长在春风里-第29部分

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　　　　徐璀璀嗤笑一声，道：“谁脑子有坑，我就说谁咯。”

　　　　“说的太对了，完全同意！”陆远光明正大地冲徐璀璀竖了一个大拇指，反正已经跟展鹏飞撕破脸了，没必要再矜持谦让了，爱咋咋地吧。

　　　　展鹏飞眉头一皱，“你们……”

　　　　砰砰砰！

　　　　张大年用拳头猛砸了三下会议桌，拉下脸来厉喝道：“开会呢，你们当这菜市场吗？要吵出去吵，再不服气，到厂办大楼门口打一架！”

　　　　他这么一声怒斥，双方倒是都偃旗息鼓下来，不过会议室里也冷场了，气氛有些尴尬。

　　　　还是罗艳琼会看火候，她是很少见张大年发火的，甚至有时候还经常奚落张大年，让他这个组长有时候还下不来台。但是她和张大年共事有些日子了，她知道可不是是软脚蟹，张大年一旦发起火了，连四组组长刘志国都要让他三分。毕竟是厂工会里出来的老干事了，资历摆在那里呢。

　　　　当即，她哄了张大年两句，说年轻人争论总是带着火气，让张大年不要和他们一般见识。

　　　　缓和了一下气氛之后，她岔开了敏感话题，问张大年道：“组长，他们的两个方案都已经说了，到底采纳哪一个上报秦主任，还是要你拿个主意啊！”

　　　　张大年面色缓和了些许，稍稍平复了一下心情，说道：“说实话，两个方案都很好。也看得出来，你们都事先做了充足的准备。这样，你们先把各自的方案形成文字材料，越详细越全面越好，下周交给我。我会交给秦主任。具体采纳哪一个，最后听上面厂党委领导的意见。会议结束，散会！”

　　　　“知道了！”

　　　　展鹏飞说完，第一时间站了起来，抄起桌上的材料，头也不回地率先出了会议室。

　　　　显然，今天的会议，他最不痛快。他要卯足劲，在下周的方案上击败陆远。

　　　　张大年让徐璀璀和陆远留下来收拾一下会议室，然后和罗艳琼陆续出了会议室。

　　　　会议室里就只剩陆远和徐璀璀俩人了。

　　　　陆远对她嗨了一声，笑道：“刚才多谢仗义相助哈？”

　　　　徐璀璀愣了一下，瞬间明白陆远的话，只见她很潇洒地拨了一下自己的空气刘海，乐道：“主要是我也烦他！”

　　　　酷！

　　　　陆远点点头，认真道：“一张臭屁脸，是挺遭人烦的！”

　　　　“哈哈哈，臭屁脸，超贴切，很形象！”

　　　　……

　　　　……

　　　　下班回了家，吃过了晚饭，陆远就进屋做起了详细的方案来。

　　　　做了一会儿，他突然想起之前答应卢佩姗，开完会就会给她打电话，告诉她会议结果的。这一耽搁，差点忘了这事儿。

　　　　随即他拨通了卢佩姗的手机，一接通，他就直言说道：“姗姐，我们下午开过小组会议了。”

　　　　“结果怎么样？”显然，卢佩姗那边一直在等他的消息。

　　　　陆远说道：“我们组长让拿出外包机构的详细方案，下周提交。不过我们组里，同时还有人提出另外的方案跟我们竞争，最后能不能交给我们做，成功系数一半一半吧。你有什么压箱底的本事，都拿出来吧！”

　　　　“噢？”

　　　　电话那头，卢佩姗明显来了兴趣，“对方是什么样的竞争方案啊？”

　　　　陆远就把会上的讨论给她说了一遍，当然，隐去了跟展鹏飞后面的争执。

　　　　听陆远讲完后，卢佩姗轻笑道：“我还以为是什么了不起的竞争方案呢，他说要搞7到10天的培训，要把人请到你们厂里去上课。他有算过，一共安排多少课时，分别要请多少讲师吗？不同渠道请来的授课老师，恐怕这笔授课费的预算，都要超出我们方案的报价了……”

　　　　“姗姐，一个方案的好坏，也不仅仅体现在报价上。”陆远提醒道。

　　　　“这个我知道。”

　　　　卢佩姗道，“我又不是第一天出来做买卖了。别忘了姐以前是做什么的。”

　　　　陆远暗忖，以前是做皮包公司的，尽会忽悠。

　　　　不等陆远张嘴挖苦，又听卢佩姗道：“你姗姐我当初虽然是皮包公司，但最后是不是都把两边的买卖掮成了？没有人脉和资源，就算想开皮包公司都开不成。”

