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奸商夫君,听说娘子想翻身？-第16部分
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年浅浅吓了一跳，瞪大眼睛问江离：“我没有负担过成本么？”
江离笑而不答，年浅浅大手一伸，道：“把我店铺里的账本，不对，把玫瑰园和作坊的账本给我。”
“你要这些干什么？”江离问。
年浅浅说：“我倒是要看看，有多少成本是我没有负担到的。”
江离拗不过，只好把几个账本递给年浅浅。年浅浅翻了一下午，才发现玫瑰园的成本大得惊人！
因为前期阶段，江离是购买玫瑰来做开业准备，加上往来的运费是非常高昂的。加上和作坊合作，以及扩大玫瑰的种植，还有年浅浅为了打出名声而花销的广告费。杂七杂八加起来，已经三万多两银子了！
在纸上算了半天，年浅浅才知道自己负担的不过是开店、联系包装商、装修和部分玫瑰花的成本。
要是照这么算的话，江离负担了九成的成本，只是分到了三成的利润，说不定还赔了呢！
如果按照三七分，自己负担七成的成本，那么所赚的银子也剩下不到几两了。
越算账，年浅浅心里越凉，怎么会这么不赚钱呢？还是前期的投入确实需要这么多，后期才能渐渐盈利？
“怎么了？灰心了？”江离看着年浅浅在纸上划拉半天，写了一堆自己看不懂的文字。
年浅浅轻叹道：“也不是灰心，我知道很多事情不是一蹴而就的。前期的投入确实是必不可少，而且铺子才开了半年嘛，不着急。”
“不灰心就好。”江离笑道。
年浅浅看着纸上的数字，说：“放心吧，成本我也会三七分的。”（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第九十章 开市
（全本小说网，。）
正月初五，放鞭炮，接财神，开市大吉的日子。
年浅浅天还没亮就起床了，兴冲冲地梳洗打扮，吃完早饭和江离放了两挂鞭，接了财神，马不停蹄地去了铺子。
良辰和美景扛着两挂鞭就到了铺子，五个店员们也回来了，来打扫了卫生，就等着开市放炮呢。
到了巳时左右，很多铺子都开了门，家家户户也把鞭炮摆了出来。
年浅浅一声令下：“点火！”
阿春和阿月在鞭炮上点了火，一阵“噼里啪啦”的声音就传来了。
众人捂着耳朵看着鞭炮，心里只愿今年店铺里的生意能越来越好。
年浅浅这边放了炮，其他店铺也不甘示弱地“噼里啪啦”起来，大家都拱拱手，祝贺其他店铺今年生意兴隆。
一时间，大街上气氛变得融洽起来。
年浅浅这边组织店员将套装的想法敲定，心情极好。
但是江离这边就抑郁了。
年浅浅起来的早，江离为了配合她也早早起了，没有注意什么。直到年浅浅出门去了铺子，江离回房收拾了一下东西，发现自己枕头边儿上的银票。
江离拿着银票，一脸的无语：这丫头这是干什么呀？真的打算三七和自己分担成本？
看着一叠厚实的银票，江离真的有种挫败感，她就非要和自己算账算得这么细么——细到连几个铜板都安静地在枕头前躺着……
开市这一天，年浅浅店里来的人并不算多，这也在年浅浅的预料之中。毕竟年前大促销，很多人都买了不少货品，应该不会这么快就用完。
这样也好，年浅浅可以有更充分的时间准备套装。
年浅浅预计的是，在正月十五的当天推出套装。用节日当噱头，这在古代是最划算的。
按照三七分账，年浅浅支付给了江离两万三千多两银子，自己手上的开支差不多还有一万两。
要是用来做广告，并且制作套装的成本，应该是够用了。
尽管自己手头的流动资金并不多，年浅浅也没有想到过亏待自家的员工。新年要有新的激励政策，年浅浅准备再次提高员工的分成比例，激发她们的工作热情。
由于年前拿了东家上百两的分红，加之平常的分成也很多，所以员工们的生活都有了极大的改善。
