回档九二-第67部分

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　　　　我们不会因你成功运作了一笔大单就在薪酬上有了质的变化，也不会因你几个月没有单子就让你的薪酬明显减少。

　　　　总体而言，只要对CAA有利，我们都会记上一笔，将会给予体现。

　　　　因此，即使是我们，虽然是管理者，但也要干着经纪人的活，否则我们的年薪不会超过5万美元，所以归属于股东可分配利益不会太多。

　　　　所以你确定还会投入两亿美元换取股份吗？”

　　　　非常高明的策略，听着是把优缺点摆明，先是提到CAA的地位和先进理念让人心生向往，接着又让你自己得出CAA为什么不上市的原因，为他接下来摆明了股东无法从公司运营中得到丰厚的利润的说法提供了依据，让人听了之后虽然失望但又不会马上打退堂鼓。

　　　　这是欲迎还拒还是欲擒故纵？简直是玩弄人心的高手，而且你还得感谢他如此坦诚，在你不知不觉中已经按着他的节奏走。

　　　　刘已达陷入沉思之中，他当然不是迈克尔奥维茨的对手，同样的落入他的谈话技巧之中，但有一个他是清楚的，那就是CAA的未来。

　　　　CAA在1995年郎梅耶出走MCA，迈克尔奥维茨去了迪斯尼，比尔哈勃退出之后，CAA并没有垮台，而是保持了稳定，萧规曹随的依照原来的传统和规划稳步发展，后来更是接受TPG（德太投资）的融资，发展其逐渐壮大的体育部门，两次融资之后，TPG持有CAA过半的股份，实际上拥有了CAA。

　　　　虽然不清楚TPG花了多少代价占了多少股份，但却可确定的是一是CAA在未来对资金一样是渴求的，二是CAA为了业务的发展其实并不高冷并不排斥资本，三是CAA的利润分配模式没有太大的变化，经十几年的积累没有完成质的变化，四是CAA不惧控股，但对上市应该持反对或消极态度，否则TPG不可能在获得实际控股后还迟迟没有明确上市计划。

　　　　心想到此，刘已达渐渐有觉得CAA是个巨坑的感觉，如果不能改变CAA的盈利分配模式，那么自己入股CAA最多的也就是为凯特提供“近水楼台先得月”的便利而已，但这对他而言是不够的。

　　　　“从这个行业的前景和CAA的实业来看，我对CAA的未来是很期待的，但它现在的薪酬结构和利润分配方式极大的损害了股东的利益，不知道奥维茨先生您会怎么解决这个问题？”

　　　　“刘，CAA本质上是以人为本的公司，是管理和运营人的机构，对于你这个问题，我也希望得到答案，如何解决合伙人制度中利益分配和资金不足问题。”

　　　　迈克尔奥维茨提醒了一句，这个问题正是他当时委托马特扬森传话时点出CAA存在的问题，这个问题对于其他的合伙人公司是存在的，但在他之后研究了由高猛搜集整理，有关于CAA的资料后就发现不是这么一回事。

　　　　CAA会对旗下的人才进行分级，佣金从10％~3％的进行划分，顶级人才享受3％的待遇，以此来拉拢这些不可或缺的资源。

　　　　用这些资源为力量去影响项目筹建和实施，以点带面，为项目进行打包或半打包，塞进公司代理的其他人才，以此赚取的项目打包费用和其他人才佣金才是公司真正的利润所得。

　　　　在这样的公司里面，人的作用是最大的，资本的作用反而居于其次，所以体现对人重视的分配制度是必须的，这是它能够产生向心力的原因之一，可能这也是持有股份的合伙人甘心放弃手头上股份的原因之一。

　　　　现在这个看似无解的问题被奥维茨踢了回来，刘已达不得不接，因为他当初挖下的坑，现在只能自己填。

　　　　“在之前对解决这个问题本来是有一些想法的，……”刘已达笑了笑说。

　　　　“现在被吓坏了？”奥维茨接话反问，摇摇头笑着道，“我可不相信我们的世界首富，投资天才会被这个问题给难住。”

　　　　“这可是个难题，”刘已达苦笑说，然后问，“我能先了解一下我最多能得到多少股份吗？”

　　　　他没问多少钱得到多少股份为的是留下余地，想先确定一下会得到多少股份后再来确定需要付出多大的代价。

　　　　“你希望得到多少？”奥维茨反问。

　　　　“49。9％。”刘已达没有犹豫，马上就开出了价码。

　　　　“这不可能。”奥维茨有些愕然，刘已达一开口就要了这些多的股份实出了他的意料之外，虽然股东收益不多，但毕竟代表了对公司所有。

　　　　“控制权还在CAA这里，作为投资者要求得到尽可能多的权益是理所当然的。”刘已达诚垦地说，“对于CAA这样的公司，无论我持有的股份多少，都不会去干涉公司的正常运营。

