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赵氏虎子-第34部分
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赵虞闻言笑道：“当然是真的，这种东西谁敢造假？”
院内众人闻言暗暗点头，选择相信赵虞的话。
也是，别说上面有王尚德的署名与将军印，谁敢拿这玩意作假？
不得不说，这份凭证的威力确实巨大，倘若说方才院内众人只是看在毛公的面子上才安静下来，那么这会儿，他们确确实实地是想从赵虞口中得知更多的事。
而赵虞也没有令他们失望，颇具引诱意味地讲述道：“军市是什么？或许有人知道，也许也有人不知，简单地说，就是面向军队的一个市集，市集内所有的货物，都是贩售于王将军麾下的军卒，当然，有时也会直接与王将军进行商市交易，这意味着什么？诸位，王将军手底下，那可是有十几二十万军队啊，不是我轻视叶县，叶县才有多少人？县城加上乡里，满打满算我估计也就不到万户，五六万人，照这样算，王将军的军市，就值得上三个叶县……乍一看似乎如此，但事实上，远不止三倍于叶县！就拿酒水来举例，叶县有多少人喝酒？按五六万算，两万人，差不多了吧？毕竟要除去大部分的妇孺，而王将军的军市呢？他麾下那十几二十万的军卒，那可都是年轻力壮的男子，我也不说人人好酒，寒冬将至，总是那些不喜欢饮酒的，也得喝些酒来驱驱寒吧？叶县是两万上下，军市那边是十几、二十万的军卒，这就是十倍的差距了，可想而知，这军市之利究竟有多么巨大。”
听着赵虞的话，院内愈发安静，也难怪，一个全新的十倍于叶县的巨大市场，着实是勾住了在场这些人的心神，使他们不由自主地仔细听着赵虞的讲述，逐渐忽略了赵虞的年纪。
面对着逐渐鸦雀无声的人群，赵虞抖了抖手中的凭证，笑着说道：“这十几二十几万的军市，别说我乡侯府无法满足，就算我鲁阳县，也无法满足，在此情况下，我便想到了叶县……说得直白些，今日我来到叶县，便是打算带领叶县的诸位一同去王将军的军市赚钱。”
院内的众人面面相觑。
忽然，坐在前排的有人开口道：“二公子……这么称呼应该合适吧？……二公子直言要带领我等去王将军的军市赚钱，这对于我等当然是一件好事，但我有几个疑问，不知二公子能否给我解惑？”
赵虞转头看去，发现是一名体态略显臃肿的中年人，他客气问道：“足下怎么称呼？”
那中年男子拱了拱手说道：“在下魏普，在城中有些不足称道的小买卖……”
他的话还未说完，人群便有人红笑道：“魏老三，你也太过谦了，咱叶县至少半个城的人，可都喝着你家炒制的茶啊。更别说你家还有酒水买卖吧？”
“小买卖，小买卖，不足称道。”那魏普笑容可掬地说着，引起从旁许多人的笑声，有善意的，也有不屑的。
旋即，他转头看向赵虞，又问道：“不知二公子能否为我解惑？”
赵虞点点头，拱拱手说道：“请讲。”
见此，那魏普正色说道：“首先我想问，二公子带着咱们这些人一起去军市赚钱，这对贵父子有何好处？”
见对方问地如此直白，赵虞莞尔地摇摇头，旋即正色说道：“我父与毛公多年之交，因此对诸位爱屋及乌……像这种连三岁小儿都不信的话，我姑且就不提了。是这样的，我可以在此承诺，承诺什么呢？承诺我可以说服王尚德将军以市价收购诸位手中的一些商物，但作为回报，我要抽取一成的所得！”
听到赵虞这话，院内顿时鸦雀无声。
片刻后，那魏普这才表情古怪地说道：“二公子的意思是，如果由二公子带着魏某将一坛酒卖至王将军的军市，假如这坛酒卖得一百个铜钱，我得九十个铜钱，而二公子……或者说贵府，白白就可得十枚？是这样么？”
“是的。”赵虞点了点头。
“途中的运费……也由魏某承担？”
“是的。”赵虞再次点了点头。
