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重生之我要做太子-第139部分
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担心的本就是华为和中兴这样具有综合实力的公司掺合进来，那样的话，恐怕石头集团就会被边缘化，到时候仅仅就沦为一个工程实施和调试的单位了。这是石磊绝不能容忍的，和联通这次的合作，石磊要的本就是借用这个机会，确立石头集团在网络解决方案方向上的地位，并且从中积累足够的经验，为今后的更大规模的开发打基础。
方自达听了这话，心中暗笑，石磊还是从前的那个石磊，寸土不让啊，看似不介意大唐这个庞然大物加进来，实际上是把大唐直接排挤在外了。产品提供，那就意味着基本没什么发言权，而仅仅是使用他们的设备而已。而这一点，本就是石头集团根本不具备的能力，石头集团的自主研发的信息通讯系统装备本就不多，目前也仅仅具备xiǎo型城域网的架构，像是联通需要铺设光缆以及构建数十万平方公里的网络覆盖，所需要的大型设备，石头集团是没有那样的实力生产的。
“我们的意思其实是希望石头集团能和大唐一起来做这个解决方案，毕竟产品设备都是他们的，今后的维护和也需要他们的大力配合。这始终是个长期工程，不能指望他们仅仅做一个网络产品的提供商。”
方自达也把意思说的比较明显了，联通的想法大概还是要让大唐为主，虽然说起来大唐成立的时间比石头集团还要短，而且大唐现在还只是一间公司而已，连集团都还不曾成立。不过石磊也知道，大唐集团的成立，也就是几个月之内的事情，而大唐电信，虽然成立仅仅半年，但是人家的前身电信科学技术研究院，说起来在57年就成立了，而就算是往更专jing的方向上说，人家也是93年就完成了彻底的分拆，所有的技术力量远比石头集团要强大的多。而且最关键的，人家是央企，联通这样的央企的工程，又怎么可能少得了另一个央企的参与？
石磊看了一眼那个砂锅鱼头，揭起盖子，里头的nǎi水已经沸腾了。用长柄的勺子搅了搅，避免鱼头黏底，而后石磊又将盖子斜盖在砂锅上。
“还真是香，鲁总很会享受啊。”石磊笑着说了一句，端起酒杯，也不管其他两人，自顾自的喝了一口：“其实我们现在最大的分歧大概就是在究竟整个网络解决方案，以哪家公司为主的方面，一个央企的结构有多么的复杂，某项合作究竟有多少参与者，这些其实我们彼此心里都有数。我也从未想过自己能一揽子接下这个工程，说实话我也没那个实力，不光我，国内没有公司具备那样的实力，乃至于整个地球上都没有。这始终是需要协作和多方配合的事情。
而且方总，我们打jiāo道的时间也已经很长了，你对我的了解应该比较多，那么你肯定应该明白，我要的究竟是什么。如果联通一心只想讨好信息产业部，而让大唐这样的企业来作为主力军，把我以及其他的企业都作为配合者，那么我倒是宁愿退出这项角逐。说实话，与其去为别人做嫁衣，我倒是不如找一些xiǎo规模的企业合作了。
最近关于电信部mén要开展商务宽带业务的消息满天飞，罗湖、平京乃至于我们吴东，都有不少蠢蠢yu动的企业，想要斥资组建一个宽带运营的企业，而且八仙过海各显神通，已经都在利用各种mén路找国务府那边吹风了。以我的估计，两年之内，至少有三到四家类似的企业要被批准成立，互联网这块大蛋糕，电信已经吃走了最大的一块，中央也必须考虑到地方上的情绪，适当的是要做出一些补偿的。
诚然，联通目前的机会是最好的，作为中央重点扶持的电信企业，上头也希望你们能够跟电信部mén进行一些良xing的竞争，或者至少拥有竞争力，我也就是趁着这样的时机，才找到你，以及你们联通来商议这样的事情。方总这次来，显然是已经得到了某些来自于国务府的暗示，表示中央对你们有期望，开辟出一两个省给你们做试点的机会非常大。虽然电信那边的阻力不xiǎo，不过通过的机会还是很大，原本nong出个联通就是为了在某种程度上平衡乃至于限制电信的发展么。是这样的吧？方总！”
