将门才女-第24部分

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　　　　“小芳，梅姑娘在呢，你给我留点面子嘛……”崔先成砸吧嘴说道，“要说茂才就是茂才，随便一个点子，咱们普通人想破脑子也想不出来。”

　　　　看似一个简单的方法，在历史上，也直到宋朝才出现，梅雪嫣是有幸得到前人智慧。

　　　　梅雪嫣拿出一张薄纸来，上头有临安提学冯秋墨的印章。

　　　　“我已经从冯院君那里拿来的版权文书，咱们都短银子，早点印书出售吧？”

　　　　薛芳和崔先成点头赞成，他们印坊拖一日就多增加一日的成本，而梅雪嫣也急着赚些银两，想给自己购置一个院子。

　　　　薛芳正了正神色，郑重说道：“嫣娘，我和当家的谈妥了，咱们成芳印坊，给你匀出三成的股份。”
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第六十二章　泼冷水

　　　　“三成股？”

　　　　“是啊。”薛芳解释道，“我们思来想去，也没什么好报答嫣娘你的，就只有这样了。”

　　　　“可是，我并未出钱出力，这样不等于白拿？”

　　　　梅雪嫣只是觉得崔先成和薛芳夫妇可深交，以自己的能力，暂时不可能开一个印坊书铺，别家印坊也不会承印小说，所以只能和崔薛夫妇合作。

　　　　帮他们等于帮了自己，梅雪嫣只想过自己小说卖了之后的分红，多余的钱财她并不贪婪。

　　　　“你先别忙着拒绝。”薛芳认真说道，“可能于你来说不过是举手之劳，可对咱们夫妇来说是大恩大德，如果不是你，我们现在不知道身处何方，何况，有你这个独一无二的活字印刷，等于给我们祖祖辈辈谋了一条生路。”

　　　　崔先成也说道：“是啊，我们不是白眼狼，知恩图报的道理还是懂的。”

　　　　梅雪嫣迟疑了一下，她置身林府，却并不阔绰，银财是顶要紧的事。

　　　　“就这么说定了，反正我们只管送银子。”薛芳笑道，“其实咱们也有一点私心的，姑娘你正炙手可热，以后出诗集写小说，那承印权总会交给自家印坊不是？”

　　　　“诗集不敢说，过些时日我闲下来再写一篇小说，咱们一起赚银子！”

　　　　“这么快？”薛芳惊叹道，“不是要写好几年吗？我听说有一些小说家呕心沥血一辈子，才能完成一篇著作，有的甚至到死也没能写完，留下遗憾。”

　　　　“约摸半个月就够了吧。”

　　　　梅雪嫣想了想，自己练字时，已经写了个开头，如果不是因为慢慢打磨书法的话，她一两天就能写完。

　　　　“那正好！”薛芳高兴地说道，“说实话我都有些看上瘾了，没事翻翻《倩女幽魂》，每一遍都有新奇之处，这下好了，又有新的看咯！”

　　　　梅雪嫣不由喟叹，前一刻钟她还是个穷光蛋，这一刻便成了成芳印坊的东家之一了。

　　　　虽然成芳印坊因为受到马家冲击，规模缩小了一半，但他们有了更省时省力的活字印刷，十个伙计效率比别家二十个还高。

　　　　薛芳的眼光以及崔先成的经营能力，何愁没银子赚呢？

　　　　三人以茶代酒，自娱自乐地庆祝一杯。

　　　　崔先成冷静说道：“咱们啊，先别高兴太早，今晚连夜赶工，明日便能成册，该合计合计，如何把它卖出去。”

　　　　“你们夫妻以前的老主顾都在吧？卖给他们的书铺不可行吗？”

　　　　这个梅雪嫣就是外行了，她没有做买卖的经历，主要得听他们夫妇的看法。

　　　　“嫣娘你有所不知，马家仗着财大气粗，又是《诗报》唯一的印坊，暗中打点各书铺，只和他们家买卖，不给别家印坊留一丝余地。”

