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我的钻石人生-第19部分
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，不如大颜经理和牛经理先把罪名认下，再说那时哪个团队不开会？这个公司心里是清楚的，手下自然懂得轻重云云……大颜经理和牛经理老老实实在认罪书上签了字……那时，我们都太相信公司了。按常理，未经申报的成功岭公司最重的处罚也不过五级，本以为公司只会轻轻拍一下糊弄一下那些闹事的DD，哪知新财年处分一下来直接就是七级。牛经理一下子就彻底崩溃了，从此沉迷于网游和炒股，除了到楼下的超市买挂面、鸡蛋，再也不愿踏出房间半步。自那以后，牛经理变成了坚定的反美路斗士，不在外面，专在家里反她老婆。大港市场和塘沽市场是不能再待下去了，在家里牛经理又极度排斥美路，大颜经理不得不远遁北京，去耕耘那片陌生的土地了。
2006年9月，我从广州回到天津的时候，大颜经理的处分还没有取消，原本只有一年的处分期却一直延续了两年，公司早把当年的承诺抛到了九霄云外。而大颜经理一边要不断开拓新的市场，一边却拿不到任何团队收入，只能靠个人销售勉强度日。最困难的时候几欲卖车，但车子终于还是保住了。我们时常接济她个三五百元，有上顿没下顿的日子真是惨不忍睹啊。塘沽店铺的营运主任维欧拉是整个事件的亲历者，她一直觉得公司给大颜经理和牛经理的处分太重，也一直在帮我们积极申诉。颜钻不断到北京找张总以及北方大区的其他领导，而我则在家里一封一封地写申诉信。处分两年后，在我们不懈的努力下，大颜经理终于恢复了经销商的身份，她又要一切从头来过了。颜钻从此再也没有讲过企业文化，她后来对我说：创办人的理念再好，可公司毕竟还是人在经营的，你不能将企业文化等同于美路公司！
处分下来后，反对派DD们弹冠相庆乘胜追击，覆巢之下又安有完卵？DD红英选择了隐退江湖，金章桂芬跳线去了耶果系统，DD羽琪举家迁往上海，而DD惠子再次堕入底层，主任们成批“死”去，更何况下面的15％、12％……银章以上最后剩下的只有曾经的准翡翠若彤和红宝石如芝，现如今，她们一个是DD，一个是12％。一个曾经战无不胜的钻石团队就这样灰飞烟灭了。那句话怎么说来着，哦，堡垒总是最容易从内部被攻破的！
大港产生的负面影响不断波及市内、北京、涿州和唐山市场，多米诺骨牌效应加速了其他部门人员的不断流失。大家都在传言，大颜经理和牛经理被七级处分了，可事实的真相又有多少人愿意真正关心？
而那时我已远在江西，对大港团队发生的一切已是鞭长莫及再也无能为力了，颜钻一直将大港团队的覆灭归罪于我换货和交叉，是有意而为之，直到两年后她才稍稍改变了对我的看法，但仍然认为我是好心办坏了事。我一直困惑，真的是我错了吗？为什么让领导人感谢下部门和说句对不起就那么难呢？
上钻后的2005年真可谓多事之秋，两户钻石不仅没有上到双钻和行钻，反而是辛辛苦苦七八年一江春水东流去了。2004年美路中国钻石以上共计有900多户，而到了2005年钻石以上人数一下子就锐减到550户，2006年更是到了450户，而这，还包括2005、2006年的新晋钻石们。在2005、2006年的美路中国，这样的人间惨剧发生的难道还少吗？我相信，我们团队的故事绝不是一起偶然的个案，它只是万千美路团队的一个小小的缩影。
祸起萧墙，一切难道仅仅只是目标惹的祸？在等级森严的9种12项总计20级的奖励机制之下，人们都变得更加膨胀、更加贪婪也更加激进了。南宁周钻的团队甚至因为调用旁部门业绩为自己上聘而闹出了人命，还有什么惨剧不会发生？而这样的人间悲剧在美路经营的九十多个国家里每天都在发生着……
