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房市见闻录-第38部分
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炒房，是炒作资本的一种方式。江儒星评价整个2016 年，是资本市场陷入疯狂的一年。师傅木槿曾经说过，就连外界看来巍然不动的地产咯龙头亿科地产，也没能逃脱“被杠杆”的命运。就在年底的时候，有不少实业企业家怒斥扰乱市场秩序的“阴谋家”。这总算提起政府相关部门的重视，然后一系列的政策陆续出台。
年终述职会，依旧是成功个人、团体和片区的颁奖大会。可能是对公司的述职会模式有了抗体，胡亚并没有觉得很兴奋，胡亚感兴趣的是优秀员工出国旅游的机会。能看得出来，公司的效益不错，有足够的资金带员工出国旅游了。胡亚越来越觉得自己变得现实了，越来越像自己的师傅木槿。
想到木槿，胡亚不禁想到租房公司。现在租房客越来越多，租房需求越来越多样化。胡亚认为传统行业也应该与时俱进，进行差异化的产品打造，提供差异化的服务。尽管行业降温，但是现在依旧有不少人还在提“互联网＋”，胡亚看新闻的过程中了解到，有的西装店，饰品店，甚至水果店，现在都进行“私人订制”。胡亚忍不住想，究竟是“互联网＋”，还是“＋互联网”，毕竟，越来越多的人把产业或者工作与互联网相融合，并非用互联网融合一切。
整个述职会的过程中，最让胡亚心动的就是天华公司总经理文红，因为管理公司表现突出，得到了集团的期权。也就是说，文总也是集团股东之一了。很多人在颁奖台下嘀嘀咕咕，觉得现在的“公司合伙人”模式，或者是“全员股份制改革”等等形式，都是公司笼络人心的手段。胡亚很认同，不过，能让这么多员工，尤其是让女员工死心塌地在一家公司工作很久，说明公司的凝聚力很强，文化打造得很成功。
马上就要过年，胡亚还在忙另外一件事情，那就是会亲家。胡亚和父母，以及刘海和父母，两家见面的地点定在了C市。本来老爸还担心老妈能不能镇场，觉得老妈气场不足，可能在亲家面前丢气度。但是，等到上了桌，侃侃而谈的反而是老妈，老爸只有干瞪眼的份。老妈从商以来，经过长时间的锻炼，早就摆脱了家长里短、见识一般的形象，称她是职场强人不为过。
不过，这次见面，老妈给刘海的父母留下了精明能干的印象，老爸给亲家留下了儒雅内敛沉稳的印象。都说女儿随爹，胡亚但愿她给刘海父母的印象好一点……
这次会亲家，胡亚和刘海拿完红包之后，就离席了。余下的时间，是留给双方父母的谈婚论嫁、讨价还价的时间。胡亚和刘海两个人逛街的时候，忍不住问刘海，他的父母会不会答应自己父母的条件。胡亚的父母，对于彩礼没什么要求，反正胡亚和刘海两个人都有能力，都会挣钱。关键是刘海的家里不缺钱，而且只有刘海一个孩子。
说到彩礼问题，胡亚告诉刘海，在C市彩礼是六万元起步，上不封顶。当然有一种现象是，越是家庭条件一般、个人素质一般的男孩，彩礼拿得越多；越是家庭状况优越、男孩综合素质高的男孩，彩礼反而少，甚至是不用出彩礼。
胡亚说完，刘海挑了挑眉毛：“看来我的综合条件不错哦！”胡亚瞪了他一眼：“谈婚论嫁本来就是一场博弈。女孩的父母愿意用声誉甚至是生命，去为女儿搏得和顺。女方不要彩礼，反而有时候会落得‘恨嫁’或者‘倒贴’的名声。”
彩礼，现在不论城乡，都是女孩父母要过来，等孩子出嫁那天交给女孩再带到婆家，而不是女方父母私自留下。这主要是为女儿搏一份尊重，如果是花大价钱娶妻的家庭，是万万不会刁难嫁过去的儿媳妇的！
刘海听完，揉了揉胡亚的头发：“不是我娶你，不是你去我家，而是我把自己嫁给你！”胡亚最近泪点有点低，眼看胡亚的眼泪在眼眶里要落出来，刘海把她搂’紧，又说了一句：“以后我的钱包、卡、密码都交给你！你就当个管家婆就好了……”胡亚抽了抽鼻子：“好！你的就是我的，我的还是我的！”刘海愣了愣，然后哈哈大笑起来……
