长在春风里-第5部分

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　　　　他推测，有可能是一直给金盛家纺厂供棉纱原料的私营厂家，一直都是生产粗支纱为主，并不生产细支纱。像40支纱这种标准的细支纱，除了对棉花的要求高之外，还有机器设备的要求。纱厂私营都是这几年的事，大家一窝蜂都在做粗支纱，毕竟粗支纱起步快门槛低嘛，私营小厂很少涉猎细支纱。再者说了，20吨细支纱的量对国营大厂来说不算啥，但对于私营小厂而言，可就不是那么容易吃下了。所以论起细支纱的生产，无论是棉花质量，还是设备专业，当下还得看国营厂。

　　　　这也是为什么金安民单单只提20吨40支纱的原因。他也许说者无意，但陆远听者有心，简单几句话让他挖出了足够大的信息。

　　　　洪刚听完陆远的分析之后，嘴上虽然没说什么，但心里暗暗吃惊，没想到一个新来的大学生，居然能通过金安民这个业务老油条的几句话，琢磨出这么多有价值的信息来。经陆远这么一说，洪刚还真觉着是这么个道理，不然金安民和吴娜这两口子怎么一开始就想着一唱一和套路自己呢？说明他们对这事儿上心呐，正赶上自己求着吴娜牵线搭桥，正遂了金安民的心思。

　　　　“琢磨的好，小陆！咱们干业务的，就是要这股子琢磨劲！”洪刚以老前辈的姿态，勉励了陆远一番。

　　　　陆远笑了笑，说了一声谢谢。说实话，今晚的饭局，他从洪刚身上学到了不少东西，也从金安民身上见识到了不少东西，获益匪浅。尤其是洪刚今晚的表现，让他大大改观了之前在办公室对他的看法。这告诉陆远，看人对事，都不能用片面的角度去评价。

　　　　“明天一早，我会和郑科长统一汇报的，”洪刚说道，“明天我见完科长之后，先听听他的意见。”

　　　　陆远听得出来他这话的意思，说道：“当然是洪哥你来汇报业务进度啦。这个业务本来就是你开发的，我就是来学习的，捎带脚帮点忙。”

　　　　洪刚嗯了一声，看陆远也是越来越顺眼了。

　　　　……

　　　　等着陆远到了家，已经奔九点去了。

　　　　陆爸陆妈还没睡觉，正在客厅看电视。

　　　　陆远脱了鞋，跟散了架似的往沙发上一瘫，叫道：“妈，给我倒杯水呗。”

　　　　陆妈一闻陆远这一身的酒味儿，忍不住皱了皱眉，有些脸色不悦道：“一下班，就喝到现在？”

　　　　陆远“呃”了一声，一旁的陆爸替陆远解围道：“在业务科室，哪有不喝酒应酬的？业务都是聊出来的，感情都是喝出来的嘛！”

　　　　“你还好意思说？陆青山！”陆妈本来只想唠叨陆远两句，现在听陆爸这么一说，顿时炸毛了，气道，“之前你怎么说的？不是说走了厂人事办主任的关系，让小远去厂后勤办吗？是谁说到了后勤办，办公室里吹空调，看看报纸喝喝茶，日子赛神仙？现在呢？一竿子支到了销售办来了？还是个姥姥不疼舅舅不爱的销售二科！陆青山，这就是你替自己儿子办的事儿？”

　　　　陆妈的嘴就跟马克沁机关枪似的，噼里啪啦一顿扫射，喷得陆爸脑袋都抬不起来，只得小声抗争道：“我真托了我们车间主任，让他帮忙打点了。什么烟酒茶，一样不差，谁知道怎么档子事啊？”

　　　　“妈，我在销售办挺好的啊，”陆远赶紧替老爸解围道，“在外头跑一跑，见识见识各种人，我觉得挺锻炼人的。”

