友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
从商二十年-第283部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
你的地盘吗？
也不一定吧！
回到家，张小白给李向龙打电话。
“龙哥，尽快约个时间请那些老板，时机到了！”
………………………………
第九百零八章 聚义厅
还是宴宾楼，还是聚义厅那个大包间。请百度搜…
唐城地区十个钢厂老板齐聚一堂商议大事，确切的说是九个老板加一个总经理。
李向龙虽然不是老板，胜似老板，在鼎然钢铁一言九鼎，在唐城同行里说话也有分量。
此次正是他召集的各位同仁。
座次按照身份而定，李向龙坐主位，左手边是第二大钢厂老板张小白，右手边则是颇有声望的老人张瑞华。
菜未上齐，众人言谈甚欢！
有人客气的问道：“李总，不知这次召集大伙有什么好事？”
这些都是大老板，在唐城皆是响当当的大人物，早已不在乎吃吃喝喝了，之所以推开别的事情参加聚会，是因为每次相聚都能得到些切实的好处实惠。
比如跟李向龙请教管理上的问题，又比如众人商谈技术上的难关，例如那一次吃饭，吃完以后就进了澳矿，有李向龙和张小白的技术支持，还真省下了成本。
不过没有百分之二十那么多，甚至连百分之十都不到，不过已经很知足了，省下来的都是实实在在的人民币。
李向龙犹豫了片刻，说道：“其这次不是我请的大家，而是登峰的张总有事情，我只是起了个牵线的作用！”
在这个圈子里，李向龙说话的分量比张小白重，所以才让他来通知，果然一个都没少。
俩人早已商议好，接下来的事情就不需要李向龙参与了，他毕竟是个外地人，而且只是个打工者，参与深了容易吃大亏。
众人齐齐看向张小白。
此刻张小白手指间夹着烟，不紧不慢的吸了几口，掐到烟灰缸里。
张小白抬眼扫了一圈，看着那些笑呵呵的脸，问道：“诸位，澳矿用的怎么样？”
众人点点头，表示很好。
好不好？关键在于有没有省下钱，事实证明澳矿真的好。
便宜且好炼。
张小白又问道：“想不想再降低成本？”
众人齐声说道：“想啊！”
没想就说出来的话，才是心里话。
有几人眼睛里露出期盼之色，如果再降低成本，那就意味着利润又大了，赚钱更多了。
李向龙一直没发言，内心有些紧张，现在大家笑嘻嘻，说不定一会就得掀桌子了。
张瑞华是行业里的老人了，听闻张小白的话并没有心喜之色，只是微微蹙眉。
不是想到了什么，而是什么都没有想到。
除了原料降价，还能怎样再降低成本。
张小白沉默了片刻，说道：“大规模进澳矿！”
就这么一句话，场面立即开了锅，表情各异的人们七嘴八舌的议论开来。
“大规模进澳矿？多大规模啊？会不会不合适？”
这位老板说话算客气，其实早就想到了这点，进了这么点澳矿就降低成本，进更多还不赚的更多？
然而这只是个想法，根本不敢说出口，怕得罪了全城的选矿老板以及矿主。
正好张小白当了出头鸟，趁着这个机会可以试探试探其他人的想法！
有一老板站起身，不悦的说道：“废他么话，这种方法当然可以降低成本，只是谁敢啊？”
这哥们是个暴脾气，说话不藏着掖着，一句话点出问题所在！
没人敢这么做，于情于理都不能。
张小白身边的一位中年人，算是此行业的四号人物缓缓开口，“小白，你的想法是好的，但不现实！”
“第一，从道理上讲，不能这么办，因为会伤害太多人的利益，咱唐城人什么样你是清楚的，人心齐，选矿老板和矿主联合起来，足以弄死咱们这些钢厂！”
