色中仙-第38部分

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购。方正好托运来的八百瓶很快就卖出去一半，换回来五万多块钱，相对于这些东西的成本，那些山野里不值钱的植物而言，这是绝对暴利了。
　　　　不过暂时到了某种极限，最主要的原因在于陈爽没有精力去应付那些求购的人，她现在每天连去图书馆的时间都没有了。当她向方正好发牢骚时，方正好心中一动：“你说的有道理。”
　　　　“什么有道理？”
　　　　“就是你太忙了……忙得陪我的时间都少了，看来需要专门找个人负责这一块，我敢肯定，到下个月你的工作量会增加一倍！”
　　　　“那怎么办？”陈爽慌了，虽然这样的日子很充实很有成就感，但她可不想才读大学就被这些事情困住。
　　　　“两个问题要解决，一是人员，二是产能，产能好办，我请两周假回去注册办加小厂，咱们现在手头还有十多万，足够解决这个问题了。关键是销售人员，以我们的规模来看，暂时不需要专门的销售部门，但需要一个能替你分担走大多数日常事务的人，你只要监督她就行了。”
六十八、销售计划
　　　　“到哪去找这个人？”陈爽迟疑了会儿：“这个人要可靠才行。”
　　　　“有一个……说出来你别生气啊。”方正好眨着眼睛：“你们寝室的夏雪。”
　　　　“夏雪，为什么？”陈爽脸立刻涨红了，上次**片事件她虽然没放在心上，但这并不意味着她不在乎，她虽然对方正好有信心，可这信心也是有限度的。
　　　　“是这样……我请人打听了一下夏雪为什么要陷害我，结果原因没打听出来，倒是知道了一些有关她的事情。”方正好沉默了一下，先编好理由：“她家里还有三个弟妹，来自农村的小镇，父母下岗，体弱多病，三个弟妹都在读高中。”
　　　　“啊？”陈爽吃了一惊：“她从来没说过呢。”
　　　　“她自尊心太强了……”方正好评论了一句，然后又说道：“现在她家里就靠她，她自己又要读书，钱赚得很辛苦。”
　　　　方正好没有说夏雪是靠什么赚钱的，陈爽也没有问，从夏雪那么晚满身酒气地回到寝室，大致可以猜出这个女孩是靠什么来支撑这个家的。如果说陈爽对夏雪没有意见那是不可能的，但是，陈爽的同情心已经完全压倒了她对夏雪的不满，她觉得，自己确实可以帮助夏雪。
　　　　“我去找她谈谈……”想到这里，陈爽的怒气已经没有了。
　　　　“呃……爽姐去办的话，应该没有问题，不过，那家伙的自尊心太强了。恐怕没有那么容易被说服。爽姐还要想点办法。”方正好说得很委婉，
　　　　“明天我就去说，先试一试。”
　　　　“对了，爽姐，咱们N市的那个城市英雄你还记得吗？”
　　　　方正好突然提起“师傅”让陈爽地心怦怦直跳，已经有两年没见到他了，她心中还是有些想念地，因此她问道：“怎么了，又有他的消息了？”
　　　　“不是，夏雪如果能遇上那位城市英雄。不知道会怎么处理她的事情，呵呵。”方正好挠了挠自己的头发，有些无奈地说道：“你们这些女孩子，就是麻烦，帮你们还得考虑你们的自尊心。”
　　　　“竟敢说我麻烦，看我怎么惩罚你！”陈爽嘟着嘴扑了上来，两人纠缠在一起。先是打架，接着就是打嘴架了。
　　　　夏雪在学校和寝室里呆的时间比较少，她的脾气又冷漠，因此朋友不算多，不过有关方正好与陈爽在推销某种护肤品的消息还是传入了她的耳朵中。她皮肤比较好，又很注意保养，因此不太关注这样没有品牌的东西，只是有些羡慕陈爽收钱地速度。当陈爽约她在寝室里谈话时，她还觉得很奇怪，自从**片事件之后。陈爽就不太理睬她，这次约她是什么意思？
　　　　两人在图书馆后的读书亭停了下来，这也是学校的外语角，不过这个时候几乎没有人，比较适合谈话。陈爽把夏雪拉着坐下：“夏雪，最近我们在卖那个温泉水滑洗凝脂的事情你知道吧？”
　　　　“听说了。”因为不知道陈爽的用意是什么，夏雪的回答就有些不咸不淡。