　　　　“真的？我可听说在外头跑业务的人，不仅要受委屈，还要受人气，妈是心疼你啊。”陆妈稍稍缓和了点，去给陆远倒了杯温水，递了过来。

　　　　“那也分什么地方出去的人，咱们是杭三棉厂啊，整个江浙一带棉纱行业的老大哥，谁能给咱气受？”陆远接过水来，宽慰着老妈，然后对陆爸问道，“你说是不？爸！”

　　　　“可不呗！”

　　　　陆青山知道今天不把陆远去不成后勤办这事儿趟过去，以后吴秀琴隔三差五准作妖，当即附和道，“杭三棉厂出去的人，谁能给气受？到地方都得好吃好喝供着，不然断他们棉纱试试！再说了，销售办是最锻炼人的地方了，秀琴你想想看，咱们厂办的几位领导和历任厂长，哪个不是从销售办走出来的？要我说啊，咱家小远以后就是干领导的料，所以这第一步啊，就该从销售办走出来！”

　　　　“真……真的？”吴秀琴脸上微微动容了一下，然后情不自禁地笑起来，说道，“照你这么说，我还得去炒俩菜，让你们爷俩喝一杯？”

　　　　“我看行！”陆青山不假思索地应道。

　　　　“行什么行？滚回房间睡觉去，还喝酒，美得你！”吴秀琴面色骤变，又喷了陆青山一句，不过之前陆远工作岗位那个事儿，算是彻底架过去了。

　　　　陆远看着悻悻回了房间的老爸，不禁笑着摇头，生长在这样一个欢乐的家庭，有这样一对关心自己的老爸老妈，他顿感无比幸福。
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第009章�0�2二科办公室的那点事

　　　　等他睡醒时，已经快奔八点半了。妈耶，要迟到了。

　　　　陆远昨晚看球看到半夜，世界杯四分之一决赛，西班牙对战韩国，韩国队依着主场的优势，靠着又脏又赖的踢法，以零比零的比分把西班牙拖到了加时结束。最后点球大战，西班牙队运气不好，居然让韩国人赢了。这让陆远郁闷的啊，一宿睡得糟心。

　　　　谁赢都不能让韩国队赢啊，但凡是中国球迷都知道，这是世仇！

　　　　吴秀琴上班前，给他留了早饭。不过陆远来不及吃了，顺手抄了根油条就出了门，风风火火骑着自行车直奔厂办大楼。

　　　　他一进办公室，孙越和胡英红他们就围了上来，纷纷问起他昨晚陪洪刚去饭局见客户的事。按理说他们几个昨天一下班就走了，应该是不知道洪刚带自己赴饭局见金安民的事。

　　　　他一问二毛子，果然不出所料，都是洪刚自己说的。这家伙一大清早就来了，比二毛子这个内勤还要来得早，在办公室里跟孙越、罗大伟他们嘚啵了半天。直到郑一鸣来了单位，他才进了科长办公室去汇报昨晚的情况。

　　　　等着孙越、胡英红他们散了，二毛子才指了指隔壁郑一鸣的办公室，低声说道：“我刚才进去给郑科长泡茶的时候，还听到洪刚还说你来着，远哥。”

　　　　“哦？他说我什么来着？”陆远颇为兴趣地问道。

　　　　二毛子说：“说你昨晚表现不错，在他的领导下，出色地完成了陪酒工作。”

　　　　陆远：“……”

　　　　二毛子又说道：“我还听他跟郑科长说，金什么什么家纺厂要的那20吨40支纱，估计是供货的厂家生产不出这种高密度的细纱，所以他建议可以先去摸一下底……”

　　　　陆远听着不由嘴角微扬，虽然昨晚回来的路上，洪刚暗示过他，但现在听着自己的分析和看法被洪刚占为己有，还是略觉好笑。

　　　　“陆远来了吗……诶，小陆，你出来一下，郑科长叫你呢。”

