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发家致富:福气小嫡女-第51部分
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那伙计还必须懂得察言观色，一见客人吃了小糕露出满意的神情，就得赶紧开口把客人请到铺子里，紧接着同客人介绍各式各样的糕点，并努力的说服客人买走一些糕点，只要做到这几点，他们才能算是合格的伙计，最终也才能得到一份额外的赏钱。
这新铺刚刚开始，陆芸初还没为特意为云记分店做什么广告宣传，只利用了魏老板送来的那些人脉资源，和安排了新奇有趣的免费试吃，但即使陆芸初只是做了这两样，云记分店的生意还是十分火爆，毕竟这京城虽繁华，但也没有让人白吃东西的做法……
所以陆芸初推出的免费试吃还是取得了不错的成效，加上伙计们都十分热情贴心，所以客人们试吃过糕点后、大多都愿意掏钱买上一些回去。
而当日到云记恭贺的管事很快也把陆芸初托的事儿给办妥了，不消几日各大人家的采办便寻到了云记分店，按着主子的吩咐挑选了一些口味独特的糕点，并让云记分店定期给他们府上送些糕点去……
这新铺开张往往最为忙碌，为了能把铺子的生意尽快做起来，陆芸初和展寂衍日日都亲自在铺子里坐镇，哪里缺伙计他们便往哪儿钻，并按着之前打理铺子累计下来的经验，一步一步的打理新来的云记分店，只费了十来天就让云记分店的生意慢慢的稳定下来，并一直持增长状态……这样的成果，还是陆芸初没给铺子做其他广告宣传的情况下取得的。
话说在云记新开张的这十来天里，租在隔壁的展记虽货还没到，但该筹备的事物一点都没落下，陆芸初早就请了木匠师傅，照着福安县展记的样子做了货架、柜台等，同时每每云记糕点卖完关了铺，陆芸初还要到隔壁去亲自布置展记分店。
当然这分店是按着福安城的展记的样子来布置，镜子、粉色纱布以及中间的圆形高台一样都没少，陆芸初这般做，为的就是让人一看就能看出展记是全国连锁店，当然这价格却不能全国统一了，否则这展记还没开张就亏本了。
待展记都布置好了，派去异域藩镇办货的亭也刚好带着一车货赶回了京城，而福安城的展记作坊也把展寂衍要的胭脂水粉赶制出来了，展老爷托了当地的镖局安全的把货押送到了京城，陆芸初和展寂衍马上就把各式胭脂水粉都摆到货架上，再请了几个丫鬟和伙计好好的调教了一番，展记便也正式开张了。
陆芸初之前一直没给云记分店做什么新奇的广告宣传，其实是寻思着等展记也开张了，两家合在一起做宣传比较省事些，毕竟两家铺子挨在一起开的，做起广告来倒也十分方便。
至于给云记和展记分店策划的广告宣传，陆芸初倒无需想出什么新花样来，毕竟她在福安城开发出来的那些新奇的广告点子，还没传到京城里来，所以趁着眼下京城的广告业还是一片空白，陆芸初抓住先机把她在福安县推行的一些法子给用上了。
这些法子陆芸初首先采用的便是让她挣到第一桶金的“小纸片儿”，只是这一次陆芸初不再把广告词等写在小小的一张纸片上，而是请了画师在大约a4纸大小的宣纸上画了画，这画的正面画了一位涂脂抹粉、手掌捧着一盒精致胭脂的艳丽女子，最下方则横着画了各式各样的胭脂水粉……
而画的反面则画上了各式各样的糕点，每一样糕点旁边都仔细的写上了介绍文字，画儿的正反两面也少不了要写上铺子的所在地、价钱等等，当然这画儿要怎么画，陆芸初只管把意思给表达清楚，至于要如何美化那就是画师的事了。
这京城里的画师很能领会陆芸初的意思，很快就按照她的要求画出了一幅幅精美的广告宣传画，效果也比陆芸初想象中的要好上许多。这宣传单画好了，马上就可以开始宣传了，除去上街把宣传单分发给路人，这一次陆芸初还想了一个新的办法―――把宣传单当成飞帖来投送！
