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娱乐天下之神豪有情-第192部分
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可答了有五分钟后，听到机舱里静悄悄的，然后就抬头问道：“詹姆斯总裁，你们不是推销飞机吗，怎么不说话了，现在流行静默式推销吗？”郑旭东半开玩笑的说道。
这回没等总裁詹姆斯说话，旁边的销售总监巴特莱先说道：“郑先生，我们不明白你的意思！你现在是正在考试啊，如果成绩不合格的话，我想我们波音总部也没法帮到你的。”
郑旭东边答题边笑了笑说道：“没关系，我可以边答卷子边回答跟你们说话，这并不影响我答卷。”
“郑先生，我希望你能重视我们美国联邦航空管理局的考试。这是很严肃的，我之前说过，如果你的考试不及格的话，即使是波音公司也帮不了你！”这时坐在旁边的高级教练芬迪说道。
“放心吧，我对自己的学习有信心，我对自己的成绩负责，你们说吧，没关系。这么简单的题目在我们中国一个初中生只要参加过十个课时的学习就能完成这样的考卷。”其实郑旭东前一段时间晚上在睡梦中在脑海里跟小强学习飞行驾驶课程学了可不止十个课时，他足足学习了五个晚上，近四十个小时的高效率学习。以他现在的脑剖开发程度和智商，他学习了四十个小时至少相当于普通人学习一百到一百五十个小时。所以他只是用眼睛扫了一眼这些考试题目，都是非常简单容易做的，他相信他在半小时内就能做完一套考卷子。而且他现在的大脑也确实能支持他“一心二用”，所以他才想听听他们的销售策略。
高级教练芬迪听到他的话后，心想“既然你自己作死那就没办法了。”她有些不高兴的坐在自己的沙发椅上抽着雪茄不再说话。
而销售总监巴特莱听郑旭东这么自信，只好说道：“好吧，郑先生，既然你这么说，那我就为您介绍一下今天我们向你推荐的这款波音BBJ机型的飞机。”说到这里他喝了一口红酒，然后清了下嗓子，继续说道：“这款波音BBJ飞机，是以波音737…700为原型机发展而来，在737…700的基础上对机翼和起落架部分进行加强，加装融合型翼梢小翼，航程加大，可达11480公里，并于1998年9月4日首飞。已获得180分钟ETOPS（双发延程飞行）批准，可以飞更多直飞航线。。。”
“停一下，巴特莱先生。恕我打断你一下。”郑旭东听到这里打断他说道。
销售总监巴特莱不明白自己哪里说错了，看了眼旁边的总裁詹姆斯，而詹姆斯总裁也是冲他摇了摇头，他也不知道郑旭东为什么要打断他。
这时就听郑旭东边低头答卷边说道：“巴特莱先生，你说的那些我都不感兴趣，我关心的东西除了航程外你基本都没说，这样这回我来问，你来答。”
“好吧，郑先生，你想问什么就说吧。”销售总监巴特莱说道。
郑旭东先用左手拿着雪茄放在嘴里吸了一口，右手仍旧不停地在卷子上写着答案，其实多数都是选择题，只有最后才有几道填空题和简答题。
“巴特莱先生，我想问一下这个飞机的基本参数，比如货舱容积；巡航速度；最大起飞总重；最大油箱容量；最大燃油航程。。。最重要的还有价格。这些问题你回答上来就可以了，其它的关于这款飞机的发展历程可以放在你们波音的飞机博物馆里当导游的介绍词来用，我不关心那些问题。”
“好吧，郑先生，刚才是我职业病又犯了，向客户介绍我们飞机时总想先介绍一下飞机的历史，既然你要忽略过这一段也没问题，我现在就回答你提出来的问题。我们这款波音BBJ型飞机的货舱容积：27。3立方米，虽然不大，但短途飞行应该是足够了。它的巡航速度：955 千米每小时，和你们国家其它国内航线的飞机速度大致相当。
