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重生之狩猎都市-第19部分
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“包工头？”冯平哑然失笑，“爹你盖过房子？”
“十年头里盖过一回，咋了？”
“修过路？”
“没有。”
“盖过楼？”
“没有。”
“造过桥？”
“也没有……”冯长军给儿子问得有点恼羞成怒，“甭跟老子打马虎眼，有啥屁快放！”
“爹你没盖过房子，干包工头没前途的，不如考虑考虑卖钢筋，你也说钢筋一直在涨价――爹你先想想，明儿早起咱再商量。”冯平把单子推到老爹面前，没心没肺地回屋睡觉去了。
“卖钢筋？”冯长军一手捏着那张纸，陷入了沉思。
第二天一早，冯长军顶着俩大黑眼圈起来，见老婆在打扫院子，闺女冯燕跟小虎在树根玩，就问，“虎子呢？”
冯燕回头，见老爹满眼血丝，胡子拉碴，这形象有些眼熟，好像上次冯平提出抓奖那天见过，想笑又不敢笑，“大早起逮了只刺猬回来，搁下气枪又骑车子出去了。”
冯长军暗自积攒着怒气值，“出去多大会了？”
冯燕扭头想了想，“总有半个多钟头了？小虎，你说叻？”
小虎不理她，继续围着蜷在一起的刺猬打转。
又过了快一个小时，冯平灰头土脸地骑车回来，车后座绑着半尺厚的旧报纸。
“哪弄这么些废纸？”冯长军黑着脸问了一声。
“花一块钱跟铁厂看门老头买的，宝贝着呢。”冯平闷声闷气地答了一句，就在南屋门前把报纸摊开了，一张一张地翻看着。
冯长军耐着xing子走跟前一看，看报头全是“中国冶金报”，心里一动，接着问：“这些过期的旧报纸有啥看头？”
冯平抬头冲自己老子一呲牙，“等会跟你说。”
冯长军不好催得太急，坐下来端碗吃饭，边吃边跟儿子说话：“头黑夜你说的事，我想了一夜。”
冯平一张张地翻看着报纸，嘴里“嗯”了一声，“考虑得咋样了？”
“我想来想去，这买卖没法干啊？”
“咋没法干了？”
“你倒说说咋得干？”
刘淑云听爷俩说得热闹，她昨天睡得早没听到冯平的话，就在旁边问：“啥买卖没法干？”
“你儿子撺掇着我改行卖钢筋呢。”冯长军嘴里跟老婆说话，眼睛盯着在地上忙活的儿子。
“啊？卖钢筋？那可不是闹着玩的，一吨就一、两千，咱家哪有那么大本钱？”刘淑云接口唠叨了一句，“虎子你咋净瞎出馊主意。”
“我上次出的馊主意让咱家进账了2万5，爹你说是？”冯平翻看过手里的报纸，见没啥有用的消息，随手丢到一边，小虎摇着小尾巴追上去，恶狠狠地咬住废报纸一角，连撕带咬玩得不亦乐乎。
“那是让你蒙准了。”冯长军有点跟儿子赌气的意思，“你倒是说说看，咱家一没门路，二没本钱，三没货源，这钢筋怎么个卖法，又卖给谁？”
冯平手里不停地翻着报纸，“赵都市边上有个钢材市场……”
“老子头几天就骑车去打听过了，要价比物资局还贵好几十块……”
“爹你问的那是零售价，张嘴只要个三吨两吨，人家能给你便宜才怪。”
“就算是批发，这一吨还能便宜好几百？”
冯平抬头想了想，“好几百倒不至于，不过能在钢材市场租场地做买卖，手里肯定有货源，十家里头至少有八家是拿的计划内的货，光卖议价货没钱赚，傻子都不干。”
“那倒是。”冯长军也点头同意儿子的观点，他也是买卖人出身，无利不起早的道理自不用多说，“你的意思是咱去跟人家说，想在明阳设个点卖钢筋，叫他们按批发价给咱供货？”
“按国家规定，计划外钢材议价在计划内的价格基础上以20％为标准浮动，实际浮动的幅度只高不低，只要咱销量能上去，叫他们让个8－10％的利，不是不可能……”
“咱拉回来按市场价往外卖，一吨差不多能有百十来块毛利，倒不是没账算……”