顿时间，院内的众人仿佛炸开了锅，纷纷议论起来，甚至有人当即指责赵虞贪婪。
想想也是，他们出货物、出人力，运至军市，而鲁阳乡侯府什么都不做，白得一成，任谁都无法忍受。
“恕在下不能认同！”
“无法认同！”
“我无法答应！”
当即，院内众人便此起彼伏地表态，但更多的人则是皱着眉头看着，因为他们发现赵虞的神色十分镇定，镇定地这份从容神态根本不应该出现在一名十岁的孩童脸上。
过了好一会，见院内的声音稍稍平息了些，赵虞摇摇头解释道：“确切地说，我乡侯府并非什么都不做。我方才不是说了么？我可以保证说服王将军最低以市价购入诸位手中的货物，就拿这位魏姓大叔方才举例的酒水来说，假如市价一坛酒一百个铜钱，但谁敢保证王将军那边就不会压价？在商言商，我相信王将军也希望以更低的价格购入更多的酒，倘若这位魏姓大叔被压价至九十个铜钱，就算没有我乡侯府的抽成，他到手的也就是这个数目；更有甚至，倘若他被压价至八十个铜钱，那他到手就只有八十个铜钱；而我乡侯府，可以保证说服王将军以市价平价购入，使这位大叔能始终得到九十个钱。甚至于，未必不能做到溢价，即超过市价，比如让王将军以一百一十枚购入，如此一来，这位大叔的所得，还会高过九十枚。这是其一，至于其二嘛……”
他抖了抖手中的那份凭证，轻笑着说道：“其二，那便是我手中这份凭证！……我可以保证，我手中这份通市凭证，眼下绝对是独一无二的。别以为轻易就能得到，倘若有人不信邪，不妨私底下与那位王将军接触看看，看看能否得到一份与我一模一样的凭证！……我赌他，不能！”
看着赵虞从容自负的模样，院内众人面面相觑，一时间竟不知该如何反驳。
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第七十一章：游说（二）
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————以下正文————
明明是人满为患的院子，但在赵虞说完那番话后，这院内却异常地安静。
倘若赵虞前半段的解释仅仅只是稍稍让他们信服，那么赵虞后半段的话，说服力度实在是太大了。
弄一份与这一模一样的通市凭证？
既然眼前这小子能如此笃定地说出这番话，显然做到这一点很不容易——当然，即便没有赵虞这一番话，众人也不会想当然地认为从王尚德手中弄到那份凭证会是一件容易的事。
尽管事实上，赵虞前前后后只花了不到一炷香时间。
“贵府……”
还是那名叫做魏普的中年男子，他舔舔嘴唇试探赵虞道：“贵府为了得到这份凭证，想必付出了很大的代价吧？”
赵虞当然明白对方的意思，闻言微微一笑：“但这是值得的！”
“哦……对对。”
惊疑不定地看了一眼赵虞，那魏普若有所思地点了点头。
在旁看到这一幕，毛公微微摇了摇头。
他心说，这小子也太奸诈了，实在很难想象只是一个十岁的孩童。
不过一想到其父年幼时的胆略，毛公倒也释然了：虎父无犬子啊！
“诸位……怎么说？”
捏着凭证的二角故意将凭证一遍又一遍地悬示于众人面前，赵虞笑眯眯地问道。
话音落下不久，前排便另有一人开了口：“诚如毛公所言，二公子还真是年轻有为，在下不知贵府如何从王将军手中得到这份凭证，但对于二公子欲拉拢我等一同前往军市，在下多少还是能看得出来的……二公子的目的，就是为了那一成的抽成！”
说着，他环视了一眼周遭，摇摇头带着几分调侃的意味又说道：“此刻在场的，大多是我叶县有头有脸的，虽未必及得上贵府，但也不可小觑。而我等每向王将军的军市售出一件货物，贵府便能得到一成的抽成，呵呵呵，二公子可真是机智。”
在他说话间，在场众人亦不乏用异样的目光看向赵虞，但赵虞却毫不在意，微笑着说道：“不错，正所谓无利不起早，我拉诸位一同行商，就是为了赚取诸位那一成的抽成，其实这并不是很难理解的事，对么？难不成诸位还真以为天上真会白白掉钱下来？”