上一次同展寂衍上京游玩时，恰巧遇上京城里举行“百花宴”，这个花节让陆芸初有幸见到大家伙互投飞帖拜贺，并萌生出兴趣把“飞帖”一事打探得一清二楚。
展寂衍介绍了飞帖的来历和用途后，当时陆芸初听完第一时间就联想到了―――现代社会里的某些大公司，每月都会寄些宣传彩页到人家的信箱里。
当时陆芸初便想到也可以在古代用这个法子来进行广告宣传，只是这法子虽好，但福安城毕竟只是个小地方，那儿的百姓没有投送飞帖拜贺的习惯，所以陆芸初灵光一现的这个点子在福安县也用不上，遇上她当时也就搁下没再细想。
但眼下陆芸初已在京城里开了分店，完全有条件利用飞帖来推广自家的商，所以这宣传画儿一画好，陆芸初就开始细细的琢磨起飞帖来，想要把广告宣传单做成像飞帖那样。
在陆芸初原本的那个时代，商家已费尽心机的挖掘出一切可以带来利益的广告，除去最新被挖掘出来的电子广告外，直接把五颜六色的宣传单等邮寄给各种各样的潜在客户，也是最新的一种广告宣传方式。
比如陆芸初还没穿越前，住在一个环境还算不错的高档小区里，除去信箱里定期会收到各式各样的广告宣传单外，门缝里还常被塞进一些小广告传单，可见在现代社会广告宣传可以说是无孔不入，样式更是各种各样、五花八门，但这些广告却属电子广告的成本最低。
可眼下陆芸初穿越到的是完全没有任何科技的古代，受到社会条件的限制无法使用那种成本低、只以虚拟形式呈现的广告，加上她也不屑学现代的某些商家，把广告宣传单往人家的门缝里塞……
陆芸初一直觉得这样的广告属于强制性的推销，很容易让人产生反感，虽说这样的广告在古代可以照做，但陆芸初却没把它列入考虑范围，不过礼貌的把宣传单或广告彩页寄到各大户主的信箱里，这一点陆芸初觉得还是可以借鉴的……
加上古人会在门口挂上“门簿”，给前来拜贺的人自由投帖，正好让陆芸初可以把宣传画儿投在门簿里，且在她看来这门簿同现代的信箱有着同样的功用。
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第205章 图个新鲜
只是这古人的规矩比较多、也十分看中面子，陆芸初有些担心只给他们送去一张全是给自己铺子做宣传的画儿，难免会让人觉得有些失礼，有些迂腐固执的古人甚至可能会生气，所以再三考虑后，陆芸初决定先客客气气的给目标客户写一张拜帖，然后再顺道把宣传儿夹在拜帖里头。
反正陆芸初初到京城，开铺子的同时也必须要拓展人脉关系，好让自己以后能慢慢的站稳，况且无论是云记卖的糕点，还是展记卖的胭脂水粉，这两样商最大的受众都是女人，所以陆芸初若是想把生意做得红火，就必须先好好的同京城里的各位贵夫人打好关系，而这打好关系的第一步便是投诉拜帖。
但是陆芸初初来乍到且人生地不熟，要得到那些贵妇们的府邸地址也不大容易，幸好还有一位魏老板可以依靠，陆芸初寻思着魏老板肯定同这些贵妇的夫君十分熟稔，于是马上就去找魏老板这个现成的“资料库”帮忙。
但凡门户大一些的人家，都会专门做一本花名册，把本地的商贾名流、达官贵人都登录在花名册里，逢年过节送礼也都会依着花名册来送，陆芸初知道这花名册上登记的个人信息十分齐全，于是她打算厚着脸皮同魏老板讨要一本……
“小妇想给京城里有头有脸的贵夫人们送张拜帖去，希望魏老板能帮着引荐一番。”
这魏老板本就十分愿意帮助陆芸初，听了陆芸初的请求后二话不说的回道：“展少夫人一来便知道先同贵妇们打好交道，果然是会做生意的人，这引荐没有问题，展少夫人只要在拜帖里写明是我引荐的即可，她们应该会卖我这个老头子几分情面。”
陆芸初见魏老板一口应许心里一喜，忙趁热打铁的说道：“小妇初来乍到且人生地不熟，一时也打探不到各位夫人的身家背景，还望魏老板能指点一、二。”
“这个好办，我直接让人把我夫人编写的‘京城贵妇花名册’抄一份送你便是。”
