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重生电子帝国-第257部分
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在八十年代的老百姓心目中，外国货的质量远比中国货要好。所以这些引进外国生产线的企业，为了吸引顾客购买自家的产品，也乐于在广告中把“阿里斯顿”挂在自家品牌的后面，让消费者误以为是中外合资公司。实际上阿里斯顿除了通过买生产线捞了一笔之外，并没有真正在中国投资。
而更让人感到不可思议的是，像电冰箱行业这样九家位于中国天南地北，工厂规模大小和管理水平层次的企业，用相同的生产线制造几乎一模一样的电冰箱，在之后的三年里竟然全部都赚钱了。
由此可见，中国老百姓的消费需求被压制了几十年之后，一下子爆发出来所孕育的能量是多么的恐怖。说句不好听的话，在八十年代的中国，只要能把工厂开动起来，就是让一群猪来管理也照旧能够盈利。
既然来钱这么容易，各家企业自然也就没有动力去自主研发。从国家层面上的政策制定来说，是希望能市场换技术，最终实现弯道超车。但搞研发是要承担很大风险的，企业现有的小日子过得很安稳，自然大部分人是不愿意冒险的。
但是，这种千篇一律、毫无核心竞争力的状况，在八十年代的最后一年突然遭遇了重大危机。国内政治环境和经济调控的双重作用下，居民消费信心受到巨大打击，中国人几十年来第一次发现，原来商品也还有卖不掉的时候，顾客也还有货比三家、慢慢挑选的权利。
正是198…9年的这当头一棒，让中国的企业界开始意识到，幸福的卖方市场时代开始一去不复返了。各家企业为了生存，只能八仙过海各显神通。降价是一种手段，自主研发也是一种手段。
引进的生产线很快就会过时，只有自己掌握了技术才不会受制于人。正是从九十年代开始，一批志向远大的中国企业，开始从复制变为模仿，最后一步步走向自主创新。而那些依旧抱着计划经济时代老旧思想不放，则很快就被市场经济浪潮给淘汰下来。
刘畅之所以这么热心的向坐在对面的倪宏志推销企业创新的重要性，也是有自己的利益所在。他从来不是一个安分的人，这个“不安分”并非指惹是生非，而是指他不甘于按部就班、平平淡淡的生活，而是希望开创一番属于自己的伟大事业。
所以，刘畅在入职东方商事公司不满三年，就选择停薪留职去**创业。当然，他做事绝不是凭着一腔热血和冲动就去蛮干，而是事先经过了认真的分析和规划。
他发现随着南湖电子开发区的崛起，离开发区最近的新南镇势必分享由此产生的巨大经济红利，成为深海特区西部不逊于市区的商业中心。
所以他抢在新南镇方兴未艾之际，就伙同朋友刘伟夫妇开了一家中高档的粤菜酒楼，结果取得了巨大的成功。潮江春酒楼的利润，足够让刘畅在深海特区过上舒适的生活。但他发现酒楼短期内的发展潜力有限之后，毫不犹豫的清空股份离开。
他之所以重新返回东方集团，还选择了去东方风投公司上班，自然不是为了那份死工资。之前的第一次成功创业，让刘畅成功晋升成为了百万富翁。要知道这可是在八十年代的中国，就稀少程度来说基本相当于三十年后的亿万富翁。
另一时空中，深海特区作为中国改革开放的窗口，在八十年代最突出的作用，是成为对外贸易的中转站。但受到东方集团的影响，这一世的深海特区除了进出口贸易依旧红火之外，电子工业更是飞速崛起。
在东方集团巨大的吸铁石效应下，围绕着东方集团在国内的产业布局，涌来了大大小小几百家配套企业。而伴随着资金、技术和人才的大量涌入，深海特区也成了创业的沃土。这其中，以东方风投为代表的风险资本，扮演了非常重要的角色。
刘畅作为东方风投公司的一员，亲自促成了多个种子项目的培育。当然，在享受送人玫瑰，手留余香的成就感的同时，他更大的目的是更好的把握深海特区产业发展的动态。
