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房市见闻录-第31部分
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第42章 恐龙来了 师公来了（求推荐）
有一批公司，为了楼盘的营销推广而产生。其中，恐龙展公司作为其中典型，应市场需要而生。
房地产恐龙展与公益性的科普恐龙展不同，它主要以房产销售为重点，增加房产影响力，起到良好的宣传推广作用。至于参展者多为看房者，当地市民，当然还有不少学生。
之所以想到恐龙展这个概念，是因为胡亚听到温泉小镇那边的置业顾问说，开发商对接人王东吐槽，胡亚出面是比恐龙灭绝还恐怖的存在！没有胡亚要不出来的钱！王东拼命想捂住开发商的钱包，但是钱包里的钱依旧像流水一样流失了！
胡亚算了一下，像纸抽、一次纸杯、户型图等物料，这是长期使用的物件，成本不能只看眼前！至于各种单页、条幅、展架、户外广告写真贴等，这是楼盘启动阶段必须准备的！等到了常规宣传阶段，也就用不了这么多东西了！再说，按照开发商要求的开盘业绩目标3000万来算，那需要每月不低于8‰的营销投入，开发商在资金投入方面，至少需要准备24万。
张扬一开始见自己的师傅胡亚每天写一堆联络函，每张联络函都是需要开发商拿钱的！张扬觉得没有必要花钱这么多。胡亚向他解释，启动期是塑造楼盘形象，扩大楼盘市场影响力的关键时期，这时候都不温不火，等到开盘之后进入正常销售阶段，很快会被其他楼盘淹没！名苑小区一直很低调，但是越是低调，越是需要它广为人知！再说了，开发商都是一样的――启动期过后，越来越抠门！现在不让开发商把需要的物料、活动，一次性全都做到位，等后来再花钱，听到的埋怨更多了！
胡亚把自己从网络上找到的，几个房地产恐龙展的联系人，截图发给王东，让他选择究竟定哪一家。结果王东果然找的是卫星，因为卫星报价低！因为卫星过去四年多的时间，一直在从事房地产恐龙展，早早回本并且新购进的恐龙设备齐全，配的有恐龙蛋、儿童可骑行小恐龙、恐龙介绍牌等等。其实胡亚当时浏览了一遍广告，就觉得卫星公司的恐龙展性价比最高。王东还是很有眼光，关键是很会省钱！
张扬在帮胡亚做一些跑腿类型的活，除此之外，他开始单独学习广告文案撰写，活动方案撰写等策划师基础型的知识。胡亚在张扬写完文案、方案后，总是能从中找到他的可改进点。
胡亚的文字功底一流，张扬不得不佩服。当然，这得归功于当语文老师的老爸，从小胡亚就文采斐然！就在胡亚帮张扬改文案的时候，接到了开发商对接人王东的电话，胡亚被要求去一趟温泉小镇！
王东虽然是名苑小区的直接对接人，但是他很少来项目上查看情况。省得见一次胡亚，就被胡亚追着签一次联络函！等到了温泉小镇售楼处，胡亚发现有一个圆头圆脸圆眼的大哥，坐在王东的对面！看到胡亚来了，王东指着那大哥说道：“这位是恐龙展的经理卫星。你们策划师经常搞活动，活动费用和优惠什么的，胡亚你来说说！”言外之意就是让胡亚砍价了！看来，王东砍价不成功，或者是要到的价格没有达到预期。
胡亚之前在网上查了几家恐龙展的信息，对卫星的公司有几分印象，因为他家的广告最多，合作过的楼盘也多。房地产行业的兴盛，促使一大批抓住机遇的人发家致富。卫星就是这样因为房地产兴起而赶上顺风车，从而成为房地产相关人员的！
