官升-第544部分

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　　　　一亿美元，可就是接近七亿人民币，用于启动杨家岭和鳌头湾地块的房地产开发以及摩天大楼的建设绰绰有余。卫世杰压抑住内心的狂喜，淡淡一笑道：“一亿美元，说不上太多，但的确不算少。不过，我更想听一下，沈总会开出哪些条件？”

　　　　沈红葵坐直了身子，说：“项目运作成功之后，我们还是奔着上市去的。卫总，应该是这个意思吧？”

　　　　“当然！”卫世杰说：“这也是黎总的建议，西西姐，对吧？”

　　　　鲁西西没说话，只含笑点头。

　　　　沈红葵说：“为了上市，得成立一家新公司，也就是我们共同投资设立的股份公司，暂且叫做阳光股份吧，至于现在的世纪阳光，属于集团公司，日后就是股份公司的大股东。”

　　　　颜宇捷马上接过了话题：“沈总，这没问题。集团公司是集团公司，上市公司是股份公司，两者泾渭分明，这是股市的惯例。以世纪阳光集团公司的财务状况，不可能整体上市，只能先把债务剥离到集团公司，然后力推优质资产上市。”

　　　　沈红葵点点头：“我们要投资的，自然是拟上市的阳光股份，而不是负债累累的世纪阳光集团。也就是说，我们投的每一分钱，都将用于生态城的开发建设以及未来上市，绝不能挪作他用，以前那些负债率较高的项目，只能留在集团公司，不能塞进上市公司。”

　　　　这进一步说明，沈红葵投入的巨资，只针对生态城开发建设，而不是给世纪阳光输血。

　　　　沈红葵又接着强调说：“在阳光股份里，卫总自然是大股东，我们作为投资者也有一席之地。如果未来上市成功，卫总怎么用融到手的资金反哺集团公司我管不着，不过目前，新注入的资金绝对不能用于填旧窟窿。”

　　　　“这没有问题。”颜宇捷回道：“沈总投的钱，会全部用于生态城的开发建设，不会用来偿还旧债，这是双方合作的基础。”

　　　　“我们的投资，要采用可转股债的形式。”沈红葵接着说。

　　　　卫世杰的神经立即紧绷起来。

　　　　一路上，颜宇捷给卫世杰恶补了不少资本市场的知识，专门讲到过可转股债。

　　　　比如说吧，甲借给乙一百万元，约定时间偿还，这一百万元就是债务；甲向乙的公司投资一百万元，占有乙公司1％的股份，这一百万元就成了股份。

　　　　所谓可转股债，就是甲给乙一百万元，这一百万元暂且算作债务，然后根据约定，可以在某一个时间，将债务转变成股份。

　　　　但具体操作起来，究竟是怎么回事，会有什么利弊，卫世杰理解得并不透彻，他摸出烟来，转身问鲁西西：“西西姐，我能不能抽支烟？”

　　　　鲁西西笑一笑，说：“抽吧，我不介意。”

　　　　这个举动，并不是单纯的绅士风度，而是楚天舒在路上出的一个主意，就是在会谈的过程中，遇到那些需要详细了解的专业术语，直接开口问显得太丢脸，就询问能不能抽烟，告诉颜宇捷，对方刚才那句话自己不太明白。

　　　　颜宇捷自然会意，他问道：“沈总，为什么在我们这个项目上要选择可转股债的形式呢？”

　　　　沈红葵笑了笑，说出一番话来，令卫世杰大为恼火……
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第1323章　　对赌协议

　　　　沈红葵笑了笑，说：“很显然，建东南第一高楼，仅仅靠我们投入的一亿美元远远不够，世纪阳光一定会欠下巨额债务，项目一旦失败，就是倾家荡产，我拿着股份干什么？可转股债不一样，如果上市成功，我们就做股东，如果上市失败，我们和其他人一样，也是债主。”

　　　　“麻的，有好事你们就占着，有风险你们就躲得远远的。”卫世杰听明白了，在心中暗骂道，他抿了一口茶，不动声色地继续问：“沈总，你还有什么条件，一块说出来吧？”

　　　　沈红葵说：“我们投入一亿美元，你们以杨家岭和鳌头湾地块以及地上的建筑物作为质押，三年之内，如果公司上市，创投资本占阳光股份20％的股份，如果上市失败，世纪阳光做出相应的补偿，还本付息共计1。25亿美元。”

　　　　颜宇捷说：“沈总的意思，是签署对赌协议？”

