问题，他说着：“康总监，咱们就挑开来说。你专程从上海跑到东莞来，跟我谈这件事情，无外乎是要告诉我们，以后万河不会向我们及时地提供芯片。至于什么整体打包销售，以及什么2％至4％的优惠之类，不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”
“我们没有这样的意思，我想，刘总经理可能是过虑了。”康启山说道，不过，他既然没有对刘永灼的话提出明确的反驳或者纠正，其实也就是默认了。
“我们国家的中小型数控机床产业，无论如何都是会发展起来的。离了万河电子，我们也不一定就找不到其他的芯片供应商，万河这样做，是不是有些太过于感觉良好了？”刘永灼继续说道。
康启山依然微微低着头，显出谦恭的样子，说道：“刘总经理，我再次声明一点，我认为你是误会了。我们万河电子是非常希望和其他企业建立良好的合作关系的，我这次过来，也是带着这样的愿望而来的。”
“可是，你们这种做法，分明就是在刁难我们嘛，这一点谁看不出来呢？你们这种态度，让我们怎么和你们继续合作？”刘智气冲冲地插话道。
康启山还是那副牛皮糖的样子，面无表情地说道：“刘总工，你说我们是在刁难你们，我不能接受。不过，如果你因为我们的这个提议而认为双方无法合作，我只能说这是一件非常抱歉的事情。”
“行了，康总监，收起你这套外交辞令，作为一名销售总监，装这种外交官的嘴脸是非常无聊的。”刘永灼用轻描淡写的口吻说道，“康总监。我可以明确地告诉你，我们华扬重工不会接受这种条件的。”
“如果万河电子无法承诺向我们及时供货，那么我们就会取消所有的订单，一片芯片都不会从万河采购。”
“这是一件非常令人遗憾的事情。”康启山道。“我们是非常愿意和华扬合作的，不过……”
“没有什么不过，我们的条件非常简单，要么承诺及时供货，要么中止双方的一切合作，请康总监自己斟酌。”林振华说着，站起身来，对刘智和安昊宇说道：“咱们走。让康总监自己冷静一下。”
“刘总经理，请你不要误会。”康启山假惺惺地说着，却没有阻止刘永灼一行离开。他知道，商业谈判没有这么简单的。刘永灼这样拂袖而去，也不过是一种虚张声势的心理战术而已，最终决定谈判胜负的，是各自的底牌。
康启山向刘永灼提出的条件，是经过严格计算的。
按照这个条件。华扬在采购芯片时会受到一定的限制，从而导致竞争力下降。但汉华如果拒绝这个条件，按林振华说的那样去向其他电子厂商采购芯片，则损失会更大。宫西野康相信。两害相权取其轻这个道理，林振华是懂的。
反过来。林振华对khn的威胁并没有太大的杀伤力，汉华一年采购的芯片大概是1亿美元左右。这个损失对于khn来说，是可以承受的。这就决定了宫西野康能够稳住阵脚，与林振华扛下去，一直扛到林振华坚持不住为止。
“林总，咱们真的就不再和khn谈了吗？”。走出燕山大酒店之后，刘兆华对林振华问道。
不等林振华回答，甄子飞抢先说道：“当然不能再和他们谈了，小鬼子欺负人都欺负到姥姥家了。”
“可是……咱们没资本和他们斗啊。”刘兆华道。
甄子飞道：“怎么没资本，天下又不是光khn一家生产芯片，美国的芯片厂商多了，摩托罗拉、德州、北电，我就不信不能替代khn。”
刘兆华摇摇头：“美国芯片的价格比日本的高出不少，这会导致我们的竞争力下降。还有，咱们此前的产品都是基于khn的芯片设计的，要改设计，又要花不少成本。其实，khn提出来的条件，也不是要一下子把我们完全打死，我们可以先接受下来，然后再慢慢调整的。”
“可是……”甄子飞也不是没头脑的人，他只是性格上刚烈一些而已，听到刘兆华的分析，他稍稍冷静了一点，说道：“老刘，你说的也有一些道理，可是，如果我们这样被khn挤兑住，眼下冲压生产线的工控系统就成问题了。实在不行，我就只能改设计了，全部改成使用斯皮舍尔的工控系统。”
