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遥望虹霓-第31部分
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蒋明淑沉着脸走进办公室，心里琢磨着要不要找组长解释一下。
可她迟到的原因是忘记设闹钟了，这并不是一个拿得出手的理由，没什么好解释的。
她注意到办公室里的气氛似乎有些异常，所有人都表现出一副忙忙碌碌的样子。
一般假期结束后，都会比平常忙一些，但也不至于一大清早就忙成这样啊。
蒋明淑有些诧异，她抿了抿唇，继续往里走。
不知道是不是错觉，她总觉得大家有意无意瞥向她的目光有点怪怪的。
蒋明淑带着满腹的疑问走向她的座位。
她看到有个身穿白西装的男人，嘴里叼了一支玫瑰花，斜斜地倚在落地窗边看她。
是梁凯文，前几天被她胖揍一顿的梁凯文！
此时的梁凯文全身散发着骚包的气息，他把放在身后的一大捧玫瑰花拿出来，递到她面前，朝她眨了眨眼，“送给你的。”
蒋明淑懵了一瞬。
这几天，她已经深刻反省过了，梁凯文是奥兰多的高层，他一会儿请吃饭、一会儿送包包，还送了她两张LA会所的跨年狂欢派对入场券。。。。。。。她完全不领情也就罢了，还把人家给揍了。
所以，她见到梁凯文时的第一个念头就是，这家伙来这里肯定是为了报复自己！
当然，不论梁凯文有意刁难或是打击报复，都是无可厚非的，谁让她动手打人了，有错在先呢？
不过他送上一大捧花是什么意思？
这算哪门子打击报复？
蒋明淑有些不明所以，但她还是朝他鞠了个躬，说道：“梁特助，之前是我不对，我太冲动了，希望您大人不记小人过，放我一马。”
梁凯文的脸色变了变，明淑误会他了！
他哪里像是会找女孩子麻烦的那种人？
他努力地扯起嘴角，大方道：“没关系没关系，那么点小事，我不会在意。我来找你是为了……”
为了什么？
他的目的很明确，可是直接和姑娘说：我来找你是为了追求你……会不会显得太轻浮、太草率、太不够庄重？
不仅梁凯文心中纠结，蒋明淑心里也七上八下的。
虽然他说没关系，蒋明淑却不敢当真，如果连在大庭广众之下把他揍得满脸血都是小事，那什么样才算大事？
他这么说会不会是为了让她放下戒备之心，然后再给她一次沉重的打击？
不过，打击报复她需要凹这种造型吗？
难道他报复的方式是从气势上碾压她？
等等，他送花是什么意思？
蒋明淑不清楚这人为什么送货花，自然不肯接，“梁特助这花，送错对象了吧？”
梁凯文听到她这么说，顿时有些伤脑筋，再次重申，“我找的就是你，没有搞错。”
蒋明淑抱着胳膊，仰起脸，戒备地看着他，“可是这花我不能收，还有，我要工作了，麻烦让一让。”
梁凯文眼睛一眨不眨地盯着她看，脑子里全是：明淑好美！凑近了看更美！原来她素颜比化了妆还美……
他看得太入迷，以至于根本没听清蒋明淑说了什么。
蒋明淑的心情很不美妙，她今天起晚了，破天荒地没有化妆，身上胡乱穿了件不知道什么时候也不知道从哪儿淘来的外套。
她这副形象若是在别的地方倒也凑合，放在奥兰多就显得有点场琢恕�
梁凯文却故意这样盯着他看，是几个意思？
“咳咳！”蒋明淑清了清嗓子，说道：“我要工作了，麻烦梁特助让一让！”
梁凯文不是个没眼色的，相反，他还挺擅长察言观色，清楚地看出了蒋明淑眼中的愠意。
梁凯文急了，他这会儿也顾不上表白了，“我真的只是来看看你，不会打扰你的，收下吧，你把花收下，我就走了。”
梁凯文不知道的是，他摆出一副你不收我的花，我就不走了的姿态，其实很让人反感。
