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遥望虹霓-第90部分
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第二百五章 背一下黑锅又怎么样？
考试前一天的下午，林瑶做完最后一份模拟卷，基础题正确率已经达到90％以上，她松了口气。
林瑶准备在考试前放松一下，然后用最佳状态迎接即将到来的考试。
至于放松的方式，她的选择是看片。
为了考研，林瑶已经很久没有好好看过一次电影，惊懒悬疑肯定不适合，文艺片也不适合，她决定选一部动画片，轻松不费脑，能够一边看一边笑那种。
她选的《愤怒小鸟》片头都还没有放完，手机铃声就响了。
林瑶将手机拿过来，看了眼来电显示，心下顿时一紧，居然是林云！
说实在，林瑶不怎么想和凌云那边的人打交道，可是就这样不接电话也不太合适，毕竟他们是“好聚好散”。
林瑶按下了接听键，电话那端很快就传来林云有些沙哑的嗓音，“小林，你最近好吗？”
林瑶起身，给自己倒了杯水，开门见山道：“一般般吧，林总找我有什么事吗？”
林云听出了她语气中的疏离，苦笑道：“我，想请你喝杯咖啡。”
林瑶喝了口水，“谢谢！不过不用了，我不喝咖啡。”
林瑶的确不喝咖啡，倒不是因为她不爱喝，而是吃了或喝了含有咖啡因的食物就会失眠，她不得不戒掉。
当然，林云是不知道这些情况的，事实上，她从未真正了解过林瑶。
在她听来，这已经不仅仅是疏离，而是直接和她划清界线的意思了。
不过，换了谁，被开除后都不可能和开除她的人保持友好的关系。
“我知道那件事对不起你，也知道你对我有意见，不过我有我的苦衷。”林云顿了顿，略微迟疑道：“我在西湖边等你，你能不能过来一下？”
林瑶沉吟片刻，答了句，“好。”
***
冬天出来逛西湖的人不多，坐在湖边的长椅上吹冷风的人更是少之又少。
林瑶到了断桥边很容易就看到了一个独自坐在长椅上，对着苍茫的湖水出神的人。
林云不仅破天荒地将身上包裹得严严实实，还戴了口罩和鸭舌帽，如果不是这里就她一个，林瑶根本认不出来这人会是林云。
林瑶快步走上前去，开门见山道：“林总，您找我？”
她的语气依旧轻声细气的，只是话中带着的冷意，就像这拂面而来的寒风。
林云默默取下了口罩，露出了被打后，尚未完全恢复的脸。
林瑶不确定她是不是像李仁海说的那样，被秦弈打歪了鼻梁，但是她这张脸看起来和上半年，刚整完容的时候没什么差别。
家暴这种事，向来只有0次和很多次之分，而他们显然是后者！
林云居然受得了，还愿意继续为秦弈做事？
这对夫妻还真是让人叹为观止！
林云朝她笑了笑，“我，其实没什么事，就想问问你，工作找好了吗？”
林瑶觉得有些好笑，难不成他们把她开除后，忽然发现她对凌云很重要，所以想把她找回去，继续上班？
还是说，他们特地来警告她，就算要找新工作，也不能去同行公司里上班？
不管是哪一种，林瑶都不想理会。
她默默移开了视线，望着微波粼粼的湖面，随口道：“正在找呢，没这么快。”
林云笑着说道：“那就不用找了，我准备和朋友合伙再开一家公司，到时，你继续帮我做事。”
林瑶愣了一下，林云要和朋友合伙再开一家公司？
这又是在闹哪一出？
林瑶微微一笑，“这怕是不合适吧？”
林云把脸埋在臂弯，语气低落地说道：“这段时间我想了很多，总算想清楚了，现在的凌云已经不是当初的凌云，想必你也看出来了，我和他恐怕不会长久，所以我想要自己的事业，你可以帮我吗？”
原来林云是想找她去新开的公司上班……