就拿最不起眼的阿花来说，来铺子里之前，家里穷得连下锅的米都没有了，来了一个月，通过自己的努力卖了不少东西。虽然不如阿月，但是阿花第一个月也挣到的三十两的银子，这在以前是想都不敢想的天文数字。即使是年底，阿花也拿到了一百两银子的红包。家人都惊讶阿花半年的时间，就能赚几百两银子。这下，家里条件改善多了——置办了新地，买了大水牛，盖了新房，弟弟也有了娶媳妇的钱。
基于此，员工们都更加兴奋，新年还能再拿更多的钱，于是都纷纷献策，希望能把铺子的名气打出去。
将铺子打出玉林城，这个想法和年浅浅不谋而合。
虽然玉林城是大周朝第二大城市，但是地理位置甚好，周围富足的无锡、苏州、金陵、京城临安都离得很近。玉林城地方太小，不够年浅浅的胃口，要是能打进这些富足之地，岂不是更加赚了？
………题外话………
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第九十一章 壁咚
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年浅浅和员工们商议了新年计划，浑身热血沸腾，回到家中见到了江离阴晴不定的脸。
略有尴尬的晚饭结束后，年浅浅钻回了房间，不一会儿，江离紧跟着进来。
看着江离手上的一叠银票，年浅浅问道：“怎么了？”
“你这是什么意思？”江离有些严肃地问道。
年浅浅道：“分担成本啊！怎么，我的账算错了吗？”
“你一定要跟我把账算得这么细？”江离的声音带了一丝怒气，“细到连几个铜板你都算好了？”
年浅浅说：“亲兄弟明算账，何况我们什么都不是。”
“你再说一遍。”江离的怒气又加重了几分。
年浅浅有些愣神儿，还是昂着头道：“亲兄弟明算账，何况我们什么都不是。”
江离微微闭眼，把银票攥在手中，一把扯过年浅浅往后一推。
年浅浅“咚”地一声装在墙上。
这是神马？江离这是“壁咚”我吗？！年浅浅瞪着大眼睛问。
“年浅浅，你真的要和我算得这么仔细？和我变成冰冷的合作关系？”江离望着年浅浅的眼睛道。
“那我们还能是什么关系？”年浅浅嘟囔着。
江离逼近年浅浅，年浅浅感受到了一股压迫感。
“难道，这么久我对你的关怀，我上次在雪中对你的表白，你都从来不往心里去？”江离略显失望的声音从年浅浅头顶传来。
年浅浅的心突然跳个不停，面对江离这么直白的逼问，她一时不知道该如何回答。
“其实，我只是……我知道，可是我……”年浅浅纠结了半天，一句完整的话也说不出来。
江离再次逼问道：“你以后，还要跟我算得这么清楚吗？”
“自然要！”年浅浅说，“我可是要经济独立的……”
年浅浅的声音越来越小。
江离沉默了一会儿，长叹了一声，道：“罢了，既然你真的这么想，那我知道了。”
说完，江离放开了年浅浅，转过身去，收起银票，那背影怎么看都有些凄凉。
今晚，两人都特别的安静，年浅浅几次想要找江离说点儿什么，可是看到他又说不出来话。
“你有话要说吗？”江离首先问道。
年浅浅支吾了半天，才说：“我是想问你……那个今天开市，铺子里的情况怎么样？”
“还好，我已经把加价换购的想法布置下去了，他们核算了成本认为可行，已经着手准备了。”江离如实回答道。
年浅浅问道：“那其他铺子呢？不是还有玉器店、布店和瓷器店吗？”
“都还好。”江离淡淡地说。
年浅浅接着问：“你有没想过，这几家店也可以联营的啊。反正都是你的铺子，把一些陈货也可以用相同的方法换购，或者在其他店里销售，甚至赠送，清理库存呢？”
“我累了，这些事儿明天再说吧。”江离含糊地道。
“江离，你是不是……”年浅浅想了想，还是咬牙问道，“你是不是生气了？”
“为什么要生气？”
“没什么，睡吧。”年浅浅嘟囔道。
年浅浅想了想，还是没有说出口。难道自己真的刺激到了江离，他对自己心凉了吗？
