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重生电子帝国-第61部分
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李轩带着莉智在圣莫妮卡享受着阳光、沙滩、海浪，美国的家庭游戏机市场却正在兴起一场大暴动。坐在王位上的封建君王雅达利公司，再也无法维系它的王朝。帝国西部的加州领主们率先反叛，引入一位渡海东来的入侵者。
一周销量2。05万台，这是fc游戏机在加州全面上架后第一个星期给出的成绩单。而加州的市场份额大约占到全美的15％左右，即使fc游戏机因为近期被加州媒体热炒而推高了销量，但以加州的销售数据来估算，fc游戏机全面上架后。在整个美国市场月销量突破40万台还是不成问题的。
如果说不久前东方游戏公司还在担忧，fc游戏机会不会因为美国市场的波折而造成大量积压。但现在杜文强这个总裁却一下子要反过来，担忧能不能及时供货的问题。
原先按照东方游戏公司的估算，雅达利公司在美国家庭游戏机市场已经建立了十分稳固的地位。东方游戏公司的fc游戏机即使更加优异，但想要把雅达利的atari…2600一下子赶出市场绝不容易。
因此东方游戏为美国市场设定的初期销售目标是20…25万台。再加上日本、欧洲，以及其他市场。东方游戏公司为fc游戏机设定的首期生产规模，是月产40万台。
但现在实际的情况却是，仅仅美国一个市场就已经能消化掉东方游戏公司的全部产能，而日本市场和欧洲市场对fc游戏机的反应也很热烈。
fc游戏机的供不应求已成定局，虽然东方游戏公司合作的几家代工厂。日夜加班应该能把月产量提高到五十万台，但缺口肯定依旧存在。而代工厂即使立刻兴建新厂扩大规模，形成新的产能至少也要等半年以后。
“有一部分缺口也没关系，有时候我们要让消费者感觉到一种不是有钱就一定能买到的紧迫感，这样更容易提升公司在大家心中的品牌形象！”
李轩一手握着无绳电话。与远在香港的杜文强通跨洋电话，另一只却在莉智胸前那柔软的乳峰上不轻不重的揉搓。
“韩总已经和沃尔玛公司暂停了谈判！”杜文强在电话那头说道。
“那就先暂停吧！我们现在产能跟不上来，对进入超市渠道也就不那么迫切了！”李轩笑着说道。
沃尔玛、家乐福在后世是全中国人最耳熟能详的外资连锁超市之一，沃尔玛超市的控股人沃顿家族，更是连续多年创造了五人挤入美国富豪榜前十的创举。
但是1981年的沃尔玛还没开始全球化道路，老沃尔顿先生也还要等到明年，才会被《福布斯》杂志评选为新的美国首富，然后一直霸占了这个位置直到去世。
但现在的沃尔玛超市也已经不容小觑。在全美各地开设的连锁超市和会员店已经超过三百多家。李轩很明白这种一站式超级大卖场，是接下来零售业发展的方向。所以他希望能让东方游戏公司的产品能出现在大型超市的货架上。
但东方游戏公司和沃尔玛在价格上却一直没法达成一致。这个价格并不是东方游戏公司的出厂价，以新上市的fc游戏机为例。东方游戏对一级批发商给出的出厂价为105美元，通过计算机园地公司物流系统，对美国小区域分销商的出货价为135美元，最终上架销售的全美统一零售价为199美元。
沃尔玛有自己的全球采购系统，东方游戏给出的报价自然是出厂价。而沃尔玛摊上物流销售等费用，每台fc游戏机的成本也不会超过120美元。沃尔玛超市采购的商品成本价再低。也都会以加价不超过30％的原则制定零售价。
这是创始人老沃尔顿先生给沃尔玛超市定下的一条铁律，也是沃尔玛超市能以廉价迅速扩张的根本原因之一。这样算来fc游戏机。在沃尔玛连锁超市上的售价不会超过160美元，这个价格要比游戏零商店的售价低两折。
