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我的钻石人生-第35部分
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卑ㄏ喙氐摹俺晒ぞ摺钡仁导食杀颈豢悸呛螅兰婆馇蚀蟾乓锏�99。9％。这个99。9％的亏损数字与早在1980年威斯康星州起诉美路时收集的税务数据可以对应起来，几年前控告并试图取缔美路的英国联邦管理者收集的数据也同样证实了这一点。
根据此次判决，美路将要重新描述它的“收入披露”，以明示提供给消费者的数字只是“毛收入”而不是净收入，表明它不是利润，且不反映消费者在运作时他们所要付出的成本。要知道，美路广告宣传的“平均收入”也只是一个“平均的”平均数，而不是中间数——身处金字塔尖端的极小部分人的高收入把这个“平均数”拉高了。这样一个被拉高了的“平均数”也会误导消费者觉得普通的直传销人员事实上也可以赚到钱，这样就掩盖了绝大多数人根本赚不到佣金或净利润的事实。
美路隐匿了这些对从业者来说灾难性的损失，通过精心策划的转换及合理化，很长时间里其损失总计达数十亿美元。但，欺骗人们最为有效的手段还是其影响政客并轮流使管理者们沉默的能力。缺乏政府监管，连同老练的公关周旋以及误导性的收入数据给予了多层次直传销一个合法的光环，也增强了他们欺骗从业者和媒体的能力。
3。 美路中国与美路海外的系统运作思路略有不同
我不清楚其他国家的美路具体如何运作，但以我知道的加拿大N21系统为例：在加拿大，该系统是不存在中心运作的，每个美路人每周至少会组织或参加一次家庭聚会，且每个月都会参加一次区域性的成功岭。该成功岭由上手高阶领导人负责组织，一般以车程4小时为半径，再远的地方通常是不去的，这与美路中国南征北战的会议足迹自是不可同日而语。
此外，在美路加拿大，上手领导人一般会先帮你做出一条大象腿，也就是通常所说的排线。你的上手会不断把自己推荐的新人挂在你名下的一条线上，你也照此办理。比如：上手→你→A→B→C→D，这其中，A和C很有可能是你上手领导人推荐后挂在你名下的，而B是你亲自推荐的，D则有可能是B的朋友。一条大象腿的存在至少保证一个新人只要稍微努力就可以见到钱，从而进一步巩固了该新人坚持美路的信心，当然，这个新人也不容易“死”掉。众多美路高阶每去一个国家开拓市场的时候都无一例外地会采用排线，这种做法可以最大程度地提高市场存活率，也是海外美路通行的做法，只是不清楚为何在后来美路中国运作的时候高阶们就放弃了这种方法，而自2003年开始实行的经销商机制也不再利于这种做法的推行了。
4。 发展中国家的特有国情
中国是全世界最大的发展中国家，拥有全世界最多的人口，也造就了全世界最大的成功诉求。诸多社会因素与多层次模式黏合在一起，其乱相也就可想而知了。在美国，一户DD的毛收入约为1000美元/月，甚至还不如一个在餐馆刷盘子的钟点工。即便到了钻石，在中产阶级中也属垫底，远不如医生、律师等社会中坚。而在中国，这样的收入还是颇具蛊惑性的。想起十年前有车有房都可以让我们瞪大了眼睛，今天想来也只能哑然。海外旅游的时候，如果一个海外美路人得知你是钻石，那他一定会对你挑起大拇哥——在海外发达国家消费如此之高想成为钻石尚且如此不易，更何况是在发展中的中国。为什么美路全球67户皇冠大使中美路中国会占到一半？想想吧，仅仅是因为市场大吗？
以上诸多算是抛砖引玉吧，相信江湖中还有高人存在。自第55章关于系统的论述到本章关于美路中国和海外的异同，理论分析就到此为止，其中诸多思考当然也不是一蹴而就的，这是一个从全力美路中到离开美路后的漫长思考的过程，甚至我现在对美路的种种较之动笔之初也更加清醒——落笔成文，其本身也是一个自我梳理的过程。只可惜太多美路人每日关注目标，是不会有时间、有机会来系统整理自己的。