想到这里，年浅浅有些异样的感觉。
………题外话………
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第九十二章 套装
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接下来的几天，年浅浅和江离相处的模式从“家人”变成了“客人”。
江离对年浅浅依旧关心客气，但是绝对和以前不一样了！哪里不一样？
年浅浅回忆了一下，原来江离把自己当做寄宿在他家的客人，说着客套话，摆着礼仪小姐的笑容。
那天我那些话，真的伤到他了吗？
好在这段时间，两人都忙着铺子里的事儿，之间的尴尬只有在晚上“同居”的时候才会有。
年浅浅为了化解这种“尴尬”，将铺子里的事情和江离交流，江离也耐心地和年浅浅分析情况。
两人的睡前夜谈变成了股东大会一般。
在年浅浅的启发下，江离将库存的陈米较新的打折销售，较长的免费布施，赢得了好名声。
剩下玉器店、布店和瓷器店，也按照年浅浅的建议，买几件瓷器就能免费得一个玉器的小挂件，买多少匹布料就能得一套瓷器茶杯。
这样就能将几间没有什么业务关系的店铺紧密联系起来，年浅浅的方法还是可行的。
经过了几天的准备，年浅浅的第一批套装即将上市啦！
就在上元佳节的当天，年浅浅又打出了新一轮的广告，巨幅的海报挂到了几条主干大街上。大家不禁又猜测起来，浅浅的玫瑰园都有什么新东西了？
听到风声的小姐夫人们，都纷纷赶来打听，听说了“套装”这种东西，刚开始还有些纳闷，后来店员一解释就明白了。
这种套装一上市，就迎来了一轮疯抢。
这回疯抢的大军除了本地的顾客，还有外地的商人。
因为“套装”更加适合带回去送人，花样儿又多，还显得高端大气上档次。
套装就是将现有的产品分类组合，达到最优的效果。其实也就是新壶装了旧酒，可是这种形式在古代确实十分新颖。
而且年浅浅的尾价策略的确管用，听说了十九两九钱的价格，大家都觉得十分便宜。
并且加价换购也刺激了消费者，原本五两银子一瓶的香水，现在买一套套装再加二两银子就能换购一瓶，虽然肯定是商家赚钱，但是大家都觉得十分划算。
有些收入水平中等的家庭，用了玫瑰园里的东西觉得好，但是有舍不得买的太多，听说了套装，一次就能把自己想要的几样都买齐，也赶着来采购。
浅浅的玫瑰园有一次火爆异常！
同样火爆的还有江离的粮店，最早的陈米，江离通过和清净寺的关系，已经作为施粥布施用了，给江家粮店博得了一个好名声。
再加上年浅浅的点子，江离采取了同样的“混搭”换购风格，很多人觉得占了便宜，都来采购。
其他的店铺，因为赠送或者换购小礼品等方法，也招揽了不少的顾客。很多人都是为了得一个玉观音的小坠子，去店里买了一套瓷器。有的人为了得到一套茶器，也是一下子买了五六匹绸缎。
这样火爆的销售场面，在上元佳节，也是少见的。
尽管如此，年浅浅和江离还是心有灵犀早早关了铺子，给大家放假回去过节。
晚上玉林城里会有花灯会，这么好的事情怎么能不去凑热闹呢？（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第九十三章 元宵灯会
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回到家的年浅浅，看着江离正在帮张氏挑选衣服，王顺儿已经去准备马车，知道他也准备好，要去灯会了。
“想不到我们倒是心有灵犀。”年浅浅笑着道。
江离看了年浅浅一眼，笑道：“不是心有灵犀，是知道你想去玩儿了。”
“不光玩儿，还有吃呢。”年浅浅说，“听说夜市有不少好吃的小吃，来这里后我都没怎么逛过。刚好今天陪奶奶出去看花灯，吃夜宵。”