　　　　薛芳哀叹了一声，人家是临安首富，成芳印坊要想屹立不倒，就得承受得住马家的冲击，这也是最艰难的地方。

　　　　崔先成思虑道：“如果我亲自去游说，大概有五六家书铺能冒着得罪马家的风险，给我一些薄面。”

　　　　梅雪嫣听了之后，了然于胸，这回是注定要和马家对立了。

　　　　“不如兵分两路，一方面是书铺，另外干脆零售给读书人，就是要耗费银子雇一些学童，一旦把名号打响，东西走俏，那就轮到书铺来求咱们了。”

　　　　薛芳是个精明人，一点就透。

　　　　“是个好主意！嫣娘，你如今考上茂才，才名正盛，咱们就从文人着手，他们冲着你的名字，一定不会吝啬！”

　　　　梅雪嫣微微点头，问道：“方才我还在好奇，徐师爷今日才去林府放榜，你们怎么就知晓了？”

　　　　“你在县衙的时候，事情就传开了，别说读书人，就是咱们百姓人家，每日就喜欢谈论的就是科举才子。咱们光讨论印坊的事，忘了跟你道一声贺呢。”

　　　　梅雪嫣自己倒没觉得，听说考上秀才的人家会办酒席庆贺，她只当是寻常事，该怎么过就怎么过。

　　　　谈了一会儿，赵管事进来，见东家正在会客，似乎欲言又止。

　　　　“赵管事你有话就说吧，往后梅姑娘也是咱们印坊的东家。”崔先成引见道。

　　　　赵管事瞧了梅雪嫣一眼，心想，她不是近来赫赫有名的梅茂才吗？他们读书人一个个眼高于顶，最瞧不起生意人，怎么掺和买卖起来？难道林府也想分一杯羹？

　　　　“东家，伙计已经排了一些字模，还不知道咋用，得听您的吩咐。还有，封页咱们该怎么印？”

　　　　崔先成一拍脑袋，大事小事一堆，把封页给忘了。

　　　　薛芳帮着出主意道：“梅茂才乃响当当的名号，不能放着不用，就不用笔名了吧？”

　　　　梅雪嫣还想着本名太娇气，她却更喜欢刚强一些的字眼，取个她喜欢的笔名，也只能作罢了。

　　　　赵管事领命了之后，没有立即出去，看着崔先成有些犹犹豫豫。

　　　　“别吞吞吐吐的，到底有什么事你大可直言不讳。”崔先成催促道。

　　　　赵管事询问道：“东家，咱们真的要印……民间故事？”

　　　　“是啊，有什么不妥吗？”

　　　　赵管事深吸了一口气，下定决心说道：“这……这玩意也有人买？除了咱们这些小老百姓去听听说书，没人舍得花这冤枉银子买本破小说，拿回去当解手纸都嫌硌腚，还忒贵。而读书人恨不得把四书五经吃进肚子里，哪有闲情雅致看故事？”

　　　　梅雪嫣失笑，这位赵管事倒是个实诚人。

　　　　“梅茂才，我说了您千万别往心里去。您是茂才，写些文雅的诗词才是正道，您现在才名在外，随便做点什么都比写故事强，这不是不务正业嘛。”

　　　　“您是林府的三奶奶，不愁吃不愁穿，可咱们一伙子人，指望着印坊吃饭呢，东家，您不能陪着一起瞎胡闹啊！我说完了……好吧，是我多嘴，东家决定的事，我也别指手画脚了。”

　　　　赵管事一边出去，一边还不满地嘀咕。

　　　　被泼了一盆冷水的三人却不受影响，印坊忙得热火朝天，崔先成去了书铺，薛芳去雇人。

　　　　梅雪嫣成了撒手掌柜，林府的晚宴杯盘狼藉时，她才回府。

　　　　林三郎站在湘竹院月洞，逮了个正着。
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第六十三章　跟你一起睡

　　　　“怎的一天不见人，这么晚才回来？”

