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农女的花样人生-第356部分
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刘雨欣一看这孩子这个样子，心中不由得笑了起来，其实自己刚开始说的时候就已经设了陷阱，没想到这孩子倒是及时的反应过来，嗯，很好，很好。
“这最次等的白面，也就是12文一斤，200斤就要2400文，这次等的超你，也就需要十文钱一斤，200斤的话也就是2000文，这样子算下来就是4400文，还有600蚊可以买油盐酱醋，盐是250文一斤，看来得少买一点，可是那么多人鼓鼓囊囊20斤哪有啊姑姑这不是坑人吗好在洋人吃的不多，可以少买一点，可是油呢油也很贵的好不好这200分也就只够买十斤了，这完全还是不够啊，看来自己还得要算一算，不算也算的话，怎么买下这么多的东西姑姑今天就是故意的，肯定是自己刚才说的话让她不高兴了，看着就开始整自己了，我的小荷包里面就那么几个铜板，要是贴了我到哪个地方再去挣吧唉，麻烦不行，我得再动动脑筋。”王旭一脸的愁眉苦脸，心中还在计算着要怎么样节约成本，用这最少的成本来买取更多的东西。
平时觉得姑姑人还挺不错，总是很心疼自己，可是看看今天姑姑也是个芝麻汤圆，外面白里面黑，简直就是黑透了，你看看才给我给了七两银子却让我买这么多东西，我已经在水里面算了好半天了，手指头脚趾头都快掰断了，我也没办法把这几两银子买那么多东西回去，这也太坑人了。
老天爷呀，你干脆下一个大雷，把姑姑暂时性的劈晕了，这样子我就可以不买那么多东西回去，要不然你说这怎么办呢
王旭在心里面默默的祈祷着，同时看了看天，发现还是依旧艳阳万里，看来是老天爷没有听到他的祈祷，姑姑也还是那个样子俏生生的站在自己的面前，唉，还是想点实际的吧，像这样求老天爷的事情，看来是不招调的。
刘雨欣和王旭两个人前后脚的走进了晚会全砸货铺，这个时候刘雨欣只是在旁边看着，并没有出声王旭难道是探头探脑地想看看里面的东西，掌柜的也因为他们两个人的进来被吸引了过来。
“这位姑娘，不知道你们要买点什么小老二这的货可是很全的。”一个年龄稍微大一点，等老头子这个时候弓背哈腰的走到刘雨欣的面前。
“老伯，我不买东西，只是随便来看看。”刘雨欣并没有因为对方对自己的这种态度感到不好意思，她就是不买东西逛一逛，决定权在王旭的手里呢这个时候他可是甩手掌柜的，不过看着掌柜的把王旭一点都没有，放在眼里，更为可怕的是，这人的眼神看着王旭，还带着一丝不屑，总觉得是个孩子可是，毕竟人家也是跟着人来的，他现在还拿不定主意，到底这两个人是一起来的，还是单独行动，所以也没敢贸然的上前去得罪人。
刘雨欣他们现在只不过是打探行情，在这个地方也只能买一点盐之类的东西，其他的还得到两铺里面去，这个时候还不是他们大众的生意，所以他们两个人也不着急，关键是想找一找这地方有没有果酱之类的东西。
“老板，你们这个地方有果酱卖吗我看了半天，好像都没有找着。”王旭虽然身上只是穿着一套粗布衣衫，那还是因为这几天他住在山林里面，随时要上山下山，生怕把身上的衣服给挂破了，她才找了一件刘雨欣前些日子刚给他做的粗布衣衫穿着下了山，这时候，他的浑身都淌着农家小子的那一份寒酸相，但是眼神却炯炯有神一点胆怯的样子都没有。
“哪地方来的穷酸，也不看看这是什么地方，还要果酱的就你看看你的这一身衣服怎么地，你能买得起吗”掌柜的一看王旭单独在这杂货铺里面行动，而且是东游西逛的眼神到处乱看在他的眼里就觉得王旭就是贼眉鼠眼的，仿佛随时都要准备行那不好的事情。