　　　　“没错！”沈红葵说。

　　　　对赌协议？

　　　　再次冒出来一个新的专业名词，让卫世杰又是一头雾水。不过，赌性十足的他听到其中有个“赌”字，体内的肾上腺激素猛然上升。

　　　　对赌协议就是收购方（或投资方）与出让方（或融资方）在达成并购（或融资）协议时，对于未来不确定的情况进行一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，投资方则行使另一种权利。

　　　　这种协议其实是一个“估值调整机制”，因为这种操作模式就是双方各自拿出一定的筹码来博弈一个未知的结果，获胜的一方拿走对方的筹码，非常符合中国的博彩文化，一引进来就被翻译成了对赌协议，被一直沿用下来。

　　　　上个世纪末，摩根士丹利等机构投资蒙牛，是对赌协议在国内企业中较早应用的典型成功案例。

　　　　为了使预期增值的目标能够兑现，摩根士丹利等投资者与蒙牛管理层签署了基于业绩增长的对赌协议。

　　　　双方约定，2003至2006年，如果蒙牛业绩的复合增长率低于50％，以牛根生为首的蒙牛管理层要向外资方赔偿7800万股蒙牛股票，或以等值现金代价支付；反之，外方将拿出自己的相应股份奖励给以牛根生为首的蒙牛管理团队。

　　　　2004年6月，蒙牛业绩增长达到预期目标。

　　　　摩根士丹利等机构“可换股文据”的期权价值得以兑现，换股时蒙牛乳业股票价格达到6港元以上，给予蒙牛乳业管理层的股份奖励也都得以兑现。

　　　　摩根士丹利等机构投资者投资于蒙牛乳业的业绩对赌，让各方都成为赢家。

　　　　颜宇捷又及时地解释道：“沈总，你的意思是，创投资本拿出一亿美元的筹码，世纪阳光拿出两块土地和上面的附着物作为筹码，来赌阳光股份在三年内上市。赌赢了，你用20％股份套现，收回一亿美元的投资和收益，赌输了，我们赔给你1。25亿美元。”

　　　　“大致就是这么个意思！”沈红葵微笑点头：“如果到时候，世纪阳光拿不出现金补偿，我们有权收回质押的土地和上面的附着物。”

　　　　“卧槽，看走眼了！”卫世杰心里又是一惊，原以为沈红葵不熟悉国情，哪曾想，他直来直去的，刀子砍下来，比国内的商人更稳准狠。

　　　　按照沈红葵开出的条件，意味着上市成功，他们享受股东的权益，如果失败，他们不仅不承担风险，还可以作为债主上门讨债。

　　　　更狠的是，沈红葵注资的一亿美元只能用于生态城的开发建设，也就是说，这笔钱还是投入在地面的附着物上，三年之后，摩天大楼哪怕只盖到一半，价值都不止一亿美元，如果上市失败，世纪阳光赔不起现金，他们最终还可以靠收回质押物挽回损失，甚至获得不菲的收益。

　　　　对世纪阳光来说，成功上市，固然能获得丰厚的收益，但是，一旦失败，就全盘皆输，连老本都要赔进去。

　　　　卫世杰顾不得鲁西西在场，点了一颗烟，狠狠地抽了几口，质问道：“沈总，这还叫合作吗？所有风险都由我们承担，你们没有一丁点责任，要是上市成功了，利益倒要共同分享。”

　　　　“卫总，不要激动嘛。”鲁西西微笑着说：“沈总站在他的角度，最大限度争取权益，规避风险，也是很正常的嘛。”

　　　　卫世杰用力掐灭了烟。

　　　　颜宇捷知道又到了他说话的时候，忙圆场道：“沈总，创投资本的注资作为可转股债，我个人认为还可以接受，但1。25亿美元的收益补偿太高了，我们做青北生态城项目，是一个全新的领域，创收需要时间，希望双方慎重权衡。”

　　　　“对对，我也就是这个意思。”卫世杰赶紧表态。

　　　　沈红葵看了楚天舒一眼，然后转头对卫世杰说：“卫总，我们在商言商，有黎总和西西的隆重推荐，又有楚先生从中协调，我们之间是有信任基础的，成功的概率也非常大，但商人追求利益的最大化，在双方都可能获益的前提下，任何一方都有追求利益的权利，对吧？”

　　　　“那是，那是！”卫世杰还是担心失去了这笔投资，毕竟一亿美元对他而言，是天文数字，他顾不上盘算成本与风险，本能的驱动就是搞到这笔钱，把摩天大楼建起来再说。

　　　　不过，卫世杰看楚天舒没有任何表示，知道火候未到，便说：“沈总这个方案，超出了我们的预期，我们得认真考虑。”

