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官道突击-第6部分
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。按全县三百多个村子，大的村子一个驻点干部，小的两三个一个，也有好几十个驻点干部。从那天动员会现场的情况来看，这次下去驻点的人大多精神高昂，大有天下英雄舍我其谁的感觉，这之中难免不会有竞争的心理。
一个多星期下来，林卫国对里河村的情况有了百分之八十的了解。但要形成思路，仅靠自己还是不行，毕竟自己刚出校门根本没什么经验。并不是有知识有文化就具有商业头脑，当然也不否认有知识有文化的人具备捕捉商机的基本。事实上，有知识有文化的人在面对商机时，往往瞻前顾后，分析来分析去的，顾忌这个顾忌那个的，反反复复多次才完善方案，可商机却丧失掉了反之那些文化程度不高但脑子灵醒的人，看准了就下手，不拖泥带水，这类人反而还成了赢家。
星期五一早，林卫国和牛劲打了招呼，便搭上班车回了苍凛。这次回苍凛打算向曾飞取取经，看曾飞有什么主意。在林卫国熟人圈中，只有曾飞在商场上打滚了这么些年，而且经常去沪上这个国内经济最发达的地区，可谓见多识广。
下了车，林卫国直接去了曾飞的店里。
曾飞的店铺在市中心一点的位置，门面不算大，门口一溜烟停着三排崭新的20、26、28型自行车，其中还有弯把赛车，给人颇有实力的架势。
“卫国，先坐会儿。”曾飞正扶着一辆自行车向顾客推介着一辆赛车。
“嗯。”林卫国走进了铺子，从柜子里拿出桌上的一个杯子给自己泡了一杯茶。
曾飞这里林卫国来的次数不多，统共也就两三次。第一次是开张，第二次是去年春节寒假时和亮子他们一起来的。
喝着茶，林卫国饶有兴致地看着忙绿的店面。曾飞店里的生意看来还不错，十分钟不到，已经有好几拨客人提走了车。半个多小时后，曾飞才满头是汗的走进屋里。
“这鬼天，热死了！”曾飞抽出一张纸巾擦了擦额头，“有心事？”曾飞喝了一口茶水，看着林卫国说道。
“来拜师的！”林卫国刚开口，门口又来了两位客人，林卫国只好朝曾飞挥了一下手，“你忙吧，完了再说。”
等到曾飞忙完之后，已是晚上六点半了。曾飞本想叫上亮子他们，林卫国想到自己这次回来的目的，人多了反而没法谈事，便摇了摇头，两人随便找了家餐馆。
林卫国把自己了解到的里河村的情况大致说了一下。
“卫国，你也知道，我的生意是自行车销售，对于其他的也说不出啥，不过明天我要去沪上，到时候可以了解一下那边的市场”曾飞想了一下，“下周五我回苍凛，到时我们再碰一下。”
曾飞的话有些道理，虽然他是在生意场上打滚，可了解最多的还是自行车行业。看来自己先前的认识还是有局限的，林卫国暗衬。
“卫国，要我说呢，我也只能从我的角度帮你分析一下。”曾飞沉吟了一下说道，“像我以前倒腾沪上这些自行车，完全是借助我老爸在物资局这个优势，才能拿到这些紧俏的产品。紧俏就意味着稀缺，一个稀缺的产品是不愁销路的，缺的只是货源。所以这两年我的精力都在组织货源上，销售这块我根本就不用考虑，我觉得”见林卫国若有所思的样子，曾飞顿了一下，接着道，“只要你能找到自己的优势，再找到销路，肯定能发财！”
“就像你们里河村，最多的就是自然资源，像楠竹，再加上你刚才说的那个什么刺梨子，这些都是里河村最大的资源”
曾飞的话让林卫国心里怦然一动。竹子可以说是里河村的一大特色，林卫国初略估算了一下，全村有竹子1000余亩，村民大都认为竹子没多大用途，除了少部分手艺人编箩筐拿出去卖，其余的也大都砍了做柴烧。刺梨子，田埂边、山坡上更是随处可见，如果进行人工栽培，里河村一千五百多号人，货源是能够保障的。