“cāo作得好的话，还不止这个数。”
“好，就算有账算，本钱从哪来，咱家就这几万块钱，总不能一下子都砸里头，总得留个老本。”
冯平摇摇头，“就是都砸里头，也就能进上三十多四十吨钢筋，真到市场行情好的时候，一个礼拜都供不上卖。”
冯长军给儿子说得笑了起来，“那你还说这买卖能干？”
“我说行情好的时候，这会行情算好？”冯平鄙视地瞟了老爹一眼，“刚开始干肯定不能一下子投太多钱进去，我盘算着，先拣市场常见的规格每样进个三、五吨，有个十几、二十吨就能把架子搭起来，等名头打出去了，销量和利润都上去了，再考虑扩大规模的事也不迟。”
“那人家要的货咱没有咋办？”
“交订金，现给他进去，咱这没有，钢材市场还能没有？钢厂还能没有？就算量少不挣啥钱，也得把牌子打响了，一来二去的，找咱买货的自然就多了。”
“好，那老子问你，咱进了货，到底卖给谁？”
冯平“扑哧”一声乐了，“爹你头天还嚷嚷着要盖房，今儿个就忘了？”
“倒也是哈。”冯长军也给儿子逗乐了，“全镇好几万人，上万住户总有要盖房子的。”
“咱不能全指望人家盖房子的东家来买，跟老刘这样干工程队的搞好关系，该请客请客，该给回扣给回扣，销量才有保证，只是有一点，必须得现钱提货，咱家没那本钱，赊不起，像公家单位搞工程需要垫资啥的，就得仔细掂量掂量。”
“人家刘占奎这样的有门路能搞到便宜货，会花高价来咱这进货？”冯长军对儿子的建议有些质疑。
“过一个俩月你看他还能不能搞到便宜货？没听俺大爷说么，现在全国都在清理欠债，建筑公司揽的活大都是zhèng fu工程，zhèng fu都穷得要当裤子，又哪来的钱给他拿来还债？建筑公司欠了物资局的钱，物资局还能继续给他发货？物资局欠了钢厂的货款，钢厂还会继续让他赊货？物资局没了货源，哪来的钢材再往建筑公司这无底洞里填？建筑公司没了库存，他刘占奎亲哥再有能耐，还能搞到钢筋？转过来转过去，最后总得落到市场采购这个框框里头。”
冯长军沉下心来想想，觉得儿子说得条理分明，便有些心动，仔细想了会，又皱起眉头，“可这半年来钢筋一直在涨价，要是进上来货，没人要，跟家搁上半年，万一价钱回落，不就亏大了？”
………………………………
第四十三章：准备工作
（） “做买卖当然有赚有亏，要都赚钱，国家还清理个蛋的三角债，早就全民奔小康了。”冯平随口说了句糙话，又说到，“钢材价格短期内猛涨猛跌的可能不是没有，但情况比较少见，而且，只要老爹你入行时间长了，掌握了规律，短期的价格变化反而是挣钱的最好机会，平时随行就市地小买小卖，赚不了大钱的。”
“老子也不求赚什么大钱，真要干这钢筋买卖，一个月能卖个十几二十吨就知足了，一吨挣一百，十吨挣一千，二十吨就是两千，ri他娘，老子再仔细想想，不能给你小子绕得晕了头……”
“哈，有了！”冯平突然叫了一声，把闭着眼睛想心事的冯长军吓了一跳，“有啥了有？”
冯平得意地拿手指弹了弹手中的报纸，“1990年3月4ri头版新闻，冶金工业部于即ri下文；取消部分钢材的临时下浮价格，详情如下：1984年以来；为缓和钢材供求矛盾；冶金部分别下发了（84）冶财字第1485号文；（85）冶财字第292号文和（85）冶财字第1377号文；对部分钢材实行临时浮动价格；其中规定了一些钢材价格下浮。近年来；钢材市场发生了很大变化；当时的长线产品已变为短线。加上原燃材料价格上涨；这部分产品成本也有很大提高……”
冯长军在一边听得头昏脑涨，“等等，先别念了，啥叫长线、短线，临时浮动价格又是啥意思？”
冯平眼珠子转了几转，“简单一句话，钢材成本高，卖价低，国家补贴不起了……”
“这意思是，以后钢筋还得涨价？”
“肯定得涨，也必须得涨。”冯平缓缓地点着头，确定以及肯定地说到。