几人点头赞同，再厉害的人对于无米之炊，也没有办法！
有一就有二，四号人物点上一支烟，继续说道：“从道理上行不通，这事从情理上也说不过去。”
“现在咱有钱了，吃着大鱼大肉山珍海味，可倒回十几年看看，不都是他娘的穷光蛋吗？”
这些人大多四五十岁，经历过吃不上饭的苦日子，山上有矿成了金山银山，没开矿那时候，这山就阻挡村民富裕起来的铜墙铁壁。
“吃水不忘挖井人，没有那些伙计们开矿，没有人建选厂，咱们哪里会开钢厂？哪里会有现在的风风光光？”
“都是唐城人，平时关系都不错，低头不见抬头见，别把事情做绝了。我先表个态，宁可少赚点，也不会伤了那些老朋友的心！”
有几个人鼓了鼓掌，十分赞同他的话。
这件事，不敢做也不能做。
服务员又上了两道菜，随后退下。
张小白忽然觉得有些不对劲，平时总跟自己杠的张瑞华为何不趁着这个机会奚落一番？
张小白看向张瑞华，笑道：“张总，您什么意思？”
张瑞华皱起眉头，说道：“这个……我听大家的意见！”
得，他来个谁都不得罪。
……
……
趁着菜没上齐，张小白抛出一个话题，不知道他说的真假，目前为止大家处在讨论的范畴。
按照这种趋势走下去，这个话题应该结束，以失败告终，因为大多数人提出了反对。
有人如同四号人物那样出于情理的考虑，而更多人也是只考虑了理。
不是不想，而是不敢！
然而，话题并没有结束！
随着服务员再次进来，最后两道菜上齐。
众人倒上酒正要开始喝酒吃饭，张小白又开口了！
张小白嘴角抽搐了一下，手中摩擦着酒杯，视线落在杯子上，他轻声说道：“登峰钢铁已经决定，逐渐进澳矿，到2006年用到一半的量！”
张小白的话很轻，却如同惊雷在人们的脑中炸开了，不过场面出奇的安静，人们用一种匪夷所思的表情看着这位年纪轻轻的二号大人物。
他原来不是讨论，而是早已下了决定，这是通知啊！
四号人物坐在张小白身边，轻轻拍了拍他的肩膀，说道：“年轻人，冷静点，你知道这件事的后果吗？”
张小白微微一笑，说道：“没什么后果！”
四号人物紧紧皱眉，显然有些不悦。
这时，始终一言不发的李向龙终于开口。
“我同意张总的意见，并且会按照他说的做！”
从商二十年
………………………………
第九百零九章 问答
李向龙本不想出头，虽然他是鼎然的总经理，然而这个钢厂不属于他，他也不属于这个城市。
但是！
他觉得此刻应该发言！
仅此而已！
如果说刚才张小白的话造成了夜一般的安静，那么李向龙的一番话造成了市场一般的吵闹。
你是同伴，我们尊敬你！
你如果成了敌人，我们排斥你！
张小白和李向龙的做法，对于这个城市这个行业来讲，等同于造反！
为了利益这么做，脸都不要了！
张小白不经意间轻叹一声，感激的眼神看向李向龙。
本不想把他拉下水，还是将他陷入水深火热之中。
如果没有他的一番话，孤单奋战很艰难！
这才是兄弟！
张瑞华还是没表态，只是眼底深处显现一抹笑意。
酒菜已上桌，却没人有心思吃。
四号人物缓缓站起身，似乎觉得手有些脏，拍了拍手掌。
他挑眉说道：“既然你俩决定了，那就去做呀！跟我们在这扯他他么什么蛋？”
另一老板愤然站起身，“你们他么的为了赚钱不要脸，我们得要脸，我们还得在唐城混下去，得对得起唐城的老少爷们儿！”
说得好像张小白和李向龙做了什么大逆不道的事情！
有三个人同样也站起身。
五个也是刚才坚决反对的人，这就要走！
张小白淡淡的说道：“我可能会适时降低钢材的价格！”
“我擦！”有人转身喝道：“张小白，你他么的还是不是唐城人了？你这是要跟整个城市这个行业里的人为敌？”