“掌柜的，你怎么说话了你还真是狗眼看人低呢，我来这买东西，自然是有钱的，怎么就因为我没钱，所以你就这样子对待，难怪你这的生意这么差，还是那句话，不作就不会死，就你这样做生意，还指望着其他人能来，你就等着喝西北风吧”这些日子，王旭跟着刘雨欣胆子也练大了不少，更何况现在他和以前完全不一样了，不管是胆怯还是力量都比以前要好得多，还没有遇到刘雨欣之前，或许他走进这个地方被老板这么赶，他还会觉得有些不好意思，更甚者觉得很憋屈，可是现在自己的腰板硬啊姑姑不差这点儿钱，而且自己跟着姑姑这么久了，姑姑也从来就没有亏待过自己，更重要的是他的小荷包里头可还有不少的铜钱呢
关键是今天这一回，姑姑可是要锻炼自己，如果自己不拿出点本事给姑姑瞧瞧，那不是枉费了姑姑这些日子的教导。
“你这个臭小子，有爹生没爹养的孩子，怎么这么说话着呢，你当我们这是什么地方我这是万货，全要什么没有可是我这有那东西你能付得起那钱吗赶紧滚，跟我出去，别在这等着我们做生意，赶紧的走走”这位老掌柜的可能是刚才被王旭的话给气的很，此刻脸色铁青，恨不得拿扫把把王旭给打出去。
这老头子，现在心中那个气呀，前面的姑娘穿着倒是挺好的，可是人家就是闲逛逛，但是这是有钱人家的呀，先逛逛，万一有什么看上眼的，自己只要好好的把对方给伺候好了，说不定人家手指头缝漏一点，自己就能够有一天的收入了，可是这穷酸小子却在这个时候跑到中间来掺和一脚，这简直就是找抽。
“姑娘，你要是逛得累了，就在这先喝口水，慢慢的逛，看上什么东西小老儿一定给你便宜点儿。”老头子看着刘雨欣在里面转着圈圈，并没有离开的意思，心中想着还是把这人给伺候好了，不过前后他两个态度，当然觉得他就跟演戏的似的，随时都可以变脸。
“你这老头，这来买东西的都是顾客，你怎么能够厚此薄彼呢难道我就没有钱吗”王旭一看门外又有人往里面进，而且穿着也只是一般的普通农户，这个时候他心想这老头子居然这么不讲道理，刚好给他来个没脸，也算是报复一下他刚才对自己的态度。
“我这地方是万货全，自然货物都是齐全的，果酱那种金贵的东西怎么能够随便拿出来还有一点就是，你有那个钱买这个东西吗赶紧的，你赶紧出去吧，别在我这捣乱，我这后面还有顾客呢我得招呼招呼。小竹子，你赶紧出来，前面又来顾客了赶紧小心地伺候着。”老头一边对着王旭说，同时也不忘回头从屋子里面喊出另外一个整理货物的小伙子。
他在店里的生意现在可不怎么好，以前就他们一家的时候，大家都上他们家来买，到时不愁挣不上钱，现在那边也开了个一品轩，价格比他占便宜，关键是人家的货物比他权呀，虽然说它的招牌起的是万货全，只有他自己知道，由于他的经营不善，如今他们店里头的货物品种极剧的缩水，关键是他还有个不着调的儿子，让她读书吧，也整天不好好的读，就知道逛窑子喝花酒，如今家里都快被他给弄空了，现在就成了个空架子这以后的日子要怎么过他都还丑死了，哪里知道今天大清早的就碰见了这么一个傻小子，还诅咒自己，想想都憋屈死了，恨不得给你傻小子几扫帚把他打出去。
“这位老人家，我想买一些果酱，不知道你这个地方有没有”刘雨欣故意说的，很是平和，她心想着既然要打探行情，刚才王旭已经被赶出去了，自己居然被对方这么小心伺候着，那么就得拿出点气势来。
“这位姑娘，果酱倒是有，只不过因为咱们这边都是一个小镇子，果酱的种类还是比较少，你要是要的话，我可以去给你请不过你得放点定金。”老头子紧张地搓着自己的双手，心中想着这小姑娘看来是要买果酱，是个爱吃甜食的，可是由于最近资金紧缺，他就是想买果酱，也没有那些钱呢现在柜台里面也就剩了个几十文钱，想进过奖的门都没有，更何况像他们这些人去进货自然得是批发价，肯定要批发价，量就得大，就自己现在这实力还真是买不起的国教，但是能有这么一单生意，如果这个小伙子能够放下定金，倒是能够挣一些钱，这样的机会他还真是舍不得放手。