爷俩你来我往的争论得热火朝天，刘淑云跟冯燕不懂行只是在旁边听个热闹，见冯长军给儿子说得动了心，朝自己看过来，一脸防备地说，“你要想改行我不管你，反正这钱是给俺儿子留着娶媳妇用的，你不能动……”
“这老娘们脑子咋就不开窍呢，又没说把钱一下子全投进去，你没听虎子的意思，先进个十几、二十吨的把场面撑起来，以后摊子搞大了，有钱赚再继续下本钱也不迟。”
“这么大的事，你可得想好了，我还是觉得太冒险，要不你去找老大和你爹商量商量，他们要都说行，我就不管你。”
冯平知道老娘卖了十几年下水，早习惯了挣点钱就存起来的ri子，这时一下要拿好几万出来做买卖，肯定是解不开这个心结，就笑着打圆场，“娘，你看这样行不，咱不是才挣了2万5么，把这些钱拿出来先试试水，就算钢筋不好卖，赔也赔不到哪去，大不了就当没抓过奖呗。”
刘淑云看看爷俩，“就2万5？”
冯长军拿这老娘们没辙，见儿子眨着眼看过来，点点头，“就2万5的本钱，多了咱不投。”
刘淑云不情不愿地进屋拿了存折出来，又叮嘱了一句，“就2万5，不许多取！”
“知道了，放心娘，就是赔也最多赔个千儿八百的，要赚可就赚起来没头了，你就等着在家当老板娘数钱玩。”冯平半真半假地说笑到。
“还是那句话，要真是赔了本儿，你小子就等着打光棍！”冯长军接过存折，站起来去推那辆破二八，冯平在后面喊，“爹你干啥去？”
“取钱啊，不取钱拿什么进货？”
冯平有些啼笑皆非地指指自己老子，“爹你就这身打扮去进货？”
冯长军往自己身上瞅瞅，大裤衩子、跨栏背心、塑料拖鞋，衣服虽然旧了点也没窟窿脱线掉sè之类的破损，洗得也算干净，“这身怎么了？”
“你穿这身衣裳去，人家一看你就是老农民要翻盖房子，这年头做买卖总得有个买卖人的样子？”冯平板起了脸，一本正经地教训都自己老子来了。
“那~我先换身衣裳？”冯长军仔细一琢磨，儿子说得倒也在理，想想又有点为难，“也没啥换的，除了大裤衩还是大裤衩，老子一个穷杀猪的哪有那么些讲究衣裳。”
“所以啊，还是先准备好了再去，除了弄身像样点的行头，兜里也得装两包好烟，哦对，最要紧的，家里该装部电话了。”
“装电话？好几千呢！装那玩意有什么用？”冯长军听着前面还靠谱，一说到电话脸就有点长了。
“还没说给你配传呼机呢，一个电话就为难成这样……”
“越说越不靠谱了，一个bb机儿就好几千不说，光入网费就100块，一年服务费就小200块，要弄个小健那样的汉字机子怕得更贵……”
冯平很是鄙视地看了老爹一眼，“钢材市场离咱家十好几里地，总不能屁大点事就骑着你那破二八吱扭吱扭地跑一趟，再说，你到时跟人咋介绍，‘有事打电话叫邻居刘老三喊我一声’，人家卖钢材的会相信你是个小老板？”
“可装部电话得三千多块，万一到时真应了你的话，咱家搬走了……”冯长军还是有些犹豫，冯平俩眼一翻，“电话可以移机的好，爹你真的没见过啥市面哎！”
“臭小子翅膀硬了是，以为老子不敢扇你了！”冯长军给冯平讥笑得恼羞成怒，支好车子就去脱拖鞋，冯平早一溜烟似地蹿出了院门。
爷俩分别骑着车子，跑到火车站旁边的供销社货运站，找到冯长征，把上午商量的买卖跟他详细说了一遍，冯长征仔细考虑了一会，也觉得这买卖干得过，听兄弟说要装部电话，主动在办公室给相熟的邮电局副局长打了个传呼，等对方回过电话来，把这事跟他说了，特意提了句，“老兄费点心，给弄个好点的号码。”摞下电话，跟冯长军爷俩说到，“联系好了，初装费给免200块钱，又弄了个888的尾号，老二你直接去邮电局营业厅找负责建检科的刘科长就行。”
