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紫色战旗-第141部分
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“真是的，变色龙，你杀人都是潇洒的”霍晶面带严肃心里乐开了花。
“小姑奶奶，哪有就是动作快了点，走得很从容。”
“怪不得，那就是帅。小妹妹，是不是他在旁边很有安全感”
“当然，其实从那一天起，我才对黑字特别感兴趣。于是，我开始搜集所有黑字能找到的资料。”
“你看这样吧。你在这里住几天，这样可以让变色龙好好给你讲讲断剑的故事。”
“那太好了，叶叔，您看呢”
“我没意见，我们家地方大。变色龙他们都有单独的房间，我把他们看成家庭的成员。”
“那好。我采访您之后，再采访他们。”
“刚才你有一个要点我在美国演讲中说到的你没有讲到，就是我话里坚定的决心和中华军为中华民族必须要完成的使命是至死不渝的。”
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第四百六十八章 谈判代表
“叶叔，我有点不明白的是，您为什么选择一个美国人作为我们的首席谈判代表”
“这说起来话就长了，这要从不同的民族谈起。”
美国人的商务谈判风格是这样的。
一，干脆直爽，不兜圈子
美国人在谈判中习惯迅速将谈判引向实质阶段，然后一项接一项地进行讨论，他们语言表达非常直率，往往说行就行，说不行就不行，干脆利落，不兜圈子，不拐弯抹角，不讲客套，并将自己的观点全盘端出。
他们语气明确、肯定，是与非保持得非常清楚，同样，他们对谈判对手的直言快语，不仅不反感，而且还很欣赏。
二，注重效率，珍惜时间
美国的生活节奏极快，这就造就了美国人特别守时的习惯，他们十分重视效率，尽量缩短谈判时间，力争使每一场谈判都能速战速决。
在谈判中，美国方面提出的条款大都执行人一般对合同条款无修改权，因而在谈判中也就决不轻易让步。
他们习惯于解决一个条款推进一个条款，最后完成谈判，如果双方争议不大，谈判很快就会拍板。
美国人约好时间坐下来就谈正事，他们认为直截了当就是效率，同时也是尊重对方的表现。
他们总是按事先安排的议程行事，当然，为了谈判的成功，他们有时也不得不耐下心来，尽量试着去适应对方的谈判节奏。
但这并不意味他们只是一味无原则地等待，他们的期望值就是不超出自己心目中的最后时限。
他们给自己定的最后期限，往往既短，又具有严肃性，一旦超出，谈判就有可能破裂。
三，关注利益，积极务实
美国人往往以获取利益作为惟一目的，私人交情考虑的不多。
在多数情况下，双方素昧平生，并不需要相互认识，只要条件、时间合适就可进行洽谈。
美国人注重实际利益，还表现在他们一旦签订了条约，就非常重视条约的法律性，履约率很高。
在他们看来，如果签订了合同不能履，；就要严格按照合同的违约条款支付赔偿金和违约金，没有再协商的余地。
在美国人看来，合同就是合同，朋友归朋友，两者之间不能混淆；私交再好，甚至是父子关系，在经济利益上也是绝对分明的。
所以，美国商人十分注重违约条款的洽商与执行。
四，全盘平衡，一揽子交易
美国人常常从总交易条件入手谈判，定下总条件后再谈具体条款，在谈判某一项目时，美国人习惯于在谈判之初就将自己的方案全盘端出，然后按照条款逐项进行讨论，解决一项推进一项。
他们十分精于讨价还价，并以知慧和谋略取胜，他们会讲的有理有据，从各方面劝说对方接受其要求。
为了能更好地同美国人合作，我们应首先了解美国的文化，并利用美国人的性格优点、心理特征及谈判风格分别采取相应的对策。
一，利用性格优点