说着，年浅浅也回房迅速换好了衣服，穿了一件水绿色的斗篷，看起来十分清新自然。江离给张氏选了一件砖红色的大斗篷，给自己选了一件灰色斗篷，一家人坐着马车，带着人去了玉林大街。
玉林大街的灯会是玉林城中灯会最好看，也是最繁华的一条街道。
从头到尾十余里路，满满的都是各式各样的花灯。
一眼望不到头，仿佛整个天空都是花灯组成的。
年浅浅兴奋地下了车，眼睛都不知道往哪儿看好。张氏下车后，看着眼前的景象笑着说：“这灯会真是一年比一年热闹啊，不知道今年有没有灯谜。”
“奶奶，还有灯谜可以猜啊？”年浅浅问道。
张氏笑着说：“自然有啊，猜对了灯谜，还能赢到漂亮的花灯呢。”
“真的啊？”年浅浅高兴地挽着张氏，问道，“奶奶，灯谜在哪里猜啊？我们去猜灯谜吧。”
“自然知道，就在前面，不过还有一段距离。”张氏道，“这条街上摆灯谜的不少，不过还是李记灯笼家的灯谜最火。”
“猜灯谜之前，先填饱肚子吧。”江离道，“奶奶，前面有您最爱是的蟹黄汤包，我们去吃那个好不好？”
年浅浅也高兴地说：“有蟹黄汤包啊？奶奶，我们去吃吧。”
“行，你们想吃什么就吃什么。”张氏在江离和年浅浅的陪伴下，来到酒楼，每人要了一笼蟹黄汤包。
此外，江离又点了桂花糖糕，糯米排骨，酱蒸凤爪，小炒河虾等小吃。
年浅浅吃了梦寐以求的蟹黄汤包，又被小炒河虾迷住了。那种闲鲜的味道和酥脆的口感让她着迷，而桂花糖糕甜而不腻，入口香气四溢，年浅浅倒是想起，玫瑰鲜花饼似乎也可以提上日程的想法。
吃完饭，年浅浅身上也热乎多了。
外面真是一条街灯火通明，像是照亮了天一般。
各式各样精美的花灯让年浅浅惊叹不已，古人的技艺真的是巧夺天工啊。可惜现在都是豆腐渣工程，缺少了这种工匠精神。
“真是太美了，比现代的霓虹灯还要美。”年浅浅赞叹道。
张氏说：“你喜欢的话，就买一个中意的吧。”
“奶奶，要是猜对了灯谜，会不会有什么彩头啊？”年浅浅问道。
张氏说：“自然有彩头，不过还是李记的彩头最好。每年猜对灯谜的，就会送一盏小灯。要是连续猜中十个灯谜，就送一盏大的彩灯。听说今年他们做了一盏大的宫灯，怎么赢就不知道了。”
“如果是猜灯谜就能赢的话，我有信心。”年浅浅说。
“你会猜灯谜？”江离有些不相信地问道。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第九十四章 猜灯谜
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年浅浅哼了一声，说：“我怎么就不能会猜灯谜呢？”
我的身体是陈大妹，可是灵魂也是现代的一个高级知识分子好咩？
“我孙媳妇还会猜灯谜？”张氏笑着说，“不管什么彩头，去玩玩也是好的。”
在张氏和江离的带领下，年浅浅来到了传说中的李记。
李记店面钱的灯笼是最大最亮也最多的，各种形状的灯笼层出不穷，还有一盏特别大的宫灯。
“那不是老板吗？”阿月的声音在人群中十分突出。
“真的啊，真是老板！”阿江笑着喊道，“老板，是我们啊！”
“夫人，好像是阿春她们。”良辰提醒道。
年浅浅回过头去，果然是自己店里的店员们。阿月跳着过来道：“今年元宵，我们把家人也接到玉林城里面玩儿了，我刚才还和阿春姐姐说，说不定能碰见老板呢，果然就碰见了。”
年浅浅看到，她们果然都带着自家的爹娘兄弟出来玩儿了。经济条件改善了，自然也就有心思想着玩玩乐乐。
众人打过招呼，店员们的家人也向年浅浅表示了感激之情。
“老板，我听人说李记的灯最漂亮。”阿花说，“老板你也要买么？”
“我不是买，我是要赢的。”年浅浅说，“猜灯谜，赢花灯！”
“哈哈哈，小娘子好大的口气啊！”李记的掌柜出来道，“今年我家灯谜的彩头就是这盏最大最漂亮的宫灯了，你要是能猜对十个灯谜，再猜对我出的三个灯谜，这盏宫灯就是你的了。”