动力装置是两台CFM56…7B涡扇发动机（最大推力：26300磅）。。。”当他说到动力装置的时候看到郑旭东摇了摇捏着雪茄的左手，他就明白这个年轻人并不关心这些，只好继续说道：“这回飞机的最大起飞总重：70吨，最大油箱容量：26035升；最大燃油航程：11480公里，它足够满足你说的在国内短途飞行的需要了。它的最高飞行高度：12500米。标准座舱布局载客能达到63 人。。。”说到这里他看到郑旭东又是一摆手，他就先停了下来。
“好了，这些参数我基本上都知道了，你现在就告诉我，这架飞机你们波音打算卖给我多少钱？”郑旭东直接问道。
销售总监巴特莱这个问题没有回答，而是看向了旁边的总裁詹姆斯，而詹姆斯这时把郑旭东的问题接了过来，他对正在做题的郑旭东说道：“郑先生，这架飞机我们的出厂价格是六千四百万美元，我们也是以这个价格卖给你们中国航空公司的，大约折合你们的人民币四亿二千三百万左右。但你现在已经是我们波音的超级VIP大客户了，所以我们就决定把飞机的零头抹掉，只收你六千万美元一架，你看。。。”
“不要。”郑旭东干脆地回答道。
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第四百二十八章 两架飞机
当波音总裁詹姆斯总裁说飞机的价格是六千万美元的时候，郑旭东边答题边用肯定的语气说道：“不买。”
说完之后郑旭东就不再说话专心答题，他知道波音公司肯定是拿他当冤大头，一架飞机六千万美元，扯蛋！这是两架别人预定的飞机，因为资金链断裂无法付尾款剩下的，不但是剩下的，还是装修完的，装修风格很土，反正郑旭东是没有看中，他相信伊万卡更不会看中。而且自己一次性购买两架还要六千万美元一架，真拿他小孩子了耍着玩了！
波音总裁詹姆斯和销售总裁巴特莱确实想敲这小子竹杠，反正知道他有钱，不敲白不敲。可没想到他回答得如此干脆和绝决，根本就不给你解释的机会。这下子可让他们觉得有些失策了。
詹姆斯总裁毕竟还是老道，厚着脸皮笑了一笑遮掩了一下脸上的尴尬，然后说道：“郑先生，不要把话一口说死吗！你们中国不是有句古话叫做漫天要价，落地还钱吗？我刚才说出的价格也不是最终价格，最终的价格咱们好商量吗！反正长路漫漫我们何不说说话共同探讨一下呢！”
这时坐在詹姆斯旁边的销售总监巴特莱看郑旭东根本就没有说话的意思，只是一门心思的答题，也说道：“郑先生，您这张考卷也答了一会儿了，休息片刻喝口酒，然后跟我们说说您不买的理由，也好让我们知道我们的飞机贵在哪里，或者你还有哪方面不满意的，你说是吧？！”
郑旭东知道也不能就这么一直不说话，这也只是买飞机之前压价的一个策略，他停下笔放在桌子上，然后端起酒杯把杯中的酒干了。销售总监巴特莱普立刻把酒给郑旭东重新倒上，满以为郑旭东喝完酒后会说话，可没想到郑旭东却继续拿起笔答题，正当他想再问他不买的理由的时候，这时候郑旭东说话了，“詹姆斯总裁，昨天在邓文迪的派对上我说要买两架适用于国内飞行的短途飞机，你说你们正好有两架现成的，如果我没猜错的话，这两架应该是别人预订的，而又无法完成付尾款的二手货吧。”
詹姆斯一看这个少年哪些聪明，再加上他也听说了昨天晚上在那间会议室里发生的事情的传闻，所以也不遮掩了直接说道：“郑先生，您说的是对的，但有一点请相信，这两架飞机绝对是新的，现在坐的这一架除了进行一次试飞外这是第一次飞行，还有一架造好之后只进行了一次试飞，所以怎么能说是二手货呢？！”
“可它们已经按照原来主人的意愿装修好了，而现在这个装修风格我不喜欢，我想我女朋友伊万卡更不会喜欢，因为这里有一架飞机是要送给她的。就以川普家族的土豪作派，你们认为他们会喜欢这个装修风格吗？”说到这里郑旭东“呵呵”的笑了两声。
詹姆斯总裁关心的这架飞机并不是谁去坐在问题，而是郑旭工所说的，他并不喜欢这个装修风格，那话里的意思就再明显不过了，他要重新装修，重新装修是要花很多钱的！如果这架飞机真得是送给伊万卡的话，以川普家族的土豪性质，确实不会看上这样的极尽简朴的装修。