谈判气氛的好坏至关重要，它将为整个的谈判奠定一个基调，谈判的气氛往往是在双方接触之初较为短暂的时间内就形成了，创造一种轻松、友好、积极合作的谈判气氛是商务谈判成功的首要步骤。
美国人的坦率、热情对谈判十分有利，我们应充分加以利用，以创造良好的谈判气氛，并以相应的态度予以鼓励，创造商务谈判成功的机会。
二，利用其心理特征
我们可以利用美国人爱表现自己的自信心态了解对方的情况，捕捉与谈判有用的信息。
如果是初次接触的官员，可从与对方的交谈中得知其代表的实力、拍板能力。
尽管我们不能完全相信这些来源于对方的信息，但也可以为后面的正式会谈奠定基础，作为参考。
如果对方是以前合作过的伙伴，至少也可以从对方的言谈中探寻得知对方对此次谈判的期望值等情况，这样我们在谈判中就能有的放矢、得心应手。
三，谈判方式应灵活多样
随着当今世界经济一体化和通讯的高速发展以及各国之间频繁的往来接触，他们相互影响、取长补短，有些人的国别风格已不是十分明显了。
同样，美国商人的谈判风格也不是一成不变的，有着根深蒂固商人秉性的美国谈判者，为了取得谈判的成功，经常会采取不同的策略和手段。
比如在谈判桌上，美国人利用策略的目的；通常是让他的谈判对手也同他一样注重长远和整体利益，希望他们在某些方面也适当作些合理的让步。
他们这样做不但不认为是什么见不得人的事，而且十分欣赏那些精于讨价还价、为取得经济利益而施展策略的人。
他们自己很精于使用策略去谋得利益，因此希望别人也具有这样的才能。
四，是与非必须保持清楚
同美国人谈判，是与非必须保持清楚，这是一条基本的原则，如果我们无法接受对方提出的条款时，要明白地告知对方，而不应含糊其辞，使对方存有希望。
有些人为了不致失去继续洽谈的机会，便装着有意接受的样子而含糊作答，或者应以后作答而实际上又迟迟不作答复，都会导致日后纠纷的产生。
对任何一项条款，我们同意就是同意，不同意就是不同意，并将我们的想法和建议明白无误地告诉对方，这样才能使谈判得以继续进行。
如果谈判成功了，双方就能愉快友好地进行合作，即使双方的期望值相差太大，未能达成交易，双方至少也交了朋友；将来仍有谈判、合作的机会。
我们在与美国人的实际谈判中，既应考虑美国人的谈判风格；更应根据临时出现的情况而随机应变，适当地调整己方的谈判方式以达到预期的谈判目的。
“至少，我没有看出合适的人选。对于范登堡，我只要给他底线，他会做得很好。”
“那您不怕他会出卖我们”
“不会，美国人是很会平衡利益的。再说，我和他有有合同的。你忘了，说到底我是商人。”
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第四百六十九章 八大支柱
“那您为什么不让范登堡直接和日本人谈”
“还是那句话，你要知道不同民族的个性。老尚是个日本通，他会把握。再说，我们是处于强势的一方。”
1、日本人谈判的特征。
日本人讲话喜欢兜圈子，这常常使对方摸不着头脑，他们不愿过分言简意赅地表达思想，这种间接的交谈方式使他们保持了选择的灵活性。
另外，日本人的情报意识非常强，谈判之前广泛地搜集情报，并以情报为依据做出决策。
日本人的忍耐力很强，在谈判过程中擅长采用蘑菇战术和车轮战术，在拖延中想方设法了解对方的真实意图，你若急于求成，他就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽、焦躁不安。
2、与日本人谈判的应对技巧。
根据日本人的特点，与其谈判时应注意双方谈判人员在授权上要平衡。
因此，在与日方谈判时，必须搞清楚对手有多大的权力、能做出什么决定，然后再来挑选己方的谈判人员。