对这一点，没有谁比东方集团更有发言权了。聪明面上看，东方集团并没有参与深海特区整体发展战略规划的制定，但它却依靠自身强大的资本力量，悄无声息的调动着整个深海特区各方面的力量，按照自己的布局来一步步落子。
去年，不喜欢安分的刘畅再次出手，他用自己银行账户上躺了两年的几百万资金，投资了一个小电子厂。而这个小电子厂的创业产品，正是电视机上用的红外遥控器。
刘畅没时间自己管理工厂，因此聘请了职业经理人来代劳。但决定工厂能否生存下去的最关键因素订单，却需要他这个老板想办法。东方集团旗下的rca公司，每年销往世界各地的电视机总量已经突破了800万台，每台电视机上至少配一个遥控器。
但作为一个刚刚成立的小工厂，根本没资格立刻成为rca公司的供货商。要知道从深海特区，到香港、台…湾，乃至东南亚、日本，有无数企业对东方集团的订单虎视眈眈。
所以刘畅把自家企业的客户定位选在深海特区的其他企业之上，他依靠自己在特区这些年积攒下的人脉，成功地从陆氏集团那里拿到了一份不小的合约。
要知道受东方集团的经营思路启发，其他企业也开始学着把非核心业务外包给第三方，而不是自己把一切都抓在手。陆氏集团作为最早与东方集团合作的香港公司之一，受影响自然也是最深的。
现在的陆氏集团，一方面依旧是东方集团电视机和电脑显示器最大的代工企业，另一方面则积极发展自有品牌。据上市公司陆氏电子不久前刚刚公布的年报显示，陆氏去年以自有品牌生产销售的电视机总量超过了250万台。
而除了来自陆氏的订单之外，刘畅还收获一份意外惊喜。倪宏志选择把长宏公司的彩电遥控器生产，全部交由他的工厂进行代工。要知道把产品外包出去，对于八十年代的国企来说几乎是不可想象的事情。
因为生产任务越多，意味着企业可以不断增加新的工作哦岗位。而招工对于国企来说却对是权利篮子里面，一块美味的蛋糕。大量职工子弟需要安排工作，地方政府、其他有联系的企事业单位大量递条子过来的人希望进厂工作。
至于自己生产的效率是不是没有外包出去划算，那根本不是应该优先考虑的问题。只要厂子不亏，能保证大家的工资按时发放就行了，反正就算企业效益再好，利润也要上缴国家，有没法装进个人的腰包里。
所以在这种大环境下，倪宏志敢于把遥控器订单交给远在千里之外的一家小工厂来做，可谓是非常的有魄力。也正因为这样，刘畅对倪宏志非常看好，这不仅仅是因为对方给自己送来的不小的订单，更因为他发现了对方不同于一般国营企业负责人的巨大人格魅力。
倪宏志吃完夜宵已经是后半夜一点多了，他和刘畅围绕着企业创新这个新话题整整聊了三个多小时，直到结束时还有意犹未尽的感觉。刘畅对于创新这个话题绝对是非常有发言权，因为他就职的东方风投公司的核心业务，就是从千奇百怪的项目计划书中，找出有投资价值的新颖点子。
而这对倪宏志来说，却仿佛是一下子打开了一片全新的世界。在他以前经历中，企业的任务就是按照计划部门的下达的任务生产产品，只要开发新产品的事情自然由专门的科研院所负责。
就算之前长宏公司从国外引进彩电生产线，真正的工作其实是没有多大技术含量的产品组装。长虹公司近几年也有一些技术创新，都是对生产进行细微调整，以便于尽可能大得提高产能，来满足之前旺盛的销售需求。
在去年工厂里开始出现彩电挤压之后，倪宏志就在思考解决的办法。他最后选择降价的方式，自然不是一种最佳选择。虽然政府最终并没有对长宏公司和他本人进行处罚，但他这种破坏规则的刺头肯定是不招人喜欢的。
如果长宏公司的产品能做到人无我有、人有我优，那么他就根本无需担心卖不出去的问题。比如有一个现成的例子，华强公司去年受到的冲击就比较小。