　　　　林三郎语气不善，不过较平时咋咋呼呼来说，竟是温柔了许多，不像是责问，而是关怀。

　　　　梅雪嫣一时不适应，这二愣子又玩什么把戏？

　　　　“我自然要正事要办，又不像你一样整日游手好闲。”梅雪嫣嘀咕道，“你们军士们没仗打，就在家无所事事？”

　　　　怎么就是游手好闲无所事事了？林三郎不满，他每日吃完早膳就去演武堂打拳，一直到中饭后，又去练武，刀枪剑戟来一遍，然后吃晚饭……

　　　　呃，好像是无所事事。

　　　　关键是吕氏难道没有告诉她，自己决定娶她为妻的事吗？怎么一点反应都没有？好歹他还特地做了半日的功课，跟老婆子讨教怎么做一个合格的夫君，这会儿特地等候她，她一丝感动都欠奉？

　　　　说好的夫妻恩爱呢？

　　　　林三郎生硬地说道：“我命人准备了一桌子饭菜，你肯定饿了吧？”

　　　　梅雪嫣折腾一日，的确饿了，桌上的饭菜还温热，林府的厨子手艺不错，她吃得很专注，没有管对面坐着的林三郎。

　　　　“你没有什么话对我说吗？”

　　　　按照老婆子说的，当妻子感受到夫君的关爱，心底会感动，正是浓情蜜意之时，所以林三郎将丫头都遣散了，就剩他们二人。

　　　　“啊？”梅雪嫣想了想说道，“我想问你……”

　　　　终于来了，林三郎聚精会神地听着。

　　　　“你的马为什么叫二狗子？它是马又不是犬……”

　　　　这是梅雪嫣一直以来的疑惑，林三郎的审美令人堪忧啊。

　　　　“……”

　　　　和预料中的不一样啊，林三郎耐着性子，老婆子也说了，夫妻谈心能促进感情。

　　　　“因为名字越粗俗的人越好养活，庄户人都喜欢管孩儿叫狗蛋、二丫、大锤之类的名字。战场上最常见的就是死人，战马就更不用说，我就给它取了这个名字，果然灵验，受过几次重伤都没挂，到现在还活蹦乱跳。”

　　　　思维果然有异于常人，这种破主意也能想出来，梅雪嫣夹了一块松鼠鱼，一边腹谤。

　　　　抬头时，正对上林三郎“含情脉脉”的目光，梅雪嫣还以为见鬼了，这二愣子半幽怨半期许地看着自己，让人心底发毛。

　　　　“太源府的倭寇猖獗，本来我可以在家休整一年，赤炎军已经催着入伍了。”林三郎郑重其事地说道，“我很快就要去太源府了。”

　　　　梅雪嫣眸子里亮光一闪，他言下之意就是，他们的婚事是办不成咯？

　　　　林三郎将她的表情尽收眼底，不由得郁闷，这算什么表情？她是盼着自己赶紧走吗？

　　　　“吕姨娘没有跟你说咱们的亲事吗？”林三郎忍不住开口问道。

　　　　梅雪嫣疑惑地问道：“你的意思是？”

　　　　“你同我一起去太源府！”

　　　　“凭什么？”

　　　　林三郎理所当然道：“你反正是我童养媳，名分早就定下来的，婚事不过是走过场而已，干脆让吕姨娘在林府摆一场婚宴就算了了，你跟在我身边我才放心。”

　　　　哼，成天在外抛头露面，就是一天到晚不见人影，有这样的老婆么？不把你带去太源府怎么能安心？

　　　　梅雪嫣被他气得直乐，林三郎说得好似带上她跟带个包裹似的。

　　　　什么叫结亲只是过场？这于女子来说，是人生中最要紧，也是最期待的事，梅雪嫣也幻想过意中人骑着骏马挂着红袍来迎娶凤冠霞帔的她，不需要多盛大华丽，但一定要隆重，这是仪式，也是承诺。

　　　　什么叫摆个酒席就算了？梅雪嫣庆幸自个儿没准备嫁给他，否则真要过一辈子憋屈日子。

　　　　“改日再谈吧。”