刘海的父母送给小两口一套房子，一辆车，彩礼给了66万。胡亚听完，目瞪口呆，本来她以为刘海的父母最多是拿出一定的彩礼钱就OK。没想到，给的条件这样高！但是老爸老妈表示，C市的房子会在胡亚她们结婚前过户到胡亚头上，嫁妆给她准备了28万，话里话外的意思就是：不能让对方觉得胡家攀了高枝。胡亚觉得，自己一下子成为富婆了……
胡亚的父母主要是担心自家姑娘嫁过去，如果没有家底，会被对方的亲友欺负。刘家算不上豪门，但是也算“大户人家”，亲友圈复杂。能让胡亚风风光光出嫁，也算是了结父母的一桩心事。
都说嫁给独生子好，娶个独生女好。单看物质条件，独生子女有最近的继承权，网络上有人说。但是独生子女双方家庭父母身体健康还好
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第66章 盘串儿……
经过一年的时间，刘海终于可以名正言顺的和胡亚一起出国旅游了。乍一听，好像一般是女方终于名正言顺得到男方家庭认可的资格。但是，刘海自己知道，让胡亚这个传统女孩，光明正大得把自己这个男朋友带出去有多么艰难……
刘海算是第一次在公司的公众面前露面，公司里关于胡亚的“绯闻男友”传言巨多，流传了两年。不少人见到刘海之后，都觉得胡亚能够找到一个有颜有钱有才有爱的男友，有点匪夷所思。胡亚优秀，但是达不到影视剧中的女主那样出类拔萃的程度，也达不到傻白甜女主那样娇憨可爱的地步。但是偏偏胡亚比较好运气，遇到了一个“真命天子”。
影视剧中，花花公子都是纸醉金迷，穷奢极欲；中的高富帅都是万花丛中过，片叶不沾身，更有若干年苦苦等待意中人的情节。实际生活中，婚姻除了考虑门当户对，更需要考虑的是能力的对等。也有不少家族公司，家族长辈参考历史上的“后宫问题”或者“外戚问题”，愿意选择相夫教子的女孩做后辈贤妻。
胡亚也想过，以自己的实力、能力，做管理可以，做领导水平不足。确实不能担当起同事们议论的“家族重任”。而且，胡亚自知自己绝不是“贤妻良母”的类型，甘愿在柴米油盐中消磨余生的时光。总体来说，胡亚对自己和刘海的感情评价，用一句话解释最合适，那就是：萝卜青菜，各有所爱！
今年的出国旅游旅游，是去东南亚国家。东南亚地区，是多种“文玩”原材料的盛产地，也是很多宝石的原产地。男士喜欢盘串儿，女士喜欢珠宝首饰，这次的东南亚之行，给所有人一次疯狂买买买的机会。
面对金牌导游给与广大游客的“可以不买”的承诺，很多人觉得没有购物压力，就这样转一转挺好。但是不知不觉中，钱就花出去了。胡亚对各种“串儿”不感兴趣，但是因为从事商业地产，再加上团队接触到的客户，有不少是喜欢“盘串儿”的，所以胡亚学习了不少专业知识，还专门为团队里的人组织了一次“文玩培训”。
胡亚隐约记得，好像是从2014年开始，市面上就兴起了一批“炒串儿”风。胡亚当时很感叹，大家暂时不炒房了，就改为“炒串儿”了。胡亚记得在名苑小区的时候，置业顾问欧阳就喜欢盘金刚手串，没事的时候就拿着硬毛刷“搓”金刚，还用专门的挑针给手串做“美容”。就连一向冷静的陈坤，都买了一串海南黄花梨。开经理会的时候，胡亚还注意到不少同事手腕上戴着紫檀手串，他们休息时间凑在一起，讨论“颗颗爆星”。当时胡亚觉得，房地产一线人员，总能走在时尚潮流的前沿……
除了炒房、炒串儿，还有炒墓地的。有一部电影《疯狂的石头》，里面有专门的“炒坟”情节，房地产发展的如火如荼，坟地产方兴未艾。很多人在网络中调侃，现在的房价高的让人“住不起”，坟地产的墓地价格高的让人“死不起”了。
胡亚她们谁都没有料到，等到房产市场大调整的2018年，又兴起来一股“炒鞋”风潮。两个国际品牌的鞋子，在一些人的有心操作下，价格翻几番。鞋子，也成为炫富的“武器”！