“江山如此多娇，引无数英雄尽折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。”古往今来，多少志士仁人，或建功立业出人头地，或彪炳史册功败垂成。一将功成万骨枯，是非成败转头空，想来至今令人欷殻А�
为王者，当爱民如子；为将者，须惜命如金。须知水能载舟，亦能覆舟！再厉害的角色也不能包打天下，再辉煌的成就也不应仅仅归功个人。这是团队与团队的较量，更是人心与人心的争夺。更要感谢那些忠心追随你的人，虽然也为了钱，但却是他们给了你温暖、给了你信心、给了你支持、给了你力量、给了你权威。人，总是感性的动物，你不能简单地把一项事业仅仅理解成一笔冷冰冰的生意，冷漠而又无情。你不仅要领导他们，更要关心他们；你甚至可以不领导他们，但你必须爱他们！
观高者，心怀天下；居高者，一览天下！这天下，不是天下的财富、殊荣或是成就，而是天下人心。
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第44章 情路艰辛
在目标受挫、团队流失、骨干“死亡”的内忧外患之下，我和雅涵又能好到哪里去呢？我们的关系整日里都绷得紧紧的，一句话亦或是一个不经意的动作都能引发一场或大或小的战争。在换货特别是大港团队的危机初现后，我们每天都像是坐在随时可能喷发的火山口。最要命的是雅涵一直以来理所当然地将所有功劳都视为己有，而三年多来我为团队倾尽全力所付出的一切，在雅涵看来，不过是一个旁部门应有的付出，这让我的心理开始极度失衡。为了能得到雅涵的承认，我们又开始了或理性或感性的对话和争吵。我们离得太近了，工作在一起，生活在一起，出差还在一起，正所谓距离产生美，而我和雅涵之间早已亲密得严丝合缝儿了。
雅涵一如既往地把所有精力都倾注在了新人的名单上，按照系统的理念，这个生意是要永远关注底部的，老人并不需要太多照顾，他们只能被下面熊熊燃烧的大火烤干。而我则越来越困惑，“衣不如新，人不如故”，在乎新人还是更在乎老人？这一直就是我和雅涵在团队建设方面一个巨大的分歧。虽然我们有共同的事业、共同的目标、共同的圈子、共同的话题，但我们对美路这个事业的经营理念却从来都没有一致过，这是我和雅涵一路走来矛盾聚焦的关键之一。
在能力上我们是互补的，工作上双剑合璧总是能相得益彰，但在性格上，我们却存在巨大的冲突。雅涵是活泼力量性，而我是完美力量型，我们两个人都太强了。虽然我总是时时处处让着她，但雅涵那完全不受控制的冲天怒火一旦倾泻下来，在态度和言辞间我是不可能不作任何反抗的。她太像个男人而我却太“像”个女人了，以至于小颜老师常常在家里揶揄我们一个不女不男，一个不男不女，天生的一对儿。
我谈到了结婚，那是最开始在一起时雅涵的承诺。上钻后，因为顾馨的阴影一度我也无意提及，因为一提到这个话题雅涵就顾左右而言他：担心林超一个人太孤单啦、团队尚未成型我以旁部门身份出面效果更佳啦、因为顾馨造成的伤害至今尚未痊愈啦、团队正处在风雨飘摇中啦……她总是有着无数的理由和借口。骨子里，雅涵有着极度的婚姻恐惧症，她的父母感情不合，二哥因为沉迷网游离婚，大姐也因为美路一度走到离婚的边缘，而她身边的朋友们似乎夫妻感情也多有不睦。在雅涵的字典里是绝没有“爱”这个字眼儿的，她从来都不相信爱情，当然，也不相信我爱她。她只是习惯了我对她的好，也习惯了我的存在，有我在一切都井然有序、有条不紊，她向来是很厌烦处理任何细节的，她只热衷于打拼目标，这么多年来，任何与目标无关的事她都是扔给我全权处理的。
雅涵开始向上手领导人和一些信任的旁部门钻石咨询感情的事，她会匿名讲述我们的故事，也会特别强调我们在性格上的冲突，无一例外地她都会得到否定的结论，一切都不断暗合着许久以来她对这段感情的悲观预计。上手双钻杨老师甚至建议，如果不想结婚可以一辈子同居下去，而支持我的领导人只有内蒙古的韩钻，她是旁部门钻石中唯一知道我和雅涵关系的一个，在几次合作中我给她留下的印象看来还是相当不错的。上手陈钻一直是全力支持我的，为了督促雅涵早日和我完婚，陈钻和他的夫人林钻利用成功岭的间隙将思想工作一直进行到凌晨五点，雅涵被他们熬得精疲力竭仍不松口。三年了，她仍然无法确定自己是不是爱我，也无法确定我就是她此生最佳的选择，她甚至不知道爱是什么。在感情的世界里，她实在是太消极了！
