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从商二十年-第85部分
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一片掌声过后，台下瞬间安静。
张小白还是坐在最中间，鲍小妹冷峻的眼神扫了一眼台下，看得业务员们瑟瑟发抖。
陈宇简短发言，到了关键时期，要求业务员们行动起来，今年必须来个开门红，也算为张总接风。
随后张小白简单说了几句，只是几句而已说的还磕磕巴巴，总之就是一个意思，大家齐心协力把市场做好，公司赚钱大家一起赚钱。
话语里没有一点技术含量。
最后轮到鲍小妹发言，台下所有人都将视线投入到这个看似瘦弱的女孩身上。
看到鲍小妹那凌厉的眼神，人人自危，那眼神就仿佛一把刀，格外有杀伤力。
眼神是一把刀，鲍小妹一出口，那话更是一把刀。
还没有开口，鲍小妹鼻子哼了下，轻蔑嘲讽的意味十足。
“诸位还认识我吧？”
都认识，但没有一个人敢附和。
当时还以为这是哪个村的土妞，没想到竟然是大区经理的秘书。
有个胖子坐在最后边的角落里，鲍小妹问出那句话的时候本能想说认识，可马上堵住了嘴巴，当这个出头鸟干嘛？没看别人都不说话吗？
胖子正是杨树，他皱着眉头看着鲍小妹，心想当时见面的时候这个姑娘可不是这样，还会开玩笑来着，今天咋就变成这副脸了呢？
看来是很生气！
嗯，还是躲躲吧！
鲍小妹继续说道：“诸位什么德行，我早就见识过了，不过张总是个既往不咎的人，过去的就过去了，下边我说说公司新规定！”
再看张小白，脸都绿了！
陈宇心中感叹，兄弟这个锅背得不轻啊！
鲍小妹说了声进来，郑建达抱着一摞笔记本和一袋子笔放在桌上，什么话都没说又走了出去。
鲍小妹满意的点点头，说道：“会后你们每个人领取一支笔和一个本！”
清了清嗓子，鲍小妹眉头挑起，嗓音高了半度，“给你们这个本不是用来擦屁股的，以后每一天跑市场都要记在这个本子上，并且留下客户的资料以及联系方式，没有电话的地址必须写清楚！如果没有去拜访客户，去做宣传了，务必记录清楚宣传方式以及地点！”
“当然你们可以作假，不过事后我们是要回访的，一旦发现弄虚作假，对不起，我们远大集团不需要骗子业务员！别怪我们用这么一种极端的方式对待你们，因为确实有些业务员令人很失望！”
鲍小妹说完话，台下一片寂静，甚至连呼吸声都没有了。
对于他们来讲，实在太苛刻。
本能想反抗，可没有那个胆量！
这是张小白想了几天的成果，这里的业务员最差的就是自觉自律，这种惯性的养成一时半会是改不掉的，只能靠打压强制他们。
其实这样做看似过分，实则不过分，就拿杨树那样的业务员来讲，只是每天晚上多写几个字而已，因为每一天他都在想着这个市场，做着一些事情。
不过对于陈涛这样的人来讲，死的心都有，每天他除了睡觉就是玩游戏，市场是什么他现在都还不清楚，本来就想靠着哥哥的关系弄出点业绩，看来也要泡汤了。
沉默了好一阵，陈宇才从震惊中醒过来，低声问道：“张总，鲍秘书，还有什么事吗？”
张小白闭着眼不说话，很生气的样子。
鲍小妹说道：“杨树，你来我办公室一趟！”
本来一直低着头的杨树猛然抬起头，不可置信的目光看着鲍小妹，直到确认在叫自己，这才轻声答应了一声。
陈宇不经意间眯着眼看了杨树一眼，“散会！”
………………………………
第二百七十七章 生气
张小白站起身，伸了个懒腰，对陈宇说道：“陈经理，我去玩游戏了，没事别打扰我！”
他仿佛在告诉所有人，此时他心情很不爽。
陈宇赶忙点头称是！