凌云可以说是她们一起从无到有做起来的，公司刚刚有点起色就把她开除了，现在需要新成立一家公司，又来找她，这算什么？
再说了，林云总是太容易被秦弈所蛊惑，他们今天刚闹翻，明天就和好如初，到时候还不是闹得和在凌云时一样？
林瑶不论如何都不想再次卷入其中！
“谢谢您的信任，不过，我正准备考研，而且明天就要考试了。如果顺利的话，明年开始读研了，怕是不方便去您的新公司。”
林云满脸的不敢置信，“你是说，你在考研？”
瞧吧，根本没有人相信她会去考研！
“嗯，我早就在准备考研，之前因为担心过不了，所以没和您说。”林瑶脸上依旧淡淡，“如果您是为了这个来找我的，那我明确告诉您，我不会去您的新公司，而且我也不会去竞争对手那里上班。我明天考试，要是没事的话，我先走了。”
林瑶说完这番话，也不顾她是什么反应，转身便走。
“林瑶！”林云在她身后喊道：“不论发生什么事，我们都是朋友，好不好？”
林瑶的脚步一顿，林云这是什么意思？
她终于幡然醒悟，准备离开秦弈了吗？
不过，这种事不用专程找她来西湖边说吧？
林瑶缓缓道：“如果您真把我当朋友的话，当然。”
林瑶这时候还不知道林云不会无缘无故找她来说这些，但是很快她就知道了。
回家路上，她再次接到了林云的电话。
林云带着哭腔说道：“小林，你帮我个忙可以吗？”
“什么忙？”林瑶说道：“我不在公司有一个多星期了，而且我一直在备考，工作上的事，未必帮得上忙。”
林云却道：“你放心，我不需要不你帮我做什么，只要你今天别接文先生的电话就可以。”
怎会好端端扯到文先生？
林瑶离开公司后就没有和凌云的任何一个客户联系过，包括文先生在内。
一方面是因为她忙着为考试做准备，另一方面，也因为林云。
林瑶肯定道：“我不会主动打电话给文先生，可是连接都不接，这怕是不太合适吧？”
“文先生正在发脾气，估计他会打电放给你，到时你别接他的电话！”林云补充道：“一天就可以，我会和他解释清楚，等他气消了就没事了。”
林瑶仔细想想，她和文先生似乎也没有联系的必要，于是答应下来。
就在林云挂断电话的同时，林瑶的手机再次响起，果然是国际长途！
第一个电话，林瑶没接。
第二个电话，林瑶还是没接。
第三个电话，林瑶依然没接。
第四个、第五个、第六个……一直到第九个电话，林瑶都没接。
如果林云没打刚才那个电话，林瑶肯定早就接电话了，可是她答应了林云，今天不接文先生的电话……
再等等吧，有什么事，明天再说，大家就能皆大欢喜。
可文先生真不是一般的执拗，他的第十个电话也来了。
“我们之间的爱轻得像空气
而我依然承受不起
任往事在心里不停地堆积
如果你不懂珍惜
思念会过期
我们之间的爱重得像空气
越想逃离却越沉迷
而回忆太拥挤
我无法呼吸
……”
林瑶的手机铃声不停地回响在客厅里，她从来没有遇到过这样的事情。
若是涉身处地的想一想，到底是什么的事情，才会让文先生接连打十个电话给她？
要知道文先生从来就不是蛮不讲理的人，他不仅不会不讲理，还格外替别人着想。
林瑶在第十个来电被挂断前的最后一刻接起了电话。
电话那头传来的声音很是焦急，“小林~！我有件事要问你~！你必须告诉我实话~，可以吗~？”
林瑶正襟危坐，“请说。”
“一年前，我通过凌云付给庄先生公司那笔押金~，你还记得吗~？”文先生的语气也是前所未有的凝重，“我问过庄先生~，他说押金已经退还给凌云~，可是凌云那边却告诉我~，这笔钱是由这笔钱的去向只有你知道~。”
一年前，凌云的生意刚刚开展起来，文先生与凌云的合作也是将将开始。
文先生需要的产品原本都是从霓虹国采购的，庄先生厂里根本没有生产。