“你这老头说话倒是好笑，你没有东西你就说没有东西的话，还要我给你放定金怎么这国家是个很精贵的东西我们府里面这玩意儿可是到处都是，这是我刚到这个地方，没有带来罢了，没想到这地方居然这么奇缺，早知道我从家里面带一些过来了。”
“姑娘不是本地人吧你不知道我们这个地方地处北方，果酱，都要从外国进口的，咱们这本地也有，只不过味道不好，像姑娘这样的身份自然要吃了好的可是好的呢，就要到成过去进口，那样的价钱就会很高，而且，奇货可居姑娘要是要我倒是有路子，可以给你找一点来，只不过这东西金贵姑娘您也是知道的，物以稀为贵，所以你必须要放点儿”老头子说完还搓了搓自己的几个手指头，这明显的就是表示要刘雨欣先放定金，他开门去帮着取货。
“我是不是本地人，可是这个地方我就不相信这么大个镇子，就只有你一家才能弄到货，我还是到别的地方看看吧”刘雨欣作势要走。未完待续。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
一二六
（全本小说网，。）
“你这老头说话倒是好笑，你没有东西你就说没有东西的话，还要我给你放定金怎么这国家是个很精贵的东西我们府里面这玩意儿可是到处都是，这是我刚到这个地方，没有带来罢了，没想到这地方居然这么奇缺，早知道我从家里面带一些过来了。”
“姑娘不是本地人吧你不知道我们这个地方地处北方，果酱，都要从外国进口的，咱们这本地也有，只不过味道不好，像姑娘这样的身份自然要吃了好的可是好的呢，就要到成过去进口，那样的价钱就会很高，而且，奇货可居姑娘要是要我倒是有路子，可以给你找一点来，只不过这东西金贵姑娘您也是知道的，物以稀为贵，所以你必须要放点儿”老头子说完还搓了搓自己的几个手指头，这明显的就是表示要刘雨欣先放定金，他开门去帮着取货。
“我是不是本地人，可是这个地方我就不相信这么大个镇子，就只有你一家才能弄到货，我还是到别的地方看看吧”刘雨欣作势要走。
“姑娘不是小老儿吹牛，在这个镇子上能弄到真正的，进口的果酱，那还真就小老儿一个人，其他的人都是冒充的，姑娘要是实心实意的要小姥儿子去过去跟人家打声招呼就能够给送来不过这定金嘛，姑娘还是得要付的，而且，这果酱有各式各样的口味，一坛子得12银子，不知道姑娘想要多大的量。”老头子这个时候心中忐忑，可是为了把这个顾客拉住，他也只能厚着老脸，把话说得有些过满，心中想的却是，反正做生意嘛，一看这丫头就是个不韵世事的，如果今天能成功，说不定是一笔大买卖。
刘雨欣一看这老头满嘴跑火车，就知道这不是个实诚人，要不然生意怎么做成这样唉，像这样操作的方法，将来他在店铺子迟早就得关门，想想，由于性也没有多说什么，也看在这个地方打听不到什么具体的情况，干脆再出去其他的地方看一看吧
刘雨欣慢悠悠的走出了铺子，跟站在门口不远的王旭慧和王旭这个时候眼神中还是恨恨的有许多的不满，刘雨欣看着这娃这个样子，就知道这孩子还是缺乏历练，这么点儿事情就沉不住气，以后怎么承担大任，看来还是得要多给他锻炼的机会。
“王旭经历了刚才那一回，有什么感觉，给姑姑说道，说道。”刘雨欣觉得他们反正有的是时间慢慢的逛，慢慢的看，顺便也教到这个孩子，看看他能不能够活学活用，今天就用那几两银子把他要办的事情办完。
“姑姑，一开始我还是觉得很生气，可是后来我也明白，这做生意的人啊，都是狗眼看人低的不过这样的人就没有一个长远的眼光，他这生意只能做一些小范围的人群是像他这个杂货铺子，老百姓才是真正最大的顾客，可是他都是抱了个芝麻，丢了个西瓜，老百姓虽然说都是三门五门的，花的钱不多，可是架不住量大呀但是这老头到现在都没明白，难怪这生意越做越差”王旭和刘雨欣一边往前走，一边把自己今天看到的想到的都给刘雨欣说了出来，刘雨欣一边听着一边点头，这孩子虽然说一开始很生气，后面也是动不动眼神就是恶狠狠的瞪着人家，可是这心里面的弯弯绕倒是不少，很快就明白了其中的道理，孺子可教也。