这是东方游戏公司无法接受的。因为如此悬殊的差价，势必会摧毁fc游戏机的整个分销网络。东方游戏公司希望沃尔玛能以不低于190美元的价格出售fc游戏机，但遭到了沃尔玛的拒绝，于是双方最终没能谈拢。
李轩挂上电话，也有几分无奈，有时候让对方多赚一些钱他们还不愿意。你们沃尔玛超市不想要这部分利润，可以把它转给东方游戏公司，李轩很愿意让东方游戏公司对沃尔玛的出厂报价提高30美元。可惜这种美好的愿望只能在心里腹议一番，沃尔玛的采购主管只要脑袋没被门夹过，就肯定不会同意。
李轩也懒得去想这些烦心事，身下的美人已经被他抚摸的娇喘连连。刚才李轩在打电话，莉智只能勉力让自己不发出声丢人。现在她看到李轩终于挂断电话，无需再忍耐，立刻若有若我的发出阵阵呻…吟。
莉智那双水盈盈的勾人眼眸，正十分幽怨的望着他，一副任君采拮的娇弱模样。李轩欣赏着床上这玲珑有致的酮体，腹下有一团火越来越热。
他一跃而上，把莉智那双白皙细腻的笔直大长腿，轻轻分开架在肩膀上，然后对准方向往前一顶，就滑入早已泥泞不堪的紧致甬道，整张大床开始剧烈晃动起来。（未完待续）
。。。
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第173章 上市临近
李轩在五月底回到香港，一走出机场大厅立刻就感受到阵阵热浪袭来，五月末的香港已经进入盛夏。fc游戏机在美国市场的销售工作，虽然不能说大局已定，但燎原之势已经形成。
雅达利公司再也无法对fc游戏机形成有效压制。而atari…2600在与fc游戏机硬碰硬的正面交锋中，显然处于明显下风。fc游戏机依靠更好的性能，更受欢迎的游戏，正一点一点的蚕食雅达利公司的市场份额。
李轩赶回香港，这里有一件更重要的工作在等着他。康电脑公司的上市行动已经到了最后的冲刺时刻。因为东方电子的总部设在香港，艾康公司特地把全球路演的最后一站设在了香港。
之前为期两周的全球路演，从伦敦到苏黎世，再到巴黎、纽约，艾康电脑每到一处，都得到了投资者的热烈追捧。艾康公司原计划对外公开发行2000万股股票，但仅仅是在第一站伦敦的三场推介会，投资者的认购额度就超过总发行计划的50％。
等爱康公司从欧洲到北美，再到亚洲，一圈转下来，2000万股的发行量早已被超额认购了好几倍。即使艾康公司把上市发行价的定价区间，从最初的5…7英镑，调整为7…8英镑，依旧阻止不了投资者们的热情。
这次整个全球路演计划最后一站香港的路演会场，被安排在九龙最著名的半岛酒店。上午的第一场投资推介会原定于九点十五分开始，但不到八点钟，已经有几十名记者在酒店的各个路口分兵把守。特别是在停车场入口重点盯防，希望能够逮到“小李生”李轩的身影。
过去的半年多时间，以《信报》等报刊为首的香港媒体，对东方电子旗下首家子公司的上市进程持续关注，让艾康公司在香港早已变得家喻户晓。而之前香港记者也一路跟随报道了艾康公司的全球路演进程。各国投资者对艾康股票的热捧通过记者们的字里行间传回给香港市民知晓，也更急剧催发了香港投资者们的热情。
李轩的确有来到半岛酒店，但他并没有被任何记者逮到，因为他早在昨晚就住进了半岛酒店的一个豪华套房。
“艾伯特，你所说的没错，现在世界上的确没有任何一家电脑公司。会对外公开自己产品的技术标准！”
李轩笑着对坐在他对面的艾伯特。霍克解释道，霍克是他为艾康公司聘请的首席执行官（ceo）。艾伯特。霍克在受邀加盟艾康电脑公司前，是英国通用电气公司的执行董事、全面分管公司计算机分部的所有业务。
英国通用电气公司和美国的那个通用电气公司，是完全没瓜葛的两个公司。后者是我们常听到的ge公司，而前者的英文缩写为gec公司。
公司是英国最大的电器及电子工程公司。是伦敦证券交易所所有上市公司中，市值仅次于英国石油公司和壳牌石油公司的第三大巨无霸企业。
