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从商二十年-第109部分
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就坐后，程建辉笑道：“出来的时候豪哥让我低调低调，见到兄弟实在高兴，一不留神没忍住！”
一出手就是一万块，确实有些夸张了。
不过牛二倒是对这个人有点好感，那种嚣张的有钱人见识多了，这事真算不得什么，再说人家一直在跟服务员好好说话。
程建辉掏出一盒软中发给俩人，笑道：“兄弟，这哥们儿谁啊？出手真是厉害，一脚把我踢倒了！”
张小白想了想，还真不知道他俩谁大，介绍道：“这是……二哥！”
程建辉一抱拳，朗声说道：“二哥好，我跟小白是兄弟，他二哥就是我二哥！”
牛二抱拳回礼，说道：“辉哥！”
这就是江湖礼节。
张小白低声说了几句话。
程建辉肃然起敬，赶忙站起身，“二哥，原来是你啊！”
当时也听豪哥说起过这人，那真是传奇一般的存在，绝对的狠角色。
江湖人都崇尚武力。
这人武力值超级强大。
牛二说道：“辉哥别见外，我现在是小白的哥哥兼保镖，以后咱们都是一家人！”
服务员上来白酒以及小菜，程建辉笑道：“来来来，咱哥仨好好喝一顿！”
张小白就知道这顿肯定没跑了，不醉了都不行。
牛二说道：“辉哥，恕我不能陪你了，职责在身没有办法，改日一定赔罪！”
张小白说道：“二哥，咱兄弟间不用这样吧？”
牛二站起身，说道：“这叫职业操守！”
很牛气的牛二走出门口站岗。
程建辉都看傻了，挑起大拇指说道：“兄弟，再次对你刮目相看啊！你是怎么把他降服的？”
张小白苦笑着摇摇头，一言难尽啊！
程建辉突然露出关切之色，“兄弟，你现在有危险吗？”
有这么厉害的保镖，料想肯定出什么事了。
张小白说道：“没事，二哥有职业病！”
门外传来了两声干咳。
张小白咧嘴一笑，赶忙转移话题，“辉哥你是专门看我来了？”
程建辉喝了一口酒，不满的说道：“屁啊！我哪知道你在这？这么长时间不见了，你他么一点消息都没有，豪哥和我不知道咋惦记你呢！”
从学校出来之后，张小白除了跟寝室哥几个联系之外，其他人一律没联系。
张小白露出惭愧之色，“怪我怪我！”
说完喝了一大口酒。
张小白问道：“那你怎么来淮北了？”
程建辉说道：“我是来看设备的，淮北有个生产选矿设备的大厂子，豪哥让我来看看！”
张小白笑道：“那你还带俩妞来？”
程建辉哈哈大笑，“你是了解我的，就这一个爱好，能给我开开车还能暖被窝！”
张小白无奈一笑，问道：“选矿是什么？”
程建辉解释道：“咱们现在不是有矿山吗？采出的石头都卖到选矿，然后选成铁粉卖出去，简单的说就是一道加工程序。”
“如今咱们矿山规模越来越大，豪哥寻思着不能把这个利润白白给别人，倒不如咱们自己建个选矿，直接卖铁粉，赚的钱就更多了！”
张小白点点头，说道：“还是豪哥看的深远！”
程建辉问道：“小白，你怎么来这里了！”
张小白喝了口酒，“这事可就说来话长了……”
从学校出来到畅饮，然后去燕京，然后回到淮北，张小白简单的说了一遍。
听得程建辉唏嘘不已，感叹道：“兄弟啊！你可真是够难的，不过能干成这样，了不起了不起啊！”
程建辉举起酒杯，“兄弟重逢，干了这一杯！”
两人碰杯干杯。
放下酒杯，程建辉说道：“小白，别在这干了，咱们矿山现在做大了，回家吧！豪哥曾经跟我说过，你这个兄弟只要回来，直接给你干股！别忘了，没有你牵线搭桥，我们可还在洛城呢，哪有今天这样的好日子？”