　　　　突然，洪刚出现在了二科办公室门口，对着陆远招手喊道。

　　　　“来了。”

　　　　陆远应了一声，然后轻轻拍了拍二毛子的肩膀，低声说道：“二毛，谢谢你跟远哥说这些，等找个时间，哥请你喝酒。”

　　　　陆远知道二毛子对自己是真的好，除了因为两人都是杭三棉厂子弟，更因为他哥大毛的关系。这些天下来，他看得透透的，只有五六个人的销售二科，其实人事还挺复杂的。

　　　　在他们小小的二科办公室里，罗大伟、孙越两人都是从外面的单位调进杭三棉厂来的，所以他俩平时共同话题也多，经常走到一起，渐渐拉了小山头。洪刚最早前是市歌舞团的干事，后来又在厂工会当宣传干事，在杭三棉厂里人头也熟，平时又很小资的一个人，有点瞧不起孙越和罗大伟这俩五大三粗的家伙，就像孙越和罗大伟瞧不起洪刚平时娘们唧唧一个道理，所以洪刚独来独往，不跟他俩玩，在办公室里也自成一个小山头。

　　　　胡英红是办公室里唯一的女性，以前是翻译社的，后来因为丈夫是杭三棉厂子弟，才找了机会进了杭三棉厂。她跟孙越他们不一样，她来杭三棉厂图的就是离家近，待遇好，能准点上下班，回家做饭带孩子。她被分配到销售二科来，一也是因为后勤办的名额轮不到她，二呢确实是翻译社出身，英语水平好。这种人，总不能进生产车间，去厂招待所、厂劳保用品站吧？所以，她来销售办也只是服从分配，看似跟洪刚、孙越他们两头都靠着，都好着，其实她两头不靠，自己做自己一亩三分地的事。

　　　　至于陆远，别看是大学生，学历比办公室里的其他几人都高，但是这年头搞销售跑业务的，真不在意学历。尤其是在这些国企单位老油条的眼里，陆远就是个小白菜鸟，如果不是因为杭三棉厂子弟的身份，恐怕在这办公室里的地位，他还不如二毛。别看二毛只是个内勤，专干跑腿打杂的活儿，但至少他还是科长郑一鸣从厂办招待所带过来的自己人。就说沏茶，二毛也只给郑一鸣沏，其他人，就算二毛给他沏，他也得敢喝不是？

　　　　陆远快步走到办公室门口，洪刚像是示威似的提了提嗓门，大声说道：“小陆，郑科长叫你去趟办公室。刚才我和科长汇报完了，他非常重视我们和金盛家纺的这笔业务啊！”

　　　　说完，带着陆远进了郑一鸣的办公室。

　　　　“切，神气个屁！”

　　　　这时，二科办公室里，罗大伟看着门口方向，一脸不爽地骂道：“真是小人得志的鬼样子！”

　　　　孙越托着腮，嘿的笑了一声，对罗大伟笑道：“这有啥好气的？这业务不是还没成吗？成不成都还未知呢，万一不成呢？”

　　　　“万一不成我就挤兑死他！”罗大伟说道。

　　　　孙越点了点他，嗯了一声，道：“那可不呗，万一不成就等着看笑话好了。你说是不，英红。”

　　　　胡英红支了支鼻梁上的黑框眼镜，一脸恍惚地看着孙越，问道：“啊？孙哥，你刚才说什么来着？刚才光顾着看资料了。”

　　　　“哈，没啥，没啥。”

　　　　孙越脸上笑眯眯，心里麻麻痹，不过胡英红这种装傻充愣，他也习以为常了。

　　　　不过洪刚昨晚赴饭局约客户的事，也让他有了紧迫感，虽然他瞧不上洪刚这个人，但有一点他是认同的，那就是谁能为销售二科拿下开门红的第一单，他就是整个销售二科的功臣，这一单除了鼓舞人心，证明销售二科的存在价值之外，还会在郑一鸣那儿露脸，有可能会在厂办领导那边挂上号。所以，这开门红的第一单必须不能让洪刚拔了头筹。