包括没走的几个人，也都用义愤填膺的眼神看向张小白。
他可是要破坏规矩啊！
钢材的价格除了取决于供求关系，同时还受这几个钢厂的影响，有时候他们坐到一起吃顿饭就能把价格定下来，共同对付外来的采购商。
如果张小白降低价格，如果再扩大规模，让其他钢厂还怎么活？
张小白扯了扯嘴角，说道：“坐下说话，这事还有得谈。”
言外之意，你们如果走了，再没有商量的余地了。
后果太严重，没有人敢走，气呼呼的回到原来的位置上。
张小白晃了晃脖子，一口气闷了一杯酒，然后舔了舔嘴唇。
落在众人眼里，感觉有些害怕，这人真有点邪气。
张小白点燃一根烟，问道：“能成为钢厂老板，诸位都不是傻子，我有个问题，钢铁行业一定会这么火下去吗？”
谁都知道这个答案，不可能，只是没有人回答，想听他后边的话。
张小白看我张瑞华，笑问道：“张总，你说呢？”
张瑞华有种打人的冲动，你真是他娘的哪壶不开提哪壶，如果不赶上行情萎靡，你能捡到这么大便宜？
行情好的时候，张瑞华为了赚更多的钱扩大规模，然而刚建好就赶上钢铁价格下落，而且一落再落，甚至见不到低。
那段时间是张瑞华人生最煎熬的时刻，本想撑一撑，等待下一波行情，撑了一段时间便放弃了，谁知道什么时候是个头？每过一段时间就意味着手中的资产贬值不少钱，最后心一横卖给了这四个人。
后来，这个决定也成为了张瑞华人生最后悔的时刻，再忍忍，可就守得云开见月明了！
张瑞华只能安慰自己，谁都不是诸葛亮，看不到未来是什么样子，如果行情没好转呢？那就不会后悔了！
他想的也没错，事实上以前谁都想不到这个行业会成为暴利行业。
行业太重要！
要不有那么一句话说的好，“男怕入错行！”
同样能力的两个人，因为加入两个不同的行业，一个朝阳一个夕阳，前途会截然不同。
然而谁都不清楚这个行业的前景！
一旦下次钢铁业的萎靡到来，不知道唐城会出现多少个张瑞华，这也是张小白担心之处。
然而现在说这话，没人懂，就连有过经历的张瑞华也不懂。
张瑞华冷哼一声，没有搭理他。
张小白笑了笑，说道：“张总，没别的意思，我只是觉得你感触应该更深一些！”
这他娘的叫没别的意思？
张瑞华怒目而视。
张小白索性不靠他，继续说道：“在坐的都知道，钢铁行业高速发展了这么久，必然有崩盘的一天，那时候……诸位何去何从？”
一阵沉默。
良久后，有人问道：“用澳矿就能阻止崩盘了？”
张小白说道：“不能，但可以把损失降到最低！”
成本小了，损失自然也少了！
又有人问道：“如果大批量用澳矿，必然得罪本地企业，他们联合起来不给钢厂供货怎么办？”
事实上这才是人们最关心的问题。
有时候，道义和利益难免会有个取舍，对于商人来讲，这个选择更容易一些！
商人重利！
张小白吸了一口烟，沉声说道：“他们不仅不会联合起来，因为这件事，极有可能压低矿石的价格继续降低成本！”
惊呼声响起，众人不解这句话。
李向龙微微点点头，心想小白兄弟想的真够远啊，而且做法真够狠！
毫无疑问，张小白说的将成为现实，任何商品取决于供求关系。
供应大于需求了，必然会降价！
至于他们会不会为了共同的利益联合起来？
李向龙只是笑笑不说话，能做成这件事太难了，估计只有一个结果， 。 活着的是大企业又或者跟钢厂关系好的厂矿。
张小白其实本不想这么做，最开始的想法是动之以情晓之以理，说服为主！
那次跟苏彤聊天提醒了他，说服这些在路上捡钱捡疯了的人们？
绝对不可能！
只能采取强硬的手段！
张瑞华终于想明白了，问道：“结果或许不是这样，如果他们合伙建钢厂怎么办？”