庄行生为了生产文先生的产品投入大量人力和财力，为此，要求客户或凌云付一笔押金，采购量达到一定要求时退还。
这在国际贸易中很常见，文先生同意了，这笔钱是文先生通过凌云付给庄先生厂里的。
但是林瑶去迪拜之前，庄先生已经主动将这笔钱退还到凌云的账上……
轰………
林瑶脑海中仿佛被投落一颗重磅炸弹，炸了。
林云微微哽咽的声音仿佛还在耳边回响，“不论发生什么事，我们都是朋友，好不好？”
“你放心，我不需要不你帮我做什么，只要你今天别接文先生的电话就可以。”
“文先生正在发脾气，估计他会打电放给你，到时你别接他的电话！”
“一天就可以，我会和他解释清楚，等他气消了就没事了。”
……
他们的目的，竟然是这样。
他们，究竟凭什么这么对她？
林瑶的心里有些发涨，像是有什么亟需冲破枷锁。
“他们说~，这笔钱下落不明~，然后怎么样都联系不上你……”文先生的声音有些沧桑，“尽管他们没有明说~，但他们的意思就是那笔钱被你拿走了~！”
文先生苦笑，“老实说~，我不差钱，也不在乎那笔钱~，但我不喜欢被人蒙骗~！
就算你真的拿了我的钱~，我最多也只是问你为什么这么做而已~。
他们现在让你替他们背黑锅~，如果你替他们背了这一次~，可能还会有下一次~，下下次~，但是其他人未必有我这么好说话~，如果你认了这件事~，他们可以让你承担法律责任~。”
林瑶当然没有拿过那笔钱，这样的道理，她也是懂的，只是，林云……
如果可以，林瑶不想她闹得太难堪。
按正常思维，如果有人挪用了一笔钱，被客户发现后会怎么做，那肯定会尽快把钱补上，然而大事化小，小事化了。
林云说过，只要一天就可以，想必他们正在极力补救。
林瑶敷衍道：“或许，这段时间他们人员交接，工作太忙，没有留意，让他们仔细查一查，应该可以查到。”
“你不用替他们找理由~，他们这是拿了我的钱，还想让你背黑锅啊！”文先生的语气痛心疾首，“何况就算笔钱真是被你挪走~，我照样不会继续和他们合作~。
如果一家公司开到公司里的员工可以随随便便把钱挪走~，这样的公司里还有什么是不可能发生的呢~？我的意思是~，你不必替他们瞒着我~。”
如果真的是被凌云的员工挪走了本该还给客户的钱，按说也该由凌云承担相应的后果，而不是模棱两可地说些，“下落不明”、“联系不上”……之类的话敷衍了事。
发生了这种事，换作林瑶也不会继续和他们合作。
他们总是瞧不起别人，还把别人当成傻子，却不知道，他们自己的做的事才是最愚蠢的。
林瑶再次明白了一个道理，员工和老板，属于天然敌对的立场，不可能成为真正交心的朋友。
林云或许对她不错，但是站在利益角度出发，她必定和秦董事长站在同一阵营！
有的事是她自己钻了牛角尖，如今是时候厘清一切了。
林瑶心情复杂地说道：“我没有拿过那笔钱，而且那笔是从公司账上走的，我不可能接触到那笔钱。”
文先生长长地叹了口气，“我也是开公司的~，我当然知道这样的道理啊~。”
如文先生所说，凌云那边会这么做一次，也会做很多次。
这仅仅是个开始！
文先生挂断电话后，林瑶用自己常用的个人邮件给关系要好的客户写了邮件，告诉她们自己已经不再为凌云实业服务，既没有夸大，也没有粉饰太平，只平静地阐述了这一事实。
她的客户们纷纷回复邮件，表示知情和感谢，并祝福她有更美好的前程之类。
林瑶可以不这么做，但是她很清楚，她离开后，凌云那边很有可能抹黑她。
她得让客户知道事实。
接下来嘛，就要看凌云的了。
总之，想让她背黑锅，没门！
………………………………
第二百六章 兵荒马乱