胖子杨树经过打听才找到秘书办公室。
鲍小妹坐在沙发上，茶几上放着两杯水。
“坐！”鲍小妹面无表情的说道。
此时不同那时。
那时候是相对而坐，杨树只把她当成一个普通潜在客户，只要是客户，他必然认真对待。
杨树有些拘谨的坐下，两只手甚至不知道该放在哪里，怎么都不自在。
看刚才的情景，这个鲍秘书着实可怕啊！
鲍小妹微微一笑，“喝杯水压压惊！”
杨树中了魔一般，很听话的端起水杯喝了口。
鲍小妹满意的点点头，“我跟张总去过你那里，不但白长市，所有市区都去过，咱们公司的所有业务员也都见过，对于你，总公司很满意！”
鲍小妹并没说她很满意，也没说大区经理很满意，用的词是总公司。
这句话的意思是，总公司那边都知道了你杨树。
杨树受宠若惊，以至于刚刚喝口水就呛到了，咳嗽了好一阵。
他并不知道鲍小妹和张小白的事情，更不明白他们跟陈宇的关系，只知道眼前这个人是大区经理的秘书，他们代表的是总公司。
得到她的认可，那就是得到了总公司的肯定。
鲍小妹问道：“我发现了一个问题，你们业务员说话怎么总是一种套路？比如说关于远大和惠农产品的对比等等！”
了解完这里的业务员之后，张小白就曾提到过这一点，怀疑是经过统一培训的结果。
杨树认真说道：“这是陈总开会的时候特意跟我们讲的，所以难免差不多！”
果然猜中，鲍小妹笑了笑，说道：“你们陈总做业务很厉害吗？”
杨树顿时流露出崇拜之情，之前拘谨的神色已然不见，“厉害，当然厉害了！以前每次开会他都会给我们讲课，教给我们不少东西，这不，我连笔记本都带来了！”
鲍小妹震惊说道：“真的？”
杨树拿出笔记本递给鲍小妹，那一页页上写着销售方法说话技巧等等。
鲍小妹笑嘻嘻的说道：“可不可以让我看看？”
此时的她哪里还像鲍秘书？就像个顽皮的孩子。
杨树心说自己还得学习呢，刚要表现出为难神情，却看到了这个女孩脸色马上就要变得严肃。
“没问题！”杨树脱口而出。
正所谓识时务者为俊杰！
此时的陈宇办公室，也有一场交谈，谈话的对象正是陈涛。
陈涛详细的回忆了下整个事情的经过，一一说给哥哥。
陈宇皱着眉抽着烟，思考整件事情。
据陈涛所说，当时张小白始终没发一言，说话应对的都是那个鲍小妹。
看来张小白说的没错了，这件事本身就是杜梦妮提出来的，让鲍小妹具体实施，跟这个大区经理没有任何关系。
陈宇心里更加确定，这个张小白没有隐藏自己，彻头彻尾一傻子。
陈涛紧张的问道：“哥，那个大区经理和鲍秘书不会记恨我吧？”
当时他的态度可是不怎么好！
陈宇冷哼道：“没出息的东西，我是怎么给你说的？无论对待什么客户，一定要拿出你的热情，你代表的可是远大集团的形象，可你就是不听啊！这次碰壁了吧？”
陈涛低头不说话，不是一次两次了，每当哥哥批评的时候，他都会摆出这副姿势。
像在认错，可每次错了都不改。
陈宇嫌弃道：“滚蛋，别在这里碍眼！”
陈涛站着不动，小声说道：“哥，这个日记该咋写啊？”
原来一直不走是因为这个，陈宇气愤说道：“爱他么怎么写怎么写，少在这烦我！”
一看哥哥真生气了，陈涛赶忙退出去。
敲门声响起，陈宇掐掉香烟说了声“进”。
秦虹扭着水蛇腰走进来，脸上挂着笑容，“怎么了？这是谁惹我们陈总啦？”
陈宇又点着烟，深呼吸几口气压制内心的怒火，生气容易影响事情的判断。
只有生气的时候，他才会连着抽烟。
“那个鲍小妹为什么把杨树叫过去了？”
开了一个会，生了三个气。
第一个就是鲍小妹竟然无缘无故的提出那么苛刻的方案，而且自己一点都不知情，于情于理，她说这个之前总应该通下气才对。