石磊洋洋洒洒的说了一大通，方自达倒是有些琢磨不透了，他原本是以为自己和石磊之间会有些信息不对等的，却没想到石磊竟然已经都知道了。而且看起来，还真是有些信息不对等，石磊似乎比他更了解这件事。
“石石你的意思……”
方自达和联通其他的主要领导其实一直都觉得很纳闷，他们的确也一直在做着这方面的努力，能够拥有自主架设光缆的权力，和从电信那边租用带宽完全是两个概念，但是似乎没有任何的进展，中央对联通的提案并没有什么兴趣。
但是石磊偏偏在这样的时候还找上mén来，提出要跟联通合作，承揽联通今后宽带业务方面的网络解决方案。联通也并没有xiǎo看石磊，毕竟石头集团如今的势头相当之猛，在国内，石头集团目前申请以及通过的专利数量，也是名列前茅的。即便石头集团目前受到一些限制，还没有大规模生产网络通讯设备的实力，但是这些都不会是石头集团发展的障碍，最主要的是他们掌握了相当扎实的技术实力。
在考虑到今后是租用电信带宽的情况下，联通方面倒是并没有过于摆架子，关键是石磊当时去平京的时候，和联通高层约见的地方是靳明镜的四合院，而且是最后那一进的位置，这就不得不让这些人思考一下，石磊在京里究竟有着什么样子的关系了。
所以双方的谈判倒还算是比较顺利，石头集团提供的网络解决方案，联通也基本上比较满意，细节上自然还有许多待完善之处，不过这都是在实施开始之后可以逐步的去纠正和完善的事情。
可是变故就是这样产生了，在石磊和联通的谈判进行到第四轮的时候，上头突然传下消息，国务府和信息产业部已经在考虑允许联通在部分省份架设属于他们自己的网络，而不需要再去租用电信的带宽。这个消息让整个联通的高层jing神都为之一振，这意味着一旦得到通过，联通将成为国内互联网服务的第二大提供商，这个优势不可xiǎo觑。
而这样一来，各方势力就开始相互倾轧和斗争了，而原本其实已经基本首肯准备接受石磊的合作方案的联通，也就有了别样的心思。人为财死鸟为食亡，大家奔的都是更大的发展，如今的情况和从前不同了，有些改变自然也是正常的。而且除了联通之外，其他的企业和各级部mén也都在纷纷的施展神通，因为他们看到了一个不一样的机会，只是，他们都不会想到，推动这一切的，竟然是石磊。
联通方面当然不会想到会是石磊做的工作，毕竟他们为此已经做了很长时间的准备了，磨破嘴皮子都无法做到的事情，今天突然有了松动，他们哪里会认为这是别人的功劳？而事实上联通之所以一直做不到这一点，也只是因为他们的策略一直都不对头，他们只想到了走高层路线，希望直接打通上头的关节，因为这种事也只有最上头才有决定权，却想不到石磊另辟新径，从省里的需要谈起，从而反倒是把握住了国务府那位新老板的心思，从而才有了这样的松动。
国务府的大老板要搞的是经济，而地方经济是中央经济的来源，尤其是江东和杭南这样的省份，稳据国内每年gdp的前三甲，他们的要求，中央的确是要加以考虑的。尤其是这位大老板！
所以，石磊是真正找准了如今那位大老板的脉mén的人。
这些，联通都不会知道，是以才有了今天方自达开mén见山的这些话。而其实石磊也还算是比较感ji方自达的，至少他没有兜兜转转绕圈子，云山雾绕半天才把话说的模模糊糊，而是一开始就基本挑明了联通的意思，也算是在某种程度上对石磊的照顾了。
“方总，相信我，没有我，你们拿不到铺设光缆的机会。”到了这个时候，石磊似乎也不想隐瞒什么了。
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第二百九十二章【进退维谷】（求订阅！）
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方自达攸的一惊，目光中带着怀疑，上下打量石磊，似乎难以置信，但是心里其实已经信了，而且是在石磊说出口之前他就已经有点儿料想到了。