从2010年开始，房地产市场开始转向吸引客户注意力阶段，卫星当年投入50万买入一批仿真恐龙，专门举办房地产恐龙展。转眼之间到了2015年，房地产开发商进入到“砸钱”比拼时代，这些创意营销公司迎来了春天，也面临着前所未有的压力。
胡亚说道：“卫经理，我了解过您的公司。您2010年从X市起家，现在属于事业上升期！”卫星听完胡亚的话，明显放松不少，再加上胡亚说的信息正确，卫星觉得公司被关注了，对胡亚的态度缓和了不少。
卫星喝了一口水：“刚才王总一直跟我砍价，现在市场竞争这么激烈，我的报价已经是最合理的了！”胡亚笑了笑：“我来，不是为了砍价！是来和您谈合作的！”卫星愣了：“合作？”胡亚慢条斯理地说：“B市恐龙展是我们胜华地产首家组织开展，到时候会吸引大批的同行来市调或者参观！我们可以在展区显示一下贵公司的信息。相信，会有大批房地产同行联系您！这比您在线上砸钱投广告更有宣传效果！”既然直接砍价不成，那就向对方提附加条件！但是，必须有足够的利益刺激！
卫星是个聪明人，他听得出来胡亚是想以“做宣传”来提条件。所以，卫星叹了一口气：“你们做房地产的人，实在是太聪明了！说吧，你想要什么条件？”旁听的王东还在云里雾里，就见卫星让步了，他惊讶得看了胡亚一眼！胡亚咧嘴笑道：“听说贵公司有恐龙蛋，小的做展览，大的可以容下成人，拍照纪念……”胡亚瞄准的是他们公司的恐龙蛋，这个大人孩子都可以玩，能最大限度得吸引客户。
卫星拍了一下大腿：“你是策划？年纪轻轻很会谈条件啊！那我给你们的展区额外布置大小两对恐龙蛋！”胡亚想要的还不止这些，她继续谈条件：“您应该也感觉到了，我们是销售公司！我们公司在全省一共是二十多个楼盘，新接下来的楼盘就三四个。您看，我的恐龙展信息一上报公司，将会引起不少新楼盘的关注，您看？”
卫星听明白了，胡亚是想通过在公司为恐龙展“喊一嗓子”，给他做一下公司的“牵线人”！听到这，其实卫星是很心动的，口碑比奖杯重要，何况有需求的房地产同行呢！卫星做出咬牙状：“得，那就拜托你了！您想要什么直接说吧！”胡亚又要了两对可以让儿童骑着的小恐龙，还有一堆可以送给儿童的仿真恐龙小玩具。总之，做营销活动，稳住儿童就是稳住了父母，稳住了父母，就稳住了置业顾问的谈客时长！
回名苑小区售楼处的路上，张扬兴奋得对胡亚说：“师傅，你刚才太帅了！要了这么多附赠的物件！王东的眼珠子都快飞出来了！”胡亚淡淡说道：“谈判，就是找到双方的利益点，各自让步，或者是做利益交换！”胡亚觉得，自己越来越淡定，因为随着年龄和工作经历的增加，她觉得看透的世间本相会慢慢磨灭人的热情……
张扬入职一个月了，学了不少东西，但是他觉得从胡亚身上学到的“销售类”的方法技巧更多。策划师应该更加注重逻辑思维和书面表达，但是，一切思维都是通过言行举止表现出来的！为了让张扬职业化一点，摆脱开发商对他像个未毕业的大学生的印象，胡亚利用周末单休那天的时间，陪他去挑选了一身工装！
胡亚发现，任何行业的人，一旦工装着身，职业感就出来了！看着有了职业范儿的徒弟，胡亚用张扬的图片，发了一条朋友圈，配文：“职业范儿！帅吧？”结果，朋友圈炸了锅！
一众吃瓜群众纷纷留言，包括胡亚的父母。大家关注的焦点是：胡亚有对象了？所有人的眼睛只看到了“帅吧”两个字，而忽视了“职业范儿”！事实证明，在感兴趣的信息面前，群众会选择性的失明。一开始，胡亚还一一回复，但是随着卫星把恐龙运送过来，再加上“恐龙来了”入场券发放到市场，胡亚又开始着重关注每天的访客量、来电话数量，也就没再关注自己朋友圈！
