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我的钻石人生-第37部分
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第68章 涅 ·新生
离开美路前后的大半年里，我一直都在南昌一家投资公司担任总经理，而公司的董事长也是我在南昌的诸多前排之一。2008年11月是我离开美路后颇为艰难的一段日子，因为公司大股东和二股东的关系开始急剧恶化，公司最终走向了重组。新任董事长上任后，因为公司经营策略的转变，几乎所有员工都不得不离职了。其实我早就知道了公司最后的结局，除了忙着与朱安生战斗，余下的事就是不断解聘公司的员工，从最基层的销售和客服开始，直至最后自己将自己解聘。前董事长那时手上还有2000万元银行资金，但出于谨慎，最终还是没敢投资新的项目，公司的经营团队终于还是没能保留下来，对此前董事长和我都心疼不已。圈圈妈也是被我解聘的员工之一，之前，她一直在公司里担任HR助理，比我提早半个月离职。我们那时还有房贷要还，两个人前后离职，在经济上度过了一段颇为困苦的时光。
而和大西洋空中直购网结缘就是这个时候发生的故事。在重新求职的过程中，我应聘了这家主营“电子商务”的网络公司，那时，大西洋空中直购网成立也才一年多，每月销售额不过区区数十万元。印象最深的还是面试，公司董事长唐总最后对我的评价是：这个社会综合性人才最难得，可综合性人才也最难定位！他一直力邀我加盟并出任公司的营运副总，为此还送了我账号、奖衔以便让我体验网站，可因为公司每月3000元的底薪实在太低，难以支撑我那时每月的基本开销，我最终还是没有选择入职。
虽然没有加盟，但大西洋的商业模式那时还是给我留下了深刻的印象。当然，对唐总的理念、能力、魅力以及分析问题的犀利度我还是相当拜服的，虽然后来入职了其他公司，但和唐总的接触一直都在进行。一直到2009年的七八月间，只要回南昌，我都会去大西洋的总部和唐总小坐喝茶。大西洋的运作日益传销化那是后来的事了，而大西洋在资金方面一直都不很宽裕的。随着我在苏州状况的日趋稳定，入职大西洋也愈发的不现实，也终于不再和唐总有什么联系了。前些日子，和唐总又通了个短信，他很自豪地告诉我，今天的大西洋已经是个世界性的营销话题了，我知道，又一个传销诞生了。当一个公司的老板开始自我膨胀且没有退出机制的时候，悲剧也就距此不远了！
2008年12月，我入职江西一家著名的医药集团，成为集团人力资源部的一名培训师，主要负责集团二次创业的专项培训。入职不到三个月，我发现自己莫名其妙地就被顶头上司——集团人力资源部的谭副总监给封杀了。整整三个月里，我没有一次正式的培训，所有工作建议亦或是工作成果都如泥牛入海。集团人力资源部另一个副总监曾私下里告诉我，就在我入职前，谭副总监就已经告诫部门同事不得与我发生任何横向或直接的工作关系。我终于作出了一个让全集团都瞠目结舌的决定，也因为这个决定，引起了集团某些高管的注意。在随后的日子里，我担任了集团五千人年会的司仪，为集团高管撰写了年度工作总结，我写的集团市场研究报告也被逐级提交给了总裁，谭副总监最终也没能将我彻底封杀干净！
这是一个有着7600名员工、年销售额过30亿元、中成药排名全国前列的大公司，作为集团培训师，我借口体验市场熟悉业务，主动申请连降两级到最基层做了一名普通的业务员，这还是自1993年集团创立以来主动降级的第一人。每当我发现自己无法前进的时候，我便会选择后退，而后退是为了将来大踏步地前进。我就这样自我下放到了集团苏州分公司，做了一名负责渠道维护的商务代表，没有人知道我是谁，更不会有人知道我曾有过怎样的故事。每日里风里来雨里去，遭尽了别人的白眼。我那时已经买了新车，为了贴足每月报销的1200元的士票，我甚至每周都要跑到苏州下面的吴江汽车站去翻垃圾箱……