此时邮政和电信还没分家，爷俩跑到百货大楼对面的邮电局，交了2600块钱，领了部电话机子，又塞了两包软“石林”过去，那刘科长便慷慨地表示最近装机任务不重，下午就能安排人过去布线，当天就能通上线路，爷俩都是一脸肉疼地出了营业厅，冯长军忍不住开口骂道，“狗ri的，装个电话就得2600……”
冯平也在肚子里骂到，“尼玛，装宽带送手机赠话费还附送大礼包有木有……”
出门过马路，冯平直接拉着老爹进了百货大楼，短袖条纹衬衣、浅sè西裤、金猴皮凉鞋、真皮腰带，一套行头下来，冯长军身上剩下的400大元花得一干二净，在邮局办手续一交好几千都没这么心疼过，“狗ri的，一双皮鞋就130，这还没见钢筋长啥样叻，3000块钱就没了。”
“舍不得孩子套不着狼，舍不得媳妇套不着流氓……”冯平低头躲过老爹扇来的巴掌，“做买卖哪能不下本钱。”
冯平大包小包地拎着，又拉着冯长军去“红军理发馆”理了个发，赵红军听说过老刀子的事，看向冯平的时候眼里居然带着明显的敬畏，特意卖了力气给冯长军弄了个挺jing神的平头，还死活不肯收钱，“冯叔你难得来我这儿理个发，哪能收你的钱……”
冯长军不知道赵红军为啥这么客气，硬塞了两块钱过去，带着冯平回了家，简单冲了个澡把新买的行头换上，冯平绕着老爹转了一圈，满意地匝匝嘴，“不错，有点成功人士的样子，这身打扮说是去相亲都有人信，哎我说，爹你可不能闲得没事再给我领个后妈回来……”
“滚你后妈个蛋！”冯长军好气又好笑地要一脚踢过去，又怕弄伤了新买的皮鞋，小翼地来回走了几步，“这一百多块钱的鞋穿着，愣是他nǎinǎi的不会走道了。”
那邮局的刘科长倒是说话算话，刚到下午2点，便安排了人过来装机布线，装机的小伙子上房顶看了看，隔着几个门的刘老三家房上的分线盒里就有现成的预留端口，接好了一圈一圈地放线过来，冯平拿了锤子和铁钉在旁边帮忙，隔不远就在墙上固定一下，一直把电话线甩到了冯长军两口子的卧室，还特意多留了十几米线方便以后挪动位置。
多亏这时代个人家庭装电话的还算稀少，又有大伯帮着打了招呼，不然就算领了话机布好了线，一个星期能放了号还算快的，这时候的通讯设备还颇为落后，邮电局也不敢随便放号增收，万一线路给挤爆掉还真有点得不偿失了。
送走了邮局的小伙子，冯长军两口子坐在炕头上看着床头柜上的话机，一付跃跃yu试的样子，又一时想不起来该给谁打电话，冯平见老姐转着眼珠想心事，笑着问她，“姐你要不要先给同学打个长途？你上次跟我说的那个同学姓啥来着……”
“冯~虎……”冯燕眯了眼睛威胁冯平，他笑着举手投降，“我来打个传呼先。”
摁下免提，拨了个“126”，几秒钟后，柔美的女声传出来，“你好，126寻呼台。”
“请帮我呼一下xxxxxx，有事找他，抽空回个电话。”
………………………………
第四十四章：打肿脸充胖子
（） “请问是回复本机吗？”
“是的。”
“请问先生贵姓？”
“我姓冯。”
“两点水一个马字的冯吗？”
“对。”
“好的，还有别的留言吗？”
“没了。”
“好的，先生再见。”
过了五、六分钟，话机铃声响了起来。
冯平拿起听筒，冯燕好奇地凑上去听，能听见二哥冯健的声音清晰地传出来，“喂，谁打的传呼？”
“二哥，是我，虎子。”冯平朝眼巴巴地瞅着自己的爹娘笑笑，转过去不给老姐偷听。
“有事？”
“有点事跟你说，顺便试下电话机子。”
“哟，家里装电话了？号码不错。”
“俺大爷给托了关系，二哥，问你个事。”
“。”
“过三、两天能帮忙借辆车不？”
“用几天？”
冯平略一思忖，“大概多半天的样子。”
“那辆桑塔那钥匙还在我这儿，要是不过夜就拿去用，给你找个司机？”
“不用，我在同学的大车上练过几天，跑个近道儿应该没问题。”
“那行，啥时用再呼我，给你送过去。”
冯健那边大概有事，也没多聊就挂了电话，冯长军听得纳闷，“你借车干啥，还借这么好的车？”
