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长在春风里-第3部分
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前些日子厂里调整，临时增加了销售二科，在中层干部中竞聘岗位，郑一鸣脱颖而出，直接从招待所主任的位置，一步跨到了销售二科科长的位置。招待所主任这个位置，除了买菜买肉进酒水的时候揩点油，领导们招待完贵客后，他打包一点好菜之外，真没什么油水，而且还是伺候人受气的活儿。销售二科科长的位置，无论是含金量，还是前途，都远超招待所主任这个位置，虽然都是厂里的中层干部，但中层干部也分三六九等。郑一鸣怎么脱颖而出，怎么受领导重用，厂办大楼里各种流言蜚语都有，但是有一点是肯定的，刚四十出头，素来不显山不露水的郑一鸣，这回是露脸了。
郑一鸣从招待所主任的岗位离开后，就带走了一个人，二毛子。因为二毛子脑子活儿，会来事，用着顺手。他到新组建的部门科室，需要这么一个用得趁手的人。
……
“所以啊，我早上听到郑科长说，人事办给我们二科分配了一个厂办子弟的大学生，也叫陆远的，我一猜就是你！再说了，咱们厂办子弟别看那么些人，真正大学生有几个？”
二毛子脸上颇为兴奋地说道：“远哥，以后咱们都在销售二科了，你可要多罩着我点。”
陆远轻轻用拳头擂了一下二毛子的肩膀，笑道：“你可是郑科长的第一心腹，跟前红人，你罩着我才对！”
“嘿嘿，哪有，哪有”二毛子捋了捋仅剩没几撮的头发，有些不好意思地说道，“我就是一个跑腿的，我的关系还在招待所呢，以后能不能转到厂办大楼这边来，还两说呢。”
在二毛子他们眼中，厂办大楼的神圣和特殊地位，和陆爸陆妈他们是一样的。有朝一日，如果能把工作关系转到厂办大楼里，二毛子相信他爹毛祥发准备激动成脑梗。
陆远鼓劲道：“郑科长既然能把你从招待所调来销售科，说明你二毛子有能力。好好干，肯定行的。”
“谢谢远哥，哎呀~~”
二毛子突然一拍脑门，大声说道，“郑科长让我去买包烟，远哥，你进去吧，这几天一科二科都共用一间办公室，咱们二科的办公室还在调整，估计明天就能在五楼给我们调整一间出来。我先去买烟了。”
说完，一滋溜，二毛子飞快地下了楼。
笃笃笃~~
陆远再次敲了门，见着没有回应，就再次推门而入了。
一入眼内，好家伙，好大的一间办公室，这是三间人事科那种办公室打通的吧？
十几张办公桌横七竖八的摆着，每个位置都坐着人，有的在聊天，有的在抽烟，有的在喝茶看报，有的在打电话，反正人声鼎沸，喧哗嘈杂，闹腾的不行。
陆远走到门口最近的一张桌子跟前，对着一个年纪差不多四十岁左右的女人问道：“你好，大姐，我是来销售二科报道的。”
这女人正对着一台奔腾586忙着扫雷，头也不抬地用手指了指大办公室的最里头方向。
陆远看了看，大开间最里头有六七张桌子连在一起，三四个年轻人正围坐在一个中年人身边，听他意气风发的指点着江山。
这穿着衬衫，打着领带，穿着体面的中年人，应该就是二毛子说的科长郑一鸣。
陆远走了过去，刚靠近就听着郑一鸣正讲道：“别看销售一科有十七八个人，咱们二科只有五六个人，但我们胜在全是精英，全是人才。21世纪什么最贵？人才，人才最贵！所以从今往后，销售二科不仅要以少胜多，还要做精做强！从今往后，我们二科……”
“不好意思，打扰一下，我是新来销售二科报道的，我叫陆远！”
等着郑一鸣指点完江山，陆远微微一点头，自我介绍道。
“好了，我们最后一个战友也来了，咱们二科的人，算是齐了！”
郑一鸣将陆远拉进了目前大开间里，唯一属于二科的办公区域。
“我给大家介绍一下，小陆，新来的大学生，人才，人事科专门给咱们二科分配的！”