张小白吸了口烟，说道：“回去替我谢谢豪哥，我暂时还不想回去！”
程建辉笑道：“过几天你必须得回去一趟啊！”
………………………………
第三百五十五章 喜事
程建辉说必须得回去？那肯定是有大事发生。
张小白不解的问道：“辉哥，什么事？”
程建辉笑道：“再过十来天，你的好兄弟石磊结婚！”
张小白大叫一声，兴奋的问道：“石头要结婚了？跟谁啊？我认识吗？”
程建辉神秘一笑，“不但认识，还很熟呢！”
张小白脱口而出，叫道：“不会是秀秀吧？”
程建辉点了点头。
张小白直接从椅子上跳起来，像个疯子一样围着桌子跑，发自肺腑的为好兄弟高兴。
高中时代，两个村里出来的泥腿子跟城里的姑娘而且还是校花的秀秀是好朋友，让好多人羡慕嫉妒恨。
张小白最了解石头的心思，从高一开始就暗恋秀秀，只不过始终没有表白。
随着秀秀上了大学，而且人家家境还好，张小白觉得石头不会再有希望了，想不到这俩人还真走到了一起。
这也算一个佳话了！
张小白重新坐下，问道：“辉哥，到底怎么回事？”
程建辉吐了一口烟，说道：“如果用一句话总结的话，那就是精诚所至金石为开！是石磊的真心打动了秀秀！”
秀秀中途退学回到家，没有再复读也没有上班，整天一副魂不守舍的样子。
那时候矿山很忙，石磊每天都会抽出时间去城里一趟，哪怕只是见一下秀秀说几句话。
正是这种无微不至的关心，锲而不舍的追求，最终打动了秀秀。
张小白脑海里浮现出两个人的身影，脸上露出会心的笑容，真为他们高兴。
程建辉说道：“来的时候石磊说了，让我务必去一趟洛大，向你老师和同学们找到你的联系方式，这个婚礼必须有你才成！我打算先办完事再去洛大，没想到竟然在这遇见你了！”
张小白笑道：“回去回去，必须得回去！”
没上大学之前，张小白最好的朋友就是小石头，他结婚都不到场，那真的说不过去，太不讲义气了。
程建辉掏出手机说道：“给石磊打个电话，告诉他这个好消息！”
张小白连忙阻止，“现在别打，你把石头的号码给我，稍后我再跟他联系！”
记下了石磊的号码，张小白还没从激动中清醒，一阵阵唏嘘感慨，嘴里一直重复着两个字，“真好，真好！”
程建辉说道：“你还喝不喝酒了？”
张小白端起酒杯一饮而尽，这杯酒喝得那叫痛快！
稍微恢复了一些，张小白问道：“辉哥，你怎么大老远的来这里买设备？咱们北方没卖的吗？”
程建辉解释道：“有是有，不过质量不如南方的好，不得不说南方人的技术真是厉害，同样的东西做出来就比北方的结实耐用！”
张小白说道：“辉哥，明天我跟你一起去看设备！”
程建辉笑道：“那敢情好，你也知道我是个大老粗，真怕对付不了那些生意人，有你去我就放心了！”
要了一桌子好菜，可真没吃多少，张小白和程建辉喝的都不少，两人相互搀扶着走出去。
牛二拎着打包的菜走在后边。
程建辉倒是没忘记结账，一万块钱扔那了肯定得找钱啊，没成想服务员如数奉还。
程建辉大着舌头说道：“吃饭……不要钱啊？”
服务员很有礼貌的说道：“后边那位先生已经付过账了！”
程建辉转身看向牛二，“二哥，不讲究啦！”
牛二笑道：“辉哥下次请，这次我请！”
一看程建辉都站不住了，牛二建议就在这里定个房间，然后俩人将他搀扶上去。
躺在床上，程建辉便呼呼睡去。
张小白酒量还是大些，走出酒店上了车。
坐到车上，张小白挑起大拇指，认真说道：“二哥！这事办得敞亮！”
来到淮北，即便跟程建辉再不见外，也不能让他掏钱。
张小白是主人！
牛二笑道：“小白，你二哥会办事！”
回到公司，牛二将打包的饭菜送到食堂，张小白直接回到宿舍睡觉。