现在国内大部分电视机生产企业的生产线，生产的都是14、16、18英寸的中小屏彩电。因为品牌多、产能大，这一部分市场竞争是最激烈的。而华强公司的彩电生产线中，最小的尺寸也是21英寸，它的主流产品是25英寸，以及高端的29英寸。
因为华强公司的生产线大部分产能都是为rca公司代工，而20英寸以下的电视机在美国的销量很小，所以华强获得的代工订单虽然是rca公司中低端彩电的订单，但它的生产线相对于国内市场来说已经是中高端了。
所以华强公司内销部分的彩电，主要竞争对手不是其他国内企业，而是外国品牌。去年彩电行业整体销量出现萎缩，华强公司的销量却基本能够维持稳定。一方面是因为能够买得起大尺寸电视机的家庭，基本都是国内先富起来的一部分家庭，他们对价格的敏感程度相对较低。
而且由于华强公司由于是国内企业，其生产的电视机省下了汇率成本和关税成本，自然比与之竞争的同尺寸外国电视机要便宜许多。所以那些精打细算的消费者，出于省钱的考量，原计划可能准备买外国货，现在反而选择了买质量同样过硬的华强彩电。
所以，华强公司靠着蚕食了大量国外电视机品牌的市场份额，在去年彩电全行业哀鸿遍野的大背景下，依旧能够把保持住销量不下降，这就是技术领先的优势所在。
倪宏志躺在酒店的床上想到这里，心中不由一片火热，他放佛已经抓到了长宏公司未来前进的方向。而被他当做榜样的华强公司老总李火林，其实也同样还没进入梦乡！（未完待续。）
………………………………
第603章
“陆生，您的要求恕我难以赞同，我们华强公司现在资金充沛，暂时无需通过定向增发来进行融资！”李火林摇了摇头说道，他早上约了香港陆氏集团的董事长陆秦天一起吃早茶。
因为去年国内的政…治动荡，导致许多港商对********感到信心不足，纷纷选择撤资移民海外。像陆氏集团在内地拥有大量投资，虽然不至于拍拍屁股走人，但也同样产生犹豫。
在这种情况下，李火林派人与陆秦天进行接触，希望能用现金收购，陆氏集团手中持有的华发电子40％的股权。华发电子作为深海特区彩电业“五朵金花”之一，由香港陆氏集团和深海特区发展集团于1984年共同出资成立，现在拥有年产20万台彩电的产能。
而在东方集团的扶持下，陆氏电子则已经晋升为全球规模最大的几家电视机生产商之一，年产彩电超过700万台，其中只有品牌200万台，为rca公司代工产能500万台。陆氏电子除了配合东方集团在深海特区的产业布局，在南湖电子开发区大规模投资建厂之外，还与内地的企业积极合资。
受限于国内方面的有关政策，陆氏电子在这些合资厂中很难获得主导权，更主要的目的是借此绕开国内对进口彩电配额的限制，以合资的方式进军国内庞大的彩电市场。
所以这些合资业务只能算是整个陆氏集团中的延伸业务，而非核心资产。陆氏集团经营的重心，还是放在自有品牌的市场开拓，以及积极服务于东方集团的庞大订单之上。
所以在国内发展前景出现阴霾的情况下，陆氏集团如果有心调整自己的脚步，那么其在各家合资厂中的股权，因为是非核心资产，肯定最容易被出售。而事实也的确如此，当李火林派入去与陆秦天接触，表示愿意用现金收购其在华发电子中的股权时，对方表现出了极大的兴趣。
1987年，李轩在与深海特区有关领导交谈时表示，东方集团愿意帮助一部分内地优质的企业赴港上市，借助港交所这一融资平台，吸引香港充沛的资本来为内地的发展服务。当时刚刚调任特区********的李昊，对李轩的提议非常感兴趣。
于是在特区政府的积极奔走推动下，与东方集团有密切关系的华强电子公司，被选为首家赴港上市的试点企业。在经过亚洲证券公司一年多的上市辅导之后，华强电子终于在去年年初成功在港交所上市，并一举筹集了近4亿港元的现金。