这时郑旭东继续说道：“第二个是我要一次性买两架，还有一架我要飞回国内用于短途飞行，我们国家无论东西距离还是南北距离都不超过六千公里，而你这架飞机飞行航程却达到了一万一千公里，我坐它觉得有些浪费了，它完全可以进行洲际飞行，有点大材小用了。我完全可以买一架湾流G200，它的飞行航程只有六千六百公里，而报价却还不到一千五百万美元。两架还不到三千万美元，你们说是吧？”
这时销售总监巴特莱说道：“可湾流G200太小啊，标准座椅只能坐十个人，而我们的却能坐六十三个人。”
“巴特莱先生，你说的没错，可你不要忘了，我买的这两架飞机只是用于短途飞行，如果人多得坐不下的话，我还有一架你们的747－8VIP飞机，路途长和人多的话我就用它了，我不需要你们这款各种性能都接近于747－8的飞机，它们的功能有些重合了，是一种浪费。”说到这里郑旭东抽了一口雪茄，然后抬起头看着他们说道：“除了这些还有一个问题就是你们波音公司造的飞机外形都一样，有着同样的家族前脸儿。如果是大飞机这个造型还挺漂亮了，可小飞机的话用这个造型就不好看了。”
郑旭东的话让坐在他对面的波音总裁詹姆斯·麦克纳尼和销售总监巴特莱·库克沉默了下来，他们都沉吟不语想着如何说明坐在对面的这个智商近似妖孽的年轻人，现在他们已经开始后悔来的时候把这个年轻人想得太简单了，认为只要郑旭东只是个“有钱任性”还没长大的孩子，可是今天他们发现自己错得有多么离谱。
詹姆斯总裁眯着眼睛，抽了几口雪茄，然后把身前的红酒喝掉，此时郑旭东已经开始答最后一部分简答题了。他对着正在仔细做题的郑旭东说道：“郑先生，我们对于此次的见面会谈是带着很大的诚意来的，你刚才说的那几点问题对于我们波音公司来说都是小瑕疵，你不得不承认在飞机制造领域我们如果说第二，就没有人敢说第一，您买飞机当然有考虑飞机的美观，舒适等方面的全盘打算，但有一点我认为是凌驾上这些之上的，那就是安全，如果没有了安全，其它都是扯蛋。我敢用我自己的信仰向你保证，波音公司在做飞机造型，内部装饰方面可能低于同行竞争对手，但在安全方面我们可以自豪地说，我们是最牛逼的！飞机的外观造型我们已经无法改变了，但内饰方面你可以提出要做哪些方面改变，我们可以为你重新装修，或者你自己找一家具备飞机内饰装修标准的公司在我们波音公司的监督下来做。不是我们信不着你请的公司，因为装饰公司选用的装饰材料是否环保，防火等这些方面要经过我们审核，而且装修过程中还不能破坏飞机原有的电路设施，还要考虑飞机两侧重量要达到基本一致，这些都会影响飞行的安全。最后你说的关于飞行航程大于你的要求这方面，我觉得这些并不是多余的，比如你就在东南亚飞呢，比如你去日苯，新加坡，泰国，印尼这些国家的时候飞行距离都会超过七千，甚至八千公里，而这架波音BBJ此时就能满足你这种要求。最后就是飞机的价格，刚才我们提出的价格咱们还有得商量，不如你提出一个价格说出来，让我们找到一个彼此都能接受的价格交叉点，你看如何？”
郑旭东边做题边听着这位全球排名至少前二十的大企业总裁亲自做着推销工作，口才果然了得，把他提出的问题一一做了解答。
郑旭东把手里写的这首简答题回答完毕后，把笔放下来，抬起头看着波音总裁詹姆斯，“詹姆斯总裁，我不否认你们波音飞机的安全性，可是你们也无法说湾流，庞巴迪这些私人飞机的安全性不够，而它们两家在注重飞机安全性的同时又兼顾了美观性和合适性。所以根据刚才所说的那几点我想你们应该在价格上做出让步，这样我提出一个价格你们考虑一下，如果可以咱们就成交，我就把你们生产出来这两架飞机买下来，如果不可以那我们就本着买卖不成仁义在的原则，毕竟我还买了你们的波音747－8VIP飞机，而且正在装修着。我的意见是这款波音BBJ飞机每架四千万美元，你们考虑一下。”说完郑旭东再次把笔拿了起来开始低头写最后两道简答题的答案。
詹姆斯总裁看到情况已经如此，就拿出手机站起来向飞机后面走去打起电话来。