这一觉就睡到了晚上九点。
张小白醒来后喝了一杯水，随后给程建辉打个电话，却是没人接听，料想还在睡觉。
打开窗子，一阵冷空气袭来，吹散屋子中的酒气，张小白的酒也醒了。
点上一支烟，缓缓抽完，张小白拨通了石磊的电话。
“谁啊？”石磊很不客气的问道。
又一次听到这熟悉的声音，张小白的手抖了下，深呼一口气轻声说道：“石头！”
只是一句话，对面的石磊便哽咽起来。
在这个世界上，只有两个人叫他石头，一个是秀秀，另一个是张小白。
“小白！小白！你他么去哪了啊？”
张小白红了眼眶，脸上显出柔和的微笑。
“我在淮北，今天无意间遇见了辉哥，这才要了你的号码！”
石磊说道：“小白，我要跟秀秀结婚了，你赶紧回来吧！”
张小白说道：“嗯！回去，肯定得参加你们的婚礼！”
石磊一阵大笑，大笑不止。
这个电话打了两个小时，平时抠门的张小白压根就没考虑过电话费的事。
挂了电话，张小白打开电脑加了石头的QQ号，俩人继续聊，这一聊又是两个小时。
都在说着各自的过往。
一点多钟，石磊先挺不住了，下线休息。
张小白下午睡足了，一点困意都没有，点开QQ通讯录看看谁在线。
他的QQ好友不多，除了洛大的同学就是公司的同事。
忽然间，张小白皱了一下眉头，他注意到了一个女生的头像。
网名叫“飘零的落叶”，只闪过一次，以后从来没有发来过消息。
她曾经问过张小白一句话，“你过得好吗？”
当时张小白以为是周舟，可随后否定了这个猜测，不是她的风格。
以后也没有认真考虑过她是谁。
直到今天，张小白忽然想到了，她很有可能是秀秀。
那是属于她的说法方式，也是她的行为方式，只是默默的做着一些事情。
点击那个头像，在对话框里张小白打了两个字。
“秀秀？”
如同石沉大海一般，张小白没有等来回复。
………………………………
第三百五十六章 讲价
第二天，张小白一大早就去找程建辉，敲开门的时候顿时傻眼了，那两个女人都躺在床上。
张小白赶紧退了出来。
程建辉哈哈大笑，“兄弟，她们都不介意你介意什么？”
两个女人咯咯直笑。
张小白没好气的说道：“穿上衣服赶紧出来，吃完早饭咱们看设备去！”
不一会儿，程建辉穿戴整齐出了门。
张小白问道：“你咋把她俩弄过来了？”
程建辉很无辜的说道：“半夜醒来一看你不在，又不好意思给你打电话，我自己在这多没意思啊，总得找个人陪吧……”
张小白摆摆手，“别说了，我懂！”
吃过早饭，张小白上了霸道车。
两人去往选矿设备厂。
买东西其实就是一点，讲价。
这方面张小白还是很在行的。
从小就做小买卖，卖过东西的人更了解卖家的思维，讨价还价自然不在话下。
程建辉原本以为这件事很难办，豪哥交代宁可多花钱也得把设备买好，设备多花一些钱没关系，几天就能赚出来。
可既然张小白在场，程建辉自信满满，在他的意识里，还没有谁能骗得了这个好兄弟。
张小白问清了那个厂家的名称以及地址，先给王成功打了电话，问他认不认识厂家的领导。
毕竟都是一个城市，而且畅饮在淮北算得上首屈一指的大企业，朋友自然不少。
王成功说不认识，问问他爸认不认识，过一会儿电话又打回来，说老爷子认识那个厂家的老板，只是关系一般，就看给不给面了，需要的话可以知会一声。
张小白说先别惊动老爷子，稍后再说。
到了厂家，一个叫小李的业务员热情接待，先带两人看了看生产设备车间，重点强调做工是多么严谨，用料是多么讲究，随后带着二人看成品，说了一大堆很专业的术语和数据。
只是张小白完全不懂，可令他震惊的是，程建辉也是露出迷茫之色。
