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家谋-第22部分
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朱攸宁笑眯眯的道：“这我便不得而知了。只要咱们保管好银子，没给人将银子钱弄丢，他们喜欢怎么用那是他们的自由。”
许大掌柜闻言便只得点头。
来钱庄存银子的人近日来少了一些，不过无所谓，反正他们也就是个保管处罢了。即便老太爷看了账不高兴，上头也有个高的顶着。
许大掌柜想到的这些，朱攸宁都知能猜得到。
不过她丝毫不在意。
因为这些人前脚从她这里提了银子，大多数转身就存进长安钱庄了。
钱庄的信誉需要一天天的经营，如今已经步上正轨，且在良性循环之中，朱攸宁一点都不急。
眨眼间又过去一个月，到了五月末的总结碰面会。
朱攸宁穿着新作的浅绿色袄裙，带着穿红着绿的百灵和画眉早早的就到了布厂。
她半年来长高了一些，去年的衣裳袖口短了一截，裙子也露出脚踝了，这身初夏的袄裙还是白氏带着崔嬷嬷连着几天赶制出来的。
卢大掌柜一看到朱攸宁来，乐颠颠的迎了上来。
“哎呦，九小姐，您来了。小人特地在此处等着您一同进去呢。”
朱攸宁笑着道：“您久等了。此番大会，还是要多偏劳您。”
“哪里的话啊，这都是小人应该做的，九小姐，您请。”
“卢大掌柜请。”
朱攸宁与卢大掌柜客气了一番，便一同进了布厂大门，到了每月末聚集在一处开会的正厅之中。
他们来的算是晚的，如今各部门的掌柜已经聚齐，二叔朱华章也已经在首位端坐了。
朱攸宁给朱华章行了礼，便坐在自己的老地方，吃点心，吃果子，悠闲的喝茶看热闹。
然而，现在屋内的这些掌柜们看朱攸宁的眼神可与从前的轻视截然相反。
能隐忍不发，坐等良机，一举将孙大掌柜那样的老油条掀翻，有这样的手段的女孩，又哪里会是寻常人？
朱攸宁丝毫不在意众人的眼光，只老神在在的听卢大掌柜总结发言。
比起孙大掌柜，卢大掌柜更加精明好用，不管这人心是向着谁的，朱攸宁目前对他还算满意。
待到所有的掌柜都报告完毕，首位上的朱华章就例行公事的问：“还有什么遗漏之处？有谁还有问题？”
朱华章话音方落，就有一位须发花白的老者站起身来。
“东家。我有话说。”
“原来是陈大掌柜，您有什么疑问，只管讲。”
朱华章话是对陈大掌柜说，眼睛却已含笑看向朱攸宁。
朱攸宁注意到二叔的视线，回以微微一笑。
陈大掌柜行礼道：“自从今年开年，布厂的订单便急剧下降，以粗布为例，原本五个月能卖出一千匹，可九小姐掌管之后，却只能卖得出三四百匹，咱们布厂的盈利下降，与九小姐有直接的关系！”
“正是如此！”
另一位姓王的掌柜也站起身，“朱家布厂的售货门面，原本就该只出售朱家布厂生产的布匹，可据我所知，朱九小姐竟在门面里出售别家的布，这完全是视规矩和朱家的利益为无物！若继续留九小姐为乱，布厂的盈利怕是要艰难了！”
有这二人开头，一众掌柜都纷纷附和。吵嚷着让朱华廷将朱攸宁换走。
朱华章闻言，便沉着脸看向了朱攸宁。
“九丫头，你来给我解释解释，你身为朱家人，为何要卖别家的布？”
………………………………
第71章 讲理
朱华章阴沉着脸，说话时气势凌人，常年于他手下的掌柜们见他如此，都紧张的紧绷了神经，收起看戏的神情做出谨慎的模样。
偏偏朱攸宁竟还噗嗤一声笑了。
“二叔这问题问的好。那我也问问二叔，您是朱家人，为何还吃别人家养的猪？”
小姑娘又娇又软的声音穿透力极强，气的朱华章面红耳赤。
“这能是一回事吗！”
“怎么就不是一回事了？”