“多谢魏老板鼎力相助。”
陆芸初本还有些不好意思直接开口讨要花名册，哪知魏老板自己却爽快的先提了出来，待她得到魏老板让人送来的“京城贵妇花名册”，马上就细细的翻看了一遍，发现那册上不但有每一位贵妇的身家背景，连喜好、忌讳和结交的好友等都记得一清二楚！
陆芸初把花名册翻完会顿觉如获至宝，细心的把这些贵妇的喜好一一记下后，按着她们的喜好diy了一些小玩意儿，打算附在飞帖里一起送去。
讨人喜欢的小玩意儿弄好后，陆芸初马上就开始给各大贵妇写拜帖，这帖子上的内容无非都是些套近乎的客套话儿，当然陆芸初十分聪明、一早就在开头先写上了魏老板推荐她同这些夫人结交的，否则指不定那些贵夫人只翻开帖子看了一眼，见是个无名小卒送来的，当场就会把拜帖丢到一边去，更别提看夹在拜帖里的宣传画儿了。
这送去大户人家的拜帖十分讲究，陆芸初写完后还要送去给画师裱起来，裱完才小心翼翼的把自己diy的小玩意儿，用针线小心翼翼的串在拜帖上，这小玩意儿多是陆芸初串的一些新奇的珠花，或是用纱带绕出来的小花*蕾，总之都是些贴心讨人喜的小玩意儿。
这些都弄好了，陆芸初再把最最重要的宣传画儿夹进拜帖里，随后便叫了几个伙计按着住址分头去投送，都投到各大人家的门簿里后，接下来便是等着看看这送上门的广告宣传有没有效果了……
陆芸初毕竟是头一次利用飞帖来做广告，心里不但没底儿还紧张得七上八下，不能确定这些贵夫人是会对在拜帖中夹了宣传画儿感到反感，还是会觉得这样介绍自家铺子东西的点子很有趣……
飞帖投出去的第一天，云记分店和展记分店的生意和平常没有什么两样，也没有什么人奉了贵夫人的吩咐来买胭脂水粉等，更没有什么大户人家的采办来预定糕点。
这让陆芸初下意识的开始沮丧起来―――其实即使是对各种各样的广告已司空见惯的现代人，他们有时候把广告从信箱里拿出来，下一刻就顺手把它们丢到了垃圾桶了，所以陆芸初这一次策划的广告宣传，同样也可能会没有效果。
第一天一如既往、静悄悄的过去了，在关铺的时候陆芸初难免会感到有些失望，这似乎是她想出来的新奇法子，第一次没有立即奏效，也让陆芸初忍不住反复的思虑究竟是哪里出了问题……难道是京城的人见识广，没那么好糊弄？
展寂衍见陆芸初纠着眉眼，一脸心疼的把她拥入怀里，安慰道：“我们两家铺子的生意今天不是都十分不错吗？芸儿你让人上街发的那些新奇的画儿，不也吸引了不少人来吗？”
陆芸初无精打采的回了句：“嗯，人倒是来了不少，生意也还算是马马虎虎。”
“既然如此，芸儿你为何闷闷不乐呢？”展寂衍初始还以为陆芸初是嫌生意不够好，但眼下听她的言语似乎对铺子的生意没什么不满，不由奇怪的追问道。
“可今天却都没有什么大户人家，派人前来预定我们铺子里的东西啊！他们没来，不就证明我投送的那些拜帖都没发挥作用吗？”
展寂衍闻言无奈的捏了捏陆芸初的脸颊，道：“你啊，既是写了帖子拜见人家，就不该多藏个小心眼在拜帖里夹了张宣传画儿，咱也不知道京城里的人会不会多讲究些规矩，指不定那些贵夫人都被你这点小心眼给惹恼了，那张宣传画儿更是看都没看。”
陆芸初不服气的辩驳道：“可我以往想出来的那些赚钱的点子，哪个不稀奇古怪，哪个不出格了？再说了，我又不是单单只寄了宣传画儿，我也正儿八经的写了拜帖啊！”
“好啦好啦，芸儿你别生气了，兴许人家打算明天再遣人来预订也指不定，你就别瞎操心了，这个法子不行我们再想别的就是。”
事到如今陆芸初也只得耐着性子再等等看了，于是便闷声的回了句：“希望明日开铺情况便会好转，否则咱可就会少赚上许多钱，也别指望尽快把父亲那边的货款还上了。”
其实陆芸初虽然在热闹的长街上开了铺子，但她最想赚的却还是那些大户人家的银子，试想若是那些贵夫人看上了云记的糕点，每每府上来了客人便拿云记的糕点出来招待，平日里也都会就着云记的糕点茶……那就铁定会让云记长期给他们府上送货！