　　　　跟个缺心眼的用膳，梅雪嫣顿时没了胃口，放下碗箸，回自己的厢房。

　　　　林三郎跟过来，一边说道：“嫣娘，你放心，虽然婚事仓促从简，但我林三郎不是没有情义的人，我一定会对你好，银子给你花，最多只娶两房妾室，而且百年后家业只传给咱俩的孩子……”

　　　　梅雪嫣听他叨叨嚷嚷，越说越不靠谱，最多只娶两房小妾？不然你想佳丽三千吗？你家是有个皇位要传吧？

　　　　理性上，梅雪嫣是不怪他的，毕竟男人三妻四妾很正常，尤其是望族老爷，小妾娶了一个又一个，林三郎的承诺，用当今的眼光来看，的的确确是专情。

　　　　可梅雪嫣听了这种话还是忍不住生气，对于她未来的夫君，她不容许别的女人分享一丝一毫，同样她也不会朝三暮四。

　　　　“三爷，咱们还没成亲，我要就寝了，请回吧。”

　　　　梅雪嫣倚在门框，拦住了想要往里头闯的林三郎，神情不怒不喜。

　　　　自己都掏心掏肺了她怎么还不感动呢？林三郎疑惑不解，这女人忒无情了，油盐不进！

　　　　“放我进去！”

　　　　林三郎强硬地说道，迈步往里头挤。

　　　　“你干嘛？！”

　　　　梅雪嫣死死把门扇叩住，这野蛮人果然斯文不起来，片刻就暴露了粗鲁无礼的本性。

　　　　“还能干嘛？”林三郎嚷嚷道，“你是我妻子，我当然是跟你一起睡觉咯。”

　　　　梅雪嫣怒气冲脑，可林三郎力气太大，她根本撼动不了分毫，只能一脚踏在他的趾尖，林三郎吃痛之下缩脚，梅雪嫣趁机关上门，飞快用栓子锁上。

　　　　“嗬，你个臭娘们儿！”

　　　　林三郎在外头气骂，原地转了几个圈，想不通她为什么把自己拒之门外。

　　　　那老婆子不是说了嘛，对待女子只要甜言蜜语几句，女子便会投怀送抱，这娘们儿怎么这么难搞呢？自己对她不好吗？全部家当给了她，又许下承诺，她倒好，防自己跟防贼一般。

　　　　“你这娘们儿忒小家子气，不睡就不睡！谁稀罕？”

　　　　梅雪嫣抵住门，惊魂未定，要说府里的门窗，对林三郎来说跟纸糊的没区别，就算栓上也不过是他一脚的事。

　　　　听动静，林三郎骂了几句便走了。

　　　　他自以为是又极不讲理，可也没坏到用强动粗。

　　　　“林府有这只野狼在，是不能久住了，可没有落脚之处，我该去哪儿呢？”
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第六十四章　婉拒

　　　　状元书斋。

　　　　这是崔先成跑的第十个书铺，一天下来，只有明德书斋的掌柜，答应了从成芳印坊进货，其他老主顾书铺要么闭门不见，要么找借口婉拒了。

　　　　崔先成进门前抖擞精神，扫去疲倦和心灰意冷。

　　　　“郭掌柜！”

　　　　郭掌柜从柜台里头抬起头来，笑脸相迎。

　　　　“哟，是崔掌柜啊，别来无恙！”

　　　　“还不是那回事，郭掌柜近来也可好？”

　　　　崔先成环顾了一下，书斋里头有十来个读书人在挑选书籍，算是生意兴隆了，而书架上陈列的，几乎全是马家印坊的成品。

　　　　郭掌柜笑道：“勉强过活，不像崔掌柜，听说您要要去华桐府，也对，临安县针眼大的地方，像我做点小本买卖还成，崔掌柜是做大生意的。”

　　　　这不是奚落也不是奉承，生意人话只捡着体面的说。

　　　　崔先成也回道：“郭掌柜别说笑，就您还是小本买卖，那其它书铺岂不是讨饭？”