　　　　“呃……”

　　　　陆远虽然听她这话别扭，但理儿还真是这么个理儿，没那点实力，连皮包公司都开不成。

　　　　“今天周三，你给我两天时间，我联络一下，周六咱们见个面，万事面谈，怎样？周六没其他安排吧？”卢佩姗问道。

　　　　陆远苦笑一声，道：“我能有什么其他安排？眼下这个事，就是我最大的事。”

　　　　“那成，周六午饭，十九队饭馆，我请！”卢佩姗最后两个字，说得豪气万丈，听得陆远一阵汗颜，暗暗郁闷，这年头，钱还真是英雄胆啊，甭管男的女的。

　　　　他应道：“行，周六见面谈。”

　　　　……

　　　　接下来两天，陆远很少在办公室里见到展鹏飞，早点签到能看到他，签到之后就出去了，到下班都不见人。

　　　　陆远听罗艳琼说，展鹏飞为了完善和优化他的方案，跟张大年申请这两天跑外勤。陆远猜测，跑外勤，除了搞培训行业的市场调研，就是联系一些他方案中可能用得人脉资源吧？

　　　　也好，不在办公室里，也不用看到他那张不可一世的臭屁脸。

　　　　用徐璀璀的话讲，没了这个人，办公室里尽是欢声笑语，简直不要太和谐了。

　　　　转眼，到了周末。

　　　　礼拜六中午。

　　　　陆远到了十九队饭馆，不过卢佩姗比他先到，已经开好包厢在等他了。

　　　　陆远一推门进去，客气地打了招呼道：“姗姐来得这么早啊？”

　　　　这时，卢佩姗正在埋头整理一叠资料，被陆远惊扰后抬起头来，笑道：“请客的人肯定要早到啊，省得陆远同志挑我的理。”

　　　　“哈哈哈，哪能啊？有人请吃饭还敢挑理，简直天理难容。”

　　　　陆远说着话，在她身边坐了下来，看她整理着资料。

　　　　一直等到第一个菜送上来，卢佩姗才完成了最后的整理，把那叠资料递到了他面前。

　　　　“来，我们边吃边说。”

　　　　卢佩姗指了指资料，说道：“这几天我找了几家有资质的培训单位，最后选了这所金益职业专修学校，一来呢，这学校位置算是离你们厂相对比较近的，就在滨江，你们厂的下岗职工去培训也方便。二来这所学校跟很多家省内外的职业技术学院都有合作，做的就是职业培训这一块，给周边省市的各大酒店、餐厅、高端月子中心、家政服务中心都输送了不少人才，教学经验丰富。具体情况我都写在材料上了，你自己看看。”

　　　　陆远刚夹了一筷子菜，闻言忙又放下了，仔细看了一下材料上金益职业专修学校的概况简介，说道：“那挺好的啊。”

　　　　“当然挺好的，不然我怎么会选？你姗姐还能害你？不过……”

　　　　陆远一听“不过”，就知道肯定还有下文。

　　　　“不过咱们做生意呢，丑话还是要说在前头的。我跟他们的教务主任聊过，他对你们这次培训很感兴趣，但他们有一个顾虑，就是他们以往做得比较多的是初中、高中毕业生的职业培训，你们三棉厂下岗职工的年龄普遍三四十岁，这种年龄层次比较高的成人再就业培训，他们还是第一次。所以这对他们来说，也是一个挑战。”

　　　　“嗯。这个可以理解。但是我觉得有养家糊口压力的成人，学习热情肯定会比小孩子要高涨，工作应该更好展开才对。”

　　　　陆远想了想，道，“所以关于他这一点顾虑，我倒是觉得是他多虑了。不知道他们的这个价格怎么样？”

　　　　“往下看，我已经让金益开了一个大致的报价。”

　　　　卢佩姗伸过手来，把材料往后翻了一页，“另外，关于市面上另外再请培训老师，包括租赁场地所可能产生的费用，我也都去了解过，都写在后面了。你们厂里另外那批人的方案，大概就在这个价位，就算有关系拿到内部价，出入也不会太大，你可以比较一下。”

