从商二十年-第129部分

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　　　　张小白笑道：“不用，我只是去考察市场，另外我是大区经理，也算是地主啊！”

　　　　四人讪讪一笑。

　　　　张小白说道：“你们之所以现在还是经理，是因为那份报告写的还算用心，不过用心也有多少之分，我就不多加评价了！以后的日子里，我希望咱们能够拧成一股绳，让远大彻底打进南方市场！”

　　　　“提前给你们打个预防针，鲍小妹现在是大区副总经理，以后她会常驻你们四个省，她在就如同我在，她的意见就是我的意见，有可能会对人事上做些调整！”

　　　　到了这个时候，四人哪敢说不？

　　　　张小白站起身，说道：“就这个事，你们将副总领回去吧，那些实习生我还要培训一段时间！”

　　　　千里迢迢而来，只听了几句话便走。


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第四百一十八章　那些感恩的人们

　　　　陈伟走进总经理办公室，放下手中的皮箱，面对着坐在办公桌后边的张小白深深鞠了一躬。

　　　　“张总！知遇之恩，陈伟铭记于心！”

　　　　张小白微微一笑，打量着这个瘦弱的大男孩，满脸都是欣慰之色。

　　　　招聘第二关五千米，没有人看好他，事实上他确实没有出彩，除了中途放弃的人们，他跑了最后一名，但他坚持到了最后。

　　　　那次比得不是成绩，而是耐力韧性！

　　　　第三关，所有人都在等待在徘徊的时候，是他第一个冲了出去完美的完成了任务。

　　　　他曾经是朱虹派来的卧底，最终被张小白的人格魅力所感化，真正加入到远大集团。

　　　　当上了小组长，陈伟不敢有一丝懈怠，踏踏实实任劳任怨完成张小白下达的各项任务。

　　　　最终脱颖而出，成为了省级副总经理。

　　　　他的付出终于得到了肯定回报！

　　　　张小白曾经想过，在某些方面，他跟自己很像。

　　　　“临别之际，送给你三个字，思无用！”

　　　　陈伟皱起眉头，细细品味这三字真言。

　　　　张小白解释道：“陈伟，你的优点是想得多，缺点是想得太多。这个世界上没有完美无缺的计划，没有完胜的计谋，总有百密一疏的时候。所以做一件事之前，不用太计较结果，不用在乎他人的意见感受，干就完了！”

　　　　陈伟点点头，认真说道：“记下了！”

　　　　张小白挥挥手，“去吧，有什么事可以直接给我打电话！”

　　　　陈伟转身离去，杨树推门而进。

　　　　每次见到这个胖乎乎的小脸，张小白总是心情愉快，总觉得这个人身上有一种幽默的气质。

　　　　第一次见他是在黑夜里，杨树鬼鬼祟祟的在电视杆上贴小广告，倒是很机灵，一发现不妙顿时逃跑。

　　　　不过最令张小白印象深刻的不是他的踏实肯干，而是有一颗忠诚的心。

　　　　那时候开除陈宇，小胖子当时就想辞职不干，最后被鲍小妹怼了回去。

　　　　谁对他好，即便那个人不好，可他始终记得。

　　　　他永远不可能成为那种墙头草，看到哪边风硬往哪边倒。

　　　　张小白笑道：“小胖子，没啥嘱咐你的，最多三年，我希望看到你成为省级总经理。”

　　　　杨树嘿嘿一笑，说道：“张总，只要你在远大，用不了三年，两年足矣！”

　　　　张小白对杨树很欣赏，小胖子自然知道，有大区经理罩着，还用得了那么长时间？

　　　　张小白笑道：“你啊，不分场合的说大实话！行了，别跟我矫情了，我知道你肯定不想我！”

　　　　杨树忽然挑起眉，严肃说道：“张总，这您就没良心了啊！我杨树可不是忘恩负义的人，您对我的那些好，小胖子都记得！”、

　　　　张小白不耐烦的说道：“成成成，赶紧下去！”

　　　　杨树走后，于峰进来。

　　　　似乎有些忐忑，于峰笔直站立。

　　　　张小白皱眉道：“你爸当过兵，你又没有，站那么直干嘛？”

　　　　于峰还是觉得不轻松，抹了抹额头的汗水。

　　　　他真没有想到这次提拔能有自己，首先不是正式招聘进来的，其次在小组长里不是做的最好的那几个。

　　　　张小白说道：“说实话，你沾了你爸的光，但只是一个方面，我不用无用之人！”

