欢乐江湖-第28部分

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　　　　众人已经笑得前仰后合，场面欢乐得不得了。

　　　　“还有那个谁，喜欢纹身的那个九纹龙史进。咱们看港台电影中**一般纹个过肩龙啊、小鸡吃米图啊、小蝌蚪找妈妈啥的，就挺牛逼的了，看看人家，九条龙直接纹身上，前面五个大字：降龙十八掌，后背也五个大字：庐山升龙霸！就问一句还有谁？纯他吗社会炮子，后来咋样，被方腊庞万春一箭射下马，而后乱箭射死，虽然庞万春后来被卢俊义部下逮着了，割腹剜心，但九纹龙死而不能复生，要我说，他当初就不该纹什么九条龙，费那劲干啥，还不如纹只猫，一猫九条命呢，只要不被射十箭，没准都能复活。”

　　　　不少人已经笑得从长条凳上滑到地上，捂着肚子犹自笑个不停。

　　　　王吒看气氛烘托得差不多了，扫视了下众人，严肃的问道：“你们自问比起这些梁山好汉能耐如何？可有自信混得比他们还好？”

　　　　刚刚还欢乐无限的众人一下被问蒙圈了，紧接着王吒目视高奎说道：“我听闻过一句话：身为强者往往不得好死，身为弱者往往不得好活！你现在虽然威风八面，身边有大群的小弟，就像老何这样的小老板怕你跟怕什么似的，你真的认为他是怕你吗？不，他怕的是这个世道，他已不再年轻，他有家有口，为了生存他不得不做弱者。我给你指的生财之道，不是让你们一下就与过去一刀两断，只是向正轨靠拢而已。何去何从，你这个做大哥的，拿个主意吧！”

　　　　高奎望着手下的兄弟们，思索了一番，开口道：“王吒兄弟，你年纪虽小，却颇有见识，哥哥听你的，只是你得跟我交个底，到底让我们干啥买卖啊？”

　　　　王吒迎着高奎期许又忐忑的目光，铿锵有力的说道：“做连珠啤酒的经销商！”

　　　　此言一出，屋里三十多人齐刷刷的盯着王吒，表情不一，有惊讶、有期待、更多的是质疑，但却都没有说话，一时之间异常安静。

　　　　“奎哥，我有话要说”在高奎斜对面忽然站起一人打破了安静的场面。

　　　　“范三，你想说什么就说吧”听到王吒的话，高奎也是满腹疑惑，范三他并不是十分了解，只是觉得他脑瓜比较活泛。

　　　　“奎哥，我觉得卖啤酒这事纯属扯淡，要真按他说的我们都得喝西北风去”

　　　　范三这一带头，立即得到不少人的响应。

　　　　“就是，还卖啤酒，干脆让我们去卖大白梨算了！”

　　　　“奎哥，千万别听他的馊主意啊！”

　　　　……

　　　　“行了，都住嘴，我自有分寸！范三，你说说你的理由”高奎喝止了带头起哄的几个，歉意的看了眼王吒。
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第173章　劝人从良

　　　　王吒一点都没有生气或不高兴的样子，非常淡定的冲高奎一笑。

　　　　“王吒兄弟，我先自我介绍下，我叫范德亮，行三，大家都叫我范三。我爸妈下岗后呢，也做了点小生意，其实就是在商业街上出摊卖点小吃，我呢时不时的也伸把手。我知道王吒兄弟本意是为咱们着想，但兄弟你可能不太了解这里面的一些事。拿我家的小摊举例，联珠一箱进价24元，额外还有20元的框箱押金，而零售价一箱288元，因为押金除非你不做了才退给你，前期等于说我们卖一箱啤酒还得搭15块钱，算下来这样就得等卖到第五批时才能开始赚钱。为什么说是第五批呢，因为厂家不会让你每次就进一箱，起码得进5、10箱的，我家每次就进5箱，从今年夏天开始卖，用了快两个月时间才把押金钱赚了回来。结果中秋一过销量大减，以前一两天就能卖一箱，现在……一周能卖一箱，所以从开始到现在总共也才赚了两百来块钱，这可是半年多的时间啊。”

　　　　王吒依旧是含笑不语的看着范三，脑中却在极速运转着。

　　　　范三又继续说道：“再一个，别说卖啤酒不赚钱，就算赚钱恐怕也轮不到我们头上，因为联珠啤酒都是厂家直供，根本没有经销商。”

　　　　不做生意的人哪懂这些，听完范三的话，一片哗然。

　　　　范三说完刚坐下，伍豪咵的一下又站起身来，愤怒的指着王吒：“你说你安的什么心？今天要是不给大伙一个合理的解释，就别想走出这个门”