艾康电脑想要在伦敦站稳脚跟，自然需要一个在英国有深厚人脉的总裁来负责掌舵。而出生于苏格兰北部的艾伯特。霍特，不但是一位身份高贵的贵族，而且又在英国最大电子公司的高层任职多年，在英国政商界都有不错的人脉。
现在的英国社会，贵族早已经没有了实权，但名字前面有一个贵族头衔。依旧是晋升上流社会最好的敲门砖。艾伯特。霍克是一位货真价实的男爵，他的爵位继承自已经去世的外公，还在苏格兰的格雷诺奇地区有一块150英亩的男爵封地。
“艾伯特。美国媒体早就有报道说ibm公司有意进军个人电脑业务，很可能在今年内就会推出首款个人电脑产品！”
李轩从一个黑色的公文包里抽出一份文件递给眼前这位风风翩翩的男爵阁下，又继续说道：“而根据东方商事收集到的详细情报，这个消息不但是真的，而且不出意外的话ibm的个人电脑产品，很可能在9倒10月份左右就能上市。
ibm公司在美国计算机领域的影响力。和gec公司在英国电子行业的影响力不遑多让。你是gec公司的高层，应该很清楚这种巨无霸企业的底蕴。是我们艾康电脑这种新公司根本无法媲美的。
许多人都说苹果公司、克摩多公司会是我们在美国市场的主要竞争对手。甚至我们自己在艾康公司的各项报表中，罗列竞争对手的数据时。也都是以这几家公司为参考。
但在我看来，苹果和克摩多并不值一提，ibm这头还没浮出水面的巨兽一旦张开獠牙，才真正会对我们形成致命的威胁。以ibm公司的技术底蕴，开发一款新的个人电脑并不是一件很困难的事情。而且实际上从技术储备的角度，艾康电脑肯定处于绝对劣势。
我们想要与有技术优势的ibm公司竞争，最好的办法就是团结其他所有可以团结的力量。如果我们可以抢先公开我们新电脑的技术标准，肯定能立刻吸引大量硬件厂商加入沃恩的阵营，从而迅速让这个技术标准变成个人电脑的行业标准。
如果全美大部分的硬件厂商们，都以我们艾康公司的技术标准来研发个人电脑的配件，那么我们在与ibm公司竞争中，无疑可以取得巨大优势，他们在计算机产业的深厚底蕴很大程度上会无从发挥！”
李轩并没有自己走上前台出任艾康公司董事会的主席，而是让韩鹏作为大股东东方控股公司的的代表，加入艾康电脑公司的董事局，并出任董事会主席。
所以表面上李轩是无法直接插手艾康公司具体经营的，他实现个人意志的方法。除了通过韩鹏这个董事局主席出面之外，更直接有效的方式是说服霍克这个负责公司日常运营的首席执行官。
东方实验室开发的首枚erm架构的处理器――erm…1，已经由东方半导体公司在加州硅谷的晶圆厂，开始小批量工业化生产。而以erm…1作为cpu的新个人电脑，也进入了上市前的最后测试阶段。
公开新电脑的技术标准。是李轩早已经想好的既定策略。至于为什么要这样做，他总不能告诉霍克说我们不这么做，几个月后ibm公司上市pc机后就会这么做。
ibm公司对旗下首款个人电脑的研发保密工作做得非常到位，外界很难知晓他们的研发进程。李轩也是靠着重生优势，让东方商事买通了比尔。盖茨手下的一个程序员。微软公司负责操作系统的开发，会与ibm个人电脑研发组有不少交流。东方商事正是根据这些情报，来判断pc机的研发进程。
但ibm公司肯定不会把自己准备公开pc机技术标准这种事情，告诉给不相关的微软公司知道，所以李轩只能另外找一个借口说服这位霍克爵士。
“我们从abc电脑开始，绝大部分的配件都不是自己研发。而是采用市面上成熟的产品，直接从相关企业采购的。整台电脑中真正属于我们的东西，只有bios（输入输出系统），就连操作系统east…dos的所有权也是属于东方软件公司，由他授权给艾康公司的。
所以我们实际上并没有太多值得保密的东西，你担心的技术扩散问题并没有想象中的那么严重。更何况只要我们不对外授权bios，其他电脑公司短时间内也不可能生产出与我们兼容的产品。