恐龙来了的消息，真的在B市引起轰动！卫星的恐龙，会动，会叫，会眨眼，会呼吸，卫星还专门运来了假树，供一种食草龙按摩爪子用！把翼龙、脊龙、霸王龙等布置完毕，铺上塑料草坪遮掩住钢板底座和线路，通上电，城南响起了恐龙的叫声！应该说，半个城市响起了恐龙的叫声！置业顾问们每天中午午休的时候，都忍不住想把电源拔了，让恐龙安静一下！
为了扩大宣传效果，胡亚又安排了一场“恐龙全城巡展”活动――雇用了两辆货车，用条幅把车安排好，把恐龙用叉车放上去，然后把音响放在车顶，播放恐龙叫声！放缓车速，让发单员跟车沿街派发单页，外加置业顾问跟随给儿童派发恐龙小玩具。总之，名苑小区因为恐龙的叫声，因为恐龙巡街，因为恐龙玩具，彻底火了！全体售楼处成员每天集体转发“交1000抵10000”“恐龙来了”的朋友圈信息。微讯成为楼盘推广的阵地，成为宣传手段！当然，各种卖面膜、卖药等线上商人兴起……
胡亚正在听欧阳谈客户，就听到微讯叮咚一声，提示音。打开，刘海发的消息：“你怎么不发活动照片呢？恐龙蛋很有意思！”胡亚这才想起来，忘了及时更新活动照片了！
胡亚派张扬出去拍照，没一会就见他回来，说了一句：“师傅，师公来了！”胡亚满脑子问号！没有谈客户的杨芳经理，一脸八卦地抬起头！有情况！胡亚走出去，才发现是刘海！
刘海专门请胡亚和张扬吃饭，尽管胡亚否认刘海是自己的男朋友！张扬却一脸“我懂得”的表情！刘海满脸的“孺子可教也”的赞赏……
最后，胡亚才问出来，刘海是来
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第43章 为人师表（请拒绝盗版）
胡亚觉得，自己当师傅越来越得心应手了，她不禁想起了自己的第一个徒弟于红岩。当时因为帮带徒弟问题，胡亚就差和片区总监于敏敏硬杠了！
培养新人，传递公司文化这个环节必不可少，在实践中落实公司文化更加必不可少！但是，除却必须有高大上基调的企业文化，公司制度中唯独缺少了对大家完成目标之后的奖励规定！这一点，胡亚是难理解的！难不成需要销售团队每次都主动向公司发起PK？
胡亚有这些感慨，就是因为开盘后没多久，胡亚见到了片区总监于敏敏，因为张扬统计围挡长度出了问题，胡亚被于总劈头盖脸得训了一顿。最让胡亚气愤的是于总说了一句：“为人师表必须正向引导徒弟！胡亚有监督不利职责……”
五月份是名苑小区开盘的日子，活动前一天，胡亚去找王东，敦促胜华地产准备活动专用的一米线。所谓的一米线，就是一般在柜台周边出现的，用来隔离人与人之间的距离。胡亚说完，王东就又开始唠叨“销售团队只有投入没产出”！胡亚面无表情，觉得对接人王东做事短视，实在是合作的一大阻碍。因为就算他不签字，胡亚他们也会在工作中加入创意，但是他的言行直接影响销售团队的积极性……
王东这么大火气，是因为胡亚为了调动全体客户，尤其是已预约、已购房的客户转介绍的积极性，专门在售楼处门前的休闲广场上搭建了舞台，举办抽奖活动。抽奖奖项从电磁炉，到全自动洗衣机，再到全智能冰箱不等。
全体客户，除了老业主，就是预约客户！签完“转介绍客户”协议，也就是楼盘追求的“经纪人”协议后，就到了抽奖环节，所有人很兴奋，有一位业主大姐，刚把电动汽车放好，不到三分钟时间内，现场把洗衣机抽走了！
开盘当天，所有到访售楼处的客户都可以得到精美礼品一份！而一旦预约客户成功选房，等到首付交齐，又会得到额外的物质奖励！名苑小区当天售楼处人山人海！大家一起见证了名苑小区的热销。
