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从商二十年-第81部分
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淮来市有个他，其他地区呢？真不知道会有多少姓陈的这样的人。
想到这些，张小白一阵头大！
鲍小妹坐在副驾驶，早已了解他的习惯，知道他这个时候正在想事情，一直不敢打扰。
直到张小白轻微叹口气收回思绪，鲍小妹说道：“哥，少抽点烟吧，对身体不好！”
张小白说道：“不是戒不了而是不想戒，尤其思考的时候，抽支烟有感觉！”
鲍小妹笑了笑，不置可否，这明显是心理作用好吧！
“哥，别想太多了，咱们了解完所有市场再做定夺。”
张小白点点头，“对，现在多想无益！走着！”
张小白掐调烟，发动车子继续启程。
鲍小妹系好安全带问道：“下一站去哪？”
目视前方的张小白沉声说道：“白长市白县！”
鲍小妹有些激动，白长市是她的家白县是俩人共同战斗过的地方。
之所以来白县，是因为他们对这个地方相当熟悉，跟老乡们也处出了感情，能够很容易了解最真实的情况。
淮来紧邻白长，行驶了两个多小时，二人终于到达目的地。
他们曾走过了每一个村庄，每到一处都有印象。
走了几个村子，鲍小妹兴奋的说道：“哥，这里的业务员做的不错！”
不管卖得怎样，至少姿态摆了出来，以前没注意，原来这里的每一个村子的墙上都写着宣传远大化肥大标语。
很显然都是业务员的功劳。
张小白笑道：“心里终于畅快了一些！”
如果都跟姓陈的那样，这以后还怎么开展业务？
走进一家商店，正是张小白曾经去过的一家，里边依然卖着畅饮，只是今日不同往日，这次所来也不是为了畅饮。
老板是个结实的农村汉子，一见张小白就跟见到亲人似的，嘴巴笑个不停，直接拿出最好的玉溪烟招待。
张小白笑着接过烟，俩人开始攀谈起来。
就像故友重逢，没有一丝的尴尬，尽管小老板也知道张小白不在畅饮了，可还是有问必答，相当实在亲切。
在农村，可能更多的人都会记得你曾经给予过的好处，人即便走了，茶依然热乎着。
对于畅饮的情况张小白没怎么问，开门见山直接问化肥的情况。
令张小白很欣慰的是，这里的市场比淮来的好，村子里有一部分人用远大化肥，能占到百分之三十的市场。
销售模式也是那样，村子里买化肥都去县城的大经销店，那里卖着众多品种的化肥，只不过最为主要的还是惠农，其次就是远大。
时间很紧，聊了半个小时，张小白告别小老板直奔下一个地方。
只用了一个下午的时间，白县市场的情况俩人了解的差不多了。
鲍小妹打着哈欠说道：“哥，咱们去县城住还是回市里？”
到了家门口，总有回去的时候，鲍小妹并不心急，一切听从张小白的指示。
张小白笑道：“到了梅姨门口了，不进去怎么行？万一让老太太知道了，还不知道怎么埋怨你呢？”
鲍小妹笑道：“对对对，是得见见梅姨，我都想她了呢！”
在白县，鲍小妹跟梅姨关系最好，没少去她家看电视蹭吃蹭喝。
从超市里买了一些水果，俩人来到阿梅商店。
灯开着，门也开着。
鲍小妹面露微笑，咳嗽了一声，“梅姨在家吗？”
只是一嗓子，里边的妇女蹭一下跑了出来，然后直勾勾的眼神看着鲍小妹，眼泪流了下来。
“闺女啊！把你梅姨都忘了吧？”
鲍小妹紧走几步抱住梅姨，哽咽道：“哪能呢？这不是看您来了吗？”
看着俩人手里拎着的东西，梅姨噘嘴说道：“下次再这样，信不信我不让你俩进门？”
鲍小妹挽着梅姨的手臂走进去，“信信信，以后梅姨说啥就是啥！”