　　　　听到这句话，于峰终于感觉好了些，感恩的眼神看向张小白。

　　　　张小白又说道：“送给你五个字，先思而后行！你这个人干劲十足魄力有余谋划不行，缺乏运筹帷幄的能力，多看看书多学习，做一件事之前想一想可能造成的几种结果，最后再具体分析要不要实施！”

　　　　对于陈伟和于峰两人，张小白说了截然相反的两个建议，这叫因材施教。

　　　　于峰郑重鞠了一躬，“谢谢张总！”

　　　　张小白沉默了片刻，说道：“对你爸好点，他其实非常了不起！”

　　　　有远大集团董事长这么大靠山而不用，这样的品质极其了不起。

　　　　于峰重重点点头。

　　　　最后一个是徐霞，四个人都想单独跟张总说些话，或许想取些经。

　　　　张小白笑道：“你就是小一号的鲍小妹，只是各方面都比她差了点！”

　　　　说比别人差，好像是一句贬义，可徐霞心花怒放，这可是跟鲍副总比啊。

　　　　在徐霞心里，一直视鲍小妹为偶像。

　　　　张小白说道：“徐霞，在那边好好干，我希望你成为远大集团第二位铁娘子，甚至我希望咱们远大能成立一个红色娘子军，一旦出手震慑四方！”

　　　　徐霞顿时精神振奋。

　　　　“张总，我想问您一件事！”

　　　　张小白翻了个白眼，示意她不必这么客气。

　　　　徐霞说道：“张总，我这次被提拔，跟我表哥有没有关系？”

　　　　她表哥是王成功，她也知道王成功和张小白鲍小妹关系上佳。

　　　　张小白皱眉说道：“别跟我提他，说起他我就烦，在我心里你是你他是他，没有任何关系！”

　　　　徐霞快速鞠一躬，笑道：“谢谢张总！”

　　　　随后转身离开。

　　　　四人并排走着，每人拖着一个箱子，看上去很有气势。

　　　　杨树忽然说道：“如果有一天，张总跟杜飞派系争斗，你们会怎么选择？”

　　　　一方是无根之萍张小白，另一方则很可能是远大未来董事长。

　　　　怎么选？

　　　　杨树问的很直接。

　　　　仨人并未回答，杨树停下脚步，皱眉说道：“反正我是张总的人！”

　　　　仨人同时停步，转身看向杨树，就感觉看一个白痴。

　　　　“难道我们就不是了？”

　　　　杨树嘿嘿一笑，心情大悦。

　　　　又过了几天，鲍小妹来辞行。

　　　　“哥，有啥嘱咐的没？”

　　　　“没有，你办事我放心！”

　　　　“哥，好歹也嘱咐嘱咐呗，我心里没底！”

　　　　“吃好喝好，长高一点长胖一点。”

　　　　“前半句是废话，后半句做不到啊！”

　　　　张小白白了她一眼。

　　　　鲍小妹嘻嘻一笑，“哥，你把我们都撒出去了，这边怎么办？”

　　　　张小白一拍胸脯，“只要我出马，一个顶你们仨！”

　　　　鲍小妹点点头，没来由说了一句话，“哥，你知道吗？你给远大培养了未来几十年的人才！”

　　　　张小白愣了下，皱眉道：“你跟老于学得不错啊！”

　　　　鲍小妹哼了声，挥手告别。

　　　　张小白没有送，只是站在窗口看着这个跟了自己那么久的小姑娘，虽然还是那样瘦，但气质却完全不同了。

　　　　“走吧，我就留在这里，看惠农出什么牌！”


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第四百一十九章　隔空对话

　　　　这个冬天不太冷，过了正月，便更加暖和。

　　　　旺季即将来临，远大集团开始忙碌起来。

　　　　工厂抓紧生产，业务员抓紧联系维护客户，从上到下都是一副繁忙的景象。

　　　　每年都如此，姚远已经习以为常，只不过今年不一样，在他脸上难以见到轻松的笑容。

　　　　惠农出手了，而且上来就放大招，在好几个省市都在播广告，从冬天开始到现在，看来没有停歇的意思。

　　　　形势从来没有这么严峻过，姚远已经做好了应对方案，招收了大量业务员撒出去维护客户维持市场，可到底能起到多大的效果？这个时候真不敢说。就连惠农广告能带来多大效应，也不能妄下论断。

