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从商二十年-第104部分
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张小白想了想，说道：“通知所有业务员，明天开会！”
鲍小妹说了声“好嘞”，跑回办公室打电话。
第二天，安苏省所有业务员坐在会议室里。
张小白站在最前方，在黑板上写了两个字。
“服务！”
放下粉笔，张小白说道：“市场竞争中最重要的是产品质量，其次是营销，然后是价格，还有一点就是我今天要提到的重要一点，服务！”
“虽然只是个菜鸟，如今你们也算正式入行了，我相信有人生出了疑问，我为什么要招聘这么多人？”
“今天我要告诉大家，之所以招聘你们，一是因为我想建立新的销售渠道，另外一点，我要靠着服务打败惠农！”
“接下来你们要做的就是一件事，不管用什么方式，一定要深入百姓中去，为百姓做事，得到他们的信任认可！目的只有一个，顺利回款！”
“现在你们还只赚着基本工资，虽然卖出去的化肥很多，但钱都没在公司账上，所以说你们的提成在那些消费者手里，能拿到多少，就看你们的本事了！”
“下边让鲍秘书具体讲一下跟老百姓相处的经验之谈！”
张小白只是个引子，起到振奋人心的作用，鲍小妹则是今天的主讲，为此特意准备了半宿。
其实她不必如此，就说发生在自己身上的事情就成，那都是经典的例子。
鲍小妹有一种连张小白都自愧不如的优点，上到老头老太太，中到叔叔婶婶，下到大哥大姐，他都能谈笑风生，很短的时间内就能拉近距离。
整个一上午，鲍小妹一直讲着自己的故事以及心得体会。
在座的业务员们受益匪浅。
中午食堂准备了好菜好饭，业务员们吃饱喝足，前往各自的战线奋斗。
………………………………
第三百三十九章 人看人
惠农集团总部，董事长江峰以及主管销售的副总林洋商讨对策，
江峰时年五十三岁，已掌控惠农十五年。
全国农资行业两大著名企业，南惠农北远大。
两家发展方式完全不一样。
杜仲甫一手创建远大，辛辛苦苦几十年，由一个小作坊发展成大企业集团，其中经历过太多坎坷波折。
惠农不一样，可以这样说，惠农是资本的产物。
十多年前，惠农的元身叫利民农资，说大不大说小不小，但跟现在的集团比起来差了太远。
那时候，擅长玩资本的江峰认准农业将要兴起，联合几个人义无反顾的把资金投入到农资这一块，收购了利民公司，改为惠农集团。
又过了几年，原来的合伙人不是心灰意冷走出，就是被逼着撤股，最后仅剩下江峰一人。然后通过一系列手腕，最终融资上市成功。
在胡润排行榜上，江峰占有一席之地。
林洋是原来利民公司的总经理，被江峰留下来主抓销售，这一干就是十几年，两个人合作也算默契。
林洋满脸愁容，说道：“江总，这样下去不是办法，远大集团的口碑越来越好，我担心他们能够顺利回款，到时候咱们再想出手已经来不及了！还有一点，朱虹那个人不可信！她没有实力跟那个张小白打擂台！”
要不怎么说男人穿上裤子就不认人了，这个林洋正是朱虹的大靠山。
江峰笑道：“怎么了？她没伺候好你？”
林洋的脸刷一下红了，这种事从董事长口中说出来，感觉很不好。
虽然江峰笑容满面，没有一点生气的样子，可谁知道他心底怎么想得？林洋对江峰最记忆犹新的是，他这个人太过心狠手辣，为了自己的利益不择手段除掉眼前的任何障碍。
那些合伙人就是前例。
“这个……江总，我还是很公私分明的！”林洋认真说道。