　　　　陆远没想到卢佩珊的工作做得这么细致，把双方的市场调查都做了啊！

　　　　“姗姐果然细致入微，无所不能啊！”陆远由衷赞道。

　　　　“别，咱就是个皮包公司！”卢佩姗右手拿着调羹喝汤，左手潇洒地挥了挥。

　　　　陆远眼尖地发现，她又做了新的美甲，大红的底色配上亮闪闪的钻，让她本就白皙修长的手显得格外好看。一时间，他都不禁看得有些愣神。

　　　　卢佩姗注意到他的神色，得意地展示了一下自己的美甲：“姐姐我新做的美甲，好看吧？”

　　　　“我只是觉得，几天时间办了这么多事，还能抽空做个美甲，姗姐你真是太厉害了。”陆远认真说道。

　　　　“算了，不跟你这个直男癌讨论这个。”卢佩姗无力地一扶额，“还是继续说正事吧！”

　　　　“您指点，我听着。”

　　　　“油嘴滑舌。”

　　　　卢佩姗白了他一眼，“是这样的，你那天提出来的意见，我觉得也有道理，光是价格上的优势，还不足以十拿九稳赢下这个单子。我建议你从其他方面再多下点功夫。”

　　　　“其他方面？比如呢？”

　　　　“比如把工作做得更细致一点。我举个例子啊，我们可以对这些女工进行分类培训，擅长做饭的可以做住家保姆，擅长打扫卫生的，咱就给她做保洁这个方面的培训，擅长带孩子的可以培训做月嫂。这就是我们外包的优势啊，人一整个学校，什么样的老师没有。但是你那个同事的方案，请人上门教学，那就不可能做到这么细致咯。“卢佩珊说。

　　　　“有道理！因材施教，专业对口，这还是我们大学辅导员说的呢！姗姐，你有做大学老师的潜质！”陆远笑着竖起了大拇指。

　　　　“得了！别给我戴高帽子了！”卢佩姗挥手拍掉了陆远的大拇指，“说正经的。咱回头在课程安排上呢，也可以开展一些交流课程。诶，我记得你妈不就是你们厂里下岗职工再就业的模范吗？让她也上台讲讲自己再就业的经验和体会。这个呢我还是从上次华晟的单子里总结出来的，很多下岗工人一辈子都在一个地方呆着，再就业之后呢心理负担比较重。咱呀，除了给人解决掉就业问题，还给人进行一些心理上的辅导。这叫增值服务！“

　　　　“高，实在是高！”陆远一拍巴掌，“估计我妈怎么也想不到，自己还有给人上课的一天！”

　　　　“这叫交流、分享自己的经验。“

　　　　“对对对，交流、分享。受教了。”陆远也知道这些都是经验之谈，连忙虚心接受。

　　　　“那先吃饭吧！”

　　　　“好嘞！”

　　　　陆远解决了一个大问题，心里安顿了，食欲不禁大开，提起筷子欢畅地说道，“服务员，再点俩硬菜！”

　　　　说完，他对卢佩姗说道：“这顿我请！”

　　　　卢佩姗轻咦一声，微微一扬眉，道：“哟，铁公鸡拔毛了！”

　　　　“不要拉倒，那你这顿自己来！”

　　　　陆远翻了翻白眼，对刚进门手里拿着菜单的服务员挥了挥手，摇着头，和煦地笑道，“谢谢小哥，我们快饱了，不加菜了。”

　　　　卢佩姗见状，好气！

　　　　她发现陆远真是越来越不要脸了。
………………………………

第063章　哪个方案更好

　　　　有了卢佩姗提供的具体材料和数据，陆远这个外包机构培训的方案计划书就好写了。周日又花了一天的时间在这上面，赶在了周一下班前交给了张大年。

　　　　不过展鹏飞的速度也不慢，陆远前脚刚上交完，他后脚也把计划书放到了张大年的办公桌上。足见展鹏飞对这个事情极为上心，志在必得。抛开他讨人嫌遭人烦的为人处事作风，陆远也不得不承认，展鹏飞的工作能力不容小觑。

　　　　收到了他俩的方案计划书之后，张大年勉励夸奖了一番，就直接带着两份计划书去了秦卫明的办公室。

　　　　等他从秦卫明办公室出来之后，陆远和展鹏飞先后去了张大年的工位，他俩都很关心秦主任最后选择了谁的方案。

　　　　张大年让他们静候通知，最后到底选择谁的方案，这事儿秦主任说了也不算，还要关副厂长看过两份方案计划书之后再做决议。不过这事儿依着常规，应该是要拿到厂党委会上去讨论的。

　　　　结果如何，选择了谁，一个字，等。

　　　　下班回了家，　陆远上QQ找了马佐治，想要关心一下赤月风霜的进展情况。

　　　　不过消息一直没回。

　　　　直到晚上八点多，马佐治的QQ才回过来消息。

　　　　马佐治：“远哥，刚交接班完事，这会儿网吧正上人，有点忙。”