“就想随便借辆车给老爹你撑门面用，也没想到二哥能把桑塔那拿出来……爹你总不能西装革履地蹬着破三轮去进货？”
“就你小子花花肠子多，小健也是，都不问干啥就把车许给你了，也没见你啥时候正经学过开车，万一给人刮了蹭了怎么办？”
冯平就有点无语，咱好歹也是有十几年驾龄的“老”司机了，可这话又不能明说，只好含混地说了句，“到时看，不行就叫亮子来帮半天忙。”
接下来就是收拾场地，按冯平的意思，想着一步到位，去国道边租个宽敞点的大院，连门市带料场都有的那种，冯长军却有他的顾虑，要租场地肯定不能论天论月地租，万一这买卖挣不到钱，一次交半年甚至一年的租金不就搭进去了？
爷俩商量了一会，干脆亲自动手，把包括冯平的狗窝在内的两间小南屋和厨房统统拆了。
两间小南屋分别冲着六间北屋的堂屋，中间是半敞开式的厨房，其实就是借着屋墙搭起的石棉瓦篷子下面盘着两座灶台，搁着几个蜂窝煤炉子，要拆起来倒不费什么手脚，只是抡起大锤时，冯长军看着用了十来年的家什着实有些不舍，还是刘淑云在旁边说了句，“既然不想吃这碗饭了，留着也没啥用。”狠下心一锤砸过去，黄泥盘成的灶膛顿时尘土飞扬，连砖带泥地豁了一角出来。
爷俩拿毛巾蒙了口鼻，光着膀子抡了一下午大锤，冯燕娘俩在一边搭下手帮忙搬东西，第二天又收拾了多半天，把除了贴墙搭着的石棉瓦篷子以外的一应物件拆了个干净，冯平又去找了郝亮，让他开车去大伯冯长征工作的货站弄了七、八根废旧枕木，隔两米一根地靠着南墙根排开了，这料场的雏形算是有了，自己跑到大门外朝里一望，十来米宽的院子倒也显得敞亮，冯长军去土产部门市上花钱买了雪花板和角铁，找到马路边的电气焊门市，焊了个四米长，一米五高的大牌子，拿防锈漆和白漆里外涂了两遍，特地回老家请老爷子冯远扬写了“钢材销售”四个大毛笔字，老爷子听冯长军说要做大买卖，也很是欣慰地夸奖了几句，只是不懂行情，指点什么的倒谈不上了。
冯长军拿了四张大红裱回来，拓在招牌上用红漆描了又描，冯平捏着下巴在旁边装模作样地品评了一番，又拿一指宽的毛刷蘸了红漆在右下角写上电话号码，简单的招牌便算做好了。
吃过晚饭，冯平在冯燕卧室复习了会功课，看表将近9点，便抱了凉席、枕头和毛巾被上房顶睡觉，气枪是照例要带上的，虽然家里的耗子早被他屠戮得一只不剩，可每天早上例行去田间地头打猎，倒省得每次都进屋拿的麻烦，躺下没一会忽地想起件事，顺梯子又爬下来，回屋给冯健打了个传呼。
早上从地里回来，冯平朝老爹屋里喊了一嗓子，“爹，起来换了衣裳，记得装两包好烟！”自己小跑着去大伯家门口等了不一会，见冯健开了那辆牌照尾号为369的桑塔那过来，忙招手喊到，“二哥，这儿呢。”
冯健熄了火，从驾驶座下来，钥匙连遥控一起丢给冯平，“真会开？”
“上去试试就知道了。”冯平笑嘻嘻地坐上去，试着踩了踩刹车，冯健个子比他高，弯腰下去把座椅往前调了调，“哥，我送你去拿车？”
冯健自己开了副驾的门坐进来，难得地说笑到，“你小子悠着点，哥这条小命今儿可就交你手里了。”见冯平熟练地打火，踩离合挂倒档，松手刹起步，眼盯着后视镜掉了车头，轻踩刹车换一档，松离合踩油门一气呵成，倒比自己这个专职司机还开得稳当些，忍不住夸了一句，“你小子肚子里倒有点真东西。”
“咱肚子里货多着呢，哥你可得扶好了下巴，免得以后再惊着你。”冯平一句话说得冯健哈哈大笑，稳稳当当开车送他去取了吉普车，又降下车窗问冯健，“哥，要不要替你加点油？”
“想替哥加油的人多了，还轮不着你小子破费。”冯健开了212在冯平车旁停�
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