　　　　但作为外来的投资者，我认为有必要得到足够的股份，拥有第一大股东的地位，对公司的运营和财务有清楚的了解，保障我的权益不会被侵犯。”

　　　　“刘，你的胃口太大了，如果这样，我们的会谈将会没有意义，还是说个让我们大家都能继续谈下去的数吧！”

　　　　刘已达微笑地摇了摇头，对于奥维茨的话无动于衷，显然不愿意让步，“我所有的产业都是谋求控股的，因为那样有助于让企业按我的构想去发展。

　　　　现在出于对你及各位的尊重和相任，所以我放弃了这一想法，我说过不会干涉CAA的正常运营，这个可以确定下来，但股份比例不能变。”

　　　　“我们不会接受这样的股份比例的，我们最多只会出让8％，但可以保留你以后追加投资的权力。”

　　　　奥维茨的开口说出的股份也是低得超出了刘已达的预计，甚至可以说是苛刻。

　　　　如果是微软和思科这样高成长的企业给他认购8％的股份，他会非常乐于接受，但CAA就不行了。
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178、罗曼尼康帝

　　　　178、罗曼尼康帝

　　　　“迈克尔，我能理解你想要对CAA保持掌控，但请你明白，坐在你面前的是一位手握重金且跟你一样有着天才想法的投资人，你认为这么点股份值得我专程从伦敦到洛山矶吗？”

　　　　刘已达说到最后站了起来，脸上的笑容已经荡然无存了。

　　　　放映室内诸人意识到刘已达翻脸了，在这一刻都感受到他言语中表达出来的霸气，质问中的不满情绪和站起来大有一走了之的态度令CAA诸人大感尴尬。

　　　　“我来说一句！”罗兰德伯金斯见势不好，快速把在场人的反应扫视一眼后，仗着他的年纪最大，微笑着说了一句，打算给大家缓和一下。

　　　　刘已达闻言转身，不过脸上的神情没变，就这样么站在会议桌边看着伯金斯。

　　　　“刘，请坐下吧！不要让我老头子仰视你说话好吗？”伯金斯开了个小小的玩笑。

　　　　“是我失礼了，伯金斯先生，请说。”刘已达回应似的笑了一下，坐下来后脸上又恢复了平静，似乎控制住了情绪。

　　　　“谢谢！”伯金斯露出和熙的笑容承情道谢，“本来今晚的这场会谈我不应该参加，因为之前我已放弃了在CAA的股份，但他们说服了我，说我还没有从CAA退休，所以又让我拥有了4％的股份。

　　　　谢谢你们，我的朋友！”说到这里，他站起来向迈克尔奥维茨、郎梅耶和比尔哈勃三人分别点头道谢。

　　　　刘已达继续面无表情地看着面前这四位创业伙伴友谊万长的场面，心里却想着如何把这个局做好。

　　　　伯金斯重新坐下后对着刘已达说：“我想今晚奥维茨邀请我们聚会的目的是出于好意，首先应该是希望我们能够在一种轻松的环境下认识，而不是在商务场所进行一场商务谈判。

　　　　其次呢，我认为今晚我们成为朋友的意义比谈成一桩生意的意义要大。

　　　　毕竟CAA现在还是合伙人公司，人情和友谊的联结比制度和金钱的作用大，将来成为无话不说的朋友，基于人与人之间的信任比各种明争暗斗和处处防范要有用得多。

　　　　最后，我有个提议，”伯金斯说到这里卖了一个关子，“为什么不让我们边品尝美酒边聊些有趣的话题呢？”

　　　　“罗兰德说的没错，迈克尔，让朱迪把你珍藏的罗曼尼康帝拿出来吧。”比尔哈勃笑着附和说，不过奥维茨听到之后却装作没有听到。

　　　　郎梅耶见状笑着扯了扯比尔哈勃的衣袖，插口微笑道：“比尔，迈克尔的‘秘巢’里有的是酒，肯定会让我们满意的。”