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第63章 一条值得玩味的短信息
梁冬：
6日晚能到广州吗？我最近推出的新计划，经我两个月，在不同国家、不同地区、不同级别、新人、老人、领导人及不积极的人都更了解、更接受、更相信、更投入、更冲动。这几天跟付先生、邱先生研究，付马上兴奋起来，并通知几员大将40变70。陈老板今天听闻后，要我马上去他那讲。
闻晖讲到牙痛，去了医院，再不行晚上到药房买止痛药时对值班卖药的讲OPP。我太太十多年未搞过聚会，12月13日我回澳洲推动这个计划，1月2日回国，她打电话问我每一步操作，带2个组，一个已发展到48人，超过了银章业绩，推荐的人一改以往参加只做用户的想法，又买产品又带人听OPP讲新计划，这个组创了澳洲的新纪录；另一个组也上了15％，发展了近20个人。在那边，正常一年也没有这么好。我太太又推荐了一个公司经理，这经理我跟了几年都没用，结果被我太太用新计划打动了，这太神奇了，这太不可思议了！
我从来未有跟付先生单独谈话超过半小时，这次从上午11点谈到晚上11点半。
吴化泉，一个退休27年而每年过千万元收入的老美路人重出讲台，一个月超过20年的时间！
我从事美路20年，这两个月像疯子一样又哭又笑，每天睡四五个小时精神比30岁时还好。
很多故事想讲但短信讲不完，找个机会见面吧，我是一个念旧的人，这次能把几户老钻石、老特二（即翡翠）带来吗？转告他们，再来一次再相信我一次。我再写不下去了，眼泪蒙盖看不清，陈老板又催我了。放心，会议我会安排好的，你们是璀璨的骄傲，如果丁丁也来我又会高兴得流泪，让你见笑了。
2009年2月2日于吉隆坡
这是璀璨国际创办人、皇冠大使周先生发给旗下皇冠大使梁冬的短信息，这个新计划就是所谓的“每日一讲，十年如一；百里挑一，FAA 70分”！其实，一切都不过是另种形式的激励而已，旧瓶装新酒换汤不换药。相信听过的老美路们也会觉得这个吹得实在有点大，一切都太过理想化了，不过，蒙骗新人还真是好使！
还有那个《蓝色宝典》，也有叫《葵花宝典》的，记得卖20元一本，璀璨国际里基本是人手一册的。而璀璨国际300多户钻石，就算每户钻石300人，少说也有七八万人。因为这个《葵花宝典》，周先生被5级处分，所有高阶都夹着尾巴。梁冬也受到警告，去年下半年，除公司邀请外他都不敢出来讲课，否则给你个到期不予续约此生就此玩儿完，那可不是闹着玩儿的。
今天，当我们再次回顾这条一年多前两户顶尖高阶间的短信息时，个中意味还是颇值得让人玩味一下的，所谓仁者见仁智者见智吧！
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第64章 简单、相信、听话、照着做！
为了尽可能全面地搜集美路语录，从箱子里又翻出来美路七年之9大本笔记，从头至尾大致浏览了一番，才忽然发现，笔记的一小半居然都是各种关于“正确观念心态”的记录，而千点万点最后都汇成一点，那就是：简单、相信、听话、照着做！美路中把这9个字个叫做“九字箴言”，和“每会必到，美路必成！”一样，同属于美路武功之最高心法。九字箴言实在是厉害无比，无论各大系统多年来如何衍生分裂，这九个字始终被无数美路人无条件地反复传诵、复制着。
还记得2006年7月的一天，我获邀带领广州一所高校旅游系的学生做户外实习，从丹霞山行至南华寺的时候，天津的深度吴昊忽然打电话过来。人生中，每有困惑时他总会第一时间就打来电话，无论此时我身在何方。电话那头的吴昊很疑惑地问我，他很简单，却不知道这是祸是福？我沉思片刻，然后说道：“那就得看你小子的运气了！”是啊，如果你跟着一个好的领导人，那你的成功也加倍；而反之，你的失败也加倍。成功就是跟对人、做对事，而一个头脑单纯的人是永远都不会懂得如何去选择正确跟随的，特别是你将要跟随的人。正确的选择永远都需要有清晰明确的标准，如果没有标准，那你的任何决定都有可能是错的，而这一切，一个头脑单纯的人是永远都学不来的。一个理念正确、人格健全的领导人永远都不会用华丽的语言为你描绘出灿烂光明的前景，而忽悠，却总是徒逞口舌之利。人的一生，其失败其实无外乎就是：跟错人、做错事，亦或是两者兼而有之，美路亦然。