在对付这些客户上面，张小白自认不如鲍小妹，她确实有这个天赋，仿佛能够瞬间跟他们拉近距离。
桌子上摆着菜，用盘子盖着。
鲍小妹问道：“邹哥还没回来？”
梅姨说道：“快了，刚打过电话正往回走呢！”
张小白坐在沙发上，问道：“梅姨，咱家店里怎么不卖畅饮了？”
路过的时候，张小白只是扫了一眼，原来的位置上摆的是别的饮料。
这就是有些理解不了了。
梅姨冷哼一声，说道：“提起这事我就来气，新来的那个业务员竟然把饮料卖给了阿东，当时阿东是怎么对待小妹的？我可是一清二楚，你俩虽然走了，这个事不能忘，我这一来气就断了他们的货！”
张小白挑起大拇指，笑道：“想不到梅姨还真是有气节！”
梅姨拍着胸口说道：“那当然，我始终跟我闺女是一伙的，谁让他们欺负小妹！”
鲍小妹说道：“梅姨，不用这样的啊，我们现在已经离开畅饮了，跟他们再没有一点关系，咱们不还得赚畅饮的钱呢吗？”
梅姨想了想，点点头说道：“这倒是，挣着他们钱也是一种报复！”
闻听此言，张小白和鲍小妹哈哈大笑。
………………………………
第二百六十三章 谢谢你喜欢我
鲍小妹看到桌上只有两个菜，撸起袖子站起身，“梅姨，我俩可都没吃呢，这俩菜哪够？”
说着就轻车熟路的往厨房走。
以前在梅姨这里没少吃饭，更没少做饭，梅姨以及邹一凡可都喜欢她做得菜。
梅姨脸上笑开了花，赶忙去厨房打下手。
没多大功夫，桌上又摆了三个菜。
三人再次坐下，有说有笑。
邹一凡走进商店就听到屋内欢声笑语，可是许久没有听到这么热闹的声音了，也是很久没有听到母亲笑得这么高兴了。
走进屋，原本满脸笑意的邹一凡却忽然僵住了笑脸，没想到是她来了。
也对，只有她才能让母亲这么笑。
只是短暂的失神，邹一凡恢复如初，“小白，小妹，没想到你们来了！”
鲍小妹站起身规规矩矩的说道：“邹哥好！”
张小白伸出手来个礼貌性的握手。
人到齐，开饭。
梅姨的嘴根本来不及吃饭，滔滔不绝的跟鲍小妹聊着天，这俩人也是有意思，居然什么都聊，包括时下流行的电视剧以及明星，还有各种八卦等等。
关于这些，张小白和邹一凡可是半句插不上嘴，只能无奈的闷头吃饭。
这俩人早早吃完，那俩人则是边吃边聊进行了半个小时。
鲍小妹去厨房收拾，只要她来轮不到梅姨动手。
两个男人去院子里抽烟。
张小白跟邹一凡不熟悉，之前唯一一次单独聊天，是邹一凡主动跟他说喜欢小妹要追求她，不过最后也没什么结果。
张小白之所以来这里，并不是为了吃顿饭或者跟梅姨叙旧，而是要从这位政府要员里了解一些关于惠农集团的情况。
一个企业要想在某个地区发展好，除了应和市场以及消费者，还得应和当地父母官，正所谓县官不如现管。
张小白始终记得一件事，当时畅饮之所以畅销，正是因为邹一凡在大会上做了广告，那个才是畅饮在白县打的第一枪，一鸣惊人。
当时邹一凡列出当地企业的单子，重点提出了惠农分公司，总经理叫赵阔，仗着总公司的实力有时候连县里的账都不买。
而张小白和鲍小妹还去那家公司推销过畅饮，最后果然碰了壁。
想到这，张小白自嘲一笑，想不到世间的事情真是奇妙，居然跟他成了死对头，当初不是碰壁了吗？好吧，这次可要动真格的了。
见到张小白如此失神，邹一凡笑道：“想什么呢？”
张小白对邹一凡没有任何隐瞒，将自己的情况简单说了一遍。
邹一凡听完后唏嘘不已，他可是知道远大集团，那可是全国都数得上的大企业。
邹一凡感叹道：“小白，我终于相信了那句话，机会是留给有准备的人！”
邹一凡对张小白也不不熟悉，对于他的能力更不善了解，但是明白一点，这个年轻人能在那么短时间内将畅饮做起来，必然不凡。