　　　　迈克尔奥维茨心里放松了一些，对郎梅耶投去了一个感谢的眼神，回首对着刘已达笑道：“是我太急了，罗兰德说的对，没有道理刚见面就陷入这个令人生畏的谈判之中。

　　　　我们到楼上的阳台，边赏夜色边品美酒，最近总是听到一些银行界的朋友说，如果没有你的出现，欧共体损失会使得经济倒退十年，虽然好莱坞离华尔街离伦敦很远，但仍然感觉到欧洲经济传来的寒意。”

　　　　刘已达闻言微微一笑，摇头说：“这个说法我略有耳闻，令我非常汗颜，但这个说法其实并不正确，首先它是源于假设，只是诸多可能的一种。

　　　　而且即使没有我出现，可能也会出现Y先生或Z先生，而作为世界经济的重要组成成分，欧洲经济如果发生倒退十年的情况，对于世界经济将是灾难性的。

　　　　不仅欧洲，美国和RB也将难逃其劫，让87年黑色星期一之后就萎靡不振的经济再受打击。”

　　　　几人出了放映室，奥维茨和刘已达两人并肩领先而行，边走边说，他们身后则跟着罗兰德伯金斯和凯特。

　　　　从房子外面沿着步道上了观光阳台，在这里不仅可居高临下看到马里布海滩和大海，还可以看到两边山石美景。

　　　　阳台非常的宽敝，有四个篮球场大，雇请的工作人员已经先行一步打开了照明，可以看到上面的游泳池和篮球架等固定活动设施，靠山边还塔了一个大大的遮阳棚。

　　　　刘已达看得出来这听起来觉得再普通不过的阳台可能就是户外或对外的活动之所，而且并不是完全处于房屋上面，而是对山坡进行改造，有一部分甚至是处于山体之中。

　　　　他的猜想没错，上了阳台之后奥维茨就为他简单介绍了几句，这处阳台其实也是奥维茨举办聚会或品酒会之所，虽然名为阳台，但其实私密性很好，而且深入山体的大厅和一些房间隐密性更强，其建筑面积不亚于地表建筑。

　　　　“郎和比尔呢？”奥维茨打开了山洞大厅的门后，发现郎梅耶和比尔哈勃还没有跟上来，心中升起了不好的预感。

　　　　“他们说要随顺拿些酒水上来，去找了朱迪。”罗兰德伯金斯如敦厚的长者缓声道。

　　　　奥维茨单掌捂额，“痛苦”的说道：“该死的！我就知道他们打的就是这个主意，那瓶可是75年的罗曼尼康帝，为什么就不能再等三年呢？”

　　　　他的话刚说完，就看见郎梅耶和比尔哈勃两人合抬了一箱葡萄酒上来，两人脸上得意开心的笑容与奥维茨紧皱眉头的苦脸形成反差剧烈的对比。

　　　　奥维茨等他们走近后看清楚了酒箱上的标志，终于不忍再看，扭头转身招呼刘已达往游泳池边的桌椅走去。

　　　　不进去山洞大厅又要多走一段距离，不知道他是不是故意的，存心让郎梅耶和比尔哈勃多走几步。

　　　　这一箱产自康帝酒园的葡萄酒并非全部都是罗曼尼康帝，康帝酒园采取搭售的销售方式，经常买一箱12瓶同属康帝酒园其它园区的酒，里面才有一瓶罗曼尼康帝。

　　　　极致品质、承载的深远历史和稀少的产量造就了罗曼尼康帝在葡萄酒世界中的至高地位，同时也造就了其高昂的价格，被称为“百万富翁的酒，却是亿万富翁才能消费得起！”

　　　　郎梅耶和比尔哈勃这两位左右好莱坞动向的CAA高层，年收入近百万的百万富翁合抬这一箱康帝，也算是没有辱没彼此身份了！
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179、威胁与反击

　　　　179、威胁与反击

　　　　除了迈克尔奥维茨，站着看戏的刘已达和凯特及罗兰德伯金斯三人都暗声笑了起来，尤其是伯金斯，他看了转身就走的奥维茨后对刘已达和凯特解释说：“我们打这瓶酒的主意很久了！今天是沾光了，否则迈克尔一定会让保镖将它重新送回酒窖。”

　　　　刘已达不明白他们为了一瓶罗曼屁康帝闹成这样，却也乐意看着奥维茨吃瘪。

　　　　郎梅耶和比尔哈勃并不介意多走几步，不过他们把酒箱搬到桌子边的时候没有急着开箱取酒，而是在打赌，猜那支真正的罗曼尼康帝在第几行几列。

　　　　“够了！醒酒器和杯子呢？还有你们不会想在这样的环境下品酒吧？”奥维茨看不得两人这种恶劣行径，更见不得他们如此糟蹋他珍藏的美酒。

　　　　“迈克尔，朱迪可比你大方得多，她待会也会上来，随便说一句，她对罗曼尼康帝也慕名很久了！”郎梅耶说。

　　　　“我想是你在撺掇吧？”奥维茨心中生疑，见到郎梅耶一脸微笑默认，不由气骂，“我就知道是你，朱迪怎么就听信了你的鬼话？”