自2006年9月我从广州回归天津之后，自己新出的前排素质始终都很高，南南北北地折腾上一个轮回以后，思想也成熟了许多。做陌生的时候，我通常不会一上来就告诉对方自己美路人的身份，总要先来上几轮沟通，待到我的学识、思想、人格亦或是格局最终将新人折服之后，我才会切入主题，到那时，产品示范、OPP都不过是走个过场而已，一切早已水到渠成。三流销售卖产品，二流销售卖知识，一流销售卖观念，而顶级销售，卖的其实就是你自己。所以，美路后期我推荐新人的速度始终是不快的。就像人往高处走水往低处流一样，沟通中，影响力永远都是从高思维的一方向低思维的一方倾泻，这就是美路人所谓的“美路功夫美路外”吧。只可惜这样的底蕴是难以复制的，这取决于阅历，更需要悟性，而“简单、相信、听话、照着做”的人是永远都不可能有悟性的，他们甚至连自我都没有！天天对着别人念那本美路的经，千篇一律又有哪个不烦？
很多时候，我们的信息是既不透明也不对等的，特别是对新人，而美路实在是有着太多的漏洞和不完美，所以系统及其领导人才会反复不断地强调着“简单、相信、听话、照着做”。所有的终极谎言，10％的谎言必须用90％的真理来包装才骗得了人。100％的谎言，是没有人会信的。其实，美路的企业文化也好，优质产品也罢，亦或是公益捐助、电视广告以及其他，都不过如此。这是无间的世界，谬论总是夹杂在真理之中一起打包来卖的，这个社会如此，美路也一样。
美路的领导人告诉你要“简单、相信、听说、照着做”，一定要复制上线，但为什么这样做，他是不会告诉你的。只会告诉你成功人士都是这么过来的，所以听领导人的就一定没有错。其实，真要告诉你为什么，你就不会再做美路了。
能够上钻的领导人都不是完全“简单、相信、听话、照着做”的，因为，在任何领域要想取得成就，都需要创造性思维。囤货、低折、赚会费、卖资料、超量自用……又有多少美路的成功人士在听创办人的？
成功者一定有成功者的轨迹，但成功却往往是不可以复制的。你可以复制成功者的言行，但你却永远不能复制成功者的家庭环境、教育经历、成长历程、性格特征，更无法复制成功者当年创业时的时代背景、历史机遇以及市场环境，这不是你听不听话、简不简单就能成功的问题。那些总以为只要“简单、相信、听话、照着做”就能成功的美路人，还是省省吧！借用美路人常讲的一句话，“人与人最大的差别正是脖子以上的部分”。
简单、相信、听话、照着做，这并不是美路所独有的“成功”秘籍，而是所有直传销乃至伪成功学骗人的伎俩。复制什么？不是复制成功者的道路和经验，而是复制上线领导人的谎言和手段，或者这两者兼而有之。同时，“简单、相信、听话、照着做”也不是没有前提的，那就是跟对人、做对事，这两者必须同时具备，而这一切对于新人们来说实在是需要远在天边的好运气吧。
其实，真正的简单是一种刻意的单纯，而只有相信才会简单，才会照着做，没有人是傻瓜，简单是不可以被要求出来的！那种将简单诠释为单纯，而进一步推论单纯就是生产力，不过是直传销领导人新时代的“愚民政策”而已。
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第65章 成功者的特质
美路后期，我开始越来越意识到许多伙伴无法有效突破推荐的一个关键原因，就是他们脑子里的“弹药”实在是太少了。听过太多“如有雷同，纯属意外”的课程之后，他们满脑子的美路经让人退避三舍也就实属意料之中了。想想自己，在刚开始美路的头几年里，不也是天天捧着红宝书，嘴里念着美路经吗？所幸自己还是个读书人，也爱思考，文化底蕴尚不算浅，美路前的坎坷人生给了自己太多太多人生的感悟，一旦融入一个城市，做起陌生来也还算得心应手，于是，慢慢地开始领悟“美路功夫美路外”的真谛了。