“呃……”
听赵虞这么一说，那人也觉得自己的话过于幼稚，皱着眉头闭上了嘴。
但旋即，便又另一人又开口道：“二公子，你提出的一成抽成，在下倒不是在意，在下只是不明白，跟随二公子前往王将军的军市，不过也是以市价贩出我手中的货物，而我在叶县也是市价，还无需押送的人力与物力，甚至于，也无需向二公子缴纳那一成的抽成，请问二公子，既然如此，二公子凭什么能说动在下？”
“凭军市的潜力。”
赵虞闻言笑着回道：“方才这位魏普大叔问起时我便已解释过，王将军的军市，至少三五倍于叶县的所有市集总和，甚至于，倘若专门针对某些特别的商物，比如酒水，那么王将军的军市或接近叶县的十倍！……这意味着什么？说白了，这意味地卖得快，东西好出手，依旧拿酒水打比方，倘若足下手中有一千坛酒，放在叶县的话，可能需要一两个月才能卖完，但倘若运至王将军的军市，货到即可售出，将那些酒变成实实在在的钱，然后足下便可以用这笔钱，继续酿制下一批酒水……明白了么，虽然单一坛酒的利润薄了，但胜在售出的速度快，这既是薄利多销。而那十几二十万人的军市，也能保证制定货物也短时间内不会趋于饱和，以至于出现供给超过所需的现象……”
他这一番话，让院内众人听得神色各异，有的满脸困惑，而有的若有所思，甚至于微微点头。
“二公子，在下有个疑问。”
“请讲。”
“二公子劝我等薄利多销，但算上二公子的抽成，即便以市价将酒水等物卖至王将军的军市，事实上我等的所得也低于以往。……在下并非反感二公子的收成，在下只是想问，倘若是做酒水生意的，似这般多酿多卖有何意义？更别说近些年天下郡县普遍粮食收成不高，县衙管制了酿酒，禁止我等酒商拿过多的粮食去酿酒……在这情况下，即便我等快速将酒换成了钱，也没什么太大的意义，还不如慢慢卖。”
在此人说完后，院子里有好几人点头附和：“是啊是啊。”
见此，赵虞摇了摇手指，面色自若地解释道：“非也非也。……近几年天下粮食收成不高，县衙管制酿酒，这属天灾，并非常论。在这里我只解释快产快销的意义。诸位想必都是做行商、做生意的人，既然如此也应该懂得行商最大的忌讳！行商最大的忌讳是积压货物，无论是什么生意，积压货物需要很大的成本，说白了，你得有个大仓库去存放，还得派人去看守，甚至于，倘若遇到天灾，比如仓库塌了，霉烂了，那岂非血本无归？我想，除了那些官府明令禁止、想要囤货居奇的人以外，大部分的人都不会希望货物在自己手中积压太久，原因就在于存放成本与存放风险。而快产快销的模式，便可以将这两者减到最低，从这个角度来说，其实诸位并没有亏损。”
“唔……”
在场众人皱着眉头听着，其中大部分微微点了点头。
见此，赵虞继续说道：“其二，便是产业链的稳定，依旧拿酒举例，虽然我对这行并不是很了解，但我大致知道这个过程：第一步，派人从平民手中低价购入粮食；第二步，酿造；第三步，存放或者贩卖。诸位且看，仅仅只是在下如此粗略的解释，就需要三批人去做这件事，而人多，就意味着人工的成本高了……或许有人会说，既然如此，那我少招点人、少酿点酒去卖不就完了？呵，会有这个疑问的人，肯定没有仔细考虑过。现在你不需要过多会酿酒的人，将他们赶走，可一旦赶走了，你日后想把这些会酿酒的人找回来，这可就难了。……在这一点上，快产快销可以保证产业链的稳定，说简单点，诸位手底下的人无需担忧自己会丢了差事，也不至于待你想酿造下一批酒时，一时间找不到人。”