雨，从夜里开始不停地下，淅淅沥沥的，敲打在屋檐、栏杆，发出滴滴答答的声响，直至近天明时分，也不见停歇。
到处都是湿漉漉的，仿佛连空气都散发着冰冷。
天蒙蒙亮，林瑶就起身了。
她用最快的速度将自己做过的模拟卷温习一遍，错题被她用荧光笔标注出来，直到确定这些题都会解了，她终于放下心来。
说来也巧，原本林瑶一直担心一边上班一班备考，时间会不够用，结果阴差阳错的，她居然会被开除，一下子就闲了下来。
她用这十来天的时间做了好多真题，查漏补缺兼巩固成果。虽然她不敢说你一定能考出多好的成绩，但是对于上线，她还是很有把握的。
出门前，林瑶将自己提前收拾好的考试用品、身份证、准考证再次检查一遍，确定无遗漏，她信心满满地出门了。
考试这天是周六，且是雨天，加上她出门早，交通很是顺畅，不过十来分钟，她就从京都苑来到位于朝阳小区附近的某大学。
林瑶不是最早来的，和她一样提前来找考场的考生大有人在。
很快，校园内人潮涌动。
8：25，林瑶和其他考生一起排着长队，有序进场。
一年一度的全国硕士研究生统一招生考试正式拉开了序幕。
林瑶报考的专业，初试需要参加两场考试，分别是英语（满分100分）和综合（数学、逻辑、写作，满分200分）。
第一场考试时间是上午8：30…11：30，第二场下午14：00…17：00。
一月初的杭州正是三九严寒天，林瑶所在的考场是这个校区最老的教学楼，没有空调，何况她还坐在前排，正对着大门口，恰好是风口的位置。
林瑶深刻体会到了什么叫数九寒天冷风嗖，她真的觉得冷风嗖嗖地吹进来，吹在她的脸上、身上、腿上、脚上，又从她的领口、裤腿灌入，寒冷刺骨。
第一份卷子答了不到三分之一，她的手就开始变得麻木，本就不怎么好看的字体，变得愈发场祝盥榉车氖牵醯米约嚎煲辰┝耍孟窳宰佣冀岜耍缓檬沽恕�
这样可不行，她告诉自己必须打起精神来，全力以赴！
***
这个周末如临大敌的可不止林瑶一个，凌云实业的众人此时无不是忙到人仰马翻。
自从林瑶被开除，凌云实业的每个人手上都有了需要在年前出货的单子、洽谈中的意向订单、以及像雪花片一样，不断飞来的询价单。
大家起初是喜出望外，原本他们最怕的就是没有订单、没有业绩，不好交差，现在订单有了，意向订单也有了，还有这么多的询价单，形势一片大好。
虽然这些客户属于“公司客户”，他们没有提成，但是，做得好，绩效工资会涨。
渐渐的，情况就变了，他们发现林瑶手上这些客户根本不像他们原本以为的那样好对付，时不时问一些刁钻的问题，有时候关于表面处理，有时候关于材料硬度，有时需要改一下产品设计，有时候关于产品外包装……五花八门，让人应接不暇。
他们十几个人，平时天天加班到很晚就不说了，连周末都在公司里加班，或者说上班。
不得不说，和以往的清闲形成了鲜明的对比。
大家在忙碌的同时，心中无法不好奇，这令他们十几个人忙得团团转的可怕工作量，原本都压在林瑶一个人身上，她究竟是怎么应付自如的？
为什么她几乎不用加班，都把一切安排得井井有条？
不过，林瑶已经走了，一切都不得而知了。
这段时间，秦弈一直在公司坐镇。
他早就觉得，林云是个粗人，完全不懂得如何管理公司，凌云实业才被她搞得这么不规范。
他来到凌云后，并没有明显的改善，那是因为有林瑶在。
只要他扫清了这两大障碍，真正接手，凌云一定可以实现质的飞越。
岂料现实却和他以为的恰好相反。
林瑶被开除的当天下午，就有客户取消订单，理由是他们涨价的要求不合理。
是的，秦弈让人接手林瑶手上的客户后，全部重新核算了成本，这一算不打紧，他发现林瑶报价根本是乱来的。