张小白说道：“邹哥，实不相瞒，我这次过来是想从你这探探底，咱们县领导对惠农集团是什么态度？大力扶持还是有轻有重又或者不管不顾？”
无论到什么时候，都不能忽略政府对一个企业的影响。
邹一凡皱了皱眉头，缓缓吸了几口烟，“据我猜测，领导对于惠农的态度，是鼓励市场竞争的！”
张小白为之一振，认真说道：“谢谢邹哥！”
官场讲究为官之道，说话要有艺术，张小白真是服了这位大秘书，怪不得他受重用，那都是有原因的。
三句话，滴水不漏，简明扼要阐明了事实。
人家没提哪个领导，又说只是猜测，最后一句更加隐晦，鼓励市场竞争一点毛病都没有，但是隐含的深意再明白不过了。
很显然，县里对于跋扈的惠农也是不满，更需要给他制造一个对手敲打敲打它。
邹一凡笑了笑，说道：“小白，我祝你成功！”
张小白说道：“邹哥，你肯定能成功！”
一切尽在不言中。
又聊了些无伤大雅的话题，邹一凡说道：“我想跟小妹说几句话！”
张小白点点头，走进屋将鲍小妹叫了出去，梅姨则是叹息不止，说儿子还是喜欢小妹的，可惜俩人没缘分。
再见邹一凡，鲍小妹内心有激动，他是第一个对自己说喜欢的男人，而且还是个优秀的男人。
鲍小妹低着头，红着脸，站在他面前。
邹一凡轻声说道：“小妹，你还好吗？”
鲍小妹说道：“挺……挺好的！”
邹一凡有些尴尬，酝酿了半天居然是这个开场白，很无趣啊，怪不得自己被拒绝！
深吸一口烟，邹一凡将视线从她身上移走，似乎看不见她才会更从容一些。
既然不会说开场白，不知道怎么过度，还不如开门见山有啥说啥。
邹一凡安静的站在那里，缓缓说道：“小妹，这些日子我想了很久，我应该向你道歉！”
鲍小妹眉头皱起，却不知道如何应对。
邹一凡自嘲一笑，继续说道：“你拒绝我是对的，因为连我都发现了，我没有那么喜欢你！你拒绝我，我没有那么伤心，你走了，我也没有那么失落。”
“或许，到了成家的年龄我只想找个伴，遇见你，我觉得你正是那个最合适的人选，所以我才向你表白，而并不是因为有多喜欢你！”
“但有一点，我可以很真诚的告诉你，就在我进门看见你的一刹那，我心跳非常快！”
说到这些，邹一凡竟然脸色红了起来，挠了挠头有些不自在的样子。
此时的他，就像个大男孩。
鲍小妹沉默了许久，然后抬起头正视邹一凡。
“邹哥，你是个好人，我并不是要发好人卡的意思，而是发自肺腑的说出这句话。”
“你长的好，人又好，还有个好工作好前途，几乎是所有女生的梦中情人。坦白讲，我还是喜欢你的，只是……”
“只是并没有那么喜欢你，又或者说这种喜欢并不是那种喜欢，尽管我不知道那种喜欢到底是什么感觉！”
“我没有遇见过，也没有想过，我现在只想好好工作努力赚钱为父亲治病为这个家分忧。邹哥，我谢谢你喜欢我，真的！”
鲍小妹微笑的看着他。
他愣了一下神，露出微笑，也看着她。
………………………………
第二百六十四章 可爱的胖子
从阿梅商店出来路过一个小区，张小白故意放缓车速，两个人同时朝着一个地方望去。
曾经的畅饮销售点，曾经生活工作过的地方。
灯暗着，格外安静。
鲍小妹喃喃说道：“梅姨说陆明他们没有住在这里，料想王成功也不会在这里了！”
说这话的时候，鲍小妹显出一丝淡淡的伤感。
张小白轻皱一下眉头，时至今日再回想，也是康概颇深。
想不到那个不修边幅自称少爷的王成居然是畅饮董事长的公子王成功。
他能够隐忍这么久，直到迫不得已才灭了于大成，真不是一般人物。
相处时候没觉得他有多厉害，可做了这些事才发现，人家那才是深藏不漏。
对于王成功，张小白没有反感，相反倒是有些好感，在一起吃过饭喝过酒蹭过人家电脑，还总是找机会讽刺挖空一番，这位大少爷当得也是不容易。