胡亚在一大群旅游游客中，对各种串儿算是比较了解，最后她为刘海买了一串小叶紫檀手串。至于刘海，因为他母亲喜欢珠宝首饰，他在店里为母亲选购了一套鸽子血。当然，刘海也为胡亚选择了一套精致的宝石首饰。因为胡亚不喜欢佩戴首饰，所以刘海选择的是具有收藏价值的。
等到回到国内，胡亚她们又重新开始了紧张忙碌的工作。胡亚把自己为父母挑选的礼物交给刘海，让他带给自己的父母。胡亚作为经典的吃货，她买了一系列的零食。本来胡亚买完之后，还有点后悔。不过，刘海鼓励性得给她扩充了不少零食种类。很多胡亚的同事酸道：“果然是夫唱妇随啊……”胡亚嗅了嗅鼻子，打趣道：“我闻到了柠檬的味道！”
收到礼物后，确切的说，是父母收到零食后，觉得胡亚是在浪费，老妈认为旅游区的物价是最高的。胡亚接到老妈的电话之后，顺口问了一句C市的房地产情况。老妈的回复，让胡亚觉得这个市场变得越来越复杂了。
在地级市，千度公司的渠道整合模式横扫千军，引发大批的模仿者。老妈反映，现在有很多渠道公司和她们中介合作。合作佣金同样是现金模式，同样是让中介作为宣传渠道，面向客户打广告。但据说，不少从千度公司辞职的人，专门成立与之类似的渠道公司，以更低的合作成本，与开发商合作。
千度公司在C市的N县拿下了一个新楼盘的外场渠道和内部销售代理。胡亚只觉得，千度公司可能会在N县摔一个跟头。因为N县有一个本土开发区，是当地地产老大，几乎处于垄断地位。在老大手下“夺食”，胡亚可以预想，千度公司的下场。
随着千度公司一起到达N县的，是众多的中介！中介其中，就包括江儒星的儒家地产。胡亚在微讯上打趣江儒星，觉得他“无孔不入”，江儒星反而很正经得说：“这是顺势而动！”
胡亚自己万万没想到，刘海会选在情人节这天求婚。胡亚一大早，正在和时代中心项目上的所有人开早会，然后就听到写字楼的中央位置，传来音乐声。然后就看到刘海抱着玫瑰花束，朝着胡亚所在的位置走来。胡亚的大脑一片空白！等到刘海单膝跪地，拿出钻戒，向胡亚念出求婚誓词的时候，胡亚还一脸懵……营销中心的置业顾问们都在起哄“在一起！在一起！在一起！”就这样，胡亚有点迷糊得接受了刘海的求婚！
多年以后，刘海还拿求婚当天胡亚的呆萌反应说笑。然后总是得到胡亚的一顿小拳拳捶胸口……
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第67章 何为中产？
胡亚接受刘海求婚的消息，不胫而走！公司里有传言，称胡亚即将辞职，前往省会加入男友所在的公司；还有传言称胡亚即将代替男友接手家族产业，变身为老板；还有的传言称胡亚怀孕了，奉子成婚！这些话传到胡亚的耳朵里，胡亚只觉得脑洞有多大，传言就有多荒唐……
不过，三月份的胡亚确实有必要去一趟省会。信丰地产为胡亚转介绍了一位省会的开发商，同样打算进行渠道整合。胡亚查询网络，了解到这个名为华宇地产的相关信息，又查询了华宇地产近期在省会拿下的地块，以及开发商过去几年开发的项目。有了这些数据，大致预估出开发商的问题与诉求，胡亚和片区总监汪峰、市场开拓人员小钱，以及片区策划师一起，前往省会。
刘海为胡亚她们接风洗尘，然后他把自己在省会听闻到的一些信息告知汪总她们。酒过三巡菜过五味之后，刘海向汪峰委婉的提出，帮胡亚请假两天。汪总早就看出了刘海的心思，吃人嘴软，加上胡亚的婚姻大事在即，汪总同意了。
北部片区为了这次与开发商的会面，做足了充分的准备，毕竟客户转介绍的途径，远远比市场开拓人员登门拜访的成功率高很多！会见结束后，胡亚只觉得客户有一种莫名其妙的优越感，所谓的合作，汪总觉得像是“骗提报”！
小钱对华宇地产满腹牢骚——项目明明处于环外，偏离城市发展方向，潜力一般；楼盘的户型以大两居为主，脱离市场畅销的小两居户型，开发商张口就要做成“中产标杆楼盘”，客户定位不清；合作模式只愿意选取线上推广模式，而不考虑线下拓客模式，营销思维不足……