　　　　“没事，我就想问问外挂的进展怎么样了？”陆远问道。

　　　　马佐治：“别说了，我都快崩溃了！”

　　　　陆远：“？？？”

　　　　马佐治：“前两天我就把赤月风霜高级版做出来了。然后我不照你说的到网上去卖嘛。我就站在土城安全区喊啊，哪晓得没喊两句就被GM给封号了。外挂一个没卖出去，还白搭进去我一个法师号。”

　　　　陆远：“封号？”

　　　　马佐治：“是啊，我后来又注册了几个小号去刷屏，他封一个我就换一个，结果就是到现在为止，还是一个都没卖出去！”

　　　　“……”

　　　　陆远沉默了一会儿，随后敲起了键盘：“既然线上不行，那只能线下售卖了。”

　　　　马佐治：“线下售卖？远哥居然留了一手，赶紧支个招吧！”

　　　　“留个鬼的一手，我本来是想着线上会更容易一些，所以线下就暂时不做打算了，看来是我把事情想得太简单了。也好，线上行不通，那就专心从线下售卖入手。”

　　　　陆远的十指如穿花蝴蝶般在键盘飞速敲打着，给马佐治尽请支招道：“佐治，你可以先跟来你们网吧上机的客人推销，你注意观察一下在网吧玩传奇的客人，像整天刷地图练宝宝的、靠打装备卖钱的，或者沉迷PK无法自拔的，这些人都是外挂的潜在客户。可以按照我们之前线上的思路，让他们先免费体验一下部分外挂功能，不要把功能全部开放，等付费之后再全部开放。还有，你要有空闲时间，搞点牛皮癣小广告，把附近的网吧都跑一遍，每个网吧的厕所里都贴几张。那上头不都是按摩、办假证的广告吗？把你的外挂广告也贴上去！”

　　　　马佐治：“免费试玩一部分功能？这主意好！牛皮癣广告这个法子也没问题，我下班了就可以去干。还有吗？”

　　　　“等你先发展第一拨客户起来，后面就好办了。”

　　　　陆远继续打字道：“等有稳定的客户了，你再弄个QQ群，给群里的客户提供后续的更新服务。通过客户再发展客户，哪个玩家没有三五好友，哪个资深玩家没有自己的行会？你可以再在群里出台一些福利，比如每介绍两个新客户进群，就可以为这个老客户免费提供一次版本更新。”

　　　　马佐治：“哈哈，还是远哥脑子灵光！”

　　　　陆远：“外挂这个事要抓点紧，毕竟它不是正当生意。而是也不是长久的生意，一旦外挂风靡起来，要么官方不停地封，要么别人也跟风去做，你能做，别人就能做嘛。所以我们也趁着现在市场还没起来，赶紧挣快钱！”

　　　　“好嘞，我明白。”

　　　　“随时保持联系！”

　　　　陆远说完，就下了QQ。

　　　　……

　　　　次日上午，陆远去了单位，发现办公室里就徐璀璀一人。

　　　　张大年被叫去秦主任办公室开会，罗艳琼和展鹏飞正在办公室外面的走廊尽头说着话，也不知道聊些什么。不过陆远不关心，反正跟自己也没关系。

　　　　一早上无所事事，聊了一会儿QQ，刷网页查了点资料，时间过得真快啊，转眼又奔十点钟了。

　　　　这个时候，厂党委的会议室里，厂党委班子成员悉数到齐。厂领导们针对陆远和展鹏飞制定的两份方案，正如火如荼地展开着讨论。

　　　　会议还是由厂党委书记向忠海主持。

　　　　“两份方案，大家都已经看过了吧？”

　　　　向忠海双手伸出，按在两份方案上，平实而不失威严地说道，“平心而论，我觉得两份方案都很好，提出方案的年轻人，也都是咱杭三棉厂的优秀人才！”

　　　　说到这儿，向忠海把目光落在关良义身上，不吝言辞地夸奖道：“两个年轻人都是你们改革办的，关副厂长还兼着这个改革办的主任呢，真是强将手下无弱兵啊！”

　　　　关良义谦虚地笑了笑，道：“向书记就别寒碜我了，要不是来我来咱们厂里搞深化改革，就不会有下岗现象了。那厂里也不会面对下岗安置这个大难题了！”