自2006年9月回津以后，我便很少给团队讲解那些美路中的经典课程了，除去营养、美容，讲得最多的便是人生，我希望能够启迪他们心中的智慧，点点滴滴沉淀好自己。每有伙伴问自己该如何提升沟通功力的时候，我便劝他们多看看书，多看、多听、多想、多讲，三五年下来必有小成，只可惜美路人的目标感永远都是那么强烈，他们总是无法真正沉淀下来。所推荐的书中，排名第一的便是历史书籍，因为历史不会重演，但历史的规律却会一再重现，读懂历史，读懂人性，你就能发现事物发生发展的内在规律，你就能够预测未来，而人生的智慧就蕴藏在历史之中；第二类该看的书便是名人传记，虽然你永远无法复制名人的家庭环境、教育经历、成长历程甚至时代背景，也无法复制他们的成功，但你可以去领悟那些人物身上闪光的特质，我们把那个叫做成功者的特质。美路人总爱讲什么“你行我也行，我行你也行！”，真的很搞笑。
记得2001年10月11日的晚上，在天津黑牛城道潘主任（1995年的老美路，现如今的翡翠）的家庭聚会上第一次听美路的课，讲的便是成功者的特质。记忆犹新的特质有：成功的梦想、成功的信念、成功的环境、成功的欲望，一定要有老板的心态、女秘书的计划、小弟的行动力，一定要相信公司、相信产品、相信团队、相信你的领导人、相信你自己，一切要为美路让路……慢慢地，我开始有了自己的领悟，也无数次在台上诠释，要成功，你必须有：强烈的欲望、超前的眼光、清晰的目标、超强的行动力、能吃苦中苦、独立健全的人格、顽强的信念、正确的态度、勇于改变、情商管理、贵人相助、成功的环境。七年来，我一直秉承这12条一点一滴地修炼自己，然而，我终于发现，要成功，特别是要在美路中成功，还有最后也是最关键的一条，而自己终于在这里出现了难以逾越的障碍，那便是始终做不到“心狠手辣”！
古话讲“慈不掌兵，义不理财”，这话在美路中得到了最为有效的应验。够狠，才是美路成功的首要特质，美路人叫做“目标感”——为了目标可以不惜任何代价。南昌的朱安生是去年的新科翡翠，也终于精神抖擞地上了《心咨》，他可以完全无视3条DD腿中的其中2条是大学生，可以完全无视他们荒废学业，为了货款欺父骗母，动用学费起步，甚至为了这个伟大的事业光荣退学……上手双钻杨老师会公开倡导月初先把银章买回来，颜钻会教唆伙伴用善意的谎言去借钱上聘，而这样的事我永远都做不来。
我不否认有个别人成功了，我也不否认有个别人赚到了钱，我甚至不会否认有个别人获得了美路所谓的那种自由和保障，可一路走来“死”了多少人？又有多少人世间的悲欢离合？多少故事？一将功成万骨枯！
传统行业，虽然绝大多数打工仔无法获得所谓的成功，但他们至少还可以获得起码的生存条件，可以慢慢买车、买房、结婚，虽然辛苦平淡，但至少还可以过正常人的日子。可绝大多数美路人呢？挣的没有花的多，日复一日年复一年，血就这么一点点地流干。好的领导人不过是深深懂得不能杀鸡取卵、涸泽而渔的道理，下面人的血流得更慢、更舒服一点而已。这方面，美路是更加黑暗的，是吃人连骨头都不吐的无情现实。
钻二代“幻江南”童鞋曾说过：“我没有参加钻石海外游，那是我缺失的一环，如果那样，我或许就不会反出美路了。”他的话或许有些道理，其实，我缺失的又岂止是这一环？或许正因为如此，让我能够看到更多底层美路人卑微的存在，也能更清醒地拥有独立的自我和思考。我还能摆脱出来，避免一生尽毁，这或是我的幸运。
其实，如果没有缺上这么几环，我可能还要反思更久，但以我的秉性还是会最终走出美路的。我永远都不可能修炼到杀人不眨眼，还自欺欺人地以为那是在助人自助的境界，于是，我放弃了。我的心还不够“狠”，这注定了我成为美路人所谓的“尸体”也只不过是个时间早晚的问题了，早“死”早超生！