郑一鸣向在座的几名二科同事介绍了陆远，又对陆远介绍在座的同事：
“来，小陆，我给你介绍一下咱们二科的同事！这是洪刚，原先厂工会的宣传干事，现在调配到我们二科。”
“这是罗大伟，以前在萧山区的杭二棉厂，就是现在的中汇纺织厂，也是杭二棉厂的老业务尖子。”
“这是胡英红，去年进的我们厂，英语讲得老好了，跟电视里讲得那么好。以后我们要做外国人的业务，没有英语人才怎么行？”
“还有这位，孙越，也是今年年初进得我们厂，以前在庆春路供销社干过，还拿过他们市供销社的先进。”
陆远看着自己的新同事，三男一女，有三十来岁的，也有二十出头的，大家都很年轻，脸上都透着对新科室的期翼和展望。
………………………………
第005章 销售二科的使命
两天后，厂后勤办在五楼调整出两间办公室，作为销售二科的办公空间。
郑一鸣第一时间带着二科的人，撤出了一科的大开间。说实话，一科的办公环境实在是太糟糕了，他在角落里给陆远他们开个业务知识培训的小会，几次都被一科的电话铃声给打断。一次两次是巧合，但连着两天都这样，那就有点太巧合了。
这些天下来，不用郑一鸣去细品，就连刚来两天的陆远，他这种菜鸟都能看出来，一科从上到下二十几号人，根本就不待见他们。对他们这个新近成立的销售二科，所谓的兄弟科室，不单单是不欢迎，而且还抱着满满的敌意。两天来，一科的人，一个个臭着脸，自顾忙活手上事，与陆远他们基本就是零互动。郑一鸣让二毛子去复印点材料，二毛子也不会使复印件那玩意，找一科的人帮忙，还被冷嘲热讽一顿。后来还是陆远上手，替二毛子解了围，把资料复印完。
一科的科长周大成，这几天连鬼影都没露一下，气得郑一鸣想要跟周大成交涉交涉，都找不着人，这上哪儿说理去。摆明了，周大成就是成心躲着的。
不过，也怪不得一科的人在作怪，原先没有整改之前，整个杭三棉厂就他们一科这么一个销售科室，名义上是销售一科，实际上就是杭三棉厂的销售办，整个杭三棉厂的销售业务都从他们手上走。现在倒好，临时增加这么一个销售二科，先不说会不会分走他们一科的业务，至少福利会减不老少。以前端午的粽子，中秋的月饼，逢年过节的油盐米肉春节礼，都是可着他们一个科室分。现在平白要给二科分一杯羹，福利大减，换谁都不乐意。
至于周大成这个一科的科长，虽然不在意少那么些油盐米肉的，但他在意自己的前程啊。本来，厂销售办主任这个位置就一直空着，由分管销售办的副厂长关德利兼着。之前销售办就只有一科室，所以销售一科名义归销售办领导，但实际上销售一科就是销售办。同理，周大成名义上虽然不是销售办主任，但任谁都看得出来，将来一旦要提个科长到主任这个位置上去，那绝对是非周大成莫属的。
但这次整改非但没有将他提到主任这个位置，而且还临时增加了销售二科。这让周大成感觉到了危机，以后，销售办非他一科独大了，而且多了郑一鸣这个跟自己平起平坐的二科的科长，短时间内销售办主任这个位置，他没戏了！
二科的增设，郑一鸣的到来，让周大成的主任之梦落了空，还让他感到了压力和危机，他心里怎能舒坦？
所以这几天他不出现，明面上说是亲自跑一趟绍兴柯桥那边的一家国营毛巾厂，跟进一个客户。实际上他也是知道手下人对二科有情绪，八成会让郑一鸣难堪，他乐见其成，索性故意躲着郑一鸣。
不过即便知道周大成是成心躲着自己，郑一鸣知道自己堂堂二科的科长，铁定不能冲一科室的人撒邪火。这样显得自己格局小了，而且也会让人误以为自己初来乍到便小人得志猖狂。
得亏了这次后勤办做事效率奇高，短短两天的时间就给腾出办公室来了。不然郑一鸣跟二科的人还得继续留在一科那儿尴尬着。
到了五楼，那可就是自己的地界了，甭说郑一鸣，就连陆远他们都觉得不用处处看人脸色，心里舒坦儿多了。