　　　　“买的人好多，弄得我现在忙都忙不过来，想请人帮忙。”陈爽也不讳言：“想来想去，就只有你最适合。嘻嘻，所以来找你了。”
　　　　夏雪听到这话怦然心动，她内心高傲，卖身是迫不得已，自从被龚诚在天人街遇到后。就知道这不是长久地方法。迟早有一天会真相大白，那个时候她的下场绝对不只被学校开除那么简单。她也想洗手。可是家里又确实需要用钱，母亲的病情，弟妹们的学费，都落在她略有些瘦俏的身体上。
　　　　再坚持一段时间，渡过这难关就不干了。每次她都这样安慰自己，但她自己也明白，自己已经越陷越深，等到渡过难关的那一天，自己就算是想回头也不行了。
　　　　眼前就有一个机会摆在面前，虽然没有主动打听过，但她也知道被称为“温泉水滑洗凝脂”的护肤霜有多受欢迎，而且，这还是在没有主动推销和打广告的情况下卖出去的，如果给她接手销售事宜，她有信心让这种护肤霜在燕平的高教区大卖，销售量超过现在地十倍！
　　　　当然，前提是产能能够跟上去，从陈爽的口气里，她判断这一个问题不算是大麻烦。
　　　　心动之下，夏雪就想立刻应承下来，干这个即使失败她也没有什么可损失的，无非就是回头多接几次客而已。可当她与陈爽的目光相对时，陈爽目光中那种同情还是刺痛了她的心。
　　　　或许陈爽并没有夹带廉价的同情，可是她的这种目光还是让夏雪觉得屈辱，夏雪再转念一想，自己在**片事件中把方正好与陈爽都得罪惨了，他们怎么会有这种好心来帮自己？
　　　　他们要么是挖了个坑给自己跳，要么就是用廉价的同情来满足他们居高临下的心态！
　　　　不是夏雪多疑，而是因为她的经历让她很难轻易相信别人。尽管陈爽给她地印象一向不错，但这个时候，她仍然抱着绝对的怀疑态度。
　　　　“你们这是什么意思？”她冷冰冰地回应：“我不记得自己和你们还是朋友。”
　　　　她的态度出乎陈爽预料，虽然方正好委婉地说过，夏雪自尊心太强，很有可能会拒绝，但陈爽没有想到她的拒绝会如此生硬。一愕之后，她又继续劝说，可是无论她怎么解释，夏雪都是紧抿着唇，就是不发一语。
　　　　这让陈爽很有一种挫折感，方正好说服别人的时候，似乎都不怎么困难，怎么轮到自己，就变得这么麻烦呢。
　　　　就在陈爽也赌了气要放弃地时候。她又想起自己地“师傅”。那个城市英雄。方正好地提醒让她将师傅地行事风格始终记在心里，那个神秘的师傅，很善于调动起别人的注意力……
　　　　“我知道你为什么会拒绝我，不过我可以跟你讲一个人。”想到师傅，陈爽就有一种一吐为快的**，她当然不会傻到对夏雪说自己就是那位城市英雄的弟子，但这并不妨碍她将那位城市英雄在N市曾经做过的事情娓娓道来。她才一提到这位穿着古装拿着折扇的神秘人，夏雪的眼睛就瞪得老大，不再是开始那种死板的模样。
　　　　对此陈爽没有在意，本来这种事情。听到的人不惊讶那才奇怪。等她把有关城市英雄地故事说完之后，她笑了笑：“虽然我没有城市英雄那么厉害的力量，但被他救过后总希望能象他一样……”
　　　　“别说了，我答应你。”夏雪突然打断了她。
　　　　“咦？”陈爽本来以为自己还要花费更多唇舌的，没想到她突然变得如此爽快了。
　　　　夏雪露出了今天的第一次微笑：“对不起，陈爽，刚才误会你了。你不要问我什么原因，总之我答应你了。”
　　　　陈爽虽然好奇，但她却不是为了满足自己的好奇心而不知轻重的浅薄女人，反正最主要的目地达到了。解决了这个大麻烦，她轻轻舒了口气，与夏雪相视一笑：“那么我们签合同吧，呵呵！”
　　　　“谢谢你……”夏雪是聪明人，自然知道所谓签合同，实际上是让自己安心。想到刚才自己还误会陈爽是在倾倒廉价的同情，她就有些歉意。不过她又不善于表达自己的情感，因此将注意力转到推销“温泉水滑洗凝脂”上面来。
　　　　“凭借我一个人的力量，对于推广温泉水滑洗凝脂没有多大帮助，其实我们可以借鉴传销的模式。”夏雪非常冷静地说道：“传销是在所有销售方式中推广最快的，因为它将每一个顾客都变成自己的推销员。”