即使以后其他电脑公司编写出与我们电脑兼容的bios程序，那时我们早已经依靠先发优势。抢占了足够的市场份额！而且电脑产业技术发展更新换代很快，现在电脑的主流配置，在三到五年之后都会成为过时的淘汰品！”李轩以十分坚定的语气说道。
前世ibm公司的个人电脑业务。之所以被康柏等pc兼容机公司赶超，最重要的原因还是ibm公司自己的自大，没有迅速跟上技术更新的步伐，康柏公司推出386电脑时，ibm甚至对386处理器的性能都还没认真研究过。
但这一世的李轩绝不会让艾康公司犯同样的错误，艾康公司可以得到其他东方系公司在处理器技术、软件支持上的全面协作。对上其他兼容机早已经立于不败之地。
李轩与艾伯特。霍克一番深谈后，总算彻底说服他接受自己公开即将问世的新电脑全部技术资料的决定。李轩没有去半岛酒店路演会议厅的现场露面。
原本霍克也不准备出面。毕竟香港在艾康公司整个上市行动中的地位可有可无，霍克之所以跟随ipo路演团队来到香港。主要目的就是为了与李轩这个幕后大老板做一些深入的交流。
但计划赶不上变化！随着路演大会临近开始，赶来半岛酒店参加会议的香港投资者越来越多。酒店内的几部电梯甚至来不及把这么多人输送上楼，以至于许多投资者只好在大堂排队等候。
由于赶来参加路演大会的投资者人数远超预期，艾康公司只得紧急联系半岛酒店管理方临时开辟了一个分会场。而原计划没准备上台为投资者做讲诉的艾伯特。霍克，也只好紧急出来救场。由他来负责主会场的陈述介绍，而原来的路演陈述人则被派往新开辟的分会场。
负责香港地区分销的汇丰获多利公司，在艾康公司选中的三个承销券商中地位并不高。特别是像现在艾康股票受到热烈追捧的情况下，获多利公司能从其他两家主承销商手中抢得的股票数量非常有限。因此今天赶来的大部分投资者，实际上不可能申购到艾康公司发行的新股。（未完待续）
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第174章 飞赴伦敦
香港几乎所有的报纸的报纸，都派出记者报道了艾康公司在半岛酒店的路演盛况，亚视和tvb两家电视台都派出了新闻采访车。
但李轩没空留下来欣赏第二天香港各家报纸头条的盛况。下午的第二场投资推介会结束之后，李轩和路演团队一起吃了一份精致丰盛的中式工作餐，就急匆匆前往启德国际机场，乘坐艾康公司早已准备好的包机返回英国。
路演团队在过去的两个之内，几乎绕地球飞了一圈，所有人身体上早已疲惫不堪，但精神上却依旧很亢奋。看着各地投资者所反馈回来的高涨热情，所有人都相信艾康公司接下来的上市会取得圆满的成功。
而让投资者热烈追捧艾康公司股票的最重要因素，无疑是艾康公司今年一季度的财务报表。艾康公司在1981年第一季度，共售出abc…1电脑12。2万台，abc…2电脑7。8万台，实现税后利润万英镑。
以此计算，即使艾康公司按照定价区间最高8英镑来定价，股票的市盈率也只有9倍，远低于伦敦证券交易所首次公开发行市盈率15倍这一平均值。
当然，也不能说艾康公司当初与券商协商时定价偏低，因为如果综合过去四个季度的财务数据来看，发行价定在6英镑时市盈率在15倍左右。但艾康公司明显处在高速成长期，1981年第一季度的营收数据比去年最后一季度增长了30％以上。
特别是对美国投资者来说，他们给艾康公司估值时，最喜欢参考的对象就是去年年底上市的苹果公司。两家公司同为个人电脑市场的知名品牌。但苹果公司今年第一季度的财务报表，反倒没有艾康公司好看。虽然这几天苹果公司的股价一路阴跌，但市值依旧超过25亿美元，折合11亿英镑左右。
而即使按8英镑的发行价计算，艾康公司的总估值也只有8亿英镑而已。远低于苹果公司的市值。一家表现比苹果好的公司价值，怎么可能比苹果公司价值还低呢？大家谁也不是傻子，艾康公司的发行价明显低于实际价值，有这样捡漏的机会自然要抓住机会赚一笔。