“在这一家里经历了这么多，那么咱们去下一家问问，你倒是可以跟人家看看，这一回姑姑不参与，你直接进去跟人家老板谈，这是七两银子得很好”刘雨欣拿出银子给了王旭。
很快，刘雨欣和王旭两人又来到了一家杂货铺，这个时候刘雨欣只是在门口站了一会儿，然后转身到别的地方去看看，他，想让王旭自己一个人处理这件事情，每一个孩子都要有一个单飞的过程，今天就当是给这个孩子的一次历练吧。
王雪一个人走进了杂货铺子，今天因为要买的东西比较多，可是这时候，他还是撑住了亲她，想看看，到底是怎么样的一个购买方式。
“这位小哥，你想来点什么小老儿这地方的货品还是比较全的，只要您看中的，我给您优惠。”杂货铺的老板这个时候亲自迎了上来，也是因为在正常几家店同时开展，各家的生意也都一般，他家要是不抓住这些顾客，恐怕日子也坚持不下去。
“老伯伯，我要买的东西比较多，就是不知道你们这个价格怎么样，如果合适的话，我倒是可以在你们这个地方大量的购买。”王旭在周围观察了一番之后，看了看大概的价格，他心中也有了个比，这个时候他才跟老伯说他要买的东西。
“小伙子，你看，不是我想让儿子看不起你，而是我觉得你这么一个小孩子，买东西也不要买太多了，现在的物价随时都在变动，但是呢，能够给你便宜的我都尽量的给你便宜，你看这样成不”这老头还真是一个实诚人，说话的时候都是留了余地的，一方面他是为了孩子考虑另外一方面，他也不觉得这个孩子能拿出那么多的钱，说不定还有一点说大话的成分在里面。
“老伯你们这地方是做批发的，还是直接做零售如果做批发，那么我就在你们这个地方直接买一些东西了，要做零售的话，这价格你们又是什么样的能够给我什么样的最低折扣价”经历了几次厉历练，王旭经常来许多，说起话来也头头是道，并且能够一针见血地说到问题的中心。
“小伙子，就看你要买什么东西了，我这地方大宗的货物有些东西是没有的比方说，盐，油”掌柜的看着这个小家伙，说话其实很实诚，等下就想着可能这孩子还真的有要背一些东西，看来今天自己是看走眼了。
“您这个油的价格怎么卖盐的，价格怎么办还有醋的价格，能不能麻烦你跟我详细给你一个清单，另外你能给我什么样的最低折扣价，如果合适我就在您这买了。”
“小伙子，我这也是小本买卖，东西虽然不多，但是你如果要的话，我能够立刻去给您提货，不过，我就地方要是折扣的话，少量的12斤的，我也没办法给你在少了，我这已经打到最低折扣了，如果是大量的话，我倒是可以给你一些优惠。”
“老伯，我要20斤盐，40斤油”王旭把自己需要采购的东西的货单给背了出来，同时他也在观察着这个老婆的反应他想从他的脸上看出一丝端倪，同时也好决定自己的价位应该怎么样来降价，这是自己第一次的历练，他一定要尽量做到让姑姑满意。
“小伙子，就你一个人吗你家的大人也不在，你买这么多的东西回去之后你父母会不会怪你”老掌柜的心想这孩子怎么这么大气，一口气买了这么多的东西，自己还是得劝劝这小孩子的好，万一不是家里人拿来买的，到时候回去了之后人家来找麻烦，这反倒是不美。
“老人家，您就放心吧，我居然能买你这个东西，我就能做得了主，再说我也没有父母，我是跟着我姑姑一块来的，我姑姑到前面去买东西了，这地方的事情我能做主。”王旭也明白这老人家是个实诚人，对自己还是很关照的，这个时候，他态度也放下了许多。
“只要是你家里面的人让你买的就行了，我老家伙也就是多一句嘴，生怕你这小孩子家家的，万一有个什么事情不太好，小伙子，你可别在意啊”