江峰摆摆手，说道：“你什么样人我知道，朱虹什么货色我也明白，她这个人有点本事，但潜力有限，在太平盛世当一个大区经理还是绰绰有余的。”
“虽然她是靠着你起来的，可没有我的同意她断然起不来，所以用她是我的决定，至于目前的情况，我压根就没指望过她！”
林洋露出匪夷之色，当时江峰跟朱虹说的那些话他可是知道，可是把宝都压在那个女人身上了，让他通过经销商阻止远大回款。
是否能顺利回款，这将是这场仗的最终决定因素。
林洋问道：“江总，那您到底是怎么想的？”
江峰坐在办公桌前，低着头凝视着眼前的水杯，轻轻敲了一下杯子。
他缓缓问道：“你相信性善论还是性恶论？”
林洋“呃”了下，并没有回答出来。
三字经都知道，人之初性本善，可既然江峰提出来，答案不会这么简单。
江峰直起身子看向林洋，又问道：“你相信人都是自私的吗？”
这下林洋点点头，表示同意。
江峰忽然站起身，沉声说道：“我相信人性本恶，我也相信人都是自私的。”
“远大集团竟敢把钱借给了那些乡野村夫那些刁民，而且还期望着他们能够还钱？真是太高看他们的素质了！”
“我敢断言，只要有一个人不还钱，肯定有人观望有人跟风，远大集团是贷款佘给农户化肥，到了那时候资金流必然断掉，而远大必然会灰溜溜滚出安苏省，我们还可以乘胜追击，占领北方市场！”
“我不是相信朱虹，我是相信人性！”
林洋看着自信满满的江峰，一时间不知道该说些什么。
细想一下，他说的确实有道理，那些农民本身没什么素质，钱又不多，又极其喜欢占小便宜，想从他们身上掏出钱，那真是难上加难。
可这一切的分析只是猜测，就怕一个万一，万一他们远大顺利回款了呢？
只是这些丧气话，林洋不敢说。
江峰还陶醉在自己的豪言壮语中，过了好一阵收回那种陶醉的眼神。
“女人有的是，朱虹那边你还是断了吧，过不了多久远大就会滚出安苏省，到时候惠农不会再重用她了，尽管她的责任不大，可终究需要找个人背锅的！除非……”
江峰随即摇摇头，心想除非远大战胜，如果真是那样的话，朱虹还得继续在安苏省，因为这个烂摊子没有人接，惠农肯定会放弃这个市场，重点放在其他区域。
只是这种情况不可能，不可能。
林洋没有一点惋惜，也没有一点犹豫，点头说道：“早就玩够了，女人啊，得不到之前觉得是个宝，到床上了都一样，根本没什么区别！”
江峰笑道：“你啊，心真够恨的！”
林洋笑道：“无毒不丈夫！”
燕京公司总部，关于回款的谈话正在进行。
杜梦妮问道：“如果是你的话，手里本来就没多少钱，有人要账能还吗？”
姚远说道：“当然得还了，欠债还钱天经地义，就算借我也得先把欠别人的钱还上。”
杜梦妮沉默了片刻，说道：“我爷爷也是这么想的，所以他才会赞同这个方案，才会拿远大抵押贷款。”
姚远笑问道：“如果是你的话会还钱吗？”
杜梦妮说道：“会的，可是并不是所有人都像咱们这样，肯定有不还的！一旦有不还的，那就有跟着不还的。”
姚远沉思了一阵，喃喃说道：“我觉得这个世界上还是好人多！”
杜梦妮说道：“有还的也有不还的，重要的是个比例的问题，如果不还的占到百分之二十，咱们的计划就可以宣布失败了！”
姚远说道：“是百分之十，你别忘了，原来的价格已经降了百分之十！”
杜梦妮长长叹口气，“好险啊！你说他会带来奇迹吗？”
姚远说道：“我还是相信张小白的！”
淮北市，安苏省分公司。
张小白坐在门前的台阶上，看着夕阳西下。
左边是白露，右边是鲍小妹。
白露问道：“有胜算吗？”
张小白摇摇头，说道：“没有，我只是想做到极致，至于结果，交给老天爷吧！”
鲍小妹说道：“哥，我觉得能胜，不能把人都往坏了想。”