售楼处设置了两条通道，一天是排队选房通道，一队是离开通道。很多客户看到售楼处的张贴板上，有很多房源都被贴上了红黄色的圆形贴纸，很多人就很纳闷，开盘没多久，客户是怎么样的途径这么快把房源售罄了！
售罄的贴纸当然是房地产套路。红签多，说明买房的人真的从售楼处买到了房子。黄签多，说明他们留下的房子多，好房源还有！反正所有人的注意力都集中在自己买房上，也就不会细看房源情况！等到他们明白过来，首付都交完了！
有不少房地产同行前来参观，但是被隔离开来。从活动机动人员胡亚的嘴巴里，问不出什么有价值的信息，他们就去套路张扬？张扬头一次觉得自己价值这么高，傻乎乎得有问必答，有求必应！胡亚有点头疼！
开盘之后，胡亚就开始做名苑小区一期三栋回迁房内部的宣传资料，毕竟，他们是名苑小区二期，其余六栋楼的示范。当年胜华地产考虑到，一般情况下安置回迁客户，需要赔付给原住居民多套房子。为了减少赔房源套数，开发商把一期三栋回迁楼上的房屋面积设计的非常大。房源面积范围为180…260平米……
碰到需要大户型的客户，置业顾问会带领客户，去坐电梯进三栋回迁楼里看房子。因为胜华地产在三号楼上，做了一个200平米的大户型样板间。而且，名苑小区二期的户型有几个和这个样板间的缩小版相似。开发商就打算让胡亚写几份广告，
应开发商要求，胡亚开始做一系列的包装物料。涉及到楼体喷绘广告、条幅、围挡、电梯广告等。其他几个广告没问题，胡亚让张扬去测量围挡铁皮板的长度！结果，张扬去了就量了一块铁板的长度，然后就回来汇报给胡亚了。胡亚没有多想，就按照7×3的面积，让设计部出了八块围挡设计稿！
等到围挡制作出来，李兴旺给售楼处送来的时候，胡亚才发现，围挡布和围挡铁皮之间的尺寸不对。张扬不好意思得挠头，说自己就量了一块围挡长度！这下，胡亚大发雷霆！
尺寸不对，广告布就没办法张贴固定。风一吹，就容易坏掉！胡亚去了围挡那里，看了看铁皮厚度，觉得可以铁皮上打孔穿线固定广告布。
就在胡亚和张扬、李兴旺三人在热火朝天地穿孔，扎围挡，片区总监于敏敏来了。等到于总看到胡亚他们正在做围挡得补救措施，觉得胡亚和张扬两个策划师是“胡闹”“有失体面”。然后就说了“为人师表”的话！
胡亚觉得，上纲上线怎么就成了企业文化特色了！企业文化是用来教化人的，在工作中既然发现了新人的问题，尤其是新人面临重大事件的时候，第一时间需要做的是补救而不是指责员工懒洋洋的。
其实，于敏敏早就对胡亚的事情有耳闻。除了当年在述职会上各持己见，胡亚几乎有很多“大料”供团队的人“爆料”。例如：谈恋爱欲擒故纵，做事情毛燥，带徒弟过于松散等等。胡亚和刘海的事情，在秘书圈和管理层都成为笑谈了！就因为胡亚那天帮忙做饭，把手割破了，她就被人传为“毛燥”！就因为张扬测量围挡出错，胡亚给围挡钻孔固定围挡布，就被传为“护短”。
果然，职场人的八卦信息最难缠！但是实在是太无聊了！等到胡亚平复完心情，销售团队传来消息，电梯间里的广告KT板和院子里的围挡全部被破坏了！
胡亚看了看实际情况，发现那些广告KT板，大多数是被用力按出来的一个一个的坑，还有不少广告牌被扯下来撕烂的。围挡直接是被蛮力扯下来的！
胡亚觉得，提高人文素质，保护居住环境，是一个长期而艰巨的任务！
但是，最要紧的是，赶紧把这些情况上报开发商。同时，视情况而定，是否重新制作这些广告……