半年后，集团北方子公司老总提出要调我去做她的副手，年薪不低于40万元，这本是我曾寄予热情的期盼，但，终于还是牺牲在了集团高管的内斗之中。2009年12月底，为了能留在苏州，我放弃了调任其他分公司老总的机会，再次选择了辞职。没有激情的工作会毁掉你的一生，钱途、前途亦或是一个愉悦的好心情，如果努力过打拼过之后，你的未来仍然看不到任何希望，那还是尽快离职的好。我那时已经35岁了，唯一稀缺的就是时间。如果在40岁之前还不能重新站起来，那这一生也许就真的没有机会了。美路，蹉跎了我太多宝贵的青春，时间早已无多，得为自己、为家人好好活了，我甚至至今都还不能让我那白发苍苍、身患癌症的父亲完全放下心来。人生的艺术，既是选择的艺术，很多时候，也是放弃的艺术！
再后来，我去了一家著名的餐饮集团做中餐营运总监，在经历了一个多月帝王权术的洗礼之后，几经辗转，到了现在这家上海的投资集团做营销总监。虽然一切还不十分如意，但生活终于开始稳定下来了，有了车也买了房，把圈圈妈也接到了苏州，未来的一切美好似乎已经开始重现曙光……
传说中的天方国，有一种神鸟，雄为凤，雌为凰。满五百岁后，集香木**，复从死灰中更生，从此鲜美异常，不再死。在佛教的旧译里，亦作“涅槃”，一般指熄灭生死轮回后的境界，是佛教全部修习所要达到的最高理想。
尚记得十多年前大学毕业前夜，和同学王栋的卧谈，回顾四年来的辩论和演讲生涯，我们终于发现：语言，总是苍白无力的！社会不是比赛，也没有所谓的裁判，所谓病从口入，祸从口出，我们都不得不学会谨言慎行。几天后，同学们各奔东西，而我，也来到了天津中旅国内部导游这个岗位。整整一年的时间里，不知怎的，以前滔滔雄辩的口才竟然变得连咬字发音都不再清晰。面对社会的恐惧，那是我人生第二次重大的转折。
时过境迁，在经历了五年旅游和七年美路之后，重又走回了职场的路。作为医药集团曾经的高级培训师，身经百战却突然发现自己竟然连话也讲得不那么顺溜了，既不流畅也不严谨，再也不似从前在台上挥洒自如那般的自信。或许，每当人生开始剧烈转折的时候，前行的困惑总是牵绊着你，走着新路想老路，忍受着内心巨大的落差，被现实强迫着归零，要重新找回人生的定位。就像毛毛虫要变成蝴蝶一样，先要作茧自缚，然后才能破茧而出。这个过程，这个经历过美路与世隔绝的七年之后再重新融入主流社会的过程，其实是痛苦非常的，但，每个曾经的美路人，如果你决定此生不再踏入同一条河流，那都是你必须面对的。离开美路两年，这条路也走了两年。路，还在继续……
演讲需要的是真情，而辩论需要的是逻辑。在经历过七年的美路洗礼之后，我开始慢慢悟到，或许培训的最高境界就是——气贯长虹，谈笑间樯橹灰飞烟灭！这需要丰富的人生阅历，需要智慧，需要自信，更需要背水一战的勇气与绝处逢生的胆魄，一如美路后的人生，一如凤凰涅槃！
涅槃是脱胎换骨！涅槃是破茧成蝶！涅槃是浴火重生！虽然，很痛，很痛……
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第69章 迷者的悟
刚到医药集团上班的那段日子里，心情一直不好，放弃美路也放弃了曾经的梦，旧的已经坍塌，新的还一片荒芜，心中说不出的惶然。不像后期在投资公司兼职美路的时候，心中总还有那么一丝希望，做什么都朝气蓬勃的。相信每个离开美路或是经历过直传销的人都有过类似的感受吧，总觉得什么都能做，又什么都不想做，更不知道什么才适合自己做。胃口早已被梦想撑大，鄙视着传统，却又对未来缺乏足够的信心，总觉得神马都不如美路的钻石。心中充满了深深的挫折，不甘心，却又无论如何都提不起来精神……