东方系的几家公司中，李轩对艾康公司的影响力是最弱的。一则艾康的总部设在远离香港的伦敦，再则艾康公司的一众高管并不是跟随李轩白手起家的那批人。艾康现任的董事和高级行政人员中。除了韩鹏兼任董事会主席，以及原艾康公司三位创始人之一的柯里，出任了执行董事兼首席技术官之外，其余高层都是最近一年多时间内新聘任的。
李轩之前在电视电话会议上，和艾康公司的高管有过不少交流。但坐在一起的机会则要少得多。而只有真正面对面坐在一起，这种交流才是真正穿透心灵，没有隔阂的。
艾康公司的全球路演团队囊括了首席执行官、首席技术官、首席运营官、首席财务官等一众高层。李轩趁着和大家难得在一起旅行的时间，所有人坐在一起畅谈艾康公司接下来的发展畅想。大家讨论最热烈的自然是即将上市的新电脑，艾康公司并不准备为新电脑另外取名字，而是直接称为abc…3电脑。
李轩趁着这个机会让霍克把准备公开abc…3电脑技术资料的打算和其他高管打了招呼。其他人都一脸惊讶的表情，因为公开自家电脑的技术资料，很容易引来跟风者的模仿。这样很可能会加剧市场竞争。
于是李轩又把他之前说服艾伯特。霍克的理由，又对其他人复述了一遍。公开abc…3电脑的技术资料从坏的方面看，可能迎来其他公司的模仿。从而使abc…3电脑不得不面对更激烈的竞争。
但从好的方面看，艾康公司可以借着这个机会，把自家电脑的标准迅速推广成行业标准，从而成为制定游戏规则的人，在将来的竞争中抢占市场制高点。总的来说，利还是大于弊的。李轩用这个分析努力说服了大多数艾康的高层。
“个人电脑不同于其他电子消费品，他的专业化程度更高！以前个人电脑市场没有成熟之前。主流的消费者大都是计算机爱好者，他们本身有不错的电脑知识。
所以像美国早期最畅销的牛郎星计算机。采用的是邮购的方式。mits公司收到顾客的汇款单后，直接把未组装的牛郎星计算机散件寄给用户自己组装！克里斯对此应该很有发言权，艾康早期的1电脑也是采用这种模式，购买者也大都是电子爱好者！”
李轩指着柯里笑着说道，柯里点了点头表示同意他的说法。李轩又继续说道：“但随着计算机技术的不断发展，个人电脑早已经不再是计算机爱好者们的玩具，而是作为一种成熟的电子消费品，进入商业应用领域。
这一点从abc…2比abc…1销售增速更快就可以体现出来。购买abc…1电脑的大都是个人用户以及学校用户，但购买abc…2的大都是企业用户。
东方软件公司研发的east…dos操作系统，让对计算机并不精通的普通人只需熟记各种常用的操作指令，就能熟练的操控abc电脑！而east…word、east…table等应用软件的开发，更是极大的促进了个人电脑在商业领域的应用。
而当大量计算机知识贫乏的普通用户成为购买个人电脑的主流时，专业电脑销售商店的重要性就凸现出来。因为普通消费者，在面对各个型号计算机的处理器频率、内存大小等性能数据时，大都是一知半解，商店导购员对他们的推销可以直接影响他们的购机选择。
这一点在计算机园地公司和其他电脑销售公司的abc电脑销量上，也体现的淋漓尽致。计算机园地公司是在全力推销艾康的abc电脑，而其它销售渠道只是一般推销，造成的结果是，同等条件下计算机园地公司abc电脑的销量比其他渠道商要高许多！这也是我为什么一直着力强调，要全力支持计算机园地公司扩张的原因！”
李轩用很长的一段话阐明了，自己对艾康公司和计算机园地公司建立战略合作关系的看法。在艾康公司向投资者披露的募资用途中，其中一条就包括接下来会向计算机园地公司进行大额融资，以获得计算机园地销售公司30％的股权。艾康公司入股下游销售网络，对它本身来说也是百利而无一害，可以让公司的营销渠�
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