“有备无患。”林振华说道，“小甄，你带着你的人辛苦一下，马上开始调整设计，做出一套备用方案。万一khn坚持不松口，我们也不至于束手无策。”
“这个倒也不麻烦，只是如果用斯皮舍尔的方案，整个成本就高了。”甄子飞叹了口气，说道：“也罢，其实我一开始就应当想到要准备一套备用方案的，把鸡蛋放在一个篮子里，风险太大了。”
“主要是这个篮子提在别人手上。”刘兆华道，“如果是咱们自己的篮子，就无所谓了。”
林振华点点头道：“这件事对于我们来说，是一个教训啊。这种核心部ff8件攥在别人手上，别人想什么时候捏我们，就可以什么时候捏我们，我们太被动了。”
刘兆华眼睛一亮：“林总，你打算搞电子了？”
进军电子产业，是卫景文、刘兆华等人呼吁了很多年的事情了。卫景文在汉华研究院里搞了一个电子研究所，网罗了一干电子信息技术人才，积累了不少研究成果，就等着汉华什么时候成立自己的电子公司了。
在集团的会议上，成立电子公司这个问题，也是反复被提出来讨论过的，但高管们一致的意见认为，时间还是太早了。搞电子产业，对于汉华来说是一次新的创业，需要的投入十分庞大，而且会涉及到整个生产体系以及销售体系的重建，牵涉面非常广，所以管理层迟迟不敢下这个决心。
如今，林振华说出这样一句话，是不是意味着他的想法有所松动，打算启动电子产业的按钮了呢？
林振华微微一笑，说道：“现在时机倒也逐渐成熟了，我想，下次集团董事会上，我就把这个议案提出来。不过，远水解不了近渴，咱们要搞电子产业，起码也得六七年时间才能有所成效，在这段时间里，咱们还是要和khn搞好关系才行啊。”
“六七年……”刘兆华轻轻念叨着，他知道，这个时间并不算长，恐怕也只有以汉华速度才能保证在六七年时间内建立起一家初具规模的电子公司。六七年时间，相对于个人来说，是很长的一段时间，而相对于一个产业的培育来说，不过是短短的一瞬。
“林总，依你的意思，咱们现在只能是先接受khn的条件，是吗？”。刘兆华问道，他现在可没有太多委屈的感觉了，反正也就是六七年时间，君子报仇，十年不晚，就让khn得意几年又能如何？
谁料，林振华说道：“不，我们不能接受khn的条件，不能惯他们这个毛病，我得让宫西野康把他自己说的话再咽回去。”
“可是，咱们没有什么能够反制他们的措施啊。”刘兆华说道。
林振华眼睛一瞪，说道：“谁说没有？我早就准备好了。这样，小甄，你马上赶回香山，组织人编制备用方案，确保在万一的情况下，可以使用斯皮舍尔公司的芯片代替khn的芯片，绝不能让khn掐住我们的喉咙。”
“没问题！”甄子飞响亮地答应道。
“老刘，你这边尽快地研究一下，看看咱们公司以及咱们所指导的那些企业对khn芯片的依赖程度如何，如果我们真的和khn撕破脸，要转而使用其他厂商的芯片，损失会有多大。”
“好的，我尽快完成这项工作。”刘兆华也不假思索地答应了。
“那你们去。”林振华摆摆手，把两人打发走，然后从兜里掏出手机，拨通了安雁的电话：“雁子，上次跟你商量的事情，现在已经发生了，看来，需要你们家电行业助我们一臂之力了。”
“放心，林哥。”安雁的声音通过电话传了过来：“我马上联系熊哥，我们今天晚上就能赶到北京。”
呵呵，宫西野康，既然你想跟我们摊牌，我们就来比一比底牌，看谁的底牌更硬。林振华放下电话，自信地想道。
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第九百六十九章 打心理战