他们二科没几个人，算上二毛子也才六个人，所以一间办公室足矣。另外一间办公室，就被郑一鸣给征用成科长办公室了。
接下来几天，郑一鸣这个新任的二科科长也是忙，一来呢是跟各个科室部门的人联络一下感情，尤其是财务办、人事办、后勤办、储运办等重要科室的人，以后二科的工作人员，在各个环节上少不了和他们打交道。二来呢，是频频跑关德利的办公室，专门聆听领导的指示，关于销售二科销一部工作如何仔细开展。毕竟关德利是分管他们销售办的副厂长，多跑跑，才能少走弯路。
二科除了陆远是新生的菜鸟，其他几个人都是杭三棉厂的老鸟，就连二毛子这个二科内勤，单纯业务知识，都比陆远知道的要多。所以郑一鸣也给罗大伟和孙越这个老业务尖子布置了任务，尽管让陆远把业务知识熟悉起来。
几天的辅导时间，虽然有点像填鸭式的补课，但好在陆远从小就在杭三棉厂长大，所以有些专业性的知识不用刻意花时间去吃透。
杭三棉厂，虽然全名叫杭州第三棉纺织厂，但杭三棉厂跟杭二棉厂从事的生产内容又不一样，杭三棉厂主做纺，几乎不涉足织这个领域。以前纺织行业是有讲究的，纺织纺织，其实纺和织两回事。纺呢，就是将棉花纺成棉纱。织呢，就是把棉纱织成布。
所以杭三棉厂只生产棉纱，主营棉纱对外业务，到了九十年代末期开始，除了以棉花为原料外，又增加了其他原材料，生产如涤棉纱、涤纶纱、人棉纱、晴纶等。但总而言之，杭三棉厂的生产内容很单一，只生产纱，而且以棉纱为主。
不过单一归单一，架不住棉纱的用途广泛和重要。它可以作为机织用纱，如卫生材料纱布、床单，被罩，窗帘、织带等家纺系列，都需要棉纱。它也可以作为针织用纱，如高档汗衫、细号府城丝绸等，棉纱还可生产特种工业用的电工黄蜡布、轮胎帘子布、高速缝纫线和刺绣线等。
几十年来，杭三棉厂不涉足其他领域，一心一意只生产棉纱。虽然说因为前面几届领导的固步自封和不敢勇于改革，杭三棉厂错过了做大做强的最好时机，但也恰恰因为低头深耕只做棉纱，三棉厂没有在国营纺织行业渐走下坡路的风雨飘摇之机沉了船。现如今，杭一棉厂因为盲目扩张，赤字暴涨，已经成了省里财政老大难的问题；杭二棉厂早已资不抵债，破产重组，改制出让，由香港商团介入，成立了中汇纺织有限公司，杭二棉厂早已成为了历史。唯独杭三棉厂，虽说如今已不是地方创收纳税的支柱性企业，但也没有给省里市里的财政拖太大的后腿，依着每年稳定的产出收入和市里一小部分财政拔款，如一艘航母般带着几千在岗职工向前驶去。
……
通过这几天业务知识的学习，还有郑一鸣见缝插针的小会培训，陆远对厂领导班子增设销售二科的初衷，有了一些了解。也对他们这个销售二科接下来的工作重心，有了一定的了解。
用郑一鸣传达的上级精神的原话，增设销售二科，既是响应号召转型改制，也是适应时代创新突破。
郑一鸣说，在增设二科之前，杭三棉厂作为国营企业，他们生产的棉纱，向来是不供货给私营公司民营工厂的。他们生产的棉纱，基本上大批量的供给周边及其他地方的国营纺织厂，国营家纺厂、国营被服厂，国营毛巾厂，国营制衣厂等。虽然说棉纱是这些国营厂的生产原料，基本上不愁卖，但国营厂与国营厂之间的供给是有规定价格的，这个价格往往很低，产出和收入比连薄利都算不上。
以前周大成他们手上的权力蛮大的，通常能影响到一个国营被服厂能从杭三棉厂拉走多少低价的棉纱。也正因为此，周大成他们销售一科的人去走访跟进，总能好吃好喝被招待，临走还能捎走一条黄鹤楼，两瓶洋河大曲。
不然杭三棉厂怎么会说，除了后勤办，就属销售办的油水最肥。