张小白笑了笑，说道：“我把心给他们，希望能够得到善意！小妹，接下来的日子辛苦你了，经常去下边转转，指导指导那些业务员！让他们知道什么才叫服务！”
鲍小妹说道：“好嘞！”
张小白就喜欢听小妹说这句“好嘞”，很有嚼头很带劲，仿佛里边蕴含有着一种强大的力量。
………………………………
第三百四十章 柳暗花明
位于安苏省北部的一个小镇上，一家商店门口聚了不少人，每个村子都有个聚集点，这里就是。
门口有颗大柳树，人们在树下乘凉聊天。
“幸亏咱们镇子上有卖化肥的了，不然还得去县城买，多远啊？”
“确实啊，电视上不都演了吗？人家远大集团这么做是为咱们老百姓着想，不但在镇子上卖化肥，还先舍给咱们。”
“我跟你们讲，我远方的一个亲戚是北方人，他们那里都用的是远大化肥，而且价格比咱们还这贵呢！”
“真的？照这么说，远大化肥也不必惠农的差啊！可是以前咋就没听说过呢！”
“我还能骗你？人家亲口跟我讲的，主要是远大是北方的企业，刚刚开始在南方卖！”
你一言我一语，说的好不热闹。
人们在这里说的最多的话题是远大化肥，有时候即便不说这个，商店的小老板悄无声息的就把话题往这边引。
小老板忽然站起身，笑呵呵的看着正在走来的年轻人。
“陈经理！”隔着好远小老板大喊道。
陈伟紧走几步，笑道：“大哥，来你这讨口水喝啊！”
两人走进商店，小老板赶忙递出一瓶矿泉水，“来来来，解解渴！”
陈伟掏出一块钱放在柜台上，拧开盖子咚咚咚喝了半瓶。
小老板不满的说道：“陈经理，你怎么这样？就一块钱你还跟我计较？”
陈伟抹抹嘴说道：“大哥，我们公司有规定，不能拿老百姓一针一线！”
小老板叹了口气，每次都是这样，真没劲！
一个七十来岁的老头走进商店，要买三袋化肥。
陈伟帮着老人搬上三轮车，说道：“大爷，我送您过去吧！”
老人说道：“不用不用，我蹬得动！”
说着老人就要上车。
陈伟紧走几步先坐上三轮车，对着目瞪口呆的老人笑道：“上车吧，大爷！”
老人笑道：“这小伙子，真会来事！”
陈伟骑着三轮车将老人送到家，然后步行回到商店。
这样的情况，发生过不止一次。
陈伟始终记住鲍小妹说过的一句话，“别把人当傻子，学会将心比心，你做到了，人家才会记住！”
在这个镇子上待了半天，陈伟又去另一处化肥经销点。
原来杨树负责整个白长市，现在业务员多了，他只负责白县这一个地方。
作为组长，他要起到带头作用，白县这个市场可不简单，是张总和鲍秘书曾经战斗过的地方，意义不一样。
杨树做的更决，借了一辆三轮车送货上门，无论是谁只要说一声，哪怕只是买一袋化肥，他骑着三轮车就去了。
他把市场熟悉到什么份儿上？甚至买过化肥的家住哪都一清二楚，为此还特意做了地图。
不仅他这样做，他还要求其他的业务员们也这样，起初真有人不服气，杨树脾气也上来了，说如果不服气找鲍秘书理论去。
那人就不敢说什么了，入了这行，听了鲍小妹讲课，在他们眼中，鲍秘书那是神一般的存在，隐隐盖过张总的风头。
不过杨树倒是想得更多，人家张总那是领导，领导最大的艺术是学会用人，而不是什么事都亲力亲为。
安苏省十个销售组，就这样有条不紊的建立销售渠道，经营渠道，为老百姓服务，获得百姓的信任和认可。
日子一天一天的过着，两个月时间，总有到来的时候。
收了稻子，卖了稻子，要钱的时候到了。
牛二承包了一千多亩地，收入不菲。前脚刚拿到钱，那几个曾经的小痞子，现在的小兄弟屁颠屁颠来了。
牛二差人买了好酒好菜，众人围在院子里大吃大喝。
有一汉子嘶咬着一个鸡腿，然后喝了一大口酒，说道：“二哥，上午远大化肥的上我家要钱来了，让我轰走了，等上你这来的时候说一声，你抹不开面我们对付他！”