连小钱都能够看出来，开发商没有自知之明。小钱担忧的是市场部常见的“开发商骗报告”情形。胡亚确认为开发商的认知出现了问题。
何为中产？这是最近几年兴起来的词汇！看华宇地产的意思，中产是有二次购买房子的需求的人，他们觉得中产阶级衣食无忧，生活压力极小，有升级置业的需求。
但是胡亚接触地产行业的人久了，发现的规律是，社会上大家所认知的中产阶级，实际上是早早投身于房市，占得地产黄金时代机遇的人。眼光、魄力、素质？他们可能都没有，最多的是需求，满足自己居住所需！
在地产白银时代到来后，这些前期购房者，月缴极低或者较低的月供，过上了在年轻一代买房者眼中“压力极小”的生活。说起中产，年轻群体人人艳羡！在一些中外媒体上，很多不明真相的外国专家学者认为，中国中产阶级的壮大，说明中国资产结构正在发生转型。胡亚每次听完，就忍不住在心里吐槽，没有调查就没有发言权，具体情况需要具体分析！
师傅木槿之前说过，早期买房的人更容易成为中产阶层，因为他们依靠前期购买的房产，经过这几十年的增值，轻松实现了中产阶层的早期原始资本积累！胡亚听老爸提及他们同事之前买房，全款十多万元，首付不到五万元，现在这些房产都涨到了七八十万元。靠着这些房产溢价，不少人去市区内买了房子，孩子的求学、工作问题，也逐步解决了……
眼看起高楼，眼看宴宾客，眼看楼涨价，眼看跨阶层！房产，在大部分的人眼中，不仅仅是居住功能……
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第68章 预言（完结篇）
省会华宇地产的签约之路非常艰难。但是在天华公司文总和千度公司赵总的努力下，五月份开发商最终同意签约。签约当天，天降大雨，文总、赵总、胡亚和钱少君一行人冒雨赶到签约现场。赵总在双方签署合作协议后说道：“遇水生财！咱们华宇世纪城绝对会大卖！”这句话，让华宇地产老总华峰眉开眼笑……
胡亚第一时间向人力资源部经理周美玉提出了调动申请。周经理有点为难，因为胡亚操作时代中心这个商业项目，业绩突出，开发商所有人员对胡亚的工作成果很满意。此时胡亚提出工作调动申请，就怕开发商不同意。万一金龙地产把投诉电话打到公司总部，公司层面的压力是很大的。
胡亚当然也考虑到这个问题，但是胡亚一早就做好了培养第二梯队的打算。胡亚的商业团队中有马天天，也是木槿的徒弟，天资聪颖，可塑性强。培养储备人员，不同于培养徒弟，这既需要经理人在团队之中有威信，又需要经理人熟练应用管理方法。
在传帮带方面，师傅起到教化作用，徒弟往往“先亲其师，后信其道”，师徒之间有逐步发展起来的默契。管理岗位第二梯队的打造过程中，没有师徒之间的亲昵感，更多的是下属对上级的尊敬感，所以经理人的个人魅力十分重要。“经理人需要格外注重沟通方式，最忌讳把预备的梯队人员，当成徒弟那样管教！”这是师傅木槿给胡亚的忠告！
在帮带师妹马天天的过程中，胡亚扮演的是“放风筝”的角色。马天天性格开朗，但是有点执拗，倔劲儿上来后，她要做的事情，十匹马都拉不回！胡亚先把利害分析透彻，然后就不管马天天了。经过几次碰壁，比如说和金晨宇沟通问题说不到重点，和广告公司沟通推进无力，马天天学会了收敛情绪，三思而后行。
不论是职场新人，还是管理新人，教练者很多时候需要点到为止，余下的就需要新人自己去摸索，给他们自由，别出界就好。想了想，师傅木槿当年就是这样带自己的，片区营销品控会上，各案场负责人都会做出一系列的管理心得分享，学府苑的张晨，每次的分享都干货满满，胡亚总是能从她的身上看到师傅木槿的影子……
想到师傅，胡亚觉得有必要在临行前去看望一下木槿。自从自己加入天华公司，一路磕磕绊绊，走到今天，离不开师傅的指导、帮衬和告诫。职场上遇到木槿，胡亚觉得这是自己工作这些年，收获的最大的财富！