前些日子，厂领导班子根据省里指示，决心改革，放开向私营公司民营厂供货的口子，摸着石头过河的心态，向市场经济靠拢。厂里决定，打破棉纱专供国营厂的常规，减少对国营厂棉纱供给的配额，将这部分配额面向市场，开辟私营公司民营厂的客户群体。这块市场，交给郑一鸣的销售二科来负责开拓和对接。厂里也希望，通过这次对接新型市场的尝试，把杭三棉厂这艘暮气沉沉的老航母给盘活，若长此以往维持现状下去，尽管杭三棉厂目前财政还算乐观，但也会走入入不敷出的死胡同，财政后腿越拖越大，债台越筑越高，最后陷入和杭二棉厂一样资不抵债的境况。
至于销售一科，业务范畴仍旧维持不变，他们的客户对象还是各大国营厂子。虽说销售二科的成立，拿走了20％本该属于一科的棉纱出货配额，但销售二科肩上的担子也非常重，因为对于私营公司民营厂的棉纱价格，厂里是有规定的，不能向国营厂规定的价格看齐，而是要向市场价格靠拢。要知道，眼下那些国营厂趋之如鹜般来杭三棉厂拿棉纱，是因为价格只有市场价格的50％，而郑一鸣他们要以正常市价，将20％的配额销售出40％配额的收益来，可想而知，这个任务有多艰巨了。
……
五楼，二科办公室里。
罗大伟一边食指蘸着口水一页一页地翻着自己的电话簿，一边挨个挨个电话，打了一下午，打到口干舌燥。
这个电话簿是他自己私人记得，都是他在萧山杭二棉厂跑业务时，记下来的客户电话。上面绝大多数是国营厂的客户，有小部分是一些小型家纺厂，被服加工厂的私营小老板的电话。
他把电话簿合了起来，喝着二毛子早就晾好的绿茶，对洪刚、孙越他们叹气道：“那些小老板比猴儿还精，一开始听到咱们杭三棉厂的棉纱向民营厂开放了，那个欢腾哟。后来一听价格没有优惠，跟市场价格一边儿齐，都推诿着在开会在谈事，回头再议。我打了一下午的电话，电话簿都快翻烂了，没戏！”
孙越也摇头苦笑道：“我也给几个在市供销社系统里上班的老同事打了电话，一样，如果同等价格的棉纱采购，他们需要向上面汇报，让等消息，估计也是没戏。”
罗大伟和孙越都是老业务出身，这些年都攒了点自己的客户渠道和人脉，这两天办公室里就属他俩的电话最多最忙，看得陆远这个小白有些羡慕。
胡英红这两天倒是没怎么打电话，不过一直在上网，QQ滴滴滴响个不停，说是在几个纺织行当的群里了解商讯。
洪刚这两天很少在办公室里，经常一跑出去就是一上午，或者一下午。整个办公室里，就属陆远最闲，除了熟悉业务知识，啥事儿都没有。连二毛子都跑上跑下，又是拿资料又是提开水，连郑一鸣办公室的绿植也浇水，都归他这个内勤管。
大家伙看了看墙上的钟表，五点二十了，快下班了。
“诸位，我回来了！”
这时，洪刚风风火火地跑了进来，满脸掩不住的喜色，将自己的公文包往桌子一扔，又返身出了办公室，去了隔壁郑一鸣的办公室。
“乐成这样，这是什么情况啊？”孙越有些愣愣地看着罗大伟。
“估摸着在外头跑出了点名堂呗。”胡英红推了推鼻梁上架着的眼镜，一边收拾着桌上的键盘鼠标，一边准备下班。
罗大伟嗯了一声，将电话簿收好放回公文包里，说道：“估计是去跟科长请功去了，还真看不出来哈，咱们二科的头筹，竟让个唱歌跳舞的给拔了！”
这几天的相处，大家彼此都有些了解了。洪刚是从厂工会调过来的，来厂工会前，洪刚是市歌舞团的，后来市歌舞团解散之后，洪刚被安置到了杭三棉厂的厂工会来当宣传干事，唱歌跳舞本就是他的擅长。别看洪刚三十多岁了，但细皮嫩肉，真不是罗大伟和孙越这种糙汉子能比的，而且可能是长期跟一群女生扎堆的缘故，洪刚说话也有点娘气，罗大伟总觉得他不够爷们，所以不怎么和他亲近。
二毛子站在陆远的办公桌边儿上，还想张嘴说点啥，却被坐着的陆远轻轻拽了拽，用眼睛暗示他不要多嘴，傻呀，看不出来风向啊？没看咱这小小的办公室里，也有个不大的江湖啊？
………………………………
第006章 跟着洪刚混饭局