寻了个机会将程建辉叫到一边。张小白问道：“你什么都不懂就来买东西？”
程建辉苦笑道：“豪哥着急，就让我带钱来了！”
张小白一声叹息，“得，看来这次咱们是要被宰了！”
程建辉笑道：“不能，这不有你呢吗？”
看完货就得谈价格，两人被请到办公室，坐在沙发上抽烟喝水。
张小白一副气定神闲的模样。
没办法，辉哥已经暴漏了，他只能装作很专业的样子。
张小白抽着烟说道：“贵公司的产品已经看过，很满意，我们这么远过来是带着诚意的，我希望贵公司也拿出你们的诚意来！”
“别跟我玩讨价还价那一套，没劲儿，虽然对你们的产品很满意，可生产设备的不仅你们一家，还是来点实在的好。”
“我再多说一句，你也清楚我们是哪里人，家乡那边可不仅我们一个矿山，设备真用得好，也是为你们打广告，到时候可不仅是这一套两套的量了！”
不容业务员开口，张小白很平静的说了一大堆。
听完这些话，业务员轻皱了一下眉头，随即舒展，切不能让客户看出自己的态度。
本来的打算是跟这两个北方人讨价还价，可人家上来就开门见山，倒是不好对付了。
看着对方的样子，肯定是看了不少厂家，一旦价格说高了，说不定他们立马就走，可是说低了又觉得自己吃亏。
有点难办啊！
正在犹豫之际，张小白又开口了，“朋友，我只给你一个机会，你只说一次价格，不满意我们就走！”
业务员苦着脸看向张小白，心想哪有这样买东西的？
张小白脸上忽然显出厌烦之色。
业务员忽然说道：“七十万，不能再少了！”
张小白盯着业务员，“你确定？”
业务员说道：“张总，这真是底价了，我也是为了走量，再降公司就得赔钱了！”
张小白笑了笑，缓缓吸了一口烟，“业务员手里有个价格浮动，我知道你们领导那里也有浮动空间，所以你请示一下领导，再降一些，降到底！”
业务员震惊的看着张小白，心想你怎么知道的？
只是这个表情，张小白已经完全看透，原来真是这样的。
张小白说道：“去吧，我在这里等消息！”
张小白每一次说话，就如同一场攻击，打得业务员喘不过气来。
此时的业务员知道不是这个人的对手，很痛快的去找领导汇报情况。
作为厂家自然不会轻易放过任何一个客户，只要卖出去产品了，赚多赚少都是赚的。
不一会儿，业务员再次走进来，叹了口气说道：“张总，领导说了，最低不能低过六十八万！”
张小白笑了笑，站起身就往外走。
程建辉不知道怎么回事，紧随其后。
业务员顿时急了，“张总，这真是最低价了，你可以去别的地方打听打听去，就没有我们这个价格！”
张小白无动于衷，继续往外走。
当两人快走出门的时候，业务员忽然喊道：“六十七万！不能再低了！”
业务员一直在赌，赌他们是假走，目的是试探价格，可他发现自己错了，再不说他们就真走了。
本以为他们会停下脚步，没想到俩人竟然直接走出公司。
程建辉却是急了，“怎么回事？咱们不买了吗？”
张小白笑道：“当然买了，不过不是现在！”
说完后，张小白给王成功打电话，告诉了设备的规格型号，让他老爷子问问老板能给什么价格。
程建辉不解的问道：“既然要找老板，为什么不一开始就找呢？”
张小白说道：“辉哥，千万别相信生意人之间所谓的友情，没听说过有杀熟一说吗？有些人就专门赚熟人的钱。”
“咱俩来这里一趟目的就是探价，知道底价后才能了解这个老板到底有没有优惠！”
半个小时之后，王成功回电话了，说老板给出的底价是六十五万！
程建辉笑道：“小白，你知道豪哥的预算是多少吗？”
张小白想了想，说道：“不会是八十万吧？”
程建辉真是服了，说道：“就是八十万，你这么一招就让豪哥省了十五万啊！”