　　　　沈红葵听出了弦外之音，就主动举杯说：“好，不着急，感谢卫总开诚布公，所谓好事多磨，我们都回去商议商议，保持沟通，也感谢黎总、西西和楚先生，给创投资本引荐了一个非常不错的项目。”

　　　　卫世杰思忖了一下，站起身来，很有风度地与沈红葵握手，说：“为了表示我们的合作诚意，我回去就安排研讨，一周内给沈总答复。”

　　　　“好！”沈红葵说：“卫总拿出了合作的诚意，我们也一定会让你感受到创投资本的诚意。”

　　　　从沈红葵的房间出来，卫世杰、颜宇捷跟随着楚天舒来到了他的房间。
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第1324章　　上了贼船

　　　　“老楚，宇捷，你们帮着分析分析，创投资本到底有没有诚意？”卫世杰迫不及待地问道。

　　　　颜宇捷说：“应该不会是忽悠，否则，他没有必要谈得那么具体！”

　　　　卫世杰狠狠地骂道：“这个沈红葵，简直就是周扒皮，哪有这么谈生意的，既想自己赚个盆满钵满，又不给对方留一点余地。”

　　　　楚天舒笑了笑，说：“沈红葵提出的条件，的确很苛刻，不过……”

　　　　“不过什么？”卫世杰在房间里来回踱步。

　　　　楚天舒说：“目前接触的投资机构中，就数沈红葵出手最阔绰，也谈得最具体。而且我认为，丑话说在前头，总比事后再来扯皮拉筋更好些。”

　　　　卫世杰停下脚步，一屁股坐在了沙发上，叹了一口气：“是啊，一亿美元啊。不是看在钱的份上，老子早拍屁股走了。就沈红葵他这种赌法，完全是掐着我的脖子让我签丧权辱国的马关条约。”

　　　　“沈红葵这回是吃定我们了，他一上来就是胡萝卜加大棒。大棒是我们无法接受的对赌协议，可一亿美元的胡萝卜又是我们不忍拒绝的。”颜宇捷感叹道。

　　　　卫世杰垂头丧气地说：“麻痹的，他就是吃准了我们没有时间再去联系其他的投资机构，或者说，我们没有途径找到比创投资本更有实力的投资机构。”

　　　　楚天舒想了想，说：“老卫，别着急，我们不答应沈红葵，也不拒绝他，沉住气观察一下，看看他的态度再相机行事，毕竟，这种有政府支持的项目，也不是那么好找的。”

　　　　“对对对。”卫世杰点头道：“黎响的面子他也不能不给。”

　　　　“老卫，向来弱国无外交！”楚天舒说：“两方势均力敌时，谈判桌上还能斗智斗勇，实力过于悬殊，那人家自然采取直接碾压的策略。”

　　　　颜宇捷附和道：“就是啊，沈红葵有底气，当然可以沉得住气来谈条件，我们却是急着等米下锅呢。”

　　　　刚开始，卫世杰还在心里讥笑沈红葵显得生嫩，不懂得拿捏谈判分寸。现在看来，该嘲笑的，反而是自己。

　　　　沈红葵的确没有展现出多高明的谈判技巧，实力摆在那儿，根本犯不着用什么狗屁的技巧！

　　　　扔出一亿美元的胡萝卜，你想吃，就自己脱了裤子来挨大棒，你要怕疼，就拎着裤腰带滚蛋，老子没空陪你磨牙！

　　　　这就好比一个体格瘦弱的武林高手，遇见一个身高臂长体重两百公斤的拳王，不管你会什么南拳北腿，还是擅长什么闪展腾挪，反正你打在人家壮硕的肌肉上，就跟蚊子叮一下一样。

　　　　对方挥拳的姿势固然笨拙，连出十拳都被你闪躲过去，可就没躲过的那一拳，也能叫你眼冒金星，倒地不起。

　　　　在泥潭中挣扎的卫世杰，一想到一亿美元就不禁怦然心动，再说了，沈红葵提出的所有苛刻条件，都是针对上市失败后的状况，如果成功上市，不仅一切问题都不复存在，还可以圈来一大笔钱，为什么不赌一把呢？

　　　　想到这，卫世杰扭头对颜宇捷说：“宇捷，你想办法打听一下创投资本的具体情况，知己知彼，百战不殆嘛。”

　　　　楚天舒略微思索，说：“老卫，宇捷初来乍到，哪里来的渠道？我看，你可以找一找沈豫鄂，他不是在京城做财经周刊么？创投资本的亚太区总部设在京城，或许他与沈红葵他们打过交道。”

　　　　卫世杰立即掏出手机，与沈豫鄂联系。

　　　　沈豫鄂听了，笑道：“卫总，你真找对人了，创投资本刚在京城落脚的时候，曾经在我这里打过几次广告，沈红葵也接受过一次专访。”