墙上的挂钟，划到了五点三十分。
到点该下班了。
像杭三棉这种大型国营厂，福利比民营企业强，工作压力也比民营企业小，但也时常加班的。尤其陆爸所在的生产车间，不论是捡三丝开清棉的前纺车间，还是细纱车间、筒纱车间，一到热销季，基本上就是加班加点赶生产，很少能准点下班的。陆青山经常夜里十点才下班回家，陆远打小就习以为常了。
除了生产车间之外，那就属销售办的下班最不准点了，尤其是出外勤跑客户，出得都是兄弟区县的外勤，跑得都是下面的乡镇，经常一天两天不着家。
目前陆远他们销售二科刚成立，还处在熟悉新业务阶段，所以不用像一科那样，要加班加点出外勤。所以到了下班的点，二科办公司几个人都开始张罗着下班。
二毛子约了陆远下班去网吧打游戏，杭三棉厂外就有一家网吧，去年还是打单机《金庸群侠传》和《仙剑奇侠传》的电脑房。今年年初老板退休，他儿子接了班，直接改成了网吧，24小时通宵营业，白天一小时三块，晚上四块，到了夜里十二点后，十块钱包宿。虽说网费贼拉贵，但一到傍晚几乎就爆满，生意好的一塌糊涂。真应了那句口号：要想发，开网吧！
二毛子上了这么久的班，平时也没啥消遣，钱夹子里可比陆远富裕，请陆远上个网打会儿红警和帝国，根本一点问题都没有。
时间一到，胡英红、罗大伟、孙越他们三人前后脚下了班，二毛子是办公室内勤，负责打扫卫生和锁门。陆远等他搞完一起去网吧。
刚一锁上办公室门，隔壁科长办公室的门开了，满面春风的洪刚匆匆跑了出来，阻道：“二毛子，先别锁，我包还在里头呢。”
二毛子嗯了一声，重新将门打开。
这时，郑一鸣从办公室探出半个身子来，看着二科办公室门口的陆远，招手问道：“小陆，胡英红呢？”
“胡姐到点下班了，科长。”陆远回道。
郑一鸣又问：“那罗大伟和孙越呢？还在不在？”
陆远摊摊手，笑道：“到点了，都下班了。”
郑一鸣皱了皱眉，嘀咕了一句：“下班一个一个跑得比兔子还快。”
这时，夹着公文包的洪刚走出二科办公室，冲郑一鸣说道：“科长，他们都下班了，晚上金总的饭局，谁陪我去啊？”
“这……”郑一鸣有些犯难了，琢磨了一下，最后把目光落在陆远的身上，指着他说道，“对了，不是还有小陆呢吗？就让小陆陪你去。”
“我？”陆远有些莫名其妙。
“让大学生陪我去？他一个雏儿，能行吗？”洪刚也是颇为意外，看着陆远说道。
这话说的陆远就不爱听了，你洪刚平时娘们唧唧的，我什么时候鄙视过你？这还都不知道怎么回事呢，你丫居然嫌弃起哥们来了？
他当场表态：“科长，我能行，我去！”
洪刚面色一滞：“……”
郑一鸣抚掌笑道：“不错不错，有干销售的胆气，你看，人家大学生都说自己行了，你就别挑三拣四了，再说二科办公室眼下不是没人了吗？”
洪刚脑袋一耷，应道：“好吧。大学生，跟我走，带你去参加个饭局。”
说完，转身往楼梯方向走去。
陆远正要跟上，又停住了脚步，问郑一鸣道：“科长，这饭局是咋回事啊？我去了那要干啥啊？”
郑一鸣挥挥手，笑道：“别在我这瞎耽误功夫了，路上洪刚会跟你说的。小陆啊，你是新人，到了饭局上，多听洪刚的指挥，好好虚心跟人学习经验，知道没？”
陆远嗯了一声，对二毛子打了声招呼，网吧只能放到下次约了。随后转身追上了洪刚。
郑一鸣对着二人喊道：“你俩加油哈，首战告捷，给咱二科来个开门红。洪刚， 别坐公交了，打车，来回车费科里报！”
……
陆远把自行车寄放在厂里，跟着洪刚出厂门打了出租车，直奔浦沿一带非常有名的饭店——十九队饭店。
十九队饭店这名字听着有点怪，这里头是有故事的。话说上个世纪八十年代，浦沿公社给队里的一个女队员派了个任务，在村里�
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