　　　　“好了，不要抱怨了，看看里面装的是康帝还是拉塔希的，”伯金斯拍了拍奥维茨的肩膀安慰，接着带着期待的语气道，“你的手气怎么样？最好开出来的是康帝酒庄的。”

　　　　“你说我现在的运气能好到哪里去？”奥维茨有些无奈地小抱怨，转首对刘已达说，“刘，我觉得你的运气应该不错，你来开箱如何？”

　　　　刘已达听得些迷糊，现在见牵涉到自己，才不去接这不讨好的烫手山芋，闻言后笑着摆摆手，指了郎梅耶和比尔哈勃说：“他们才是幸运的，而且没有他们的亲力亲为，我们也不能喝到这等美酒。”

　　　　“哈哈哈！我觉得刘这个看法不错，迈克尔，你觉得呢？”郎梅耶心中有些意动，虽然拉塔希和康帝这两个酒园出产的葡萄酒的瓶子上标着“MONOPOLE”字样，表示独家拥有，但真正的罗曼尼康帝还是以康帝酒园的最为纯正。

　　　　“你想都别想，”奥维茨才不给梅耶这个开宝箱的游戏，给他开箱还不如让自己来，“刘，你不是说要跟我赌运气吗？

　　　　10亿美元估价，20％！”

　　　　刘已达微笑着摇摇头，直言不讳的指出：“CAA的每年的收入虽然超过了10亿，但归之于公司的营收才1。5亿左右，除去人员开支之后只有几百万，付还给银行贷款本息后勉强维持收支平衡。

　　　　在资产方面，除去人的因素，只有CAA总部这座办公大楼还值点钱，但8年的还贷计划现在还差了好几年。

　　　　基于如此，我们再回过头来看CAA，它从1975年您们五位创立以来，到现在虽然已经成为好莱坞经纪业务的领头羊，但现在比起当时的变化是什么？

　　　　公司的规模变大了，代理的人才变多，公司的人员变多了，业务变多了，业内影响力变多了，但这些都可以归之于人的因素，若是公司的人散了，CAA就只剩下那幢还在还贷的大楼，其他的什么都没有。

　　　　因此，我扔出了2亿美元后不仅什么都没有，还必须做好每年承担公司亏损20％的准备，从投资风险上说，10亿的估值和20％的股份对我没有意义。”

　　　　看到奥维茨要开口反驳，又笑着接着道：“当然，对于CAA这样需要发挥个人和团队作用的公司我并不反对在分配上体现人的因素，这样可以吸引和留住有能力的员工。

　　　　这种分配方式在合伙人制机构中并不少见，虽然你也在进行着有益的制度建设，淡化个人作用，突出团队和公司资源的作用，但也变改不了强枝弱干空心化的事实。

　　　　这从公司的发展积累不足，无法将业务向上下游拓展，无法延伸其他行业和领域就可以看出来。

　　　　现在的CAA就如蔓藤，虽然依附好莱坞长势旺盛，但却不可能独木成林，在好莱坞影视产业中占有产值微不足道，更不可能成为见到第一缕阳光的参天古木，成为像迪斯尼那样横跨影视、传媒、地产、旅游等产业的生态经济体。

　　　　所以这种分配方式必须改变，必须变为更科学更开放，敢于纳入资本，借助资本的力量去打通上下游，如此才有扎根大地不畏风雨的实力。”

　　　　“刘，我们现在不讨论这个问题，当初你问我敢不敢接下赌局，这个我没有忘记，现在2亿得到20％的CAA股份敢不敢接下？”奥维茨问，他完全不理会刘已达说的那些，拿话反将。

　　　　“迈克尔，你的要价太高了，CAA只是一个人才经纪公司，没有了经纪人和客户什么都不是，如果将这2亿美元作为签字费大肆挖角，我想没有任何公司和个人能抵挡得住，即使是采取团队负责大牌客户的CAA也是如此。

　　　　如果这样还不够的话，那就加上项目投资基金，几个亿美元用于对a级项目进行投资，我想那些制片商和制片人能看得清轻重的。”