再华强的招股说明中，融资所得的大量资金主要用于企业的扩张，其中包括获得东方集团旗下rca公司新订单后，建设新工厂所需的投资。但实际上由于华强公司的业绩稳中有升，无论是国内银行还是佳华、渣打这样的香港影后，都非常愿意给华强提供大规模授信。
所以说华强的资金流一时间非常充沛，这就让李火林有了更多的想法——并购。李火林主持经营华强电子的这几年，最大的收获就是商业眼界的开拓，从原先一个国企干部迅速转变成了一家大规模商业化企业的管理者。在现在商业中，企业进行扩张除了自我投资之外，更便捷的选择就是并购。
当然，李火林之所以想要收购华发电子，其实还有商业利益之外的考量。华强在香港上市后，从原先的国有企业摇身一变成了公众上市公司。但原先华强公司的上级主管部门——粤东省电子工…业总公司，依旧是上市公司的控股股东，拥有55％的绝对控股权。
华强电子依旧在省电子工业总公司的绝对掌控之下，这并不是李火林所希望看到的，他想获得更大的自主经营权。所以李火林就想通过引入一个新的大股东，来稀释省电子工业总公司的股权。
而对李火林来说，最好的选择莫过于就是特区政府了。华强公司落户于深海特区，它想要更好的发展，本身就要仰仗于特区政府的支持。而对特区政府来说，入股华强这家国内彩电产业中的龙头企业，有助于政府提高对特区整个电视机产业的影响力。
而拥有20万台彩电产能的华发电子公司，很快就进入了李火林的视线。首先，华发的产能不算小，与华强、赛格、康嘉、桑达并称为特区彩电产业的“五朵金花”。其实，华发电子是特发集团与香港陆氏电子的合资企业，采用了陆氏公司现代化的企业管理模式。
陆氏电子作为东方集团最大的代工企业之一，它的管理流程很大程度上受到东方集团的影响。而华强公司的核心资产——电视机厂，是华强与rca公司合资建立的，所以华强与华发在企业管理上，其实存在血缘关系，这对合并后的企业整合是非常有利的。
李火林在得到香港陆氏方面的积极恢复之后，也向特区市委的主要领导透露了，希望能够合并华发和赛格这两家电子公司的意向。没错，在李火林的计划中，除了华发之外还有赛格。
深海市政府在特区彩电工业的崛起中，所扮演的角色一直有些被动。首先，为特区彩电产业奠定了根基的东方集团，由于实力太过强大，让垂涎对方投资的特区政府只能把自己定位成服务者的角色。
而除了东方系的企业之外，另一个在特区工业中扮演了重要角色的就是那些被特区便利条件吸引而来的大型国企，但对于这些省属和央属企业，特区政府也很难指挥得动。比如像桑达公司其实是电子工…业部驻深海特区办事处成立的企业，由电子工…业部直接领导。而康嘉公司则是由央企华侨城公司控股的合资企业。
特区政府自然希望自己能成为整个产业发展规划的领导者和制定者，所以为了加强自己的话语权，先后由特区发展集团和深海电子集团出面，成立了华发电子和赛格电子。
赛格电子的母公司深海电子集团，其实也是特区政府为了加强对整个电子工业的协调和引导而特别成立的公司。只不过深海电子集团主要发展方向，都集中在了专业电子配套市场上。
它依托南湖电子开发区的大规模企业聚集优势，在新南镇建成的赛格电子市场。作为国内第一家专门销售各类电子元器件、组织生产资料配套供应的专业化市场，赛格市场从开业之初就取得了巨大成功。
而相比于赛格市场的一帆风顺，赛格电子的发展则只能说是时运不济。深海电子集团在rca公司的协助下，在八年年底建成了一条年产24万台彩电的自动化流水生产线。投产后的赛格电子，在从八五年到八八年的这轮家电销售热潮中，只赶上了最后一年的好时光，随即就在去年全行业陷入困境的大背景下开始举步维艰。
相比于华强公司光鲜漂亮的业绩，华发和赛格两家电子公司，在去年的表现都算不上很好。而如果把华发和赛格整合进入华强公司，特区政府对华强的控制力就会显著上升。用两家快成为包袱的企业，换一家行业内的龙头企业，特区政府怎么看都是赚的！