　　　　只能等待结果，而等待的过程很漫长很煎熬。

　　　　这个漫长不是时间真的就长了，而是一种感官体验。

　　　　还好，即便再长也有过去的时候。

　　　　日子一天一天过着，终于等到春暖花开，终于等到备耕时节。

　　　　这些日子，惠农除了那些广告，并没有别的手段。

　　　　坐在办公室里，姚远安静的抽着烟，脸色终于不再那么凝重。

　　　　他是真怕惠农再打出什么牌没法应对，既然到现在都没有出手，那应该是不会出手了，时间也来不及了。

　　　　门毫无征兆的被推开，姚远本能反应是杜梦妮，只有这个小妮子敢这样肆无忌惮的闯进来。

　　　　待看清进来之人时，姚远心里咯噔一声。

　　　　肯定出事了！

　　　　闯进来的是远大集团的副总经理杜如山，他从未如此过，而且显得很慌乱。

　　　　“不好了，惠农有了大动作！”

　　　　姚远站起身，忙问道：“到底怎么回事？”

　　　　杜如山说道：“就在近几天，惠农在三个农业大省的重点县区几乎同时设立了直营店，而且就设在当地最大的经销商对面，摆出了一副打擂台的架势！”

　　　　杜如山攥紧拳头砸向桌子，喝道：“为什么不早说？那些业务员都是吃白饭的吗？就没有早点发现？”

　　　　杜如山愣了下，他可是好久没有看到姚远发这么大脾气了，而且竟然对自己发脾气。

　　　　“他们的动作很快，而且很隐蔽，当发现的时候已经这样了！不是咱们业务员无能，是惠农太狡猾！”

　　　　姚远冷哼道：“借口！都他么的借口！敌军都打上门来了，你跟我说没发现，我军还酣然大睡，这怎么跟人家打仗？”

　　　　杜如山说道：“到了这种时候，就别埋怨了成吗？快想想怎么应对吧！惠农这么大的动作到底想干嘛？”

　　　　姚远坐到椅子上续上一支烟，想了一阵说道：“能干嘛？这是要跟咱们短兵相接，不过摆出这么大阵势，他们究竟要怎么打这场仗？”

　　　　惠农始终在北方各省设立着分公司，依托的也是当地经销商卖化肥，为什么会投巨资做直营？难道就甘愿放弃了之前的渠道？

　　　　如果这样的话，先前的应对完全失效，根本就不用维护那些经销商，涉及到他们的直接利益，他们肯定对惠农恨之入骨。

　　　　敢与所有经销商作对，他惠农凭的是什么？

　　　　杜如山问道：“我们该怎么办？”

　　　　先打广告，再建立直营店，这么大的付出就为了争一个未知的地盘？

　　　　惠农不傻，必然有后手，而这个后手到底是什么？

　　　　摸不清之前，姚远也不知道该如何应对。

　　　　“密切关注惠农的动向，一有消息立即通知我！”

　　　　杜如山叹了口气，转身走了出去。

　　　　姚远抽完一支烟，将烟蒂掐在烟灰缸，拿出手机给张小白打电话，告诉了这边的情况。

　　　　跟惠农交战还是他最有经验，姚远想听听他的想法。

　　　　张小白沉默了好一阵，说道：“老哥，他们为什么会在这个阶段出手？”

　　　　姚远说道：“打咱们个措手不及，事实上他们一直在做准备！”

　　　　张小白说道：“对，惠农的目的就是让咱们没有应对的时间，可以想象得出，这件事他们酝酿已久，而且很有把握！”

　　　　姚远说道：“他们凭什么这么有把握？就因为做了个广告？就相信能够占领市场？”

　　　　张小白说道：“不会的，绝不会这么简单，而且我有一种预感……”

　　　　姚远立即问道：“什么预感？”

　　　　张小白缓缓说道：“这是决战！”

　　　　持久战不是这么个打法，惠农投入这么大付出这么多，消耗不起持久战，那么只剩这种情况了。

　　　　什么是决战？

　　　　这一场仗便能分出胜负甚至生死，这才叫决战！

　　　　姚远沉默了良久，“你现在有什么对策？”

　　　　张小白苦笑道：“没有，看不清对方的出牌，咱们也没法去应对，只能根据战场的情况制定对战方案！”

　　　　姚远叹息一声，“那就再等等吧！”

　　　　等他们出了牌，再做下一步打算。

　　　　只是，还来得及吗？

　　　　又是一场等待。

　　　　不过这次等待的时间没有那么长，几天而已。

　　　　这一天，姚远突然接到了杜如山的电话，惠农集团的手段终于明朗了。

　　　　惠农直营店卖的化肥，价格是远大集团的百分之八十！

　　　　杜如山问道：“咱们降不降价？”