胡亚要离开Z市，其实是金龙地产二公子金晨宇预料之中的事情。胡亚能放心大胆得去开拓市场，主要是留给马天天“实战”的机会，让她接触管理工作。有几次，金晨宇单独叫住胡亚，向她反馈马天天的问题，也了解到胡亚去省会的打算。
眼看着马天天逐渐成长起来，大有可为的样子，金晨宇对于时代中心的未来销售情况，还是比较放心的。再加上，智联公司的招商团队最近三个月的招商成果不错。金晨宇的心情很好，明里暗里对胡亚很是赞赏。但是胡亚在所有人面前，对他很是客气疏离——金晨宇毕竟是甲方。
发给人力资源部的调动申请，胡亚一直在关注，她已经学会了主动争取机会和表达诉求。Z市的时代中心这里“后继有人”；省会的华宇世纪城项目的渠道＋代理模式，胡亚比较熟悉，因为去年参与了电商公司的启动运行；再加上如果不调动，胡亚有辞职而奔向“智联公司”的可能，公司同意胡亚的“调动申请”的概率是80％，所以，胡亚打算在离开之前请师傅木槿她俩吃饭。这个“她俩”，当然包括胡亚的“师公”齐恒！
收到胡亚的晚餐邀请，齐恒带着木槿欣然赴约。胡亚这边，也叫来了刘海。尽管之前在D省兄弟公司年会上听到刘海高呼：“我养你啊！”，但木槿是真正第一次见刘海，她打趣道：“两年了，终于把小胡同志追到手了！”
刘海早就听过木槿在Z市的鼎鼎大名，所以在餐桌上，刘海主动敬了木槿三次酒，一次感谢木槿对胡亚的帮带，二次感谢木槿在2016年初给了胡亚晋升的机会，三次感谢木槿离职之后对胡亚持续的关照指点……
刘海的三巡酒，齐恒有点吃醋，吃得是胡亚的醋！眼看着齐恒有了控诉的情绪，木槿赶紧给自己这位男朋友夹菜，只是添了一碗汤而已，齐恒就像是得了糖果的孩子。胡亚和刘海默契得相视一笑，她在心里连连感叹：“果然恋爱会改变一个人的气场！”齐恒那样霸道洒脱的人物，在女友面前，没了脾气……
餐桌上，刘海提起了国家开始在南方部分省市进行“租赁住房土地”改革试点，鼓励开发商投标出让的租赁住房土地——非销售型地产土地！胡亚听完，对江儒星和木槿先行创办住房租赁公司的市场敏锐性惊叹不已。
房价越来越高，租房市场必然吸引大批购房者进入。Z市政府在2016年底，专门挑选了市区范围内的部分楼盘，选中一批小户型的房源，作为廉租房投放市场。2017年，胡亚眼看着一系列租房新政轮番登场，全国超50个地方出台各类鼓励住房租赁的政策。
胡亚觉得，从长远来看租赁住房是一片蓝海，有万亿的市场。木槿认同刘海的观察，因为从2016年开始，龙头房企纷纷发力长租公寓。地产巨头亿科地产从2014年以来开始积极布局长租公寓市场，2016年5月，又正式推出了长租公寓业务的统一品牌“泊寓”；2016年龙湾地产计划推出长租公寓“冠寓”品牌；绿桂园预计将于下半年对外发布长租公寓品牌……
齐恒对房地产不感兴趣，但是他最近在看实业发展的书，他提出的观点是：产业聚集导致城市聚集，未来的城市集群是一大趋势。顿了顿，齐大哥加了一句话：“买房子，租房子，也得会选择地方！”
现在的房子不同以往，越来越多的人看中居住之外的属性，如求学、工作、养生等。人往高处走，楼往财富集中地汇聚，大型城市扩张是趋势，买房子、租房子越来越考验智慧。有智慧的人，当然会“往高处”走——被吸引到大城市。
“人才是财富，人才是竞争力！不出意外的话，没多久，各个城市将会大量的扩招人才。”刘海对着胡亚挑了挑眉毛，接着说道：“小才女，跟我去省会吧……”
六月份，胡亚正式进入省会，作为营销经理的她，开始操盘住宅项目。房地产项目营销推广的一切，再次从新开始……
多年后回想起来，胡亚她们2017年五月份的分别�
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