　　　　“良义啊，你这说得是什么话？深化改革是响应中央的号召，是盘活国营企业的强心剂，你来咱们三棉厂搞改革，那就对了。要是三棉厂不搞改革，那杭二棉厂的破产重组，就是我们杭三棉将来的下场！”

　　　　向忠海板正着脸，掷地有声地支持着关良义的深化改革，然后指着桌上的两份方案计划书，说道：“有改革就有牺牲，这是在所难免的。下岗也是势在必行，这点毋庸置疑。再者说了，改革办不是也在想尽办法，做好下岗安置工作吗？我看，这两份方案都很好，都在替我们的下岗职工谋出路！”

　　　　“谢谢向书记的支持！”

　　　　关良义郑重地站起来冲向忠海点头致意，然后感慨颇深地说道：“厂里现在的情况，大家也知道，之前进行的第四轮下岗，基层员工的反应很剧烈，更有甚者已经闹到市里去了！无论是市里面，还是厂里面，都顶着极大的压力在往前推进改革事业。这大半年来，我们总结出一个道理，那就是要想继续大刀阔斧地往前推进改革，就必须做好下岗职工安置的工作。下岗安置，终究不是买断工龄给一点钱就能解决的。还是要替他们想想未来的出路，将来的生计。只要能把下岗安置工作做好，做成一个长期稳定的再就业工程，我想我们三棉厂的深化改革大业，肯定能出色地完成。”

　　　　“说得好，下岗职工长期稳定的再就业工程，这个名字很好！”向忠海赞许道。

　　　　向忠海一直以来对深化改革的态度都是一半支持一半反对，因为他很抗拒关良义大刀阔斧的裁人撤岗，虽然明知道改革是三棉厂的必经之路，但是一想到这么多三棉人丢了饭碗，他心里就特别不是滋味儿。他这种和杭三棉厂共成长的经历，是关良义无法体会的。

　　　　所以他一直比较关心三棉厂下岗职工的出路，上一次陆远和卢佩姗搞得那个事情，虽然听到陆远的闲话，但他还是觉得不该追究，反而要鼓励的原因，就是因为他们的确解决了一百个三棉厂下岗职工的就业。这在他看来，已经是功大于过，至于伙同外面机构在厂里搞买卖，收取劳务费的罪名，完全可以既往不咎了。

　　　　他其实昨天晚上就通过秦卫明收到了这两份方案计划书，说实话，他比关良义还要早两个小时收到。看过之后，他很满意，因为这两份计划书都是给下岗职工找出路的，都是解决下岗职工再就业问题的，都是实打实的惠及下岗职工的利民工作。

　　　　所以，昨晚半夜他才和关良义通了气，今天召集了这个厂党委会议。

　　　　现在看着其他党组成员都已经看完了这两份方案计划书，他便对着众人宣布问：“下岗安置工作，是保证我厂深化改革能够顺利往前推进的关键一步棋。所以今天临时召开这个厂党委会议，请大家来来评估评估这两份方案计划书，也让大家各抒己见，发表一下各自的看法和意见，看看到底选谁的方案，作为今后我厂下岗安置工程的长期方案。”

　　　　下岗安置工程的长期方案？

　　　　这话一出，在座的其他六位党组成员包括关良义在内，都纷纷内心微震，这话的意思是只要选中一个方案，那以后下岗安置再就业，都会按着这个计划书来。

　　　　那这跟之前给三组下发临时安置任务完全不一样了，按着向忠海的说法，那这个意义可就大了！
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第063章　哪个方案更好（下）

　　　　这种定性意味着什么？

　　　　意味着只要杭三棉厂的深化改革没有结束，这就是长期指导下岗安置工作的方案。而作为这份方案计划书的制定者，自然会一直享受着方案制定者的殊荣。

　　　　有了这份特殊的成绩，未来在杭三棉厂的职业前途，毋庸置疑，一片光明。

　　　　在座这些人中，就属关良义内心的波澜最大，因为向忠海昨晚电话里和他通气的时候，没有说要给这个方案定性。应该也是临时起意的吧？和向忠海共事这么久，他其实也习惯了他经常的临时起意和临时决定了，这就是向忠海工作的大家长风格。可偏偏就是这个临时起意，关良义很清楚将会给陆远和展鹏飞两人中的其中一人，带来不可估量的升职资本。

　　　　不过临时起意也好，还是忘了跟自己通气也罢，关良义知道，这对改革工作都不是什么坏事，反而是一种强有力的支持。

　　　　随即，他清了清嗓子，对向忠海用商量的口气问道：“向书记，要么让大家都发表