朱攸宁皱着眉道，“不管黑猫还是白猫，能抓到老鼠不就是好猫吗？
“老太爷将产业给了我，让我利用它来盈利，可你们订下多少钱，我就要往外卖多少钱，一点差价都没的赚，你们既然不能让我从中获利，我为何还要下你们的订单？
“我在外头漂来的货，质量一样没话说，加上运费还能让我盈利。你们且说说，我为何一定要卖朱家的布？”
“朱攸宁！你可知道你这是为了一己私利而影响布厂的收入！”
“二叔可别吓唬我，咱们讲道理，也不是谁说话声高谁就有理。”
“讲道理？好，我就给你机会讲道理，我且听听你怎么说！”朱华章狠狠瞪着朱攸宁。
朱攸宁也点头，“好，既然二叔给我机会，那我便说了。
“你们说我影响了布厂的收入？我这里没下订单，厂里也不会多生产布匹。人力没出，成本没耗，即便订单少了一些，可也没有亏损浪费。
“何况你们那边少了的，我这里也都赚到了，没有体现在你们的账上，而是写在了我门面的账上，而于总账上，整个布厂还是在盈利，我这是在为布厂创收，怎么能说我影响了布厂收入？”
“你这是在强词夺理！”朱华章怒吼，想言语上反驳，一时却不知该说什么。
在他犹豫时，朱攸宁已经又开了口：“我知道，我这样做影响你们的业绩，你们都不服气。
“可是你们不给我差价，不让我有业绩，难道我就不能不服气？
“祖父给我产业，只让我放手去做。二叔就算想为凤堂哥帮忙，也没必要以大欺小，借权力之便来欺负我一个小姑娘吧！”
“你！我家凤哥儿本事大着呢，他会输给你！？”
“既不担心凤堂哥输给我，二叔又何苦刁难我！”
“我这不是刁难，而是所有的掌柜都这么说！”
朱攸宁闻言，大眼一眨不眨的环视一周，将掌柜们的神色尽收眼底。
“诸位觉得权柄和资金被转移，心里不爽，不过我还是要提醒各位，你们别忘了你们是拿着月例银子办差的，这生意还是朱家的。
“这笔资金不论是在你们的账上，还是在我的账上，那也都是在朱家的账上。咱们的目的都是一个，那就是让朱家的布厂盈利。”
众位掌柜闻言面面相觑。
最开始站出来做了先锋官的陈大掌柜，这时情绪才终于能够冷却下来。
朱攸宁说的一点不错。
不论盈利的银子记在谁的账本上，对于朱老太爷来说都是一样的，只要总体看来布厂的买卖盈利就好。
而他们这些人，就算强出头也只是拿固定的月例罢了。
朱二老爷打压朱攸宁，为的还不是年末宗族大会时的考评？
朱家的考评，将生意做的亏本的人便要出局，谁的产业能够盈利，翻年朱家就会给予谁更多的机会。
这不存在排名关系，朱二老爷又何苦为了自己的孩子表现出众而做这种故意打压的事？
陈大掌柜低垂着头，已经没有了吵嚷下去的心思。
而这时其余的人，也不乏有想通了的。
盛怒之下的朱华章却完全想不通。
“你不要强词夺理了，你这便跟我去见老太爷，此事还是要听老太爷的定夺！”
朱攸宁闻言笑着点头：“也好，正好我也十分想念祖父，正想寻机会给祖父他老人家请安，二叔若是肯带我去给祖父请安叩头，自然是好。”
朱华章一噎，他哪里会甘心让朱攸宁去见朱老太爷？
然而话已出口，且当着这么多人的面，朱攸宁如此欢欢喜喜的模样，朱华章又无法收回这句话。
他只得冷笑着吩咐人预备马车。
待到带着朱攸宁离开了布厂，回到朱家本宅大门口，身边再无外人时，朱华章才强硬的道：“你在外头等着吧。”
吩咐完也不等朱攸宁的反应，就大步进了家门。
朱攸宁看着他的背影嗤笑一声，不耐烦原地等着，跳下马车带着两个婢女慢悠悠的往自家方向走去。
画眉有些担心的问：“姑娘，咱们这么回去了，二老爷待会出来找不见人必定会动怒的。”
“随他去好了。”转而看画眉，“你怕吗？”
画眉摇头，“奴婢是替您担心。”