　　　　“可传销是违法的！”
　　　　“传销是违法的，但传销的推销方式还是可以打擦边球进行运作，请你放心，我很珍惜这个机会，不会害我们公司地！”
　　　　夏雪这话让陈爽脸一红，她们的公司还没有注册。根本谈不上什么害不害的。
　　　　回去和方正好谈起这件事情，她还有几分担忧，方正好却完全不在乎。确实，也只有夏雪这胆大的人才会打传销的擦边球，但方正好深信。在家庭的压力之下。夏雪会谨慎行事的，否则。被压垮的首先不是方正好与陈爽，而是夏雪自己的家。因此他说道：“既然交给了夏雪，我们就让她放手去做，不过你说的咱们连公司注册都没有，这倒是个问题，我回去地时候一起解决掉吧，可能要请一个星期的假呢。”
　　　　分开一个星期，这让陈爽有些不舍。
　　　　两人正闲聊着，方正好的手机突然响了，接听之后，方正好脸上露出异样的神情，这神情吸引了陈爽，她立刻凑到方正好身边光明正大地“偷听”起来。
　　　　打电话来的是穆尚美，也不知道她从哪得到地方正好地手机号码。
　　　　“真的吗？”方正好有些不敢置信地问道。
　　　　“是地，我朋友的父亲是连锁超市的经理，他说很快就会来华国。”穆尚美细声细气地在电话那端说道，陈爽不喜欢这种声音，特别不喜欢女孩子用这种声音同方正好说话，她总觉得这种声音太柔媚。
　　　　“谢谢你了，穆小姐。”
　　　　挂了电话后方正好拧了一下一脸好奇模样的陈爽的鼻子，虽然陈爽比他大，可也只是大两个月罢了：“偷听什么，又不是和别的女人谈情说爱！”
　　　　“呵呵，有什么事情？”
　　　　“穆尚香朋友家里开连锁超市的，对我们的护肤霜感兴趣，说要作我们的总代理。”方正好耸了耸肩：“看来咱们的产能真要跟上才行，只靠我一个人是不行的了，我回N市注册好公司，然后在庐山办一个药圃，只靠我漫山遍野去找材料，产能是很难上去的。”
　　　　“你人不在那行吗？”陈爽有些担心：“那个秘方如果被破解了怎么办？”
　　　　“和日本人合作，如果不小心这一点的话，迟早会被他们玩死。”方正好深以为然：“我敢肯定，那个日本超市连锁店老板一定弄了不少样品在化验，看能不能分析出组成成份。”
　　　　“那怎么办？”陈爽有些慌，倒不是为了钱，而是为了方正好在这上面的心血。
　　　　“没事，日本人虽然善于学习，但有些东西，他们是偷不走的。”想到不愉快的历史，想到最近遇上的桔美香，方正好心里没来由得一阵厌恶，坦率地讲，他很少讨厌女孩，特别是漂亮的女孩，可是对桔美香……方正好不仅仅是讨厌，甚至有些忌惮。
　　　　这个家伙……她在N市弄出那么多麻烦，现在又跑到了燕平，还真是阴魂不散啊。
　　　　“正好，那个日本人来了，我可不去和他谈判，你和夏雪去吧，我们要不要找个学日语的同学作翻译？”陈爽又问道。“其实我日语学得不错啊，每天都有对着动画片练习呢。”方正好嘿嘿笑了笑，说这话的时候，他想起同寝室那几位对着日本**片练日语的难兄难弟，什么依库牙买爹之类的，住在寝室里的时候总听到他们念叨。
　　　　陈爽憋着笑捏了他一下，对着动画片学日语，这样的事情也就方正好能做得出来，都读大学了，有时还会这样孩子气。
　　　　穆尚美带来的消息，让方正好不得不提前回N市，他请了十天的假，直接乘飞机回家。他先在N市某家玻璃厂定了一万只小圆瓶，然后又在N市郊区的建兴县租了两间厂房，贴出去招工广告，接着又赶到庐山，将上次离开时制好封存的陶罐取了出来。这一次量比上回还大，足有四十大罐，他包了辆小卡车才运回建兴。
　　　　回到建兴，已经有人来应聘了。他招一个管理人员和六个临时工，开出的工资是管理员一千五临时工一千二，虽然不算高，但在N市郊区那些没有一技之长的中年人已经很满意了。毕竟这个年代，想在家附近找份收入还过得去的工作，并不是一件容易的事情。
六十九、惊变