蒋明淑的火气上来了，不过她既没有选择翻脸也不和他争论，而是撇下梁凯文，绕了个圈回到自己座上，然后一屁股坐下来就不去管他了。
梁凯文孤零零地站在那里，有点下不来台。
一贯从容自信的俊脸上掠过一抹尴尬，天生微微翘起的唇角噙着些许无奈。
办公室里的其他人虽然装出了异常忙碌的样子，实际上他们都支起了耳朵在听这边的动静。
任佳颖更是一直密切关注着这边的发展，“小蒋，小蒋……”
蒋明淑诧异地望向她。
任佳颖不停地给她使眼色，“收下，赶快把花收下。”
其他同事也是和任佳颖一样的态度，“小蒋，收下吧。”
蒋明淑不予理会。
任佳颖凑过来对她说道：“有什么事可以过后再说，大家都是同事，别在公司里闹得太僵。”
关键人家是董事长助理，岂是一般小职员得罪得起？除非不想留在奥兰多了。
好吧，她认输！
蒋明淑倏地站起身，一把夺过他手上的花束，冷冰冰说道：“你可以走了。”
梁凯文第一次给女孩子送花，却是这样的待遇，顿时有些哭笑不得。
不过，不论蒋明淑怎么对待，他都不会生气的就是了，他温声道：“那好，我去楼上了，有事你CALL我。”他笑眯眯地比了个打电话的手势。
“好走不送！”蒋明淑朝他翻了个白眼，语气不善地警告道：“还有，你别再来打扰我工作！”
四周正在密切关注这边动静的人不由倒吸一口凉气。
贸易七部的部长成刚在梁特助面前都是恭恭敬敬的，蒋明淑区区一个文员，真是够狂的啊。
要是惹怒了梁特助，她担待得起吗？
关键是，贸易七部会不会因此而被迁怒，引发一轮大换血？
众人越想越觉得事态很严重。
“哎哎哎，我听你的，都听你的！”
梁凯文的嗓门不小，众人听得清清楚楚。
梁特助非但不生气，还说他都听小蒋的？
难不成，大家之前的猜测没有错，梁特助真的在追求她？
这怎么可能呢？
要知道梁特助可不是一般的助理……
梁凯文一步三回头，他这会儿才注意到蒋明淑身上灰扑扑的衣服，脱口而出，“下班后，我带你去买衣服吧？”
蒋明淑一听，顿时勃然大怒，她站起身来大声说道：“你这人到底有完没完？！”
大办公室里的众人又是一阵心惊肉跳。
握草草草草草，这小蒋是要上天啊！
“我下班再来看你……”梁凯文小心翼翼地瞅着她愈发黑沉的脸色，改了口，“要不我把钱给你，你自去买几件衣服好不好？”
顺便他还掏出了钱夹。
梁凯文不会追女生，但他有钱，他不清楚自己有多少钱，差不多就是那种穷得只剩钱了的人，花钱几乎已经成为他的本能。
这一招通常非常有效，但是今天……
“不用！”蒋明淑仿佛受到了天大的侮辱，怒不可遏地甩开了他，“谁稀罕你的钱，还有，我警告你，别再来烦我！”
怎么会这样？
梁凯文呆若木鸡。
成刚去49楼参加完早会，一回到办公室就看到蒋明淑正和人争执。
他没看清楚背对着他的那人是谁，但是，不论是谁，他们都不该在工作的地方吵吵！
成刚绷着脸走了过来，他心里对蒋明淑的印象分一降再降，这小蒋究竟怎么回事？以前看她表现还算不错，如今却幺蛾子频出。
成刚本想直接呵斥一顿，结果一来就看见了手里还拿着钱夹的梁凯文，把他惊得眼下巴都快掉下来了。
“梁特助！你怎么来了？董事长有什么指示吗？”
他以为梁凯文来23楼是为了找自己，却不知道为什么和蒋明淑起了争执。
既然梁凯文找自己，那一定是董事长有吩咐……
不过，董事长不是才给他们开完会么？
接着他看到了搁在蒋明淑座位上那一大束火红的玫瑰。
成刚看了看周围的人，又看了看梁凯文和蒋明淑，隐约猜出来怎么回事了。
他的脸色顿时有些不自然，“梁特助有什么事打个电话就行，何必亲自赶过来？”
梁凯文直起腰，咳了咳，“没什么，我只是来看看明淑。”