在2005年的大萧条中，整个北方市场一败涂地，唯有华南一隅稳中略升。广州，是称冠系统的大本营，对于一直以来都质疑团队运作思路和建设理念的我，是很渴望去南方取经走上一遭的。到了那年的7月，我自己的个人部门也已经从一年多前最辉煌时的五十多人锐减到了四五个人，低折遍地四处哀鸿遍野，推荐新人尤其困难，即便出了前排大多也挺不过三个月，天津市场已再无什么值得留恋的了，或许，是该放手的时候了，我开始觉得到华南“求学”的时机已经成熟。到华南运作市场是深思熟虑谋划良久的事，最初的动因是想去称冠主导的华南市场取取经，学习最正宗的美路；后来则是想离开雅涵证明一下自己的实力，雅涵总说我是靠她才上钻石的，这一直让我愤愤不已；再后来又附加上了离开几年让雅涵品尝一下没有我的不便和痛苦，距离产生美；再有就是想给还“活着”的几个部门一个成长的空间，跟了我那么久，他们也该学着独立了，毕竟，大树底下是不长草的。
上手陈钻本是强烈建议我直接去广州的，而尚在江西的朱安生则极力劝我到宜春，在多次的电话沟通中，他给我上了几堂关于江西市场非常生动的“远景价值”。那时，江西尚无低折，市场也还空白，有朱安生的中心和团队作支撑，总比一个人在广州两眼一抹黑要好吧，思虑再三，我还是决定先去江西看看。我们在北方的几个市场已经损失惨重了，而雅涵也需要有个人去江西稳定一下团队，也就同意了。
2005年8月3日，退完房、卖完车、还清银行的贷款，再把低折中残存下来的一百多个顾客按区域分给几个部门后，我拿着仅有的1000元上路了。卖车前，我把车开到林超家楼下，他在车上坐了好久才肯下来，我们共用那辆车已经很久了，他也很有感情。可林超结婚买房借了20万元，做美路又欠下了两万多元，再让他拿两万元出来买车他决计是无法承受的。我们围着“宝马1号”拍了很多照片，才恋恋不舍地把车送去车贩子那儿过户了。
临走时我对雅涵说：“我就拿1000元，三年后做到翡翠再回来。三年内你可以随便交男朋友，如果你另有所爱那我决不纠缠从此消失；如果三年后你发现我是最好的选择，那我们就结婚。这三年，我洁身自好不沾女色，这是我单方面的承诺。”
半生之中，每当无法前进时我便会选择后退、以退为进，哪个伟人的一生不是一波三折、三起三落才最终成就霸业？我走了，离开了生活和奋斗12年的天津，踏上了另一条未知而艰险的旅程，而我的人生也将从此改写……
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第45章 寄居
临行前，雅涵在我笔记本的扉页上写下了这样一段话：
天下国际集团——
天下理想：穷则独善其身，达则兼济天下——修身、齐家、立业、济天下！
天下精神：拼搏、成长、自由、博爱
天下宗旨：励精图治，德行天下！
君子讷于言而敏于行，祝笑非8月3日江南之行能开创一个新的天地，书写精彩历程，创造钻石人生！愿我们一起带动江西乃至全国市场，去创造团队新的奇迹，实现团队的理想！
挚友：雅涵
踏上南行的火车，心情是愉悦的，暂别了与雅涵的是是非非，一身的轻松，而未知的岁月正等待着满怀希望的我去创造。准备拿到江西解决的几大箱滞销产品早已在临行前通过零担货运发往了宜春，而我那时随身的行李只有一个拉杆箱，不断地迁徙，那一箱子衣物和买完车票后仅剩下的六百多元现金已是我全部的财产了。