要知道华强公司现有的彩电产能为70万台，在建的新工厂投产后能再增加40万台。而如果华强再吞并了华发的20万台产能，以及赛格的24万台产能，它的总产能将达到154万台，成为国内规模最大的彩电生产商！
但是，就在李火林觉得自己的计划快接近于成功时，香港方面突然出了新的变故。陆氏集团似乎突然改变主意，不再愿意出售所持有的华发电子那40％的股权。
而华发作为一家合资企业，陆氏集团虽然是占股较少的一方，但它的决定将直接影响到特发集团，以及它背后的特区政府的选择。因为如果作为港商的陆氏集团不同意，特区政府绝不可能强行推动。
“李生，既然你有意见，那我可以退一步，就要你们华强10％的股权好了！按照你们华强公司的章程，持股达到10％的股东，有权进行董事提名，我要求陆氏在华强董事会中至少拥有一个席位！
否则我们少量参股就没有任何的意义！你们华强不缺乏现金，而我们陆氏同样不缺乏现金！我赞同《东方瞭望周刊》最新一期中，那篇关于国内彩电产业的分析。
大陆彩电去年销量的下降，只是各种因素叠加下的暂时低潮，中国市场未来的潜力不可限量！我没理由因为几千万的现金，就放弃华发这样一家能排进全国彩电企业前20强的公司！华发的企业管理并没有任何问题，相信很快就能走出困境！”陆秦天笑着说道。
陆秦天之所以改变想法的原因很简单，李轩之前做出了继续加大对深海特区和内地进行投资的决定。东方集团绝对是香港资本投资选择的风向标，李轩既然愿意为内地未来的发展前景背书，无疑可以大大增强其他香港投资者的信心。
实际上陆秦天为此还亲自向李轩探过口风，李轩也没有含糊其辞、故弄玄虚，而是用十分肯定地语气亲口告诉他，自己依旧非常看好内地接下来的发展前景。这让陆秦天心中大定，改变了之前准备想要从内地撤出一部分资金的计划。
作为一个精明的商人，陆秦天非常清楚锦上添花不如雪中送炭。现在正是内地发展陷入一定困境的时刻，他如果能在关键时刻加大投资，更容易收获真正的友谊。这对陆氏集团未来在内地的发展，可能起到至关重要的影响。
当然，陆秦天也不可能胡乱投资，而华强公司正是能入他法眼的优质资产之一。所以他拒绝了李火林想要现金收购自己持有的华发电子40％股权的建议，反而提出愿意以这部分股权加现金的方式，获得华强公司20％的股权。
华强电子现在的股权结构中，控股股东粤东省电子工…业总公司持股55％，rca公司持股15％，剩下的公中持股30％。而陆秦天的胃口可谓不小，想一举成为华强公司的第二大股东。
而更重要的是如果答应陆秦天的这个要求，省电子工…业总公司在持股权肯定会被稀释到50％以下，失去绝对控股的地位。李火林虽然有意稀释省电子工业总公司的股权，但这有一个前提是必须保证国家对华强电子的绝对控股。
所以李火林原先的设想是引入特发集团，这样对国家来说华强的股权只不过是左手换右手，控制权依旧牢牢掌握在国有资本手中。而一旦国有股失去绝对控股地位，意味着华强公司的控制权就有可能易手，这很容易成为国内保守派的攻击目标！
“陆生，你的要求我需要回去与董事会和管理层进行认真商讨之后，才能最终答复你！华发的大股东特发集团实际上已经意属我们提出的并购建议，这一点希望您能够知晓！而且华发的生产线建成于八四年，主要以生产14、16寸的小屏幕彩电为主！
随着国内老百姓生活水平的提高，小尺寸彩电的销量增速正在开始慢慢下降，20寸以上的彩电销量越来越高。所以华发的生产线不出五年，将彻底陷入淘汰！但陆氏的发展重心显然没有放在像华发这样的合资企业上，我猜您不太可能再几年后继续大笔投资升级华发的生产线，所以还�
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