等郑旭东把这份考卷答完的时候，詹姆斯总裁走了回来，趋着郑旭东打开第二份答卷的时候，詹姆斯总裁说道：“郑先生，刚才我已经把你提出的价格向董事会进行了汇报，经过董事会研究决定同意以每架四千万美元的价格出售这两架BBJ款飞机。从今天起你就成为了我们波音的超级VIP客户了。我们将为您提供比如优秀飞行员，空姐，申请航线等一系列的超值服务。”说完向郑旭工举起酒杯表示恭喜。
郑旭东端起酒杯站起来与他碰了一下，饮了一口酒后，坐下抽了口雪茄然后答第二份试卷，第一份试卷波音的高级教芬迪练接过去开始批阅了起来。十分钟后她批阅完成后用不可思异的眼神看着正在答题的郑旭东，波音总裁詹姆斯看到后问道：“芬迪，怎么，试卷没有及格吗？”
“不，詹姆斯总裁，我的意思是他的答案全部正确，满分。简直太不可思异了。好多年没有遇到满分的试卷了。”芬迪的眼神里满满的全是赞赏的目光。
郑旭东听到后微笑着说道：“这种级别的考试对我们中国的学生来说，简直就是小菜一碟！”
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第四百二十九章 地空导弹
就在从洛杉矶飞行纽约的红眼儿航班上，波音公司跟郑旭东达成了两架波音BBJ的购买协议。
郑旭东从自己的行礼背包中拿出瑞银的平板，打开后突然想到说：“总裁先生，咱们这个飞机上有WIFI信号吧，我给你们转钱。”
詹姆斯没想到郑旭东这个年轻人如此痛快，笑着说道：“有，有，咱们的飞机上早就安装了无线信号发射装置，在飞机上打电话上网都没问题。郑先生，付款不用着急，我们可以在飞机交付使用的时候再付款的。”他嘴上虽然这么说，却用眼睛看了一眼坐在旁边的销售总监巴特莱。
巴特莱心领神会的立刻掏出公司的付款账号还有开户行等信息放在郑旭东面前的桌子上。
郑旭东笑了笑，“如果你们账号没有更改的话，那么上次我在付款买你们的747－8VIP过程中我的平板中留存着你们的账户信息。”
“没改，没改，郑先生，还是你上次付款的那个银行账户。”销售总监巴特莱喜悦的心情已经溢于言表，他高兴地对郑旭东说道。
转账完毕后，不到五分钟，销售总监巴特莱的电话响了起来，他接起电话“嗯，嗯，啊，啊”地说了几句就把电话挂了，对着旁边的詹姆斯总裁小声说道：“公司那财务来电话，钱已经到账了。”
对于做买卖的人来说，说别的都是瞎扯蛋，只有钱揣进了腰包才是真的，听到钱已进账，詹姆斯异常高兴地说道：“郑先生，为了感激你对我们波音公司的支持与厚爱，我以总裁的身份做主，决定将这架飞机的两位驾驶员和空姐免费为你提供半年的服务，他们所有的费用均由我们波音公司承担，而且我们在纽约机场租用了一个飞机机库，使用期也是到今年年底，这个机库也交给你来免费使用，还有这两架飞机和你的那架747－8VIP一共三架飞机我们为你提供一年期的免费维护保养，这些费用也均由我们波音公司来承担。你看你还满意吗？”
郑旭东听到后当然满意了，这可是为他省下了不少美刀啊！其中二位机长和二位空姐的人工费，还有飞机的一年保养费用，这在全世界哪个国家都不是小钱儿都搞定的，恐怕只有那个仓库的半年使用权算是小钱吧。虽然他内心高兴，但在脸上并没有表现的太明显，依旧答着手中的飞行驾照的卷子，嘴里说道：“詹姆斯总裁，谢谢。”说完拿起桌上自己的红酒与詹姆斯碰了下杯，然后把酒喝掉。“詹姆斯总裁，这两架飞机，其中一架你们联系一下伊万卡总裁，按照她的要求进行装修，然后把它送到她指定的位置。现在咱们坐的这架我过两天坐它回国，对了，这架飞机能买回魔都吗？”
“这架飞机的航程一万一千公里，理论上这架BBJ从纽约直飞你们国家的魔都也是一万一千多公里，航程上是完全没有问题，但为了安全起见，我强烈建议你在中间经停一下，比如迪拜或者阿布扎比都可以，这样比较保险。你说是吧！？”詹姆斯总裁对他说道。