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（ 请牢记 ）（ 请牢记 ）“六七年……”安昊宇轻轻念叨着，他知道，这个时间并不算长，恐怕也只有以集团目前保持的速度才能保证在六七年时间内建立起一家初具规模的电子公司。
六七年时间，相对于个人来说，是很长的一段时间，而相对于一个产业的培育来说，不过是短短的一瞬。。。
“刘总，依你的意思，咱们现在只能是先接受万河的条件，是吗？”安昊宇问道，他现在可没有太多委屈的感觉了，反正也就是六七年时间，君子报仇，十年不晚，就让万河先得意几年又能如何？
谁料，刘永灼说道：“不，我们不能接受万河的条件，不能惯他们这个毛病，我得让康启山把他自己说的话再咽回去。”
“可是，咱们没有什么能够反制他们的措施啊。”安昊宇心急。
刘永灼眼睛一瞪，说道：“谁说没有？我早就准备好了。这样，刘总工，你马上赶回总部，组织人编制备用方案，确保在万一的情况下，可以使用先哲科技公司的芯片代替万河电子的芯片，绝不能让对方掐住我们的喉咙。”
“没问题！”刘智响亮地答应道。
“安工，你这边尽快地研究一下，看看咱们公司以及咱们所指导的那些企业对万河电子芯片的依赖程度如何，如果我们真的和万河撕破脸，要转而使用其他厂商的芯片，损失会有多大。”
“好的，我尽快完成这项工作。”安昊宇也不假思索地答应了。
“那你们去。”刘永灼摆摆手。把两人打发走，然后从兜里掏出手机，拨通了一个神秘的电话：“雪雁，上次跟你商量的事情。现在已经发生了，看来，需要你们家电行业助我们一臂之力了。”
“放心，刘哥。”一道悦耳的年轻女性声音通过电话传了过来：“我马上联系大哥，我们今天晚上就能赶到北京。”
听得了这句话，刘永灼才仿佛稳操胜券，“呵呵，康启山还有万河电子。既然你想跟我们摊牌，我们就来比一比底牌，看谁的底牌更硬。”刘永灼放下电话，自信地想道。
康启山在东莞呆了两天。等着刘永灼再来找他谈判。事实上，他从上海总部出来的时候，领到的旨意也并不是要和华扬重工或者背后的兴华社彻底翻脸，陈豪还是很看好国内未来的数控机床市场前景的，他不想为了龙渊公司而彻底断了自己的路子。
自从万河电子的总部从南沙迁往上海之后。陈豪的经营策略就是稳健而低调的，不像龙渊公司，为了维持行业的垄断而不择手段。
按照陈豪与康启山事先所做的分析，他们认为刘家会在这件事情上会选择与他们进行进一步的谈判。互相讨价还价，各让一步。这样万河电子既能够对战略同盟的龙渊公司有所交代。也能够逼迫华扬与他们签订长期以及具有排他性的合作协议，从而形成对万河电子的依赖。
陈豪与康启山的这种判断。源自于对自身民用芯片技术优势的自信。从最初产经联依赖古文会的技术输出，到后来不断更新的技术和装备，彼此之间的这种交流合作一直都有这种地位上的不平衡。
外围经济实体在合作中吃了无数的亏，但也只能忍着，谁让自己技不如人呢？
钟泱早期为了扶植强大的世俗经济实体，使得三大集团得以建立，而后来为了平衡这个格局，又慢慢营造出了龙渊和万河电子之类的公司与之互相制衡。
这些公司或许有规模所不如，可因为一些高精尖技术的垄断，却也让三大集团及其加盟企业吃了不少的亏。双方的斗争渐渐激烈，从而演变到了今日的局面，这也是钟泱最希望见到的。
一家独大，并不符合他的利益，也不符合他的期望。
陈豪和康启山了解兴华社的这些弱点，所以才能有恃无恐地抛出这样一个明显刁难人的条件，他们相信，无论是刘家还是华扬重工，都是无法拒绝自己的，因为在这方面，他们没有相应的技术。
至少现在没有。
一天过去了，华扬重工方面没有任何回音；
两天过去了，还是杳无音讯；