剩者为王！王一定是剩下来的，可剩下的不一定就是王，更有可能是活死人。美路人的逻辑总是简单清晰而又明了的，因为这样洗起脑子来既简单方便又易于复制，而这个世界则太过于错综复杂了。
曾经，以为自己是匹千里马，可到头来终于还是成了下蛋的老母鸡，如今，也终于被美路人给下锅炖了汤。前些天在苏州，见到了传说中的汪钻，对他的口才、逻辑、底蕴甚至某些方面的人品我还是相当拜服的。而他对我的其中一个评价就是太过善良，打仗哪有不死人的？他说得很对，可他说得也不对。人是可以“死”的，可关键是是否值得，是否值得为了某几个人的利益、自由、成功亦或是梦想就如此残酷地欺骗四千多万芸芸众生去做无谓的牺牲？他们的金钱、青春、心态甚至是一生的幸福是否真的就可以用“剩者为王”这样一个简单的词组如此冷漠地一笔勾销？
其实，直传销中任何所谓的成功说穿了都是没有意义的，在直传销近百年的发展历程中，始终是人吃人的世界，只不过现在吃的方式越来越文明，也越来越隐蔽而已。永远不要相信那些所谓的成功人士，因为他们的秘诀其实只有一个：把你吃掉！可这些怎么可以拿得上台面呢？于是也只能之乎者也不知所云了，话说也就有了所谓的“成功学”！
在美路中，少有领导人能够最终达致心智的成熟，有的虽然业绩做到了，但心智却始终没有。现在，终于开始明白所谓心灵成长到底是怎么一回事了。有个故事，大致是说古代两个将军各有万千勇士，前者把三军看做攻城拔寨的工具，后者把他们看做有家庭有血肉独立的人，哪个将军的心智更加成熟？有些事是心知肚明的，所谓“慈不掌兵”就是这个意思了吧。在美路中，做将军就意味着你不应该太在意个体，“剩者为王”就是要视广大美路人为蝼蚁才可以。做将军或是做蝼蚁，其实都未必是最好的选择，而像我这样的人，是不配“成功”的，特别是在美路！如果选择，还是做智者，静观堂前花开花落，漫看天边云卷云舒……
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第66章 我思故我在
有人说，离家太久便会忘记故乡，而“杀”人太多就会失去自己！
2008年8月12日下午，南昌八一广场豪客来，帮我最后的前排——女友圈圈妈做完最后一场3S工作，我陷入巨大的悲痛和沉思之中。虽然只是一场正常得不能再正常的倍喜健销售，虽然最后以圈圈妈最好的姐妹终于还是买了他人的低折而告终，虽然只是损失了区区不到2000元的零售额……从2002年10月中国市场开始大规模有低折算起，我已经与低折苦苦斗了近六年，无论我走到哪里，低折都如影随形挥之不去。我突然清醒地意识到，必须停下来思考一下了。以往总是太忙，忙产品销售、忙新人推荐、忙顾客服务、忙团队培训、忙市场沟通，忙着从一个地方匆匆赶到另一个地方，忙到睡觉、看电视都成为一种奢望……却从来都无暇沉下来系统地整理下自己。
2008年8月12日晚，我没有像往常一样赶到中心——美路七年来第一次违反了“每会必到”的戒律，心中却完全没有一丝负罪。七年来第一次开始像个正常人一样上班下班，陪女朋友压马路、逛公园、看电影，没有了天津大团队的羁绊，没有了南昌中心的责任，没有了频频的外地大会，没有了上手陈钻殷切的跟进，更不用去顾虑那些还没有真正起步美路的前排……我的心中突然有了一种久违的自由，发自内心的轻松，突然开始有了想要去生活的渴望和冲动，甚至狠狠地吸上一口新鲜空气都感觉那么的幸福自在……美路七年，我们都太久没有像人一样活过了，像极了一部高速运转的出人洗脑机，日复一日。
闭关后的这一个多月，送完圈圈妈后回到“家”，万籁寂静的时候总会静静地坐在阳台上，看窗外点点的星空，看洒在窗台上皎洁的月色，小处总有太多平日里忽略掉的美丽和感动……一个人默默地抽着烟�
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