　　　　姚远无力的说道：“再看看吧”

　　　　杜如山急切的说道：“再等要来不及了，如今老百姓都奔向了惠农！”

　　　　姚远万万没想到，这次惠农出手这么恨，前期投入那么大，现在又敢打价格战。

　　　　打还是不打？打了必须得跟着降价，而且看惠农的架势不会善罢甘休，难道一直降下去？

　　　　不打？市场没了，生产了那么多的化肥卖不出去，资金链也要断了。

　　　　左右为难啊！

　　　　生死攸关之际，姚远不敢轻易下决定。

　　　　站在窗口，看向南方，姚远点着一支烟缓缓吸着。

　　　　“你这是逼我打价格战啊！”

　　　　此时，仿佛听到了来自北方的声音，惠农集团董事长江峰微笑的看着北方。

　　　　“对呀，我就是逼你打价格战，敢不敢应战？”

　　　　“要两败俱伤的！”

　　　　“别说风凉话了，你打安苏省那场仗的时候怎么不说？既然打起来了，就别考虑后果了！”

　　　　“别小瞧远大，即便死了也要拉惠农垫背！”

　　　　“既然我敢这么玩，就不想死，我只是想看着你死！”

　　　　“你就这么有信心？”

　　　　“拭目以待吧！”


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第四百二十章　趁乱入局

　　　　江峰收回视线，转头看向副总林洋，笑道：“你猜姚远那个老狐狸想什么呢？”

　　　　林洋笑道：“我猜他现在都吓傻了！”

　　　　两人哈哈大笑。

　　　　收敛笑意，林洋说道：“江总，这招可真是太恨了，可也太险了啊！万一这一仗打不垮远大，咱们岂不骑虎难下？到时候可是损失惨重啊！”

　　　　江峰燃起一支烟，说道：“去年安苏省那场仗，我就一直在酝酿这个大计划，他们当时打咱们个措手不及，我也要打他们个手足无措！”

　　　　林洋问道：“江总，你说姚远敢不敢打价格战？”

　　　　江峰笑了笑，说道：“这场仗不在于敢不敢打价格战，而是无论他打不打，注定都会以失败终告终！这就是远大至今还没有动作的原因。”

　　　　“一个公司最重要的是什么？是资金链！资金链断了，就如同一个人开膛破肚伤了元气，已经没机会完全康复了。远大确实是大公司，可谁都别吹牛逼，再大的公司能有多少现金流？没有准备的情况下撑不起这个价格战的！不打，那就得积压库存，损失必然不小！”

　　　　“去年远大先跟咱们打了一阵广告，投资不小，然后又招了那么多员工，投入不少，在南方想要对咱们形成威胁，更是不计付出，他们的现金流还能有多少？就等着这个销售季缓解压力呢，而咱们正是趁着这个时机出手，势必会打垮远大！”

　　　　“咱们怕什么？现金流不够大不了再融资，反正有那么多的噱头，一旦将远大打败，以后全国市场都是咱们的了，所有的付出都翻了翻的回来。就让那个张小白在南方使劲蹦跶吧，大本营都快没了，他这个急先锋就等死吧！”

　　　　林洋挑起大拇指，笑道：“江总，高！真是高啊！”

　　　　江峰突然问道：“最近朱虹怎么样了？”

　　　　林洋说道：“低调的不能再低调，感觉换了个人似的！”

　　　　江峰笑道：“这场仗一旦打赢，还得继续重用她，朱虹还是很有利用价值的！”

　　　　北方打的那么热闹，作为西南大区总经理的杜飞完全没放在心里，就感觉那边的事情跟自己没有关系一样，依然沉浸在温柔乡里。

　　　　最近一些日子，朱虹表现的极其乖巧，有点古代小女人的意思，做饭烧菜洗衣服还嘘寒问暖的，弄的杜飞彻底没了魂。

　　　　这天晚上，朱虹烧了一桌子好菜，俩人相对而坐喝着小酒。

　　　　朱虹脸上泛起一抹红晕，落在杜飞眼里，她的这种姿态美不胜收。

　　　　杜飞很奇怪一个问题，论身材，朱虹算不上那么出彩；论样貌，玩过的三流小明星可比她强。

　　　　可不知道为什么，就偏偏喜欢她，而且喜欢到无法自拔，有时候杜飞就想，莫非她就是妲己转世？

　　　　饮了一小口酒，朱虹醉眼朦胧，轻起唇舌，“我会不会影响你的前程？”

