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长在春风里-第17部分
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这个门面房和其他几处门面一样，在地段上都有自己各自的优势，但它有一个好处是前任租客做了简单装修，还在店面里头又隔出两个小房间，一个可以作为库房储物间，另外一个可以放下一张简易的钢丝床，暂时当作卢佩姗的卧室。卢佩姗一旦租下，就可以直接拎包入住。
当然，作为劳务输出的公司，店面里还是要简单地做一个调整和摆设的，但这都是小问题，卢佩姗自己采购一些办公家具和设备，再找个师傅重新粉刷一下墙壁，就能正式挂牌营业了。
卢佩姗跟房东签了两年的租约之后，接下来就要跑市劳动人事部门厅了。因为无论是做劳务派遣，还是劳务中介也好，都属于人力资源范畴，跟其他公司性质不一样，这种性质的公司是需要市劳动人事部门批准方可成立的。
周一的时候，她跑到市劳动人事部门厅递交了相关申请材料，不过依着流程，约莫要等个两到三个工作日。在等批复的时候，华晟集团萧山分厂那边也来了好消息，康成打电话给卢佩姗，他们人事部经过开会讨论，同意将萧山分厂这边的劳务引入授权给她做，与她签订一个两年的劳务引入合同。他们希望在十月国庆假期结束后的第一周内，卢佩姗这边能够向他们输送第一批工人，人数暂定一百名。
电话里，康成让卢佩姗尽快注册好公司后过来一趟华晟萧山分厂，洽谈佣金和签订合约。
卢佩姗按捺着兴奋和康成通完了电话，之后立马给陆远打了电话，把这个好消息第一时间告诉了陆远。
陆远高兴之余也向卢佩姗表示了祝贺，万里长征走出了第一步，而且是顺利的第一步。虽然他没有答应加盟卢佩姗的新公司，但这笔业务他是有份的，按着卢佩姗之前和他约定的，涉及到三棉厂下岗职工的每一个劳务输出，他都能从卢佩姗这边分到属于自己的那份酬金。华晟萧山分厂那边每引入一个工人，签订劳动合同之后，该支付她多少酬劳，她就要分30％给陆远。
不过华晟那边给的时间也不宽松，现在是九月中旬，离国庆假期结束的第一个工作周还有不到一个月的时间，而卢佩姗新公司的事情市劳动厅那边还没批复下来。没有一个公司主体，就没有办法进来三棉厂去和这些下岗职工谈。
陆远催促了一下卢佩姗，卢佩姗也跑了两次市劳动厅，直到周五快下班的时候，劳动厅的批复才下来。
不过是个坏消息！
根据卢佩姗提供的企业资料、注册资金以及公司规模等，上面有关部门认为，她的新公司不具备劳务派遣的资质。
也就是说，申请没有通过！
根据规定，没有劳动部门的批准，是不允许成立劳务派遣公司的。
这个结果陆远没有想到，卢佩姗自己也根本无法预料到。本以为只是走个流程而已，却没想到核查得这么严格。
无法成立劳务派遣公司，别说三棉厂那些下岗职工不会相信他们，就连华晟萧山分厂那边都不会跟她签订委托授权书。哪怕她和康成是亲戚，但大集团有大集团的规章制度，每个部门每个环节都有人盯着，康成即便是萧山分厂的人事一把手，也不能违反制度去做事。再说了，康成凭什么为卢佩姗去违反制度，破坏规矩？
这个噩耗，让一直处于亢奋状态，充满战斗力的卢佩姗，瞬间垮了下去，整个人像一只斗败了的小公鸡，蔫了吧唧的。
陆远接到卢佩姗的电话之后，下班后立马赶到了西环路这边。
他看着卢佩姗在西环路新租下来的门面，还有陆续已经购置搬进来的办公家具，立式空调、电脑设备、打印机……一应俱全。
这些家伙什都是花真金白银置办上的，陆远知道，这些钱都是姗姐自己一人在城厢镇打拼，存了好几年的嫁妆钱，这个时候说资质不够，不能成立劳务派遣公司，对她而言，简直是巨大的损失啊。