朱攸宁失笑摇头：“不用担心。我祖父是什么样的性子，我太了解了。”
朱家唯利是图的家训横在头顶，有时也不全是坏处。
本宅正屋内，朱华章连珠炮一般将今日朱攸宁的种种恶行与朱老太爷仔细说了一遍。
“她为了自己的账目上盈利，就不管咱们布厂的进项了，爹，您一定要严惩那个小蹄子不可！”
朱老太爷缓缓放下茶碗，慢条斯理的道：“你就是为了这件事，气成了这样？”
朱华章有些分不清朱老太爷的意思，一时没有作答。
朱老太爷慈和的脸上露出个温和的微笑：“我看你真是不长进，连个小孩子都不如了。你自己去将整个布厂的收益结算一下，她的做法，咱们布厂亏了吗？”
朱老太爷竟真按着朱攸宁说到底哪样想的！
朱华章嘴唇翕动，半晌方道：“话虽如此，可朱家布厂对外销售的门面，为什么不卖朱家的布？这叫人说嘴！”
“盈利便是了。为父想不到你的思想竟会如此的拘泥。”
朱老太爷的手指一下下敲击着桌面，道：“你只看到她将外头的货卖的风生水起，从厂里订货少了，可你有没有发现，她售出的布匹总额比从前多出多少？
“若是你们能让她有些利润可以赚，那么她出售的布，也将以咱们自家生产的为主了，到时候咱们又能多赚多少？”
………………………………
第72章 抱大腿
朱华章不可置信的望着朱老太爷。
如何也想不到朱老太爷竟不在乎朱攸宁在外头进货的行为，言语中对她还颇为赞扬。
“爹，您这么说固然有理，可咱们朱家毕竟有自己的布厂，订单因九丫头的作为而减少了，难道还是好事？”朱华章的声音因激动而尖锐。
朱老太爷老神在在的端起茶碗，用白瓷碗盖轻拂漂浮在碧绿茶汤上的茶叶。
“你是生意人，应该看的是能赚到多少银子，应该在意的，是如何将咱们朱家产业的利润最大化，而不是死要面子，去与个小姑娘争输赢。”
朱华章被戳破心事，面红耳赤的道：“爹，我这也是为了咱们家的布厂啊。”
朱老太爷吃了一口茶，享受的品了品，随即放下茶碗微笑看着朱华章。
朱华章不由自主的低头躲避朱老太爷的视线。
“我看九丫头这件事做的没错。是你们太过墨守成规了，难道你从前就没想过这个？”
朱华章自负惯了，闻言面色十分僵硬的垂首道：“请爹教训。”
朱老太爷慢条斯理的道：“若是拿固定的月钱，掌柜又怎么会想尽办法增加订货量？反正订单多了少了都无所谓，于掌柜收入都无影响。甚至如九丫头这类家里安排去的东家，还是没有月钱的。”
说到此处，朱老太爷倾身向前，饶有兴味的看着浑身紧绷的朱华章。
“我就问你，若是布厂的所得不让你抽成，你会用心去经营布厂吗？”
朱华章被朱老太爷问的一噎。
朱老太爷笑了笑，温和的道：“所以啊，想让羊产奶，又不给羊吃草，那是不可能的。”
“爹，那您说该怎么办？”
“老二，你回去便将厂里的出货价调低几分，等同于九丫头在外头漂货运货到家的价格即可，这样她便不会舍近求远了。她能盈利，自然会竭力的推咱们自家的布。”
“是。”
朱华章虽暗恨朱老太爷不肯给他撑腰，但因家主的继承人位置悬空，他对那位置抱着幻想，自然不敢得罪父亲，便只能恭顺的答应下来。
“爹，那她账目上的银子怎么办？儿子还是给她安排一个账房去吧。”
朱老太爷道：“你给她一个底价，只要她的经营之下总盈利不少与从前，以上的部分就随她操作吧。若真能赚到银子，那也是她的本事，是她应得的。”
“可，可那样她若是自己私自提高价格，岂不是能从中搂银子了！”
“她有利润可赚，尝到甜头，自然就像狗面前吊着肉包子一样，玩了命的往前冲了。”朱老太爷摇了摇头，道，“看来才刚我说的你还没懂。你仔细想想吧。”
说罢了，朱老太爷就又悠哉的吃起茶来。