　　　　“都说完了吗？还有没要补充的？”王吒迎着伍豪的目光，毫不畏缩。

　　　　伍豪看了眼高奎，高奎没什么表示，他只好乖乖的坐下了。

　　　　王吒思索一番，开口说道：“好，既然你们都不吱声了，我来解答范兄弟的疑问。先说第一点，范兄弟，你前面说的那些总结起来就是卖啤酒不是不赚钱，而是赚钱太慢，对吧？”

　　　　范三“恩”了一声。

　　　　“范兄弟说的是事实，但是，奎哥，你是支地摊的么？还是我说让你去支地摊了？我说的是做经销商。经销商是什么，想必很多人未必像范三兄弟那般了解，说白了，经销商做的就是对缝的生意。对缝不用我再说什么了吧？只不过呢，既然是正经生意，肯定不同于民间空手套白狼的那种一本万利的对缝，要想做联珠的经销商，要有一定的资金、人员等等，而来钱的路子就是来自像范三兄弟这样的小商小贩。我来举个例子，打比方说大奎哥做了经销商，从联珠厂家进一箱啤酒的价格是22块钱，然后卖给范兄弟家24块钱，那么一箱就挣了2块钱，而一次进货5箱就是10块钱，进货10箱就是20块钱。按范兄弟所说，他家夏天时一个月可以卖1020箱，那么仅此一家，大奎哥一个月就有2040块钱。范兄弟家仅仅是个支地摊的，整个咱们站前商业街有多少家小商小贩？20、30家差不多吧就算最保守的20家，每家最低10箱来算，一个月就有400块钱。各位别忘了，小商小贩只
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第174章　说服

　　　　“嚯”不算不知道，一算吓一跳，根本不用细算，按王吒的说法，放眼望去，站前这一片瞬间就是遍地黄金。

　　　　众人沸腾了，犹如被洗脑了传销分子，一个个用狂热的眼神看着高奎，好像只要高奎一声令下，他们就可以出去捡金子了似的。

　　　　“王吒兄弟，恐怕你忘了我刚才所说的第二点吧，联珠啤酒是咱本地产的，根本没有经销商啊”范三，又见范三，在众人都不看好王吒的时候，他敏锐的捕捉到了其中商机在众人一片叫好声中，他依然保持着清醒。

　　　　王吒赞赏的看了眼范三：“范兄弟头脑灵活，又不失冷静，大奎哥，以后你要真做上生意了，恐怕要多多依仗他才是。”

　　　　“不敢，不敢，老大但有吩咐，范三莫敢不从！”

　　　　范三连忙谦虚的说道，同时不禁对王吒心生佩服，自己虽然不是成心与他作对，但却是唯一站出来反对他的人，但王吒却根本没和自己计较，反而帮自己在老大面前说话。且不说最后结果如何，范三都觉得王吒是个可交之人。

　　　　王吒这时才缓缓的说道：“我刚刚也说了，这也只是我的想法，你们要是商量好了决定要做，我便去给你们争取一下，话不能说死，但我相信事在人为。正因为现在没有，我们才有机会！以前没有，不代表以后没有！”

　　　　那语气、那神态，让人不自觉的就对他充满了信心。

　　　　不待高奎表态，一众兄弟，甚至包括梁超等人也都跟着叫嚷起来：“做，傻子才不做呢！”

　　　　高奎端起一杯白酒：“王吒兄弟，拜托了！”说完一饮而尽。

　　　　是啊，这个账谁都能算得过来，从开始王吒无意间萌生这个念头，到这会思路清晰、目标明确，不得不说，得益于与范三的辩论。而这其中最关键点，王吒看重的却是联珠啤酒目前在市场上的垄断地位，如果是和哈啤、青岛三分天下，利润就要大大减少了，他没有言明，他只是不想节外生枝，没什么比眼前这赤果果的巨大利益诱惑更能说动高奎这帮人了。可以预见，未来的某一天哈啤和青岛终会回来，但那又怎样呢？一是高奎等人已经往正道上迈了一大步，二是，在这个市场上已然占了先机，其结果犹未可知。

　　　　能让高奎众人心甘情愿的向正道靠拢，更能让铁中学生从此免受人鱼肉，这怎么说也算是功德一件了！王吒美滋滋的一边喝着酒，一边在心中完善着这个可能关乎若干人的命运的商业计划。王吒并没有商业经验，只是在其父亲耳濡目染之下，多少对生意也有些领悟。

　　　　酒足饭饱，唠得也贼拉好，是该撤的时候。临了，不少人都去尝了尝老何那两**人参和鹿茸的泡酒，当然这个保健酒可不能多喝，年轻人气血旺盛，很容易流鼻血。

　　　　梁超去结账，可把老何乐坏了，今儿太阳真是打西边出来了，还真给钱了，一共580块钱，只收了500块。