　　　　卫世杰问：“具体什么情况？”

　　　　沈豫鄂说：“比起高盛、美林这些大公司，创投资本的名气自然小多了。不过，我听说这几年，在中国市场倒也运作了几家企业成功上市，实力和能量都不容小觑。”

　　　　得到了沈豫鄂的肯定答复，卫世杰说：“一亿美元，我们不能视而不见。宇捷，一会儿吃饭的时候，你和沈红葵提，看能不能接着谈，至于他提出的条件，再理理思路，尽量多争回一些权益，实在不行就答应他，把钱拿到手才是硬道理。”

　　　　“老卫，心急吃不了热豆腐！”楚天舒却阻拦说：“如果你这么痛快地答应了这些苛刻的条件，也许现在签不了协议，将来也很难签下来。”

　　　　卫世杰问：“这是什么道理？”

　　　　楚天舒说：“面对如此苛刻的条件，对方居然不经过慎重研究就痛快痛快地答应了，换作你是沈红葵，是不是也要起疑心，把这么一大笔钱投给这么几个很随意的人，能靠谱么？”

　　　　颜宇捷也说：“还有，卫总，你刚才已经跟沈红葵说过了，回去研究之后一周内给答复，现在又提重启谈判，也显得不够谨慎。”

　　　　卫世杰一拍脑袋，笑道：“嘿嘿，有道理，有道理，我特么这是想钱想疯了！”

　　　　楚天舒说：“对于这种对赌融资的方式，我们还缺乏足够的认知，回去之后，有必要找财经方面的专家咨询一下，看有没有争取和保护自身权益的对策，下次和沈红葵谈起来，才能有底气，才不会被他们看低。”

　　　　“对对对！”卫世杰说：“老楚，不愧是当领导的，想问题还是周到全面些。”

　　　　“去你的吧！”楚天舒笑骂道：“我是被你拉上了贼船，身不由己了。”

　　　　“哈哈！”卫世杰大笑道：“那你说说，我又是被谁拉上了贼船呢？”

　　　　楚天舒也笑了，从头到尾地仔细想一想，还真说不上谁被谁拉上的贼船！

　　　　正说笑着，沈红葵打电话过来，请楚天舒等人去他房间里吃晚餐。

　　　　晚餐就安排在露台上，沈红葵在附近农庄*了一桌野味，送到了酒店。

　　　　广东人爱吃野味的名声，早已传播在外。

　　　　沈红葵订的这桌野味十分丰盛，有红烧蛇、砂锅煮水鱼、爆梅花鹿肉，还有一道很特别的汤……
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第1325章　　一醉方休

　　　　“到广东不吃野味，就等于白来了。”沈红葵指着一道汤，说：“这是广东野味中的一道名菜，叫海陆空汤。怎么样，听名字就霸气十足吧。”

　　　　颜宇捷早已习惯了充当虚心好学的角色，问道：“沈总，为什么叫海陆空汤啊？”

　　　　沈红葵兴致勃勃地介绍说：“这道汤里，汇集了天上飞的，地下跑的，水里游的，什么黄沙水鱼、珍珠鸡、黄游鸟、鹧鸪，再辅以上等中药材，才能炖出这一锅汤。”

　　　　卫世杰客气道：“沈总，太让你费心了。”

　　　　“不客气！”沈红葵打开一瓶五粮液，说：“大家都满上，今天也算是酒逢知己，必须一醉方休。”

　　　　鲁西西说：“红葵，春节在北京，我就喝多了，这次就算了吧。”

　　　　“不行！”沈红葵说：“西西，这一顿酒管一顿酒的事！你昨天的酒与今天的酒，去年的酒与今年的酒，压根不是一回事！春节是黎总和你请我喝酒，我大醉了一场，今天我请你陪卫总他们喝酒，怎么能算了呢？”

　　　　鲁西西看着卫世杰，笑道：“我无所谓，喝多了大不了倒头就睡，我是怕你们饭后还要谈事情，喝多了就谈不了了。”

　　　　卫世杰忙说：“久逢知己千杯少！今晚上我们只喝酒，不谈事，一醉方休！”