与日方谈判时，我方人员的谈吐也应尽量婉转一点，要不动声色，彬彬有礼，表现出足够的耐心，因为急躁和没有耐心在日本人看来是软弱的表现。
在等待的时间里，你也可以自己搞些调查，从别处尽量地多了解对方的情况。
如果是初次与日本决策机构打交道，一定要通过熟人介绍或通过中间人去办，切勿自己直接去找，日本人对直截了当、硬流的做法会感到不自在。
日本人不愿意和对方的年轻人会谈，所以选择谈判人员时要考虑年龄问题。
与日方谈判不能只重视对方谈判班子中某个人，而要争取说服每个人。
如果暂时未能全面达成一致意见，也不应急于催促，否则只能适得其反。
注意不要公开批评日本人，不要直截了当地拒绝日本人，而说你还得进一步考虑，如果你不得不否定某个建议，也要以明确、委婉而非威胁的态度来陈述理由。
总之，国际商务谈判与文化密不可分，文化差异导致来自不同文化背景的人沟通的障碍。
谈判中，我们不能以自己的文化背景为标准去理解和评价对方，而应以跨文化的视角审视、分析和解决问题，积极地顺应和调适文化差异，从而实现跨文化谈判的成功。
与日本代表打过交道的人都有体会，要想和他们谈并建立起合作关系，不是一件容易的事情，不能急于求成，需要先花费一定的时间和他们交朋友，搞好人际关系。
如果急于求成，一定会适得其反，即使在短时间内达成协议、勉强建立了合作关系，也一定是以苛刻的条件作为代价，占不到什么便宜。
事实上，在谈判的时候，日本代表即使看出与对方合作有利可图，内心十分想和对方合作，也不会在表面上流露出来，而是偏偏做出一副不急的样子，先与合作伙伴进行与谈判话题无关的朋友式的交往，向谈判对手提出一些似乎与谈判话题无关的问题，以此来创造一个轻松、有好的合作氛围，打下良好的人际关系基础。
更重要的是在与合作伙伴交往的过程中，侧面观察和私下了解对方的个性，做事风格等等，以求对对方有一个充分的了解。
一句话，就是先不急于进入正题，确定了合作目标之后，先摸清对方的底细，做到知己知彼。
日本代表显露出来的表面上的友善，对于谈判代表具有太强的迷惑作用，是烟幕弹，在其后面，却暗藏杀机。
所以，在和日本代表谈判时，千万不要被他们表面的态度所迷惑。
日本代表建立亲密关系的另外一个目的，是让对方相信自己是真诚地和对方进行合作，并且一定会承担任何责任和义务。
因为，日本人从小的时候起，就接受在社会中要对他人尽义务、不给别人添麻烦的传统教育。
在思想意识中，牢牢铭记着个人要对国家尽义务，国家要对社会尽义务。
谈判之前，他们要让对手相信，作为合作伙伴，他们能够尽到合作伙伴应尽的责任和义务。
因此，在与对方就正题进行谈判之前，日本代表总是会想方设法、千方百计地深入了解对方，和对方搞好人际关系。
这既有利于今后的合作，又可以迷惑对方，让对方放松警惕，从而低估自己的实力，摸清对方的底线，为后面在谈判桌上出其不意地占据主动打下基础。
日本人认为：在正式谈判之前，花时间培养关系，不是浪费时间，它也是谈判的一部分，可以在今后的谈判中带来意想不到的收益
日本代表在谈判中表现出固执己见、坚定不动摇，原因主要有两个。
一，他们坚信坚持不懈会扫除任何障碍，最终必将战胜对手。但是，在当今世界，做任何事讲究双方共赢、利益共享。
如果只求战胜合作伙伴，或利益独享，这种事情终将不会长久，合作伙伴也不会长久地与自己进行合作。所以，日本代表的这种坚持不让步，有时反而使他们丧失了宝贵的商机。
二，日本代表本能地有一种民族优越感和排外倾向，他们确信自己的主张是正确的，谈判对手不同意自己的观点，是对他们不了解，他们为了让对方妥协、让对方同意自己的主张，会不厌其烦地进行争辩和解释，但却决不偏离自己的原定方针。
“所以，老尚才是最合适的人选。你要知道，老尚的京东日语对日本人就是很大的压力。”