而且看张小白那生气的样子，他也不知情。
第二个就是她单独叫了杨树，杨树可是手底下最能干的业务员，这个人不聪明，但胜在听话，叫了他是什么意思？
秦虹说道：“这还不简单，等一会儿你问问杨树就知道了！”
陈宇缓缓摇摇头，“不能问，容易打草惊蛇！”
陈宇向来多疑，没有把握的事情不会轻易下手。
沉默了片刻，陈宇眼睛一亮，“有了，可以让你那个亲戚去白长，算是给这个蠢小子提个醒！”
秦虹顿时来了精神，“什么时候？”
陈宇说道：“过些时日吧，来了大区经理，这个事让他办，我还能避避嫌疑，不过得给他哄高兴了再说！”
秦虹问道：“怎么哄他高兴，你不会想着让我出卖色相吧？”
陈宇笑道：“别臭美，人家喜欢的是清纯大学生！等明天带他转转市场见几个经销商，他就高兴了！”
秦虹笑道：“那还成，现在我怎么看你都比他帅！”
陈宇忽然沉默了片刻，挑眉说道：“那个郑建达什么意思？鲍小妹让他买了本和笔居然没跟我提！”
这是生气的第三件事。按道理来讲，他是这里的一把手，花钱得经过总经理允许才对。
秦虹笑道：“什么意思？当然是站队喽！人家郑主任站到了鲍大秘书那边！”
陈宇冷笑一声，“那也好，看谁玩得过谁？我早就看他不顺眼了，不如趁机废了他！”
秦虹摇摇头，说道：“如果他真站在鲍小妹那边，你现在下手不合适！至少明面上不能跟她起冲突！”
陈宇笑道：“我有那么傻吗？不是有个大傻子让咱们利用吗？”
秦虹会心一笑。
办公室里，郑建达在纸上写了一句话。
“人生就是一场赌注！”
………………………………
第二百七十八章 出师不利
演了这么久的戏，废了这么大的劲，张小白究竟为了什么？
他想要知道安苏省最真实的销售情况，想要了解陈宇的关系网，也想知道这个陈总经理的能力到底如何？
只有了解到这些情况，才能进行下一步。
当天晚上，张小白没有记笔记，也没有看书，而是看一个笔记本，正是杨树的那本。
字写的马马虎虎，甚至很潦草，通俗来讲一般用“蜘蛛爬”来形容。
不过张小白不介意这些，重点是本子上的内容。
一个小时之后，张小白合上笔记本，拿出手机给鲍小妹发信息。
“你觉得怎么样？”
鲍小妹秒回，只是两个字，“高手！”
“过誉了，只能说一般，想必他是从北方那里借鉴过来的销售经验！”
“难道不应该总结借鉴吗？”
“应该，但不应该照搬，所谓因地制宜，这里的情况不同于北方，思路理念也应该不同。陈宇是想给业务员灌输一种思想，远大化肥跟惠农化肥不相上下旗鼓相当，要业务员将这种思想传达给客户！”
“这样不对吗？”鲍小妹回道。
“不对，太托大了，根深蒂固十多年的思想不会是一张嘴能够说服的！甚至会给人傲慢的感觉，会影响销售结果！”
“哥，我迷茫了，不是太明白你说的话！”
“我的话也未必就是正确，只是思路不一样，明天陈宇带我去见经销商，看看他的关系怎样吧！好了，睡吧，安！”
放下手机，张小白点燃一支烟。
思考的时候他习惯吸烟。
第二天，司机老于开车，陈宇坐在副驾驶，张小白坐在后座上，不得不说雅阁还真是宽敞，张小白就像个浪荡的公子哥，翘着二郎腿哼唱着完全没在调上的曲子。
在外人看来，张总今天心情极其美丽。
递给陈宇一支烟，张小白问道：“陈哥，今天咱们去哪？”
陈宇接过烟，笑道：“淮来市，那边有一个大的化肥批发点，跟我关系相当不错！”
张小白哦了一声，不由得有些多想了，淮来市是他第一次去的地方，见识到了那个不着调的业务员陈涛。
陈涛，陈宇，两个人的名字怎么这么接近呢？
如果陈宇在这里有关系户，那么陈涛躺着就能赚钱了，为什么偏偏把这么个蠢人调到这里来？不得不让人浮想联翩。
