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最强农民-第231部分
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“中奖票肯定是真的，你们赶紧把汽车给我吧。”蔡大勇再次催促道。
“好，马上就给您。”邓天文说完，然后拿过电喇叭，对着众人喊了起来，“各位朋友，请大家安静一下，我有一件喜讯要跟大家分享一下。”
听到邓天文讲话，周围很快安静下来。
“谢谢大家的配合。”邓天文微微鞠了一躬，然后再次道。“就在刚刚，这位蔡先生很幸运的中了二等奖奔驰轿车，我们现在就将车钥匙交给蔡先生，等会他就可以开车轿车回家了。”
邓天文给旁边的礼仪小姐使了一个眼色，礼仪小姐立刻走过来，手里拿着一个托盘，托盘上盖着一块红绸布。
邓天文将红绸布掀开，一把车钥匙出现在了托盘之中。他拿起车钥匙，然后向所有人展示了一下。
“蔡先生，这辆奔驰车是你的了，恭喜恭喜。”
“哈哈，太感谢你了，祝你们凤凰生意兴隆，财源广进，早日成为咱们南阳市第一大美容店！”蔡大勇感觉自己血液都沸腾了一样，强压下心头的喜悦，说了小段感谢词。
“谢谢蔡先生的祝福，我相信那一天不会太遥远。”邓天文面带笑容，平淡的语气之中却充满了对未来的自信。
“啧啧，这个凤凰还真是财大气粗，还真奖励奔驰啊！”
“可不是吗，据说一辆车一百多万呢。”
“真是太幸运了，不知道咱能不嫩个这么幸运。”
围观人群议论纷纷，每个人脸上都是浓浓的羡慕。
“大勇，你中这么大的奖，这下半辈子吃喝不愁，还上个啥班。”台下一人突然喊道。
蔡大勇看了一眼，认出是自己一个公司的同事，脸上仍旧带着浓浓的喜悦，“哈哈，那也得工作啊，要不然坐吃山空，用不了多久就得喝西北风了。”
“广大来宾朋友们，想必大家都看到了，这位蔡先生很幸运的中了我们二等奖奔驰轿车，但是大家不要忘了，还有一等奖精装现房，以及特等奖688万现金没有被领走，不知道谁能够成为那个幸运儿。如果有认为自己运气不错的朋友，那可就抓紧时间了，毕竟活动只有这么一天，错过了今天，下次活动可就得等到我们美容店周年庆了。”
邓天文将一等奖和特等奖再次提了出来，瞬间引爆了人群，这就是他最想要的结果。
“快走，赶紧去排队办会员，晚了可就没机会了。”
“我也去办一个，万一老天爷向着我，让我中个特等奖呢。”
“特等奖一定是我的。”
人性就是这样，虽然都很清楚这特等奖中奖的几率极小，但在潜意识中都认为自己会是那个幸运儿。
这样一来，很多原本只是过来凑热闹的，立刻加入了排队大军之中，队伍瞬间再次壮大。
更有甚者，直接掏出手机给自己的亲朋好友，左邻右舍打电话，让他们赶紧过来参与这一场饕餮盛宴。
“喂，老婆，你做完美容没有？”手里攥着车钥匙，蔡大勇给正在美容店内做护理的老婆打了一个电话。
“快了，再有十分钟吧。”蔡大勇的老婆高梅回道，“咋了，这么一会儿不见就想我了？”
“不是，我是想告诉你一个好消息，我中大奖了！”蔡大勇兴奋的说道，吐沫星子都喷了手机一屏幕。
“真的？是中了手机还是电冰箱？”高梅立刻从床上爬了起来，在她看来，能够中个实用点的家电，就已经非常不错了。
“你绝对想不到，我中的是二等奖，奔驰轿车！你昨晚美容赶紧出来，我就在外面等你。”
“你等着我，我这就出去。”高梅心里全都是奔驰轿车，哪还有心思做护理，直接跟技师一说，穿好衣服就冲了出来。
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第五百六十九章 恐怖的流水
高梅出来之后，一眼便看到正在抽奖台上跟邓天文聊得火热的蔡大勇，赶紧冲了过来。