　　　　应聘管理人员的叫秦广孝，是个四十多岁的汉子，看到方正好时很是一愣，显然没有想到这位老板如此年轻。他曾经在建兴一家国有机械厂当过车间主任，后来由于企业改制和国家抓大放下而下岗，人还算老实，至少和他谈话过程中，方正好发现他有些木讷，不是很会说话。恭维方正好一句“年轻有为”就结结巴巴说了半天，还弄得他黑黝黝的脸庞涨得通红。
　　　　这让方正好非常满意，他要的只是并不是一个口伶齿俐的推销员，而是一个踏实诚恳的管理员。在收下秦广孝的身份证复印件之后，两人就签了一个合同，方正好留下了两万块钱，让他去把各种证件办起来。
　　　　在他跑证件的时候，方正好再次到了庐山，庐山的植被种类众多，山下也有不少茶园和苗圃，方正好暂不准备自己开一家苗圃，于是就找了其中一家叫“红星苗圃”的，将这些植物委托给他们。这家苗圃的场地他看了，就在庐山脚下，虽然在这种出的没有他在野外找的好，但也足够用了。
　　　　在签订供货合同之后，方正好又深入山里一趟，利用剩余的几天时间，他必须尽可能地多准备材料。比起茅台酒，温泉水滑洗凝脂的最大优点可能就是它的发酵期不用很多，而且随着材料的发酵，原来只有半罐的陶罐可以被膨胀起来的护肤霜塞得满满的。
　　　　当他再度回到建兴时，秦广孝还没有把所有证件办齐，这人老实是够老实，可大脑就不太活泛。一件件事情都按部就班地照程序来做。不过方正好原本不指望他能那么快解决。从玻璃厂拉回定制的小瓶子之后，把他和那几个临工召到一起，让他们开始装瓶。
　　　　现在采用纯手工方式包装是迫不得已的选择，方正好目前还没有实力去定购能自动装瓶地流水线。因此，对于卫生问题，方正好是要求极为严格地，所有临时工进入车间都要换装换鞋。他把这个事情慎重地向秦广孝做了交待，秦广孝便一一应承下来。
　　　　最后方正好交待的是收货发货方式，为了保密，他把整个生产过程都分拆开来。苗圃只提供原料，他再在附近雇人将这些原料捣烂、过滤，最关键的发酵这一步他自己来做，成品包装则交给秦广孝。即使竞争对手凭借现代分子分析手段破解了温泉水滑洗凝脂的主要成份，也无法仿制。
　　　　在回燕平之前，他还有另外一件事情要做，那就是注册专利与商标。
　　　　缺乏知识产权观念让华国人吃过无数苦头。即使不去谈那些自祖先手中传承下来的古老工艺，就是现代家用电器里非常重要的一项，VCD影碟机实际上是华国人发明的，但当初因为没有重视专利权，结果很快就被国外电子厂商分析、注册，将市场话语权拱手让出。到后来，华国虽然是世界上最大的影碟机生产国，可每生产一台影碟机，厂家的利润都微不足道，主要的利润都作为专利交给了国外地电子巨头。
　　　　方正好不希望“温泉水滑法凝脂”也遭遇这种下场。特别是和东亚的邻居，日本与韩国人做生意时，更应该提起十二分的小心来。
　　　　这两个国家可都有些喜欢玩小手段，只不过日本人把别人的东西拿过来后会改头换面说是他的，而韩国人则会直接说宇宙都是棒子的。
　　　　完成这一切之后，已经是第九天了，他又匆匆飞回N市，才出机场，就接到陈爽打来的电话：“正好，到燕平了吗？”
　　　　从陈爽地语气里。方正好敏锐地感觉到：出事了。他沉住气，平静地道：“到了，爽姐，出什么事情了吗？”
　　　　“出大事了，冯如把卓东来打得住进了医院！”
　　　　陈爽带来的是一个让方正好大吃一惊的消息。冯如身高一米六五。卓东来身高一米七五，两人相差大半个头。此前两人也闹过磨擦，冯如每次都吃亏，可这次，他却把卓东来打进了医院！
　　　　这是怎么回事？方正好请客之后，卓东来听进了洪坚的话，就尽量不去理冯如。不过两个人在同一间寝室，低头不见抬头见，冯如身上发生的变化，卓东来还是看在眼里。此前冯如这个人很惹人嫌，他把尖酸刻薄当作锋芒毕露，把喷射毒液当作展示水平，这是他不受欢迎的根本原因。可在与方正好冲突之后，他整个人都变了，虽然脸上还是一如既往地阴沉，但很少动嘴，只是用那种阴森森的类似于毒蛇的眼神瞅人。