现在他应该在白长市担任总经理，也只有他才能顺利接过于大成的班，安抚住那些老业务员，不至于让这个市场出乱子。
当时张小白对于处理陆明对王成功还是有些微词的，陆明到最后摆了白县一道，这个人的人品着实有问题，不应该受重用才对。
现在想想，王成功也是没有办法，陆明还是有些能力，在为谋其政，在王成功的角度看，只要能够给公司赚钱，人品不人品的不重要。
或者这也叫大局为重？
张小白摇摇头，立刻否定了这个想法。
一个公司要想发展下去，用人之道最为重要，而用人首先用的是人品。
不能因为这个人有些能力立了些功劳，就把他驾到一个位置上，一旦出事，后果不堪设想。
一路无话，十点多钟的时候，俩人回到白长。
张小白将鲍小妹送到家，而后开车回租住的房子，还是刚到白长时候租的一直没有退。
还没开进小区，行驶在大街上，张小白忽然看到一个身影，鬼鬼祟祟的东张西望。
有小偷？
张小白没有减速，径直使了过去，不是怕这个小偷，而是怕打草惊蛇，一旦减速这家伙肯定跑了。
拐了个弯，张小白将车停下，悄悄往回走。
只是走了没多远，张小白就自嘲一笑，自己还真是神经质。
可以确定的是，那个人不是小偷，而是半夜起来贴小广告的，抹了抹电线杆上的纸张，还没有粘结实。
张小白紧跑进步，却没有发现那个身影，显然他已经察觉出问题，“逃跑”了。
张小白笑了笑，很显然这个人是远大集团的业务员，这人可真是有意思，大半夜贴广告，可是你在市区贴是个什么意思？市里人都没有地啊！
说他笨吧还真是笨，不过笨的有些可爱，就凭着这个工作态度也不能批评不是？
虚惊一场，不过还有意外收获，张小白对这个业务员倒是很有兴趣，也是好感倍增。
看来安苏省的业务员还真有不错的，难道只有姓陈的一个白痴？
现在下结论为时尚早，一切还等到最后揭晓答案。
张小白现在的打算是接下来的日子里，重点考察业务员的水准以及能力。
回到租住的房子，一切如故。
张小白洗个澡，然后写了一天的工作总结，再看书学习。
第二天，张小白和鲍小妹按照小广告上的地址来到远大集团白县销售点。
还是一栋居民楼。
对面坐得是个胖子，岁数不大，憨头憨脑的看着确实有些笨，不过也有些可爱。
坦白讲，张小白对于胖子没有什么好印象，主要是那个吕小强惹得祸，正是那个死胖子让曾经的三小节受了致命的打击。
这次鲍小妹是唱戏的主角，她是本地人演起戏来更方便。
鲍小妹的穿着打扮就像农村人，打量了胖子几眼，笑着说道：“怎么称呼？”
很是穿帮的一句话，按道理来讲买东西来了问人家叫什么干嘛？
只是鲍小妹实在忍不住，来的路上听张小白说过昨晚的事情，觉得这个人挺好玩。
胖子赶忙站起身，双手递出名片，“我姓杨，杨树，就是杨树的杨树！”
听到这话，鲍小妹更是笑得合不拢嘴，心说人有意思，名字也有意思。
鲍小妹笑道：“对对对，一看就是一颗粗壮的杨树！”
看这人身材可不是吗？
叫杨树的胖子愣了下神，似乎没有想到对方会开这么个玩笑，随后露出憨厚的笑意，“施远大化肥长大的，所以才这么粗壮！”
鲍小妹眨眨眼，说道：“反应挺快嘛！”
杨树说道：“开个玩笑，是在远大集团的大家庭里，这才长得这么胖！”
鲍小妹问道：“上班多久了？家是哪里的？”
杨树回答：“工作两年，家在东北。”
鲍小妹又问道：“来南方习惯吗？”
杨树不厌其烦道：“习惯，哪里的水都养人！”
鲍小妹随便问，杨树随便答，都是一些芝麻小事。
张小白干咳了几下，心想差不多得了。
鲍小妹顿时会意，收敛笑意，说道：“我家是白县的，家里种了二十多亩地，以前都用惠农化肥，今年想换个试试看！”