而鲁平，则早已经是一脸的震惊之sè了，从石磊的话里，他不难听出，中央之所以在考虑联通独立铺设宽带网络的事情，跟眼前这个不过二十岁的年轻人有极大的关系。
气氛略微有些尴尬，石磊也不希望继续下去，他知道方自达大概需要时间好好消化一番，毕竟这件事关系重大，方自达哪怕从si人感情上愿意相信石磊，却也不可能就这么轻易的去选择相信。石磊刚才那句话，不管听在谁的耳朵里，都无异于惊世骇俗之语。要是方自达就这么一头扎下去相信了，反倒不对头。
最终还是石磊解了围：“鱼头好像差不多可以吃了，我们吃起来吧，今天不就是为了这个鱼头来的么？尝尝看，到底味道能有多鲜美。”石磊主动的揭开了砂锅盖子，里边的ru汁已经煮的略微有些发黄，汩汩的冒着气泡，ru香满屋。
石磊也没有多客气，伸筷子夹了一点儿鱼头旁的鱼rou，放进了嘴里。
其实除了多点儿天然的ru香味儿，似乎也没好吃到哪里去。不过鲁平之前也说了，这无非就是来看表演的，表演才是主要的，又或许多数人也为了能从那几个fu人的xiong口直接吃点儿nǎi吧，虽然不是什么稀罕玩意儿，可是玩的是个新鲜，夜总会里的那些xiǎo妹可是没有nǎi水给这些人喝的。说白了，就是吃惯了大餐偶尔来点儿山间野味调剂调剂口味。
看到石磊明显不想再提合作的事情，方自达也明白石磊这是在给他留出充裕的思考时间，或者干脆是等他跟总部联系之后再考虑接下去该如何商谈，自然也不会再去多说，没理由自找麻烦。
也夹了一筷子鱼，嘴里，细细品味了一下，大概也觉得味道远不如刚才那个表演来的华丽，于是也只是说了些酒桌上应景的话语。吃完了这顿饭，鲁平也便将二人送回别墅。
回到别墅之后的方自达，并没有拿起电话跟总部沟通，而是一个人坐在二楼的xiǎo阳台上，看着远处bo光粼粼的水面，点起一支烟，仔细的思考。
他在思考这段时间跟石磊的接触，为什么石磊会选择来主动寻求联通的合作，如他所言，他完全可以跟那些积极准备筹建宽带销售业务的公司去合作，那样，反倒是石磊拥有更多的话语权，公司的财力和实力都摆在那儿。选择联通固然有大项目大声誉的考虑，可是方自达所认识的石磊，可不是个会见不着兔子就撒鹰的人，他通常是对一件事有了相当的把握，才会动手。
就好像导致石磊和方自达第一次合作的那个校园行的项目，看似方自达随时都可以将石磊甩开，但是石磊却抓住联通不可能有如此多的jing力去做如此细致的个体销售，也算准了方自达即便不顾一切也要去自我消化这些利润，却必须顾忌到石磊背后到底是不是有官场上的援助，再加上bo导那边的配合，才看似偶然，实际上也算是必然的拿下了那个项目。
一笔生意，一旦牵涉到政治，远就不是简简单单赚钱出货的事情了，最初也不过看到一年百十来万的利润，虽然后来利润超出所有人的预期，可是也不过数百万的金额而已。方自达是不可能为了这区区数百万而树立一个有可能给自己带来巨大麻烦的敌人的。既然已经得到了销售业绩和市场占有率作为好处，那么这点儿利润就是必须拿出去的东西。
可以说，石磊一路走来，算无遗策当然是不可能，冒险的时候也的确有，但是他的冒险，始终都是建立在大量计算和权衡之下的，没有真正的赌博。失手的可能xing肯定有，而且很大，但是失手之后也一定会引来石磊的某种反扑，那么中间的那些环节，是不是背负的起这个后果，那就是他们需要权衡的事情了。也正因如此，石磊才一路看似惊险实则平淡无奇的从无到有，到如今的外界认为其数十亿资金的规模。
要说石磊唯一一次赌博差点儿失利，那就是作盛世传播的时候，遇到了庞国藩这个对手。那一次是石磊的运气比较好，否则真的有可能在和庞国藩的较量之中败下阵来。但是转过头来想，石磊真的有可能输么？那个神秘出手帮助石磊的人，直到现在，方自达都不知道对方的确切身份。而既然有这样的一个显然手腕通天的人存在，石磊又怎么可能输呢？石磊当时缺乏的始终也只是资金而已，bi到最后，石磊接受风投的可能也不是没有。真要说起来，其实庞国藩才是在赌博，而且输的一败涂地。