“这些自然资源是你们的优势，如何利用好这些资源，我觉得重要的是销路。只要保证了销售渠道，你肯定会有很大的收获。现在很多地方的人还没有意识到这点，特别是农村，因为他们接收的信息少得可怜，再加上他们意识里这些都是稀疏平常的东西，所以你要做就做到别人前面，卫国，发展要抢先机，先来先得”
两人探讨了很久，直到接近凌晨，还有些意犹未尽，考虑到曾飞明早六点半的飞机，两人只好作罢。
回到家中，父亲已经出院在家里调养休息，免不了问了林卫国在陆离的一些情况，林卫国怕父母担忧，只是说自己在乡镇府上班，住的是单身宿舍
“卫国，你一个人在外地，万事当心些。”想着儿子一个人在那么远的地方，母亲眼圈有些红。
林卫国又是一番安慰。回到房间，小弟伟强还在灯下复习。
“哥”见大哥进屋来，林伟强招呼了一下，“你说，为了什么？你是名牌大学毕业的，现在却去了农村，再看看你那些没读大学的同学，个个都在城里，你说值吗？”林伟强看着大哥。
“伟强，我们这几届情况特殊”林卫国坐到林伟强身边的床上说道。
“你相信吗？”林伟强淡淡地说了句，回头拿起书本。
“伟强，你当务之急是考上大学，至于以后的事以后再说，等你大学毕业，情况或许不像这样了。”林卫国起身敲了一下林伟强的头。
………………………………
第17章 现实与窘境
第二天一早，林卫国来到苍凛市最大的农产品集散地，北门综合市场。
苍凛北门综合市场算是苍江省最大的农产品集散地之一，这与苍凛市地理位置有着很大的关联。地图上的苍江像一个橄榄球，长江从南面蜿蜒穿越苍江省的腹部。苍江东面是华中，西面是西南诸省，历史上就是战略要冲。苍江省会苍都市位于苍江省的东面，苍凛市位于西边，与西南两省接壤。特殊的地理位置造就了苍凛，成为西南、西北通往华中和中原的门户，自古以来便是南来北往客商云集之地。
综合市场占地面积很大，按物资性质分为东南西北四个区域，东区主要经营农副产品，南区经营果蔬品，西区为工艺小商品，北区为丝纺类产品。
林卫国从北区进入，再西区、南区，最后东区，逐个商户了解，一个都不拉下，林卫国认为这些商户直接面对下游经销商和直接消费者。在这里不仅可以了解到各类物资的市场走势和供需状况，还可以了解到商户对物资未来走势的判断，是市场的晴雨表在东区和南区的一些农产品门市，林卫国在远处专门找了个位置坐下，观察商铺的人流、购买情况，同时还忍受着店主的白眼，不惜好话说了一箩筐，烟撒了一支又一支，才换来店主的寥寥几句。
林卫国甚至还饶有兴致地看着一些操作外地口音或者外省口音的买主和店家讨价还价。在东区林卫国意外地发现了一家经营刺梨的商铺。
“老板，请问刺梨啥价？”林卫国走进店子随意问道。
“断货，改天再来。”店主是一个上了年纪的老头，正劈吧啪啦拨打着算盘，抬起头微微一笑，又继续埋下头。
“啥时有货？”林卫国继续问道。
“不清楚！”老头放下算盘，拿起一个记录本翻了翻，然后说道。
“很俏？”林卫国拿出烟，抽出一支递给老头。
“我们今年统共进了五百斤，每次一百斤，早上七点开门，八点不到就被抢购一空！”老头接过烟点上，脸上表情不无遗憾。
“如果我有货呢？”林卫国玩转着手里的香烟。
“得看什么地方产的了”老头乜了一眼林卫国，“陆离那边的味甜，好销！”
林卫国还想接着再聊，门口进来一个买主手里拿着一个水果问价，老头马上走了过去。
林卫国本想着等老头忙完再具体谈谈，可又来了很多的呼呼，他才恋恋不舍地离开这家商铺。好在走了不远，又看见另一家店门口的小黑板上写着收购销售刺梨，但和上家一样，缺货！和店主闲聊中，林卫国了解到刺梨进价45元每斤，批发6块，这个信息给了林卫国一个很大的意外，现在是刺梨成熟季节，如果15收购，45卖给这些商铺，其中差价3块林卫国情绪一下高涨起来。