若是能长期给大户人家供货，那从大户人家那儿赚到的银子，再怎么说也比零散着卖强多了！且只要能长期给京城里的各大人家供货，那不消两个月，陆芸初他们就能把欠展老爷的货款给还上了！
这还只单单是云记赚的银子，还没算上展记这边呢！
这展记卖的是胭脂水粉，恰恰也是大户人家里一年到头都要采办的东西，且要的也都会是些上等货，要知道但凡大户人家的女眷都不少，对这些胭脂水粉也都十分讲究，一年四季都会用不同的胭脂水粉上妆，且胭脂水粉这东西只要是富贵人家的女子，那便日日都要擦抹……那一年下来得用掉多少盒胭脂水粉啊！
而陆芸初若是能同京城记的诸位贵夫人打好关系，让她们对宣传画上的商生出兴趣，那展记就有机会成为专门给这些大户人家供应胭脂水粉的商家，只要有了这稳定的长期供货，那这银子赚的还会少吗？
所以给京城里的贵夫人投送飞帖，欲用小玩意儿讨得她们的欢心，以及在飞帖里夹上宣传画儿，这些看似简简单单的东西，陆芸初却是费了许多心思，也可以看出她其实是极其看中以飞帖为途径的广告宣传，更是十分期待她这别出心裁的宣传广告，能吸引众位贵夫人的目光，哪知这都过去一天了也都没传来什么好消息……
第二天一早，陆芸初才刚到铺子里，魏老板就派了林管事前来相请，陆芸初虽对魏老板突然相邀感到有些纳闷，但还是同展寂衍打了个招呼，跟着林管事去了魏家。
魏老板一见到陆芸初，就笑呵呵的把手上的一张纸儿递给她，陆芸初定眼仔细一看，发现魏老板给她看的正是自己请画师画的宣传画儿，不由好奇的追问了句：“魏老板手上怎会有我家铺子的宣传画儿？”
这魏老板出门定是坐在轿子里，所以压根不可能有人会把宣传画儿发到他手上，再说陆芸初因已给京城里的商贾名流和达官贵人都寄去了飞帖，所以刻意交代出去发宣传画儿的伙计，只需把宣传画儿塞给普通的老百姓即可，那些坐在轿子的贵人无需去理会。
于是陆芸初想了想，试探性的问道：“可是哪位贵夫人送了这宣传画儿，来同魏老板告状并指责小妇不懂规矩？”
魏老板笑眯眯的摇了摇头，一开口便夸道：“展少夫人多心了，那些夫人收到你送去的飞帖都觉得十分有意思，对串在飞帖里的小玩意儿也是喜欢得紧，更是觉得你夹在飞帖里的画儿甚是有趣……既然如此，她们又怎会同我说展少夫人的不是呢？”
“那魏老板手上怎会有这张宣传画儿？”魏老板的话让陆芸初更加不觉，最终问出了最后一个可能：“莫非您是从街上得来的？”
“非也非也，这画儿是同我内子交好的王夫人送来的，她把这有趣的画儿送来给内子欣赏，让她也跟着解解闷儿……”
魏老板话说到一半先顿了顿，随即才接着说道：“这王夫人可不单单是送画来，她还顺道向我打听了下展少夫人新开的那两家铺子，毕竟展少夫人那两家铺子都是新店开张，你们夫妇俩之前也没在京城里做过生意，不打听清楚了她们怎敢长期在你们铺子里采办？”
魏老板这么一解释陆芸初才恍然大悟，想来那些贵夫人收到自己送去的飞帖后，都觉得十分有趣，再派人一打听，心里很快就生出了长期合作之心。但京城里大户人家做事都比较有讲究，吩咐采办长期去云记和展记采办前，还是会先花上一番心思，把云记和展记的底细给摸清楚。
于是一摸就摸到了魏老板身上，加上陆芸初是得了魏老板的引荐，才会给诸位夫人送飞帖，诸位夫人自然要上魏老板这儿打听一番了，而这陆芸初是魏老板从福安城挖来的人才，他自然是要在诸位夫人面前大力美言和举荐了。
想通这些后，陆芸初连忙问道：“魏老板的意思是说，诸位夫人看了小妇送去的飞帖，有意长期在我们铺子里采办？”
魏老板点了点头，赞道：“没想到展少夫人会想出如此巧妙的法子，借着投送飞帖的机会，把自家卖的货画在纸上让诸位夫人过目，还懂得送些新奇的小玩意儿讨夫人们的欢喜……”