少数产品利润率达到50％以上，少数产品不到10％，简直莫名其妙！
他当即让业务人员调整了报价，尤其是那几款利润率低的产品，在原来的报价基础上涨价20％，确保所有产品的毛利润都在30％以上。
他很有信心，这样一来，明年不仅销售额可以实现翻番，利润也同样可以翻番。
结果客户根本不买账，有的还在讨价还价，有的直接取消了订单。
这些只是个例，秦弈没当回事。
直到昨天晚上，这个情况集中爆发，业务人员全都慌了神，最后大家相约一起去请示秦董事长。
“秦董事长，米国客户提出暂停合作。”
“秦董事长，约旦客户说新订单已经下给别家了。”
“秦董事长，也门客户通知我们取消订单了。”
……
仅仅一个多星期时间，林瑶原本谈得差不多了的意向订单被消灭了一大半，就连已经下了的订单，也接二连三地被取消！
有很大一部分原因是价格问题，秦董事长大幅涨价的行为引起了意向客户的不满。
其次是因为沟通问题，凌云的业务人员都是女孩子，虽然他们英语水平普遍不低，可是这种专业词汇，她们连华文都看不懂，更别说英文的了。
李仁海倒是懂得多一些，可他的英文不行，同样指望不上。
每当客户提出了问题，凌云这边不能及时回复和跟进，总让客户觉得好像鸡同鸭讲，根本无法沟通。
外贸公司的核心价值在于为国外买家提高解决问题的效率，如果他们非但不能解决问题，还添乱，那么客户自然会换掉凌云，去寻找更合适的供应商。
而秦董事长显然不这么认为，他听大家说完情况后，沉吟道：“不涨价肯定是不行的，虽然总体上利润还不错的，但是做生意不能只看眼前，如果客户以后只跟我们订价格低的那几款怎么办？”
问题是涨价后，这一单都没有了，哪儿来的以后？
小张犹豫片刻，硬着头皮道：“秦董事长，这位客户回邮件说，这款真空助力器原本一直是按照相15米元成交的，我们忽然涨到18米元，他不能接受。”
秦弈看着小张，没好气道：“像你这样写邮件，有客户肯定不会同意，你要向客户解释清楚，这几个产品，我们的采购成本很高，如果不能调整价格，我们会亏的。”
对于某些客户来说，如果原本15米元能够买到的产品，非要让他花18米元，这可不是三言两语能说得通的，根本不是怎么写邮件的问题。
何况眼下其他供应商并没有真的涨价。
秦董事长要求涨价，真正的原因是觉得赚的太少，亏了。
小张急得满头大汗，“这些我都说过了，可是客户说，他已经问过其他供应商，报价比我们的新价格低很多，所以他不接受涨价。”
秦弈渐渐失去了耐心，“你要告诉他，每个供应商的成本不一样，我们不可能按照别人的价格来。”
小张愣住。
客户已经准备取消订单了，再和人家说这些有用？
这和将客户拱手让人有什么区别？
小张是心里这么想的，可是让她提出异议肯定是不可能的。
开玩笑，林总写错一个字就被打得鼻青眼肿，她一个小喽罗要是敢质疑秦董事长的决定，那后果岂不是会更严重？
秦董事长眉头紧皱，“知道该怎么做了吧？”
小张面不改色的应了声，“是，我这就去给客户写邮件，说明情况。”现在不是她要涨价，而是秦董事长非要涨价，到时丢了客户也怪不得她！
小张说完就去写邮件了，其他几名业务人员也识趣地一起离去。
办公室里只剩李仁海，他主动上前一步，说道：“秦董事长，李先生说我们的新价格太高了。”
李先生的产品，其实价格本来就挺高的，秦董事长给李先生调价，纯粹是顺便，也就是一时兴起。
秦董事长不耐烦道：“我再说一遍，我们涨价，那是因为供应商涨价了，供应商涨价则是因为近期原材料和人工都在涨，而且他
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