牛二抽了一口烟，“滚！”
汉子似乎没听清，疑惑的看着牛二。
牛二挑眉看向汉子，大声说道：“我他么让你滚！”
本来有点醉态，汉子猛然一惊，酒劲儿顿时没了，慌忙站起身，低头说道：“二哥，我错了，喝大了嘴没把门的！”
另一人撇撇嘴说道：“我就说你这事办的不地道吧？还他么以为自己很威风呢！”
牛二看了一下众人，缓缓说道：“让你们在我这吃饭喝酒，是因为我看得起你们，没想到有这么不要脸的，一点江湖道义都不讲，欠债还钱都他么没听过？”
汉子猛然抽了自己一个大嘴巴，“二哥，我这就去给人家还钱！”
不等牛二回话，汉子转身就走，还擦了擦眼泪。
牛二说道：“看到了吧，知错就改还是好汉子，晚上咱们继续喝！”
某个村子里，一名男子正要去亲戚家喝喜酒去，穿着大裤衩子歪叼着烟在前边走着，离他不远的身后，徐霞迈着小碎步紧紧跟随。
男子瞥了眼身后，狠狠甩掉烟，怒目徐霞，“我说你有完没完了？昨天就他么一直跟着我，今天还这样，你想干嘛？”
徐霞伸出手，说道：“给钱，我就跟你了！”
男子愤恨说道：“没有！”
然后迈开双腿跑出去。
徐霞愣了下，紧紧忙忙追上。
没跑多远，汉子气喘吁吁，徐霞面不改色。
徐霞笑了笑，心想姐可是跑过三千米的人，敢跟我玩赛跑？
汉子继续向前走，到了亲戚家门口，听到里边的喧闹声，忽然停住脚步。
汉子掏出两百块钱，“我他么是真服了，给你！”
徐霞借过钱，笑嘻嘻的说道：“谢谢大哥。”
王心怡来到一家农户，床上躺着一个老太太，老爷子正在烧火做饭，还有一名八九岁的孩童在桌子上写作业。
老爷子放下烧火棍，眼中露出惭愧之色，“丫……丫头啊，化肥钱能不能晚些日子再给，卖水稻的钱都给老婆子买药了！”
王心怡看了一眼老人，笑道：“大爷，我不是来要钱的，我是送钱来了！”
说完话，王心怡掏出一百块钱轻轻放在床上，转身走出院子。
得，不但没要到钱，还搭了一百块。
不过王心怡心情很愉快。
………………………………
第三百四十一章 旗开得胜
同样是用眼睛看待这个世界，所看到的世界却是不一样。
内心阴暗的人，以为这个世界一片漆黑。
内心光明的人，看到了一个阳光灿烂的天地。
江峰属于前者，张小白属于后者。
结果没出来之前，一切只是猜测，凭借着自己的阅历以及对这个世界的看法来猜测。
张小白没有赢的把握，像他自己所说的那样，把事情做到极致，至于结果，那只能听天由命了。
到最后，不知道是不是老天都被他感动了，总之他笑到了最后。
燕京远大集团总部。
财务部部长亲自向姚远汇报安苏省的回款情况，干了这么多年财务，她很清楚现金流对一个公司的重要性。
可以这样说，一旦安苏省回款不顺利，影响的不仅仅是整个南方市场，整个远大集团都会被连累，轻则伤筋动骨，重则没了半条命。
姚远面容平静，听完汇报之后缓缓点点头，似乎早就胸有成足一般。
“嗯，很好，你忙去吧！”
说这话的时候，姚远语气很平淡，看不出一点情绪波动。
一直面带兴奋之色的财务部部长，再次对总经理刮目相看，看看人家，这才是成功者的风范，这么好的消息愣是不动声色。
“好的，姚总！”
财务部部长转身，开门，离去。
直到她关门那一刻，姚远猛然站起身，跳出来，双拳在胸前挥舞，脸上的表情可比那位财务部长还要过分。
大笑，但没有出声，憋着还一点都不难受。
刘铁英吃惊的看着姚远，等他彻底释放完之后，才淡淡的说了一句话，“连长，过了吧？”
姚远笑道：“不过不过，一点都不过，如果换个地方，我肯定叫出来！”