　　　　郭掌柜只笑笑，合上账簿。

　　　　“崔掌柜亲自登门，是为了……”

　　　　“哦，咱们老伙计也有些时日没聚了，我正想请您去迎松楼吃饭，不知道郭掌柜赏不赏脸？”

　　　　郭掌柜也不点破，说道：“吃饭就不必了，还劳您破费，你我都是老相识，在自家小酌一杯就算了，请客吃宴的多铺张？”

　　　　崔先成有些忐忑，吃人嘴软拿人手短，这一套郭掌柜比他用的还精，看来是不管用了，他直接拒绝，怕是不好商量。

　　　　可做生意讲究脸皮厚，不到最后崔先成不死心。

　　　　“实不相瞒，郭掌柜，我成芳印坊新印一批书，咱们的老买卖是不是拾起来？”

　　　　“哟，成芳印坊又开张了？恭喜恭喜！崔掌柜是印了什么好书？哪位名家的？”

　　　　自崔先成进门来，郭掌柜就猜了个大概，无事不登三宝殿，就看怎么打发他了。

　　　　“是小说，正是近来传得沸沸扬扬的新晋茂才，梅雪嫣所著。”崔先成言简意赅地说道，“咱们临安县，只要是认字，就无人不知梅茂才，这批书我费了很大的心思才拿到承印权，必然大卖！”

　　　　“小说？”郭掌柜有些惊讶地问道，“梅茂才不写诗词，写了本小说？那崔掌柜可是花了大心思啊。”

　　　　郭掌柜是行内人，自然知道小说是最不好卖的，印刷成本高，售价也高，只能作休闲解乏读物，不是要诵读的典籍诗词，看完之后便随手一扔，谁舍得花这闲钱？

　　　　真喜欢民间故事的，去茶馆听书便好，人家说书先生讲的绘声绘色，花不了几个铜板，还有壶茶喝。

　　　　这崔先成看来是走投无路出此下策，还想搏一搏，可惜注定要血本无归！

　　　　“那你打算卖多少钱一本？”郭掌柜好奇地问道。

　　　　“和普通书册一个价格，二十文一本，至于售价，郭掌柜可以卖三四十一本，您看如何？”

　　　　这是崔先成和梅雪嫣拟好的价格，为稳妥起见，没有过多抬价。

　　　　郭掌柜拨了拨算盘，这价格不高不低，以前卖的小说本，甚至有卖到六七十文的，因为成本实在太高。

　　　　这崔先成莫非急令智昏？敢这么低卖？成芳印坊就算不亏本，恐怕也赚不了几个钱吧？

　　　　“价钱公道，我相信崔掌柜也不会作假。”

　　　　郭掌柜也不是没想过趁火打劫，赚他崔先成一笔，但没立即答应，梅雪嫣名头响亮，是因为她的诗词，这自降身价写什么小说，恐怕连说书先生都不如。

　　　　卖不出去！郭掌柜可以断定。

　　　　崔先成不遗余力地推销道：“我今儿带来了样本，郭掌柜可以看看。”

　　　　郭掌柜接下来，说道：“我先收下看看，不过崔掌柜也知道，咱们临安县的书铺现在十成十都是从马家进货，比别家要便宜两文，当然我们都不是贪图这两文钱的小便宜，而是临安县就马家的印坊，咱们也没有别的选择。”

　　　　“我知道，郭掌柜是怕得罪了马家。”

　　　　这个理由，前八家书铺都是这么说的。

　　　　“唉……”郭掌柜愁眉苦脸道，“大家都有自己的难处，互相体谅一些，当然，别的能帮得上忙的，郭某当仁不让。东西我先留下，不过还是得观望观望啊。”

　　　　话说到这个份上，崔先成知道是没戏了，生意人都是见利忘义，有几个像明德书斋掌柜的人呢。

　　　　“行，那我也不强迫郭掌柜，先行告辞。”

　　　　“我送您。”