“叶叔，您怎么什么都知道看样子，老姑的话还是正确的。”
“哪啊我这是听我的发小说的，欧美还懂得一些，对日本人根本一窍不通。”
“叶叔，还有一个问题我搞不懂。您说，中华军是不是像政党那样有派别”
“当然，人上一百形形，更别说现在上千万。大的派别就是八派，所谓的中华军八大支柱－－护卫派，突击派，学生派，长枪派，断剑派，行政派，参谋派，海归派。至于小的派别我就不知道了，代表人物你想你也都清楚。”
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第四百七十章 伟大的工作
我们知道，包括中国在内，各国都有为死者树碑立传的习俗，其目的是通过石这种能够永存的可视化媒介，把死者的生命意义符号化。刻在石头上的文字既是对死者的彰显，也表明树碑者对相关人物和事件的评价与判断。
从这个意义来说，纪念碑是一个昭示价值的符号，也是一个不断唤起和创造记忆的设置。
本尼迪克特－安德森在想象的共同体中特别强调了无名战士纪念碑和墓园对构筑近代民族国家想象空间的意义。
在另一本著作语言与权力中，安德森把纪念碑看作是一种表意设置，用其特定的形式表达特定的内容。
这里所谓的特定的形式实质上就是一种景观的创造。石碑或遗迹构成了一个特定的公共空间，通过景观把过去表象化，进而塑造对事件人物的历史记忆。
美国历史学家劳文思指出：“记忆原本就不单纯是过去的储藏库，而是按照现实的需要不断修正的。换言之，重要的不是过去的事实到底如何，而是我们总是按照现实的想象力重铸过去。”
中华军的控制区域开始这一可以称之为伟大的工作，每个城市的醒目处，一座座纪念碑树了起来。
这些纪念碑上书－为了我们的美好生活，他们在战斗中牺牲。为祖国无畏而战的勇士们，你们的荣光将永不磨灭。
战争的面貌也随其本质的变化而改变，日渐趋向于猛烈和残酷。自拿破仑战争以后，旧有的那种仅仅由国家和军队进行、通过一次战斗或会战决定胜负的战争模式逐渐成为历史。
战争的胜负不再取决于战场上的胜利，而决定于一个国家的人口、资源、国土纵深和工农业生产能力等可以转化为直接的战争力量或间接支持战争进行的要素我们称之为战争潜力能否承受得起战场的消耗和能够承受多久。
战场上的胜利由取得战争胜利的目的本身沦落为一种手段令对手不断失血而耗尽战争潜力。
在这种形势下，旧有的直线式的正面作战变得旷日持久而很难取得决定性的突破，无疑，这种令交战双方同时大量失血直至一方因大量失血而死亡的作战模式，无论胜负，其代价都是无比巨大而难以承受的。
一次世界大战后，为阵地战的残酷和无法打破的僵局所震慑的西方军事家在依靠人力和畜力进行的机动攻势作战无法在现有的技术条件下打破阵地对峙僵局这一点上达成了共识。
其中的大部分人不对机动作战的前途持悲观态度，认为阵地战、消耗战将在相当长的一段时间内主宰战场。
而一部分人，如富勒、李德哈特、古德里安等，则试图通过对战后获得极大发展的无线电、内燃机动车辆和航空技术的合理运用，建立机动力、打击力和灵活性都远远超出旧军队的机械化军，以机械化军队的高机动性和灵活性实现对关键节点的穿透打击和对敌有生力量的包围歼灭来取代旧时非机械化军队的阵地战正面交锋，从而达到避免消耗争取速决的目的。
这些思想成为二战期间以德国的闪击战理论为代表的各种机械化战争理论和战术的发端。
机械化无疑是军队的战斗力的倍增器，德国在1914年凭借人力和畜力没有达到的目标，在1940年凭借机械力达到了。
但是，即使是机械化军队，其机动性和攻击力虽然远远超越前人，但也是有极限的，当战争的规模超越了这个极限，历史便会重演。
就如同色当会战的胜利不可能在施里芬计划的实施中得到复制，法国战役的辉煌也并不能等同于巴巴罗萨计划的成功。