朱华章站在原地仔细回忆方才朱老太爷的一番话，忽然就醒过神了。
如果他不能得利，自然不会努力经营布厂。
朱攸宁也是这个道理。
看来在朱老太爷的眼中，不论是他还是朱攸宁，布厂都是悬在他们面前的肉包子。而他们，就是那只傻狗。
“您这是看到九丫头做的还好，就给她开便利了。”
朱老太爷挑眉看他，和蔼的笑了：“你若是让我看到你的本事，我也会给你开便利。别忘了咱们朱家的家训，朱家只栽培有潜力的人。你们有多大的能力，能给家族做多少的贡献，家族就会给你们多少的回报。”
“是，爹，我懂了。”朱华章恭顺的低下头。
“嗯。懂了就下去吧。”朱老太爷摆摆手。
朱华章一瞬感觉更加难堪了。却不敢忤逆父亲，就只得低头退后，直到退到廊下，才转身狠狠地大步离开。
朱老太爷看着次子的背影，许久才微笑着放下了茶碗。
而朱华章这厢到了大门前，原本想想将朱老太爷决定降低出货价的消息告诉她，也好觉她知道知道，她能不能捞到好处全在他这个上峰高兴不高兴。
可到了门口，却没看到人。
问了守门的小子才知道，朱攸宁竟然在他刚进家门时就带着婢女走了！
“这个小贱蹄子！”朱华章咬牙，狠狠的啐了一口，才面色紧绷的回了府。
※※※
布厂漂货的问题，就这样轻而易举的解决了，如今朱攸宁上得台面的收入就已经非常可观。
而朱老太爷对此事的态度，着实让布厂之中的大掌柜们大开眼界。
众人都在猜测，或许老太爷发现了嫡长子和孙女的才华，想要给他们翻盘的机会，拉不下脸来对朱华廷好，便将机会给朱攸宁也是一样。
回想去年她隐忍不发清理了孙大掌柜，今年又成功的让自己有了盈利，将原本应该记录在这些掌柜账目上的银子掏去了自己的账本上，这哪里是个单纯的奶娃娃？
看来他们家，不是朱攸宁有真本事，就是她背后的朱华廷有真本事。
是以近些日路上若遇到朱华廷，这些一年多以来对他颇为冷待还时常冷嘲热讽的人，态度已经变的很是尊重，虽没回到从前众星捧月之时，可也相去不远了。
眼瞧着朱华廷一家的日子越过越好，自然有人看不惯。
“那个忘恩负义的小畜生，马老弟，你是不知道，她可真是个翻脸不认人的主儿，别看我是她外公，可我去他们家看她，照旧吃她的排头，将我气的呦！”
白老太爷说着滋儿了一口酒，摇着头一脸的悲苦。
六舅白胜春也摇头，道：“马驿丞，您别怪我爹逾矩了，他这是心理难过，我爹也是个性情中人。与您投缘，这才多说了几句。您想必早就知道了，那小蹄子掌管了买卖，第一项就是断了我家的货，他们家产的布卖给谁都不肯卖给亲外公，这事儿……哎！”
马天瑞闻言，一脸同情的跟着叹了口气，又跟着安慰了几句。
酒过三巡，三人推杯换盏颇为进行，见天色晚了，马天瑞才带着新得的瘦马，一脸满足的告辞。
待到他离开，白胜春才担忧的问：“爹，咱们与姓马的交好，又是给银子又是送瘦马的，到底靠得住靠不住啊。”
“你个蠢材，他虽然是个驿丞，可你没见知县老爷见了他都客气三分吗！你道是为何？那是因为马驿丞可是锦衣卫的人！咱们与他交好那可是非常必要的！”
………………………………
第73章 远客
白胜春一听马天瑞竟还有这重身份，又是惊愕又是担忧的道：“爹，咱们不过是小富之家，锦衣卫那是什么人物？几句话就能弄的人家破人亡的！咱们惹不起啊！要不咱们还是渐渐疏远了姓马的吧，不要惹一身腥。”
“你懂个屁！”白老太爷怒目圆瞠，“咱家为何会被个毛丫头欺凌？还不是咱们没有强硬的靠山？那个小贱蹄子自以为背后有朱家撑腰，还有个鲁知府曾经赏识过她，她就抖的不成样子了！什么东西！不论是朱家那个老东西，还是鲁知府，我就不信他们不怕锦衣卫！”
“爹，您小声一些！”白胜春差点要给白老太爷跪了，惶急的去捂他的嘴。