你也许还痛恨着美路，但你又分明还留恋着什么。是那时火一样的激情？如花的梦想？青葱的岁月？曾经的辉煌？还是站在台上指点江山时的豪情？痛恨美路，但当局外人指责美路的时候，却还是忍不住跳出来想为美路辩白些什么！辩白什么呢？说他们并不了解真正的美路？说美路并不是方方面面都那么不堪？还是不想如此轻易地就否定掉自己过去的一切！痛恨美路，却又喜欢它的产品、留恋它的氛围、欣赏它的文化，仍然觉得其他公司都不行，忍不住总是要拿出来和美路一较高下；痛恨美路，却不知道自己到底是得到更多还是失去更多，不知道是该后悔还是该庆幸？痛恨美路，可无论你离开了多久，无论在哪里，每当你看到“美路”这两个字的时候，还是禁不住停下来驻足；无论你离开了多久，你的心中永远都还有美路情结，或浓或淡。痛恨美路，而一旦终于离开却又忍不住自怨自怜，哀叹命运的不公、岁月的蹉跎……好像除了美路，这一辈子都不会过得很好，然后一直在想，如果重新回去，亦或是再换过一家公司，会不会做得更好？
真正的老美路，除非逼不得已，都是愿意默默离开的，然后再彻底离开那座城市，逃避掉一切，一如我那时离开天津，这或是每个直传销难民共同的心路吧。走，是因为整个城市你都跑遍了，几乎连命都搭进去，一草一木都让你感慨神伤。美路说大也大，各行各业各阶层的都有；说小也小，小到只有中心和会场，你随时随地都会想起那些迷途岁月里的人与事，伤害你的、你伤害的、借过钱的、豪言壮语过的、死皮赖脸过的……
每个曾经的美路人或直传销人心中总会有这么一道伤口，或深或浅，只要你曾经真的为那个梦想付出过、牺牲过，那么，这道伤痕就一定存在，曾经很痛，或长或短，我们把这个叫做美路综合征！看过一篇《心理学十大效应》的文章，历数了一下，发现美路都有用到：晕轮效应、近因效应、自验效应、羊群效应、马太效应、蝴蝶效应、木桶效应、鲶鱼效应……难怪让一个人真正醒来是如此的艰难！
美路就是梦，来到这里的人们大都做着被欲望生产线加工出来的梦，几乎一模一样的梦。这样的梦可以被无限放大，也可以被无限复制，却总让人找不到真实的感觉。我承认，在美路那令人艳羡而疯狂的舞台上，被无数疯狂的粉丝围绕是件无比快乐的事，但它还是缺少些许真实的底气，一些不敢面对现实的虚幻。我想，这是再好的产品、再好的培训、再好的文化都弥补不了的缺口。
对于很多人，美路不但是经济层面的诉求，更是精神层面的需要。现代社会，孤独、恐惧、挫折、缺乏安全感的人何其之多，而美路则给了我们一个本不应该存在的憧憬，一个海市蜃楼般的梦幻，而最后，我们再亲手掐死这个希望，这应该就是美路综合征的根本吧。太多人或许一辈子也得不到在美路中被给予的那些鼓励、赞美与吹捧，那些离开美路后没学历、没能力、没家庭、没资金、没人理……徘徊或正沉沦在社会边缘的人们，最终选择了彻底投向直传销的怀抱，这也是很多曾经美路人最终的归宿吧，许许多多的人生和灵魂就这样在最后的疯狂中被彻底燃烧了。
美路亦或是直传销依托的基石是什么？是人性的弱点：虚荣心、攀比心、难以节制的物质冲动，甚至如影随形的成就感……佛家讲，一切内心的痛苦都根源于贪、嗔、痴。而我们之所以能够从中找到“幸福”，是因为在美路中，我们不必为取得这份虚拟的幸福体验去进行任何思考，也不必承担社会角色的责任和义务。电影《黑客帝国》中，主人公尼奥的指引者墨菲斯有一句话至今让我记忆犹新：如果你一直在梦中，从来没有醒来过，你又如何知道生活本来的样子呢？如同墨菲斯的感悟一样，美路以及所有直传销带来的沉浸感、吸引力甚至虚假的人生，已经使直传销人越来越不能自拔，并如此地害怕改变和失去，哪怕是稍稍面对一下真实的世界。
美路，对人最大的毁灭既不是金钱，也不是人脉，而是心态！真正经历过美路的人，是被美路把心底最深处的欲望开发出来过的人。退出美路后，想明白了，就会开始慢慢变得淡然，因为再没什么比美路给你诱惑和欲望更大的了。美路，已经不再是个具体的公司、具体的文化、具体的制度、具体的产品或者具体的团队，而是一种深入人心的病毒。