明淑……
不知道的人还以为他们之间有什么了呢。
蒋明淑掀了掀眼皮，有一瞬间，她特别想给这个二傻子来一刀。
由此可见，那天她揍得太轻了。
………………………………
第九十章 你甘心吗？
同样是元旦过后第一天上班。
简雯一早就收到了巴国客户从义乌寄过来的BRAKE HOSE样品和意向订单。
在国际贸易的接洽过程中，客户往往会向好几家供应商同时询价，但是他的样品一般只寄给最有合作意向的那家。
收到客户的样品意味着已经成功了一半，只要价格、质量、交货期等方面能谈拢，这个订单就能真正确定下来。
这是凌云实业的六位外贸业务员迄今为止取得的最大进展！
值得一提的是，这位巴国客户虽然是简雯联系的，真正将他拿下的却是林瑶。
早会时，林云提议，让林瑶将她手上的部分客户分配给不同的业务员去处理。
和之前让简雯帮忙做合同那次不一样，这些客户是直接分配给业务员们了，相当于给她们练手用，但是这些客户的业绩不算她们的，当然也不算林瑶的。
众人面面相觑。
这不仅意味着今后外贸业务员们要开始做白工了，也意味着林瑶即将到手的提成飞走了一小半。
林云的目光在众人身上转了一圈，表情冷淡的伸手去拿会议桌上的烟盒和打火机。
她取了一支烟，低头吸燃，说道：“你们这段时间的工作表现，我都看在眼里。要知道你们是业务员而不是报价员，整天等着客户来询价，然后报个价就万事大吉，这样下去可不行！”
六名外贸业务员都没有吱声。
她们现在确实每天到处发所谓的开发函，收到客户的询价之后，她们报完价就算完事了。
结果如林云所说的那样，一直没有进展。
除了简雯以外，其他业务员都已不算新手，但是她们原先所在的公司/工厂，情况和凌云实业完全不同，按照原来那一套是行不通的。
林云掸掸烟灰，继续道：“也不要以为做跟单就比做业务容易，如果连跟单的工作都做不好，凭什么从客户手中拿下订单？”
一位买家每天会收到多少开发函？发出去多少询价单？最后又收到多少报价单？不说成千上百，至少也有好几十份。
凌云实业的价格不见得是最高的，但肯定不是最低的，如何才能从众多供应商中脱颖而出？
这真的不是一件容易的事。
但是林瑶就能拿下订单，短短几个月时间，她手上大大小小的订单已经多到旁人数不过来，为什么呢？
这其中有一部分订单是凭着秦董事长和客户的交情拿下的，可是光凭“交情”这两个字是不可能拿下这么多订单的。
海外买家不是慈善家，他们来华国采购，最终的目的还是为了利益！
要不然秦董事长为什么不在公司里凭交情接订单，而是去大企业上班？
可见林瑶接连拿下订单，凭的还是实力。
她的实力从哪里来？
林瑶一开始只是一名最最普通的内勤而已，内勤就是打杂的、跑腿的。
后来林云让她做跟单，也就是帮林云处理订单。
那时她英语口语、听力都不行，接到老外电话时急得满脸通红，说话结结巴巴的。
当然，有简雯在，感到紧张、开不了口的不止林瑶一个，其他五名外贸业务员也有类似的感受。
起初大家都认为业务开发迟迟没有任何进展是因为自己的邮件写得不够好，或是英语说得不够溜，是沟通方面的问题。
经过巴国客户这件事，她们终于意识到，原来光凭一口流利的英语根本没法拿下订单。
英语仅仅只是一项基础，她们还需要对产品、对流程、对供应商都有一定程度的了解，面对客户时才不至于一问三不知，才有可能从客户手中拿下订单。
所以说，且不管这些“老客户”订单算不算业绩，她们先出几批货练练手，等到真正面对客户时就有经验了。
林云和业务员们很快达成了共识。