林卫国并没懈怠随后的考察，对了解到的信息以及店主的介绍，他都一一做了记录特别是那些今后可能和里河村农副产品挂得上钩的商铺，更是刻意留下了对方的电话或联系地址。
回到家中已经是六点了，母亲刚做好饭，有林卫国最爱吃的怀胎豆腐吃完饭，林卫国分门别类地整理完白天的记录。
整理完后已快十一点，林卫国伸了个懒腰。一天的市场考察，林卫国觉得收获很大。接下来他打算用一周的时间，结合里河村的实际，形成一个初步方案。
林卫国是周日的下午五点左右回到里河村的。自从到了里河村，便一直住在村支书牛劲的家里，林卫国本想住到村委，牛劲却说这是村委的集体决定。
“回来啦卫国。”刚进院子，牛劲老婆春花热情地招呼着。
“嫂子”林卫国打开行李拿出一包点心递给春花，又拿出一包二十只装的蜡烛放在桌上，“这是我同学送的。”见春花有些嗔怒，林卫国忙补充了一句，但春花撂下一句下不为例的话。
吃饭的时候，牛劲才回来。饭桌上两人闲聊一阵，林卫国便回了房间。
第二天，林卫国来到村委。前几天为方便林卫国考虑问题和写材料，牛劲专门让人在村委收拾了一个房间给林卫国用。
林卫国拿出市场考察时的记录本，仔细看完后陷入了沉思。
里河村自然资源不算丰富，这里有的其他地方都有。根据目前自己掌握的情况，里河村可挖掘的好像只有楠竹和刺梨子两种。按照曾飞说的第一种方式，面向社会直接销售。但是现在里河村通往外界的也就是一条崎岖的山路，别说走汽车，就是牛车也走不了，要将这些运出山外，就面临着一个主要问题，那就是道路的改扩建！
第二种方式是找企业来投资，对这些产品进行深加工，这样一来，又出现了一个问题，电力！
电力更是一个棘手的问题，按照苍凛市的规划，十年之内才能逐步解决村村通，十年？里河村能等吗？即便能等，自己能等吗？自己等不起！
林卫国越想越觉得烦躁。电力和道路不解决，里河村的发展有点痴人说梦。如果要修路，靠乡里县里投钱，根本不可能。陆离本来就是著名的贫困县，去年全县农民人均纯收入不到七百元，财政收入不足两千万，全县329个村，只有128个村通公路，79个村通电
就在林卫国被道路和电力弄得焦头烂额的时候，转眼间已是八月中了。
林卫国想来想去，还是把自己的想法向牛劲和田清明和盘托出，两人听后直皱眉。
“卫国”沉思了一会儿，牛劲掐灭手里的烟头说道，“我也知道，路的问题对咱村来说是个大事，为这事我们已经碰了好几回钉子了，可以说被钉得满头都是窟窿眼。让乡里出钱修路好比是癞蛤蟆想吃天鹅蛋，妄想。”牛劲点上田清明递来的烟，吸了一口，继续说道，“前天我去乡上，的老板也是大倒苦水，说乡政府欠下乡里餐馆三万多的餐费，两年都没结，乡里是一年推一年”
“劲哥”对于县乡两级财政的窘境，林卫国也略知一二。但是这种状况不想法改变，只能是日复一日年复一年周而复始越陷越深。而要改变这种状况唯有发展经济，好在在这点上县乡村已经形成了共识。但是发展就得投入，没有投入哪来的发展。现在的情况是陆离县没钱，林卫国猜想县乡两级政府领导为这事恐怕脑袋都想破了。
“如果我们自己修呢？”这是林卫国之前设想的第二种方案，也是最后一个办法。
………………………………
第18章 观念碰撞
听到林卫国说要里河村自己修路，田清明一愣，脑门上全是疑问，“卫国，你是说我们自己修？”田清明几乎是一字一顿。
“自己动手，丰衣足食嘛！”林卫国郑重地点了点头。
“卫国，你的意思我明白”田清明思想了好一阵，看了一眼牛劲，又看着林卫国，“修路需要钱？可钱从哪儿来？怎么修？谁来修？村里的情况你也知道，村民买油盐的钱都是从鸡屁股里抠出来的”田清明摇着头说道，“我看这事儿还得乡里出面。”田清明话虽婉转，意思却再明白不过。