卢佩姗就呆呆地坐在自己的办公椅上，傻傻地看着从劳动厅带回来的批复文件，眼神茫然而又绝望。
创业有风险这句话，真是在这一刻淋漓尽致地展现了。
“要不我给康主任打个电话吧？”卢佩姗打开手机通讯录，翻出了康成的电话。
“不行！”陆远第一时间阻止了她的冲动，提醒道，“你和他现在不是亲戚关系，是合作关系，你如果打这个电话把实情告诉他，就是在跟他说，你的能力不行，做不好这桩业务。最后，只会让他提出终止合作！”
卢佩姗被陆远这么一提醒，脑子顿时清醒了许多，的确，这个时候不该给康成打电话，不然只会加速合作的消亡。但是劳动厅白纸黑字摆在那里，没有资质注册劳务派遣公司，那合作还怎么向往前继续？
她把手机往桌上轻轻一放，泄气道：“那你说怎么办？”
陆远在店里踱步了一会儿，好像想到了些什么，说道：“姗姐，如果我们换个思路呢？是不是还能继续和华晟合作？”
卢佩姗瞪了瞪眼，气道：“快说！火烧眉毛了还卖关子！”
………………………………
第034章 姗姐往事
陆远走到饮水机那儿取了杯水，递给了卢佩姗，然后提议道：“申请劳务派遣公司资质不够，那么劳务中介呢？这个要求不总吧？”
“你是说职介所？”卢佩姗好像听明白了陆远说得换个思路，若有所悟地点了点头，说道，“职介所要求的资质倒是不高。相比劳务派遣经营许可证，申请劳务中介许可证的确要简单些。只是……”
说实话，不做劳务派遣，改做劳务中介，卢佩姗真的挺不甘心的！
虽然劳务中介或者职业中介，和劳务派遣一样，都属于人力资源公司的范畴。但二者还是有很大区别的，比如提供的服务不同、盈利方式不同，所处的位置也不同。当然，最大的根本区别还是在于，作为劳务派遣公司，是要和派遣人员签订劳动合同的，而劳务中介则不需要，因为劳务中介是提供信息差别服务，不存在劳务关系。
就拿华晟集团萧山分厂这桩买卖为例，卢佩姗一旦注册成劳务派遣公司，就会和三棉厂的数百名下岗职工签订了劳务合同，然后将他们派遣至华晟萧山分厂工作。但是无论他们在华晟萧山分厂工作三年，还是五年，华晟集团萧山分厂终究不过是用工单位。他们真正的娘家还是卢佩姗的派遣公司。
华晟集团萧山分厂除了要支付派遣员工的薪资及保障福利外，还要额外支付卢佩姗的派遣公司一笔不菲的服务费。每派遣一批，就支付一笔服务费。这是派遣公司的盈利方式。当然，通常情况下，这些派遣员工的薪资，都会由用工单位统一打入派遣单位的账户，由派遣公司统一发放。
在九十年代，在我国国企劳动制度改革中，出现了越来越多为安置下岗职工而产生的劳务派遣。这些下岗职工中虽然绝大多数年纪都大了，但他们有着丰富的工作经验，很多大型企业喜欢和劳务派遣公司合作，经常把一线生产或者低技术含量的工作岗位，交由派遣工人从事。等到派遣合同期满，再重新换一批派遣劳工，重新焕发生产力。对这些企业而言，这些都是非核心技术或高新技术的岗位，交给派遣单位合作，无论是人力成本，还是管理成本，都是上上之选。
至于劳务派遣公司，这些派遣员工无论在用工单位工作几年，但作为人力资源，他们都属于一种财富，始终掌握在自己手中的。
但是劳务中介就不一样了。
劳务中介，简而言之，就是向用工单位和求职者提供信息服务，并从双方或者单方赚取一定的中介费用。这是一锤子买卖。这也是卢佩姗犹豫的真正原因，一旦把数百名下岗职工以劳务中介的方式输送到华晟集团那边之后，这数百下岗职工只能跟华晟集团签订劳务合同，而她，只能赚取一次性的中介费用。而且，比起劳务派遣的服务费，这中介费用简直是不能比的，盈利空间大大缩小。
关键是，一旦性质改成劳务中介，华晟萧山分厂的合作签订完成那日起，就意味着三棉厂这数百下岗职工作为一次性人力资源，从此与她再无相干。
这不是她最终想要的业务形态啊！