“赢了的话这盏宫灯真的送给我？”年浅浅自信地道，“那老板你就出题吧。”
李记掌柜笑着说：“灯谜都在我家的灯笼上，小娘子尽管挑着猜吧。”
众人在铺子里的灯笼上看去，只见一张彩纸上写着：谜面不着一字。
年浅浅暗笑，这么简单的灯谜，现代网络那么发达，什么灯谜我没见过？想着便拿下这张纸，说：“这个我知道，就是白芷。”
再见一张纸上写的是：偷竹子。
年浅浅大手一挥，拿下这张，说道：“老板，这个答案是做贼心虚。”
“爱面子，打一个复姓。这是什么啊，老板？”阿夜指着一个灯谜问道。
年浅浅依旧拿下来，说：“这还不简单，爱面子就是慕容嘛。”
江离笑着说：“夫人果然是冰雪聪明，这么快就答对了三个灯谜呢。”
“老板要是不聪明，怎么能想出那么多的好的办法，让铺子那么火呢？”阿月笑道。
阿春打趣道：“就你会拍马屁。”
“梨花片片随风舞，打一书法名词。”阿春念道，“老板，这个你知道吗？”
年浅浅笑着说：“这还不简单，就是飞白嘛。”
江离念道：“元宵节后捷报多，打一成语，不就是喜出望外嘛。”
“你也不错啊，我的目标又进了一步。”年浅浅回头笑道。
阿江看到了一个，念道：“大禹称王，这个我知道，就是立夏。”
一时间，李记门口围过来许多人，都在看着灯笼上的灯谜。
“老身也来猜一个，元宵之后柳吐芽，这个是众望所归。”张氏笑着说。
阿春笑道：“老夫人真是慧眼，一下就猜出来了。”
阿月哼了一声，笑着说：“你还说我会拍马屁呢，你的马屁比我拍的好。”
“小妮子，我叫你浑说。”两人追打了起来，店里的气氛更添欢乐。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
第九十五章 赠灯
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年浅浅人多力量大，不到一炷香的时间，就已经猜对了铺子里的十个灯谜。
“老板，我们猜对十个灯谜了。”年浅浅说，“再猜对了您出的灯谜，是不是就能拿走宫灯了？”
老板笑着说：“自然是，小娘子如此聪明，猜灯谜都猜的这么快，那么我的灯谜，小娘子可挺好了。”
“您说吧。”年浅浅自信地道。
“一家有七口；种田种一亩；自己吃不够；还养一条狗。”老板说道。
围观的人群渐渐有些声响起来：“这个有些难呢。”
“是啊，不知道她能不能猜对。”
年浅浅轻笑一声，说：“这个有什么难的，不就是禽兽的兽字嘛。”
老板笑着说：“小娘子果然聪明，挺好了，这第二个是一边是红；一边是绿；一边喜风；一边喜雨。”
年浅浅想了想，笑着说：“我知道了，是中秋的秋字。”
“哎呀，真是厉害啊！”
“这第三个灯谜，让我来出，如何？”门外一个声音传来。
众人回头看去，是洛初年站在门口，笑颜盈盈地看着年浅浅。
“洛大夫，您大驾光临，小人怎么敢当呢。”李记老板笑着说，“洛大夫既然有雅兴出灯谜，那小人自然愿意。”
洛初年笑着说：“我出谜语，浅浅姑娘可要接招了。”
“放马过来吧。”年浅浅道。
只听洛初年道：“穴内景致巧夺工，单耳良脚残头空，走头无路日新异，巴望头上试刀锋。”
“这是什么意思啊？”
“是啊，根本就听不懂嘛。”
周围围观的人都在纷纷议论着。
年浅浅想了想，不知道洛初年到底想要表达什么。
见年浅浅沉默了，洛初年笑着说：“你若猜不出来，这把漂亮的大宫灯就是我的了！”
“谁说我猜不出来？”年浅浅反问道。
洛初年低头笑着说：“那你猜啊，浅浅姑娘。”
江离似乎猜了出来，轻咳了一声，洛初年忙拦住道：“旁人可不准提示啊！”
年浅浅越着急猜，就越猜不出来，最后小脸儿都憋红了。
洛初年笑着说：“哎�
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