“大勇，你中的奔驰在哪呢？”高梅兴奋的问道。
“看到没有，那边那辆奔驰，以后就是咱们的了。”蔡大勇指着奔驰车道，“要不然我带你过去兜兜风？”
“走走走，赶紧的。”高梅看着比蔡大勇还有急切。
“邓总，真是太感谢你们凤凰了，等我这次回去，我推荐我所有的亲戚朋友都来你们店里做美容。”蔡大勇说完，跟着高梅冲向奔驰车。
看着那缓缓离去的奔驰车，众多围观者是一阵眼红。
“李总，我这计划怎么样？”邓天文笑问道。
“高明。”李有钱赞道，送出一辆奔驰虽然要花费一百多万，但是产生的影响力，以及后续效用，绝对比这一百万强的多的多。
整个南阳市五百万人，市内常住人口一百二十万，不说多，只需要十分之一的人肯在凤凰注册会员，并且最低充值一千元，那可就是一亿两千万！
凤凰开展的服务多种多样，有很多高级护理，光是一次可能就要消费上千，像那种顶级vip服务，花费更是达到数万之巨，一千元，实际上在凤凰也用不了多少次，等到时候这些原始客户习惯了凤凰的服务之后，那可就能源源不断的给店里带来利润，数目绝对远超一亿两千万。
“天文你今天这一仗打得漂亮，今天一天注册会员只怕就能够突破三千人。”林沐苒看着不断增加的排队人群，粗略估算道。
“数据明天才能出来，到时候咱们就知道了。”虽然功劳不小，但是邓天文却没有任何骄傲的，他知道，这也多亏林沐苒前几天帮他造势，还有李有钱的无条件支持，要不然就算他有再大的能耐，施展不出来也是白搭。
“按照咱们美容店平均服务时长来算，今天最多还能再服务一百多名客户，剩下的那些恐怕得顺延了。”邓天文看了一眼黑压压的长龙道。
“再给前台调个人过去，今天只再安排一百个名额，其他人都往后面预约吧。”李有钱开口道，他们美容店面积不小，三层独栋小楼，内部有可供客户使用的房间有五六十间，但是今天客人实在太多了，每个房间从来就没有停过，总是整个人刚走，另外一个人就进来了。
随后，李有钱他们回到美容店，也帮着做一些力所能及的事情，几天店内每一个人都没有闲着，尤其是一些接待人员忙前忙后的，连喝口水的功夫都没有。
等将最后一百个名额排满之后，其他的客户只是进店做一个预约，然后充值完成之后，就可以抽奖台进行抽奖。
不过在这之后，基本上都三等奖电冰箱，四等奖手机，而一等奖还有特等奖谁也没有抽中。
眼瞅着天渐渐黑了，可是美容店外面的队伍已经有着好几百号人，而这些人多半都是接到亲戚朋友的电话从家里赶过来，想要参加抽奖的。
因为太忙，美容店内的工作人员都没有时间休息，李有钱便给大家集体定了外卖，大家轮流着休息一会儿把外卖吃完，就再次加入到热火朝天的工作当中。
为了加快进度，李有钱、林沐苒他们也开始一起帮忙登记，五路齐开，终于加快了速度，在十一点四十，这才将所有到来的顾客全部登记完毕。
“今天辛苦大家了，为了表示对大家的感谢，每个人奖励一个月的工资，奖励随着下个月工资一起发放。在接下来的几个月内，希望大家能够同甘共苦，一起努力一把，等过年了，我保证给每个人包一个大红包。”美容店一层，李有钱向着大家说道。
今天一天，每个人都没有歇着，大家的付出他是看在眼里的，心灵鸡汤类的话不用说太多，来点实际的比什么都强。
而听到李有钱的话，每个人都精神振奋起来，就连一些累的昏昏欲睡的员工都来了精神。
大家出来工作本来就是为了赚钱，李有钱舍得给大家奖励，每个人都有了足够做下去的动力。
“今天不早了，大家都回去好好休息，咱们明天再见。”李有钱向着众人道，众人也不再久留，随后三五成群的离开了美容店。
“林总，李总，你们也回去吧，今天我还住店里面，正好把今天的数据统计一下。”等员工走的差不都了，邓天文开口道。