林云捻熄烟头，侧眸看了眼一直默不作声的林瑶，说道；“小林，你今天下班前将手上的客户分配一下。”
林瑶点头，“没问题。”
林云松了一口气，“散会！”
******
早会结束后，林云就把林瑶叫进了她的办公室。
林云抽着烟，眯着眼，似在思考怎么开口。
“我这么安排，你会不甘心吗？”
林瑶一脸不解的反问，“什么意思？”
林云如果真心征求她的意见，应该在开会之前和她商量，而不是开完会以后。
现在都已经成为定局，再问她甘心不甘心，还有什么意义？
当然，这可以说明林云并不是完全不在乎她的感受。
林云脸上的神情有些尴尬，她自嘲似地笑了笑，“我的意思是，让你把手上的客户分给其他人，你甘心吗？”
这是个好问题。
林瑶手上的客户多，订单也多，但是分给六名外贸业务员后，就不多了。
不久前，林云为了让林瑶安心做跟单，还提出给她提成。
虽然只有区区0。2％，但是长期来看，她的损失不小。
对于林瑶来说，高兴是不可能的，但是也没有到不甘心的地步。
在她看来，任何事情都有两面性。
她将手上的老客户分出去一部分之后，从眼前来讲，她无疑是吃亏的。
她拿下的每一个订单都付出了很多很多的努力，就算只是一个试订单也需要无数次电话、邮件沟通，来回寄送样品，反复磋商合同条款。
根据林云之前的提成方案，她只有在顺利出货并且和客户结清货款之后，才可以拿提成。现在她手上的客户大部分都还没有出货，这么一分出去，她就白白忙活了。
但林瑶很清楚，她并不是全然吃亏。
毕竟她的时间和精力是有限的，不论她的效率有多高都不可能承受无限的工作量。
虽然现在，这些客户带给她的工作量并没有超出她的处理能力，但是未来，不仅这些客户的订单会增加，新客户和新订单也会增加，总有一天她会处理不过来。
与其将来手忙脚乱、晕头转向，不如提早做出打算。
何况她有了富余的时间和精力，才能充分挖掘客户的潜力，和开发更多的新客户。
重点客户重点培养，比胡子眉毛一把抓强多了！
林瑶心中有了计较，她挺直了腰板，说道：“坦白说，我是有些不甘心。不过您既然找我来，至少会把主动权交给我吧？”
林云似乎没想到她会说得这么直接，脸上的表情有些不太自然，“那是肯定的，而且文先生和SAADH的订单肯定继续交由你来跟。我希望每个业务员手上有一两个客户，其他没有要求。”
意思是最大的几位客户还是林瑶的，小客户如何分配，则由她自己作主。
听到林云这么说，林瑶心中的大石头总算落了地，她可以趁此机会名正言顺地将一些耗费大量精力却收获甚微的小客户分出去！
“明白了。”林瑶微微一笑，“那么我来说说我的方案，您看行不行？”
林瑶在脑海中过滤一遍后，当场将十几位客户列出，并且做出分配，还分析给林云听。
首先她将一位联系了一段时间，目前还未正式谈拢的米国客户分配给简雯，理由是简雯的英语水平最高，和米国客户的沟通无障碍。加上简雯新近谈下的巴国客户，她就有两家意向客户。
接下来，她又将手上一位即将谈拢的霓虹国客户和一位已经下订单，但是尚未出货的湾湾客户分配给郑玉宁。理由是郑玉宁的英语口语比较弱，这位霓虹国客户的英语水平和她相当，湾湾客户则是用华文交流。
其他几名外贸业务员也都分配到了即将下单，或是已经下单的客户。
客户的分配方案是按照林瑶之前提议的，把一国市场交由一位业务员负责的设想来的。
林云觉得这个分配方式挺好，好到超乎她的预期。
她补充道：“不过，到时她们若是搞不清楚，你也要带带她们。”
林瑶了然，这才是林云找她谈话的真正原因，“没问题。”
虽然她只是一名小小的跟单，但凌云实业对外是一个整体，她不可能看着她的同事出丑袖手旁观，也不可能眼睁睁看着公司的利益受损。