　　　　随即，他对罗大伟说道：“大伟，今天下班了一起去喝个酒啊？我昨天约了美乐的薛经理。”

　　　　“就是咱们这边专做酒店毛巾浴巾的美乐纺织？”

　　　　罗大伟愣了一下，随后笑道：“不过今晚不行啊，家里给安排了对象相亲。”

　　　　罗大伟和孙越都是三十来岁出头，但孙越的娃都五岁了，罗大伟还打着光棍，美其名曰提倡晚婚晚育，实际上是之前那个谈了五年的对象，后来工作调动去了深圳，坚持了两年异地恋之后，两人最后还是吹了。

　　　　孙越一听他要相亲，这事不能耽误别人，当即说道：“行，那我先去谈谈，如果能拿下这单，算你一份。”

　　　　罗大伟闻言瞬间动容，重重地点了一下头，说道：“啥也不说了啊，越哥。”

　　　　……

　　　　……

　　　　郑一鸣的办公室。

　　　　当下是六月最热的天，但郑一鸣的办公室凉快舒爽。因为他的办公室里有空调。杭三棉厂的厂办大楼都是老楼，不像外面那些商圈里的写字楼有中央空调供冷气。整栋大楼里，除了除了部门科室领导的办公室里装了1。5匹的挂式空调外，所有科室大开间都统一装得吊扇。说实话，吊扇这玩意在六七月这种天气，呼哧呼哧，扇出来的都是热气儿。

　　　　洪刚坐在办公室里吹着空调，暗羡道，还是当领导舒服啊。

　　　　郑一鸣乐呵呵地先是夸了陆远昨晚在饭局上的表现，虽然陆远不知道洪刚是怎么在郑一鸣面前夸自己昨晚饭局上的表现，但他知道肯定是不吝溢美之词的。毕竟洪刚窃用占用了他的分析和见解，理亏之下，说点漂亮话权作补偿这是必然的。

　　　　昨晚的饭局是洪刚动用的资源，是他挖掘和培养的客户，以他为主是必须的。陆远本来就是郑一鸣派去帮忙挡酒，派去学习业务技术的。

　　　　他老爸陆青山跟他说过，在国营大单位里做事不比外头，首先一定要学会有规矩，知本分，懂进退。要知道自己在什么阶段，要说什么话，做什么事。

　　　　所以陆远很清楚，像郑一鸣这种从国营单位里从基层一步步走到领导岗位的人，最是遵循规则和程序。今天洪刚不把他的分析和见解占为己有，而是他自己跑到郑一鸣办公室，把这番话巴拉巴拉讲出来，那只会适得其反。到时候，不仅把洪刚得罪的死死的，还会在郑一鸣心里落个不守规矩，大不分主次，急于求功的坏印象。

　　　　那番对金安民要货的分析和见解，由洪刚去说，又让郑一鸣这个主管领导知道，他陆远也穿插其中，便是最好的效果。

　　　　随后又对洪刚昨晚安排饭局挖掘客户的事情表扬了一顿，并让洪刚把相关的**和单据回头都交给二毛，这些费用都算在二科的业务报销费之内。

　　　　接着，郑一鸣又问洪刚，拿下金盛家纺厂20吨细纱业务，下一步有什么具体计划方案没有？

　　　　这个下一步方案，昨晚在回家路上，陆远也把他的想法和洪刚讨论过，洪刚也觉得可行。不过他也给了一些建议，剃掉了陆远一些他认为略显稚嫩的想法，加了一些他认为可行性更高的想法，两人最后的方案综合了一下。

　　　　洪刚知道自己在郑一鸣面前已经露了大脸，也该让陆远沾沾光了，不然担心陆远会心意难平了。随即他说道：“小陆，你把昨晚我跟你讨论的方案，跟科长说一下？你是大学生，归纳整理比我在行啊，哈哈哈。”