巴巴罗萨计划之于法国战役，犹如施里芬计划之于色当会战都因为战场上规模的量变达到了极限从而引起了质变，遗憾的是德国的两代军事决策者又都没有意识到这种质变的发生。依据当时的条件，其实他们即使意识到了，他们又能改变什么呢
就苏德战场而言。虽然大规模的机械化运动作战成为战斗的主要形式，但双方所追求的速决和速胜却仅仅停留在战术和战役的层面上，对于整场战争而言，其本质仍然是反复拉锯式的消耗战。
在战争初期，德国人在战术和战役上的成功并不能使他们一劳永逸的赢得战争的胜利。而在战争的后期，德国人的战术胜利更是无法挽回战役的颓势，而苏联人在战役上的摧枯拉朽也并不代表战争的速决和速胜。
张治中将军现在无疑成了不折不扣的好学生，每天，只要有时间，他就要去黑字军事大学的各个课堂听讲，对他而言，以前的战略战术都是过时的。
10月份以后，苏军以四个集团军15个师部署在新西伯利亚城西侧，五个集团军17个师部署在新西伯利亚城西北方向，预备队六个集团军25个师则部署在鄂毕河的两侧。
此时，中华军以新西伯利亚城市为中心，集结强大的兵力，筑成结构扎实的防御网。
严冬就要到了，中华军暂时停止了进攻，空军的忙碌时间到了。
此时，兰黎明，王胜强和海大江则急匆匆的来到叶奋韬的住处：“老叔，我刚得到新西伯利亚天气的预测情况－－今年10－11月份，平均气温为最低零下12度，最高68度，降水量较少，天气晴好。”
“你的意思是马上攻打新西伯利亚这个城市。”
“没错，趁他病要他命。”
“叶叔，我们有充分的把握在一个月之内解决战斗，这是计划。”海大江递过计划书。
“这个问题前线指挥官什么意思”
“孙志武，盛建武，张救国，张勇，钱文，雷鸣他们开了三天的会。他们一致认为没有问题。”
“我以前知道那里11月份在零下10－20度左右，况且天气这东西不好预测。”
“我也想过，只要天气晴好，空军能在一个星期之内解决战斗。”
“黎明，大江，你们把计划修改一下，以11月5日为界。到了这个时间，不管气温如何变化，战斗一定要结束。西伯利亚的冬天太可怕了。”
看着离去的三人，叶奋韬略一思考：“等等，你们和白建生联系一下，尽快解决东南亚和印度的事，什么事情一旦动起来最好不要停下来。”
………………………………
第四百七十一章 回到开始
缅甸的铁路始建于1887年，迄今已有100多年的历史。
早在1914年，缅甸铁路网就已基本形成，此后变化不大，由纵贯缅甸南北的仰光至密支那铁路以及曼德勒至腊戍、勃固至椰城、仰光至卑谬等铁路干线为骨架构成。
它与东南亚中南半岛其他国家铁路网互不联通，构成了东南亚中南半岛上的一个**铁路网。
该铁路网在全国由北至南分为11个区域，由缅甸联邦铁道部管理。缅甸的铁路最早是由印度人修建的。
1937年缅印分治时，被缅甸收回，1940年到1945年期间遭到战争的破坏。
1948年缅甸**时，收归国有。
火车的车厢很旧，地板上有不少裂缝，还有一些污水和杂物，车灯也忽明忽暗。
座椅倒是比较宽，间距也比较大，头等舱的座椅还套上了红色或白色的布套。
而行李架却很小，不少人把大包袱放在座椅上，防止火车颠簸时掉下来。
“咣当”一声巨响，火车出站了。除了明显的左右晃动和上下颠簸外，火车有时还有无法描述的斜方向晃动。
用多数乘坐者的话说，不仅仅是左右晃，而且还是上下晃，与其说在坐火车，倒不如说在乘船更恰当。
跑到驾驶室，我清楚地看到两条车轨并不平行，甚至弯弯曲曲，部分铁轨接口缝隙很大，有些甚至没有连在枕木上。
车厢里的木条凳上坐满了缅甸人，赶集的、串�
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