　　　　这种变化让卓东来很感兴趣，他小心翼翼地观察着冯如，注意他的一举一动。他本能地认为，冯如肯定在酝酿着什么，如果能抓到现行的，那么这个一直让他讨厌地家伙就会吃个大憋。
　　　　可是随着观察的深入，卓东来渐渐意识到不对，冯如以前从不逃课的，现在逃课则成了家常便饭，以前他也不太出去娱乐，而现在好几次他都在深夜十二点后翻围墙回寝室。更让卓东来觉得诡异的是，几乎每晚，冯如都会悄悄爬起来，不知道在外边干了什么，凌晨才会回屋。
　　　　终于有天深夜，卓东来没有睡熟，冯如爬起来后他也悄悄跟了下来。在翻围墙出了公寓后，冯如象个梦游者般来到燕平大学的那座著名的湖边，对着湖水恭恭敬敬地下拜。
　　　　这一幕让在他身后十来米处藏着的卓东来目瞪口呆，借着月光，他清楚地看到冯如的一举一动。
　　　　燕平的三月还很冷，湖边上就更冷，冯如就象聊斋里拜月的狐妖一样，穿着单衣。反反复复地跪拜着。在这个清冷地月夜里。他的行动让卓东来从骨髓深处觉得发凉。
　　　　“鬼……鬼上身？”他如是想。3｛Z｝｛中｝｛文｝｛网｝；电脑访问www。zＺzcn。ｃｏｍ
　　　　或许是因为害怕，或许是因为害冷，卓东来瑟瑟发抖，没有再看下去，而是偷偷溜回了寝室。
　　　　卓东来不是一个藏得住话地人，回到寝室后他再也无法睡着，可这几天洪坚也没有住在寝室里，最适合说话地人不在，他便在床上闷闷地想了好久。
　　　　首先他是个无神论者，经过这段时间的细想。他已经排除了冯如是狐狸精地可能性，也排除了他被鬼上身地可能性。
　　　　其次象他这个性格的人，大都都是在网上被骂作“粪青”地那种类型，对华国的某些情况不满，但又从心底爱这个国家，痛恨那些借着反对国家某个阴暗面推销私货的美分党欧元党之类的家伙，特别痛恨那些愚弄百姓获利的人。因此。卓东来很自然地想到，冯如是某邪教教徒。
　　　　再将冯如一向地作为与邪教的活动模式对照，他越来越相信自己的判断，就象那个疑邻盗斧的寓言一般。对于那个邪教，卓东来是深恶痛绝的，他自己就有亲戚被那邪教蛊惑，整日里神神叨叨，工作不上心，而且有病不去医，在一次摔伤脚后坚决不进医院。最后轻伤变重伤，现在成了残疾人。
　　　　想到这里，怒火就腾腾直冒，不过卓东来这时还没有失去理智，洪坚对他的提醒他还记着，所以没有立刻采取行动。
　　　　他和冯如不和，但还做不出到警察那检举的事情，又不能和洪坚商量，所以许久都无法入睡，后来同寝室地另一个同学孔庆羽起床夜尿。他忍不住就对孔庆羽道：“你看，冯如不在。”
　　　　迷迷糊糊中，孔庆羽并没有注意到这件事情，他是个标准的好学生，与谁的关系都算不上好。看了冯如的床一眼后“哦”了声：“在外边睡了吧……”
　　　　“不是。”卓东来从铺上爬下。一边说一边往门口走：“那家伙是个邪教份子，在外边练邪功！”
　　　　他的话音还没有落下。门被推开了，冯如阴沉着脸站在门口：“你说什么？”
　　　　背后说人被抓住，卓东来多少有些不好意思，但年轻人的那种倔犟，又让他不肯道歉，而是选择了硬挺：“说你是邪教分子，深更半夜跑到湖边上去练功，你以为……”
　　　　话还没有说完，冯如冲了过来，一把卡住他的脖子：“看在一个寝室的份上，我忍你很久了，你这个无知的蠢货！”
　　　　打架卓东来可不怕冯如，对方先动手，他还巴不得，因此他立刻反手回击。两人乒乒乓乓打了起来，洪坚不在，孔庆羽根本阻止不了他们，只能徒劳地在一旁叫喊。
　　　　以前两人也打过架，而且不只一次，卓东来每次都占了上风，但这一次不同。冯如的动作不知为什么，比以前要灵活得多，力气也明显更大，每一击都能让卓东来发出痛苦地哼哼声，而且冯如的抗打击能力也增强了，卓东来的反击倒在他身上，他仿佛感觉不到疼痛。
　　　　两个人越打越凶，冯如以前被卓东来打过，这次占了上风，当然不会收手，而卓东来又是个倔脾气，不可能主动求饶，眼见被打得没有了还手之力。
　　　　周围寝