“是啊，卫国，这条路不是村里小道，随便找两个人就可以”牛劲沉吟了一下，抬头看着林卫国，“从村里到乡里二十多里路，要耗费很多人力、物力，且不说财力，光修路需要的水泥、砂石那可是需要真金白银啊”
“刚才清明也说了，村里现在要拿出一百块都很难，更何况修路这么大一笔开支？”
“支书说的对，卫国”田清明接道，“如果村里自己修，村民们怎么看？他们会觉得我们这届村委没本事，只会家里横觉得我们该交都交了，你要让我修路那我就不交了，如果他们这么做，村里怎么办”田清明眉头紧锁，“再说包产到户这么多年了，别说村民组织不起来，就是组织起来了，也是一帮老弱病残，靠他们？”田清明说道这里摇了摇头。
“卫国，这两年不同以前了，村民都盯着自家的那一亩三分地，集体这个概念已经过时了”
牛劲和田清明你一言我一语的，表面是在分析村里的情况，实际倒像是要说服林卫国打消自己修路这个念头，林卫国心里一阵好笑。
“难道说我们就只能坐以待毙了？”林卫国乜了一眼田清明，“如果我们自己不想办法，总是寄希望于乡里，我敢断定，要改变里河村的面貌根本不可能。”林卫国顿了一下接着道，“我们如果自己不改变观念，自己都在给自己找理由开脱，里河村只能一直穷下去”林卫国毫不客气。
“再说修路也是为了大家，大家难道想不到？看不到？至于提留款，免一年又有什么关系？等路修好了，别说一年，就是三年五年都不是问题”林卫国豪气地说道。
“卫国”牛劲脸上浮出一股苦笑，他也知道林卫国是一心为了里河村，“你看这样，我们还是把这个意见报给乡里，看乡里”
“现在倒是有一个实际困难”牛劲看了看林卫国，“这马上要开学了，可村小没有老师”
“是啊！”田清明接口说道。
见两人转移了话题，林卫国知道双方观念差距太大，谁也不可能说服谁，弄不好是不欢而散，林卫国强忍住没有继续说下去。
村小的情况林卫国清楚，五十多个孩子只有一个代课老师。自己前几天也和牛劲提起过。这几天晚上，狗娃老到自己屋里来，问这问那
“支书，乡里回话没？”清明问道。
“没人愿来。”牛劲摇着头道，“人家一听说要来里河，马上就病了，哎！”
牛劲和清明走后，林卫国心里充满了苦涩。对于牛劲他们等靠要的思想，林卫国有些无语。或许站在他们的角度，这样的想法无可厚非，这或许是长期以来根深蒂固的思想作祟。当然这些都不重要，关键还是道路闭塞造就的思路上的不思进取，这才是最为可怕的。
林卫国叹了口气，改变一个人的外在很容易，但要改变根深蒂固的思想却很难。
躺在床上，林卫国想起牛劲那番村小的话来，话里话外的意思有点想让自己去作代课老师？自己是乡里的驻点干部，是来帮助村里搞发展的，是参谋！做了代课教师，还参谋个屁林卫国摇了摇头，思绪又回到村里的出路上来，看来自己需要回一趟乡里。
周三上午十点，林卫国来到乡农业服务站，刚进院门就看见彭嘉佳下楼。
“你好！”林卫国笑着问候。
“你好！”彭嘉佳愣了一下，脸微微一红。
林卫国走了几步，回头看着彭嘉佳的背影，“你驻哪个村？”
彭嘉佳双肩微微一耸，有些迟疑地转过身子，“我在围子村。”说完之后似乎想起什么，“你呢？”
“我在里河。”林卫国笑着走了过来，“你们村咋样？”
“不好！”彭嘉佳还是有些羞涩，“听说里河村很远？没有班车，你走回来的？”彭嘉佳说完后白皙的脸上泛起一股红晕。
“嗯。”彭嘉佳的话让林卫国有些感动，自打到了河坝，她是第一个关心自己的，林卫国心里一热，“你那儿呢？”
“三里多路，有班车。”彭嘉佳一双美眸闪烁，“我回乡里买漂白剂，我们那儿水浑，村里人不讲究，很多人得了腹泻”虽然彭嘉佳脸上依然有些红，但目光里却是担忧。