………………………………
第三百五十七章 告别
讲价，也是谈判，玩的是心理战。
就在近两年，仿佛突然之间出现了两种人，名声在外。
一种是以原城为首的煤老板，另一种是以唐城为主的矿老板。
大多数是农民出身，一夜暴富，成为了暴发户的代称，也叫土豪。
两种人流传出来的事迹相当多，诸如夜总会斗富，为了某个姑娘一掷千金眼睛都不眨一下，又比如穿着布鞋戴着金链子拎着现金买豪车，等等等等。
不知道这种传闻是以讹传讹的夸大其词，还是有凭有据的正常推论，但有一点可以达成共识。
他们是真有钱！
面对这种不正常的现象，尤其是那些出生就有优越感的城里人，相当不服气。
好像人都有这样的心里，习惯了龙生龙凤凤生凤，却反感于咸鱼翻身。
究其原因，可能翻身的并不是自己。
所以看待那些土豪们，很多人嗤之以鼻，认为他们即便再有钱仍是没文化没素质的土鳖，农民这个标签带一辈子。
尽管瞧不起，可那些生意人们还是喜欢跟他们交往，因为能得到切实的利益。
赚着你的钱，还骂着你傻逼。
也是够讽刺的。
张小白听过传闻，了解情况，所以才会选择一个特殊的应对方式。
对于那些设备，张小白一个门外汉，什么都不懂。
但不懂也得装懂，都是装，就看装的像不像。
怎样才能像？
始终一副自信的表情，让人看不透的微笑，再有就是能少说话就少说话。
在业务员眼中，程建辉的穿着打扮以及动作言语，完全展示出一个马仔的形象。
而这个年轻人，则是老板，或者老板的公子，做决定的那个人。
而这个人，跟以前见过的土豪完全不一样，不嚣张不跋扈，没有一点架子，只是眼神中透着睿智和成熟。
介绍完产品之后，业务员有些心虚，心想这个人有点难对付，要不要狮子大开口？
然而，他没想到，人家开口就是晴天霹雳，直接将他轰蒙圈了。
价格上张小白完全不了解，但不要紧，逼得你说出底价，就不信在这种严峻的形势下，你还能耍心机。
果然，业务员上当了。
张小白本身就是做业务的，太了解这个行业的规则了，业务员在价格上有浮动的空间，经理还有一定权利，所以直接甩出那句话。
至始至终，业务员都没怎么说话，只能被张小白牵着鼻子走，一点自主权都没有。
就是这样，一场本应该唇枪舌战的口舌交锋，风淡云轻的解决了。
交了预付款，签了合同，这笔买卖算是谈拢。
坐在车上，程建辉美滋滋抽着烟，“刚才我跟豪哥汇报了这事，他就说一句话，让你回去帮他！”
张小白摇摇头，说道：“算了，我知道豪哥的意思，哪是我帮他，分明是想帮我！辉哥，我是个有始有终的人，远大集团董事长看得起我，这个摊子我得替他支起来，不能半途而废！”
程建辉说道：“我知道远大集团是个很大的公司，但是，那个董事长能给你什么职务？就算职务再高也还是个打工的！跟豪哥干不一样。”
“豪哥的为人你清楚，滴水之恩涌泉相报，他不止一次说过，之所以我现在的境遇，完全是你的功劳，如果你来的话肯定会给你股份的！”
这些话张小白都信，不夸张的讲如果真回到卧龙村，至少赚的肯定比现在多。
只是，他真的不想回去，至少不是现在。
等待有一天，自己有足够的实力了，才愿意回去面对那个人，那个拆了自家房子的人。
对于李平原来讲，恐怕早就忘记了这个穿着布鞋的泥腿子，可是对于张小白来讲，那个仇恨没有一刻敢忘记。
总有一天，张小白就想打败那个人，然后站在他面前，讨一个公道一个说法。
程建辉没有察觉出张小白再发呆，只是以为他在犹豫，“小白，其实你说错了，豪哥现在真的需要�
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