“我留下来帮你，反正今天我也没有干啥活。”李有钱说道，上午他去驾校练了小半天车，临近中午才来的美容店。
“嗯…那行。”邓天文点点头，答应下来。
“那我们就先回去了，天文，有钱，你们也别熬夜太久，累了就赶紧休息。”林沐苒打了一个哈欠，脸上也流露出一丝困倦。
随后李有钱安排沈猛把林沐苒和江晗送走，他跟李文亮、邓天文，还有几名保安，留了下来。
因为下午有一部分数据是直接记载本子上的，现在李有钱他们还得重新誊到电脑里面，花费了半个小时作用，才将这一部分数据全部记录在案。
为了提高速度，李有钱跟邓天文分工合作，由邓天文统计今天的流水，李有钱统计今天的会员注册人数，二十分钟之后，总的数据终于出来了。
“有钱，今天会员注册了多少？”邓天文问道。
“五千五百三十二人！”李有钱一脸兴奋道，原本他们预期能有个三千人就不错了，谁知道居然超出预期这么多。
“不错，看来活动还是有效果的。”邓天文点点头道，“那你猜，今天咱们的流水有多少？”
“一千万？”李有钱试探性的问道，五千多会员，每个人充值一千块钱的话，也就五百多万，不过他觉得应该还会多点，所以每个人平均值就给了个两千。
“三千一百万！”邓天文大声宣布道。
“怎么这么多？”李有钱目瞪口呆的问道，他真是被这个数字震撼到了。
五千多人的注册新会员，却有三千多万的流水，这样一来，平均每个人差不多充值五千六百块了，虽然这个数字不算很高，但是不要忘了，今天很多人都是首充，通常来说人都有一个心理，那就是先试用一下，如果感觉服务满意了，才会追加充值额度的。
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第五百七十章 第一家合作商
“李总，你忽略了一件很重要的事。”邓天文嘴角一翘道。
“什么事？”李有钱眉头一皱道。
“你难道忘了，我可是特意招聘了三十名销售精英，你不会以为我花大力气弄这些人过来玩的吧？”邓天文略显得意道。
“啊，我明白了！”李有钱如醍醐灌顶一般，瞬间明白了这其中的道理。
他早上来的时候还有些奇怪，邓天文怎么招聘这么多销售人员，现在终于明白火来，原来邓天文是让这些销售人员趁机推销他们美容店的会员卡啊。
“这些人可都是精挑细选的销售精英，每个人都能说会道的，别说这些会员都是有消费意愿与消费能力的，就算没有，他们也能凭借三寸不烂之舌把消费者变成咱们的会员。”
“刚才我查了一下，绝大部分消费者都是充值的一千块，少部分是充值两到三千，但是充值一万的会员，居然比充值两三千的会员还要多，而这些肯定都是那些销售人员的功劳。”邓天文再次道。
“是啊，这些销售就是厉害，不过你能够将他们为自己所用更厉害。”邓天文的商业头脑让李有钱也相当佩服，他现在感觉一个月八千块的工资实在是太屈才了。
“天文，流水三千万，那咱们的利润有多少？”一旁的李文亮也一脸好奇的问道。
“这个暂时还不好说，得等到明天进行详细的总结才行。毕竟为了这次活动，咱们准备的那些奖品花了不少钱，雇佣销售员还得给人家开工资发提成，最主要的是，这次还有充值赠送，这个我也得计算在内的。”邓天文略一沉吟道，想要梳理清楚利润，还得花费两天时间才行。
“管他能赚多少钱恩，反正咱们还有三个多月的时间，按照今天这个势头来看，四个月净赚三千万的利润绰绰有余。”李有钱笑着道，“时候也不早了，咱们也赶紧睡，明天还有不少活要干。”
“睡觉，睡觉。”李文亮说着，找了个沙发躺了上去。
……
尽管昨天晚上睡得挺晚的，但是因为已经养成了生物钟，李有钱还是在七点就起床了。
起来洗漱完毕，李有钱就跑出去给大家买了个早餐回来。
不等正式开门营业，就有人已经到了他们美容店。