那样的话，供求关系就变了，最极端的情况是人家自产自销，根本没这十家钢厂什么事了。
老谋深算的张瑞华想到了关节所在。
张小白笑了笑，说道：“先不说他们齐心不齐心，建个钢厂那么容易？张总，你有经验筹备多久建起来的？鼎然为什么没直接建？而是采取收购扩建的方式？这还都是有经验的，如果没经验会怎样？”
众人点头称是，建个钢厂确实不易，他们更加深有体会！
四号人物突然开口，“如果他们把原料发往外地怎么办？”
从商二十年
从商二十年 ttp：
………………………………
第九百一十章 火上浇油
：
别人想到的，张小白想到了。别人没想到的，张小白也都想到了。
做大事，先思而后行，时机一到，行便雷厉风行！
张小白说道：“诸位，难道你们没有听见些风声？”
众人有些迷惑，不明白话里的意思。
张小白没有卖关子，说道：“最近选矿厂和矿山有些紧张，尤其是发往外地的这些老板们！”
唐城附近有三家大钢厂，吃的是唐城货。
没有不透风的墙，众人窃窃私语议论纷纷，有小道消息传来，那三家钢厂减少了进货。
张小白说道：“很简单，澳矿已经打进去那三家钢厂了！”
非常合理的解释，有了低价原料，放弃了原来的唐城原料。
只是，太过匪夷所思。
议论声更大，仍是有些不相信！
四号人物沉声说道：“他们怎么敢这么做？难道不怕咱唐城人报复？”
澳矿品位低，必须得加入本地矿才能炼铁，如果唐城人联合起来，势必让那三家钢厂付出惨痛的代价。
其实在坐的老板最怕的也是这种况！
张小白说道：“敢这么做，肯定想好了退路，至于是什么我不清楚，但有一点可以肯定，咱们再不出手，一旦市场行有变化，恐怕就危险了！”
张小白确实不知道肖仁义用的什么办法，原来说给他三个月的时间，更多的是给他压力，没成想他真办成了。
从这一点可以看出，肖仁义远远比自己想象中还要厉害。
一旦唐城钢厂结成联盟，下一步就要跟肖仁义谈判了，万万不能轻视这个对手！
场面再次陷入沉静，人人紧锁眉头，都明白了张小白的话。
现在行好，感觉不到什么，如果行稍微萎靡，钢厂之间的竞争关系益明显，那三家钢厂将会成为唐城最大的对手。
人家有优势，成本低！
不用别的办法，直接打价格战就成！
张小白说道：“诸位老板。各位哥哥，我张小白也是唐城人，本不想这么做，可他们已经虎视眈眈的盯着咱们唐城了，再不狠下心后果不堪设想啊！”
“咱们十家钢厂，一家灭亡，就会影响很多人，切不可妇人之仁，因小失大！”
张小白说的比较沉痛。
边的李向龙很是震惊，万万没想到，小白兄弟还有这一本正经说瞎话的本事！
你丫可压根没这么想过！
张小白确实没这么想过，而是想的更伟大，不过不足为外人道，没人相信。
之所以这样说，也是争取不成为唐城的众矢之的，把话收一收，把人们对他的怨念降到更低。
没有人说话，皆是眉头不展苦苦思索。
并没有完全信任张小白的一番慷慨陈词，但是，他说的这种况确实有可能发生！
然而他说的这么真意切，到底是掏心窝子的真话？还是为自己牟利找了个借口？
那就不得而知了！
这时候再看向这个年纪轻轻却在唐城呼风唤雨的二号人物，忽然看的不真切了，饶是这帮起起伏伏经过大场面的大人物们，也猜测不出他的想法。
刚浇了一把油，张小白沉默了片刻，有添了一把柴。
“如果大家同意的话，接下来的事我出头，不让哥哥们抛头露面，以免影响不好！换句话说，如果家乡人们要骂，那就骂我张小白一个人好了！”
张小白说的大义凛然，语气神态都很到位，以至于感染了好几个人。
人家这是牺牲自己，成全别人啊！