“哦，我”林卫国刚说到这里，就听一个声音叫着自己的名字，林卫国转头瞄了一眼，是篱笆子。
“你忙，我先走了”彭嘉佳也不等林卫国转身，便朝门外走去。
这篱笆子早不叫晚不叫，偏偏这个时候叫。林卫国好容易逮住机会和美女交流，没想到平日里不见人影的篱笆子今天偏偏会来上班？林卫国心里有气，没有搭理，径直上了楼。
“兄弟”篱笆子拍着林卫国的肩膀表示亲热，“村里习惯吗？”
“习惯个屁，没路没电的”林卫国恼怒篱笆子刚才坏了自己的好事，脸上有些不爽。
篱笆子没想到林卫国是在恼自己，还以为林卫国是不是后悔去了里河村。
“王站呢？”平息了一下情绪，林卫国问道。
“县里去了。”篱笆子轻描淡写道，“事情有些麻烦，乡党政办的石大国也在活动”林卫国知道石大国是乡党政办主任。
谁当副乡长对林卫国来说远了点，想关心也得有那个资格，林卫国不置可否。
“卫国，驻点只要和村里干部搞好关系就行”见林卫国淡然的样子，篱笆子靠在办公桌上转移了话题，“听说你们这批下去的，年底县里要统一考察，优秀的会充实到乡职能部门做部门领导。”
篱笆子这个信息早就不是秘密，那天在动员会上，乡里卫书记已经说过。林卫国不以为然。
“另外听说，县里组织部门会组织对驻点干部进行暗访！”看着林卫国脸上有些轻蔑，篱笆子边说边朝门外走去。
暗访？篱笆子透露的这个消息让林卫国有些震撼，“李哥”林卫国赶紧追出去，篱笆子已经走出了小院门。
暗访？县委组织部进行暗访？林卫国心里一凛。这次进村驻点，牛劲对自己满怀期望，以为自己随便手一挥就可以改变掉里河村的贫穷面貌，而自己的思路又得不到他们的响应，话里话外的意思到想着让自己去代课想到这里，林卫国心里有些失落起来。
林卫国本想等着王春芳，等了大半小时，才想起这段时间王春芳的心思根本可能没在农业站。思来想去，最后想到只能找乡领导反应，可乡领导中只有副书记李大成他认识，林卫国犹豫着是不是直接向李大成反应
又坐了一会儿，林卫国决定还是按自己的想法来做事，不管暗访不暗访的，自己不能耽误自己
………………………………
第19章 做事就得沉下心
林卫国刚想离开服务站，猛然想起差点忘了一个事。又转身进屋拿起电话打给亮子。电话里林卫国让亮子去北门综合市场商铺商谈刺梨子收购细节，并约好如果谈妥，亮子就发一封加急电报过来
离开服务站到了乡镇府，见李大成办公室的门是开着的，林卫国摸了摸口袋，幸好早上来时，把上次剩下的两盒烟带上了。
上了二楼，听见李大成办公室里传来说笑声，林卫国只好在楼梯口等着。过了大概十分钟，一个男子走了出来，林卫国不认识这人。男子在经过林卫国身边的时候，倒是对林卫国笑着点了点头，林卫国也点头微笑回应。
“李书记。”林卫国敲了敲门。
李大成抬起头，见一个年轻人站在门口，愣了一下，“你是？”
林卫国有些郁闷，自己给李大成的印象太不深刻了！只得介绍了一下自己。李大成倒是很快反应过来，拍着脑门笑着招呼林卫国。
“小林啊，下去还适应吗？”李大成翘着二郎腿。
林卫国汇报了一下自己到里河村工作的情况，又谈了自己对里河村发展的设想
李大成听得很认真，当林卫国说到里河村现阶段亟需解决道路和电力这两个问题时，马上皱起了眉头。
“小林，你说的这些情况在咱们河坝自然村中，普遍存在”李大成手指轻轻敲打着桌面，“要解决这些问题，仅靠乡财政是无能为力的，这事乡里以前也向县里作了反映，县里的答复是统筹解决”
“小林，对你这种心系乡村建设的做法，我感到很欣慰，说明了县委推行干部进村驻点的前瞻性，也说明乡里对这次驻点干部的选拔是合适的，你们这批驻点干部的表现作了最好的证明�
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