这是一个中年美妇，三四十岁的样子，但却风韵犹存。
“美女你好，请您稍微等一会儿，我们还没有正式营业。”李有钱礼貌的说道，大量了美妇人一眼，他就收回了目光。
“你是李经理吧？”美妇面带笑容道。
“你认识我？”李有钱稍显惊讶道。
“当然了。要是不认识，我哪好意思过来。”美妇回道，“自我介绍一下，我叫夏莹，是风华服贸有限公司的经理，这次俩就是想跟您谈一谈合作的事情。”
“不知道夏总是打算怎么合作？”李有钱问道，他们正好有这方面的需求。
“昨天凤凰美容店的活动我看了，做的应该算是非常成功了。我绝对凤凰未来肯定有着巨大的发展前景，所以我就想看能不能拿下在凤凰门店内部开辟出一小部分，专门出售丝绸制品？而且如果可能的话，我打算垄断凤凰以后所有门店内丝绸的销售以及展示。”夏莹正色道。
“夏总对我们凤凰很有自信嘛。”李有钱笑了笑道，这个夏莹居然想要直接垄断凤凰销售的丝绸制品，野心不小，不过只要此人能够提出能够打动他的条件，李有钱当然不会拒绝。
“李总，你可以去打听打听，我们风华服贸在丝绸制品领域，绝对算是名利前茅，而且丝绸这种东西品质好，利润空间大，入伙您要是同意让我们风华垄断丝绸制品，销售利润您可以拿走四成，凤凰只需要给我们提供一小块地方，至于销售人员我们风华会自动配备。”夏莹再次道。
她前几天就开始关注凤凰美容店了，跟公司内部的高层也开会商议过，发现凤凰的目标客户，基本上都是他们风华的潜在客户。毕竟丝绸制品相对来说价格还是有些偏高，而能够在凤凰消费的起，那买几件风华的丝绸制品，问题也不大。
“夏总还真是大方，上来就给四成利润。”李有钱正在考虑着要不要答应她的时候，突然想起来邓天文也在美容店内，就朝着楼上喊了两句。
“李总，你叫我？”邓天文从办公室内出来问道。
“天文，你下来一样，有人想要跟咱们谈合作的事儿。”李有钱说道。
“好，我马上下去。”一时半会数据还分析不完，邓天文便下了楼。
“这是风华服贸有限公司的总经理夏莹，这位是我们公司的运营总监邓天文。”李有钱为两人介绍道。
两人互相打了个招呼，握了个手面对面坐了下来。
随后，夏莹将自己的合作意向与合作方式跟邓天文讲了一遍，坐在那里，等待起邓天文的答复。
一阵深思熟路之后，邓天文看着夏莹道，“丝绸制品由你们风华全权代理没有问题，但是所有销售商品你必须给我提供一个低价，利润我们要抽八成！”
“八成？这也太多了，我不能接受。”夏莹眉头一皱道，“邓总监，我是带着诚意来跟你们凤凰合作的，所以希望邓总监也能给我一些诚意。”
一旁的李有钱脸色也有些古怪，其实他也感觉邓天文太黑了，直接抽八成利润，人家还赚什么钱。
“夏总，您别生气，正所谓无奸不商吗，咱们做生意肯定是要利益最大化的，您如果接受不了我的要求，咱们可以再商量，不过我其实不觉得我这个要求有什么过分。”
“首选我们凤凰的发展前景你也看到了，未来的南阳市美容市场，必定是我们凤凰的天下，而美容这一行业，用户基本上都是家庭富裕，追求品质生活的女性，她们有多余的钱能够花销在美貌上，不用我说您也应该知道，这些人肯定也与你们的客户群是相一致的。”
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第五百七十一章 科二考试
“其次，如果合作，这个生意场地是我们提供的，客源也是我们的，贵公司实际上不过只用拿货过来销售，根本就不需要浪费时间精力去推广营销。最后一点就是您这个可是垄断，只跟您一家合作，我们可是要承担一定风险的。”
“综上所说，要八成利润，一点都不过分吧？再说了，全国这么大，合作商多如牛毛，我们也不一定非得选择你们风华是吧？”邓天文侃侃而谈，不过说的还真是句句在理。