　　　　刚出门，崔先成回过头来，拱手告辞。

　　　　“郭掌柜请留步。”崔先成顿了顿说道，“有句话我就说在前头，今日开的价钱是看在你我情义上，若有一天郭掌柜再想着要进这批书，恐怕就不是这个价钱了。”

　　　　郭掌柜笑容一滞，负着手捏了捏翠玉扳指。

　　　　“好说好说。”

　　　　待崔先成一走，郭掌柜神色一冷，将样本重重甩在柜台上。

　　　　“怎么了？崔掌柜怎么这么快就走了，连口茶都没喝上。”

　　　　郭夫人从里头走出来，将茶盏搁下。

　　　　“呸，还我去求他？真把自己当根葱别人还不把他蘸酱吃呢！被马家排挤得快成乞丐了，什么破玩意也敢拿出来卖，真当我是冤大头？”

　　　　“好端端的这么大气干嘛？真是的。”

　　　　郭夫人捡起样本，看到封页上的诗。

　　　　“十里平湖霜满天，寸寸青丝愁华年，对影形单望相互，只羡鸳鸯不羡仙。”

　　　　郭夫人是秀才之女，自小跟着父亲学过字，心思聪慧，这首诗瞬间俘获了女子对爱情憧憬的心。

　　　　“是梅茂才写的呢！”

　　　　郭夫人读过诗书，对女秀才梅雪嫣是打心眼崇拜。

　　　　“我倒觉得这生意不是不能做啊，仅凭梅茂才这首诗，那些文人才子都会趋之若鹜的。”

　　　　至少郭夫人自己是喜欢的。

　　　　郭掌柜不喜，不过夫人知书达理，又是秀才之后，能嫁给他一个商人已经是走运，所以都是客客气气的。

　　　　“如果是给马家印坊，或许可以卖出去，但你也不是不知道，谁还敢去触马家的霉头？还有，崔先成这种破落户，以后咱们少打交道。”

　　　　郭夫人叹道：“那真是可惜了。”

　　　　不过不妨碍她喜欢梅雪嫣的作品，拿进屋里读去了。
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第六十五章　亏本

　　　　崔先成回来时，垂头丧气的模样，召示着事情并没有那么顺利。

　　　　“去之前我还信誓旦旦呢，这下丢人咯。”崔先成猛灌了一口茶说道，“你们可别笑我，临安县的书铺都被马家所制，根本不敢要别家印坊的书。”

　　　　薛芳给他添满一杯茶水，问道：“那到底是有几家答应了嘛。”

　　　　“一……一家，就明德书斋的佟掌柜答允了。”崔先成愤慨地骂道，“都是我咱们以前的老朋友尚且如此，更别说那些没有交情的书铺了。”

　　　　“如果是马家干预，那也理所当然，商人当然以利益为先。”

　　　　梅雪嫣劝慰道，她这几日白天几乎都在成芳印坊，主要是躲着林三郎，以免和他朝夕相对，梅雪嫣总要拖到夜深人静的时候，偷偷回林府，然后溜进厢房锁上门。

　　　　印坊正是缺人手的时候，她不是手无缚鸡之力的千金大小姐，能帮上不少忙，就连崔先成夫妇都刮目相看，没想到她什么累活都肯干，脸上手上沾了墨汁也无所谓。

　　　　“那怎么办？”薛芳有些焦急。

　　　　梅雪嫣沉吟片刻，问道：“不知道二位信不信我？”

　　　　“咱们是一条绳上的蚂蚱，还有什么信不信，嫣娘是有什么主意吗？”

　　　　“也谈不上是主意，只是觉得咱们只是时候未到。”

　　　　崔先成和薛芳认真听着，在场的赵管事不敢插嘴，但轻轻摇了摇头，他从一开始便不看好。

　　　　“依崔大哥所说，临安的书铺慑于马家的权势只是一部分原因，更因为马家财大气粗，他们能拼命降价，而其它小印坊是耗不过马家的，这样一来，其实占便宜的是那些书铺，贱买贵卖，