“次奥！当然要经停了，按照航空手册上的要求，飞机到达目的地后，还必须剩下临时转场的汽油，否则就不安全，这架飞机理论上从美国飞到魔都就会把它的燃油全部耗光，这可太危险了。谁敢保证飞机降落的机场不会天气突变，或者有什么突发情况发生啊！”想到这里，郑旭东说道：“嗯！这个航程还真是尴尬，好吧，我会考虑中转地的。”
郑旭东把酒杯中的酒喝完后，对着旁边的肖恩说道：“肖恩，你到机舱后面坐一会儿，我和詹姆斯总裁有几句话要说。”
肖恩点了点头，拿起自己身前的红酒然后带上雪茄，自觉的向飞机最后边的座椅走去。
詹姆斯总裁知道这个年轻人绝不可小视，能跟他单独谈话，内容肯定不简单，他也看向了旁边的销售总监巴特莱，给他一个眼神，巴特莱能做到世界最大飞机制造商的销售总监还是非常有眼力的，也像肖恩那样拿起自己的红酒和雪茄向着后边走去，而高级教练芬迪根本都没用别人说，自觉地向后边走去。
看到前排的座椅上就剩下自己和詹姆斯二人，郑旭东手中依旧没有停下答卷，低头说道：“詹姆斯总裁，你们波音公司有地空导弹吗？如果有的话，我想在波音公司买几套地空导弹，波音公司能卖我吗？”
波音总裁詹姆斯听到后眼睛立刻就亮了起来，卖民用飞机哪有卖军火赚钱啊！这是全世界都抢着做的买卖啊！他赶紧问道：“郑先生，你说的太笼统了，地空导弹又分地对空导弹和舰对空导弹，还根据射程分近，中，远对空导弹，还分车载和单兵对空导弹，就是不知道您想要哪一种，最主要的你是想做什么用？这一点很关键！”
郑旭东没想到还有这么多的分类，就对他说道：“詹姆斯总裁，刚刚有人送我一艘货轮，我想把它改装成游艇，昨天晚上的事情你可能也知道了，我现在的朋友很多，可敌人同样也不少，我总得防备着如果我在海上的话，有人想在空中发射导弹来害我吧！所以我想买几套空对地导弹安装在我的游艇上。”
詹姆斯当然知道昨天晚上的事情，现在已经在美国的上流圈子里小范围的传开了，刚好他这个级别能够知道这类信息，他知道这个年轻人一定是在防备日苯的军舰或者的军机对他的游艇进行打击，所以才要买地空导弹。他想了想之后说道：“郑先生，你说的地空导弹主要是那种舰载对空导弹，我们管这个叫舰空导弹，它的各类很多，我们波音并不生产，但我可以为你介绍一下我国这些性能优异的舰空导弹，现在服役的舰空导弹主要有以下几种：1、标准…3/SM…3/RIM…161；2、小猎犬（RIM…2）；3、RIM…7M/海麻雀；4、RIM…116/拉姆/RAM；5、RIM…66D（标准…Ⅱ）；6、RIM…8/黄铜骑士；7、RIM…24/鞑靼人；8、RIM…162/增强型海麻雀。最后还有大名鼎鼎舰载的战斧式巡航导弹，当然用战斧有些太夸张了，我建议你选用一些小型的防空导弹即可，比如RIM…162/增强型海麻雀型舰空导弹，它是雷神公司为美国海军研制的舰空导弹，是RIM…7M“海麻雀”的改进型，可对付技术先进的高速、低雷达截面的机动型反舰导弹。2004年1月获得了批量生产许可，将装备在航空母舰、提康德罗加级巡洋舰、阿利·伯克级驱逐舰和下一代DD（x）驱逐舰上。这款导弹直径：25。4cm；全长：3。8m；翼展：64cm；弹重：280kg；战斗部：39kg；发动机：二级火箭发动机；最大速度：4马赫；射程：高机动有效射程18km，最大射程30…50km；制导方式：自动驾驶仪中段制导，通过发射舰的数据链来进行校正，在拦截末段转为半主动雷达寻的。这款导弹的性能足够你使用了，如果再配备一些单兵肩扛式的FIM…92/毒刺防空导弹，它可是美国单兵武器的精品了，它的弹体长度：1。52 米；弹体翼展：9。1 厘米；直径：7厘米；重量：10。1公斤；全部系统：15。7 公斤
速度： 2。2马赫；最高限度：3800 米；射程：4800 米；而RMP Block II型的
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