张小白话锋突然一转，说道：“如果大家不同意……那不好意思了，总之我已经做了决定，别说兄弟我不够意思！”
有点威胁的成分在，但就是这么个事！
意思很简单，你们不同意，我就进我的澳矿，有什么事我自己担，但有好处也是我一个人的。
说完话，张小白点上一支烟等待答复。
这些老板的心已经悬了起来，只是真不知道该怎么办。你看看我，我看看你，然后叹息一声，可没人发言。
张小白不经意间皱下眉头，心想不对啊，该做的做了，该说的说了，却没有朝着自己希望的方向发展。
按道理，此刻应该有人站起来同意才对。
哪怕有一个人这个时候站出来，接下来的事就好办了。
张小白露出不耐烦之色，叹口气说道：“哥哥们！既然这样，那我就不说什么了！”
说完张小白站起，这是要走。
李向龙不能再看闹了，同样站起。
张瑞华终于开口，一把拽住张小白，“小白兄弟，别着急啊，要走也得吃完饭再走！”
有几人也站起拦着，他这一走，可就彻底没商量了！
张小白说道：“各位哥哥，不是我甩脸子不给面儿，而是真没有胃口吃这顿饭，我张小白这么做为了谁？不光为自个啊！我难道偷偷赚钱不好吗？何必要跟你们说这些？”
众人脸色有些难堪，口中不住的安慰着！
李向龙说道：“小白，这么大的事，你得让大家好好想想啊，别着急，咱们边吃边谈！”
这就叫合作默契。
张小白被人拉回来重新坐下，开始吃饭。
没有人喝酒，就连吃饭也没那么痛快，心里有事吃不下。
今天这事实在太大，关系到每家企业的发展，甚至还关系到以后唐城钢铁业的格局。
张小白没说什么，就是闷头吃饭，很快两大碗米饭下肚。
擦了擦嘴巴，张小白等待众人。
吃完饭就散伙！
四号人物放下碗，递给张小白一支烟，并且给他点上。
这是一种示好。
四号人物说道：“小白，刚才老哥说的话有些过分，真没想到你这么良苦用心，别往心里去啊！”
张小白说道：“理解理解，我刚才的方式也不对，老哥别在意！”
和好的第一步，往往就是自我批评。
四号人物说道：“这样吧，老哥岁数大了，这么大的事一时半会确实想不明白！”
“小白，你给我五天时间，到时候给你一个明确的答案！”
他这么一说，众人都这么变态了。
五天以后，还在这里相聚，无论同不同意，都得表个态。
………………………………
第九百一十一章 散场
：
一场不是很完美的晚宴散场，五天后再见。
胡亮来接张小白和李向龙，俩人以为怎么也得喝一点，所以都没开车。
没有外人，张小白笑道：“李哥，没想到你还有这等演戏的本事。”
刚才俩人一唱一和，配合极其默契。
李向龙没好气的说道：“想不到你还有这种不要脸的本事。”
一回想起张小白说那番话时大义凛然慷慨激昂的表，李向龙便有一种呕吐的感觉。
张小白哈哈大笑，随后慢慢收敛，叹息道：“哥哥，不好意思，这次把你拖下水了！”
李向龙撇撇嘴说道：“又不是现在才下水！”
自从进了澳矿，李向龙就知道这条船下不去了，张小白的因素只是一方面，更主要的是难以放弃这么大的惑。
张小白问道：“你说张瑞华到底怎么想的？”
整场下来，张瑞华说话极少，也没有表明任何态度，他的这种行为很是出乎意料。
原来他就看不惯张小白，为何没有借机发难？
李向龙想了想，说道：“不清楚，但直觉上他肯定有其他的想法！”
张小白点点头，“我也觉得他没安什么好心！”
事出无常必有妖啊！
不知不觉把李向龙送到地方，哥俩往家走。
张小白点上烟，问道：“钢厂最近怎样？”
胡亮说道：“一切�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！