“要知道京城里的这些贵夫人什么珍宝没见过？可偏偏就是喜欢图个新鲜，于是马上就喜欢上展少夫人扎出来的新奇珠花了，就连内子看了都赞不绝口。”
陆芸初得了魏老板的赞赏有些不好意思的红了脸，她送给诸位贵夫人的新奇小玩意儿，其实就是现代社会随处可见的、自己diy小饰，目的也是想借着这新鲜劲儿讨诸位贵夫人的欢心，眼下目的达到了陆芸初自然是暗自欣喜不已，同时也急急忙忙的起身同魏老板告辞。
“既然魏老板说诸位夫人都有意长期在我家铺子里采办，眼下怕是已派了人到铺子里去商讨了，小妇还得赶紧回去才是，否则夫君一人恐怕会忙不过来。”
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第206章 入伙
“展少夫人先别急着走，老夫之所以一早把你请来，其实是内子想要同你见个面……”
魏老板说完魏夫人便笑吟吟的从屏风后走了除了，陆芸初同她见了礼坐下细谈后，才知道原来魏夫人十分喜爱陆芸初diy的小玩意儿，所以想请她再做些送与她。
魏夫人不好白让陆芸初做东西送给自己，于是命人把魏府里的采办叫到屋里来，当着陆芸初的面吩咐道：“以后府上宴请宾客的小糕点，以及府上各房女眷用的胭脂水粉，统统去云记以及展记里采办……这位便是云记的老板，你可千万别认错了。”
那采办自是牢牢的记住了陆芸初的面容，应了声“是”便退了下去，而陆芸初见自己的铺子成为了偌大魏家的供货商，心里自然是万分欣喜，为表谢意连忙自觉的说道：“多谢魏夫人帮衬小铺，待铺子里的生意做稳了，小妇马上就会再串些新奇的小玩意儿，送来给夫人和小姐们解解闷儿。”
“那就多谢展少夫人费心了，眼下展少夫人的铺子里怕是已挤满了各家的采办，展少夫人定是有许多事儿要忙，我也就不多留你了。”
陆芸初见状忙起身告辞，随即马不停蹄的赶回了铺子里，远远的就见展寂衍拿着专门登记预定货的小册子、正忙得不可开交，铺子里也真的挤满了许多做采办打扮的男子，这让陆芸初下意识的加快了脚步，快步赶回铺子里帮忙。
陆芸初和展寂衍各自负责一家铺子，把各大户人家的采办预定的货名称、货数量，以及府邸所在地一一的登录在册，并把每隔多久送一次货也记了下来，记完后还先收了采办带来的一部分定金……
这些事儿都有条不紊的做好了，陆芸初才得以偷了一会儿闲，把铺子里今日的账目仔细给核算了一遍。
这一算陆芸初马上就发现，云记果然如她预料的那般，只各大人家预定货一项就大赚了一笔，再加上平日里在铺子里零卖赚的银子等等……
这些收入让陆芸初打了一会儿算盘立刻就笑容满面，估摸着按着这个速度来赚钱，很快她就可以攒下一笔银子做其他生意了！且这笔账还只是单单云记这边的帐目，展记那边的帐陆芸初还没抽出时间去算呢，想必展记今日也是赚了不少！
光阴似箭、岁月如梭，转眼便过了大半年，靠着自己双手勤勤恳恳赚钱的日子，让陆芸初觉得每一天都过得十分踏实，没了福安县那些烦人的人和物的搅和，陆芸初和展寂衍这对小夫妻的日子过得十分惬意，按陆芸初的说法―――这大半年可以说是他们迟来的蜜月，每一天他们都会腻在一起，日子过得像是在蜜里滴了油。
在赚钱的空余，陆芸初和展寂衍经常会一起去郊外踏踏青，看看花花草鱼鸟，或是买上个漂亮的大风筝，再带上一些陆芸初亲手做的精致小点心，携了手一起去郊外放风筝。
当然这大半年来，云记和展记的分店都被陆芸初夫妇打理得很好，且他们也慢慢的在京城里结识了一些社会名流，当然这些名流大部分是魏老板有意无意的介绍给他们的，目的就是想让陆芸初夫妇能够慢慢的在京城扎根，以后他们才能有机会长期合作。
眼下两家铺子的生意都十分红火，银子陆芸初他们眼下已是攒下了不�
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