　　　　刘已达这番话带着浓浓的威胁，赤裸无比，摆明了就是在显示资本的力量，说出来之后不但奥维茨，在场的其他人闻言之后全都被震得目瞪口呆，惊恐地看着他，再也无法保持笑容。

　　　　“如果只是一个好莱坞经纪公司，这样的机构对我而言不具吸引力，你知道CAA吸引我的地方是什么？

　　　　在我看来，只有你和你的伙伴才具有价值，我需要的是像你这样具有领导力和开创精神的人才，也就是说我看好的只是你们，而不是CAA！”

　　　　此话一出之后与刚才的话形成强烈的反转，好似把人按进水中窒息，在绝望的时候又把人拉出水面，让奥维茨等四位听了之后不知是要愤恨他还是要感谢他。

　　　　“我应该谢谢你的看重，但我不喜欢你发出的威胁。

　　　　好莱坞虽然自30年代就被资本控制，但好莱坞自有好莱坞的规则，从不会完全屈服于资本之下。”奥维茨没有因为刘已达最后的话而在态度上有所松动，选择了反击。

　　　　非常神奇的写作过程，我竟然预测到了中英关系，真的不可思议！
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180、演戏

　　　　180、演戏

　　　　刘已达笑了，他听出了迈克尔奥维茨话里的不忿，对他发出动用资本力量破坏游戏规则的不忿，但这只是五十步笑话一百步而已。

　　　　他在高猛提供的资料上看到迈克尔奥维茨在发现收购对手的经纪公司代价太高之后就改为挖角对手手握一线明星的经纪人，可以说他这是向奥维茨和CAA学的。

　　　　奥维茨肯定也是知道这种挖角的狠毒才会如此不忿，相对于CAA为挖角而付出的五万十万签字费，可以想像得到刘已达这个两亿美元的签字费预算会取得多大的效果。

　　　　而且他的几个亿的项目投资基金则是安了被挖角而来的经纪人和大牌明星及人才的心，安了制片厂和制片人的心。

　　　　“迈克尔，把你刚才的赌约修改一下，你应该了解到我收购了原来的洛山矶快船，嗯现在改名为洛山矾麒麟篮球俱乐部，我为俱乐部准备了一个大计划，球员的运作可以交给CAA代理，包括英国的富勒姆足球俱乐部也可以参照执行。

　　　　这是一，第二是我为快船设立了一个幸福保障基金，未来这个基金会向我旗下的企业推广，如果……放心！我没那么大胃口，当然，如果你们愿意我也没有意见。

　　　　如果我成为CAA大股东的话，可以也把它纳入这个基金，甚至CAA的签约人才也不是不能考虑。

　　　　第三，就是我以前提过的项目投资基金，除了我承诺的给凯特投资的三年两亿部分，我会另外再设立一个，投资额为5个亿，你帮我找一名管理人，帮我管理。

　　　　第四，我可以提供给CAA一笔资金帮助CAA用于业务拓展，资金的数量、利率、期限和抵押物等等都可以以后详谈。

　　　　第五，我可以退一步，一个亿，我要40％的股份，而且你们要在CAA干满5年，这5年的股权收益我一分都不要，都可以给你们。

　　　　但这期间你们如果退出CAA或有意转让股份，我有权优先收购你们手中的股份，股价按现在的估值算。

　　　　第六，公司的财务必须规范，财务和审计必须分交由外面的第三方会计师事务所。

　　　　第七，……，这个暂时没有。

　　　　就这六个，现在可以开箱喝酒了吗？”刘已达微笑问。

　　　　刘已达他笑得出来，奥维茨他们则是闷闷不乐地你看着我我看着你，他们准备提出的要求现在不但全部满足，还多了几条他们不曾想到的。

　　　　CAA40％股份值不值1亿美元？

　　　　迈克尔奥维茨在1982年和1986年分三次取得罗森菲尔德、鲍勃和伯金斯三人共35％的股份时总共用了几百万，虽然算上通胀因素和利息，当时的几百万到了现在也应该也一二千万，所以刘已达的开价绝不算低。

　　　　甚至可算是大方，同样的35％，2010年TPG用了同样是1亿美元的代价和4个亿的融资借款就搞到手。

　　　　要知道1992的的1亿美元与18年后2010年的可不是一个慨念，特别是对于美国一直以来所实施的货币宽松政策导致的通胀，1990年的1美元购买力相当于2010的1。71倍，所以1992年的1亿美元就相当于2010年的1。7亿美元。

　　　　而且2010年的CAA比现在CAA不论在规模、影响力和营收上都要高得多，所以刘已达的开价算得上是慷慨大方