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第44章 无下限？（上）
进入六月份，胡亚强烈感受到房市掀起来的浮躁风！很多地产同行呼吁：互联网＋地产，鼓吹拥抱互联网。不少地产同行发出号召：抓住年轻人的心，就是抓住互联网流量！胡亚的策划徒弟张扬有点不屑一顾，现在的年轻人，有买房的心，但是没有买房的实力，把年轻人哄得再开心，照样卖不出房子！
胡亚倒是觉得，众多房企是为了新一轮的销售储备客户。2015年的房市暖了不少，尽管日渐高企的房价绑架了社会家庭中的几代人，但是，有需求，就有市场，有市场，就有销路！
不过，胡亚觉得，各大型房企纷纷放下身段，有点放飞自我！甚至国内地产100强也抛弃之前的“高冷范儿”，力求通过各种方式吸引年轻客户的眼球，传递出“向这看”的信号！就在三月份的时候，绿桂园地产还开展了一次“不扯。蛋”的活动，赚足了市场上的眼球！不过，龙头房企恒太发起了“无理由退房”活动，让人大呼“壕气”，随后亿科地产发起了“无退房理由”承诺，让市场震惊于他们的霸气！
不仅如此，不少小房企打软se情的擦边球：有的楼盘通过超能陆战队的“大白”全城派发“姨妈巾”；有楼盘租借年轻人的身体作为“广告位”；还有的房企都玩起来“自己是个P”的话题营销，当然最后摆出来的是5P发展标准……
胡亚很羡慕自己的销售师傅木槿，因为她们在T市正在进行一场万人相亲大会。规范化的T市知名房企云集，想在众多房企中杀出重围，必须需要高超的营销方案和极强的管理手段。胡亚觉得，像木槿这样的人才，只有在与高手对决之中才能显示出巾帼本色。而自己，特别像职场小虾米，还是老老实实在职场打怪升级吧！
胡亚接到了公司总部人力主管王悦的电话，王主管一片好心，她悄悄对胡亚说：“甲乙双方合作，最忌讳有关钱的问题！甲方的现金，决不能碰，也决不能给甲方留下任何把柄！”胡亚这才觉得，看来自己对张扬的批评力度不够，没有让某些挑刺的人满意！
胡亚的策划徒弟张扬，本来想做一场市场上特别火爆的“寻找意中人”类型的话题营销活动。但B市虽然外来人口多，但是民风很保守，名苑小区作为开盘热销期的楼盘，树立高大上的形象很重要――尽管名苑小区连中端楼盘都算不上！引人遐想的营销活动，可以延后举办，但绝不适合当前举办！
名苑小区地理位置不佳，但是升值潜力巨大。在名苑小区购房房子，房子的投资价值远远大于居住价值，购买名苑小区的房子，就是在赚钱！
依据这些，胡亚和杨经理商量之后决定，在B市开展一次“全城送钱”的营销活动。虽然这个活动听着很“壕”，实际上，除去制作物料的成本，名苑小区用到的现金也就是300元钱！
但是，张扬的问题，就出现在这300元现金上！总的来说，都是“嘴碎”惹的祸！
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第45章 无下限？（下）
为了这次的“全城送钱”营销活动，胡亚和张扬设计了三版物料。
第一版是“名苑小区全城送钱”宣传单页！设计师在粉色基调的宣传单页上，配的是金光闪闪的钱币，视觉冲击感十足，胡亚看完感觉真“壕”！背面是设计师用透视视角做出的“名苑小区全城送钱”几个大字，言简意赅！
第二版是吸引人眼球的哈哈币！国�
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