在接触美路前，朱安生还是北京体育大学康复医学与理疗学硕士一年级的新生，因为考研前他已在宜春体校做了六年的田径教练，所以相较其他同学，朱安生还是成熟的。而他的哥哥朱安勇则是天津大学生物系的硕士，被我劈出来后仅仅三个月就在我们的帮助下上到了15％，人脉很快枯竭的朱安勇最终辞了职，并在2002年5月回到了家乡宜春，而他的父母则是朱安勇的第一批前排。为了帮助父母，根本没闹明白OPP是啥的朱安生在哥哥回家后的那个月办了卡，并在2002年7月朱安勇上银章的那个月做到了15％，朱安生从此踏上了美路的不归路。为了美路，他没能拿到学位证，也放弃了北京户口以及国家体育总局的工作回到了家乡。5个月上银章，13个月上DD，16个月买尼桑，朱安生的勤奋和速度在全团队都是有口皆碑的。
回到家乡后的第三个月，在雅涵常驻宜春半个多月的目标锁定和大力促成之下，朱安勇全力以赴冲上了银章。那时，朱安勇跟宜春当地一户卓绝系统的银章丁晓莹一起合办中心，那户银章后来抢走了他好些部门，朱安勇不久便陷入了孤立无援的境地，彷徨迷惘中的朱安勇就在那时认识了他后来的老婆黄孝梅。身为前公安局局长千金的黄孝梅比朱安勇要大上七八岁，两度离婚，还有一个17岁的孩子，曾是传销摇摆机网头的她在当地人脉极广，朱安勇把美路成功的希望一股脑全都寄托在了黄孝梅的身上。朱安勇后来被迫与黄孝梅结了婚，在黄孝梅的低折操纵下，朱安勇的美路事业最终走向了穷途末路。为了成功，朱安勇不仅赔掉了自己的事业和前途，最后连自己的婚姻和幸福也一并搭了进去。在和黄孝梅的女儿出生后，朱安勇就彻底失去了摆脱她的勇气，雅涵后来很后悔把尚且稚嫩的朱安勇过早地放了回去，而他的家人则一直都非常痛心。
朱安生开着他那辆尼桑阳光到车站接我，他终于盼到了我的到来。从2002年5月到那时，特别是在他哥哥朱安勇黯然离去的岁月中，他已经一个人在江西独自打拼了两年多。虽然多数时候他的DD业绩还算稳定，但团队下面始终没什么像样的人才，人走人留，待我杀到宜春时，他团队下面的伙伴已经换过整整三茬了，朱安生一路走来都很孤独。作为全团队最有实力的“DD”，我的到来正是朱安生梦寐以求的。那时的他早已对我和雅涵的关系有所觉察，对我的到来朱安生展现出了极大的热情。
下车后朱安生直接把我带到了迪欧咖啡，为了我在宜春的工作他事先就帮我牵了线搭了桥。新工作是宜春当地大名鼎鼎的一家大酒店的企划部经理，酒店总经理希望我在24小时内拿出一份当地客源市场需求与定位的分析报告，而朱安生却早已在萍乡的深度DD那里帮我安排好了一整天的成功之路以及转天宜春的BTC培训。短暂的面试结束后，我不得不马上动身上路，青龙大酒店的工作就这样泡了汤。
接下来的几天里我们马不停蹄，朱安生在江西有市场的地方都安排了我的分享。所到之处，掌声、鲜花、签名……热情的伙伴们早就翘首期盼着我的光临，大家都争相一睹这位江西团队最初的缔造者、团队活的百科全书、传说中的笑主任……朱安生把我销售得很好。在美路中，销售领导人是一项极其重要的工作，领导人推崇不到位，那领导人讲出来的话就不会有任何影响力！
我全力以赴投入了江西团队的培训工作，八月在宜春，而几乎整个九月我都在萍乡的中心度过，那里有朱安生深度的两户DD，DD雪萍和她的嫂子DD李娜。对于没怎么见过市面的小地方人，以我这样的功力把她们震得五迷三倒是很容易的——她们很简单，信息很闭塞，思想、观念也方便灌输，卖东西出业绩比大城市相对要容易很多。上手陈钻曾在那年八月底的萍乡中心一堂课就帮朱安生出了二十多万元的营业额，而那时朱安生的海外旅游积分正差十几万元业绩呢，可算解了燃眉之急——小地方的生产力由此可见一斑。