行至两个小时到底目的地。
县城的郊区紧邻农村，国道两边商铺林立，其中坐落着一栋三层小楼。
走进去，别有洞天，里边的院子可是出奇的大，尤其那个大仓库更是显得壮观。
一楼是门市，一张柜台再有就是若干化肥堆放成一座小山。
三人刚走进去，柜台里的姑娘笑着迎了出来，“陈叔来了啊！”
陈宇笑道：“你爸呢？”
姑娘笑着指了指楼上。
二楼摆放了一个乒乓球台子，两个男人正在挥舞着手中的球拍，已然满头大汗。
其中一个胖乎乎的男人忽然发出一个下旋球，对手居然没碰到，直接得分。
陈宇正好走上楼，叫了声，“好球！”
胖男人放下球拍，笑道：“财神爷来啦！”
陈宇也笑道：“王总才是真财神啊！”
胖男人拿起毛巾擦了擦汗，视线落在张小白身上，陈宇赶忙做介绍。
胖男人叫王大彪，正是这里的老板，不过他喜欢别人叫他陈总，说这个称呼显得高端大气，老板显得太土鳖。
简单寒暄过后，王大彪给俩人领进办公室，沏茶上烟。
陈宇直接进入正题，认真说道：“王总，马上就要到播种时候了，今年还得劳烦哥哥多卖我们的化肥啊！”
王大彪翘起腿，笑道：“卖是肯定得卖的，不过这个条件能不能再优惠些？前几天惠农厂家的过来了，今年他们的货可是降低了价格啊！”
闻听此言，两人顿时一惊。
陈宇皱着眉头说道：“不能吧？惠农的市场这么大，居然忍心让利？”
一个产品即将达到垄断的程度了，怎么可能降低价格？这不是明摆着大把的钱都不赚吗？
这件事确实理解不了。
张小白的脸色虽然没变，可内心却是翻江倒海了，如果此事是真的，只能有一种可能性。
惠农集团已经察觉出苗头不对，故意针对远大集团采取的应对措施。
远大化肥之所以能抢到一定市场份额，很大程度上取决于价格上的优势。
王大彪说道：“怎么不能？这是人家大区经理亲自跟我说的！”
陈宇更加震惊了，问道：“你是说他们大区经理亲自过来了？难道是那个女人？”
王大彪笑着点点头，“正是朱虹朱总经理！她对我说今年给我申请了优惠政策，给我的价格比往年便宜了些！”
陈宇皱着眉头沉默不语，随后将视线投向张小白，似有询问之意。
很明显，惠农这是出招了，远大集团该如何应对？优惠政策可是在这个大区经理手里攥着呢！
张小白顿时会意，说道：“王总，远大集团在价格上肯定不能让了，但是有一种弥补方式，年底可以给王总返利，卖的越多返利也就越多！”
在南方，远大采取的销售策略直接降价让利，没有返利的方式。
这是张小白想姚远申请的政策。
王大彪轻轻挑了一下眉头，很显然对这个提议不是很赞同，“这些虚的张总就别再说了，还是拿出点诚意来吧，让我立马见到钱的那种！”
本来期望的一场愉快交谈，顿时陷入了僵局。
陈宇也没有想到会是这样的局面，三年来辛苦经营，通过种种关系不断的拉拢讨好，这才跟王大彪保持了不错的关系，如果这条线断了，可不仅损失这点销量那么简单，甚至会影响安苏省的整个布局。
陈宇之前的策略是先建立销售点，点点成线，线线成面，不知不觉逐渐扩张到整个安苏省。
如果一个点毁了，拿什么成线，更别提全面覆盖了。
张小白吸了一口烟，咧开嘴笑道：“王总，想必你也不希望惠农集团一家垄断的情况发生吧？”
张小白的一句话，王大彪和陈宇都是震惊不已。
………………………………
第二百七十九章 传闻
王大彪的震惊，来源于这句话说到了他的心里。
而陈宇的震惊，则是想不到这个白痴张总居然能想到这件事。
对于惠农集团来讲，最希望的就是彻底垄断整个市场，最好在这些地区看不到任何一个竞争对手。
可对于经销商来讲，这种情况可就不是什么好事了。