说到这个，杨树眼睛骤然一亮，说道：“白县我经常去，每一个村子我都打上了广告，而且那里的远大化肥买的还成！”
鲍小妹说道：“你觉得跟惠农化肥比起来，你们远大化肥优势在哪里？我凭什么用你们的？”
杨树想了想，说道：“说实话，据我目前了解的情况，也是通过农户的反响看，就质量来说，远大和惠农旗鼓相当不分胜负，谁都不能压过谁，不过优势在于我们惠农化肥的价格更低。”
“我也是农村出来的，也就多上几年学，咱们普通老百姓赚点钱不容易，能省点就省点，你说是不是？”
鲍小妹点点头，说道：“你说的倒是在理，不过照你说，我们村子里为啥用惠农化肥的多呢？”
………………………………
第二百六十五章 百思不解
杨树想了下，说道：“打个比方来说，你用惯了一个牌子的东西，尽管贵了些，还是喜欢一直用下去。”
“惠农化肥在南方市场十多年了，老百姓习惯于用这个化肥，而我们远大只在三年前进入南方市场，当然比不上惠农的名气。”
“不过有一点，这只是局限于南方，如果你认识北方的朋友不妨问一下，在我们那里大多数用的都是远大化肥，别的品牌也很难打进去，这是一个道理。”
“再跟你说个事，同样的化肥，南方卖的价格比北方还要低，可别忘了这里的运费很高的，为什么呢？这是我们远大集团为了打开南方市场采取的让利措施！”
鲍小妹点点头，说道：“有道理！”
杨树笑着问道：“大概情况就是这样，你们准备买多少呢？”
鲍小妹撇撇嘴，说道：“还没想好，等我想好了再告诉你哈！”
再没有说什么，张小白和鲍小妹站起身就走。
尽管杨树的脸瞬间成了个苦瓜，可随后就使劲挤出笑意，热情的将两个人送出门。临走时还挥手送别，欢迎下次再来。
直到那个胖子关上门，鲍小妹再也忍不住，捧腹大笑。
张小白说道：“你等着吧，再见面的时候他肯定跟你没完！”
再见面，情景肯定不一样了。
一个买化肥的村妞摇身一变成了大区经理秘书，而在旁始终没发一言的竟然是大区经理。
鲍小妹哼道：“谅他也没这个胆子！”
张小白说道：“你觉得他怎么样？”
鲍小妹挑起大拇指，认真说道：“真不错，我都那样胡搅蛮缠了，人家一点不耐烦都没有表现出来，做业务员的性子不能太急，尤其是对待客户上。”
最开始问的那些话，都是一些鸡毛蒜皮的小事，正是鲍小妹有意为之，试探他的性子，那个胖子始终不厌其烦的回答着。
鲍小妹继续说道：“关于跟惠农化肥的比较，他说的也比较好，换做任何一个消费者都不会觉得反感，而且还会倾向于买远大化肥。”
一个业务员终究是要卖出去东西的，光性子好没用，说完那番话至少能起到一定作用。尤其关于南北方远大化肥的价格比较，堪称经典，让消费者以为买远大化肥是占了便宜，而且有理有据的说出为什么会占便宜。
老百姓，都喜欢贪小便宜，这种话很抓人心。
不过杨树说的也是实情！
而把实情说出来，创造一个有利于销售的条件，这才是厉害之处。
张小白感叹说道：“如果东南大区能多出几个杨树这样的业务员，咱们也就好干了！”
俩人上了车，鲍小妹问道：“哥，咱们去哪？”
发动车子，张小白说道：“接下来的日子，咱们转遍安苏省，看遍业务员。”
淮北市郊区的工业园区，位于最南端有一个大院，院子里有两层小楼，正是远大集团安苏省分公司所在地。
对于销售公司来讲，不需要太多部门，这里只有办公室以及财务科，加在一起也就十几个人。
当然还有三十来个业务员，散在其他市区，总经理陈宇遥控指挥，只有每到月初�
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