　　　　杜飞笑道：“哪能呢？我的前途就是远大集团的董事长，从出生就注定的事，你能影响得了？”

　　　　朱虹微微一笑，替杜飞倒满酒，“如果有一天远大集团破产了，你会怎么办？”

　　　　如果别人说这样的话，杜飞必然立即翻脸，甚至会打打出手，当然是在打得过对方的情况下。

　　　　可说者是她，杜飞没有一点生气，笑道：“远大集团破产了没关系，只要你在我身边就好！我这人，爱美女更甚江山！”

　　　　朱虹露出玩味的笑意，“可到时候你怎么养我？我可是要住大房子，要穿名牌，要吃山珍海味的啊！”

　　　　杜飞想了想，认真说道：“就算是卖苦力，我也要让你过上好日子！”

　　　　朱虹举起杯，媚眼如丝，“你真好！”

　　　　只是一句话，杜飞的心都快融化了。

　　　　此时此景，还喝什么酒？

　　　　春宵一刻值千金。

　　　　杜飞抱起朱虹放到床上。

　　　　总是纵情声色，杜飞的身体真是垮掉了，完事后边便呼呼大睡。

　　　　朱虹早已习惯，厌恶的表情看着身边“这头猪”，穿衣起身来到阳台处。

　　　　看着淮北繁华夜景，朱虹点着一根烟缓缓吸着。

　　　　抽完后，朱虹拿起手机拨打一个号码。

　　　　又是响了一阵，对方挂掉，没多大功夫便打了过来。

　　　　“你那里怎么样了？”

　　　　“一切就绪！”

　　　　“好，那就准备行动！”

　　　　对方沉默了会儿，说道：“如果事情败露，记得你的承诺！”

　　　　“只要我没事，承诺就一直在！”

　　　　“放心，我不会出卖你的！”

　　　　挂掉电话，朱虹嘴角微微翘起，喃喃自语道：“天助我也啊！远大正是乱的时候，趁着这个时候入局，谁能提防得了？远大集团，张小白，咱们走着瞧吧，是时候让你们见识一下我的厉害了！”

　　　　话音刚落，床上“那头猪”忽然鼾声更大，似乎十分赞同这几句话。

　　　　北方动静那么大，可南方没有一点情况，尤其是安苏省，就感觉惠农集团已经忘了这个地方。

　　　　没有广告，没有价格战，甚至连营销都没有。

　　　　张小白感觉有些莫名其妙，本期待着惠农在安苏省的大动作，却等来了按兵不动，这也太反常了吧？

　　　　都已经备耕了，这个时候不出手，很显然不会再出手，难道胜利就这么容易？

　　　　不过张小白不敢大意，按部就班的安排一项一项事宜。

　　　　经过去年那场仗，远大在安苏省真的卖火了，加上业务员们的辛苦经营，这次的销量比去年还要猛。

　　　　既然有了市场，这一次没有搞先施用后给钱，甚至价格都没降，可还是卖的这么好。

　　　　远大也确实没这个实力了，幸亏有这边撑着，源源不断的往总公司输送现金，这才让姚远那边压力小一点。

　　　　张小白不是神仙，不是任何困难问题都能解决的，唯一能做的就是在安苏省好好经营下去。

　　　　坐在办公室的张小白正在看着销售报表，手机忽然响起。

　　　　接通以后，电话那头的杜梦妮说道：“我在淮北，我要见你！”

　　　　张小白心中一颤，“有事？”

　　　　杜梦妮说道：“有大事！”

　　　　张小白说道：“好，开好房间等着我！”


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第四百二十一章　自力更生

　　　　开房间当然不是睡觉，俩人仿佛形成了一种默契，只要有大事的时候，习惯在宾馆里谈。

　　　　这一谈就是一夜。

　　　　第二天，张小白深感疲惫，而杜梦妮却倍感精神。

　　　　望着她离去的背影，张小白心中感叹，终究还是低估了她。

　　　　杜梦妮太有魄力，太有野心，太敢干。

　　　　而且还太有说服力。

　　　　兵行险招，胜则一马平川，败则一塌糊涂。

　　　　回到公司，张小白如同什么都没有发生一样，有条不紊的安排部署各项事宜，只是仿佛再等待着什么。

　　　　用焦头烂额形容现在的姚远一点都不过分，在远大这么多年来，他没有如此焦虑过。

　　　　惠农集团大规模做广告，本来就做好了“守”的准备，哪怕让惠农占点小便宜，只要守住大本营就好。