刘铁英苦笑着摇摇头，心想你都多大岁数了，咋一点沉不住气呢？
杜梦妮推门而进，在这个公司，只有她敢不敲门直接闯进来。
“怎么样？”杜梦妮激动的问道。
姚远忽然收敛笑意，干咳了几下，说道：“还能怎么样？早就说过，我还是相信张小白！”
杜梦妮面露红光，“回款很顺利？”
姚远不屑的表情看向她，“少见多怪，当然顺利了！”
杜梦妮情不自禁的吼了一嗓子，然后浑身虚脱一般，一屁股坐在沙发上，不停的抚着胸口。
“我滴妈呀！可是吓死我了！”
刘铁英缓缓侧过头，再也不想看这两个远大集团的高层领导了，真觉得他们很丢人。
一个很能装，一个很不能装。
姚远说道：“给小白打电话，让他回来一趟。”
杜梦妮不解的问道：“让他回来干嘛？”
姚远说道：“你傻呀，人家立这么大的功，当然给他庆功了！”
杜梦妮笑得合不拢嘴，不停的点头，“对对对，还是董事长想的周到！”
翘起二郎腿，杜梦妮掏出手机，拨通了张小白的电话。
“亲爱滴！”
一个娇滴滴的声音传到张小白的耳朵里，刚在台上喝了一口水的他差点没喷出去。
“杜梦妮，我可警告你，咱们演的那场戏结束了！”
“张小白你大爷！我是这场戏的导演编辑主演，我没说杀青就得一直演下去！”
“呦呵，还别威胁我，那你就自个演独角戏吧，总之我是退出了！”
“亲爱滴，不要嘛！”
杜梦妮撒起娇来，姚远和刘铁英同时侧过头，不忍直视。然后刘铁英堵住了耳朵，连听都不敢了。
“好好说话！”张小白说道。
“没劲，真他么没劲，你老哥让你来一趟燕京，给你庆功！”
“没空去！”
张小白直接挂掉电话，杜梦妮连哀怨的神情都来不及表现出来，只剩下了愤怒。
“他说不来，以后这破事别让我打电话！”
姚远一脸无辜的说道：“你别把火气撒到我头上啊！”
杜梦妮瞬间喜笑颜开，蹭一下站起身，“我得赶紧把这个好消息告诉爷爷，老爷子还怕还不上钱远大被银行收走了呢！”
然后杜梦妮吹着口哨走了。
张小白觉得很没面子，正开着会杜梦妮打来电话，以为有什么大事，上来就调戏他。
挂掉电话之后，不仅台上的领导班子成员，就连下边的同事们也都笑起来。
当时杜梦妮吼的声音很大，以至于很多人都听见了。
“都住口，真不把我这个大区经理放在眼里了？”
这句话说完之后，原来他们的脸上还只是流露出笑意，现在成了大笑，哄堂大笑。
张小白指点着众人，气笑道：“你们还真是要造反了呢！”
搁在平时确实没人敢这样，但今天不一样，今天开的会是庆功会，庆祝安苏省分公司旗开得胜。
在这个场合，没有什么玩笑开不了，反正这个大区经理也不会真生气。
张小白敲了敲桌子，笑声渐止。
“总结说完了，感谢的话我也说了，下面该表扬了！我这个人比较实在，表扬向来不喜欢用嘴，忒没劲！”
张小白笑了笑，转头看向白露，“姐，该你出场了！”
无论私下里还是公司，张小白一向称呼姐，其他人早就习以为常，似乎想到了什么，睁大眼睛看着白露。
平时的冰美人白露莞尔一笑，“散会后来财务室领提成！”
话刚一出口，台下顿时传来呐喊声。
白露心中叹口气，心想这个傻弟弟胆子也太大了。
在提成的问题上，白露和张小白发生了分歧，虽说回款顺利，但没有达到百分之百。
由于化肥价格本来就很低了，总公司又用的是贷款，每天的利息就不少，所以说这次看上去声势很大，但其实总公司没有赚到多少钱。
所以白露建议少发一些提成，先让总公司赚到钱，这样对于安苏省以后的发展会有帮助，至少在总部那边说话会硬气些。
其实她说的也有道理，业务员们虽然少发一�
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