她犹豫了一会儿，陷入了沉默。
……
……
陆远静静地看着她，莫名想起了之前从洪刚那儿听到的，关于卢佩姗的往事。
卢佩姗从小虽不说养尊处优，但家境也很优渥，她的父亲当年也是城厢镇首屈一指的板材大王，他们家生产的三合板在江浙沪一带也是很销量极好的，卢佩姗直到读大学那会儿，都是人们眼中的有钱人家的女儿。不过一切转折点从她大四实习那年开始，那年板材行情萎靡，家里三合板滞销，资金链出现了问题。加上他父亲平时爱赌，和民间集资那些人搞在了一起，最后陷入了吃着高利贷还着高利息的死套路里，欠下了高额巨债。以至于，家里的房子、三合板工厂的厂房、还有生产设备都被抵押给了借贷公司。工厂一停工，工人也统统被遣散了。
当时她闻讯从外面赶回家时，家已不成家。她母亲受不了家庭剧变的刺激，中风半瘫在床，而她父亲在她回家之前，趁夜不告而别，远走他乡，至今好些年了，音讯全无。为了方便照顾母亲，她实习结束就回来了城厢镇，在家纺小商品市场一带干着掮客的买卖。这一干就是五年。
在这五年里，她开着皮包公司干着掮客，把挣来的钱一分为三。一份给小姨，毕竟她母亲瘫痪之后是由小姨负责日常生活料理。一份留着自己攒着，用来创业做生意的。最后一份，她偷偷拿来偿还当年那些被遣散工人的工资。
这些工人都是他们家三合板工厂的工人，挣得都是血汗钱，被遣散的时候，他父亲已经跑路了，连工人最后一个月的工资都发放不出来。卢佩姗亲当时眼目睹着炎炎夏日，五六十名工人蹲在被关停掉的工厂前，迟迟不肯退去的场景。她当年就暗下决心，一定要把这些工人的工资偿还清。至于高利贷的那些人，她管他们去死，这些人都不是好东西，就算把这些人全部抓起来，闭着眼睛一通机枪扫射，也很少有冤死
直至上个月，她把最后一名工人的欠薪，也补上了。
这五年，她真心不容易！
卢佩姗的家事，还有默默替父亲偿还工人欠薪的事，在城厢镇家纺小商品这一带早就不是什么秘密，所以跑过几次城厢镇的洪刚，自然也听人说过。只要在家纺商品市场提起掮客小卢，当地没有人不竖起大拇指的，所以在小商品市场一带，也越来越多的人愿意找她合作。
当初，陆远从洪刚嘴里这些的时候，心里也挺不是滋味儿的，一个乖乖女富家女，突闻家庭剧变，不仅没有被打倒，没有去逃避，还主动肩负起照顾母亲，重振家业的责任。这对于一个刚出校园的女孩来说，得需要多大的魄力和勇气啊？换成自己，当时会是和她一样的选择吗？
尤其是默默五年偿还她父亲留下来的工人欠薪。
这是让陆远最为震撼的！
呆城厢镇五年，不单单是为了方便照顾母亲吧？还有一种坚守和承诺吧？
说实话，若不是听洪刚说了卢佩姗的往事，让陆远对她的印象格外极其好，那天卢佩姗说起劳务合作之事，陆远不会一口就应承下来。无他，能坚守五年，替父尝薪的女孩儿，人品绝对信得过。
……
嘭！
卢佩姗突然重重一拳捶在办公桌上，站了起来，说道：“听你的，做不了劳务派遣，就按着劳务中介的思路去做。不然，不仅要黄了华晟萧山分厂这桩大业务，还会让康主任在华晟那边难做，毕竟他们已经开会讨论并通过了这桩业务。这个时候打退堂鼓，害人又害己！”
陆远问道：“是这么个道理。不过康主任那边，你想好怎么说了吗？劳务派遣和劳务中介是两种合作模式。你想好怎么解释了吗？”
“你稍坐一会儿，我去外面给他打个电话！”说着，卢佩姗就起来走出了店面。
陆远坐在店里，吹着空调，隔着玻璃看着店外面的卢佩姗拿着手机跟康成在通电话，虽然听不到她在说什么，但陆远从她的神情里，看得出来，她轻松自然，应对自如。
这调节自我情绪的能力，陆远自认也要多多学习。
约莫过了十分钟，卢佩姗拉开玻璃门，轻轻挥舞了一下手里的手机，高兴地做了一个动作，轻快地说道：“成了！”