“小伙子，我这的盐呢本来是一百文一斤，既然你要要这么大的量，好在也没有超过最大的购买量，咱们倒是可以好好的商量一下，您放心，你这一回买的量这么多，我就按批发价给你每一件上面都讲两文钱，你看怎么样这已经是我能承受的最低价格了。”掌柜的也有些担心，他知道这小家伙恐怕是没有找到批发货的地方，就他要的这个料找到批发的地方都一样能够买到，可自己也是做生意的，如果不挣点钱，这么白辛苦，恐怕也没有人愿意干，更何况自家的日子也不好过了。
“老伯，我倒是看你的价格给的很合适，这样子吧，这些东西咱们先说好，我呢，先到对面的粮油店去，我还要买一些米面，等我把所有的东西都买好了，之后再到您这来拿货，您看怎么样”王旭也不是第一次买东西可是这么大了，他还是第一次，其实他耍了个小心眼，姑姑可是说了要货比3家，如今他已经买了两家了，他倒是想要到一品轩去再看看，如果价格能够比这个地方再低，他为什么要为了顾着人情面子而不买更低价位的了
“小伙子，你居然在我这订了货，是不是应该付点定金了”老掌柜的也知道这小家伙恐怕是个有心眼子的，要不然这么点大的人不会有这么大的采购量，这样子说恐怕也是要货比3家，能够拿到这一单生意自己很满意，可是他也害怕别人把这生意抢了去，既然这小伙子要往外跑，那么自己也得有一点小心计。何况双方都是买卖人，自然要考虑到各自的利益。
王旭发现自己的小心思被对方看破，也没有觉得不好意思，相反的他还觉得理所当然，有买有卖，相互之间有点小奸诈，这都是自然情况。
“老伯，既然我的心思已经被你看破那么货比3家，我自然也要看看其他地方给的我的最低价格只要价格合适，我还是会回来的。”王旭建新是已经被对方看破，说话自然也就直接了起来，这样子他们还有的谈，同时，他也想用这样以退为进的手段想看看这位老人家价格是不是还能往下降。
“小伙子没想到你小小年纪，居然会有这么多的心机，我们儿子要是能有你一半的心思，我在电脑前也不需要我在这苦苦支撑着了，罢，罢，这样子吧，给你再每一斤上在将上半年，这已经是最低的量了，要是这样的价格你还不合适，那小老儿也只好放弃这一单生意了。”老掌柜的摸了摸自己有些苍白的头发，同时也有些无奈，现在的生意越来越难做了，关键是老百姓兜里没钱啊，他们这些开杂货铺的，如今也只能是勉强维持。
“老伯伯真的很谢谢你体谅，我到对面的粮店里面，再看一下粮食的价格，等我把所有的价钱谈好了，只要您的价格是最低的，我一定会回来的。”王旭虽然很同情这位老掌柜，可是他也要根据自己的预算来，这家的日子也是那么艰难，他不可能因为同情就把钱到处乱用，更何况跟顾给的预算，那可是远远的小于他所要买的东西的，现在自己都还是很艰难的境地，他没有那个时间，也没有那份心情，更重要的是没有那份能力去同情别人。
这边的事情这么快就谈妥了王迅也不耽搁工夫，毕竟他们今天还有很多的事情要做，立刻抬腿就到了对面的粮油店里。
“小哥，你要买一些米还是面吗咱们这个价钱是整个镇子上最低的，你可以货比3家看看，要是觉得不是价格最低的，你可以来退。”良心店的小伙计一看玩具从对面过来，当下也就紧着迎上去，他心想着刚才他可是看见了这小伙子在对面谈货论价，看来是要做一单大生意自己要是抓住了这个大客户，说不定掌柜的还会好好的夸奖一下自己。最主要的一点是现在各个地方都是很艰难，这找个活计也很难，掌柜的给他这个工作，自己得好好地干弄好就会被别人给挤掉。谁让这世道艰难呢未完待续。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
一二七
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“姑姑，东西我都已经置办好了，而且掌柜的也可以送货上门，我已经把地址给了他们，钱我已经给他们付了，现在所有的东西买完之后，我手里面还剩了5个铜板，给。”王旭的脸上�
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