他再无能，也知道背后莫说人，祸从口出的道理。
白老太爷却一把将白胜春的手拍开：“你个没用的东西，也只能受个毛丫头的窝囊气，这会子骂两句你都不敢，你还敢做点啥！”
“爹，我这不是怕叫人听了去不好吗！”
“好啊，管起你老子来了，手伸的倒是长！有本事把你屋里人也收拾利索了，叫她母鸡似的整天咯咯哒咯咯哒，平白给你娘吃了多少的嫌气！你就是个废物，饭桶！”
白胜春被骂的面红耳赤的低下头，吃人嘴短，即便是亲爹也一样。
“爹，我扶您回去歇会儿。”
“不用你，滚一边儿去！”
白老太爷摇摇晃晃的迈开虚浮的步子，口中嘟嘟囔囔，一步三晃的往内宅走去。
白胜春耸拉着肩膀，无奈的叹了口气，才回自己的院子。
白老太爷与马驿丞走的近，出手阔绰，美人豪宅的送，马天瑞心里舒坦，从中牵线，为白老太爷走通了临近州府的几个进货的渠道。
“白老哥，我为了你的事可是尽心尽力了，该疏通的我都已经帮你打点好了。这几家布厂其中还有先前给朱家九小姐供货的，你自个儿去与他们谈谈。”
“马老弟，你果真是个血性汉子，够义气！”
白老太爷感激涕零，转头就兴致勃勃的去与给朱攸宁供货的布厂联络去了。
※※※
白氏如今身孕已有八个月，正是躺着坐着都不舒服的时候，双脚上还微微浮肿，喘口气都要耸着肩助力。
看着白氏如此辛苦，朱华廷学堂都不去了，就整天在家里陪伴着她。
朱攸宁也一得空就陪着白氏说笑打发时间。
不过朱攸宁能在家的时间还是有限。
长安钱庄的生意步入正轨。朱家钱庄那里除了有一部分人将银子取走转而存进长安钱庄吃利息，大多数人还都持在观望状态。
布厂的出货价调低了，让她有了差价可以赚，她做主应下了卢大掌柜四成的分红，卢大掌柜跑生意便更加的卖力。
总的来说，家中收入稳定提高，朱攸宁也越来越忙。
“娘，我这么给您按一按，您能不能舒坦一点？”朱攸宁坐在白氏的脚边，一双小手卖力的给白氏按摩浮肿的腿脚。
白氏喜欢的连连点头：“好了，快歇一歇，仔细手累。”
“姑娘，外头卢大掌柜求见。”百灵在门口回话。
“知道了。”朱攸宁爬到白氏跟前，小心的避开她的肚子，亲了她脸颊一口，“娘，我出去啦。”
“去吧，带上百灵和画眉，还有前儿你爹给你找的小厮也一并带着，要注意安全，不要与人起冲突，卢大掌柜是年长，你也要客气一些，可知道了吗？”
“知道了。”朱攸宁嘻嘻笑着，“那我走了，我也不在这里打扰爹爹跟你独处了。”
“坏丫头。”白氏羞的轻轻掐了女儿的小脸蛋一下。
朱攸宁吐了下舌头，就绕到床尾下地穿鞋，与朱华廷道别后快步出去。
朱华廷与白氏笑看着朱攸宁欢快的背影，许久才收回目光，随后相视一笑。
朱攸宁刚出院门，就看到是卢大掌柜的圆脸都皱成了包子。
“卢大掌柜，可是出什么事了？”
“九小姐，要不是有事我也不会登门了，咱们进货的两家布厂掌柜来了富阳，我去与他们吃了顿酒，你猜我遇上谁了？”
“谁？”
“遇上您外祖父，白老太爷了！也不知道那帮孙子怎么想的，竟都与白老太爷达成了协议，往后他们布厂的货不肯给咱们了，只专供白家！”
朱攸宁愣了一下，随后禁不住笑了，这才是外祖父应有的本事呢，总是打个不换手的，她也觉得没劲儿。
就是不知道白老太爷是怎么做到的。
“我的小姐，您这会子还乐的出来？咱们私下里的进货渠道都没了。”
“卢大掌柜，您别担心。反正咱们的目的已经达到了。毕竟咱们也是朱家布厂的，还是要以朱家的布为主的。”
二人一前一后，马车和随从都远远地跟在二人的后头
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