“这么快就同意改变劳务合作模式了？你怎么说服他的啊？”陆远非常好奇。
卢佩姗用手指轻轻地点了点自己太阳穴的位置，笑道：“当然是靠这里呀！”
“切，你也不是卖关子呢吗？”陆远鄙视了一下，现世报来得真快。
“我们前期合作的表现，尤其是以最短的时间提供了五十人的名单，能力上一直得到认可，这在康主任那儿是加分的。”卢佩姗说道。
陆远嗯了一声，继续竖起耳朵听她说，因为他知道，如果单单靠这点去说服康成，肯定是远远不够的。
“这一通电话里，要不抱怨现状、乐观规划远景，以及对突发事件应对的姿态，”
卢佩姗继续说道：“当然，还有最关键的是，我们这次的合作已经通过他们分厂人事部的讨论会，他作为一把手也亲自拍板了。有了突发状况，这个时候你只能向他提供解决方案，而不是求问良策。在规章制度允许的范围里做出的改变，那叫变通，不叫破坏！”
“厉害了，我的姐！”陆远大大地竖起了拇指。
卢佩姗切了一声，说道：“说的好像劳务中介不是你提出来似的，我看你才是厉害了我的弟呢。”
陆远哈哈一笑，说道：“下周，注册劳务中介公司的事情可以进行了，明天是周末，先好好休息。下周一开始，就要进厂了！”
“是啊，进厂沟通下岗职工，这一步很重要啊，你有什么想法和建议吗？”卢佩姗问道。
陆远从公文包里拿出一个四四方方的磁盘，说道：“我今天白天在我们科室里写了几条关于进厂的几个设想，存在这磁盘里，你这不有电脑吗？你瞅瞅。”
“哟，居然舍得买磁盘了？”卢佩姗接过磁盘，插进了自己的电脑里，说道，“看来小陆同志终于知道，投资自己才是最大的投资这个道理了。”
陆远说道：“我们单位发的……我们科室，每个人都有。”
“嘿，国营厂的福利倒是好，一个磁盘怎么着也要百来块钱呢？说统一发就统一发。”卢佩姗打开了磁盘里的一个写着“建议”的文档，认真地看了起来。
………………………………
第035章 一帆风顺那不叫创业
陆远在文档上写得几条建议，其实大体上和卢佩姗之前想的相差无几，无非就是根据甄别归类后的人事资料，走访下岗职工，游说和鼓励对方再就业，推荐其前往华晟萧山分厂工作。
但三棉厂前前后后下岗了数百职工，如何从这数百下岗职工中甄别并挑选出合适的人才，将他们推荐到华晟萧山分厂再就业，这是一项很艰巨的任务，尤其是像卢佩姗这种在三棉厂没有跟脚的人，根本离不开陆远的协助。
不然她进了三棉厂，挨家挨户走访，哪怕磨破了嘴皮子，也是收效甚微的，甚至还会被人当成骗子，被厂保卫科的人赶出三棉厂。
陆远在文档里也附上了七八个人的名字，这些人都是这三批下岗职工中，跟他父母关系较好的一些叔叔婶婶辈。这些长辈们都是在一线生产车间从事着清花、梳棉、络筒、浆纱、穿扣、纺纱等技术工种。他们生产工作经验丰富，年纪都处在四十到五十区间，正是一线工人最能吃苦耐劳的黄金年纪，而且这个年纪上有老下有小，是下岗职工里最为焦虑的人群。
卢佩姗根据他提供的名字，在电脑里打开了早就整理好的人事资料，查找了一番。果然，这七八个人有四个人都在她向华晟提供的五十人名单里。
看着陆远对这件事如此上心，卢佩姗也很庆幸自己没有选错合作伙伴，这30％的分成给的一点都不远。如果换成洪刚，也许也会帮衬她，但能不能像陆远这么尽心尽力，那就说不准了。
所以选对了人搭对了伙，不能保证这单业务百分百成功，但绝对是这单业务良好的开端。
晚饭，她请了陆远在职介所旁边的一家沙县简单吃了点。临了，两人定好了下周的相关进厂的工作事宜，至于申请劳务中介许可证这个事，陆远白天要在单位上班出不来，只能卢佩姗自己跑了。