说着，他顿了顿又说道“除此之外，还有很重要的一点。举个最浅显的例子，我觉得诸位的眼界还是低了些，还是拿酒水举例，叶县的粮食不够，诸位完全可以从那些盛产粮食的郡县购入低价的粮食呀，当然，我不是教唆诸位那么做，毕竟近几年天下收成不好，酿酒确实应该收敛些，我只是讲述这个道理，即诸位不必被束缚于叶县，完全可以从其他郡县低价购入材料，与天下其他郡县的商贾去竞争，而在这件事上，诸位有一个天大的优势，那就是诸位购入的材料，再经匠人制成成品后，不怕没有销路，只要是王将军麾下军卒愿意购入的东西，诸位根本无需担忧销路，时间一长，诸位的竞敌绝对不会是对手。……怎么？不明白？”
在场诸人面面相觑，或有人开口道：“我等愚钝，请二公子说得详细些。”
赵虞想了想，转头朝魏普说道：“这样，就拿这位魏姓大叔与我举例吧，我姑且就是鲁阳的酒商。……我从鲁阳跑到叶县，那么势必会跟这位魏大叔发生一些矛盾，本来他与当地的平民有协议，假设他用一百钱的价格购入粮食，如今我来了，我为了竞争，为了得到酿酒的粮食，提价至一百一十钱，魏大叔要不要提价？”
“那肯定是要提价的。”魏普捋着胡须点头道。
“好！”赵虞点点头说道：“我这边高价购入粮食，然后迅速酿制成酒，迅速卖至军市换成钱，继续跟魏大叔竞争，我提价至一百二十钱，魏大叔跟不跟？”
“呃……”魏普露出几许犹豫之色，他仿佛想到了什么，捋着胡须若有所思地点了点头。
见此，赵虞笑着说道：“看来魏大叔已经明白了，我有稳定的卖酒渠道，酿制的酒水迅速可以变成钱，而魏大叔做不到这一点，他卖得比我慢，这意味着在我俩竞争的过程中，他卖出的酒水会少于他酿制的酒水，这会导致他手中流动的钱越来越少，堆积的酒水越来越多，但你我都知道，酒水并不能从那些平民手中换到来年的粮食，也就是说，时间一长，魏大叔就不是我的对手了，那些平民会将手中的粮食卖给我，而我将取代魏大叔原本在叶县酒水业的地位，并且，他绝对夺不回来……当然，这属于恶意竞争，我并不是教诸位用这招将其他郡县的商贾挤压破产，我只是告诉诸位，背靠王将军的军市，对于我等商贾是多么的可贵，如我方才所言，这是千载难逢的机会！……抓住这个机遇的人，他日或能与天下其他各地的商贾竞争，成为富甲一方的巨贾，而错失这场机遇的人，他将后悔终生。……难道诸位希望在日后迟暮之龄时，再来后悔今日没能抓住这次机遇么？还是说，加入‘鲁叶共济会’，我等一起把握这次机遇！”
他这一番话，听得在场众人心潮澎湃。
但心潮澎湃之余，这些人心中也是一愣。
鲁叶共济会？
那是什么？
………………………………
第七十二章：鲁叶共济
“鲁叶共济会？二公子，那是什么？”
当即，便有人提出了疑问。
听到询问，赵虞故作困惑地反问道：“咦？我方才说了么？”
说着，他笑着点了点头，旋即正色说道：“不错，鲁叶共济会。顾名思义，即鲁阳、叶县同舟共济……诸位，我鲁阳，与贵地叶县，皆属南阳郡，出于某些原因，宛南、宛北一片混乱，境内县乡，十室九空，唯有我二县，是南阳郡目前尚且能维持秩序稳定的县，堪称南阳郡最后的安土。”
院内众人静静听着，没有人胆大到就此事发表什么看法。
因为其中涉及到那位王尚德王将军。
从近期涌入叶县境内的那些难民口中，在场众人都不难得知宛北、宛南究竟发生了什么——倘若说宛南的失序主要是因为荆楚叛军，那么宛北的混乱，就得‘归功’于那位王将军。
再加上传闻中王尚德曾经为了强行征收钱粮而派军卒屠灭了一条村落，这无疑使得那些王将军的形象与名声变得更加不堪。
也正因为这，赵虞能从那位传闻中‘暴虐’的王将军手中得到凭证，在场众人才会那般震撼。