那样一来，惠农集团攥死了这些经销商，人为刀俎我为鱼肉，让你赚多少你就赚多少，除非不干否则没有选择的余地。
这种情况还是好的，还有可能形成另外一个局面，惠农集团直接掐死这些经销商，自己成立店铺销售。
陈宇说道：“王总，白县的事情你应该听说过吧？”
刚才还很嚣张的王大彪，脸上阴晴不定，缓缓点了点头。
那件事太可怕了，是所有经销商的噩梦。
想当初白县有个大经销商，毫不夸张的讲是白长市最大的批发点，其他县区都有去他家买化肥的。
做大之后想法也就多了，以为自己翅膀硬了，想跟惠农集团掰掰手腕，要优惠要低廉的价格。
不曾想，惠农根本就不理他这一套，以强硬的姿态进行回击，直接切断了他的货源，并且在白县建了销售点。
至此，那个批发点彻底毁灭了。
惠农还没有完全垄断就这么做了，一旦垄断之后，经销商的命运可全看他的心情了。
张小白听完陈宇讲完这件事，挑起大拇指说道：“惠农真牛逼！”
陈宇心中松了口气，心想这才是白痴该说的话。
王大彪沉思了片刻，说道：“陈总，你说的虽然有道理，可我也不能明摆着得罪惠农，那样一样没好果子吃，我很明白他们的用意，一来是向我示好，二来也是过来敲打敲打我！我可真不想走白县的老路！”
陈宇笑道：“王总，我也没说让你光卖远大化肥啊！卖的时候想着我们点就成了，总之今年的量可不能少于去年！”
王大彪一阵苦笑，却没有说什么。
张小白说道：“王总放心，我再去总公司那边申请优惠，保证令你满意！”
王大彪笑了笑，“好吧，只要赚到钱，有点风险不算什么！”
不知不觉到了午饭时间，按照张小白的理解，既然到了王大彪的地盘，这个陈总怎么都会尽地主之谊吧，可万万没想到，提出吃饭的是陈宇，请客的也是他。
这是怎么回事？
到了饭店，老于在外边要了一个菜一碗米饭，仨人走进包厢大吃大喝。
饭局没聊正事，只是吃喝。
进行了两个小时，都喝了不少，张小白和陈宇跟王大彪道别离开。
车上，张小白不解的问道：“陈哥，为啥咱们请客呢？”
陈宇叹了口气，说道：“这边不同北方，咱们是求着人家卖化肥，人家是大爷咱们是孙子，能怎么着？只能花钱讨好了！”
张小白心中冷笑，赚着咱们的钱还得吃咱们喝咱们的，真他么没天理了！
不过也确实是这么个情况，算是无奈之举吧！
厂家和经销商的关系一向很微妙，主要取决于厂家的实力以及力度，像惠农集团那样，说废你就废你说玩死你就玩死你，可想远大集团这样的，还得求着跪着当个大爷伺候着。
张小白忽然笑了笑，说道：“还是梦妮厉害啊！说跟经销商谈判的时候，必须把一家垄断这事说出来，让他们紧张紧张，你看到那个王大彪的表情了，都快吓死啦！”
陈宇哈哈大笑：“确实，我都没见过那死胖子那种表情过！”
陈宇有些放心，原来是杜梦妮教给他的，那就不足为奇了。
张小白突然觉得刚才那番话说的冒失了，怕陈宇起疑心，这样说就是打消他的疑虑。
一辆车内，一前一后，两个人离的这么近，玩的都是心计智慧。
谁更高一筹，还得拭目以待。
陈宇虽然不再多想，可是怀疑的种子却是种下了，俗话说的好，不怕一万只怕万一，任何事都得往最坏里打算。
张小白皱眉问道：“陈哥，惠农那个大区经理是个女的？”
两人交谈之时，说那人是个女人，张小白就猜测有可能是朱虹，果不其然正是她。
不想对上还是对上了。
昔日的朋友再见面就成了对手。
陈宇笑道：“嗯，是个女的，还是个漂亮女人！有一次我去跑市场跟她见过一面，年纪不大能力可是不小！”
张小白点点头，“能当上大区经理�
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