对于那些在战争中受过伤的年轻人而言，治疗肉体上的伤病不算什么，最糟糕的还是他们精神上的衰竭，在他们身上，再也看不到闪光看不到爱。再看电影《肖申克的救赎》，其实，美路人本身也是个被错误制度体制化的过程，若非有强大的内心家园，否则出来后是很容易失去目标方向从而变得无所适从的。重建信仰、重建务实积极的生活方向，对曾经的美路人来说是极其重要的事情。
时间，是最好的疗伤圣药和老师，而积极等待是最好的选择，吸取教训之后再往前看，一切都不值得再提，因为，现在才是最值得我们花费时间去面对的——让心有个安在！等待，未必是消极地坐以待毙，而是一种准备……人，有的时候还是需要耐得住寂寞。
而对于那些迫切想把自己仍执著于美路的亲人带出来的朋友，希望你们能够认真思考一个问题：太阳和寒风，哪个更容易让行人把衣服脱下来？想想，越是被父母阻止的婚姻，是不是就越要结婚给父母看？所以，如果不看好这段婚姻的话，首先不能强烈反对，更不能把亲人扫地出门，否则不仅起不到效果，反而会心生逆反。心在你这里，无论他做什么，你都不用怕；心远离了你，即便他什么都不做，你都要开始担心注意了。所以，你首先要让他觉得你是理解他的，先倾听，再关心，然后陪他做一段美路，慢慢启发他去思考那些存在的不合理现象，将他的消极思想不断扩大，因势利导，最后搞定。这，就是美路沟通中常讲的先跟后带，其实，美路人跟进新人，特别是那些刚一开始就反感美路的人，也是运用了同样的手法，今天，不过是反其道而行之罢了。
美路人不是常讲，你不了解美路怎么可以反对美路呢？要了解美路得向那些积极的、成功的美路人了解，要按照他们成功的方式去了解，那些消极的人都是美路的失败者……所以，为什么很多时候你为挽救亲人的努力或反对会无效？因为你对美路实在不够了解。谁的心中都有一根柔柔的心弦，每个人都会本能地去极力保护。而你能不能撼动他，不在于你的力量有多强大，而在于你是否有能力去拨动那根弦。
曾经，无数次幻想在我皇冠大使的表彰会上，当讲至伤心处时，沉默……然后奏响《天地孤影任我行》的最强音，然后落泪……不能亲历这个场景是遗憾的，但不再经历这个过程却是幸运的。
人散后，一勾弯月如水，衷心希望浩劫后一切都能恢复如常吧，但现实的情况却无此诗意。作为一个在美路战斗七年、曾经做到过钻石的老兵，看到的问题和知道的真相要远远多过那些还在基层苦苦煎熬或享受的伙伴。每当看到他们勒紧裤腰带还要拼命往前冲，心里就非常难过，其实，真正能赚到钱的只是最上面那些早先加入的领导人，即使做到钻石都不一定会有稳健的收入，绝大多数人最后都不得不沦为塔底的花泥，甚至是累累白骨。
邓文正是江西团队中曾经膜拜过我的某个深度，在最后的风波中他选择了相信朱安生。离开后他对我讲：“我绝对不会倒下的，没什么好说的，结果能证明一切！我一定会等赵宁和甘卫军（邓文正是甘卫军和赵宁的部门）回来的，不管他们回不回来，我一个人也要走下去。每个人都有自己的方式，也许在你们看来我是那么幼稚，但我会证明：笑看人生，活着是为了什么？”说真的，口号谁都会喊，过去七年我的豪言壮语怕不比任何人少吧，不过是时也非也！邓文正最后和他的女朋友燕文分了手，理由是女朋友没有全力支持他，拖累了他的美路。今天，不知道他究竟如何，或许还在苦苦支撑着吧。
对邓文正，记得我是这样回复他的：赵宁和甘卫军是永远都不会再回来了！可你现在还小，很多事等你经历过自然会慢慢明白。你说一个人很累，等你的团队慢慢大了，再看着他们一个一个离开，你会更累！我知道现在无论我说什么你都不会信，因为你现在很单纯，单纯的人在绝望或欲望的驱使下是很容易被催眠的，你只听得进鼓励的声音，任何客观的分析都只能作为毒素被过滤，这个时候的你已经失去了自我，而失去自我的人是不会成功的。美路是领导人的事业，就像飞蛾扑火，要么成为飞蛾，要么化作光，不断地吸引着飞蛾去扑火。但无论你是什么，结局都是一样的，因为你会累，你不可能永远光芒四射，要么烧死，要么耗尽……