而此时，赵虞的讲述还在继续：“……鲁阳的北面是河南，而叶县的东边则是颍川，鲁叶两县，正好位于南阳与河南、颍川的夹缝中。在南阳郡郡治失序的当下，在无数宛北、宛南难民涌入两县的当下，可曾有其他郡县帮助我二县？叶县我不知，但我鲁阳，原本有，前一阵子，我鲁阳的县令刘公，与家父一同前往汝水诸县，说服诸县县令资助钱粮，助我鲁阳以工代赈，安抚境内那些蜂拥而至的难民，原本双方已经谈妥，但前几日，汝阳侯父子因为与我乡侯府的私自，挑唆汝水诸县断绝给予我鲁阳的钱粮资助……这件事让我父子明白了一个道理，外力始终是外力，我鲁阳最终还是得依靠自己，但我鲁阳力薄，或许无法独力迈过难关，因此，我选择了相同命运的叶县，希望鲁叶两县能同舟共济，携手迈过难关。……我知道在场诸位，仍有人对我乡侯府那一成的抽成耿耿于怀，只是没有提出罢了，我也不瞒诸位，这一成抽成，其实就是为了帮我鲁阳筹措钱粮，是应对汝水诸县断绝给予我鲁阳钱粮资助的对策，事实上，我乡侯府并不需要这笔钱……”
“原来是这样……”
“原来如此……”
在场众人恍然大悟，原本他心中却是有些不舒服，但此刻赵虞说破了原因后，他们非但再无反感的情绪，甚至于，还反过来对鲁阳乡侯父子肃然起敬。
“诸位想想毛公的为人就走知道了。”
抬手指了指坐在一旁小凳子上的毛珏，赵虞笑着说道：“毛公在贵县担任县令二十余年，他老人家的为人，诸位还不清楚么？倘若这次我是为了私利，毛公还会帮我请诸位前来么？他老人家不叫人用棍棒将我赶出去就不错了。”
“哈哈。”
院内众人闻言哄堂大笑。
不过他们并不否认，毕竟那位毛珏毛老县令，还真是这样一位耿直得比石头还硬的倔老头，以往他们也并非没把这位毛县令恨地牙痒痒，但就个人品德来说，他们确实佩服这位毛公。
压了压手示意众人安静下来，赵虞接着说道：“趋利避害，是人的天性，其实对于一个县来说亦是如此。当初我跟随刘公与家父一同前往汝水诸县时，当地有一位县令就说过一句话使我至今耿耿于怀，他说，你鲁阳遭难与我县有何关系？虽然后来刘公与家父迫于无奈，用难民作为胁迫，强迫那位县令承诺资助我鲁阳，但我知道，那位县令心中是非常不满的。因为他始终觉得，我鲁阳遭难，与他治下的县并无关系。……或许事实也是如此，彼是河南郡治下，我鲁阳是南阳郡治下，尽管挨在一起，但似乎确实没什么关系，这跟叶县是完全不同的。……也正是因为这，当我从王将军手中得到这份凭证后，我选择前来叶县，而不是远赴汝水诸县，拿其中的商机与汝水诸县交涉，因为叶县，才是我鲁阳的‘自己人’，因此，我决定建立‘鲁叶共济会’，以这个名义与王将军的军市交涉、行商，寄希望于我鲁阳、叶县两县能同舟共济……”
说到这里，他将手中的凭证递给大管事曹举，朝着众人拱手拜道：“诸位，拜托了，请允许我鲁阳借自己人的助力。”
听闻此言，院内诸人面面相觑，旋即，除了那些原本就站着的，那些坐在长凳上的当地商贾、世家家主，纷纷起身表明态度。
“二公子言重了！”
“二公子说得对，鲁阳与叶县同属南阳郡，现如今唯有我二县互帮互助……”
“二公子请放心，我等愿意与鲁阳、与二公子同甘同苦。”
不得不说，不管这些人心中是何想法，至少在一刻，他们表现地极其一致。
不过想想也是，毕竟赵虞那番说辞，于情于理都无法拒绝嘛。
见此，赵虞再次朝在场诸人拜了拜，笑着说道：“另外，鲁叶共济会，这绝不仅仅只是一个噱头，还关乎我的一个设想。我坚信，这个商会能将我鲁阳、叶县两地的诸位拧成一股绳，正所谓聚沙成台，古时，天下分裂，各国签署同盟相互抗争，共进共退，而我鲁叶共济会，亦相当于我等诸人的同盟，当有外力冒犯我等，侵害我等的利益时，我等可以一致还击，确保商会内诸人的利益。除此之外，商会内的成员还可以互通消息、互通有无……当然，这暂时还只是我一个不成熟的想法，来日方长，咱们日后可以慢慢商量，当下我想诸位最关注的，依然还是王将军的军市，其实该说的，我已经都说了，只剩下眼见为实，就这几日吧，我等组织一次贸易，有兴趣的诸位可以与我家府的曹举大管事具体�
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