那之后不久的十月，辐射宜春、萍乡、新余三个地区的宜春市美路分公司在朱安生的大力奔走下终于剪彩开张了，而宜春团队的中心也借机迁了过去。作为当地分公司的ACE十人决策委员会委员，朱安生是整个赣西较有影响力的几个领导人之一，而DD这样的奖衔在天津市场早就被淹没在人潮人海中了，做到钻石都未必进得了ACE决策委员会。在小城市做美路和在大城市是有很大区别的：小城市机会稀缺、资讯封闭、头脑简单，运作成本、时间成本、坚持成本都很低，出人出业绩是很容易的，所以在小城市，一个勤奋的领导人通常很快就能崛起。但小城市人才群不够密集，崛起后如不能尽快将市场辐射到中心城市，那团队的后期是难以为继的，其后劲和发展空间必将受到很大局限，许多小地方的领导人上到DD或翡翠后长期停滞其原因大抵如此。
在宜春、萍乡短短四个月的经历，我就已经预见到了这样的结局。我建议朱安生应尽快将阵地向南昌转移，而朱安生那时正做着赣西每个县城都有一户DD的美梦呢。一个县城出个DD不难，其消费潜力支撑个把翡翠、钻石也是完全有可能的。但美路是个领导人的事业，在人才稀缺的小地方，下面的伙伴又哪有足够的人才去推荐呢？这样的市场可以出业绩，可以出伙伴，但是却很难始终保持可持续发展。池子里的水太浅，你几乎很难找到合格的领导人！
宜春团队的新中心就坐落在店铺的楼上，下个楼轻轻松松就把货给打了，时间成本之低在天津团队看来简直是天方夜谭。中心装修对于忙于市场开拓的朱安生来说是无暇顾及的，而对于擅长此道的我来说那就是小事一桩。江西中心租金不高——150多平方米的三室两厅每月租金才1500元，朱安生一直都不后悔离开北京，这是他能够在小地方低成本坚持多年的根本所在。大家都没什么钱，我能够动用的资金十分有限。花销最大的是会场的主题墙，约六十多块KT板喷绘铺满了整个墙面，烘托出“为你生活添色彩”的主题概念，总共花了还不到1400元，再加上磨砂玻璃、办公家具、讲台、椅子、易拉宝等，前后的花销也不过3400元。这是我主持装修过的中心里最便宜的一个，想起天津世贸中心的奢华，不禁令我汗颜。
八月份在宜春、萍乡、新余等几个有市场的地方一圈转下来，我开始有时间静下来系统地规划江西团队的培训了。短短一个月，我就发现江西团队的基础培训其实相当薄弱，深度也缺乏强有力的领导人，特别是那些刚刚起步的新人，往往得不到系统的教育训练就仓促上阵，这造成了很多不必要的伤亡。而在天津，我们有大把高素质的主任，这些问题是基本不存在的。那时，店铺旁边的成功书店里虽然也有许多供新人参考的起步教材，但没有一本是非常详尽而且系统的，我开始考虑把自己多年的经验和心得写成书，做成一本新人起步的傻瓜教材，这样就能够最大限度地降低基础培训对领导人素质和水平的依赖了。
刚到宜春的时候我就住在朱安生的家里。朱安生知道我离开天津时几乎已是一无所有，为了尽量打消我来江西的顾虑，他安排我住在了他的家里。他家的房子够大，而他的父母也是朱安生的介绍人兼12％准领导人，算起来也是团队早期的老人了，早年间我们即有相识，后来多次来赣讲课期间也曾住过他家，所以也未曾料想会发生后来这许多的变故。应该说，我刚到宜春时他们对我还是很热情的，毕竟我的到来对朱安生的事业有着很大的促进。
因为长期打拼美路的缘故，我和朱安生以及他父母的生活习惯有着很大的不同：朱安生是田径教练出身，每天都是晚睡早起，他一直有很严重的失眠，美路这么多年他每天的睡眠都不超过六个小时；而他的父母则是典型的早睡早起型，岁数大了，美路也不是很积极。而我晚睡晚起的工作习惯不多久便让朱安生的母亲觉得很不舒服，她以及朱安生侧面点了我好几次。其实我不是不明白，可多年养成的习惯不是说改就能改的，压抑的感觉开始让我隐隐体会到了人在屋檐下的种种无奈。
在我开始筹划新人起步教材的时候，朱安生还没有笔记本电脑，但他家里还有一台老款的台式机。我跟朱安生打了招呼，也跟他母亲充分沟通了用电脑写教材的事，朱安生的母亲很勉强地同意了，脸色之难看当时就让我十分不解。就在我刚写没两天，她便开始找出种种借口想让我远离电脑了。面对长辈，我是不便生气的，但几次三番百般刁难让
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