夏莹沉默，眉头紧锁，显然在思考着合作的相关事宜。
“邓总监，利润点你们能不能再让一点？如果利润太低，我们风华不就等于给你们风华打工了？这样还叫什么合作。”夏莹再次开口道。
“夏总，您这句话可说的不对，如果合作，咱们双方绝对是互利共赢。您可以这样想，哪怕您在我们凤凰一分钱不挣，但风华的牌子绝对算是推出去了，您应该比我清楚，一个品牌的推广需要花费多大的人力物力，而且还不一定能够推广起来，不过要是在我们凤凰这基本上不用担心，因为我们这可都是您的精准客户。”邓天文淡笑一声道。
“当然了，大家都是为了赚钱嘛，我也能够理解夏总你的难处，这利润点我还可以让一步，我们凤凰拿七成，假如您这都不同意的话，那也就没有合作的必要了。”
夏莹抬头看了一眼邓天文，随后又看了看李有钱，“李总，邓总监的条件真是有点苛刻，要不您给再降一点吧。”
“夏总，合作的事儿由天文全权负责的，我也无能为力。”李有钱耸耸肩，一副无奈样子。
夏莹心中暗骂一声，李有钱他们两个年纪轻轻，但是却老奸巨猾，完全把握住了她的命门。
“买卖不成仁义在，夏总如果不接受的话也没关系，大家还可以做朋友嘛。”邓天文再次开口，“要不然今天就聊到这，我们公司这几天实在太忙，有怠慢的地方您还请担待点。”
看到邓天文起身，夏莹也有些着急了，她这么早来就是为了拿到跟凤凰的独家合作协议，要不然被别人抢了先，那后悔都来不及了。
“邓总，请等一下，我答应你的提议。”
尽管有所不愿，但是夏莹却还是只能答应下来，正如邓天文所说，合作商多得是，凤凰根本就不用着急，可他们风华却等不起，眼下服贸行业竞争这么激烈，要是不赶紧拓展渠道，用不了多久他们就得停产关门了。
“夏总，我敢保证，你跟我们凤凰合作，绝对是您做的最佳选择。关于合作的细节问题，咱们再敲定一下，争取两日内，签订正式合作协议。”听到夏蓉同意，邓天文理科变得热情起来。
其实他的心理预期只要有六成利润就够了，一开口的八成，更多只是想要试探一下夏莹的底线，后来觉察出夏莹的合作意愿强烈，他这才把利润定降到了七成。
“咦，有钱你们在聊什么呢？”几人正聊着，林沐苒也来了。
“小苒，这位是……”李有钱起身，给林沐苒介绍了一下。
“风华服贸的？我好像有点印象，是一家刚刚成立没多久的创业公司吧？”林沐苒看着夏莹道，她在前一段时间的一次博览会上曾经见过这个品牌，不过因为跟自己没有太大关系，也就没有过多关注。
“林总真是好记性，确实是这样，我以前是做进出口贸易的，今年年初，才改行成立了风华。”夏莹回道，近一年的时间，为了推广宣传品牌，他们已经烧掉了不少钱，可是依旧有大量库存挤压，要不然她怎么会这么着急。
“夏总，咱们去我办公室谈吧，我还想对你们再有一个深入的了解。”林沐苒说道，眼下已经开始有顾客来美容店，不适合再在下面聊这些商业机密。
“好。”夏莹点头道，随后几个人一起进了林沐苒的办公室。
李有钱不懂合同的事，但是林沐苒还有邓天文都是这方面的专家，经过半天的争论之后，双方终于将合同的各项条款确定下来。随后由江晗起草合同，只等林沐苒最后去风华服贸的生产车间考察之后，确定风华有那个实力之后，就会正式签订。
“行，那就这么说定了，后天就在我们风华等候您的大驾光临了。”虽然还没有最终签字，但是夏莹对于成功签下这份合同已经十拿九稳，他们风华绝对有跟凤凰合作的实力，只不过因为成立时间短，缺乏销售渠道罢了。
“好的，那明天我跟我的同事一起过去实地考察一下。”林沐苒起身，亲自将夏莹送出了门。
夏莹离开之后，办公室内就只剩
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