林云心中登时一喜，脸上却不表露出来，“那就这么办！”
这样一来，她再也不用担心这些外贸业务员一天到晚无所事事了。
假以时日，业务员们的工作能力一定可以得到提高，就像林瑶一样，甚至超过林瑶！
于是分配方案就这么定了下来。
林云和林瑶此时都没有意识到，林云已经开始将业务人员的工作交由林瑶来分配和安排了。
………………………………
第九十一章 人生规划
这天对于凌云实业的外贸业务员们来说，无疑是有纪念意义的一天，因为在她们加入凌云实业两个月后，终于摸到了订单这种东西。
虽然这些订单不是她们接的，将来也没有提成，但是通过处理这些订单，她们可以熟悉产品、熟悉业务，积累一定的工作经验，最后成功拿下属于自己的订单。
简雯很开心，因为她联系的巴国客户寄了样品过来，她即将成为凌云实业第一个做出业绩的外贸业务员。
郑玉宁也很开心，因为她分到的湾湾客户，订单快完成了，预计过年前就可以出货和收款。只要不出什么乱子，她的饭碗肯定能保住。
其他业务人员也是同样的道理。
在一片热火朝天、干劲十足的气氛中，林瑶是个例外。
她发现，把手上将近三分之一的客户分配给六名外贸业务员后，工作量骤然减轻不少。
她空闲到有时间思考未来，思考人生了。
不久前，林云问她的那句，“你甘心吗？”一直在她耳边回荡。
林瑶当然不甘心！
她自从加入凌云实业，一直拼命工作、努力学习，为的就是有朝一日能成为外贸业务员！
可惜凌云实业不缺外贸业务员，老板只需要她好好做跟单。
林瑶同意了，原因是她别无选择。
如今林云让她将费尽千辛万苦做下来的客户拱手让人，她也同意了，原因仍然是别无选择。
如果能选择呢？
林瑶一直以为自己没能成为外贸业务员是因为自身能力的欠缺和资历的不足，现在她已经向大家证明，自己的能力没有问题，那么资历呢？
到底要拥有什么样的资历，她才有资格选择自己的岗位？
到底要拥有什么样的资历，她才能对老板响亮地说出一个“不”字？
林瑶陷入了沉思。
……
抠抠好友名单上，柠檬不萌的头像忽然跳动起来。
蒋明淑一向很有原则，她上班时间从不聊天，今天怎么破例了呢？
林瑶带着好奇心点开抠抠对话框，看到她了发过来的一连串的消息。
柠檬不萌：“啊啊啊啊！！！”
柠檬不萌：“好烦好烦好烦……我要烦死了！”
柠檬不萌：“啊啊啊啊啊！！！！”
桃子不淘：“（⊙。⊙）发生什么回事了？”
柠檬不萌：“我要疯了！”
柠檬不萌：“（╯#…_…）╯┴—┴”
柠檬不萌：“今天遇到一个神经病！我靠靠靠！”
柠檬不萌：“（╯#…_…）╯┴—┴”
桃子不淘：“（；？？_？？）你是女孩子。”
柠檬不萌：“（￣^￣）哼！用不着你提醒！”
柠檬不萌：“（╯#…_…）╯┴—┴”
桃子不淘：“到底怎么回事啊？”
柠檬不萌：“唉……一言难尽！”
柠檬不萌：“和你说了也没有用，唉……不和你说了，我去干活了。”
柠檬不萌：“88”
林瑶对着电脑一头雾水，其实她也想为蒋明淑分忧解难，可是人家显然不给她这个机会。
要打电话关心一下嘛？
可她说的是要去干活，再打电话给她不合适吧？
而且她在办公室里，肯定不方便说话。
要不然，以她的性格早就打电话来“啊啊啊”了，而不是发抠抠。
蒋明淑在大公司上班，她的座位四面八方都是人，就算有心找人倾诉也没有那个机会。
林瑶叹了口气，最后只回复了“哦，88”
柠檬不萌头像已恢复成灰色。
林瑶原本想和蒋明淑商量一下
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