那么这次呢？石磊主动找到联通，真的就是一时的心血来cháo，心态没有摆正，只想做到最大才贸然出击的么？恐怕未必！
如果依旧是石磊有条不紊的布局和安排，那么他刚才在饭桌上所说的话，恐怕就是真的了。只是，他究竟有什么样子的背景，居然可以影响到电信部mén的布局呢？虽然中央只是传出考虑的消息，电信那边就已经开始疯狂的向上头施加压力了，这件事的通过，难度其实真的很大。只不过联通的高层也相信，既然中央已经将此事放在考虑的序列当中，电信给阻力，他们难道就会坐以待毙么？当然不会，双方运作争夺的结果，一定是中央采取平衡的手段，中央也不可能无视联通的这些人，联通的高层们将触角全部延伸出去，也是一张相当庞大的关系网，而且和电信那边的关系网错综复杂的相互渗透。这就是联通对于这次引起中央的思考之后，信心十足的原因。在他们看来，就算争取不到几个省，两个省也行啊，两个省做不到，扬三角也行啊，总之，只要有突破口就行，剩下的无非就是利益的拉锯了。
方自达真的很想冲下楼去，拉开石磊的房mén，好好的问问他，究竟施展了什么神通，居然能够让中央把一直不予理会的这些提案放进考虑序列里了。这在方自达看来，无疑比登天更难。
其实方自达现在最该做的事情，的确就是将此事向总部汇报，并且做出自己的判断留给总部董事会开会讨论。但是方自达跟石磊之间，不完全是利益和合作的关系，还有一份si人的友谊在里头。
方自达不会忘记，石磊第一次出现在自己的办公室里的时候，虽然显得还有些青涩，但是却依旧侃侃而谈的样子。石磊的一句多赢，让方自达思考了许久。而项目最终的成功，再加上石磊对于市场的一些理念，让方自达下定决心向总部申请，将这个模式全国范围推广。如今，整个寻呼行业虽然在走下坡路，许多的xiǎo寻呼台已经开始面临倒闭的危险了，但是联通的寻呼业绩，居然还在增长通道之中。这是因为联通的模式在不断的抢夺其他运营商的用户，这是因为石磊的那个天才级的创意，达到的效果。
而也就是因为这个极为成功的企划，方自达才被董事会提升到现在的位置上。从某种角度来说，方自达其实很感ji石磊。他从来都不会低估自己的能力，即便没有石磊跟他的合作，他也相信自己五年之内就可以坐在如今的位置上。可是恰恰是石磊，让他提前完成了之前的目标。原定五年的目标，只用了一年多的时间就完成了，方自达对石磊自然会有一些感ji之心。
毫无疑问，将石磊刚才的狂放之语提jiāo董事会，一定会引起董事会的大幅震动。其结果有可能是董事会经过多方调查，最终提供给石磊一个更好的条件，但是更大的可能是董事会调查不出什么，随后对石磊的话嗤之以鼻，觉得这不过是一个年轻人冒进之下犯的错误。毕竟，石磊创造的奇迹已经太大了，很多人其实都在盼望着石磊马失前蹄。
可以说，如果方自达把石磊的话带到董事会，其结果超过八成是会对石磊不利的。
那么，究竟该怎么办呢？很显然，石磊是绝对不会退步的，他之所以说出了这句话，实际上也就是在坚定的告诉方自达，他不会向后退！
蓝sè的烟雾几乎将方自达整个包围起来，方自达低头皱眉苦苦的思索，他进入联通高管行列之后，还是第一次感觉到有一件事情会让他如此的进退维谷。本心来说，他其实想帮石磊一把，但是，石磊的丝毫不肯退让，却让他伸不出那只手。
“石磊啊石磊，你的葫芦里究竟卖的什么yào呢？”方自达苦苦的思索。
这时候，方自达看到前方的湖滩上，石磊在悠闲的背着双手，沿着湖岸缓缓散步，方自达扔掉手中的烟蒂，犹豫着要不要再去跟石磊谈一谈。
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第二百九十三章【以退为进】（求订阅！）