　　　　这个回礼送的，尤其是归纳整理四个字，直接把整个方案的主策权拿走了，陆远真是佩服这家伙，抢功都抢得这么不着痕迹。

　　　　“行，小陆说说。”郑一鸣点点头，点起了一颗烟。

　　　　陆远嗯了一声，不再想其他，说道：“依着我们的分析，计划分两头走。一边是摸一下金盛家纺厂棉纱供货方的底，验证我们的推测，对方是不是无法生产金盛厂所需的20吨40支高密度细纱。另外一边呢，我觉得还是要去走访一下金盛家纺厂所在的城厢镇，除了拜访一下金盛家纺厂的大金总外，我们也要实地考察一下在城厢镇，与金盛家纺厂一样的竞品厂家。”

　　　　“竞品？”郑一鸣微微一怔，随后明白过来这词儿，说道：“你说去摸供货商的底，我能理解。但你说说第二条，去拜访金家兄弟外，为什么还要去实地考察城厢镇其他家纺厂？你就不怕金家兄弟一怒之下，不跟我们谈了？”
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第010章　乔阿姨噶有腔调

　　　　“考察市场，走访厂家，挖掘客户，本来就是业务工作的基本操作，金盛家纺应该明白这个道理，”陆远说道，“如果就因为这个就一怒之下，不和我们谈了，那我觉得就真得有的谈了。”

　　　　“嗯，有点意思，继续……”郑一鸣弹了弹烟灰，又抽了一口烟，示意陆远继续说下去。

　　　　“嗯，好，我们的方案是这样的……”

　　　　陆远脑海中稍稍做了整理，将他和洪刚的方案，娓娓向郑一鸣道了出来。

　　　　……

　　　　差不多到了十一钟的样子，洪刚和陆远才从郑一鸣的办公室里出来。

　　　　出来的时候，洪刚脸上的雀跃之色不予言表，显然是郑一鸣已经同意可他们的方案。

　　　　一回到二科的科室，洪刚就走到二毛子的位置，说道：“二毛，给我两张出差申请单，郑科长批了2天的出外勤，我和小陆要跑一趟城厢镇。”

　　　　虽然是说给二毛听得，但这嗓门儿，整个办公室都能听见。

　　　　不过胡英红正接着电话，孙越和罗大伟则自顾自在聊着天，貌似都没听见似的。

　　　　洪刚也不觉尴尬，从二毛手中结果出差申请单，走到陆远的位置，分了一张给他，让他填起来。

　　　　像杭三棉厂这种大国营厂，都有自己的出差制度和流程，不是说明天要出差今天订个票就能走的。首先要填一张出差申请表，告知上级领导出差的事由、时间、地点、归期还有出差的费用申请，尤其是费用申请要填写好几项，如交通费、住宿费、还有公关招待等其他费用。填好之后上交科室领导审核签字，再交由大部门负责人签字审批，然后转交人事部备档。

　　　　像他俩所在的销售二科，除了郑一鸣签字外，还要上交给销售办主任签字才能到人事办备档，但现在销售办主任的位置空悬着，又不可能让主管销售办的副厂长来审批这种科室的小申单，基本上就是由郑一鸣这个二科的科长一笔二签。所以，郑一鸣和销售一科的科长周大成，虽然都只是科室的科长，但手上的权限很大的，含金量远超其他部门科室的科长。

　　　　陆远也照着洪刚填好的申请表照抄了一份。

　　　　两份申请单交给了二毛，二毛直接就送去给郑一鸣签字，尽快帮他们走流程，不然人事部备档晚了，会影响陆远他俩的工资发放。

　　　　“小陆，今天周五了，今明两天你好好休息，周一早上，我们汽车南站集合。”洪刚心情愉悦，对陆远说道。

　　　　今天是周五，周末两天休息，所以他们的出差时间是下周一早上出发，下周二下午返程。城厢镇是萧山边儿上的一个镇，从汽车南站坐大巴也就两个小时左右的车程，一天光往返的大巴都有十几趟。