作为绝大多数还在塔底苦苦煎熬的伙伴们，如果不能在五年内迅速摆脱底层的命运（指上钻），那么不断地超前消费、外地大会、月底补货、中心费用、跟进成本和送货成本最终将会把你逼向财务的困境。而那些已经上了银章的朋友们，摸着自己的良心，你们的收入真的对得起你们的奖衔吗？七年来，我认识的两百多户DD，90％都已经在美路中“死”去，而绝大多数，在离开的时候负债都在2万～40万元之间，真正能够全身而退的又有几多？在美路中，能够奋斗三年而不欠债的，都是人才！
说出这些，只是出于一份责任，出于伙伴们过去对我的信任。一路坎坷和泥泞，过去七年我就是这样走过来的。如果这条路真的通向灿烂和辉煌，哪怕道路再崎岖荆棘，我也决计不会阻拦。我会为你们加油鼓励，与你们并肩同行，甚至为你们披荆斩棘。但这条路不一样，它最终通向的是财务的困顿和人生的迷途，我不希望你们再赴后尘。说明真相是我在美路中最后的责任，我不是因为熬不下去才逃走，而是因为看得太清才放弃。
美路的成功是虚无缥缈的，大多都不过是领导人秀出来影响新人的噱头。为了所谓“影响力”，不惜负债买车、买房也要包装成功，最后把自己逼近财务破产的边缘。你见过一个钻石每天的生活费只有20元吗？我见过！试问，美路中国16年，货真价实的钻石到底有几个？大多数都是高阶拿出来骗人的谎言——为了奖衔为了影响力，抢人、囤货、低折、断后路、高金额起步……无所不用其极！而这一切，都是为了所谓的远景和价值。就像领导人培训中常说的那样，这是一个底部添柴的生意，永远要做新人的工作——因为，老人不好骗！当然，作为一种稀有物种，有良心、有人格的领导人在美路中也还是有的，如果万幸被你碰到，我只能说，你运气还不错！但这样的领导人是很难带你在美路中“成功”的，因为，他不够狠！
曾经无数次在台上誓言，死，也要死在美路里！那时候青春年少，激情飞扬！其实，一个人在绝望的时候，哪怕只看到一丝光明，也会飞蛾扑火。这个时候，人，是很容易被催眠的。而那些仍然执著美路的人：新人如痴如醉——两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书；老人苦苦煎熬——衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；而高阶，则是要想人前显贵，就得人后受罪了！那些伤痕累累终于离开美路的人，要么一朝被蛇咬十年怕井绳，要么摇摇欲坠地想重新站起来，但心态上疲惫不堪、经济上负债累累。美路，是对人心最大的毁灭，如果你恨一个人，就让他去做美路！害人的方法有很多，此种似乎最温柔！
以往很多年，每当有伙伴离开团队的时候，心中总是为他们感到惋惜——多好的机会啊，为什么就看不懂呢？现在想想，或许，绝大多数人从来就没有真正看懂过，他们满怀憧憬而来，又因希望破灭而去；因金钱而来，因感情而留，因伤心而死——一切都是感觉，一切都是虚幻。正所谓：长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上；后浪继续往前上，还是死在沙滩上！现在，终于也轮到自己了——而我，是想得明明白白然后自己跳的楼！
如果说美路还有什么可取之处，我相信那就是美路对个人能力的全方位提升了。但，这种提升是有前提的，那就是：①全力以赴三年以上；②聘位在DD以上；③独立运作；④规范经营——四者缺一不可。这方面，我是幸运的，而赔了夫人又折兵、能力上还一无所获的人在美路中实在是太多太多。美路的培训是那样的成功，那样的深入骨髓，即便化作了灰、变成了烟，也还是对美路念念不忘。而我，亦是其中之一，一只不想成为美路鬼的美路鬼！本文，也算是此种情结的忠实体现吧。真希望快些了结这持续了一�
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