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“呵呵，比我想象的来的晚了点儿，看来你是ting伤脑筋的。”余光看见方自达缓缓走来，石磊笑着开口说到，顺手捡起一颗xiǎo石子儿，弯腰朝着湖面上用力甩了出去。“呀，才三下就沉了，我以前曾经打出跳七下的！”
对于石磊突然出现的童趣，方自达感觉到颇有些无语。
“你不该当着鲁平的面说那样的话，而且也太狂妄了。你就不怕我一气之下直接上报董事会？”
石磊回过头，拍拍手上的灰尘：“鲁平此人还算忠厚，虽然接触时间很短，但是却看出来了，是个不太爱开口的人，你对他又有知遇之恩，送我们回来，你肯定会叮嘱一句，我相信你看人的眼光，你既然会当着他的面去说这八字还没一撇的事情，自然有把握能够信得过他不会胡说八道。”石磊又捡起一颗xiǎo石子，笑着说：“我到底要试试，能不能打破记录！”说着，又侧着弯下腰，将手里的石子扔了出去。
石子掠过湖面，在湖面上跳跃。
灯光加上湖水的反shè，湖边还算亮堂，哪怕已经是晚上九点多钟，隐约间看到那颗石子在湖面上连续跳了四五下，再也看不清楚，也不知道后边还在不在跳。
石磊指着黑暗之中的天目湖：“方总，你看，石子出去了，显然比刚才的效果好，但是却看不出究竟跳跃了几下。”
方自达皱皱眉，不知道石磊这句话有什么用意，不过还是就着刚才的话题说道：“你倒是豁达，可是万一我把这事儿跟董事会报告了呢？其实你应该知道，我一旦上报，他们多数是不会相信你的，你说这样的话，其实增加不了什么谈判的筹码，说不定反倒会深受其害。”
石磊点点头：“这正是因为是你坐在我的对面，而不是你们联通的其他人。如果是其他人，我肯定是另外的说法，各人用各招么！”
方自达被石磊笃定的样子气笑了：“你倒是你凭什么这么笃定。”
石磊耸耸肩膀：“也没什么啊，我跟方总接触的不算太多，但是就凭江东联通那么多员工一提到方总都是赞不绝口，就知道方总是个不会为了自己的si利去损害朋友利益的人，更何况这件事你真的上报了，其实你也得不到什么好处，你们联通肯定会后悔将我边缘化的。”
这次，轮到方自达沉默了，他还在琢磨石磊话里的真实xing，又或者说是石磊究竟把事情做到了什么程度。
“这次中央突然开始考虑我们联通至少一年多前就提jiāo上去的建议，真的是你动的手脚？到底是谁在支持你？”方自达顿了顿，从口袋里掏出烟盒，拿了一支点上，火光在湖边路灯的映照之下，半明半暗的闪烁，“你要是不跟我说清楚，我没办法相信你，就算我信，其他人也不会信，我帮不了你什么。”
“有些事情，未必一定要走高层路线的，这种事反倒是下头有主动权，关键看你能不能mo准某些人的脉搏。”
方自达琢磨了一下石磊的话，狠狠的chou了两口烟：“你是说，你这段时间一直在从省里使劲儿，通过省里要求增加省内电信行业的竞争为名目，来向国务府提出建议？”
石磊点点头：“其实不算是建议，江东加上杭南，京里肯定也是有人帮手的。总之是以经济建设为名目，面对两个经济大省同时提出来的规划，中央肯定是要考虑一下的。现在中央最重视的就是市场化，市场的程度越高，肯定就越合中央的心思么。”
这下方自达不说话了，说实话，他并不完全赞同石磊的话。他不相信中央真的会有决心将搞了这么多年的计划经济彻底过渡为市场经济，计划是必须的，尤其是在当下，尤其是在电信这种行业，中央怎么可能放手。但是石磊说的似乎也有点儿道理，如果中央不打算放弃计划经济的调控手段，那么联通的成立似乎都有些说不通。想当初，联通的成立其实就代表着中央要看到经济市场化的目标，但是这些年下来，邮电部mén的拆分虽然算是必然的结果，但是打破电信垄断的局面，方自达还是有些难以相信。
“移动通信局最近动作很大，你们肯�
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