　　　　“好，我先把城厢镇家纺行业的厂家名单整理一下。”陆远找出一册本地企业的黄页，翻查了起来。

　　　　洪刚从抽屉里拿出一个记事簿，翻到其中一页，伸长胳膊递给了他，说道：“我这有几个厂家的地址和电话，也是前几天我跟朋友打听到的，你也一并整理进去吧。”

　　　　显然这会儿他也不藏私了，在这个业务上，对陆远算是毫无保留。

　　　　陆远嗯了一声，接了过来，将洪刚记事簿上写得几个厂家的资料，一并抄录到自己的记事簿上。他准备整理抄录完，再交给二毛子，让他录入到电脑里打印出来。

　　　　现在电脑办公的普及率还没到以后人手一台笔记本的地步，整个二科室除了胡英红有一台老爷机外，厂办还配了一台电脑，专门给二毛子这个内勤工作人员使用的。电脑是方正电脑，配的人也不懂行，反正国企采购按好的来，所以配置还不错的，但是这网络就不行了。虽说不用拨号上网了，但这网还是卡得一逼，二毛子偷偷下过《传奇》，道士带着狗，走路一卡又一顿，一不留神，尼玛，狗卡没了……尤其是一打开网页，这游戏根本就没法玩。他宁可去网吧花钱玩，都不愿在办公室里偷偷玩。

　　　　所以这电脑平时他也只用来打印资料，聊聊QQ。整个二科，就陆远知道二毛子的网名叫风暴男孩，而且也就陆远知道二毛这小子最近在QQ上谈了个女朋友，叫水晶女孩。虽然没见过面，但QQ聊了快半年了，已经老公老婆这么叫着了。陆远问过二毛，为啥不见面？二毛说，怕见光死。

　　　　过了一会儿，二毛子找郑一鸣签完字回来了，陆远把抄好的资料交给了他，让他帮忙录入打印出来。

　　　　等他录完打印出来交给陆远，差不多也到了中午的饭点，一行人三三两两结伴去了厂办食堂。

　　　　……

　　　　五点半下了班，陆远被二毛拖着去了网吧。就是厂门口不远的那家网吧，以前的电脑房，步行五六分钟而已。

　　　　上了两小时的网，没玩传奇，和二毛打了两局CS，QQ上回复了几个同学的留言，同学群里和同学们水了一会儿天。基本上大家聊得都是毕业之后的一些动向和人生规划，有的继续考研，有的进了国营单位，有的努力在考公务员，还有的去了北上广去追逐人生理想。

　　　　总之，每个人的抉择不同，人生路也大不同，但每个人都有自己的精彩。

　　　　不过高思悦的头像显示灰暗，一直没有上过线，也没给他留过言。翻了翻大学同学群的聊天记录，好像也一直没有发过言。

　　　　倒是二毛的哥哥毛大庆看他在线，跟他聊了一会儿，这家伙还在义乌，还在摆地摊，但是陆远注意到，大毛的QQ签名上却显示：吉庆贸易总经理，欢迎各位老板合作。

　　　　摆地摊都这么牛逼了吗？

　　　　陆远暗暗佩服，听大毛神聊了一番他在义乌的见闻还是蛮有趣的，约好了等他回杭州，好好喝一顿，这才下了QQ和二毛准备回家。

　　　　回到家，已经是八点了。

　　　　老爸老妈不在家，给他留了饭，也给他留了纸条，原来今天周五厂工会组织工人晚上看露天电影，老两口去看电影了。这也是杭三棉厂几十年来的厂职工福利，每周五晚但凡不下雨，放一场露天电影。不过都是些老片，去年还在放八十年代的《