　　　　听卫世杰这么一说，沈红葵心情大好，把所有人的杯子都满上了。

　　　　鲁西西没办法，只能舍命陪君子。

　　　　楚天舒的酒量不小，陪沈红葵不在话下。同时也看出来了，沈红葵是个有酒瘾也有酒量的家伙，酒桌上遇到了棋逢对手的酒友，兴致特别高，酒也喝得特别的痛快。

　　　　颜宇捷虽年轻，但酒量还是略逊一筹，率先喝趴下了。

　　　　鲁西西是女士，相对比较矜持，沈红葵也不好死劝，几杯喝下来，也是面如桃花，更显媚态十足。

　　　　一顿酒喝下来，卫世杰喝得酩酊大醉，但酒醒之后就发现，运作摩天大楼这种为城市形象增光添彩、为书记大人送政绩的工程，虽然属于蛇吞象十分吃力，但起码有一个目前就看得见的好处：能够有机会接触到许多像黎响、沈红葵、廖乐华、吕玉峰、张志龙这样权高位重、财大气粗、叱咤江湖的各色人物。

　　　　卫世杰当然要抓住这得来不易的机会，施展自己长袖善舞的本事，与这些重要人物建立密切的联系。

　　　　第二天离开深圳，楚天舒等人飞往省城临江，鲁西西则飞往新加坡。

　　　　在机场等着登机的时候，趁着颜宇捷去上洗手间的功夫，卫世杰对楚天舒说：“老楚，昨天我忘了告诉你，沈豫鄂在电话中跟我说，他对创投资本也只是了解点皮毛，要打听他们的底细，得找蓝语茶，她在京城商界的路子野得很。”

　　　　楚天舒斜着眼看着他，问道：“老卫，你什么意思？嫌我欠她的人情债太少，是不？”

　　　　卫世杰“嘿嘿”笑，说：“咱这不是在一条贼船上么？”

　　　　楚天舒无奈，掏出手机拨打蓝语茶的电话，语音提示对方正在通话中，这时广播通知开始登机了，只得作罢。

　　　　一个半小时之后，飞机抵达临江蓝山国际机场。

　　　　楚天舒刚开机，就看到了蓝语茶发过来的短信：“老楚，居然主动给我打电话，小女子万分激动啊。说，又有什么事要请我帮忙？”

　　　　楚天舒苦笑着摇了摇头，将行李箱交给颜宇捷，快步穿过廊桥，站在一旁，拨通了蓝语茶的手机，说道：“语茶，麻烦你帮忙打听一下创投资本和它的亚太区总裁沈红葵。”

　　　　蓝语茶不满道：“老楚，我就知道，夜猫子进宅，无事不来，你给我打电话，除了求我帮忙，就不会有别的事。”

　　　　楚天舒笑道：“呵呵，是老卫跟他们有生意上的往来，想摸摸他们的底细。”

　　　　卫世杰抢过手机，按了免提键，说：“语茶姐，你别听老楚忽悠，我是被他逼上了贼船，我们两个现在就是一条绳子上的蚂蚱，我的事还是他的事，你帮了忙，账还应该记在他头上。”

　　　　蓝语茶笑了：“哈哈，老卫，你比他有趣多了！”

　　　　卫世杰傻乐：“嘿嘿，语茶姐，这你也别怪他，主要是晚晴对他管得太严了！”

　　　　蓝语茶问：“老卫，你的意思是，你家婕妤对你管束比较宽松，是不？”

　　　　卫世杰得意地说：“那是一定加肯定的！”

　　　　蓝语茶捏着嗓子，问道：“那……老楚欠我的债，你替他还，行不？”

　　　　“一码归一码，谁欠的债谁还！”卫世杰看楚天舒一眼，又压低声音说：“语茶姐，我说了你还别不信，老楚他欠你的债，我就是想替他还，他还未必乐意呢。”

　　　　看卫世杰越扯越离谱，楚天舒赶紧把手机抢了过来，说：“鱼叉叉，他家婕妤管得比晚晴还严，为了防止他在外面欠风流债，出个差还派小舅子盯着。”

　　　　蓝语茶开心地笑了：“你们两个，五十步笑百步。这样吧，我刚跟随魏书记从镶陶市调研回来，肚子还饿着呢，你们从机场直接来德彪西餐厅，请我好好搓一顿，帮忙的事好说。我也正好看看，是不是老卫出个差，还真有小舅子盯着！”

　　　　颜宇捷拖着行李在一旁站着，听了他们的对话，一脸的不自在。

　　　　来接机的是闻家奇，他前天回来的，开了一辆黑色的辉腾。

　　　　三个人放下行李箱，钻进车子，颜宇捷坐了前排，楚天舒和卫世杰坐在了后排。

　　　　闻家奇一脚踩下油门，辉腾的瞬间加速性能很好，提速只用了6秒。他通过后视镜扫了一眼，问道：“小楚，小卫，小颜，你们一个个怎么脸色都这么灰暗，是在香港咸书看多了，还是在泰国人妖看多了，搞得体力严重透支啊？”