周末的时候，陆远本来约着马佐治和邵刚去踢球的。不过马佐治说他要下周三才能调休一天，所以他只能去了趟红蜘蛛网吧，去探望了一下马佐治。这小子在网吧上了几个月的班，都是自己主动申请上的夜班，一来夜班工作没那么忙，二来可以有充足的时间自学编程。陆远看他最近瘦是瘦了，但人明显充实了很多，尤其是在经济这块能够自给自足之后，快乐了很多。
本来邵刚答应礼拜天早上出来踢球的，但等陆远去了球场，等他等到快午饭的点儿了，他还没出现，直接放了陆远一个大大的鸽子。
邵刚没手机，陆远只能给苏文艳打电话了。苏文艳她们幼儿园最近发放福利，给教职工集体办了小灵通，每月学校贴补50元话费。所以她也办了一个小灵通。
陆远打通了苏文艳的电话，苏文艳跟他说，邵刚昨晚临时被客户找去喝酒，凌晨三点多才回的家，喝得醉醺醺的，回来又吐又哭的，到现在还没睡醒。
她这么一说，陆远也就理解了邵刚为什么突然放自己鸽子了。人在销售场，也是不容易。他跟苏文艳简单聊了几句之后，也就挂了电话。
陆远从球场回了家，已经是下午三点多了。他回家洗了个澡，就去了趟网吧。因为苏文艳跟她说，昨天高思悦的QQ上线了，还跟她聊了一会天。她说，她还跟高思悦讲了陆远、邵刚、马佐治他们的情况。
陆远算算日子，自从毕业到现在，已经跟这丫头三个多月没有联系过了。他想既然这丫头QQ上线了，应该也给自己留了言什么的，兴许QQ这会儿还在线呢。
等他到了网吧开了机，登陆了QQ，的确收到了好几条留言。有毛大庆的，有潘大海的，还有几个平时玩的比较好的同学，当然消息最多的还是同学QQ群。但唯独没有高思悦给自己的留言。
我去，这丫头什么情况？这么决绝吗？不来电，真要当一辈子敌人啊？
想到那抽屉里那一沓厚厚的PS合成照片，都是高思悦DIY他俩的合影，陆远的心情莫名沉重起来，沉重之余更有些愧疚。
不是高思悦长得不漂亮，也不是高思悦不好，而是有的人，真的就是不来电。
他点开了高思悦的QQ头像，不在线。
陆远注意到，她把头像换了，换成了她自己的照片。照片里，她穿着利物浦大学的校服，坐在利物浦大学中央广场的草坪上，阳光正好，她笑容灿烂，眼睛都眯成了月牙儿。
不过QQ签名没换，还是今年世界杯开幕式前留的那句话：中国队，加油！
霎时，大学时的种种美好回忆涌露在陆远的心头。
一起看球 ，一起撸串，一起通宵，一起打游戏……
真是一段快乐无拘的日子啊。
……
……
过完了周末，又进入了新的一周。
陆远利用下班的时间，陪着卢佩姗走访了几位下岗的叔叔婶婶家，的确有所收获，但也有些小失望。因为事实上，并非他之前预估的那么乐观，不是所有人都对下岗再就业抱以热忱和期待的。其中一个啼笑皆非的缘由是，华晟集团不是国营单位，有的人认为从国营企业下岗再到民营企业里上岗，是人往低处走，传扬出去会笑死人的。
还是国营老大哥的旧思想在作祟，而且抱有这种思想的人在下岗职工里还有不少人。他们宁可拿着工龄买断的钱，在厂里面混着日子，也不愿放下身段，去民营企业里给私营老板们打工。
差不多一周的时间，卢佩姗的劳动中介许可证也批复下来，她的诚联信职介所的招牌也挂起来了，她和华晟集团萧山分厂的劳务中介合同也都签订了。但她和陆远走访下岗职工家庭的进度和收效还是略显缓慢。这一周，他们差不多走访了八十三名下岗职工家庭，但真正表示愿意和诚联信职介所签订合同，受其推荐前往华晟集团萧山分厂再就业的下岗职工，竟然不到二十人。
华晟集团康成那边，已经给了最后的期限，要在十一国庆假期结束后一周内，100名工人悉数进厂，因为纺纱和制衣车间是不同生产操作的，这些工人需要要进行为期半个月的岗前培训。然后十月底正式投入生产。
如果按照陆远和卢佩姗现在这种进度，他们自己心里很清楚，是很难在约定时间内完成任务�
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