到第三天的时候，康启山开始有些坐不住了，莫非这个刘永灼真的年轻气盛，非要和万河电子赌气到底了？
康启山当然不可能放下身段主动给刘永灼打电话，告诉他说：其实这些条件都是可以谈判的，刘总经理没必要这样认真，哈哈哈，一切都还有回旋余地嘛。
在商业谈判中，谁先抻不住，最终在谈判桌上就只能是节节败退，康启山是老手了，不会犯这样的错误。不过，事到如今，他也不能这样坐在家里等着，他必须要去了解一下华扬重工到底在想什么。
知彼知己、百战不殆的道理，他也是懂的。
康启山给帝豪大酒店的前台留了句话，告诉她们说如果有找自己的人或者电话，请转到万河电子设在东莞的办事处去。然后，他出门叫了一辆出租车，直奔华南理工大学。
许多国内企业在进入市场的时候，都会和国内的一些高校搞点合作，诸如建立一个联合实验室，或者设立一个什么科研基金项目之类。
这种合作花费不多，但可以让这些大型企业比较快速有效地掌握中国市场的情况，因为高校其实是一个信息非常灵通的地方。
万河电子也是如此。在几年前，万河电子就和华南理工大学的电子工程系和机械系建立了两个合作实验室，每个实验室投了几十万华元。时不时还邀请这两个系的教授们去公司总部进行学术访问。
一来二去，大家也就混得比较熟悉了。康启山此次到学校去，也就是想通过华南理工这边的关系，从侧面了解一下华扬重工的经营动向。
“康先生。你怎么到东莞来了？”
在机械系，康启山首先找到的就是老教授董瑞增。
“董教授，我是代表公司到这边来了解一下产品销售和售后服务的情况的。我来东莞已经好几天了，一直没有来拜访你，真是非常失礼啊。”康启山对眼前的这位老学者恭恭敬敬地说道。
“不客气，不客气。”董瑞增应道，他转过头对正在实验室里一位学生喊道：“张秀云，你去帮我们倒两杯水来。然后叫上他们几个，一起到会议室去，和万河电子来的贵宾见见面。”
“哦，不用客气了。”康启山连忙拦住那位正打算出去倒水的学生。然后说道：“董教授，我没有别的事情，只是想来看望一下你，顺便参观一下咱们的实验室。”
董瑞增点点头，他不仅是南华大学的教授。同时也是这里的荣誉教授，最近这段日子更是因为大型锻压机投产的事情而留在了东莞。他笑道：“没有问题，我这就带你参观。”
两个人互相谦让了一下之后，董瑞增便领着康启山在实验室里逛起来。一边逛，董瑞增一边向康启山介绍着学生们目前正在做的课题：
“你看。他们几个正在测试维普的脉冲响应速度，这是柳北锻机床厂委托我们做的一个课题。他们正在开发基于维普的新一代剪板机。”
“嗯，维普的确是一款不错的工控芯片，我如果没有记错的话，它应当是先哲科技公司去年新推出的型号？”
“康总监真不愧是营销专家，对于市场上的产品真是了如指掌啊。”
“过奖过奖，我只是因为知道这个型号的芯片和我们万河同期推出的威达芯片性能比较相似，所以格外关心了一下而已。维普的稳定性比我们的产品略微好一点，但价格方面差距就比较大了，比我们的价格高出了一倍多。”
“哦，这个情况我倒是不太了解。不过，我听说柳北锻方面过去用的是你们的威达，不知道为什么突然让我们帮忙测试维普。我想，也许他们是希望给用户提供更多的选择。”
“一定是这样的，国内新兴企业这种为用户着想的精神，值得我们学习啊。”
两个人的脸上都带着温和的笑容，但内心却各怀着心思，他们在实验室里逛了一大圈，看完了所有学生正在做的工作，然后才回到了董瑞增的办公室里坐下。
康启山直到这时才问了起来：“董教授，感谢你刚才带我参观了实验室，我有一点不太明白的地方，不知道当问不当问。”
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